#V光计划#市场、产品,还是客户感受?套用到5年一次的法国总统大选中呢?
巴黎15区塞纳河边一家电器连锁店的店长先生,个子不高,人很精明。他对我说,每天他主要的工作时间全是花在安抚客户上,处理客户跟商店的纠纷。
法国的商家一般都不怎么把客人当回事。像这位精明的店长,虽然把客户关系放在优先考虑的事项上,但是在处理问题的时候,从旁边观察来看,仍然是比较粗糙。同样是这家店,你在新冠爆发之前去买东西,想找个店员问问有关产品的详细情况、解决一下你的具体疑问,那完全是一个撞大运的问题,所谓“考验你的人品”。因为根本就没有几个店员在售货大厅里等着迎接你。仅有的几个工作人员,他们自己还得相互聊天儿呢!根本不会主动招呼客人。新冠之后,经营的危机感加强,投入的人力更多了,可能店长的要求也更高了,店员们的服务态度也得到了改善。这不是我说的,这是家就住在这家店的旁边、是他们老客户的法国朋友巴斯卡尔说的。
一直有人认为,要说经商,头脑灵活、善于经营、肯吃苦、“和气生财”,一般都说是犹太人、中国人、阿拉伯人,还有西方人当中的盎格鲁萨克森人。法国人做生意不怎么在行。
一家从原来国营的法国电信分离出来的独立电话公司,为了留住老客户,应付现在市场上越来越激烈的竞争局面,使用的方式十分原始粗鲁。你给他们打电话说,我要解除跟你们的合同。他开始客气地问你,为什么?你说因为别的电话公司提供的服务更好、价格更便宜,他马上接下来说我也会给你同样的服务,比那家公司还要便宜。你说不用,谢谢了。我太了解你们的服务了!再说,如果你们有更好的价格,为什么不早跟我推荐呢?现在我要走了,你才说你们也能便宜!他这时还会使出浑身解数挽留你,说如果你要走了,将来我们有了更好的价格和服务,你想回都回不来了!你会说既然从你们这里解约这么难,那我将来永远也不会回来、也不敢再回来了!这个时候他忽然会跟你说:“你说的是什么?我听不清!”然后就把你电话挂掉了。你耐着性子再打一遍,又听了半天音乐之后才有另外一个接线员接待你,同样的对话又不得不再来一次,最后又被类似的借口挂掉了!
这时候你才明白,原来他们就是被这么训练出来的!就是为了给你解约制造困难、指望你知难而退。
另外一家号称百年老店的大银行,也是一样。面对市场上越来越多的竞争对手,为了拴住老客户,或者说为了榨尽客户的最后一滴血,不得不使出在一般人看来超出了底线的手段。你去跟他们解除合同,说我要关掉在你们银行的账户。他会用各种手段拖延、推迟乃至否定你的关户申请:你这个规定不符合、那个要求没达到等等等等。目的就是能多拖一天就多拖一天,多收你的服务费,直到把你账上的余款全都当作服务费收光了,再把你的账户关掉。如果你不幸在这个银行还有一些没到期的存款或者理财产品等等,那你就麻烦大了,估计是取不回来了!
说他们超出底线一点都不过分。因为一般人不会相信,一个百年老银行,现在会使出这种下三滥的手段对待要离开自己的客户。
上述这两个例子不是作者发挥的,而是身边有亲身的经历者。这两个公司的内部人员,有意无意地也透露出过一些内幕。当然,他们的商业竞争对手,如果不是比他们更下三滥的话,有可能也会告诉你更多的内幕。
一位研究经营的学者曾经说,法国商家这么做,是他们还处在经营的“19世纪”,就是说即使到目前这种国际商业形势下,他们最在意、着力最多的,还是市场、市场占有率。其实经营的“20世纪”,市场早已不是最重要的了,商品本身才是关注的重点。与其把精力放在市场上,不如去努力做好自己的产品。最终占领市场的,是产品,而不是其他的花拳绣腿、更不是强买强卖。而经营的“21世纪”最重要的因素则既不是市场、也不是产品,而是客户感受。市场能不能够站得住、产品好不好,最终还是得由客户说了算。学者认为,这一点对某些法国商人来说,还理解不了。或者说,他们还处于完全无视客户感受这个阶段。所以,也有专家认为,在商业上,法国人凡是在没有竞争对手的时候,还可以做得不错。一旦碰到有比较强的竞争对手的时候,就容易乱了方寸。一个只重视市场占有率的商家,恐怕干不过已经超越了这个阶段、而开始重视产品、甚至重视客户感受的竞争对手。
政府早已经注意到了这种情况,努力从有关规定上,促进商业竞争,避免形成垄断、增加市场活力。比如上述电信行业那个例子,法国政府就规定,如果客人愿意找一家新的电信供应商,那就由这家新的电信供应商去负责解除该客户的原有合同。客人什么也不用管。
看来真像是某个政府官员在电视上公开所言,“其实最了解法国人民的,还是我们法国政府!”
