出道五年，首次盈利，拼多多如何做到让消费者欲罢不能？？？。跟着飞橙学运营，网上生意更轻松2020年双十一过后，拼多多终于盈利了，出道五年首次单季盈利4.66亿元，一举超过京东，成为中国第四大互联网公司。仅用五年时间便能扭亏为盈，拼多多为什么能如此受国内消费者喜欢呢？在飞橙教育看来，最主要的原因就是“便宜”。举个例子，某小棕瓶眼霜在官网的价格大约500元左右，而在拼多多双十一活动期间仅需229元。原价920元的某粉底液，双十一活动直接降到443元，并且这些美妆大牌保证正品。飞橙教育不禁感慨，拼多多这波操作，真香！那么有同学就会问了，为什么只有拼多多能做到这么低的价格呢？今天飞橙教育从三个角度和大家分析一下，拼多多低价的背后，到底有哪些不为人知的小秘密。1、个性化定制服务模式个性化定制服务模式又叫C2M模式，简单来说就是消费者通过拼单的形式在拼多多下单，拼多多会把订单直接对接到工厂，进行设计、采购、生产、发货、从而实现了工厂到用户的直接链接。这种模式最大的优势就是：省去了中间环节产生的费用。 降低了厂家的库存和资金压力。迎合了年轻一代追求个性化产品的需求。比如飞橙教育知道一家做纸巾生产的厂家，之前只能通过线下分销的模式进行售卖。厂家以低价的方式拿货给经销商，而经销商再通过高价的方式出售给消费者。由于厂家没办法做到直接对接消费者，所以厂家和消费者的利益被经销商双向剥削。但厂家后来通过参与拼多多这种C2M模式的活动，还不到一年时间他们就已经卖出了一亿多包纸巾，并且价格和经销商拿货的价格相同。这种去中间商的新型商业模式，可以将商品的成本价格降到最低，对消费者来说就是能够用最低的价格，买到物美价廉的商品，而厂家则可以通过薄利多销的方式增加收益，而且没有库存风险。2、几万件商品无上限补贴2019年618大促期间，拼多多没有搞一些乱七八糟的大促活动，而是通过直接降价的方式参与进来，并对部分明星单品在降价的基础上进行直接补贴。就拿某水果XR64G手机来说，在官网的价格是6199元，而在其他平台通过满减、优惠券等方式最低到手价是4548元。而拼多多在此基础上持续补贴，最低到手价格仅需4399元，比其他平台还要便宜接近200元。再比如一件短袖的成本价可能是30元，如果放到其他电商平台，商品的利润加上店铺的广告成本和营销成本，商品到消费者手中的价格可能达到60元左右。而拼多多精准的个性化流量推荐算法，能够使商家在很大程度上降低商品的广告成本和营销成本。再加上拼多多对商品补贴的价格，同样的短袖到消费者手中不会超过30元，这样的优惠价格怎么能不让人动心！3、忍不住买买买的营销活动据相关大数据显示，有90%以上的用户进入淘宝都会直接搜索，并按照销量来进行选购。而拼多多的用户则是从活动区域开始选择，即使没见过的商品也会抱着试一试的态度下单。拼多多利用断码清仓、限时秒杀、9.9元特卖等活动，吸引了一批平时没购物需求的用户。而拼多多带给用户的，就是能够利用低成本获得高价值商品的机会。就拿一元限时抢购来说，所有的活动抢购商品都是生活必需品，并且是根据九宫格抽奖的形式进行的，消费者总能在活动中找到自己需要的东西。而拼多多的用户大多集中在下沉市场，为了能够淘到低价格的商品，多花时间分享、拼团、砍价都是可以的。而对于商家来说，9.9元秒杀这样的活动虽然利润小，但流量却是非常大的，轻轻松松卖出几万件非常有可能。还有像限时秒杀这类的活动，商家虽然会亏钱，但却能够帮助商家冲击权重和首页，很大程度上降低了商家的广告成本。拼多多低价的背后存在多种复杂的原因，包括资本的推动、庞大的下沉市场基数等，但这三种低价营销的策略，值得众多传统中小企业借鉴！飞橙教育为解决企业招人难留人难，特地研发了适用各行各业的网营团队人才招聘手册，想免费领取企业招聘手册资料可私聊小编哦。
【韩殿方的最后一班岗】
“吉五线，逐站电话通知，降温幅度大，雨还没停，通知各站立即检查除冰......”
