对于价值认知——你需要改变的常规思维
赵德阳
什么是价值？什么又是价格？马克思主义政治经济学中提到，价值与价格的关系是：价值是凝结在商品中无差别的人类劳动；而价格是价值的货币表现；价格围绕价值上下波动。这一周发生的几件事，让我有些感触，特别想和大家聊一聊关于价值认知的话题。
一、作为乙方，我们要避开“广告效应”
为什么段标题中使用了“广告效应”这个词？作为乙方，也就是受雇方，我们有时会被甲方的“花言巧语”所蒙蔽，建立雇佣关系前，有天花乱坠之感；建立关系后，发现其故弄玄虚。
有件事情是这样的，我母亲来南京这边和我一起生活，闲在家中便想找点事情做。前段时间经朋友介绍，有个雇主的母亲瘫痪在床，想找人帮忙进行照料，酬劳开的价格还不错。见面沟通后，这事就算定下来了。送母亲去雇主家中时，看到雇主是一位阿姨，比我母亲小两岁，见面聊了很多，大概意思说的就是母亲在那边基本没有什么事，什么事都不用她操心，家里她还自由随便，吃喝不愁。
母亲听了自然很开心，但比母亲多一些社会经验的我，总觉得雇主的话让人不安心，从家庭条件看，她又不是慈善家，怎么会出钱雇人帮忙又没有什么事呢？果然没过几天，我给母亲打电话，母亲在电话里说：没有她见面说的那么好，家里冬天没热水，要用都要现烧，老人家有糖尿病，深夜要起床注射胰岛素，身上多处生疮，要勤擦洗，雇主说的是自由随便，可样样事情都要过问，生活中吃喝的东西还处处显出了一种小家子气……
母亲觉得雇主没有事先把话讲清楚，自然就不想在那里做了，但是事情的大部分情况其实也在我的意料之中。照顾瘫痪在床的老人这件事本来是有其对应的实际价值的，是用个人付出在这件事的无差别的劳动进行衡量，而且市场雇佣价格在一个地区也基本上下浮动不大。
所以作为乙方，我们自然不要听雇主把话说的太圆滑了，我们自己要对这件事情本身的价值和价格有一个比较清晰的自我认知和社会认知，让雇主尽量把事情交代清楚，在沟通充分的前提下达成共识，避开雇主的“广告效应”。
说到“广告效应”，前两天和朋友吃饭，刚好聊到了他最近种植牙齿的话题，我们往往会看到口腔医院做出了4999元就能种植牙齿的广告，可是去了一趟往往是没有2倍以上的价钱我们是出不来的。同《影响力》这本书中提到的为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看价格高没人会买的破房子一样，他们要销售的是产生了对比效应的其他房源。惊人的好处只是口头或感官上吸引我们的手段，买东西时我们都想买到既便宜又质量好的商品，应聘时可能都在期望有一份干的轻松赚的又多的工作，但是我们不可以忽略价值和价格的规律，有些东西需要警惕究竟是馅饼还是陷阱。
二、作为甲方，我们要做到“心安理得”
我们当中的大部分作为一名普通的上班族，什么时候会成为甲方呢？生活中这样的场景有很多，服务消费给我们提供了很多作为甲方的机会。
就拿最近我一直在进行的健身运动来说，花钱买私教课，这个关系中我们就变成了甲方，我们要提需求 ，定目标。我接触的一位教练，会员都说他好，非常认真负责，针对不同的会员每次都会因材施教，制定出不同的计划方案，在实际执行的过程中，还能够根据现场的情况做出调整，对于学员训练的过程状态进行认真记录，课后与学员交流感受，进一步了解会员的需求，课程的口碑做的很不错。
有一次我自己训练的时候，他在旁边和我聊天，我和他说他的课程真的很棒，他笑笑和我说：你得让会员上你的课觉得是值得的，不然人家凭什么来上你的课？同样的价格，你能够让会员体验到不一样的感受。同样都是上相同时间的一节课，为什么你的课程就比别人贵30块钱？有人愿意为这个差价买单的前提就是别人要觉得这件事值。
