1.当我意识到自己的emo和早睡晚睡无关后，生物钟就更难调了。现在生物钟变成了缺觉两天可以让我回一个好觉。突然觉得如果我没有外力作用比如成长道路上家长朋友的监督，我是说，光早睡这件事，我的身体应该不会好到哪里去（本来想直接说XXX但是觉得不吉利而且虽然熬夜但我也怕）此时心里已经开始默念富强民主文明和谐自由平等公正法治爱国敬业诚信友善了。
2.最近的情绪时好时坏，好的时候大概也想不起要来碎嘴。（虽然此时此刻我的心情并不差劲）但是我确实发现自己在情绪不好的时候就会有这种想法，而且很多小作文里我都没有办法放下情绪这俩字。
情绪稳定的时候觉得一身轻松，不稳定的时候就是一只炸毛的猫。
我以为自己已经变成珍惜当下的人，但是我还是和从前一样因为花谢拒绝花开，患得患失。我只想不断调整自己的状态让我自己感受到心安踏实，但是脑子里那些无法正解的问题吧，就像挤在一起的泡泡时不破几个。所以我容易炸毛吧。
3.有一个从小一起玩的好朋友不久前结婚了（我感觉不久，可能时间过得很快吧），从唐老师嘴里知道的时候，有惊喜又是满满的祝福。小时候的伙伴真的很奇妙，即使只是过年和生日的时候互祝一下，但总感觉这种情感的纽带就是牢牢的。每一个字哪怕是哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈里的每一个哈，都是真的替他开心。
但是前两天发现他又有娃了，我那个心态一下就变了我第一反应想给他评论：“你这么卷干什么！”看着他一下子就完成了人生中两件分量不小的事情，除了祝福，开心自己又多了个小侄女，我还突然开始有点羡慕他，当然这并不是对婚姻的憧憬，这大概就是本来一起写作业，你还在写第一科人家已经写完三门的那种感受吧。而且这种事情你总不能跟他说让他等会儿我们这种八字没一撇的其他人吧。嗐。
如果是走迷宫的话，他大概是去前面帮我们探路了?
3.翻以前的照片动态啥的都是这样我的常规操作了，从我爹那出发的当天，我啥也没想收拾，但是就拉开了抽屉，看到一个没有任何标注的信封，还被包它的那小塑料袋套着，我：这啥啊我难道还留了个没用的贺卡?打开发现好家伙连个落款都没有要不是青青写了个悟空，我还能记起是你哼?鼻子酸酸，一起。还好某青也把我给的元旦贺卡收的好好的。不能见面，所以想念也见好就收。
昨天是某青青的生日，希望她新的一岁能够继续好好爱自己，让爱爆炸！
【我现在想起那贺卡跟一堆机票和高铁票放在一起，我早该想到是你！】
4.刚刚写3的时候想到4要写什么的……这就是手跟不上脑子。
实在没想起来。
虽然你看着上面两行字挨在一起，但是真的花了我好久的时间……
喔，假期里留了一些夏天的照片，虽然现在我也还是在过夏天，但是已经立秋了。
本来想，离开之前要发动态，连基本方向文案都想好的那种，但是。我没发。那，改天吧就。
九月祝我们开心。
今天快快想出KTV因为时间不早了
那就#命运-家家[音乐]#
哎呀我脑子里还有我只有一天的回忆
#给我一首歌的时间[音乐]#
2.最近的情绪时好时坏，好的时候大概也想不起要来碎嘴。（虽然此时此刻我的心情并不差劲）但是我确实发现自己在情绪不好的时候就会有这种想法，而且很多小作文里我都没有办法放下情绪这俩字。
情绪稳定的时候觉得一身轻松，不稳定的时候就是一只炸毛的猫。
我以为自己已经变成珍惜当下的人，但是我还是和从前一样因为花谢拒绝花开，患得患失。我只想不断调整自己的状态让我自己感受到心安踏实，但是脑子里那些无法正解的问题吧，就像挤在一起的泡泡时不破几个。所以我容易炸毛吧。
3.有一个从小一起玩的好朋友不久前结婚了（我感觉不久，可能时间过得很快吧），从唐老师嘴里知道的时候，有惊喜又是满满的祝福。小时候的伙伴真的很奇妙，即使只是过年和生日的时候互祝一下，但总感觉这种情感的纽带就是牢牢的。每一个字哪怕是哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈里的每一个哈，都是真的替他开心。
但是前两天发现他又有娃了，我那个心态一下就变了我第一反应想给他评论：“你这么卷干什么！”看着他一下子就完成了人生中两件分量不小的事情，除了祝福，开心自己又多了个小侄女，我还突然开始有点羡慕他，当然这并不是对婚姻的憧憬，这大概就是本来一起写作业，你还在写第一科人家已经写完三门的那种感受吧。而且这种事情你总不能跟他说让他等会儿我们这种八字没一撇的其他人吧。嗐。
如果是走迷宫的话，他大概是去前面帮我们探路了?
