#疫情防控# 这些可能与你有关！
4月28日，贵州省应对新冠肺炎疫情防控领导小组办公室印发《关于进一步科学精准做好新冠肺炎疫情防控工作的通知》，主要内容如下：
一、严格落实外防输入各项措施
（一）从严做好省外来返黔人员流动管理。
1.提前做好个人健康申报。省外来返黔人员在出行前，须提前通过“贵州健康码”进行个人健康申报，并持48小时内核酸检测阴性证明入黔，自驾来返黔的，还须提前登记车辆信息。抵黔后要严格按照我省防疫规定，积极配合当地疫情防控机构分级分类落实核酸检测、隔离管控、健康监测等防疫措施。
2.境外及中高风险地区来返黔人员。一律按照“14天集中隔离+14天居家健康监测+12次核酸检测”进行管控。非法偷渡人员按照“先防疫、后处置”的原则，比照境外来返黔人员进行管控。
3.疫情严重地区来返黔人员。现阶段按照“7天集中隔离+7天居家健康监测+5次核酸检测”进行管控。省疫情监测管控救治组和省社会防控组负责及时研判确定疫情严重地区范围，适时调整管控措施。
4.行程码带星号和14天内有本土感染者报告地区所在地级市的省外来返黔人员。抵黔后须落实“五天三检”措施。
5.陆地边境口岸城市（与香港、澳门有口岸相连的除外）来返黔人员。须持48小时内核酸检测阴性证明来返黔，并在抵黔后48小时内再开展1次核酸检测；无相关证明的，抵黔后须落实“五天三检”措施。
6.其他低风险地区来返黔人员。须持48小时内核酸检测阴性证明来返黔，建议在抵黔后48小时内再开展1次核酸检测；未持有48小时内核酸检测阴性证明的，抵黔后须就近开展1次核酸检测，结果阴性后方可有序流动。
7.其他潜在风险人员。发热病人、健康码“黄码”、省外同时空暴露等重点风险人员在未排除感染风险前暂缓来黔。
（二）严防死守入黔通道。
8.强化入黔公共交通工具前端引导。民航、铁路、交通运输等行业主管部门要做好前端引导，确保拟来返黔人员在持有48小时内核酸检测阴性证明且健康码为“绿码”等前提下，方可有序登机（车），同时在跨省飞机、高铁、长途客运等交通工具上提示来返黔人员做好个人防护、主动进行申报、落实防疫措施。通信管理部门要在来返黔人员抵黔后，第一时间通过短信精准推送我省疫情防控要求，并对违反防疫规定的法律责任进行告知。
9.提升入黔公路防控水平。省交通管控专班（省交通运输厅）要牵头组织相关部门按照“一次采集、多点共享，分类管理、有序通行”要求，在各条入黔通道上增设必要的视频采集设备，第一时间采集入黔车辆牌号信息，同步分发至省内各防疫接待服务站和下站入城疫情防控监测点，由各防疫接待服务站和疫情防控监测点分类落实管理服务措施，同时确保过境我省车辆快速有序通行。
10.强化信息推送。省大数据局要会同省社会防控组，在确保个人信息安全前提下，及时将省外重点风险人员信息推送各市（州）疫情防控工作机构，分发至相关人员居所或酒店所在社区（村居），由属地跟踪落实管理服务措施。
（三）从严落实居家健康监测要求。
11.准确研判居家健康监测条件。属地要提前进行研判，如居家健康监测对象系单独居住或具有通风良好且带独立卫生间的房间，应允许其居家健康监测；不具备居家健康监测条件的，须实施集中隔离。居家健康监测期间，监测对象不得与他人接触，可由1名家庭成员帮助提供健康监测和生活服务，物品采取非接触式传递。
12.严格落实“二对一”管理措施。各地要对所有居家健康监测对象严格落实“二对一”管理措施（即1名社区责任人员、1名医务人员共同管理1名居家健康监测对象）；社区管理人员要通过门磁报警系统、电话联络、视频连线、位置共享、邻里监督等多种方式，防止居家健康监测对象擅自外出；医务人员要按时上门开展核酸采样和医学观察，建立监测台账，做好信息报告。各社区（村居）要压实责任，确保对居家健康监测对象全链条闭环管理。
（四）持续强化“五天三检”各项措施。
13.实行健康码“灰码”管理。对需落实“五天三检”措施的省外来返黔人员，要及时对其健康码赋“灰码”，并通过主动告知、弹窗提醒或在健康码置顶我省疫情防控相关政策等方式，督促相关人员抵达目的地后按要求落实核酸检测、健康监测等措施。