那么作为甲方的我们来看，我们就要对于给出的价格和享受的服务有一个正确的衡量。我们也不能一味单纯的就给出价格贵或者便宜的比较结果，你要看自己有没有愿意为差价买单的理由。“有时要享受到更好的服务，你就不能要求价钱是一样的”，这是我在接受另一项服务中，一个服务人员随口说出的话，这句话给了我一定的思考。
有时健身训练过量，身体就会酸痛，这时就需要进行调节和放松，更好的恢复才能更有助于训练和提升。于是我在一家盲人按摩院办理了会员，会员可以享受一定的折扣。店里的老板和店员都是盲人，人都非常不错。前几天，因为训练腿的时候没注意动作，把腰伤到了，店里只有老板调理的技法最好，但老板一般会不太好约。这次做调理的时候，我说我愿意做一个高价格的调理，而且不用折扣，希望老板能帮忙调理。当然最后老板就是根据情况做了一个基本调理，而且还是给享受了折扣，并没有增加项目或者提高收费，但你能明显感到，好的技师的手法，每一个位置和力量都恰到好处，这也是我所提倡的好的服务也值得一个好的价格的原因，作为甲方我们也要做到“心安理得”。
三、有些价值不能用表面看到的时间衡量
谈到这个话题，我也想讲一个前段时间发生在我身上的事。我从工作最初在单位从事的是技术相关工作，后面去做了两年的管理工作，最近又回到了技术岗位。
回来后这边面临了很多问题：因为产品使用时限过久，很多模块出现了老化和故障频出的现象。我刚回来不久，就遇到了一个模块故障，虽然脱离了技术工作2年，但当时的经验还在。这个模块故障从问题发现到问题修复，毫不夸张的说，只用了短短的2分钟，而正常其他人可能付出几天的工作量，也许未必会排除问题。有的人开玩笑说，你花2分钟就把100工时的工作量搞到手了。也许有的人真的会觉得，这样的工作量衡量，100工时对应2分钟是不是差的太多了？但有些价值真的不能用表面看到的时间去衡量，我很直接的想到了下面这个案例。
早些年，福特汽车公司要排除一台电机故障，这个电机影响了整个车间的运转，相关生产也被迫停止，给公司造成了很大的损失，很多人都束手无策。最后来了一位老专家叫斯坦门茨，他仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了，生产立刻恢复起来。
福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”就简简单单画了一条线，就值1万美元？当时福特公司的员工月薪只有5美元，按当时水平测算，1万美元相当于一个普通职工160多年的收入总和。斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪划线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金雇佣了斯坦门茨。
所以我们看到问题解决迅速的惊讶的同时，也应该看到这是解决问题的高手在前面几年十几年甚至数十年积累的经验，我们需要看到的是问题的实际价值，毕竟考试中看到标准答案后我们都觉得不难。就像列夫托尔斯泰说的：人生的价值并不是用时间，而是用深度去衡量的。
写在最后
其实生活中对于价值和价格的认知，都敌不过一个你觉得值。但站在不同的角度，我们的认知就会发生变化：雇主希望雇员能干收费低，雇员希望活少赚钱多；店家追求高利多销，消费者追求物美价廉。我们要在对于价值的认知中，改变一些常规的思维方式，避开“广告效应”，做到“心安理得”，同时不要单纯用时间去衡量一件事情的价值，这样我们就会有不同的发现和收获。
