直播2小时，带货2个亿的秘密，电商直播五大带货法则了解
今年年初的一场疫情，让直播电商快速进入大家的视野，各大直播平台呈“爆炸式”增长。

众多企业、商家、个人，纷纷试水加入直播电商，大家都认为，这是一个新的机会。



但是机会并不等于成功。

许多人入局直播之后才发现，虽然好的直播能为电商卖货带来了巨大的流量，但真的想要做好却很难，尤其是那些从未接触过直播的人。

在这里给大家总结了电商直播的五大带货法则，希望能让你在直播的道路上少走一些弯路。

01解决流量，就解决了一半问题

直播圈里有一句话：流量在手，天下我有。

这句话虽然有些夸张，但确实体现了流量的重要性。无论是眼下大火的直播、短视频，还是以电商为主的淘宝，亦或是在朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。

关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量。如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。相比较而言，私域流量的用户粘性更高一些，得到的转化率也要高很多。



如果你想把从获取的公域流量转化为私域流量，需要注意以下几点技巧。

短视频/直播封面

封面是用户第一眼就能注意到的元素，有着至关重要的作用。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

标题

除了封面，好的标题也能吸引用户的注意力。我们总结了一些优秀标题的技巧：

在标题里多用疑问或反问句

结合实事、热点，或是和明星相关的话题

有趣、猎奇的标题更容易吸引读者

能够戳到用户的痛点，比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

标签

如果你发布内容的平台有标签的选项，可以添加适合自己的标签。

很多人发布内容从来不加标签，其实这样可能会导致平台算法无法判定你的内容属性，导致给你分发的流量不精准，增加你的变现难度。

02人——直播间里的人与人设

在直播带货中，人，也就是主播，是一个非常重要的元素。电商主播和秀场主播不同，他们是以带货为目的的。对他们来说，才艺和颜值不是最重要的，能不能真正的实现交易才是核心要素。

在初期，人设鲜明的带货主播更容易脱颖而出，比如幽默搞笑的，比如专业权威的。总之一个出色的人设更能给用户留下深刻的印象，从而带来粉丝和粘性。



当然人设也不是随随便便打造的，一定要和自己的实际情况和产品相结合。比如如果你是卖衣服的，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品的，就不能对化妆品、护肤一无所知。

除了对产品的了解，主播也要有一定的销售能力。通过展示产品的亮点，戳到能够让用户购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧，而不是说只要在直播间和大家唠嗑就会有人买你的产品。

03货——供应链与商品

选择好的供应链，能让你在保证质量的基础上，最大程度地实现盈利。



不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播的信任。如果你的产品质量不好，那粉丝可能向你购买一次之后就再也不会购买了，对账号品牌的信誉度有很大影响。

能够保证质量的前提下，价格就是促成成交的重要因素。你需要根据平台人群、产品类目等实际情况，选择合适价位的产品，让用户觉得物超所值。

04场——平台与直播间

我们直播的最终目的是卖货，因此如何更好地展现主播和产品决定了直播间成交的难易程度。

不同的直播平台有不同的规则和玩法，大家一定要根据自己的实际情况，选择最适合自己的平台。



在此基础上，直播间的设置也很重要。

直播间设备

直播间的设备和拍短视频不同，最好要根据具体的产品进行调节。比如室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需要考虑专业的相机。

直播间灯光

好的直播间的灯光不仅能有效提升主播整体形象，还能更好地展现品牌和产品的高光亮点，改善直播氛围，带给观众不一样的体验。

直播间搭建

直播间的场景往往决定了用户的第一印象，如果你是售卖甜美风格女装的主播，你就可以搭建一个可爱的、挂满了漂亮衣服的直播间，不仅和产品调性相符，对增加用户停留时长也很有帮助。

05总结复盘

不论直播结束时间有多晚，都要立马进行总结复盘。如果直播结束就结束了，那你的直播水平只会一直在起跑线徘徊，很难有突破。我们需要在直播结束后对直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点。



在复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：

数据分析

对本场直播的数据进行统计和分析，并且与之前的直播数据做对比，及时调整和改进不足，争取下场直播做得更好。

老用户活跃度

老用户活跃度是指已经关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。

直播间转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，这就是从公域流量到私域流量的转化。

调整改进

当你把所有数据进行分析后，一定要记下可以改进的地方。如果等到第二天再调整，可能你已经忘得差不多了，直播刚结束时的感受永远是最清晰直观的。

粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，出于信任才会购买你直播间的东西。因此你一定要思考如何增加这群用户的粘性。

