#论谈说事[超话]#【印度的美女】#论谈说事#
印度共和国（印地语：भारत गणराज्य，英语：Republic of India，India），简称“印度”，位于南亚，是南亚次大陆最大的国家。东北部同孟加拉国、尼泊尔、不丹和中国接壤， 东部与缅甸为邻，东南部与斯里兰卡隔海相望，西北部与巴基斯坦交界。东临孟加拉湾，西濒阿拉伯海，海岸线长5560公里。也是一个由100多个民族构成的统一多民族国家，主体民族为印度斯坦族，约占全国总人口的46.3%。
中国的4000万光棍们，大家再来看看印度的美女们：
印度美女的五大特征：
第一，眼睛大而有神；
第二，皮肤细腻有光泽，有弹性，密度高；
第三，体型完美，流线感强烈；
第四，比较典型的东西方文化的产物，混血儿特征非常明显；
第五，五官端正。
印度美女大概只局限于婆罗门和刹帝利两个阶层，而又大多盛产于北印度。最早的时候雅利安人入侵了印度，并统治了北方。将印度棕色人土著统统赶到了南方。并确立了种姓制度，以防止白人雅利安血统与土著血统通婚。同时又对土著的贵族，进行联姻。他们亦成为婆罗门和刹帝利。土著就被驯服到了婆罗门的种姓制度体系内了。但对新的入侵者肯定没辙，历史上波斯人，希腊人，大月氏，突厥，蒙古人都先后入侵印度。因此印度的婆罗门和刹帝利，都肯定混合了这些入侵者的血统。所以北印度人能同时呈现白人和亚洲人的特征。相比白人皮肤更细腻，不会那么容易衰老。
印度共和国（印地语：भारत गणराज्य，英语：Republic of India，India），简称“印度”，位于南亚，是南亚次大陆最大的国家。东北部同孟加拉国、尼泊尔、不丹和中国接壤， 东部与缅甸为邻，东南部与斯里兰卡隔海相望，西北部与巴基斯坦交界。东临孟加拉湾，西濒阿拉伯海，海岸线长5560公里。也是一个由100多个民族构成的统一多民族国家，主体民族为印度斯坦族，约占全国总人口的46.3%。
中国的4000万光棍们，大家再来看看印度的美女们：
印度美女的五大特征：
第一，眼睛大而有神；
第二，皮肤细腻有光泽，有弹性，密度高；
第三，体型完美，流线感强烈；
第四，比较典型的东西方文化的产物，混血儿特征非常明显；
第五，五官端正。
印度美女大概只局限于婆罗门和刹帝利两个阶层，而又大多盛产于北印度。最早的时候雅利安人入侵了印度，并统治了北方。将印度棕色人土著统统赶到了南方。并确立了种姓制度，以防止白人雅利安血统与土著血统通婚。同时又对土著的贵族，进行联姻。他们亦成为婆罗门和刹帝利。土著就被驯服到了婆罗门的种姓制度体系内了。但对新的入侵者肯定没辙，历史上波斯人，希腊人，大月氏，突厥，蒙古人都先后入侵印度。因此印度的婆罗门和刹帝利，都肯定混合了这些入侵者的血统。所以北印度人能同时呈现白人和亚洲人的特征。相比白人皮肤更细腻，不会那么容易衰老。
淄博复工复产记
2020-02-27 10:35:44 来源: 科技日报 作者: 王健高 李霄 杨秋云
2月26日，是淄博金科力公司复工第16天，产品已出口到孟加拉国、越南、菲律宾和印度等国家。该公司负责人告诉记者，作为中国规模最大的集蓄电池添加剂研发、生产、营销和技术服务为一体的高新技术企业，金科力公司一手抓防疫，一手抓研发生产，确保出口订单及时完成。
这是淄博市加快复工复产，提速经济发展的一个实例。今年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情，淄博市委、市政府超前谋划、科学决策，查疫情、守卡口，日夜绷紧“抗疫弦”；抓复工、保生产，全力促进经济发展……抗击疫情阻击战，复工复产发展战“两条线”火热的展开，彰显了淄博这座老工业城市的担当作为。
截至目前，淄博市委常委会暨市委新冠肺炎疫情处置工作领导小组先后召开10次例会，强调要拿出硬核措施，精准攻坚突破，坚决夺取疫情防控和经济社会发展双胜利，坚持两手抓、两手硬，在做好疫情防控的前提下，统筹做好稳预期、稳用工、稳物流、稳投资、稳招引各项工作，积极有序推进企业复工复产，全力畅通交通物流运输，加大政银企对接力度，努力保持经济平稳健康发展。
为能及时解决企业复产中的困难，做好企业“贴心保姆”，淄博市工信局成立三个抗击疫情小组，并选派业务骨干到13家重点疫情防控应急物资生产企业驻点，让企业有问题能够及时解决。
