【采购价日更，小龙虾“暗战”货源】#临沂身边事#
不到半个小时，营业额已经突破2000元。
肖老板在短视频平台的第9场直播，没有过多寒暄，直播一开场就是他的炒虾画面。只见，4斤葵花籽油倒入20多斤重的大铁锅，肖老板负责炒虾，身旁的工作人员则讲解步骤——陕西韩城大红袍、二荆条辣椒、福建辣椒王……所用调料随着炒虾进行，逐个被脱口而出。
小龙虾红色溢出屏幕，直播间销售也是一番火热场景。“我们现在每天进货300斤，当天就能卖光，主要走外卖。偶尔来了订单却没货了，就和客户商量要么明天发，要么先退款。”
肖老板告诉新京报贝壳财经记者，每次直播只持续两个小时，炒虾辛苦是一方面原因，最主要的还是小龙虾卖光了。
5月以来，小龙虾市场进入新一轮旺季。新京报贝壳财经记者采访从业者了解到，今年由于产量下滑等原因，鲜活小龙虾的采购价格进入上行通道。从餐饮店到加工厂，原材料抢购激烈使得小龙虾价格“一天一变”。
自带网红属性的小龙虾，已经衍生出千亿增量市场。在这个尚未跑出龙头的赛道，竞争加剧，价格战一触即发。
直播带货小龙虾，300斤“手慢无”
凌晨5点，肖老板和往常一样起床，进货、装货、卸货，一整个流程下来，到家已经是11点。补觉，准备下午的“硬仗”：直播炒小龙虾，卖货。
备料、熬鸡汤、熬牛油、炒虾……常赢三兄弟的后厨和直播间里，肖老板炒虾的同时，直播团队忙着直播、销售。贝壳财经记者探访时，一名工作人员正拿手机拍摄，同时不断和直播间网友互动，介绍下单方式，并展示鲜活的小龙虾、调味料、回答提问。
肖老板透露，自己一天最多可以炒180斤小龙虾，“再多真的干不动了，你看看这锅，你可能都拿不动。”接受记者采访的功夫，手上又一锅小龙虾出炉了。
从事餐饮行业20多年，肖老板此前一直做涮肉生意，去年才在朋友推荐下开始试水小龙虾。因此他也一直自称是小龙虾领域的“小学生”。
他告诉贝壳财经记者，小龙虾的采购价每天都会变动，“我是固定从一个卖家拿货，提前一天订购。卖家从江苏拉来11吨小龙虾，一早上就能卖光，有时候我们店里300斤不够，会临时想加点货。往往没货了。北京都不需要仓储保存的，卖家当天运，当天卖光。”
7月4日早上7点多，贝壳财经记者收到潜江水产商发布的小龙虾行情价格表，“硬789红虾”(指大小为7钱、8钱、9钱的红小龙虾)售价31元/斤。而6月30日，同类产品的价格为26元/斤。4天时间，涨幅达到了19%。
贝壳财经记者了解到，“价格每天随行就市”是这一行业的一条行规。小龙虾水产商告诉记者，步入7月，小龙虾产量会逐渐降低，价格也会持续上涨。
根据《中国小龙虾产业发展报告(2022)》，2021年，我国(统计未包括港澳台地区)小龙虾产业总产值为4221.95亿元，同比增长22.43%。以餐饮为主的第三产业产值3030亿元，同比增长36.49%。
争抢货源：工厂贴近养殖基地
贝壳财经记者自小龙虾产品加工端和餐饮业方面了解到，今年，加工厂采购活虾时竞争十分激烈，由于入局者扎堆涌进，餐饮企业也展开了价格战。
6月中旬，湖北一小龙虾加工厂负责人告诉记者，今年小龙虾存在减产情况，“具体减产多少不太好说，但是我们收购时明显能感觉到涨价，尤其是5月1日到10日，同比涨幅在30%左右。”
对于价格出现的较大起伏，该负责人分析道，消费者偏爱小虾，但是养殖户为了盈利想把虾养大再卖，市场供不应求了。
针对今年市场行情，信良记创始人李剑接受贝壳财经记者采访时表示，受天气等因素影响，养殖户减产比较多，所以价格走高。鲜活小龙虾的采购价同比增长20%左右，熟制的小龙虾自然也是同步上涨。