赵德阳
什么是价值？什么又是价格？马克思主义政治经济学中提到，价值与价格的关系是：价值是凝结在商品中无差别的人类劳动；而价格是价值的货币表现；价格围绕价值上下波动。这一周发生的几件事，让我有些感触，特别想和大家聊一聊关于价值认知的话题。
一、作为乙方，我们要避开“广告效应”
为什么段标题中使用了“广告效应”这个词？作为乙方，也就是受雇方，我们有时会被甲方的“花言巧语”所蒙蔽，建立雇佣关系前，有天花乱坠之感；建立关系后，发现其故弄玄虚。
有件事情是这样的，我母亲来南京这边和我一起生活，闲在家中便想找点事情做。前段时间经朋友介绍，有个雇主的母亲瘫痪在床，想找人帮忙进行照料，酬劳开的价格还不错。见面沟通后，这事就算定下来了。送母亲去雇主家中时，看到雇主是一位阿姨，比我母亲小两岁，见面聊了很多，大概意思说的就是母亲在那边基本没有什么事，什么事都不用她操心，家里她还自由随便，吃喝不愁。
母亲听了自然很开心，但比母亲多一些社会经验的我，总觉得雇主的话让人不安心，从家庭条件看，她又不是慈善家，怎么会出钱雇人帮忙又没有什么事呢？果然没过几天，我给母亲打电话，母亲在电话里说：没有她见面说的那么好，家里冬天没热水，要用都要现烧，老人家有糖尿病，深夜要起床注射胰岛素，身上多处生疮，要勤擦洗，雇主说的是自由随便，可样样事情都要过问，生活中吃喝的东西还处处显出了一种小家子气……
母亲觉得雇主没有事先把话讲清楚，自然就不想在那里做了，但是事情的大部分情况其实也在我的意料之中。照顾瘫痪在床的老人这件事本来是有其对应的实际价值的，是用个人付出在这件事的无差别的劳动进行衡量，而且市场雇佣价格在一个地区也基本上下浮动不大。
所以作为乙方，我们自然不要听雇主把话说的太圆滑了，我们自己要对这件事情本身的价值和价格有一个比较清晰的自我认知和社会认知，让雇主尽量把事情交代清楚，在沟通充分的前提下达成共识，避开雇主的“广告效应”。
说到“广告效应”，前两天和朋友吃饭，刚好聊到了他最近种植牙齿的话题，我们往往会看到口腔医院做出了4999元就能种植牙齿的广告，可是去了一趟往往是没有2倍以上的价钱我们是出不来的。同《影响力》这本书中提到的为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看价格高没人会买的破房子一样，他们要销售的是产生了对比效应的其他房源。惊人的好处只是口头或感官上吸引我们的手段，买东西时我们都想买到既便宜又质量好的商品，应聘时可能都在期望有一份干的轻松赚的又多的工作，但是我们不可以忽略价值和价格的规律，有些东西需要警惕究竟是馅饼还是陷阱。
二、作为甲方，我们要做到“心安理得”
我们当中的大部分作为一名普通的上班族，什么时候会成为甲方呢？生活中这样的场景有很多，服务消费给我们提供了很多作为甲方的机会。
就拿最近我一直在进行的健身运动来说，花钱买私教课，这个关系中我们就变成了甲方，我们要提需求 ，定目标。我接触的一位教练，会员都说他好，非常认真负责，针对不同的会员每次都会因材施教，制定出不同的计划方案，在实际执行的过程中，还能够根据现场的情况做出调整，对于学员训练的过程状态进行认真记录，课后与学员交流感受，进一步了解会员的需求，课程的口碑做的很不错。