【雅安人的一天丨黄昌运：驻村更驻心 做起“微商”助脱贫】他是“生活管家”，村里有什么困难都找他；他是“快递小哥”，下班之后帮村民送快递；他还是“致富带头人”，全力发展产业，带领全村走上致富路。他就是望鱼镇大溪村第一书记——黄昌运。
一大早，望鱼镇大溪村就开始忙碌起来了，挖掘机在施工道路上来回工作，泥土路上被铺上了一层层碎石。“水管可一定要尽快修好哦，不然100多户村民饮水都成问题。”说这话的正是大溪村第一书记黄昌运。由于道路施工，地下的水管被挖爆了。这样一来，附近村民生活用水可就成了问题。一听到这个消息，黄昌运立即来到现场了解情况，并迅速安排人员维修，保障村民用水。
这条正在施工的道路，便是通往大溪村四组的公路。以前，由于道路不通，四组的村民来村上开会还需要绕大翻山经沙坪场上一大圈。如今，这条路打通后，无论是村民来往或是林竹资源运输都更加便利了。
在黄昌运的带领下，小雨哥跟随他走过一级级台阶。来到了杨金芬家中。黄昌运告诉小雨哥：“可别小瞧这不起眼的台阶，这就是“五改一建”中的“建”了（硬化入户路）要不是它，杨金芬和他的老伴儿连回自个儿家都不方便。这个坡度对老人来讲有点儿陡，下过雨后泥土湿了还容易打滑！您瞧，改建过后，两位老人回家方便多了。”
刚到院坝，就看见杨金芬正拿着扫帚打扫卫生，“杨婆婆，现在电视看得起了不？”黄昌运笑着询问道， “可以了，可以看了，嘿~就是手机有时候上网信号有点儿弱。”
黄昌运掏出自己的手机，“杨婆婆，有时候是这样的，你看，我的手机现在信号也不是很好，要不这样，我们下来帮你联系安装宽带，到时候你上抖音就更方便了。”黄昌运告诉小雨哥，别看杨婆婆已经满头银丝，她可潮得很呢，她之前家在云南，现在喜欢玩儿抖音，就是希望通过抖音看看云南那边亲人的情况。杨金芬听了像小孩似的开心得连连点头，“黄书记，真的太感谢你们了，你们为我们做了太多好事了，我都不晓得要咋谢谢你们了。”
对于75岁的杨金芬来说，黄书记对他们的好可是扳着指头也数不过来：“以前我们村比较贫穷，很多人家里生活都困难。可自从黄书记他们来了以后，挨着走访每家每户，问大家生活上有什么困难，有没有需要帮助的，还耐心地给我们解释政策。在他的关心和带领下，我们的生活才越来越好。”杨金芬拉着黄昌运的手不停地道谢，硬是要送他两块自家的腊肉，黄昌运连忙摆摆手：“杨婆婆，能帮你们解决问题我们就已经很开心了！”
从杨金芬家出来以后，黄昌运一刻也没停歇，又立刻赶回大溪村委会，和党支部书记何金华、包村干部李体强、村两委干部共同商量帮杨金芬安装宽带事宜，以及如何帮助村里六十岁以上，纯老人贫困户增加收入。大家你一言我一语，集思广益，这办法就出来了：除了帮助完善其子女赡养义务外，找帮扶部门争取的资金，鼓励他们养猪，每户给予2000元的养猪补贴。
午饭小憩过后，黄昌运和其他驻村干部一起，挨家挨户走访了7户满足补助条件的老人家里。
“仁伯，这儿有个好消息要告诉你！”说完，黄昌运停顿了一秒，卖了个关子：“你想养猪不？”71岁的仁顺金有些许无奈，摇摇头说到，“想是肯定想养，但是现在猪仔太贵买不起嘛。” 黄昌运这才将好消息告诉仁顺金，“我们今天就是要给你说，你养，我们村研究了给予你2000元的养猪补贴，你放心养嘛！”一听这话，仁顺金脸上的愁云烟消云散，笑得合不拢嘴:“太感谢你们了，黄书记，我都不好意思了，谢谢党和政府！都是政策好啊！”不善言辞的仁顺金一直重复着这几句话，可以看出，这个好消息啊是真正送到他心坎儿上了！
顺着乡间小路往山上走，黄昌运又前往另外几户，要将这个好消息一一送达。路上，黄昌运不禁感叹，这两年，村里的变化还是挺大的。“你看脚下的这条路，这就是去年的道路加宽工程，从村委会到通观公路，原本3.5m的道路全部加宽到了4.5m，现在在村里开车终于不愁错车了！”