14.核酸检测相关要求。需落实“五天三检”人员抵黔后，须在第1、2、5天共开展3次核酸检测，其中前2次采样需间隔24小时以上。在第1次核酸检测结果为阴性前，仅能在交通场站、居所或酒店等待检测结果，期间不得外出。后2次检测须在做好个人防护前提下，自行前往就近采样点进行采样，采样后仅能前往工作场所、居所或酒店。如“五天三检”人员需在省内中转，应尽量搭乘出租车或私家车，并向目的地社区（村居）提前报备，也可在严格做好个人防护前提下，前往交通场站有序中转；中转涉及的出发地和目的地交通场站需同步做好相关人员信息推送工作。
15.自我监测相关要求。“五天三检”期间，相关人员须做好个人防护，全程规范佩戴口罩，尽量避免与他人接触，保持安全社交距离，不得前往人员密集公共场所，不得参加聚餐聚会等聚集性活动，不得乘坐公交、地铁等公共交通工具，不得参加会议活动（含培训班）。如需搭乘出租车或私家车，须如实记录车牌号备查，并主动告知司机做好车辆后续消毒工作；通过外卖、快递等方式点餐购物的，须采取非接触式传递。
16.强化监督检查和责任追究。各地要依托“一中心一张网十联户”，持续强化社区（村居）等基层防控能力，在收到需落实“五天三检”人员信息后，要立即与其联系，告知我省疫情防控相关规定，并跟踪督促其落实各项防控措施。餐饮、商超、景区景点、文化娱乐等人群聚集的公共场所要严格落实测温验码、戴口罩等措施，一旦发现健康码“灰码”等异常人员，须禁止其进入。宾馆、酒店、民宿等住宿场所要严格落实常态化防控要求，加强室内通风、公共区域清洁消毒，对健康码“灰码”人员不得简单拒绝其入住，应及时报告属地疫情防控机构做好跟踪管理，督促相关人员严格落实我省防控政策。对不遵守防疫规定、造成疫情传播扩散的，将依法依规追究相关人员责任。
二、切实保障正常生产生活秩序
（五）促进省内人员有序流动。
17.无省外旅居史且健康码“绿码”人员。各市（州）不得随意限制14天内无省外旅居史且健康码“绿码”人员（因疫情临时封控管控区域内的人员除外）在省内正常有序流动，不得随意要求其“五天三检”。
18.已按要求完成健康监测人员。已按我省防疫要求完成核酸检测、隔离管控等措施的人员，各地要及时有序解除隔离或监测措施，不得随意限制出行、延长管控期限，严禁重复检测、重复管控，增加群众负担。
（六）做好道路交通保通保畅。
19.提高货运车辆通行效率。有条件的地区要在入黔高速公路防疫接待服务站建立保畅通道或转运接驳点，提高货运物流车辆通行效率。对于省外过境车辆，可指定专用服务站点，加强工作人员个人防护，减少省内、省外车辆司乘人员交叉感染风险。
20.保障省内道路交通畅通。严禁未经批准擅自设卡、断路、阻断交通，严禁采取无差别隔离管控、强制劝返等极端措施影响正常交通秩序。对于14天内无省外旅居史的司乘人员所驾驶的车辆，各地不得随意限制流动。
4月28日，贵州省应对新冠肺炎疫情防控领导小组办公室印发《关于进一步科学精准做好新冠肺炎疫情防控工作的通知》，主要内容如下：
一、严格落实外防输入各项措施
（一）从严做好省外来返黔人员流动管理。
1.提前做好个人健康申报。省外来返黔人员在出行前，须提前通过“贵州健康码”进行个人健康申报，并持48小时内核酸检测阴性证明入黔，自驾来返黔的，还须提前登记车辆信息。抵黔后要严格按照我省防疫规定，积极配合当地疫情防控机构分级分类落实核酸检测、隔离管控、健康监测等防疫措施。
2.境外及中高风险地区来返黔人员。一律按照“14天集中隔离+14天居家健康监测+12次核酸检测”进行管控。非法偷渡人员按照“先防疫、后处置”的原则，比照境外来返黔人员进行管控。
3.疫情严重地区来返黔人员。现阶段按照“7天集中隔离+7天居家健康监测+5次核酸检测”进行管控。省疫情监测管控救治组和省社会防控组负责及时研判确定疫情严重地区范围，适时调整管控措施。
4.行程码带星号和14天内有本土感染者报告地区所在地级市的省外来返黔人员。抵黔后须落实“五天三检”措施。
5.陆地边境口岸城市（与香港、澳门有口岸相连的除外）来返黔人员。须持48小时内核酸检测阴性证明来返黔，并在抵黔后48小时内再开展1次核酸检测；无相关证明的，抵黔后须落实“五天三检”措施。