3.翻以前的照片动态啥的都是这样我的常规操作了，从我爹那出发的当天，我啥也没想收拾，但是就拉开了抽屉，看到一个没有任何标注的信封，还被包它的那小塑料袋套着，我：这啥啊我难道还留了个没用的贺卡?打开发现好家伙连个落款都没有要不是青青写了个悟空，我还能记起是你哼?鼻子酸酸，一起。还好某青也把我给的元旦贺卡收的好好的。不能见面，所以想念也见好就收。
昨天是某青青的生日，希望她新的一岁能够继续好好爱自己，让爱爆炸！
【我现在想起那贺卡跟一堆机票和高铁票放在一起，我早该想到是你！】
4.刚刚写3的时候想到4要写什么的……这就是手跟不上脑子。
实在没想起来。
虽然你看着上面两行字挨在一起，但是真的花了我好久的时间……
喔，假期里留了一些夏天的照片，虽然现在我也还是在过夏天，但是已经立秋了。
本来想，离开之前要发动态，连基本方向文案都想好的那种，但是。我没发。那，改天吧就。
九月祝我们开心。
今天快快想出KTV因为时间不早了
那就#命运-家家[音乐]#
哎呀我脑子里还有我只有一天的回忆
#给我一首歌的时间[音乐]#
【不差钱的白酒客，从“深巷”中被找出来 |中报参考⑥】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
为什么大多数人喜欢日内交易？
大多数人喜欢日内交易，因为反馈周期短，见效较快，但是日内的弊端是非常依靠日内的波动，受手续费和滑点的影响较大，反脆弱性弱，不确定性较高，资金容量有限，
也就是说你冒了一些不稳定的风险去换取更快更小的收益。长期来看，没有什么意义，很难稳定盈利。
而中长线的反脆弱更强一些，这也是老手高手喜欢的交易方式，其实大家可以看看，在期货外汇股票等交易市场中，大多数人都是由日内短线交易者慢慢转型到日线级别的交易。
但是基本上我们没有见过由日线级别的交易者转型到了内内的，这就是其中的原因，日内前期可以交易，因为交易次数高可以锻炼技能，但是假如你的水平慢慢提高了，你必须开始研究中长线，因为这样会为以后做大做强提前做好准备。
大多数人喜欢日内交易，因为反馈周期短，见效较快，但是日内的弊端是非常依靠日内的波动，受手续费和滑点的影响较大，反脆弱性弱，不确定性较高，资金容量有限，
也就是说你冒了一些不稳定的风险去换取更快更小的收益。长期来看，没有什么意义，很难稳定盈利。
而中长线的反脆弱更强一些，这也是老手高手喜欢的交易方式，其实大家可以看看，在期货外汇股票等交易市场中，大多数人都是由日内短线交易者慢慢转型到日线级别的交易。
但是基本上我们没有见过由日线级别的交易者转型到了内内的，这就是其中的原因，日内前期可以交易，因为交易次数高可以锻炼技能，但是假如你的水平慢慢提高了，你必须开始研究中长线，因为这样会为以后做大做强提前做好准备。
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