产量下滑，市场供不应求，原料采购端开始争抢养殖户货源。而成功抢到货源也有秘诀。“我们和养虾农民达成了深度的合作，建立了长期供货关系，到了上市季节，我们就开工了。”李剑称，作为一个预制食材品牌，信良记从一开始便奔着全产业链布局，工厂分布在小龙虾养殖基地附近，比如湖北、江苏、四川，每年小龙虾产量可达几万吨。
小龙虾是信良记的首个爆款产品，至今在食材库中占据着半壁江山。
李剑告诉记者，在产销过程中，小龙虾最难的地方在于锁鲜。消费者往往重视新鲜小龙虾的Q弹爽滑口感。“对于餐饮企业而言，采购运输存储保鲜都存在难点，客户的痛点便是我们的机会。”目前，信良记拥有专属冷链，具有运输速度快、便捷性高的特点。
贝壳财经记者注意到，目前小龙虾消费市场已经形成了鲜活小龙虾、液氮锁鲜小龙虾、小龙虾虾仁、调味虾等综合市场，通过经销、零售或电商渠道，最终进入餐饮终端或者直达消费者手中。
水产商提供的小龙虾产品目录显示，液氮速冻小龙虾分类包括速冻清水整肢虾、虾尾、干冻虾尾、调味虾、水洗虾仁。其中，中规格速冻清水整肢虾价格达到42元/斤，远高于鲜活虾。
不过，对于很多规格较小的小龙虾或者小龙虾虾尾来说，大多会被加工成调味小龙虾，通过电商平台销售进入餐饮市场。
年轻人催“红”小龙虾，为何龙头企业缺位？
4月到9月是食用小龙虾旺季。在李剑看来，小龙虾具备网红属性，真正成为网红产品，很大程度上要归功于年轻人。“小龙虾最开始是从宵夜火起来的，这是年轻人很喜欢的一种聚会方式。除了适合拍照、发朋友圈，产品客单价不低，也满足了食客的炫耀心理，得到年轻人青睐成为其晋级网红的第一步。”李剑说，作为季节性产品，营造了一种稀缺感，所以每年一到特定时间，小龙虾上市，消费者就会想吃。
“小龙虾作为风口品类，有较强的用户关注度和用户黏性，且受众年轻化，很多互联网平台把小龙虾当作热门品类来推送，很大程度上是在完善自身的产品矩阵，以此增强用户黏性。从整个产业端结合消费端来看，未来很大程度上，小龙虾会成为电商平台的新常态品类。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。
知名度加持，冷链运输能力增强，外加小龙虾产品本身标准化发展，李剑认为这个市场空间依然很大，赛道可以实现长期稳定发展，并打算启动上亿资金，进行两个月的深度品宣，打造爆款小龙虾产品。身处规模过千亿的增量市场，李剑已经感受到市场竞争愈发激烈。“像我们这种供应链企业，主要是把产品供给餐馆。但这几年，一方面供应链企业开始BC兼顾，另一方面很多餐馆开始自己发展小龙虾产品，这就导致C端市场的厮杀很激烈，尤其是餐饮企业的线下市场争夺，价格战已经屡见不鲜。”在李剑看来，这个时候行业拼的就是品牌影响力，想要脱颖而出就是做知名度。
不过，小龙虾热闹至今，尚未能跑出一个龙头企业。
对此，盘古智库高级研究员江瀚认为，核心问题是入门门槛低。对于大部分品牌来说，想要有所起色并不难做到。此外，由于门槛较低，一个完全竞争的市场中差异化程度不高，小龙虾自然很难出现比较成规模的大型连锁品牌。
而在朱丹蓬看来，地域性和季节性限制，是小龙虾很难铺满全国的主要原因，“小而散，乱象频发”仍为行业现状与痛点。国家高级食品检验师王思露同样关注小龙虾相关食品的安全性和口味。他告诉记者：“在烹调小龙虾的过程中，烹调温度必须要达到100℃，而且要持续加热20分钟以上，才能保证其完全熟透。”
作为从业者，李剑称，小龙虾的供应链比较复杂。它并非全国养殖，想要让活虾实现全国内流通很难，各地的口味也不同，受限会比较高。小龙虾领域的发展还是要靠开拓更多消费者喜欢的小龙虾加工品。
不到半个小时，营业额已经突破2000元。
肖老板在短视频平台的第9场直播，没有过多寒暄，直播一开场就是他的炒虾画面。只见，4斤葵花籽油倒入20多斤重的大铁锅，肖老板负责炒虾，身旁的工作人员则讲解步骤——陕西韩城大红袍、二荆条辣椒、福建辣椒王……所用调料随着炒虾进行，逐个被脱口而出。