当然,政府也面临重新洗牌。5年一次的法国总统大选,将在一个月之后选出新的总统。而再过大约两个月举行的立法选举将产生新的政府。不知道未来法国新的总统和政府,有没有什么高招,提高法国商家的服务意识?
如果把市场、产品和客户感受,套用到大选中做一个不恰当的类比:市场显然就是选票、支持率;产品则是候选人的竞选大纲;客户感受嘛,那得当选了之后才能知道。所以客户感受是最不重要的。产品当然重要,但在竞选阶段,主要还得靠忽悠。最重要的还是市场,——掌不了权,客户用了别人的产品,也只有别人才有资格谈客户感受!
巴黎15区塞纳河边一家电器连锁店的店长先生,个子不高,人很精明。他对我说,每天他主要的工作时间全是花在安抚客户上,处理客户跟商店的纠纷。
法国的商家一般都不怎么把客人当回事。像这位精明的店长,虽然把客户关系放在优先考虑的事项上,但是在处理问题的时候,从旁边观察来看,仍然是比较粗糙。同样是这家店,你在新冠爆发之前去买东西,想找个店员问问有关产品的详细情况、解决一下你的具体疑问,那完全是一个撞大运的问题,所谓“考验你的人品”。因为根本就没有几个店员在售货大厅里等着迎接你。仅有的几个工作人员,他们自己还得相互聊天儿呢!根本不会主动招呼客人。新冠之后,经营的危机感加强,投入的人力更多了,可能店长的要求也更高了,店员们的服务态度也得到了改善。这不是我说的,这是家就住在这家店的旁边、是他们老客户的法国朋友巴斯卡尔说的。
一直有人认为,要说经商,头脑灵活、善于经营、肯吃苦、“和气生财”,一般都说是犹太人、中国人、阿拉伯人,还有西方人当中的盎格鲁萨克森人。法国人做生意不怎么在行。
一家从原来国营的法国电信分离出来的独立电话公司,为了留住老客户,应付现在市场上越来越激烈的竞争局面,使用的方式十分原始粗鲁。你给他们打电话说,我要解除跟你们的合同。他开始客气地问你,为什么?你说因为别的电话公司提供的服务更好、价格更便宜,他马上接下来说我也会给你同样的服务,比那家公司还要便宜。你说不用,谢谢了。我太了解你们的服务了!再说,如果你们有更好的价格,为什么不早跟我推荐呢?现在我要走了,你才说你们也能便宜!他这时还会使出浑身解数挽留你,说如果你要走了,将来我们有了更好的价格和服务,你想回都回不来了!你会说既然从你们这里解约这么难,那我将来永远也不会回来、也不敢再回来了!这个时候他忽然会跟你说:“你说的是什么?我听不清!”然后就把你电话挂掉了。你耐着性子再打一遍,又听了半天音乐之后才有另外一个接线员接待你,同样的对话又不得不再来一次,最后又被类似的借口挂掉了!
这时候你才明白,原来他们就是被这么训练出来的!就是为了给你解约制造困难、指望你知难而退。
另外一家号称百年老店的大银行,也是一样。面对市场上越来越多的竞争对手,为了拴住老客户,或者说为了榨尽客户的最后一滴血,不得不使出在一般人看来超出了底线的手段。你去跟他们解除合同,说我要关掉在你们银行的账户。他会用各种手段拖延、推迟乃至否定你的关户申请:你这个规定不符合、那个要求没达到等等等等。目的就是能多拖一天就多拖一天,多收你的服务费,直到把你账上的余款全都当作服务费收光了,再把你的账户关掉。如果你不幸在这个银行还有一些没到期的存款或者理财产品等等,那你就麻烦大了,估计是取不回来了!