“什么？吉长线又降温了？快把视频调出来...这树都冻了，通知他们立即清理，确保道岔正常转换......”
11月18日半夜12点，吉林车务段指挥中心大厅里灯火通明，“老韩”绷直身体，瞪圆双眼站在调度监控显示屏前，不断地下达指令，拨打电话。
“老韩”大号韩殿方，现任吉林车务段主管运输的副段长，今年60岁，还有不到20天就要退休了，身边的同事都尊称他“韩段”。由于他为人和气，更多熟悉他的人更愿意叫他“老韩”。快退休了，很多人到这个时候，都会选择给自己“放松放松”，可老韩却不这么想，在他心里：“单位的事儿大过天，在岗一分钟就要奋斗六十秒！”
降雨、降温、降雪，段里启动了应急预案，分工把老韩留在段部，一方面他多年管运输，行车组织经验丰富，段里有他坐镇段长书记放心。另一方面，也是考虑他年纪大了，免了他的舟车劳顿之苦。可面对极端天气和瞬息万变的现场作业环境，老韩却不敢掉以轻心。
19日凌晨0点33分，吉五线、拉滨线、长图线因冰雨天气导致供电线路故障跳闸停电，其中亚复、大口钦、前窑、丰广、吉舒、东富、山河屯、杜家、水曲柳、卡伦、营城、土门岭、桦皮厂、孤店子、金珠等15个车站两路电源均停电。与此同时，吉长线、吉五线因冻雨造成多个区间出现倒树。2点40分，50010次运行至桦皮厂到土门岭区间上行线防撞倒树停车；3点44分，调度员下达命令封锁区间；4点07分，46185次运行至前窑到丰广区间防撞倒树停车，工务请求封锁，调度员下达封锁区间命令；4点35分，43170次在龙家堡至九台区间和土门岭至桦皮厂区间，多次防撞倒树停车；6点06分，卡伦至兴隆山区间倒树，封锁区间处理；7点45分，亚复至大口钦区间有倒树，封锁处理......一时间，指挥中心的电话炸了营一样狂响个不停，老韩一面嘱咐大家谨慎应对，一面了解各种信息，发出各种指令。他眼睛不离监控屏幕，电话不离手，一会儿电话通知车站检查道岔、信号设备，一会儿联系调度所汇报情况，一会儿联系现场救援人员，一会儿又要协调开行救援列车......很快老韩的嗓子就哑了，年轻的调度员李壮为他倒了杯热水放在桌边，可忙红了眼的老韩哪里顾得上喝水......直到当天下午14点27分吉长线、吉五线封锁区间才开通。在从区间封锁到开通的近12个小时里，老韩硬是水米没打牙，看得身边年轻的调度员都咂舌不已。
刚吃了口早就凉透了的盒饭，喝了口水，闭上眼睛靠着椅子眯了不到10分钟，刺耳的电话铃又将老韩惊醒。由于停电，吉舒、卡伦、营城、丰广、亚复、前窑、大口钦、桦皮厂一切电话中断。老韩又忙着组织各站非正常接发车，忙着请令，忙着协调兄弟单位......
这边还没处理完，吉蛟线又来事儿了。16点43分，43240次运行到小姑家至老爷岭区间防撞倒树停车，封锁区间处理......