有一次我自己训练的时候，他在旁边和我聊天，我和他说他的课程真的很棒，他笑笑和我说：你得让会员上你的课觉得是值得的，不然人家凭什么来上你的课？同样的价格，你能够让会员体验到不一样的感受。同样都是上相同时间的一节课，为什么你的课程就比别人贵30块钱？有人愿意为这个差价买单的前提就是别人要觉得这件事值。
那么作为甲方的我们来看，我们就要对于给出的价格和享受的服务有一个正确的衡量。我们也不能一味单纯的就给出价格贵或者便宜的比较结果，你要看自己有没有愿意为差价买单的理由。“有时要享受到更好的服务，你就不能要求价钱是一样的”，这是我在接受另一项服务中，一个服务人员随口说出的话，这句话给了我一定的思考。
有时健身训练过量，身体就会酸痛，这时就需要进行调节和放松，更好的恢复才能更有助于训练和提升。于是我在一家盲人按摩院办理了会员，会员可以享受一定的折扣。店里的老板和店员都是盲人，人都非常不错。前几天，因为训练腿的时候没注意动作，把腰伤到了，店里只有老板调理的技法最好，但老板一般会不太好约。这次做调理的时候，我说我愿意做一个高价格的调理，而且不用折扣，希望老板能帮忙调理。当然最后老板就是根据情况做了一个基本调理，而且还是给享受了折扣，并没有增加项目或者提高收费，但你能明显感到，好的技师的手法，每一个位置和力量都恰到好处，这也是我所提倡的好的服务也值得一个好的价格的原因，作为甲方我们也要做到“心安理得”。
三、有些价值不能用表面看到的时间衡量
谈到这个话题，我也想讲一个前段时间发生在我身上的事。我从工作最初在单位从事的是技术相关工作，后面去做了两年的管理工作，最近又回到了技术岗位。
回来后这边面临了很多问题：因为产品使用时限过久，很多模块出现了老化和故障频出的现象。我刚回来不久，就遇到了一个模块故障，虽然脱离了技术工作2年，但当时的经验还在。这个模块故障从问题发现到问题修复，毫不夸张的说，只用了短短的2分钟，而正常其他人可能付出几天的工作量，也许未必会排除问题。有的人开玩笑说，你花2分钟就把100工时的工作量搞到手了。也许有的人真的会觉得，这样的工作量衡量，100工时对应2分钟是不是差的太多了？但有些价值真的不能用表面看到的时间去衡量，我很直接的想到了下面这个案例。
早些年，福特汽车公司要排除一台电机故障，这个电机影响了整个车间的运转，相关生产也被迫停止，给公司造成了很大的损失，很多人都束手无策。最后来了一位老专家叫斯坦门茨，他仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了，生产立刻恢复起来。
福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”就简简单单画了一条线，就值1万美元？当时福特公司的员工月薪只有5美元，按当时水平测算，1万美元相当于一个普通职工160多年的收入总和。斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪划线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金雇佣了斯坦门茨。
所以我们看到问题解决迅速的惊讶的同时，也应该看到这是解决问题的高手在前面几年十几年甚至数十年积累的经验，我们需要看到的是问题的实际价值，毕竟考试中看到标准答案后我们都觉得不难。就像列夫托尔斯泰说的：人生的价值并不是用时间，而是用深度去衡量的。
写在最后
其实生活中对于价值和价格的认知，都敌不过一个你觉得值。但站在不同的角度，我们的认知就会发生变化：雇主希望雇员能干收费低，雇员希望活少赚钱多；店家追求高利多销，消费者追求物美价廉。我们要在对于价值的认知中，改变一些常规的思维方式，避开“广告效应”，做到“心安理得”，同时不要单纯用时间去衡量一件事情的价值，这样我们就会有不同的发现和收获。