说他们超出底线一点都不过分。因为一般人不会相信,一个百年老银行,现在会使出这种下三滥的手段对待要离开自己的客户。
上述这两个例子不是作者发挥的,而是身边有亲身的经历者。这两个公司的内部人员,有意无意地也透露出过一些内幕。当然,他们的商业竞争对手,如果不是比他们更下三滥的话,有可能也会告诉你更多的内幕。
一位研究经营的学者曾经说,法国商家这么做,是他们还处在经营的“19世纪”,就是说即使到目前这种国际商业形势下,他们最在意、着力最多的,还是市场、市场占有率。其实经营的“20世纪”,市场早已不是最重要的了,商品本身才是关注的重点。与其把精力放在市场上,不如去努力做好自己的产品。最终占领市场的,是产品,而不是其他的花拳绣腿、更不是强买强卖。而经营的“21世纪”最重要的因素则既不是市场、也不是产品,而是客户感受。市场能不能够站得住、产品好不好,最终还是得由客户说了算。学者认为,这一点对某些法国商人来说,还理解不了。或者说,他们还处于完全无视客户感受这个阶段。所以,也有专家认为,在商业上,法国人凡是在没有竞争对手的时候,还可以做得不错。一旦碰到有比较强的竞争对手的时候,就容易乱了方寸。一个只重视市场占有率的商家,恐怕干不过已经超越了这个阶段、而开始重视产品、甚至重视客户感受的竞争对手。
政府早已经注意到了这种情况,努力从有关规定上,促进商业竞争,避免形成垄断、增加市场活力。比如上述电信行业那个例子,法国政府就规定,如果客人愿意找一家新的电信供应商,那就由这家新的电信供应商去负责解除该客户的原有合同。客人什么也不用管。
看来真像是某个政府官员在电视上公开所言,“其实最了解法国人民的,还是我们法国政府!”
当然,政府也面临重新洗牌。5年一次的法国总统大选,将在一个月之后选出新的总统。而再过大约两个月举行的立法选举将产生新的政府。不知道未来法国新的总统和政府,有没有什么高招,提高法国商家的服务意识?
如果把市场、产品和客户感受,套用到大选中做一个不恰当的类比:市场显然就是选票、支持率;产品则是候选人的竞选大纲;客户感受嘛,那得当选了之后才能知道。所以客户感受是最不重要的。产品当然重要,但在竞选阶段,主要还得靠忽悠。最重要的还是市场,——掌不了权,客户用了别人的产品,也只有别人才有资格谈客户感受!
大家好,商务车解说,我鲁秋君。伴随着生活水平的提高,MPV称为很多家庭的第二部车,不管是家用出行,还是商务接待,都是实用的一款车型。在MPV领域中,中高端车型中,丰田系列的埃尔法,威尔法以及塞纳,大众T系列,奔驰的V级和威霆,这些款都是车主的对比选择车型。其中埃尔法可以说是传奇车辆,在国内一直都是加价的状态,目前加价在20来万浮动,下来也是百万级了,相比较而言,我感觉埃尔法的车主是不太关心价格的,毕竟同等价格去买奔驰V级改款,那可是超豪华级别的存在了。
我们先看一下车子尺寸,
埃尔法是4975*1850*1945,
奔驰是5400*1928*2060,
相比较,奔驰高顶要比埃尔法大了一些空间,这对于一些空间要求的车主来说奔驰是更好地选择。
其次再看一下动力,埃尔法2.5L,马力117,油电混合四驱;奔驰2.0T,马力211,汽油两驱;这么一比较,就各有优势了,奔驰动力强一些,德系车,车身硬度指数较高,就碰撞而言,奔驰更耐造;埃尔法四驱,四驱就比较受东北大佬的欢迎了,他们认为在雨雪里行走,四驱更安全一些。当然这些优势更注重哪一块就看自己的选择了。
再者看一下内饰,埃尔法7座,中间两排航空座椅,舒适度满满的,三排正常的座椅可以倒挂,对于乘坐人数较少的车主来讲,埃尔法也是够用的。奔驰改款7座,中排两个航空座椅,舒适度和埃尔法座椅几乎一样,三排是沙发床,可以日常平躺休息,对于乘坐人数较多,对舒适度又有要求的车主来讲,奔驰比较适合。