11月19日22时，吉林市政府紧急组织召开应对灾害天气协调会，老韩才算不得以走出段指挥中心大厅，到市政府开会，协调解决冻雨暴雪灾害天气下遇到的各类问题，直至20日凌晨1点。散了会，老韩不顾浑身的酸痛，都没来得及回家换件衣服，再次回到指挥中心，继续协调指挥各项工作。
俗话说：屋漏偏逢连阴雨！冻雨暴雪带来的噩梦还远远不止于此。
从11月19日早晨起，受冻雨影响，客运列车停运命令，一份接着一份下，动车组和城际列车一对接着一对停。“老韩头”组织调度员逐项核对，组织吉林等客运站及时公示发布停运信息。19日到21日，极端天气下，动车和城际列车接触网结冰，吉林连续三天动车停运，老韩带领调度员仅旅客列车停运“调度命令”接收、核对、传达就多达48分，组织186列动车组和城际列车停运，49列普速列车停运。
11月19日8点17分，客车K337次运行至新九站站因倒树区间封锁停车，后续的K1572次10点05分运行至哈达湾站停车，老韩又联系新九站给列车上水，上食品；要求车站帮助列车人员安抚滞留旅客......由于前路受阻，K1572次15点54分、K337次19点47分退行回吉林站。老韩又要联系调度员下退行命令；联系随车列检员确定领车事宜；联系车站组织接车；联系吉林站接待引导受阻旅客退票......
就这样，4天3夜很快过去，在这段时间里，老韩脸没洗、牙没刷，熬红了眼睛，他总共加起来的睡觉时间也不到6个小时，还都是困得实在不行时靠着椅背和衣而卧打着盹睡的。直到21日晚上，运输秩序逐渐恢复。吉林站的列车恢复开行；吉长线倒树清理完毕，恢复供电；吉五线行车恢复正常；各站的设备平稳运行；枢纽行车顺畅有序，老韩才算是彻底松了一口气，捋了捋自己的头发，回家休息了。
身边的干部职工被他的担当和敬业精神所感动，纷纷竖起大拇指，为受人尊敬的“老韩”点赞。（李婷 姜岸松 辛野）
“吉五线，逐站电话通知，降温幅度大，雨还没停，通知各站立即检查除冰......”
“什么？吉长线又降温了？快把视频调出来...这树都冻了，通知他们立即清理，确保道岔正常转换......”
11月18日半夜12点，吉林车务段指挥中心大厅里灯火通明，“老韩”绷直身体，瞪圆双眼站在调度监控显示屏前，不断地下达指令，拨打电话。
“老韩”大号韩殿方，现任吉林车务段主管运输的副段长，今年60岁，还有不到20天就要退休了，身边的同事都尊称他“韩段”。由于他为人和气，更多熟悉他的人更愿意叫他“老韩”。快退休了，很多人到这个时候，都会选择给自己“放松放松”，可老韩却不这么想，在他心里：“单位的事儿大过天，在岗一分钟就要奋斗六十秒！”
降雨、降温、降雪，段里启动了应急预案，分工把老韩留在段部，一方面他多年管运输，行车组织经验丰富，段里有他坐镇段长书记放心。另一方面，也是考虑他年纪大了，免了他的舟车劳顿之苦。可面对极端天气和瞬息万变的现场作业环境，老韩却不敢掉以轻心。
19日凌晨0点33分，吉五线、拉滨线、长图线因冰雨天气导致供电线路故障跳闸停电，其中亚复、大口钦、前窑、丰广、吉舒、东富、山河屯、杜家、水曲柳、卡伦、营城、土门岭、桦皮厂、孤店子、金珠等15个车站两路电源均停电。与此同时，吉长线、吉五线因冻雨造成多个区间出现倒树。2点40分，50010次运行至桦皮厂到土门岭区间上行线防撞倒树停车；3点44分，调度员下达命令封锁区间；4点07分，46185次运行至前窑到丰广区间防撞倒树停车，工务请求封锁，调度员下达封锁区间命令；4点35分，43170次在龙家堡至九台区间和土门岭至桦皮厂区间，多次防撞倒树停车；6点06分，卡伦至兴隆山区间倒树，封锁区间处理；7点45分，亚复至大口钦区间有倒树，封锁处理......一时间，指挥中心的电话炸了营一样狂响个不停，老韩一面嘱咐大家谨慎应对，一面了解各种信息，发出各种指令。他眼睛不离监控屏幕，电话不离手，一会儿电话通知车站检查道岔、信号设备，一会儿联系调度所汇报情况，一会儿联系现场救援人员，一会儿又要协调开行救援列车......很快老韩的嗓子就哑了，年轻的调度员李壮为他倒了杯热水放在桌边，可忙红了眼的老韩哪里顾得上喝水......直到当天下午14点27分吉长线、吉五线封锁区间才开通。在从区间封锁到开通的近12个小时里，老韩硬是水米没打牙，看得身边年轻的调度员都咂舌不已。
刚吃了口早就凉透了的盒饭，喝了口水，闭上眼睛靠着椅子眯了不到10分钟，刺耳的电话铃又将老韩惊醒。由于停电，吉舒、卡伦、营城、丰广、亚复、前窑、大口钦、桦皮厂一切电话中断。老韩又忙着组织各站非正常接发车，忙着请令，忙着协调兄弟单位......