其实在两年前，小雨哥就来过大溪村进行采访报道。而如今，再次踏入这片土地。和从前已有了翻天覆地的变化。望鱼镇大溪村共有717人，194户，贫困户50户，140人，两年前，大溪村贫困户仍有15户未脱贫。而如今，大溪村不仅全面脱贫，村民还纷纷踏上了致富路。
和从前相比，大溪村的村容村貌明显改善。以前，大溪村交通闭塞，属于“怎样进村就只能怎样出村”的模式。2018年，通观公路还没开始修建，再看看现在，连接观化的道路已经“接通”，为两地百姓的交流与林竹资源运输架起了桥梁。林区公路也渐渐修通，这不仅为村民来往带来了便利，更打通了大溪村的经济发展之路。除了交通，大溪村的安全饮水问题也得到了解决，在这之前有一部分村民甚至不能喝上纯净的饮用水。
“我们的村集体收入已经远远超过了人均六元的考核指标，达到了人均二十元以上。为了帮助村民增收，我们每年会给愿意养殖五黑鸡的村民发放50只鸡苗，今年是第五次发放五黑鸡苗喽，我们专门设立了两个收购点，每周收购两次七彩蛋。村民将七彩蛋放在收购点，由我们通过微信等帮他们销售。” 黄昌运自豪的说到,“我们的七彩蛋不仅品质好，也很新鲜，所以完全不愁卖，销量非常可观。从2018年1月到现在，我们都做到了每周不留一枚蛋！”
他不仅是大溪村的第一书记，同时还是大溪村的“快递小哥”，黄昌运平时在微信帮助村民售销售鸡蛋等农产品，如果有同事或者朋友订购，黄昌运便会提供一条龙式服务——送货上门。
“在我们大溪村，牛尾笋也十分畅销，它鲜、香、嫩、脆……”说起大溪村的农产品，黄昌运变得滔滔不绝。他告诉小雨哥：“目前村里有两千多亩地用于种植牛尾笋，一亩产量可达到两三千斤，大部分都被外地客商收购了，我们平时也会在微信上卖，很多人都喜欢吃，都觉得味道很巴适。”
“今年是脱贫攻坚的收官之年，只有我们的工作做得扎实，才能让大家永不返贫，并且能在致富路上越走越好。”黄昌运说。虽说大溪村目前产业发展态势良好，可要想帮助村民将增收致富变成“长效机制”，还需要努力。“就拿五黑鸡来说，现在无论是鸡还是鸡蛋，销量都非常可观，但它毕竟只是一个中短期产业，要想将增收常态化，这是远远不够的。牛尾笋也是如此，现在我们出售的都是鲜笋，只能卖一块多一斤，而市场上的干笋却能卖几十块一斤。”
说完，黄昌运话锋一转：“所以，现在我们村上有两个项目都已启动，一个是玫瑰示范种植园，已经开始动工了，预计七月份玫瑰种苗就可以全部种上，希望通过这种方式改变农户的传统种植观念。农户种植小麦、油菜一亩地收入在500元到1000元，而种植花卉，如玫瑰，就可以达到一亩产值8000元以上；另一个项目是牛尾笋加工厂，预计在九月份牛尾笋采摘之前可以完成建设，加工厂一旦建立，我们自己就可以制作干笋，提高其附加值，按品质、规格分类销售，从而增加村民收入。”
记者手记
其实，真正能反映扶贫工作成效的不仅仅是“业绩”。更是来自群众发自内心的笑颜，亦或是一句真心的感谢。在和黄昌运以及其他驻村干部走访农户的过程中，小雨哥从老人们亲切而又简短的一句“黄书记，你们来啦！”和热情地“端茶递水”中可以切身感受到，驻村工作队是真正为群众做了实事，将党和政府的好政策送去了家家户户。在咱们雨城还有许许多多像黄昌运一样的第一书记，他们扎根基层，真正的做到了“想群众之所想 急群众之所急”。他们倾听来自老百姓的声音，设身处地的为群众着想。用自己的拼搏与努力，带领群众走上致富路，他们的努力一定会让雨城的明天更美好！

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