【为何民营房企还债压力更大】来源：谭浩俊微财经
根据克而瑞监测的95家样本房企债券到期和回售情况来看，2021年前三季度每季度平均到期规模2151亿元，而四季度到期情况稍有放缓，到期规模1384亿元，同比减少27.5%；2022年上半年偿还压力依旧较大，一季度到期规模1815亿元，二季度到期1689亿元。
也就是说，2021年以来，对于相当一部分房企来说，主要精力就是放在如何筹集资金偿还到期债务上了。要知道，如果不能及时偿还到期债务，就会立即产生连锁反应，让企业陷入资金链断裂泥潭，在原本就已经非常危险的情况下，多了一根足以压垮企业的稻草。而这根稻草，就是企业的住房销售出现问题。
为什么说企业不能偿还到期债务，会让企业的住房销售出现问题呢？因为，购房者会担心企业无法按照合同交房，甚至担心企业无力将房建下去，而选择到其他房企手上买房。一旦购房者选择离开，等待企业的就是售房难度更大，资金回笼与筹集就会出现严重问题，导致企业资金链更加紧张，甚至断裂。下半年以来恒大出现的问题，就是如此。企业原本通过一定的促销手段，住房销售情况良好。按照企业的说法，有息债务也实现了此前提出的下降目标。可是，在企业出现不能偿还到期债务的消息后，住房销售一下子就出现了问题，售房回笼资金的效率也快速下降，导致企业资金更加紧张，偿债矛盾更加尖锐，资金链几乎断裂。
很显然，筹集足够的还债资金，是当前及今后一段时间房企最重要的一项工作，也是房企能否生存下去的关键。而民营房企，显然比其他所有制房企、尤其是国有房企面临的压力更大、困难更多、风险更集中。数据显示，四季度即将到期的信用债中，民企占比高达77.7%，而民企中TOP30占比则高达68.6%。也就是说，头部民企是偿债的重中之重，也是信用债会不会出现偿债风险的关键。如果头部房企能够稳定好资金链，不出现偿债风险，房地产市场的稳定就有保障。反之，头部房企出现问题了，房地产市场稳定就会出现问题。
那么，为什么民营房企会成为偿债的主体，且面临偿债风险呢？原因是多方面的，但主要有这样几个方面。一是过度负债扩张，造成企业债务负担过重，筹集偿债资金的难度过大。特别是头部房企，在享受了负债扩张的快感之后，由于负债规模快速扩大，少则数千亿，多则两万亿，筹集偿债资金的难度可想而知。因此，普遍陷入了偿债泥潭，没有几家企业偿还到期债务是轻松的，也没有几家企业没有面临资金链断裂风险。相反，国企在这方面受到的约束相对较多，即便前几年也在负债扩张，但因为考核等因素，没有出现民企那样完全失控的现象，因而情况要好一些。
二是缺乏有效监督，很容易一人说了算。别看民企在机制上比国企更加灵活，适应市场的能力更强，也都建立了符合市场要求的董事会。但是，对绝大多数民企来说，创始人的话语权是“至高无上”的，“一人说了算”在多数民企是不成文的规矩，董事会也只是在实控人的指挥棒下决策。前恒大首席经济学家任泽平最近的回应，就从一个侧面说明了这个问题。因此，监督缺失，是民营房企债务失控最关键的因素，甚至会被实控人以个人利益绑架整个公司利益，如首富头衔、实控人行业地位、与其他实控人争话语权等，都会让企业陷入负债扩张的泥潭和陷阱。国营房企则会受到许多约束，不可能完全一人说了算。否则，要担责追责的。
三是出现风险无人相帮，只能自己硬杠。民营房企自主权很大，实控人一人说了算也是比比皆是。在市场火爆时，从地方政府到金融机构，个个围着企业转，给企业打气鼓劲，到企业调研考察，从而让企业感到无限荣耀，虚荣心不断爆发。但是，当企业出现风险后，所有的政策资源、资金等，就开始向国企倾斜，而不可能让民企享受。因此，一旦出现风险，民企就只能自己硬杠，而不像国有房企，资金链紧张后，地方政府会调度资金帮助解困，至少，可以维持资金链不断裂。只要资金链不断，房企的销售等就不会出现问题。
四是财务杠杆失控，融资成本过高。从近年来发生风险的民营房企情况看，融资成本过高，杠杆率失控，是民营房企陷入困境非常重要的方面。为了融资成功，相当一部分民企是不计成本的。特别在市场比较火的情况下，由于纷纷抢占资金资源，因此，融资成本就不放在眼里，而是只要能够筹集到资金，就是胜利。结果，融资成本越来越高，财务费用也越来越多。一旦市场出现变化，高融资成本就会成为企业极大的负担，让企业不堪承受。相反，国企这方面是有约束的，也是与经营者的薪酬挂钩的，必须要有所顾忌。搞不好，还会追究经营者的法律责任。