这边还没处理完，吉蛟线又来事儿了。16点43分，43240次运行到小姑家至老爷岭区间防撞倒树停车，封锁区间处理......
11月19日22时，吉林市政府紧急组织召开应对灾害天气协调会，老韩才算不得以走出段指挥中心大厅，到市政府开会，协调解决冻雨暴雪灾害天气下遇到的各类问题，直至20日凌晨1点。散了会，老韩不顾浑身的酸痛，都没来得及回家换件衣服，再次回到指挥中心，继续协调指挥各项工作。
俗话说：屋漏偏逢连阴雨！冻雨暴雪带来的噩梦还远远不止于此。
从11月19日早晨起，受冻雨影响，客运列车停运命令，一份接着一份下，动车组和城际列车一对接着一对停。“老韩头”组织调度员逐项核对，组织吉林等客运站及时公示发布停运信息。19日到21日，极端天气下，动车和城际列车接触网结冰，吉林连续三天动车停运，老韩带领调度员仅旅客列车停运“调度命令”接收、核对、传达就多达48分，组织186列动车组和城际列车停运，49列普速列车停运。
11月19日8点17分，客车K337次运行至新九站站因倒树区间封锁停车，后续的K1572次10点05分运行至哈达湾站停车，老韩又联系新九站给列车上水，上食品；要求车站帮助列车人员安抚滞留旅客......由于前路受阻，K1572次15点54分、K337次19点47分退行回吉林站。老韩又要联系调度员下退行命令；联系随车列检员确定领车事宜；联系车站组织接车；联系吉林站接待引导受阻旅客退票......
就这样，4天3夜很快过去，在这段时间里，老韩脸没洗、牙没刷，熬红了眼睛，他总共加起来的睡觉时间也不到6个小时，还都是困得实在不行时靠着椅背和衣而卧打着盹睡的。直到21日晚上，运输秩序逐渐恢复。吉林站的列车恢复开行；吉长线倒树清理完毕，恢复供电；吉五线行车恢复正常；各站的设备平稳运行；枢纽行车顺畅有序，老韩才算是彻底松了一口气，捋了捋自己的头发，回家休息了。
身边的干部职工被他的担当和敬业精神所感动，纷纷竖起大拇指，为受人尊敬的“老韩”点赞。（李婷 姜岸松 辛野）
佛说尸迦罗越六方礼经
后汉安息国三藏安世高译
佛在王舍国鸡山中。时有长者子。名尸迦罗越。早起严头。洗浴著文衣。东向四拜。南向四拜。西向四拜。北向四拜。向天四拜。向地四拜。佛入国分卫遥见之。往到其家问之。何为六向拜。此应何法。尸迦罗越言。父在时教我六向拜。不知何应。今父丧亡。不敢于后违之。佛言。父教汝使六向拜。不以身拜。尸迦罗越便长跪言。愿佛为我解此六向拜意。佛言。听之内着心中。其有长者黠人能持四戒不犯者。今世为人所敬。后世生天上。一者不杀诸群生。二者不盗。三者不爱他人妇女。四者不妄言两舌。心欲贪淫恚怒愚痴自制勿听。不能制此四意者。恶名日闻。如月尽时光明稍冥。能自制恶意者。如月初生其光稍明。至十五日盛满时也
佛言。复有六事。钱财日耗减。一者喜饮酒。二者喜博掩。三者喜早卧晚起。四者喜请客。亦欲令人请之。五者喜与恶知识相随。六者憍慢轻人。犯上头四恶。复行是六事。妨其善行。亦不得忧治生。钱财日耗减。六向拜当何益乎