小龙虾红色溢出屏幕，直播间销售也是一番火热场景。“我们现在每天进货300斤，当天就能卖光，主要走外卖。偶尔来了订单却没货了，就和客户商量要么明天发，要么先退款。”
肖老板告诉新京报贝壳财经记者，每次直播只持续两个小时，炒虾辛苦是一方面原因，最主要的还是小龙虾卖光了。
5月以来，小龙虾市场进入新一轮旺季。新京报贝壳财经记者采访从业者了解到，今年由于产量下滑等原因，鲜活小龙虾的采购价格进入上行通道。从餐饮店到加工厂，原材料抢购激烈使得小龙虾价格“一天一变”。
自带网红属性的小龙虾，已经衍生出千亿增量市场。在这个尚未跑出龙头的赛道，竞争加剧，价格战一触即发。
直播带货小龙虾，300斤“手慢无”
凌晨5点，肖老板和往常一样起床，进货、装货、卸货，一整个流程下来，到家已经是11点。补觉，准备下午的“硬仗”：直播炒小龙虾，卖货。
备料、熬鸡汤、熬牛油、炒虾……常赢三兄弟的后厨和直播间里，肖老板炒虾的同时，直播团队忙着直播、销售。贝壳财经记者探访时，一名工作人员正拿手机拍摄，同时不断和直播间网友互动，介绍下单方式，并展示鲜活的小龙虾、调味料、回答提问。
肖老板透露，自己一天最多可以炒180斤小龙虾，“再多真的干不动了，你看看这锅，你可能都拿不动。”接受记者采访的功夫，手上又一锅小龙虾出炉了。
从事餐饮行业20多年，肖老板此前一直做涮肉生意，去年才在朋友推荐下开始试水小龙虾。因此他也一直自称是小龙虾领域的“小学生”。
他告诉贝壳财经记者，小龙虾的采购价每天都会变动，“我是固定从一个卖家拿货，提前一天订购。卖家从江苏拉来11吨小龙虾，一早上就能卖光，有时候我们店里300斤不够，会临时想加点货。往往没货了。北京都不需要仓储保存的，卖家当天运，当天卖光。”
7月4日早上7点多，贝壳财经记者收到潜江水产商发布的小龙虾行情价格表，“硬789红虾”(指大小为7钱、8钱、9钱的红小龙虾)售价31元/斤。而6月30日，同类产品的价格为26元/斤。4天时间，涨幅达到了19%。
贝壳财经记者了解到，“价格每天随行就市”是这一行业的一条行规。小龙虾水产商告诉记者，步入7月，小龙虾产量会逐渐降低，价格也会持续上涨。
根据《中国小龙虾产业发展报告(2022)》，2021年，我国(统计未包括港澳台地区)小龙虾产业总产值为4221.95亿元，同比增长22.43%。以餐饮为主的第三产业产值3030亿元，同比增长36.49%。
争抢货源：工厂贴近养殖基地
贝壳财经记者自小龙虾产品加工端和餐饮业方面了解到，今年，加工厂采购活虾时竞争十分激烈，由于入局者扎堆涌进，餐饮企业也展开了价格战。
6月中旬，湖北一小龙虾加工厂负责人告诉记者，今年小龙虾存在减产情况，“具体减产多少不太好说，但是我们收购时明显能感觉到涨价，尤其是5月1日到10日，同比涨幅在30%左右。”
对于价格出现的较大起伏，该负责人分析道，消费者偏爱小虾，但是养殖户为了盈利想把虾养大再卖，市场供不应求了。
针对今年市场行情，信良记创始人李剑接受贝壳财经记者采访时表示，受天气等因素影响，养殖户减产比较多，所以价格走高。鲜活小龙虾的采购价同比增长20%左右，熟制的小龙虾自然也是同步上涨。
产量下滑，市场供不应求，原料采购端开始争抢养殖户货源。而成功抢到货源也有秘诀。“我们和养虾农民达成了深度的合作，建立了长期供货关系，到了上市季节，我们就开工了。”李剑称，作为一个预制食材品牌，信良记从一开始便奔着全产业链布局，工厂分布在小龙虾养殖基地附近，比如湖北、江苏、四川，每年小龙虾产量可达几万吨。
小龙虾是信良记的首个爆款产品，至今在食材库中占据着半壁江山。