6.其他低风险地区来返黔人员。须持48小时内核酸检测阴性证明来返黔，建议在抵黔后48小时内再开展1次核酸检测；未持有48小时内核酸检测阴性证明的，抵黔后须就近开展1次核酸检测，结果阴性后方可有序流动。
7.其他潜在风险人员。发热病人、健康码“黄码”、省外同时空暴露等重点风险人员在未排除感染风险前暂缓来黔。
（二）严防死守入黔通道。
8.强化入黔公共交通工具前端引导。民航、铁路、交通运输等行业主管部门要做好前端引导，确保拟来返黔人员在持有48小时内核酸检测阴性证明且健康码为“绿码”等前提下，方可有序登机（车），同时在跨省飞机、高铁、长途客运等交通工具上提示来返黔人员做好个人防护、主动进行申报、落实防疫措施。通信管理部门要在来返黔人员抵黔后，第一时间通过短信精准推送我省疫情防控要求，并对违反防疫规定的法律责任进行告知。
9.提升入黔公路防控水平。省交通管控专班（省交通运输厅）要牵头组织相关部门按照“一次采集、多点共享，分类管理、有序通行”要求，在各条入黔通道上增设必要的视频采集设备，第一时间采集入黔车辆牌号信息，同步分发至省内各防疫接待服务站和下站入城疫情防控监测点，由各防疫接待服务站和疫情防控监测点分类落实管理服务措施，同时确保过境我省车辆快速有序通行。
10.强化信息推送。省大数据局要会同省社会防控组，在确保个人信息安全前提下，及时将省外重点风险人员信息推送各市（州）疫情防控工作机构，分发至相关人员居所或酒店所在社区（村居），由属地跟踪落实管理服务措施。
（三）从严落实居家健康监测要求。
11.准确研判居家健康监测条件。属地要提前进行研判，如居家健康监测对象系单独居住或具有通风良好且带独立卫生间的房间，应允许其居家健康监测；不具备居家健康监测条件的，须实施集中隔离。居家健康监测期间，监测对象不得与他人接触，可由1名家庭成员帮助提供健康监测和生活服务，物品采取非接触式传递。
12.严格落实“二对一”管理措施。各地要对所有居家健康监测对象严格落实“二对一”管理措施（即1名社区责任人员、1名医务人员共同管理1名居家健康监测对象）；社区管理人员要通过门磁报警系统、电话联络、视频连线、位置共享、邻里监督等多种方式，防止居家健康监测对象擅自外出；医务人员要按时上门开展核酸采样和医学观察，建立监测台账，做好信息报告。各社区（村居）要压实责任，确保对居家健康监测对象全链条闭环管理。
（四）持续强化“五天三检”各项措施。
13.实行健康码“灰码”管理。对需落实“五天三检”措施的省外来返黔人员，要及时对其健康码赋“灰码”，并通过主动告知、弹窗提醒或在健康码置顶我省疫情防控相关政策等方式，督促相关人员抵达目的地后按要求落实核酸检测、健康监测等措施。
14.核酸检测相关要求。需落实“五天三检”人员抵黔后，须在第1、2、5天共开展3次核酸检测，其中前2次采样需间隔24小时以上。在第1次核酸检测结果为阴性前，仅能在交通场站、居所或酒店等待检测结果，期间不得外出。后2次检测须在做好个人防护前提下，自行前往就近采样点进行采样，采样后仅能前往工作场所、居所或酒店。如“五天三检”人员需在省内中转，应尽量搭乘出租车或私家车，并向目的地社区（村居）提前报备，也可在严格做好个人防护前提下，前往交通场站有序中转；中转涉及的出发地和目的地交通场站需同步做好相关人员信息推送工作。
15.自我监测相关要求。“五天三检”期间，相关人员须做好个人防护，全程规范佩戴口罩，尽量避免与他人接触，保持安全社交距离，不得前往人员密集公共场所，不得参加聚餐聚会等聚集性活动，不得乘坐公交、地铁等公共交通工具，不得参加会议活动（含培训班）。如需搭乘出租车或私家车，须如实记录车牌号备查，并主动告知司机做好车辆后续消毒工作；通过外卖、快递等方式点餐购物的，须采取非接触式传递。
16.强化监督检查和责任追究。各地要依托“一中心一张网十联户”，持续强化社区（村居）等基层防控能力，在收到需落实“五天三检”人员信息后，要立即与其联系，告知我省疫情防控相关规定，并跟踪督促其落实各项防控措施。餐饮、商超、景区景点、文化娱乐等人群聚集的公共场所要严格落实测温验码、戴口罩等措施，一旦发现健康码“灰码”等异常人员，须禁止其进入。宾馆、酒店、民宿等住宿场所要严格落实常态化防控要求，加强室内通风、公共区域清洁消毒，对健康码“灰码”人员不得简单拒绝其入住，应及时报告属地疫情防控机构做好跟踪管理，督促相关人员严格落实我省防控政策。对不遵守防疫规定、造成疫情传播扩散的，将依法依规追究相关人员责任。