为保障防控物资供应，华业无纺布公司春节至今无休，7条生产线全部开足马力，24小时满负荷生产；蓝帆医疗快速调整手套生产线规格，将主要产能投入疫情防护需求；新华制药2班变3班，班产量增产30%；新华医疗免洗消毒液产能效率提高2倍。
为帮助企业减少疫情损失、降低运行成本，淄博市结合山东省发布的复工复产企业疫情防控意见18条，出台了《淄博市支持企业应对疫情稳定生产政策措施》，打出财政、金融、税收及服务保障等12条帮扶措施“组合拳”。全市各级各部门全力以赴帮助企业过难关，“一企一策”帮助企业协调解决物资运输、原料供应、资金需求、职工保障、运行成本等方面的困难，努力将疫情对经济社会发展的影响降到最低。
为护航复工复产，淄博市成立复工复产复业复学新冠肺炎疫情防控技术指导组；为减少疫情对中小企业的影响，淄博强化财政支持解决企业资金难题，加大重点融资需求调度，畅通产业链条确保生产不中断；推行“网上办、掌上办、电话办”等不见面审批，让企业办事零跑腿；支持个体工商户转型升级为企业等……一条条暖意十足的政策，一项项精准到位的行动，为企业安心谋发展扫除障碍。
“600万件日常防护项目2小时便完成立项。”在淄博周村区,一家华业医用无纺布生产企业让人惊喜的是,决定生产口罩项目从上项目开始到设备安装调试再到实现生产只用了4天时间。而速度的背后是,淄博市区县工信、市场监管、环保、应急管理等多个部门“保姆式”的一站式服务。
面对新冠肺炎疫情，人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术已成为抗击疫情的有效手段之一。“东华水泥公司熟料线在疫情期间为保障民生供暖，已连续运行近一个月。”为全面做好安全生产和疫情防控，该公司的“水泥工业大脑”在疫情面前发挥了重要作用。疫情期间该公司生产线仅有102名员工在岗，在岗率仅为35%，但生产却未受到太大影响；齐都药业近500名业务员全部居家办公，通过远程订单系统办理业务，实现了数字化营销模式。
据介绍，2020年淄博确定市重大项目265个，总投资3850亿元，年度计划投资840亿元。为完成年度工作任务，2月20日，淄博市变“面对面”为“屏对屏”举行招商引资重大项目网上签约，以视频连线方式进行，集中签约重大项目21个，总投资287.7亿元。据统计，自新冠肺炎疫情发生以来，全市已累计完成网上签约项目64个，总投资568.1亿元。2月21日，淄博市举行重大项目集中开工仪式，总投资1550亿元的198个项目，以优质项目建设增创淄博高质量发展新优势，推动淄博实现凤凰涅槃、加速崛起。其中，临淄区天辰齐翔尼龙新材料项目，采用自主研发的己二腈技术，是解决我国尼龙新材料生产“卡脖子”问题的重要项目；淄川区吉利新能源多功能高端商用车项目，采用吉利独有的高效动力系统，研发生产新能源中高端皮卡、越野车和智能化城市物流轻卡；高新区绿能芯创碳化硅芯片项目，是国内第一条达到量产规模的碳化硅芯片生产线，达产后每月可生产碳化硅芯片1万片。今年，淄博市共策划实施市重大项目265个，总投资3850亿元，年度计划投资840亿元。
截至2月25日，淄博企业复工复产和重大项目复工进展顺利，从调度的工业、商贸服务业、交通物流业、农业、建筑 业、规上服务业等行业来看，全市累计复工复产企业 3070家。其中，规上工业企业（含连续性生产企业）复工1649家，占比为95.54%。
图一为淄博招商引资重大项目网上签约。淄博市委宣传部 提供
图二为淄博重大项目集中开工。淄博市委宣传部 提供
2020-02-27 10:35:44 来源: 科技日报 作者: 王健高 李霄 杨秋云
2月26日，是淄博金科力公司复工第16天，产品已出口到孟加拉国、越南、菲律宾和印度等国家。该公司负责人告诉记者，作为中国规模最大的集蓄电池添加剂研发、生产、营销和技术服务为一体的高新技术企业，金科力公司一手抓防疫，一手抓研发生产，确保出口订单及时完成。
这是淄博市加快复工复产，提速经济发展的一个实例。今年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情，淄博市委、市政府超前谋划、科学决策，查疫情、守卡口，日夜绷紧“抗疫弦”；抓复工、保生产，全力促进经济发展……抗击疫情阻击战，复工复产发展战“两条线”火热的展开，彰显了淄博这座老工业城市的担当作为。