李剑告诉记者，在产销过程中，小龙虾最难的地方在于锁鲜。消费者往往重视新鲜小龙虾的Q弹爽滑口感。“对于餐饮企业而言，采购运输存储保鲜都存在难点，客户的痛点便是我们的机会。”目前，信良记拥有专属冷链，具有运输速度快、便捷性高的特点。
贝壳财经记者注意到，目前小龙虾消费市场已经形成了鲜活小龙虾、液氮锁鲜小龙虾、小龙虾虾仁、调味虾等综合市场，通过经销、零售或电商渠道，最终进入餐饮终端或者直达消费者手中。
水产商提供的小龙虾产品目录显示，液氮速冻小龙虾分类包括速冻清水整肢虾、虾尾、干冻虾尾、调味虾、水洗虾仁。其中，中规格速冻清水整肢虾价格达到42元/斤，远高于鲜活虾。
不过，对于很多规格较小的小龙虾或者小龙虾虾尾来说，大多会被加工成调味小龙虾，通过电商平台销售进入餐饮市场。
年轻人催“红”小龙虾，为何龙头企业缺位？
4月到9月是食用小龙虾旺季。在李剑看来，小龙虾具备网红属性，真正成为网红产品，很大程度上要归功于年轻人。“小龙虾最开始是从宵夜火起来的，这是年轻人很喜欢的一种聚会方式。除了适合拍照、发朋友圈，产品客单价不低，也满足了食客的炫耀心理，得到年轻人青睐成为其晋级网红的第一步。”李剑说，作为季节性产品，营造了一种稀缺感，所以每年一到特定时间，小龙虾上市，消费者就会想吃。
“小龙虾作为风口品类，有较强的用户关注度和用户黏性，且受众年轻化，很多互联网平台把小龙虾当作热门品类来推送，很大程度上是在完善自身的产品矩阵，以此增强用户黏性。从整个产业端结合消费端来看，未来很大程度上，小龙虾会成为电商平台的新常态品类。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。
知名度加持，冷链运输能力增强，外加小龙虾产品本身标准化发展，李剑认为这个市场空间依然很大，赛道可以实现长期稳定发展，并打算启动上亿资金，进行两个月的深度品宣，打造爆款小龙虾产品。身处规模过千亿的增量市场，李剑已经感受到市场竞争愈发激烈。“像我们这种供应链企业，主要是把产品供给餐馆。但这几年，一方面供应链企业开始BC兼顾，另一方面很多餐馆开始自己发展小龙虾产品，这就导致C端市场的厮杀很激烈，尤其是餐饮企业的线下市场争夺，价格战已经屡见不鲜。”在李剑看来，这个时候行业拼的就是品牌影响力，想要脱颖而出就是做知名度。
不过，小龙虾热闹至今，尚未能跑出一个龙头企业。
对此，盘古智库高级研究员江瀚认为，核心问题是入门门槛低。对于大部分品牌来说，想要有所起色并不难做到。此外，由于门槛较低，一个完全竞争的市场中差异化程度不高，小龙虾自然很难出现比较成规模的大型连锁品牌。
而在朱丹蓬看来，地域性和季节性限制，是小龙虾很难铺满全国的主要原因，“小而散，乱象频发”仍为行业现状与痛点。国家高级食品检验师王思露同样关注小龙虾相关食品的安全性和口味。他告诉记者：“在烹调小龙虾的过程中，烹调温度必须要达到100℃，而且要持续加热20分钟以上，才能保证其完全熟透。”
作为从业者，李剑称，小龙虾的供应链比较复杂。它并非全国养殖，想要让活虾实现全国内流通很难，各地的口味也不同，受限会比较高。小龙虾领域的发展还是要靠开拓更多消费者喜欢的小龙虾加工品。
第七批国采，这12个品种竞争最激烈（附名单）
12个品种竞争企业超10家
近期，国家医保局召开医药集中采购形势分析和重点工作推进视频会议，预示着第七批集采不日将公布新的进展。
有业内人士认为，第七批集采预计下周会正式拉开序幕。截至目前，第七批拟集采品种中有12个符合申报资格企业数≥10家，40亿PPI注射剂遭28家药企哄抢；7个为全身用抗感染药，千亿市场降价潮将汹涌而至。
点击下面，关注赛柏蓝，回复所在省份名称，如“广东”，扫码即可进入赛柏蓝地域读者群