【思进免责声明】本文仅代表原作者个人的论述和观点，敬请读者自行判断。转发的目的为传递信息，内容或者数据仅供参考，不构成任何具体投资建议、不作任何商业用途、更不对其真实性负责。投资者据此操作，风险自担。并已明确注明作者和文章来源，版权归原作者所有，部分文章转发时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，将立即删除！
根据克而瑞监测的95家样本房企债券到期和回售情况来看，2021年前三季度每季度平均到期规模2151亿元，而四季度到期情况稍有放缓，到期规模1384亿元，同比减少27.5%；2022年上半年偿还压力依旧较大，一季度到期规模1815亿元，二季度到期1689亿元。
也就是说，2021年以来，对于相当一部分房企来说，主要精力就是放在如何筹集资金偿还到期债务上了。要知道，如果不能及时偿还到期债务，就会立即产生连锁反应，让企业陷入资金链断裂泥潭，在原本就已经非常危险的情况下，多了一根足以压垮企业的稻草。而这根稻草，就是企业的住房销售出现问题。
为什么说企业不能偿还到期债务，会让企业的住房销售出现问题呢？因为，购房者会担心企业无法按照合同交房，甚至担心企业无力将房建下去，而选择到其他房企手上买房。一旦购房者选择离开，等待企业的就是售房难度更大，资金回笼与筹集就会出现严重问题，导致企业资金链更加紧张，甚至断裂。下半年以来恒大出现的问题，就是如此。企业原本通过一定的促销手段，住房销售情况良好。按照企业的说法，有息债务也实现了此前提出的下降目标。可是，在企业出现不能偿还到期债务的消息后，住房销售一下子就出现了问题，售房回笼资金的效率也快速下降，导致企业资金更加紧张，偿债矛盾更加尖锐，资金链几乎断裂。
很显然，筹集足够的还债资金，是当前及今后一段时间房企最重要的一项工作，也是房企能否生存下去的关键。而民营房企，显然比其他所有制房企、尤其是国有房企面临的压力更大、困难更多、风险更集中。数据显示，四季度即将到期的信用债中，民企占比高达77.7%，而民企中TOP30占比则高达68.6%。也就是说，头部民企是偿债的重中之重，也是信用债会不会出现偿债风险的关键。如果头部房企能够稳定好资金链，不出现偿债风险，房地产市场的稳定就有保障。反之，头部房企出现问题了，房地产市场稳定就会出现问题。
那么，为什么民营房企会成为偿债的主体，且面临偿债风险呢？原因是多方面的，但主要有这样几个方面。一是过度负债扩张，造成企业债务负担过重，筹集偿债资金的难度过大。特别是头部房企，在享受了负债扩张的快感之后，由于负债规模快速扩大，少则数千亿，多则两万亿，筹集偿债资金的难度可想而知。因此，普遍陷入了偿债泥潭，没有几家企业偿还到期债务是轻松的，也没有几家企业没有面临资金链断裂风险。相反，国企在这方面受到的约束相对较多，即便前几年也在负债扩张，但因为考核等因素，没有出现民企那样完全失控的现象，因而情况要好一些。
二是缺乏有效监督，很容易一人说了算。别看民企在机制上比国企更加灵活，适应市场的能力更强，也都建立了符合市场要求的董事会。但是，对绝大多数民企来说，创始人的话语权是“至高无上”的，“一人说了算”在多数民企是不成文的规矩，董事会也只是在实控人的指挥棒下决策。前恒大首席经济学家任泽平最近的回应，就从一个侧面说明了这个问题。因此，监督缺失，是民营房企债务失控最关键的因素，甚至会被实控人以个人利益绑架整个公司利益，如首富头衔、实控人行业地位、与其他实控人争话语权等，都会让企业陷入负债扩张的泥潭和陷阱。国营房企则会受到许多约束，不可能完全一人说了算。否则，要担责追责的。
三是出现风险无人相帮，只能自己硬杠。民营房企自主权很大，实控人一人说了算也是比比皆是。在市场火爆时，从地方政府到金融机构，个个围着企业转，给企业打气鼓劲，到企业调研考察，从而让企业感到无限荣耀，虚荣心不断爆发。但是，当企业出现风险后，所有的政策资源、资金等，就开始向国企倾斜，而不可能让民企享受。因此，一旦出现风险，民企就只能自己硬杠，而不像国有房企，资金链紧张后，地方政府会调度资金帮助解困，至少，可以维持资金链不断裂。只要资金链不断，房企的销售等就不会出现问题。