截至目前，淄博市委常委会暨市委新冠肺炎疫情处置工作领导小组先后召开10次例会，强调要拿出硬核措施，精准攻坚突破，坚决夺取疫情防控和经济社会发展双胜利，坚持两手抓、两手硬，在做好疫情防控的前提下，统筹做好稳预期、稳用工、稳物流、稳投资、稳招引各项工作，积极有序推进企业复工复产，全力畅通交通物流运输，加大政银企对接力度，努力保持经济平稳健康发展。
为能及时解决企业复产中的困难，做好企业“贴心保姆”，淄博市工信局成立三个抗击疫情小组，并选派业务骨干到13家重点疫情防控应急物资生产企业驻点，让企业有问题能够及时解决。
为保障防控物资供应，华业无纺布公司春节至今无休，7条生产线全部开足马力，24小时满负荷生产；蓝帆医疗快速调整手套生产线规格，将主要产能投入疫情防护需求；新华制药2班变3班，班产量增产30%；新华医疗免洗消毒液产能效率提高2倍。
为帮助企业减少疫情损失、降低运行成本，淄博市结合山东省发布的复工复产企业疫情防控意见18条，出台了《淄博市支持企业应对疫情稳定生产政策措施》，打出财政、金融、税收及服务保障等12条帮扶措施“组合拳”。全市各级各部门全力以赴帮助企业过难关，“一企一策”帮助企业协调解决物资运输、原料供应、资金需求、职工保障、运行成本等方面的困难，努力将疫情对经济社会发展的影响降到最低。
为护航复工复产，淄博市成立复工复产复业复学新冠肺炎疫情防控技术指导组；为减少疫情对中小企业的影响，淄博强化财政支持解决企业资金难题，加大重点融资需求调度，畅通产业链条确保生产不中断；推行“网上办、掌上办、电话办”等不见面审批，让企业办事零跑腿；支持个体工商户转型升级为企业等……一条条暖意十足的政策，一项项精准到位的行动，为企业安心谋发展扫除障碍。
“600万件日常防护项目2小时便完成立项。”在淄博周村区,一家华业医用无纺布生产企业让人惊喜的是,决定生产口罩项目从上项目开始到设备安装调试再到实现生产只用了4天时间。而速度的背后是,淄博市区县工信、市场监管、环保、应急管理等多个部门“保姆式”的一站式服务。
面对新冠肺炎疫情，人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术已成为抗击疫情的有效手段之一。“东华水泥公司熟料线在疫情期间为保障民生供暖，已连续运行近一个月。”为全面做好安全生产和疫情防控，该公司的“水泥工业大脑”在疫情面前发挥了重要作用。疫情期间该公司生产线仅有102名员工在岗，在岗率仅为35%，但生产却未受到太大影响；齐都药业近500名业务员全部居家办公，通过远程订单系统办理业务，实现了数字化营销模式。
据介绍，2020年淄博确定市重大项目265个，总投资3850亿元，年度计划投资840亿元。为完成年度工作任务，2月20日，淄博市变“面对面”为“屏对屏”举行招商引资重大项目网上签约，以视频连线方式进行，集中签约重大项目21个，总投资287.7亿元。据统计，自新冠肺炎疫情发生以来，全市已累计完成网上签约项目64个，总投资568.1亿元。2月21日，淄博市举行重大项目集中开工仪式，总投资1550亿元的198个项目，以优质项目建设增创淄博高质量发展新优势，推动淄博实现凤凰涅槃、加速崛起。其中，临淄区天辰齐翔尼龙新材料项目，采用自主研发的己二腈技术，是解决我国尼龙新材料生产“卡脖子”问题的重要项目；淄川区吉利新能源多功能高端商用车项目，采用吉利独有的高效动力系统，研发生产新能源中高端皮卡、越野车和智能化城市物流轻卡；高新区绿能芯创碳化硅芯片项目，是国内第一条达到量产规模的碳化硅芯片生产线，达产后每月可生产碳化硅芯片1万片。今年，淄博市共策划实施市重大项目265个，总投资3850亿元，年度计划投资840亿元。
截至2月25日，淄博企业复工复产和重大项目复工进展顺利，从调度的工业、商贸服务业、交通物流业、农业、建筑 业、规上服务业等行业来看，全市累计复工复产企业 3070家。其中，规上工业企业（含连续性生产企业）复工1649家，占比为95.54%。
图一为淄博招商引资重大项目网上签约。淄博市委宣传部 提供
图二为淄博重大项目集中开工。淄博市委宣传部 提供
【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
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