第七批拟集采符合申报资格企业数≥10家的品种（以集团计）
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注：销售额以通用名计，不分规格
01 40亿PPI注射剂遭哄抢，高血压“一哥”降幅或低于80%
从2021年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端销售额看，12个“抢手”品种中有5个年销超10亿元，其中硝苯地平控释剂型超60亿元，奥美拉唑注射剂超40亿元。
质子泵抑制剂是治疗与胃酸分泌相关疾病药物中的“主力军”，集采执行之前，注射用泮托拉唑钠在中国公立医疗机构终端质子泵抑制剂产品排名中稳居榜首，2020年开始被注射用奥美拉唑钠顶替。
目前国内有超过100家药企拥有注射用奥美拉唑钠生产批文，从该品种在2021年中国公立医疗机构终端厂家竞争格局看，奥赛康主导市场，原研厂家阿斯利康紧接在后。
2021年中国公立医疗机构终端奥美拉唑注射剂TOP10厂家
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在已落地的国家集采中，符合申报资格企业数≥20家的仅有2个，第五批集采品种利伐沙班口服常释剂型有24家药企符合申报资格，最终平均降幅90.24%（中标价与最高有效申报价对比，下同），最高降幅99.42%；第三批集采品种二甲双胍口服常释剂型近30家企业争抢，最终平均降幅84.11%，最高降幅92.32%。
目前有27家药企的注射用奥美拉唑钠过评（均为补充申请），若按照第五批的入围准则，28家药企争夺的奥美拉唑注射剂最终入围企业数最多也只有10家，竞争非常激烈。
在4+7及联盟集采之前，苯磺酸氨氯地平片多年蝉联中国公立医疗机构终端高血压化药销售桂冠，集采执行后，其榜首之位被硝苯地平控释片顶替。
从2021年中国公立医疗机构终端硝苯地平控释片厂家竞争格局看，原研厂家拜耳独占7成市场，剩下4家国内企业的产品均已过评或视同过评。此外，扬子江、石药、一品红等企业的产品于2022年新获批并视同过评，暂未实现放量。
2021年中国公立医疗机构终端硝苯地平控释剂型厂家竞争格局
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从历次国家集采中标结果看，缓控释制剂的降价幅度普遍低于普通口服常释剂型，如第三批集采纳入的3款缓控释制剂平均降幅65.5%，其中被10余家药企哄抢的二甲双胍缓控释制剂平均降幅71.07%，最高降幅80.01%；第五批集采纳入的4款缓控释制剂平均降幅48.8%，其中6家药企满足资格的单硝酸异山梨酯缓释胶囊平均降幅58.4%，最高降幅62.5%。
含原研厂家在内，硝苯地平控释剂型有10家药企满足申报资格，以往期集采缓控释制剂的降幅来看，预计该品种平均降幅将低于80%。
02 千亿市场竞争激烈！12个品种7个为抗感染药
从治疗类别看，12个竞争激烈品种涉及5个治疗大类，集中在全身用抗感染药物（7个）。
米内网数据显示，在2020年之前，全身用抗感染药物长期占领中国公立医疗机构化学药终端治疗大类销售榜首；2020年受政策影响及疫情冲击，全身用抗感染药物市场大幅下滑，榜首之位也被顶替；2021年市场略微升温，但与疫情前水平相比仍存在一定差距。
中国公立医疗机构终端全身用抗感染药物销售情况（单位：万元）