佛言。恶知识有四辈。一者内有怨心。外强为知识。二者于人前好言语。背后说言恶。三者有急时。于人前愁苦。背后欢喜。四者外如亲厚。内兴怨谋。善知识亦有四辈。一者外如怨家。内有厚意。二者于人前直谏。于外说人善。三者病瘦县官为其征彸忧解之。四者见人贫贱不弃捐。当念求方便欲富之。恶知识复有四辈。一者难谏晓教之作善故与恶者相随。二者教之莫与喜酒人为伴故。与嗜酒人相随。三者教之自守益更多事。四者教之与贤者为友故与博掩子为厚。善知识亦有四辈。一者见人贫穷。卒乏令治生。二者不与人诤计挍。三者日往消息之。四者坐起当相念。善知识复有四辈。一者为吏所捕。将归藏匿之。于后解决之。二者有病瘦。将归养视之。三者知识死亡。棺敛视之。四者知识已死。复念其家。善知识复有四辈。一者欲斗止之。二者欲随恶知识谏止之。三者不欲治生劝令治生。四者不喜经道。教令信喜之。恶知识复有四辈。一者小侵之便大怒。二者有急倩使之不肯行。三者见人有急时避人走。四者见人死亡弃不视。佛言。择其善者从之。恶者远离之。我与善知识相随。自致成佛
佛言。东向拜者。谓子事父母。当有五事。一者当念治生。二者早起敕令奴婢。时作饭食。三者不益父母忧。四者当念父母恩。五者父母疾病。当恐惧求医师治之。父母视子亦有五事。一者当念令去恶就善。二者当教计书疏。三者当教持经戒。四者当早与娶妇。五者家中所有当给与之
南向拜者。谓弟子事师。当有五事。一者当敬难之。二者当念其恩。三者所教随之。四者思念不厌。五者当从后称誉之。师教弟子亦有五事。一者当令疾知。二者当令胜他人弟子。三者欲令知不忘。四者诸疑难悉为解说之。五者欲令弟子智慧胜师
西向拜者。谓妇事夫。有五事。一者夫从外来。当起迎之。二者夫出不在。当炊蒸扫除待之。三者不得有淫心于外夫。骂言不得还骂作色。四者当用夫教诫。所有什物不得藏匿。五者夫休息盖藏乃得卧。夫视妇亦有五事。一者出入当敬于妇。二者饭食之。以时节与衣被。三者当给与金银珠玑。四者家中所有多少。悉用付之。五者不得于外邪畜传御
北向拜者。谓人视亲属朋友。当有五事。一者见之作罪恶。私往于屏处。谏晓呵止之。二者小有急。当奔趣救护之。三者有私语。不得为他人说。四者当相敬难。五者所有好物。当多少分与之
向地拜者。谓大夫视奴客婢使。亦有五事。一者当以时饭食与衣被。二者病瘦当为呼医治之。三者不得妄挝捶之。四者有私财物。不得夺之。五者分付之物当使平等。奴客婢使事大夫亦有五事。一者当早起勿令大夫呼。二者所当作自用心为之。三者当爱惜大夫物。不得弃捐乞匃人。四者大夫出入当送迎之。五者当称誉大夫善。不得说其恶
向天拜者。谓人事沙门道士。当用五事。一者以善心向之。二者择好言与语。三者以身敬之。四者当恋慕之。五者沙门道士人中之雄。当恭敬承事问度世之事。沙门道士当以六意视凡民。一者教之布施。不得自悭贪。二者教之持戒。不得自犯色。三者教之忍辱。不得自恚怒。四者教之精进。不得自懈慢。五者教人一心。不得自放意。六者教人黠慧。不得自愚痴。沙门道士教人去恶为善。开示正道。恩大于父母。如是行之。为知汝父在时六向拜之教也。何忧不富乎。尸迦罗越即受五戒。作礼而去
佛说呗偈
鸡鸣当早起 被衣来下床
澡漱令心净 两手奉花香
佛尊过诸天 鬼神不能当
低头绕塔寺 叉手礼十方
贤者不精进 譬如树无根
根断枝叶落 何时当复连
采华着日中 能有几时鲜
放心自纵意 命过复何言