二、切实保障正常生产生活秩序
（五）促进省内人员有序流动。
17.无省外旅居史且健康码“绿码”人员。各市（州）不得随意限制14天内无省外旅居史且健康码“绿码”人员（因疫情临时封控管控区域内的人员除外）在省内正常有序流动，不得随意要求其“五天三检”。
18.已按要求完成健康监测人员。已按我省防疫要求完成核酸检测、隔离管控等措施的人员，各地要及时有序解除隔离或监测措施，不得随意限制出行、延长管控期限，严禁重复检测、重复管控，增加群众负担。
（六）做好道路交通保通保畅。
19.提高货运车辆通行效率。有条件的地区要在入黔高速公路防疫接待服务站建立保畅通道或转运接驳点，提高货运物流车辆通行效率。对于省外过境车辆，可指定专用服务站点，加强工作人员个人防护，减少省内、省外车辆司乘人员交叉感染风险。
20.保障省内道路交通畅通。严禁未经批准擅自设卡、断路、阻断交通，严禁采取无差别隔离管控、强制劝返等极端措施影响正常交通秩序。对于14天内无省外旅居史的司乘人员所驾驶的车辆，各地不得随意限制流动。
【直营翻番，这场市场暗战，茅台经销商开始怕了？】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
茅台推动营销改革，要做的事情，是对渠道、市场、消费数据的完美控制。——编者按
4月26日晚，贵州茅台披露2022年第一季度业绩报告。报告显示，公司2022年1~3月实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%，一季度营收、净利均创历史新高。报告显示，直销渠道销售108.87亿元，同比大幅增长127.9%。毫无疑问，直销渠道销售同比大幅增长是茅台业绩的亮点之一，足见茅台营销改革的效果显著。在此背后，虽然茅台与经销商保持了平稳的关系，不过需要注意的是，虽然没有发生抢夺份额和市场，但在话语权、数据等决定未来发展的重要领域里，茅台经销商明显失去了主动。茅台进经销商退，是直销与分销的碰撞如何看待茅台今年一季度直销渠道108亿的收入？我们可以从历史和基本面来分析。从历史数据显示，与上年同期直销渠道销售收入47.7亿元相比，今年增长了61.1亿元，增幅达127.9%。即使跟去年第四季度直销渠道营收93亿相比，环比也涨幅达13%。可以看出直销已成为茅台营销改革的重心。从业绩基本面看，第一季度直销渠道收入在第一季度营收占比为33%，在以批发渠道为主的白酒行业而言，这直销占比可谓是行业独份。与目前的行业亚军所对比，2021年五粮液直销渠道营收占比约为18%。相比之下，茅台在直销比例上大幅度领先。与直营渠道营收占比稳步持续上升，所对立的是，茅台批发渠道收入同比减少4.71%。当然与茅台不断扩大直营占比有关。自2018年以来，茅台大幅削减经销商，不断提高直营比例，加大商超和电商渠道的投放。2018年至2020年间，茅台国内经销商数量从2987个缩减至2046个。这也是茅台董事长丁雄军一直所倡导的，推动茅台营销体系改革，加重直销比例，减少销售环节。如此明显的“一进一退”，强化了茅台对市场的控制，自然削弱了经销商的话语权。这一回合，茅台“抢战”成功。i茅台之后，经销商越来越被动做茅台的经销商，绝对是商业世界里最幸福的事之一，几乎所有茅台系产品，渠道利润都是超过出厂价数倍。这也是茅台一直以来被诟病的地方。虽然茅台想过各种办法打击“价格乱象”，加大放量、拆箱销售等政策最终加剧了市场的上涨。不过从商业角度看，茅台极度希望保持“厂价-指导价-市场价”的倍数错位，一边明控，一面则在暗稳。今年茅台价格快速下跌的过程中，神器“i茅台”问世了。3月31日，茅台官方电商i茅台正式上线启动试运行，而i茅台或许将成为2022年国内最火爆的APP。根据目前的成交数据估算下来，i茅台一天贡献净利近5000万，一年的净利润近200亿。与其他电商不同的是，i茅台采取的是门店提货。