四是财务杠杆失控，融资成本过高。从近年来发生风险的民营房企情况看，融资成本过高，杠杆率失控，是民营房企陷入困境非常重要的方面。为了融资成功，相当一部分民企是不计成本的。特别在市场比较火的情况下，由于纷纷抢占资金资源，因此，融资成本就不放在眼里，而是只要能够筹集到资金，就是胜利。结果，融资成本越来越高，财务费用也越来越多。一旦市场出现变化，高融资成本就会成为企业极大的负担，让企业不堪承受。相反，国企这方面是有约束的，也是与经营者的薪酬挂钩的，必须要有所顾忌。搞不好，还会追究经营者的法律责任。
【思进免责声明】本文仅代表原作者个人的论述和观点，敬请读者自行判断。转发的目的为传递信息，内容或者数据仅供参考，不构成任何具体投资建议、不作任何商业用途、更不对其真实性负责。投资者据此操作，风险自担。并已明确注明作者和文章来源，版权归原作者所有，部分文章转发时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，将立即删除！
沃森生物股东大会纪要202104
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
(我不太懂多剂包装是什么意思，一盒里面装全部要打的几针吗?好像是这样 理解)
Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有 账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而 且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更 有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
(我不太懂多剂包装是什么意思，一盒里面装全部要打的几针吗?好像是这样 理解)
Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有 账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而 且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更 有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
第三届进博会以色列品牌打卡指南
第三届中国国际进口博览会将于2020年11月5日至10日在国家会展中心（上海）举办。该展会由中华人民共和国商务部和上海市人民政府主办，旨在促进世界各国加强经贸交流合作，促进全球贸易和世界经济增长，推动开放型世界经济发展。
随着中以之间贸易往来的日益深入，越来越多的以色列品牌作为参展商出现在进博会上。现在离开这场每年一度的盛大展会只有半个月了，让我们来看看届时在现成能看到哪些以色列品牌吧！
Tnuva--展位号：2.1H, B5-02
Tnuva集团是以色列最大的食品企业，在过去的九十多年间持续为以色列消费者提供安全、健康、美味、丰富的各类食品。其产品涵盖乳制品全品类，以及肉类、蛋类、冷冻蔬菜、冷冻面点、酱料等产品，并拥有多个市占率第一的领先品牌。光明食品集团成为其战略投资者后，Tnuva加速开展产品创新、食品科技探索和中国市场开拓。
本次进博会，Tnuva将带来明星产品黄奶酪，并由厨师现场制作帕尼尼。加热后的黄奶酪奶香浓郁，拉丝效果卓越，是以色列家庭最受欢迎的早餐和点心。
Peleg Design---展位号：5.2H
出门旅行担心花朵无人浇水？婚礼上的花瓶担心被风吹倒？想拥有一款可以随意造型又能减压的花瓶？Peleg Design佩勒魔法花园系列产品设计灵感，均来自品牌创始人Shahar Peleg自己、家人或朋友生活中的真实需求。Florino 人偶形多变花瓶拥有诙谐可爱的外形，并可根据个人喜好随意“凹造型”，减压又有趣；Magnetic Vase磁力花瓶，纤细优雅的造型却能牢牢“粘”在桌面上，宛如一幅画引人注目，瞬间让桌面变得生动起来。胡萝卜造型的种花小帮手Care-it自动浇水器内置储水装置，实现自动浇花，解放双手；更有反重力设计、魔术与艺术并存的Chain链式酒瓶架，让红酒瓶“停留”在半空中，视觉冲击力十足。Peleg Design将创意、有趣的设计融入这些清新自然的花园小物，为日常生活增添魔法色彩。
秉持“给生活加点魔法”的设计理念，Peleg Design佩勒擅长跳脱日常视角、打破寻常边界，给平淡无奇的生活小物加点魔法，让人会心一笑。该品牌的创意产品遍布蓬皮杜艺术中心、巴黎罗浮宫、纽约现代艺术博物馆(MOMA)、纽约大都会博物馆等全球知名博物馆商店，众多“博物馆级”创意使其成为以色列设计领域的代表品牌之一。
