【疫情防控期间如何安全收取快递？注意“四个步骤”】#郑州今日新增本土确诊病例8例# #乘坐电梯的五个动作#
11月10日，记者从郑州市新冠肺炎应急处置联合指挥部新闻发布会上获悉，明天就是“双十一”，疫情防控期间如何安全收取快递？注意“四个步骤”。
第一步，购物时及时关注疫情动态，了解购买产品所在地的疫情风险程度。
第二步，取件时佩戴好口罩，提倡戴一次性手套，和其他人保持1米以上安全距离。推荐通过快递柜收取快递，既节约快递人员的时间，又避免了人员面对面接触。
第三步，取件后尽量在户外拆包，拆下的内外包装放入垃圾袋内，切忌将外包装带回家。注意手卫生，收取和拆包过程中，不要用手触摸面部；拆包完成后及时用75%的医用酒精或手消毒剂消毒双手，也可以用流水、洗手液洗手，纸巾擦干。
第四步，对国外及国内中高风险区寄来的快递做好外包装消毒，建议用消毒剂均匀喷洒外包装表面，拆开外包装后再用消毒剂均匀喷洒内包装。做好货品消毒，固体货物可用消毒剂喷洒后使用；不能消毒的衣物等纺织品可以洗涤晾晒后再使用。⑮
11月10日，记者从郑州市新冠肺炎应急处置联合指挥部新闻发布会上获悉，明天就是“双十一”，疫情防控期间如何安全收取快递？注意“四个步骤”。
第一步，购物时及时关注疫情动态，了解购买产品所在地的疫情风险程度。
第二步，取件时佩戴好口罩，提倡戴一次性手套，和其他人保持1米以上安全距离。推荐通过快递柜收取快递，既节约快递人员的时间，又避免了人员面对面接触。
第三步，取件后尽量在户外拆包，拆下的内外包装放入垃圾袋内，切忌将外包装带回家。注意手卫生，收取和拆包过程中，不要用手触摸面部；拆包完成后及时用75%的医用酒精或手消毒剂消毒双手，也可以用流水、洗手液洗手，纸巾擦干。
第四步，对国外及国内中高风险区寄来的快递做好外包装消毒，建议用消毒剂均匀喷洒外包装表面，拆开外包装后再用消毒剂均匀喷洒内包装。做好货品消毒，固体货物可用消毒剂喷洒后使用；不能消毒的衣物等纺织品可以洗涤晾晒后再使用。⑮
#青海# 【西宁城区商品供应充足价格稳定】疫情防控期间，市场供应是否充足备受市民关注。11月4日，记者走进西宁城区多家菜市场和综合超市，实地了解目前食品及各类生活物资的储备供应和价格情况。#疫情#
渠道畅通，各类新鲜蔬菜不断档
“您好，请扫健康码和行程码。”“体温正常。”11月4日，记者扫完码后走进城中区莫家街农贸市场，在市场入口处的显眼位置，一块电子大屏上循环播放着市场内的菜品和价格。
市场内的摊位上，蔬菜堆放整齐，市民在有序购买所需要的食材。
蔬菜经营户张宇告诉记者，他的摊位上蔬菜品种有30余种，胡萝卜、土豆、白菜、生菜等常见菜品每日会进货，能够保障供应，让市民吃到新鲜蔬菜。“现在市场的进货渠道畅通，不用多囤蔬菜。”张宇说。
采访中记者了解到，相比10月28日前来大量采购的市民，最近一段时间来买菜的人少了，而且买得也不多。蔬菜经营户岳女士的摊位经常有外卖骑手前来代买新鲜蔬果配送到家。岳女士说：“平时只有二三十单配送到家，最近一段时间每天能增加十多单。”
加强监测，市场价格稳定
“我们按照省市相关部门以及青海金座集团的防控要求，执行双码、测温进入市场，每日必须做好消杀等防控工作。”西宁金座物业有限公司金座壁城项目经理谭勇说，市场内部员工每日3次测温，所有商户都要持有核酸检测阴性证明。
“蒜苗3.5元/斤、陇椒5.3元/斤、黄瓜4.2元/斤……”记者看到，市场内的每个摊位上方都挂着写有当日价格的公示牌。
“这几天的菜价有所回落。”市民李女士挑选了一袋子蔬菜，共计28元。她说：“菜场什么都有，也不缺，随时来买就行。”
在冷冻品区，不少市民在挑选带鱼、鸡爪、虾尾等食品。市民贾先生说：“市场内供应充足，蔬菜和肉类品种丰富，需要买的时候去采购一点就可以，不用储备太多。”