最近搞泰无意中看到boun是93的粉
相关推荐了16年挂的博士伦广告
点进去回顾在开头居然看见了nadao的logo
就很，恍惚
然后当年不认识的泰人现在也是一秒惊呼这不是James和bank嘛的程度了（tor是当年就认识）
并且拍广告的导演居然是p'yong，拿刀的boss
最后，这个广告只有三个挂人拍了，正好就是取关的那三个[闭嘴]
可酿，神奇。
相关推荐了16年挂的博士伦广告
点进去回顾在开头居然看见了nadao的logo
就很，恍惚
然后当年不认识的泰人现在也是一秒惊呼这不是James和bank嘛的程度了（tor是当年就认识）
并且拍广告的导演居然是p'yong，拿刀的boss
最后，这个广告只有三个挂人拍了，正好就是取关的那三个[闭嘴]
可酿，神奇。
纪要｜碳酸锂行业专家交流电话会议纪要
日期：20201223
会议背景
近期碳酸锂价格迎来上涨，碳酸锂价格是反弹还是趋势性反转了？
电池路线不同对 碳酸锂和氢氧化锂的影响有多大？
全球锂矿资源的供需格局如何演绎？
为深入了 解碳酸锂行业最新现状，我们特组织了本次电话会议。
专家为某知名碳酸锂企业副总经理，熟悉碳酸锂供需格局、市场动态及行业发展趋 势等。
要点总结
产能与价格：1）国内碳酸锂没有什么增量，氢氧化锂新建项目有 14 万吨产能。2） 碳酸锂明年的价格预计增长 10%，合理的价格应该在 5.5-6 万；氢氧化锂的价格 面临压力，对其走势不乐观。3）明年碳酸锂的价格大概率会超过氢氧化锂，大概七 八千到一万的差距。
主要公司：1）龙头还是赣峰锂业，但是后面追逐的企业不可小觑。2）天齐锂业出 让股份交易价格是赚的，但没解决实质性问题，天齐对 SKM 财务投资的回报率不 高。3）永兴一万吨的产能，实际产出大概三四千吨，用云母生产的估计只有一半。
技术路线：1）碳酸锂和氢氧化锂相互转换并不难，主要还是看转化成本是否足以抵 消两者之间的价差。2）盐湖开采相对矿石开采周期更长、投入更大；一旦投产，成 本比矿石低。3）目前国内云母提锂技术的开发在工业化上成功了，几家比较典型的企业技术基本上定型了；云母提锂把回转窑改成隧道窑，是迫不得已，回转窑容易造成塌窑。
电池路线的影响：1）路线对碳酸锂和氢氧化锂之间的影响很大，未来两大路线可能 会出现分化。2）长期来看，高镍三元技术进一步完善的基础上，两者的需求基本是 一半对一半。
详细纪要
1、今年碳酸锂、氢氧化锂的供给和库存情况？
去年碳酸锂的产量是 14 万吨，氢氧化锂的产量大概是 8 万吨，今年碳酸锂的产量 增加了 1 万吨，氢氧化锂的产量大概也增加了 1 万吨，这是总体的供给情况。
去年年底碳酸锂国内有大约 2 万吨的库存，氢氧化锂国内库存大概是 5 千吨。碳酸 锂今年的消费比去年多，因为去年的库存已经被消费掉了，今年的产能大部分也已 经被消费掉，目前的库存很少。
氢氧化锂目前可能有一些库存。今年氢氧化锂整体的需求实际上没有太多的增量， 但是产出是增加的。
2、对于明年行业产能和价格的展望是怎样的？
国内碳酸锂产能没有什么增量，南美盐湖的扩产因为疫情延后。氢氧化锂的增量很大，今年国内投产的新建项目有 14 万吨的产能。
碳酸锂明年的价格预计增长 10%，氢氧化锂的价格面临压力。氢氧化锂通过二氧化碳反应可以生成碳酸锂，所以碳酸锂和氢氧化锂之间的价格是 相关联的，不会相差太大，除非市场上的供需关系出现剧烈变化。