第三届进博会中，Peleg Design佩勒将在现场精心打造“魔法花园”沉浸式空间，并推出多场“魔法花园”主题创意互动活动，让观众置身于清新的自然环境中，放松身心，满足人们疫情过后回归美好生活的初心与乐趣。
Watergen---展位号：4.1H, B5-002
Watergen设计了独特的机器可以从空气中凝结水汽，使用一套系统，让空气可以从各角度“漏”到塑料制成的“叶片”上，水生成器则将空气制成纯净饮用水。这家公司针对不同应用范围，分大中小三个型号生产机器，并提供紧急救援设施。
Watergen的合作客户与伙伴遍布世界各地，包括中国，美国，印度，巴西，印度尼西亚以及澳大利亚等。Watergen的创新产品被广泛的应用于商业中心，医院，办公楼，住宅楼，景区以及乡村等，为世界各地的人们提供节能环保、节能先进的高品质饮水方案。
YChina---展位号：6.1H, B1-12
该展位是由以色列YChina和东浩兰生旗下中犹文化科技交流中心合作的以色列产品展厅，汇集了多家以色列品牌的产品，其中包括：
NATURAL SEA BEAUTY 海蕴
由全球美妆产品巨头欧莱雅集团于1992年创立于以色列，以天然死海矿物泥为原料的功效性护肤品牌，为发扬死海护肤研究技术而诞生，品牌一路发展成为以色列家喻户晓的国民品牌，畅销以色列及欧美地区。
此次进博会上主要展示其身体护理系列。
Mogador 茉歌
Mogador美容美发产品为改善肤色及滋养头发头皮而生, Mogador美容产品为肌肤年轻美丽及延缓 衰老提供了完整的护理方案。Mogador选用全球闻名已久的各种天然成分， 配方经过世界领先的实验室严苛的检验，从而研发出了独一无二的JAS 有机复方，富含有机种植的摩洛哥阿甘精油、乳木果和荷荷巴精油。
由此而来的Mogador产品线通过天然植物的滋养力，让肌肤光彩照人，让头 发健康柔顺。本次参展的产品有洗发露、护发素、发膜等。
TAHARI 塔哈瑞
TAHARI是一个来自纽约的时尚设计师品牌。以色列籍设计师Elie Tahari在纽约时尚圈摸爬滚打之后，成为首批在麦迪逊大街上开设精品专卖店的时装设计师之一。TAHARI的皮具由专业工匠精心打造，用料考究、经久耐用，严格遵循美国加州65的最严格环保标准，保证产品环保无公害。
Individuel Pro
最新的Individuel Pro系列使爱美人士在家即可享用专业的面部护理。该系列有红蓝光两种灯头帮助清洁肌肤，舒缓消炎，更有12种不同的胶囊面膜实现多重护肤功效。仅用8分钟即可完成护肤全过程。
ARGAN-IL 阿甘油
萃取自阿甘果的阿甘油可以抵挡岁月对肌肤的侵蚀，让肌肤焕发新生。阿甘油可以用于面部和头发的护理中。
ALTASense Polymonitor
旗舰级的预测分析临床应用之一。是一种独特和创新的呼吸功能不全指数算法，可在急性事件发生前1至3天内发出警报，以实现预防性护理并避免COVID-19和COPD患者恶化。详情请询展位工作人员。
如果您今年正打算前往进博会参观，不要错过上述这些以色列展台哦，我们期待在这个硕果累累的秋天与您相逢！
第三届中国国际进口博览会将于2020年11月5日至10日在国家会展中心（上海）举办。该展会由中华人民共和国商务部和上海市人民政府主办，旨在促进世界各国加强经贸交流合作，促进全球贸易和世界经济增长，推动开放型世界经济发展。
随着中以之间贸易往来的日益深入，越来越多的以色列品牌作为参展商出现在进博会上。现在离开这场每年一度的盛大展会只有半个月了，让我们来看看届时在现成能看到哪些以色列品牌吧！
Tnuva--展位号：2.1H, B5-02
Tnuva集团是以色列最大的食品企业，在过去的九十多年间持续为以色列消费者提供安全、健康、美味、丰富的各类食品。其产品涵盖乳制品全品类，以及肉类、蛋类、冷冻蔬菜、冷冻面点、酱料等产品，并拥有多个市占率第一的领先品牌。光明食品集团成为其战略投资者后，Tnuva加速开展产品创新、食品科技探索和中国市场开拓。
本次进博会，Tnuva将带来明星产品黄奶酪，并由厨师现场制作帕尼尼。加热后的黄奶酪奶香浓郁，拉丝效果卓越，是以色列家庭最受欢迎的早餐和点心。
Peleg Design---展位号：5.2H