据名酒观察公众号讲述的案例，网友@茅台900yuan 不算高 分享了他的提货过程。网友：“听说i茅台上卖的酒是不占你们经销商的计划的？”营业员：“这个我们真不知道，反正茅台让我们做什么就做什么呗。”环顾茅台酒陈列柜后网友又问：“1499元的飞天茅台酒有卖的吗？”营业员：“我们没货，现在只做展示。不过i茅台上很快会上线飞天茅台酒了，你可以在上面试试。”网友有点好奇：“会上吗？原来说i茅台试运行50天后可能会上飞天茅台酒。”营业员：“应该不会等那么久，不过具体哪天会挂网，我也不知道。”在看到有一个写着“子公司产品”的橱窗里，陈列着“茅台不老酒”、“茅台葡萄酒”等茅台集团旗下产品，我心里顿时不爽（不让照相，不然我要拍下来）。我问营业员：“你们难道也卖茅台集团其它子公司的酒吗？”她说：“我们按照茅台的要求做展示。”可以看出两点，一是表面上看，i茅台是在帮助经销商吸引客户，实际上逼迫经销商必须按照政策配合厂家出货，原来的“捂货”行为大大减少。二是本质上，茅台与经销商的关系中，茅台通过技术手段和政策占据上风。不安的茅台经销商在白酒行业以分销为主流的大环境下，大多数是经销商在开发客户、维护客户、服务客户。现在有了电商和直销渠道，茅台如今可以通过越过经销商进行消费者开拓和维护，建立茅台自己的流量池。在茅台如此看重直营渠道的情况下，后期大概率要投放平价飞天茅台，通过扩大直营增厚茅台的利润，这也将会严重削弱经销商的利益。贵州茅台在龙头宝座屹立不倒，与其经销商们的长期运营分不开，双方几乎是“共生”关系，如今大力扩宽直营渠道，背后其实是“控制权”的抢夺。一些茅台经销商也表示，“2016年之前卖茅台酒在赔钱，2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了！”但需要注意的是，近年来数字化营销成为酒企的控货、控价、控渠道的抓手，但在实际推行过程中却受到经销商的反对。最大的原因是经销商不愿将手中消费者、终端数据交予厂家，最终沦为“配货员”，茅台有实力直控C端。尽管目前直销渠道增长速率良好，但与去年近900亿元的批发渠道销售额相比，还是远远不及。也因此，茅台未必敢于一下子大力进行渠道的变革。后续茅台如何衡量直销与经销商的关系，值得我们关注。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
茅台推动营销改革，要做的事情，是对渠道、市场、消费数据的完美控制。——编者按
4月26日晚，贵州茅台披露2022年第一季度业绩报告。报告显示，公司2022年1~3月实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%，一季度营收、净利均创历史新高。报告显示，直销渠道销售108.87亿元，同比大幅增长127.9%。毫无疑问，直销渠道销售同比大幅增长是茅台业绩的亮点之一，足见茅台营销改革的效果显著。在此背后，虽然茅台与经销商保持了平稳的关系，不过需要注意的是，虽然没有发生抢夺份额和市场，但在话语权、数据等决定未来发展的重要领域里，茅台经销商明显失去了主动。茅台进经销商退，是直销与分销的碰撞如何看待茅台今年一季度直销渠道108亿的收入？我们可以从历史和基本面来分析。从历史数据显示，与上年同期直销渠道销售收入47.7亿元相比，今年增长了61.1亿元，增幅达127.9%。即使跟去年第四季度直销渠道营收93亿相比，环比也涨幅达13%。可以看出直销已成为茅台营销改革的重心。从业绩基本面看，第一季度直销渠道收入在第一季度营收占比为33%，在以批发渠道为主的白酒行业而言，这直销占比可谓是行业独份。与目前的行业亚军所对比，2021年五粮液直销渠道营收占比约为18%。相比之下，茅台在直销比例上大幅度领先。与直营渠道营收占比稳步持续上升，所对立的是，茅台批发渠道收入同比减少4.71%。当然与茅台不断扩大直营占比有关。自2018年以来，茅台大幅削减经销商，不断提高直营比例，加大商超和电商渠道的投放。2018年至2020年间，茅台国内经销商数量从2987个缩减至2046个。