3、气温骤降，对青海盐湖生产带来哪些影响？
国内盐湖今年的产能受到了气候的影响，原计划是在去年的基础上有大概 1 万吨的 增量，但是增量没有放出来。行业虽然解决了冬季生产的问题，但是并没有完全规避气温对生产的影响。如果温 度下降很厉害，对盐湖的生产还是有明显的制约。今年气温确实比往年偏低，导致 今年整体的碳酸锂增量没有达到我们的预期。
4、碳酸锂价格近期涨价的主要逻辑有哪些？
碳酸锂的价格已经在趋势性的上涨，主要还是靠磷酸铁锂的拉动。从供给上来说， 因为疫情的影响，供给端增量有限，需求端增量放大，价格就已经形成了一种趋势性的上涨。 明年合理的价格应该在 5.5-6 万，当然也有的人乐观一点，认为价格可以涨到 6-7 万，我持保留意见。
5、氢氧化锂价格为什么仍处于下行通道？未来走势如何看？
虽然处于下行通道，但是氢氧化锂的价格还是比较稳定，甚至在碳酸锂价格的拉动 下，最近还略微涨了一点点，但是不构成上涨的趋势。
氢氧化锂的增长是有限的，日本、韩国虽然是有一些需求增长，但是国内的生产和 库存也有增长，新增产能足以覆盖新增需求，我对氢氧化锂的价格走势不太乐观。
6、如何看锂精矿和锂盐的价格走势？
国内目前为止还是以矿石提炼为主。从国内总量来算，大概矿石提炼还是占 75%以上。目前来看，精矿价格随着锂盐价格走高也跟着走高，但是它也不可能涨得太多，过 去精矿的供给量确实比较少，而且做锂精矿的也不多，现在澳洲有几家公司做的不错，包括泰利森、皮尔巴拉等，精矿的供给量还是很充足的，所以精矿价格不可能 像过去一样猛涨。
锂盐价格没有像前几年那样猛涨，未来会逐步上涨。如果明年碳酸锂的价格涨到 5.5-6 万，精矿的价格预计会达到 420-430 美金。
7、国内主要涉锂企业产能是怎样的？
目前国内主要的厂家中，龙头还是赣峰锂业，但是后面追逐的企业也不可小觑。
雅化新生产线和老生产线加起来差不多有 3 万吨氢氧化锂；瑞福锂业也有 3 万吨碳 酸锂和氢氧化锂；盛新锂能目前有 2 万吨的氢氧化锂和接近 4 万吨的碳酸锂；天宜 锂业前几天也投产了 2.5 万吨的氢氧化锂；广西的天元也在 8 月份投产了 2.5万吨 的氢氧化锂。 总体来看，这些公司的产能都不算小。目前来看，国内所谓二线企业，比如雅化、盛新都不错。当然也包括川能动力，他在李家沟的矿明年大概率要出矿，特别现在从澳大利亚进 口锂矿石的价格比较高。过去精矿在 300 美
金以下，国内开精矿的压力就很大，但 是目前价格到了 420，甚至 450，国内开矿就更有优势了。
8、天齐锂业未来的机会与风险有哪些？
公司之前出让股份，从交易价格来看是赚的，同时缓解了债务的压力，但是公司的 问题没有实质性地解决。公司期望未来锂盐的价格会进一步的上涨，明年的价格如果涨到6-7 万，对公司缓 解债务肯定是利好，但是锂盐价格大幅上涨的可能性比较小。
最近 SKM 也表示 2023 年产能要做到 18 万吨，但是扩产仍然需要大量的投入，利润就很难能保证，对于天齐锂业来讲，财务投资的回报率就不高了，所以说风险仍然存在。
9、碳酸锂和氢氧化锂相互转化技术难度及经济可行性？
技术上来看，碳酸锂和氢氧化锂相互转换并不难，主要还是看转化成本是否足以抵 消两者之间的价差。