人当虑非常 对来无有期
犯过不自觉 命过为自欺
今当入泥犁 何时有出期
贤者受佛语 持戒慎勿疑
佛如好华树 无不爱乐者
处处人民闻 一切皆欢喜
令我得佛时 愿使如法王
过度诸生死 无不解脱者
戒德可恃怙 福报常随己
现法为人长 终远三恶道
戒慎除恐畏 福德三界尊
鬼神邪毒害 不犯有戒人
堕俗生世苦 命速如电光
老病死时至 对来无豪强
无亲可恃怙 无处可隐藏
天福尚有尽 人命岂久长
父母家室居 譬如寄客人
宿命寿以尽 舍故当受新
各追所作行 无际如车轮
起灭从罪福 生死十二因
现身游免乱 济育一切人
慈伤坠众邪 流没于深渊
勉进以六度 修行致自然
是故稽首礼 归命天中天
人身既难得 得人复嗜欲
食淫于意识 痛想无厌足
豫种后世栽 欢喜诣地狱
六情幸完具 何为自困辱
一切能正心 三世神吉祥
不与八难贪 随行生十方
所生趣精进 六度为桥梁
广劝无极慧 一切蒙神光
佛说尸迦罗越六方礼经
后汉安息国三藏安世高译
佛在王舍国鸡山中。时有长者子。名尸迦罗越。早起严头。洗浴著文衣。东向四拜。南向四拜。西向四拜。北向四拜。向天四拜。向地四拜。佛入国分卫遥见之。往到其家问之。何为六向拜。此应何法。尸迦罗越言。父在时教我六向拜。不知何应。今父丧亡。不敢于后违之。佛言。父教汝使六向拜。不以身拜。尸迦罗越便长跪言。愿佛为我解此六向拜意。佛言。听之内着心中。其有长者黠人能持四戒不犯者。今世为人所敬。后世生天上。一者不杀诸群生。二者不盗。三者不爱他人妇女。四者不妄言两舌。心欲贪淫恚怒愚痴自制勿听。不能制此四意者。恶名日闻。如月尽时光明稍冥。能自制恶意者。如月初生其光稍明。至十五日盛满时也
佛言。复有六事。钱财日耗减。一者喜饮酒。二者喜博掩。三者喜早卧晚起。四者喜请客。亦欲令人请之。五者喜与恶知识相随。六者憍慢轻人。犯上头四恶。复行是六事。妨其善行。亦不得忧治生。钱财日耗减。六向拜当何益乎
佛言。恶知识有四辈。一者内有怨心。外强为知识。二者于人前好言语。背后说言恶。三者有急时。于人前愁苦。背后欢喜。四者外如亲厚。内兴怨谋。善知识亦有四辈。一者外如怨家。内有厚意。二者于人前直谏。于外说人善。三者病瘦县官为其征彸忧解之。四者见人贫贱不弃捐。当念求方便欲富之。恶知识复有四辈。一者难谏晓教之作善故与恶者相随。二者教之莫与喜酒人为伴故。与嗜酒人相随。三者教之自守益更多事。四者教之与贤者为友故与博掩子为厚。善知识亦有四辈。一者见人贫穷。卒乏令治生。二者不与人诤计挍。三者日往消息之。四者坐起当相念。善知识复有四辈。一者为吏所捕。将归藏匿之。于后解决之。二者有病瘦。将归养视之。三者知识死亡。棺敛视之。四者知识已死。复念其家。善知识复有四辈。一者欲斗止之。二者欲随恶知识谏止之。三者不欲治生劝令治生。四者不喜经道。教令信喜之。恶知识复有四辈。一者小侵之便大怒。二者有急倩使之不肯行。三者见人有急时避人走。四者见人死亡弃不视。佛言。择其善者从之。恶者远离之。我与善知识相随。自致成佛
佛言。东向拜者。谓子事父母。当有五事。一者当念治生。二者早起敕令奴婢。时作饭食。三者不益父母忧。四者当念父母恩。五者父母疾病。当恐惧求医师治之。父母视子亦有五事。一者当念令去恶就善。二者当教计书疏。三者当教持经戒。四者当早与娶妇。五者家中所有当给与之