最后看一下价格,埃尔法进入国内市场也比较早,名气这一块是完全打开了的,加价后100万以上,很多人认为这是身份的象征。奔驰改装是近些年流行起来的,用长轴改高顶在80万起到100多万的都有,现在新款加装了空气悬挂,使得车子整车在舒适度来讲,又提升了一些。
总得来说,埃尔法和奔驰V级的选择,一方面看车主的喜欢,另一方面看自己的实用性和最在乎的点在哪里。那今天就和大家分享到这里了,了解更多商务车,关注小编,微信公众号 “商务车解说” ,每天收获不一样的色彩。
我们先看一下车子尺寸,
埃尔法是4975*1850*1945,
奔驰是5400*1928*2060,
相比较,奔驰高顶要比埃尔法大了一些空间,这对于一些空间要求的车主来说奔驰是更好地选择。
其次再看一下动力,埃尔法2.5L,马力117,油电混合四驱;奔驰2.0T,马力211,汽油两驱;这么一比较,就各有优势了,奔驰动力强一些,德系车,车身硬度指数较高,就碰撞而言,奔驰更耐造;埃尔法四驱,四驱就比较受东北大佬的欢迎了,他们认为在雨雪里行走,四驱更安全一些。当然这些优势更注重哪一块就看自己的选择了。
再者看一下内饰,埃尔法7座,中间两排航空座椅,舒适度满满的,三排正常的座椅可以倒挂,对于乘坐人数较少的车主来讲,埃尔法也是够用的。奔驰改款7座,中排两个航空座椅,舒适度和埃尔法座椅几乎一样,三排是沙发床,可以日常平躺休息,对于乘坐人数较多,对舒适度又有要求的车主来讲,奔驰比较适合。
最后看一下价格,埃尔法进入国内市场也比较早,名气这一块是完全打开了的,加价后100万以上,很多人认为这是身份的象征。奔驰改装是近些年流行起来的,用长轴改高顶在80万起到100多万的都有,现在新款加装了空气悬挂,使得车子整车在舒适度来讲,又提升了一些。
总得来说,埃尔法和奔驰V级的选择,一方面看车主的喜欢,另一方面看自己的实用性和最在乎的点在哪里。那今天就和大家分享到这里了,了解更多商务车,关注小编,微信公众号 “商务车解说” ,每天收获不一样的色彩。
McLaren Sabre 4.0L V8汽油机 824 hp 800牛米 七速双离合 中置后驱,
源自塞纳的气动设计,当前迈凯轮最快的汽油双座超跑。全球,准确说只有美国的15个配额。
车身外观采用由MSO自己制作的特殊涂料,它被称为太平洋彩色流。色调从蓝色转变为紫色,这取决于你如何看待它或者光线如何照射到漆面上。而且,这种独特的色彩并不仅仅体现在Sabre的外观上。坐在这款特殊的Sabre中,你可以在它的一些内部面板上发现同样的变色涂料。这种变色涂料也可以在它的气压撑杆上看到,这是MSO赋予Sabre的高度个性化的一部分。最重要的是,在汽车的碳纤维桶座椅上能看到,缝合的细节也匹配颜色变化的油漆工作。 https://t.cn/A66P4G6x
源自塞纳的气动设计,当前迈凯轮最快的汽油双座超跑。全球,准确说只有美国的15个配额。
车身外观采用由MSO自己制作的特殊涂料,它被称为太平洋彩色流。色调从蓝色转变为紫色,这取决于你如何看待它或者光线如何照射到漆面上。而且,这种独特的色彩并不仅仅体现在Sabre的外观上。坐在这款特殊的Sabre中,你可以在它的一些内部面板上发现同样的变色涂料。这种变色涂料也可以在它的气压撑杆上看到,这是MSO赋予Sabre的高度个性化的一部分。最重要的是,在汽车的碳纤维桶座椅上能看到,缝合的细节也匹配颜色变化的油漆工作。 https://t.cn/A66P4G6x
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