比如说，预期明年氢氧化锂 5 万元/吨，碳酸锂 6 万元/吨，价差达到了 1 万，转化 成本大概 3000 元，但是 1 吨氢氧化锂只能转化成 0.88 吨氢氧化锂，也相差了 5000-6000 块钱，这样算下来成本几乎相差无几。反过来用碳酸锂转换成氢氧化锂成本也不低。用 1 吨氢氧化锂转化成碳酸锂，理论 上生产 1.14 吨氢氧化锂，但是实际生产不了这么多。如果是用苛化法，加工成本大 概 4000 元/吨，但是 1 吨氢氧化锂做不了 1.14 吨碳酸锂，甚至做不了 1 吨。
10、电池级氢氧化锂和碳酸锂的认证流程是怎样的？
目前，认证确实非常严格，现在对锂盐的认证要求已经不是过去的 9000、14000 或 者 18000 认证了。而是按汽车标准来，这个标准非常苛刻，认证一般分三个阶段。
1）第一个阶段看硬件。就是厂区的厂容厂貌，以及生产线的配置符不符合要求，这 是第一次评审，评审完会提出很多问题，厂家进行整改后会再进行第二次评审。
2）硬件评审通过后进行第二步，就是软件方面，包括相关的管理制度及制度认证， 包括 9000、14000 和 18000 这些认证是否齐全，软件相对简单一点。
3）第三步，产品，需要送样品，可能会送两、三次，如果顺利通过，意味着走完了 整体认证流程，可以进入主流供应商的序列。
11、矿石开采和盐湖开采的技术差异、成本差异？
从开采角度讲，矿石比较简单，只要相关的资料是完整的，基本上从采、选、建厂， 两年就可以投产。但是盐湖就不一样了，首先，盐田规模动不动上万吨，占地面积很大。其次，盐田 很考验功夫和技术。此外，盐田的投入相当大，周期也很长，做盐田是想利用自然 资源，比如说太阳、风的吹晒来提高盐湖水的浓度，但是这个周期不像化工生产， 一般新盐田建好从进水、注水，晒制成老卤，不会低于三年，所以整个盐湖的开发的周期差不多五年，而且前期一次性的投入相当
大。从时间差和投入差来看，还是矿石比较快。但是盐湖一旦成功投产，生产碳酸锂的 成本确实比矿石低。
12、国内企业云母提锂的进度如何？
以前固体矿大部分说的是澳洲的锂辉石，实际上这两年国内的，特别江西宜春那一 带锂云母的开发，我们可以认为是工业化成功了。
宜春那一带搞锂云母、锂盐的企业，从 2011 年、2012 年开始就在搞，之前很多企 业连技术方向、最终的技术路线都没有定型，今年几家比较典型的企业技术基本上 定型了。比如永兴材料、南氏锂业和江西飞宇，这几家典型的企业还是有点区别， 其中永兴材料和南氏锂业都是硫酸法，飞宇是硫酸盐法，他们都有自己的矿山。
13、为什么用锂云母生产的企业有一些改成了隧道窑？隧道窑焙烧技术与传统的回 转窑工艺的差别？
其实把回转窑改成隧道窑，不是因为隧道窑技术先进，而是迫不得已。因为锂云母 是含氟的，如果用回转窑来烧，使用的耐火砖绝大部分是硅铝材质，会跟氟发生反应，就很容易造成塌窑。改成隧道窑，物料不直接接触隔热材料，而是在烧酎里面，锂云母本身是不动的， 所以核心不是因为这个技术多么先进，而是可以解决以前遇到的问题。
14、电池技术路线对于碳酸锂和氢氧化锂的影响？
目前电池主流的路线就是两个，一个是高镍三元，一个是磷酸铁锂。路线对碳酸锂 和氢氧化锂之间的影响很大。前些年很多人看好高镍，认为是市场的主流，包括今 年已经投产的 14 万吨，都是氢氧化锂，后面还在建的好几万吨产能也是氢氧化锂路线。但是我个人不这样认为，碳酸锂和氢氧化锂都有自己的劣势和优势，所以未来肯定 都有各自的细分市场。碳酸锂、氢氧化锂并不会存在一边倒的情况，假如未来总需 求量 100 万吨，不会出现 80 万吨氢氧化锂和 20 万吨碳酸锂的情况。长期来看，高镍三元技术进一步完善的基础上，两者的需求基本是一半对一半。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