南向拜者。谓弟子事师。当有五事。一者当敬难之。二者当念其恩。三者所教随之。四者思念不厌。五者当从后称誉之。师教弟子亦有五事。一者当令疾知。二者当令胜他人弟子。三者欲令知不忘。四者诸疑难悉为解说之。五者欲令弟子智慧胜师
西向拜者。谓妇事夫。有五事。一者夫从外来。当起迎之。二者夫出不在。当炊蒸扫除待之。三者不得有淫心于外夫。骂言不得还骂作色。四者当用夫教诫。所有什物不得藏匿。五者夫休息盖藏乃得卧。夫视妇亦有五事。一者出入当敬于妇。二者饭食之。以时节与衣被。三者当给与金银珠玑。四者家中所有多少。悉用付之。五者不得于外邪畜传御
北向拜者。谓人视亲属朋友。当有五事。一者见之作罪恶。私往于屏处。谏晓呵止之。二者小有急。当奔趣救护之。三者有私语。不得为他人说。四者当相敬难。五者所有好物。当多少分与之
向地拜者。谓大夫视奴客婢使。亦有五事。一者当以时饭食与衣被。二者病瘦当为呼医治之。三者不得妄挝捶之。四者有私财物。不得夺之。五者分付之物当使平等。奴客婢使事大夫亦有五事。一者当早起勿令大夫呼。二者所当作自用心为之。三者当爱惜大夫物。不得弃捐乞匃人。四者大夫出入当送迎之。五者当称誉大夫善。不得说其恶
向天拜者。谓人事沙门道士。当用五事。一者以善心向之。二者择好言与语。三者以身敬之。四者当恋慕之。五者沙门道士人中之雄。当恭敬承事问度世之事。沙门道士当以六意视凡民。一者教之布施。不得自悭贪。二者教之持戒。不得自犯色。三者教之忍辱。不得自恚怒。四者教之精进。不得自懈慢。五者教人一心。不得自放意。六者教人黠慧。不得自愚痴。沙门道士教人去恶为善。开示正道。恩大于父母。如是行之。为知汝父在时六向拜之教也。何忧不富乎。尸迦罗越即受五戒。作礼而去
佛说呗偈
鸡鸣当早起 被衣来下床
澡漱令心净 两手奉花香
佛尊过诸天 鬼神不能当
低头绕塔寺 叉手礼十方
贤者不精进 譬如树无根
根断枝叶落 何时当复连
采华着日中 能有几时鲜
放心自纵意 命过复何言
人当虑非常 对来无有期
犯过不自觉 命过为自欺
今当入泥犁 何时有出期
贤者受佛语 持戒慎勿疑
佛如好华树 无不爱乐者
处处人民闻 一切皆欢喜
令我得佛时 愿使如法王
过度诸生死 无不解脱者
戒德可恃怙 福报常随己
现法为人长 终远三恶道
戒慎除恐畏 福德三界尊
鬼神邪毒害 不犯有戒人
堕俗生世苦 命速如电光
老病死时至 对来无豪强
无亲可恃怙 无处可隐藏
天福尚有尽 人命岂久长
父母家室居 譬如寄客人
宿命寿以尽 舍故当受新
各追所作行 无际如车轮
起灭从罪福 生死十二因
现身游免乱 济育一切人
慈伤坠众邪 流没于深渊
勉进以六度 修行致自然
是故稽首礼 归命天中天
人身既难得 得人复嗜欲
食淫于意识 痛想无厌足
豫种后世栽 欢喜诣地狱
六情幸完具 何为自困辱
一切能正心 三世神吉祥
不与八难贪 随行生十方
所生趣精进 六度为桥梁
广劝无极慧 一切蒙神光
佛说尸迦罗越六方礼经
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