这也是茅台董事长丁雄军一直所倡导的，推动茅台营销体系改革，加重直销比例，减少销售环节。如此明显的“一进一退”，强化了茅台对市场的控制，自然削弱了经销商的话语权。这一回合，茅台“抢战”成功。i茅台之后，经销商越来越被动做茅台的经销商，绝对是商业世界里最幸福的事之一，几乎所有茅台系产品，渠道利润都是超过出厂价数倍。这也是茅台一直以来被诟病的地方。虽然茅台想过各种办法打击“价格乱象”，加大放量、拆箱销售等政策最终加剧了市场的上涨。不过从商业角度看，茅台极度希望保持“厂价-指导价-市场价”的倍数错位，一边明控，一面则在暗稳。今年茅台价格快速下跌的过程中，神器“i茅台”问世了。3月31日，茅台官方电商i茅台正式上线启动试运行，而i茅台或许将成为2022年国内最火爆的APP。根据目前的成交数据估算下来，i茅台一天贡献净利近5000万，一年的净利润近200亿。与其他电商不同的是，i茅台采取的是门店提货。据名酒观察公众号讲述的案例，网友@茅台900yuan 不算高 分享了他的提货过程。网友：“听说i茅台上卖的酒是不占你们经销商的计划的？”营业员：“这个我们真不知道，反正茅台让我们做什么就做什么呗。”环顾茅台酒陈列柜后网友又问：“1499元的飞天茅台酒有卖的吗？”营业员：“我们没货，现在只做展示。不过i茅台上很快会上线飞天茅台酒了，你可以在上面试试。”网友有点好奇：“会上吗？原来说i茅台试运行50天后可能会上飞天茅台酒。”营业员：“应该不会等那么久，不过具体哪天会挂网，我也不知道。”在看到有一个写着“子公司产品”的橱窗里，陈列着“茅台不老酒”、“茅台葡萄酒”等茅台集团旗下产品，我心里顿时不爽（不让照相，不然我要拍下来）。我问营业员：“你们难道也卖茅台集团其它子公司的酒吗？”她说：“我们按照茅台的要求做展示。”可以看出两点，一是表面上看，i茅台是在帮助经销商吸引客户，实际上逼迫经销商必须按照政策配合厂家出货，原来的“捂货”行为大大减少。二是本质上，茅台与经销商的关系中，茅台通过技术手段和政策占据上风。不安的茅台经销商在白酒行业以分销为主流的大环境下，大多数是经销商在开发客户、维护客户、服务客户。现在有了电商和直销渠道，茅台如今可以通过越过经销商进行消费者开拓和维护，建立茅台自己的流量池。在茅台如此看重直营渠道的情况下，后期大概率要投放平价飞天茅台，通过扩大直营增厚茅台的利润，这也将会严重削弱经销商的利益。贵州茅台在龙头宝座屹立不倒，与其经销商们的长期运营分不开，双方几乎是“共生”关系，如今大力扩宽直营渠道，背后其实是“控制权”的抢夺。一些茅台经销商也表示，“2016年之前卖茅台酒在赔钱，2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了！”但需要注意的是，近年来数字化营销成为酒企的控货、控价、控渠道的抓手，但在实际推行过程中却受到经销商的反对。最大的原因是经销商不愿将手中消费者、终端数据交予厂家，最终沦为“配货员”，茅台有实力直控C端。尽管目前直销渠道增长速率良好，但与去年近900亿元的批发渠道销售额相比，还是远远不及。也因此，茅台未必敢于一下子大力进行渠道的变革。后续茅台如何衡量直销与经销商的关系，值得我们关注。
人生三“得”：沉得住气，弯得下腰，抬得起头
老子有云：“善战者，不怒；善胜敌者，不与；善柔者，不辩。”
意思是：善于打仗的人，不轻易被激怒；善于胜敌的人，不与其正面冲突；善于处事的人，不会轻易辩论。
善于管理情绪的人真正做到了不怒、不与、不辩。
正如易中天教授，在《闲话中国人》中曾说：“做人，要沉得住气，弯得下腰，抬得起头。”
1.沉得住气
《史记》有载：“胸有积雷而面如平湖者，可拜上将军。”
沉得住气，才能成大器，沉得住气，是心境的修炼，是意志的磨砺，是能力的淬炼，是自我的突破，是成功的前奏，是智者的品质，是王者的风范，是圣老的气势。
只有沉得低，才能跳得远；只有沉得住气，才能成大器。
巨岩阻浪气定神宁，经久历远厚积薄发，祛除骄躁笃实务行，心怀远大志向，做好点滴小事，历练本领技能。
黄渤刚出道的时候，因为长得丑不受人待见，第一次试演，导演竟然说：“这是个什么东西，谁把他找来的？”