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全身用抗感染药物是纳入国家集采品种数最多的治疗大类，在已落地的集采中，符合申报资格企业数≥10家的全身用抗感染药有2个，且均为第五批集采品种，头孢他啶注射剂有13家药企竞争，最终平均降幅71.83%，最高降幅82.81%；头孢曲松注射剂有10家药企竞争，最终平均降幅82.68%，最高降幅91.16%。
拟纳入第七批集采的头孢米诺注射剂、头孢克肟口服常释剂型、头孢吡肟注射剂、替加环素注射剂、克林霉素磷酸酯注射剂、丙酚替诺福韦口服常释剂型、奥司他韦口服常释剂型符合申报资格企业数均≥10家。
克林霉素磷酸酯注射剂竞争最激烈，共有18家药企争抢，其中凯特制药、星昊药业/一品红、罗欣、金城金素/福安药业的产品于近年新获批并视同过评，尚未放量。
丙酚替诺福韦口服常释剂型市场尚未成熟，过评的15家药企均以新分类报产，于2020年年底后陆续获批，这些“光脚”企业有望通过集采中标迅速放量。
目前该品种市场仍由原研厂家吉利德主导，仿制药企有望通过集采替代原研。
2021年中国公立医疗机构终端丙酚替诺福韦口服常释剂型厂家竞争格局
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03 竞争最激烈的一次国采，规则或变？
国家集采开展至今已有三年多时间，过往每一次集采或多或少都对规则进行了优化，在入围企业数量、报价引导、采购周期等方面的规则设计都得到了完善和改进。
在入围企业规则上，“4+7”集采时是独家中标，扩围后最多入围企业数增加至3家，实施到第四批第五轮时最多已经可达10家。
第二至五批集采入围企业确定准则图片来源：上海阳光医药采购网
在采购周期上，从最初的12个月延长至2年，再后来更改为根据中选企业数量分组确定采购周期，最高采购周期可达3年，规则设计更趋合理。
而最明显且最令市场满意的就是打破了“唯低价论”的规定，中标价格渐趋合理化。从第二批集采开始，入围企业的拟中选资格除了“单位申报价”降幅不低于50%外，还增加了“单位可比价”、1.8倍的熔断机制等可选规则。
从目前情况看，第七批集采无疑是过往国家集采中竞争最激烈的。
上海联采办于今年2月份发文，开展第七批集采相关药品信息填报工作，但受疫情影响，至今仍未有新的进展。在此期间，越来越多的企业有相关品种冲线过评，在原本入门门槛就提升（由3家及以上提升至4家及以上）的基础上，进一步加大竞争激烈程度。
前五批化药集采符合申报资格企业数≥10家的品种数
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来源：上海阳光医药采购网
从过往的国家集采看，第三批集采开始出现符合申报资格企业数≥10家的品种，为二甲双胍口服常释剂型、二甲双胍缓释控释剂型及卡托普利口服常释剂型；第四批集采有2个品种，为氨溴索注射剂及帕瑞昔布注射剂；第五批集采有4个品种，为利伐沙班口服常释剂型、头孢他啶注射剂、埃索美拉唑（艾司奥美拉唑）注射剂及头孢曲松注射剂。
而在第七批集采，12个品种符合申报资格企业数≥10家，竞争异常激烈。业内一度呼吁对第七批集采进行规则的微调——保持胰岛素40%的降幅规定、“单位可比价”≤0.1000 元调整到0.20元、“单位可比价”≤同品种最低“单位可比价”1.8倍调整为1.5倍等。
在竞争如此激烈情况下，第七批集采入围企业数是否会有所改动？规则上是否还会进一步优化？米内网将持续关注。
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
12个品种竞争企业超10家
近期，国家医保局召开医药集中采购形势分析和重点工作推进视频会议，预示着第七批集采不日将公布新的进展。
