很多人请教如何做好这供应链管理？

我说先上一套软件系统吧，听到这个话很多老板就打退堂鼓。第一个不舍得投入，第二个呢觉得我是在向他推销我的软件系统。

我们现在这个服装行业之所以难做，是因为我们很多的服装企业的老板，他们的思维还是想用很久以前的这种固化的、陈旧的方式，来解决我们现在所面临的这种新的问题。

我通常跟大家讲，现在我们整个服装行业不缺订单、不缺客户、也不缺供应链，缺的是信息，是我们各个相互之间的这种信息的不透明。

好的客户不知道好的产品在哪里，好的订单不知道好的供应商在哪里。经常是大家都通过很久以前的这种方式在传递交流、在沟通。

甚至有很多人把自己身边有限的信息当成是自己的资源，然后希望依靠这些资源为自己发一点小财。

但是我可以很明确的告诉大家，这种时代已经过去了。你想发点小财，那也仅仅只是发一点小财。

等到时间过了3年5年10年，你的这个圈子、你这个资源会慢慢的枯竭，那这个时候你再来后悔的时候已经就来不及了。

所以我们讲，其实做供应链管理无外乎就是把供应链的各个环节、所有的数字和信息、所有的资源，都通过一套平台 或者说 通过一套软件系统把它管理起来、把它整合起来。

无论是你的企业内部，有很多老板说“我们企业内部很简单”——其实复杂的就是你们企业内部，周边的供应商、甚至你的客户其实都是非常简单的。

如果我们没有通过相应的工具，把这些企业内部的各个部门与部门之间的这种部门壁垒、数据壁垒、信息壁垒把它打通的话，你的供应链管理一直都仅仅只是停留在很久以前的这种原始状态。

所以你在问我：如何管理供应链？如何把自己的供应链做好？而你又不希望做任何的改变，这个世界上哪里有这么好的事情呢？

我基本上去每一家服装品牌企业做供应链的管理者，其实我刚进入公司的时候，基本上很少去做一些具体的事情。

基本上都是会跟老板申请，尽快的上一套管理软件系统。因为管理软件系统能够很快速的帮助你这个管理者，迅速地展开你的执政理念和管理思路。

同时能够通过这种信息化软件，将我们供应链的冗长的环节与环节之间的这些数字与信息公开化、透明化——从而让我们大家在使用这些数字与信息的时候，能够工作更加高效。

所以无论我是在2011年的北京裂帛，还是2013年的广州茵曼，其实我基本上都是在跟他们做供应链管理的过程中，同时创建了一套供应链管理软件系统。

后来SheIn请我做供应链管理顾问，当时我的第一句话就是：做顾问可以，但是要马上上我的软件系统。

所以当时SheIn也购买了我们的软件系统，并且迅速的把供应链管理的工作进行铺开。

所以这10年以来，基本上通过这一套固定的打法，我们这三家公司的供应链管理水平提高之后，它的销售业绩也是不断的上涨。

很多人跟我们讲说“我们公司现在还小，根本就不能够上软件系统。如果你的公司只有3-5个人、10个人左右，这个确确实实可以不用上软件系统。

但是如果你超过20个人、30个人、甚至50个人，这个时候你的信息传递的方法和工具就非常受限制！

这个时候你们应该要讲究的是团队作战！这个时候上软件系统，无论是对你们的供应链管理，还是对你们的品牌推广、商品运营的管理，其实都会有很大的提高。

所以大家看到的：不是这家企业“它因为做大了、它才会上这个管理软件系统”，而是“因为它上了这个管理软件系统、才让它的企业越做越大”。

一件衣服生产成本100，最终卖2000元都很难赚到钱，为什么？

看刘润老师讲到服装行业，有的款式生产成本100，最后卖2000，还是赚不到钱。说了一个叫定倍率的概念：就是售价是生产成本多少倍。
比如生产成本100，售价2000，定倍率就是20倍。

为什么20倍还赚不到钱？

因为从生产出来到最后售卖，要经过很多个环节，这些环节都是成本，而且很多是无法省掉的成本。

之前看过一个很脑残的广告是“没有中间商赚差价”，把一些中间环节，说成了是赚差价的中间商。试问一下，如果没有品牌，没有广告营销，消费者对一款产品一无所知，你直接从工厂拿出来，你根本就卖不掉。因为消费者虽然是最终的使用者，但他肯定不是专业人士，他不懂啊。他怎么会放心下单购买和使用自己一无所知的商品？

所以高定倍率的存在，在很多行业都是合理的。只有不懂经济规律，不懂商业的人认为这是暴利。特别是一些依靠感性和主观去判断价值的高信息不对称品类，没有高定倍率，行业根本无法存在和发展。

服饰的价值更是非常感性和主观的，很少有人能在没有品牌效应的加持下，看到一款产品的价值，更加很难在没有品牌价值时能穿得自信。

很多人说，品牌不就是一个logo嘛。但要让人认可这个logo，品牌方得花多少年和多少营销广告的钱？这些都是成本。

服饰的价值，不仅仅是品质——也就是自己的认可，还有品牌——也就是穿出去周围人的认可，以及从周围人的认可中让自己变得更自信的叠马太效应。只有这样，才能真正穿得出自信和气质。

我们到处挖掘代工渠道和贸易渠道各种货源，就是让我们的客户，既拥有品质和品牌带来的价值，又能省掉大部分中间环节，从而省掉不少钱。但这个过程很不容易，不仅仅需要我们的持续付出，也考验客户的眼光和审美，才能真正战胜定倍率的魔咒。

LUNA是月亮的意思，而中秋是月圆是团圆，于我而言和春节一样重要呀～
给会员给家人朋友都准备了礼物，当然也不忘给店里小姐妹准备礼物呀～

我们作为服装行业在节假日是没有办法休息的，很感谢大家的选择和对这个行业的理解和热爱。

这是大家第一次在LUNA过中秋节，我希望大家能感受到这个集体的氛围，像家一样温暖，像朋友一样相互帮助陪伴和成长。
这次除了给我们家小姐妹准备了月饼礼盒还准备了水果礼盒和红包呀～
希望她们带着礼物回家时能让家里人一同感受到这种温暖呀～

希望我们能在LUNA这个集体一同成长，成为最好的自己，而我希望自己能一直不忘初心，永远用心的去做自己，能创造更多的爱与温暖～

最后祝大家中秋快乐呀～[嘿哈] https://t.cn/Ryoinqz