听到这么侮辱人格的话，黄渤并没有大怒，也没有转身离去，而是乐呵呵地完成了角色的扮演，还主动跟导演说：“我还有别的演法，您看行不行？”
后来的黄渤大红大紫，拿奖拿到手软，成为当之无愧的“百亿影帝。”
池塘里的荷花，第一天只有一小部分开放，到第29天才有一半开满，最后一天才会开满另一半。
蝉在变成知了之前，要先经过三年蛰伏在地下，依靠树根里的汁液慢慢成长，然后，在一个夏夜，悄悄爬出枝头蜕变成知了。
《权书心术》有言：“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。”
沉得住气是一种智慧，是一种胸怀，是一种宽容，是一种高尚，是一种修养。
世上的事，往往并不一定要争个你死我活，谁高谁低。
2.弯得下腰
俗话说：“能大能小是条龙，能大不小是条虫。”
弯得下腰，做人低调谦卑，海南百川，能屈能伸。
“小不忍则乱大谋”，遇到窘境时低一低头，不代表我们没有骨气，韬光养晦，忍一时之辱是为了日后更加有力地出手一击。
弯得下腰，是一种美德，也是一种修养。
弯得下腰可以包容别人、善待别人，是一种灵性的觉悟，是一种智慧的显现。
2010年清华工商管理硕士，某国企原中层干部孙晨光回家养猪的新闻一度传遍大江南北，并引发了人们对此是否浪费人才的大讨论。
清华是全国著名的高等学府，它的管理学硕士更是精英中的精英，精英去养猪，这无疑让很多人都感觉匪夷所思，孙晨光的所作所为也激怒了亲人，父母和他一度吵的不可开交。
然而，孙晨光到底还是坚持了下来，在家人的阻挠和社会的质疑面前他没有退缩，一门心思放在又累又脏的猪圈上。
而现在，经过二年多的辛苦努力，孙晨光终于收获了自己的成功，实现了自己的有机食品梦。
孙晨光的成功并不是因为他的先天优势。
而是因为他能够弯得下腰，吃得了苦。
《道德经》中讲：“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。”
越是委曲求全的人，越是刚正；越是显得笨拙的人，越是有大智慧；越是不轻易发言的人，越是口才好的人。
正所谓：能忍能让真君子，能屈能伸大丈夫。
人生，就像是在大海中的航行，也像是在大路上奔跑，面对人生的小门时，就要学会弯腰，因为弯腰后的前方，是一道通向成功的大路，当一切尘埃落定，一切归于平静，我们才真正地懂得：弯腰，也是一种收获。
3.抬得起头
人生低头拉车一时，更要抬头看路一世，抬得起头，绝非与趾高气昂、目中无人，它展现的是君子坦荡的优雅自信，彰显的是压不倒、摧不垮的凛然正气。
春秋时期，齐国和楚国都是大国，有一回，齐王派大夫晏子去到楚国，楚国仗着自己国势强盛，想乘机侮辱晏子，显显楚国的威风。
楚王知道晏子身材矮小，就叫人在城门旁边开了一个五尺来高的洞。
晏子来到楚国，楚王叫人把城门关了。
让晏子从这个洞钻进去，晏子看了看，对接待的人说：“这是个狗洞，不是城门，只有访问“狗国”，才能从狗洞进去，我在这儿等一会儿，你们先去问个明白，楚国到底是个什么样的国家？”
接待的人立刻把晏子的话传给了楚王，楚王只好吩咐打开城门，把晏子迎接进去。
《孟子》有曰：“人必自悔，然后人悔之；国必自伐，然后人伐之。”
人，首先是自己看不起自己，别人才会看不起你；国家内部不团结，敌人才会有机可乘。
一个人如果想得到别人的尊重，首先要懂得自尊自强。
无论顺境逆境，人只有抬得起头，挺直身板，才能看清时势，把握机会。成就自我。
面对人生，无论大起大落：
只要沉得住气，处事不惊，临危不乱，就能乘风破浪，无往不胜；懂得弯得下腰，忍常人之不能忍，就能获常人不能获之利；敢于抬头，保持本心，就能实现人生价值。 https://t.cn/R2WxlG9
老子有云：“善战者，不怒；善胜敌者，不与；善柔者，不辩。”
意思是：善于打仗的人，不轻易被激怒；善于胜敌的人，不与其正面冲突；善于处事的人，不会轻易辩论。
善于管理情绪的人真正做到了不怒、不与、不辩。
正如易中天教授，在《闲话中国人》中曾说：“做人，要沉得住气，弯得下腰，抬得起头。”
1.沉得住气
《史记》有载：“胸有积雷而面如平湖者，可拜上将军。”
沉得住气，才能成大器，沉得住气，是心境的修炼，是意志的磨砺，是能力的淬炼，是自我的突破，是成功的前奏，是智者的品质，是王者的风范，是圣老的气势。