有业内人士认为，第七批集采预计下周会正式拉开序幕。截至目前，第七批拟集采品种中有12个符合申报资格企业数≥10家，40亿PPI注射剂遭28家药企哄抢；7个为全身用抗感染药，千亿市场降价潮将汹涌而至。
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第七批拟集采符合申报资格企业数≥10家的品种（以集团计）
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注：销售额以通用名计，不分规格
01 40亿PPI注射剂遭哄抢，高血压“一哥”降幅或低于80%
从2021年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端销售额看，12个“抢手”品种中有5个年销超10亿元，其中硝苯地平控释剂型超60亿元，奥美拉唑注射剂超40亿元。
质子泵抑制剂是治疗与胃酸分泌相关疾病药物中的“主力军”，集采执行之前，注射用泮托拉唑钠在中国公立医疗机构终端质子泵抑制剂产品排名中稳居榜首，2020年开始被注射用奥美拉唑钠顶替。
目前国内有超过100家药企拥有注射用奥美拉唑钠生产批文，从该品种在2021年中国公立医疗机构终端厂家竞争格局看，奥赛康主导市场，原研厂家阿斯利康紧接在后。
2021年中国公立医疗机构终端奥美拉唑注射剂TOP10厂家
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在已落地的国家集采中，符合申报资格企业数≥20家的仅有2个，第五批集采品种利伐沙班口服常释剂型有24家药企符合申报资格，最终平均降幅90.24%（中标价与最高有效申报价对比，下同），最高降幅99.42%；第三批集采品种二甲双胍口服常释剂型近30家企业争抢，最终平均降幅84.11%，最高降幅92.32%。
目前有27家药企的注射用奥美拉唑钠过评（均为补充申请），若按照第五批的入围准则，28家药企争夺的奥美拉唑注射剂最终入围企业数最多也只有10家，竞争非常激烈。
在4+7及联盟集采之前，苯磺酸氨氯地平片多年蝉联中国公立医疗机构终端高血压化药销售桂冠，集采执行后，其榜首之位被硝苯地平控释片顶替。
从2021年中国公立医疗机构终端硝苯地平控释片厂家竞争格局看，原研厂家拜耳独占7成市场，剩下4家国内企业的产品均已过评或视同过评。此外，扬子江、石药、一品红等企业的产品于2022年新获批并视同过评，暂未实现放量。
2021年中国公立医疗机构终端硝苯地平控释剂型厂家竞争格局
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从历次国家集采中标结果看，缓控释制剂的降价幅度普遍低于普通口服常释剂型，如第三批集采纳入的3款缓控释制剂平均降幅65.5%，其中被10余家药企哄抢的二甲双胍缓控释制剂平均降幅71.07%，最高降幅80.01%；第五批集采纳入的4款缓控释制剂平均降幅48.8%，其中6家药企满足资格的单硝酸异山梨酯缓释胶囊平均降幅58.4%，最高降幅62.5%。
含原研厂家在内，硝苯地平控释剂型有10家药企满足申报资格，以往期集采缓控释制剂的降幅来看，预计该品种平均降幅将低于80%。
02 千亿市场竞争激烈！12个品种7个为抗感染药
从治疗类别看，12个竞争激烈品种涉及5个治疗大类，集中在全身用抗感染药物（7个）。
米内网数据显示，在2020年之前，全身用抗感染药物长期占领中国公立医疗机构化学药终端治疗大类销售榜首；2020年受政策影响及疫情冲击，全身用抗感染药物市场大幅下滑，榜首之位也被顶替；2021年市场略微升温，但与疫情前水平相比仍存在一定差距。
中国公立医疗机构终端全身用抗感染药物销售情况（单位：万元）