出门旅行担心花朵无人浇水？婚礼上的花瓶担心被风吹倒？想拥有一款可以随意造型又能减压的花瓶？Peleg Design佩勒魔法花园系列产品设计灵感，均来自品牌创始人Shahar Peleg自己、家人或朋友生活中的真实需求。Florino 人偶形多变花瓶拥有诙谐可爱的外形，并可根据个人喜好随意“凹造型”，减压又有趣；Magnetic Vase磁力花瓶，纤细优雅的造型却能牢牢“粘”在桌面上，宛如一幅画引人注目，瞬间让桌面变得生动起来。胡萝卜造型的种花小帮手Care-it自动浇水器内置储水装置，实现自动浇花，解放双手；更有反重力设计、魔术与艺术并存的Chain链式酒瓶架，让红酒瓶“停留”在半空中，视觉冲击力十足。Peleg Design将创意、有趣的设计融入这些清新自然的花园小物，为日常生活增添魔法色彩。
秉持“给生活加点魔法”的设计理念，Peleg Design佩勒擅长跳脱日常视角、打破寻常边界，给平淡无奇的生活小物加点魔法，让人会心一笑。该品牌的创意产品遍布蓬皮杜艺术中心、巴黎罗浮宫、纽约现代艺术博物馆(MOMA)、纽约大都会博物馆等全球知名博物馆商店，众多“博物馆级”创意使其成为以色列设计领域的代表品牌之一。
第三届进博会中，Peleg Design佩勒将在现场精心打造“魔法花园”沉浸式空间，并推出多场“魔法花园”主题创意互动活动，让观众置身于清新的自然环境中，放松身心，满足人们疫情过后回归美好生活的初心与乐趣。
Watergen---展位号：4.1H, B5-002
Watergen设计了独特的机器可以从空气中凝结水汽，使用一套系统，让空气可以从各角度“漏”到塑料制成的“叶片”上，水生成器则将空气制成纯净饮用水。这家公司针对不同应用范围，分大中小三个型号生产机器，并提供紧急救援设施。
Watergen的合作客户与伙伴遍布世界各地，包括中国，美国，印度，巴西，印度尼西亚以及澳大利亚等。Watergen的创新产品被广泛的应用于商业中心，医院，办公楼，住宅楼，景区以及乡村等，为世界各地的人们提供节能环保、节能先进的高品质饮水方案。
YChina---展位号：6.1H, B1-12
该展位是由以色列YChina和东浩兰生旗下中犹文化科技交流中心合作的以色列产品展厅，汇集了多家以色列品牌的产品，其中包括：
NATURAL SEA BEAUTY 海蕴
由全球美妆产品巨头欧莱雅集团于1992年创立于以色列，以天然死海矿物泥为原料的功效性护肤品牌，为发扬死海护肤研究技术而诞生，品牌一路发展成为以色列家喻户晓的国民品牌，畅销以色列及欧美地区。
此次进博会上主要展示其身体护理系列。
Mogador 茉歌
Mogador美容美发产品为改善肤色及滋养头发头皮而生, Mogador美容产品为肌肤年轻美丽及延缓 衰老提供了完整的护理方案。Mogador选用全球闻名已久的各种天然成分， 配方经过世界领先的实验室严苛的检验，从而研发出了独一无二的JAS 有机复方，富含有机种植的摩洛哥阿甘精油、乳木果和荷荷巴精油。
由此而来的Mogador产品线通过天然植物的滋养力，让肌肤光彩照人，让头 发健康柔顺。本次参展的产品有洗发露、护发素、发膜等。
TAHARI 塔哈瑞
TAHARI是一个来自纽约的时尚设计师品牌。以色列籍设计师Elie Tahari在纽约时尚圈摸爬滚打之后，成为首批在麦迪逊大街上开设精品专卖店的时装设计师之一。TAHARI的皮具由专业工匠精心打造，用料考究、经久耐用，严格遵循美国加州65的最严格环保标准，保证产品环保无公害。
Individuel Pro
最新的Individuel Pro系列使爱美人士在家即可享用专业的面部护理。该系列有红蓝光两种灯头帮助清洁肌肤，舒缓消炎，更有12种不同的胶囊面膜实现多重护肤功效。仅用8分钟即可完成护肤全过程。
ARGAN-IL 阿甘油
萃取自阿甘果的阿甘油可以抵挡岁月对肌肤的侵蚀，让肌肤焕发新生。阿甘油可以用于面部和头发的护理中。
ALTASense Polymonitor
旗舰级的预测分析临床应用之一。是一种独特和创新的呼吸功能不全指数算法，可在急性事件发生前1至3天内发出警报，以实现预防性护理并避免COVID-19和COPD患者恶化。详情请询展位工作人员。
如果您今年正打算前往进博会参观，不要错过上述这些以色列展台哦，我们期待在这个硕果累累的秋天与您相逢！
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