前期我省蔬菜价格为何上涨？据分析，受大范围、长时间连续降雨影响，我国北方蔬菜产区多地出现菜田受淹现象，蔬菜采收困难，收购成本大幅增加。进入10月份，鲜嫩蔬菜上市量明显下降，受部分品种均价大幅上涨影响，总体菜价也呈现上涨。今年以来，种子、化肥、农药等价格上涨，拉高蔬菜种植成本，加之油价持续上行，带动运输费用增加。此外，我省大田蔬菜基本采收完毕，部分蔬菜主要靠省外调运，省外价格上涨较快因素传导到我省市场终端。
为维护好疫情防控期间的市场秩序和价格稳定，青海省市场监督管理局向全省市场主体发布《疫情防控相关商品价格提醒告诫书》，提醒经营者加强自律、守法经营、诚信经营。西宁市市场监督管理局按照属地管理原则，对农贸市场、超市严格执行21种主要蔬菜品种、猪牛羊肉“批零差率参考指导价格”的情况，不间断地实施巡查、检查。
超市里生活必需品供应足
11月4日中午，位于西门的王府井超市门口，市民井然有序地排队扫码、测体温，并都佩戴口罩。
超市内，一桶桶食用油、方便面摆放整齐，货架充盈，一袋袋大米也堆成了小山，肉品供应充足，新鲜蔬菜、水果品类齐全。
记者看到，前来买菜的市民不多，但都十分注意防护，有序地采购所需生活物资，人群中不时还有超市工作人员在补充商品上架。
超市负责人周经理介绍，超市作为人流密集的重点区域，疫情防控工作尤为重要，超市内每天定时消毒，为广大群众提供安全的购物环境。他们也积极与配送公司及供应基地联系，增加了库存，以满足市民粮油米肉等生活必需品储备。同时，还加大了根茎类蔬菜的库存，进货量相较于之前加大了两到三倍。
“价格方面，严格按照政府监控的商品价格执行。”周经理说，蔬菜价格没有太大的波动。
全力保障生活必需品供应
记者从省商务厅获悉，目前，我省重点监测的11大类生活必需品市场供应充足、价格平稳。
为严格落实市场保供相关工作任务，多渠道保障疫情防控期间群众生活必需品供应，省商务厅与青藏高原农副产品集散中心、北京华联、大十字百货、一家亲生鲜超市等重点企业联系对接，指导、协调、督促企业加大采购调运力度，提高配送频次。
近期，青藏高原农副产品集散中心蔬菜日均进场量超2300吨，各大商超米面油、肉蛋奶、蔬菜等生活必需品市场供应充足，随着冬季耐储蔬菜大量上市，部分蔬菜价格较前几日下降20%至45%不等。
为确保隔离期间居民生活物资供应充足不断档，省商务厅密切关注疫情变化，提前部署安排，指导商超、农贸市场等商贸流通企业利用自有配送体系、电商平台、微信小程序、手机App等多种渠道，开展无接触配送，保障市场供应，及时、快捷、安全地将生活必需品送达消费者，保障居民生活必需品采购和配送需求。
省商务厅还将继续加强市场监测，密切产销衔接，组织重点商贸流通企业加大与上下游、产供销的沟通衔接，加大货源组织和调运力度，增加库存数量，丰富商品种类，确保米面油、蔬菜、肉蛋奶等生活必需品供应充足、价格稳定。落实好牛羊肉等储备，结合实际情况适时投放，增加市场供应，稳定市场预期，满足人民群众生活需求。优化消费环境，联合其他部门坚决打击哄抬物价、囤积居奇等不法行为，维护市场正常经营秩序。
（记者 范程程/文 祁晓军/图）
渠道畅通，各类新鲜蔬菜不断档
“您好，请扫健康码和行程码。”“体温正常。”11月4日，记者扫完码后走进城中区莫家街农贸市场，在市场入口处的显眼位置，一块电子大屏上循环播放着市场内的菜品和价格。
市场内的摊位上，蔬菜堆放整齐，市民在有序购买所需要的食材。
蔬菜经营户张宇告诉记者，他的摊位上蔬菜品种有30余种，胡萝卜、土豆、白菜、生菜等常见菜品每日会进货，能够保障供应，让市民吃到新鲜蔬菜。“现在市场的进货渠道畅通，不用多囤蔬菜。”张宇说。
采访中记者了解到，相比10月28日前来大量采购的市民，最近一段时间来买菜的人少了，而且买得也不多。蔬菜经营户岳女士的摊位经常有外卖骑手前来代买新鲜蔬果配送到家。岳女士说：“平时只有二三十单配送到家，最近一段时间每天能增加十多单。”
加强监测，市场价格稳定
“我们按照省市相关部门以及青海金座集团的防控要求，执行双码、测温进入市场，每日必须做好消杀等防控工作。”西宁金座物业有限公司金座壁城项目经理谭勇说，市场内部员工每日3次测温，所有商户都要持有核酸检测阴性证明。