只有沉得低，才能跳得远；只有沉得住气，才能成大器。
巨岩阻浪气定神宁，经久历远厚积薄发，祛除骄躁笃实务行，心怀远大志向，做好点滴小事，历练本领技能。
黄渤刚出道的时候，因为长得丑不受人待见，第一次试演，导演竟然说：“这是个什么东西，谁把他找来的？”
听到这么侮辱人格的话，黄渤并没有大怒，也没有转身离去，而是乐呵呵地完成了角色的扮演，还主动跟导演说：“我还有别的演法，您看行不行？”
后来的黄渤大红大紫，拿奖拿到手软，成为当之无愧的“百亿影帝。”
池塘里的荷花，第一天只有一小部分开放，到第29天才有一半开满，最后一天才会开满另一半。
蝉在变成知了之前，要先经过三年蛰伏在地下，依靠树根里的汁液慢慢成长，然后，在一个夏夜，悄悄爬出枝头蜕变成知了。
《权书心术》有言：“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。”
沉得住气是一种智慧，是一种胸怀，是一种宽容，是一种高尚，是一种修养。
世上的事，往往并不一定要争个你死我活，谁高谁低。
2.弯得下腰
俗话说：“能大能小是条龙，能大不小是条虫。”
弯得下腰，做人低调谦卑，海南百川，能屈能伸。
“小不忍则乱大谋”，遇到窘境时低一低头，不代表我们没有骨气，韬光养晦，忍一时之辱是为了日后更加有力地出手一击。
弯得下腰，是一种美德，也是一种修养。
弯得下腰可以包容别人、善待别人，是一种灵性的觉悟，是一种智慧的显现。
2010年清华工商管理硕士，某国企原中层干部孙晨光回家养猪的新闻一度传遍大江南北，并引发了人们对此是否浪费人才的大讨论。
清华是全国著名的高等学府，它的管理学硕士更是精英中的精英，精英去养猪，这无疑让很多人都感觉匪夷所思，孙晨光的所作所为也激怒了亲人，父母和他一度吵的不可开交。
然而，孙晨光到底还是坚持了下来，在家人的阻挠和社会的质疑面前他没有退缩，一门心思放在又累又脏的猪圈上。
而现在，经过二年多的辛苦努力，孙晨光终于收获了自己的成功，实现了自己的有机食品梦。
孙晨光的成功并不是因为他的先天优势。
而是因为他能够弯得下腰，吃得了苦。
《道德经》中讲：“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。”
越是委曲求全的人，越是刚正；越是显得笨拙的人，越是有大智慧；越是不轻易发言的人，越是口才好的人。
正所谓：能忍能让真君子，能屈能伸大丈夫。
人生，就像是在大海中的航行，也像是在大路上奔跑，面对人生的小门时，就要学会弯腰，因为弯腰后的前方，是一道通向成功的大路，当一切尘埃落定，一切归于平静，我们才真正地懂得：弯腰，也是一种收获。
3.抬得起头
人生低头拉车一时，更要抬头看路一世，抬得起头，绝非与趾高气昂、目中无人，它展现的是君子坦荡的优雅自信，彰显的是压不倒、摧不垮的凛然正气。
春秋时期，齐国和楚国都是大国，有一回，齐王派大夫晏子去到楚国，楚国仗着自己国势强盛，想乘机侮辱晏子，显显楚国的威风。
楚王知道晏子身材矮小，就叫人在城门旁边开了一个五尺来高的洞。
晏子来到楚国，楚王叫人把城门关了。
让晏子从这个洞钻进去，晏子看了看，对接待的人说：“这是个狗洞，不是城门，只有访问“狗国”，才能从狗洞进去，我在这儿等一会儿，你们先去问个明白，楚国到底是个什么样的国家？”
接待的人立刻把晏子的话传给了楚王，楚王只好吩咐打开城门，把晏子迎接进去。
《孟子》有曰：“人必自悔，然后人悔之；国必自伐，然后人伐之。”
人，首先是自己看不起自己，别人才会看不起你；国家内部不团结，敌人才会有机可乘。
一个人如果想得到别人的尊重，首先要懂得自尊自强。
无论顺境逆境，人只有抬得起头，挺直身板，才能看清时势，把握机会。成就自我。
面对人生，无论大起大落：
只要沉得住气，处事不惊，临危不乱，就能乘风破浪，无往不胜；懂得弯得下腰，忍常人之不能忍，就能获常人不能获之利；敢于抬头，保持本心，就能实现人生价值。 https://t.cn/R2WxlG9
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