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全身用抗感染药物是纳入国家集采品种数最多的治疗大类，在已落地的集采中，符合申报资格企业数≥10家的全身用抗感染药有2个，且均为第五批集采品种，头孢他啶注射剂有13家药企竞争，最终平均降幅71.83%，最高降幅82.81%；头孢曲松注射剂有10家药企竞争，最终平均降幅82.68%，最高降幅91.16%。
拟纳入第七批集采的头孢米诺注射剂、头孢克肟口服常释剂型、头孢吡肟注射剂、替加环素注射剂、克林霉素磷酸酯注射剂、丙酚替诺福韦口服常释剂型、奥司他韦口服常释剂型符合申报资格企业数均≥10家。
克林霉素磷酸酯注射剂竞争最激烈，共有18家药企争抢，其中凯特制药、星昊药业/一品红、罗欣、金城金素/福安药业的产品于近年新获批并视同过评，尚未放量。
丙酚替诺福韦口服常释剂型市场尚未成熟，过评的15家药企均以新分类报产，于2020年年底后陆续获批，这些“光脚”企业有望通过集采中标迅速放量。
目前该品种市场仍由原研厂家吉利德主导，仿制药企有望通过集采替代原研。
2021年中国公立医疗机构终端丙酚替诺福韦口服常释剂型厂家竞争格局
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03 竞争最激烈的一次国采，规则或变？
国家集采开展至今已有三年多时间，过往每一次集采或多或少都对规则进行了优化，在入围企业数量、报价引导、采购周期等方面的规则设计都得到了完善和改进。
在入围企业规则上，“4+7”集采时是独家中标，扩围后最多入围企业数增加至3家，实施到第四批第五轮时最多已经可达10家。
第二至五批集采入围企业确定准则图片来源：上海阳光医药采购网
在采购周期上，从最初的12个月延长至2年，再后来更改为根据中选企业数量分组确定采购周期，最高采购周期可达3年，规则设计更趋合理。
而最明显且最令市场满意的就是打破了“唯低价论”的规定，中标价格渐趋合理化。从第二批集采开始，入围企业的拟中选资格除了“单位申报价”降幅不低于50%外，还增加了“单位可比价”、1.8倍的熔断机制等可选规则。
从目前情况看，第七批集采无疑是过往国家集采中竞争最激烈的。
上海联采办于今年2月份发文，开展第七批集采相关药品信息填报工作，但受疫情影响，至今仍未有新的进展。在此期间，越来越多的企业有相关品种冲线过评，在原本入门门槛就提升（由3家及以上提升至4家及以上）的基础上，进一步加大竞争激烈程度。
前五批化药集采符合申报资格企业数≥10家的品种数
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来源：上海阳光医药采购网
从过往的国家集采看，第三批集采开始出现符合申报资格企业数≥10家的品种，为二甲双胍口服常释剂型、二甲双胍缓释控释剂型及卡托普利口服常释剂型；第四批集采有2个品种，为氨溴索注射剂及帕瑞昔布注射剂；第五批集采有4个品种，为利伐沙班口服常释剂型、头孢他啶注射剂、埃索美拉唑（艾司奥美拉唑）注射剂及头孢曲松注射剂。
而在第七批集采，12个品种符合申报资格企业数≥10家，竞争异常激烈。业内一度呼吁对第七批集采进行规则的微调——保持胰岛素40%的降幅规定、“单位可比价”≤0.1000 元调整到0.20元、“单位可比价”≤同品种最低“单位可比价”1.8倍调整为1.5倍等。
在竞争如此激烈情况下，第七批集采入围企业数是否会有所改动？规则上是否还会进一步优化？米内网将持续关注。
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