“蒜苗3.5元/斤、陇椒5.3元/斤、黄瓜4.2元/斤……”记者看到，市场内的每个摊位上方都挂着写有当日价格的公示牌。
“这几天的菜价有所回落。”市民李女士挑选了一袋子蔬菜，共计28元。她说：“菜场什么都有，也不缺，随时来买就行。”
在冷冻品区，不少市民在挑选带鱼、鸡爪、虾尾等食品。市民贾先生说：“市场内供应充足，蔬菜和肉类品种丰富，需要买的时候去采购一点就可以，不用储备太多。”
前期我省蔬菜价格为何上涨？据分析，受大范围、长时间连续降雨影响，我国北方蔬菜产区多地出现菜田受淹现象，蔬菜采收困难，收购成本大幅增加。进入10月份，鲜嫩蔬菜上市量明显下降，受部分品种均价大幅上涨影响，总体菜价也呈现上涨。今年以来，种子、化肥、农药等价格上涨，拉高蔬菜种植成本，加之油价持续上行，带动运输费用增加。此外，我省大田蔬菜基本采收完毕，部分蔬菜主要靠省外调运，省外价格上涨较快因素传导到我省市场终端。
为维护好疫情防控期间的市场秩序和价格稳定，青海省市场监督管理局向全省市场主体发布《疫情防控相关商品价格提醒告诫书》，提醒经营者加强自律、守法经营、诚信经营。西宁市市场监督管理局按照属地管理原则，对农贸市场、超市严格执行21种主要蔬菜品种、猪牛羊肉“批零差率参考指导价格”的情况，不间断地实施巡查、检查。
超市里生活必需品供应足
11月4日中午，位于西门的王府井超市门口，市民井然有序地排队扫码、测体温，并都佩戴口罩。
超市内，一桶桶食用油、方便面摆放整齐，货架充盈，一袋袋大米也堆成了小山，肉品供应充足，新鲜蔬菜、水果品类齐全。
记者看到，前来买菜的市民不多，但都十分注意防护，有序地采购所需生活物资，人群中不时还有超市工作人员在补充商品上架。
超市负责人周经理介绍，超市作为人流密集的重点区域，疫情防控工作尤为重要，超市内每天定时消毒，为广大群众提供安全的购物环境。他们也积极与配送公司及供应基地联系，增加了库存，以满足市民粮油米肉等生活必需品储备。同时，还加大了根茎类蔬菜的库存，进货量相较于之前加大了两到三倍。
“价格方面，严格按照政府监控的商品价格执行。”周经理说，蔬菜价格没有太大的波动。
全力保障生活必需品供应
记者从省商务厅获悉，目前，我省重点监测的11大类生活必需品市场供应充足、价格平稳。
为严格落实市场保供相关工作任务，多渠道保障疫情防控期间群众生活必需品供应，省商务厅与青藏高原农副产品集散中心、北京华联、大十字百货、一家亲生鲜超市等重点企业联系对接，指导、协调、督促企业加大采购调运力度，提高配送频次。
近期，青藏高原农副产品集散中心蔬菜日均进场量超2300吨，各大商超米面油、肉蛋奶、蔬菜等生活必需品市场供应充足，随着冬季耐储蔬菜大量上市，部分蔬菜价格较前几日下降20%至45%不等。
为确保隔离期间居民生活物资供应充足不断档，省商务厅密切关注疫情变化，提前部署安排，指导商超、农贸市场等商贸流通企业利用自有配送体系、电商平台、微信小程序、手机App等多种渠道，开展无接触配送，保障市场供应，及时、快捷、安全地将生活必需品送达消费者，保障居民生活必需品采购和配送需求。
省商务厅还将继续加强市场监测，密切产销衔接，组织重点商贸流通企业加大与上下游、产供销的沟通衔接，加大货源组织和调运力度，增加库存数量，丰富商品种类，确保米面油、蔬菜、肉蛋奶等生活必需品供应充足、价格稳定。落实好牛羊肉等储备，结合实际情况适时投放，增加市场供应，稳定市场预期，满足人民群众生活需求。优化消费环境，联合其他部门坚决打击哄抬物价、囤积居奇等不法行为，维护市场正常经营秩序。
（记者 范程程/文 祁晓军/图）
博雅生物电话会议纪要20211101
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
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