日期：20201223
会议背景
近期碳酸锂价格迎来上涨，碳酸锂价格是反弹还是趋势性反转了？
电池路线不同对 碳酸锂和氢氧化锂的影响有多大？
全球锂矿资源的供需格局如何演绎？
为深入了 解碳酸锂行业最新现状，我们特组织了本次电话会议。
专家为某知名碳酸锂企业副总经理，熟悉碳酸锂供需格局、市场动态及行业发展趋 势等。
要点总结
产能与价格：1）国内碳酸锂没有什么增量，氢氧化锂新建项目有 14 万吨产能。2） 碳酸锂明年的价格预计增长 10%，合理的价格应该在 5.5-6 万；氢氧化锂的价格 面临压力，对其走势不乐观。3）明年碳酸锂的价格大概率会超过氢氧化锂，大概七 八千到一万的差距。
主要公司：1）龙头还是赣峰锂业，但是后面追逐的企业不可小觑。2）天齐锂业出 让股份交易价格是赚的，但没解决实质性问题，天齐对 SKM 财务投资的回报率不 高。3）永兴一万吨的产能，实际产出大概三四千吨，用云母生产的估计只有一半。
技术路线：1）碳酸锂和氢氧化锂相互转换并不难，主要还是看转化成本是否足以抵 消两者之间的价差。2）盐湖开采相对矿石开采周期更长、投入更大；一旦投产，成 本比矿石低。3）目前国内云母提锂技术的开发在工业化上成功了，几家比较典型的企业技术基本上定型了；云母提锂把回转窑改成隧道窑，是迫不得已，回转窑容易造成塌窑。
电池路线的影响：1）路线对碳酸锂和氢氧化锂之间的影响很大，未来两大路线可能 会出现分化。2）长期来看，高镍三元技术进一步完善的基础上，两者的需求基本是 一半对一半。
详细纪要
1、今年碳酸锂、氢氧化锂的供给和库存情况？
去年碳酸锂的产量是 14 万吨，氢氧化锂的产量大概是 8 万吨，今年碳酸锂的产量 增加了 1 万吨，氢氧化锂的产量大概也增加了 1 万吨，这是总体的供给情况。
去年年底碳酸锂国内有大约 2 万吨的库存，氢氧化锂国内库存大概是 5 千吨。碳酸 锂今年的消费比去年多，因为去年的库存已经被消费掉了，今年的产能大部分也已 经被消费掉，目前的库存很少。
氢氧化锂目前可能有一些库存。今年氢氧化锂整体的需求实际上没有太多的增量， 但是产出是增加的。
2、对于明年行业产能和价格的展望是怎样的？
国内碳酸锂产能没有什么增量，南美盐湖的扩产因为疫情延后。氢氧化锂的增量很大，今年国内投产的新建项目有 14 万吨的产能。
碳酸锂明年的价格预计增长 10%，氢氧化锂的价格面临压力。氢氧化锂通过二氧化碳反应可以生成碳酸锂，所以碳酸锂和氢氧化锂之间的价格是 相关联的，不会相差太大，除非市场上的供需关系出现剧烈变化。
3、气温骤降，对青海盐湖生产带来哪些影响？
国内盐湖今年的产能受到了气候的影响，原计划是在去年的基础上有大概 1 万吨的 增量，但是增量没有放出来。行业虽然解决了冬季生产的问题，但是并没有完全规避气温对生产的影响。如果温 度下降很厉害，对盐湖的生产还是有明显的制约。今年气温确实比往年偏低，导致 今年整体的碳酸锂增量没有达到我们的预期。
4、碳酸锂价格近期涨价的主要逻辑有哪些？
碳酸锂的价格已经在趋势性的上涨，主要还是靠磷酸铁锂的拉动。从供给上来说， 因为疫情的影响，供给端增量有限，需求端增量放大，价格就已经形成了一种趋势性的上涨。 明年合理的价格应该在 5.5-6 万，当然也有的人乐观一点，认为价格可以涨到 6-7 万，我持保留意见。
5、氢氧化锂价格为什么仍处于下行通道？未来走势如何看？
虽然处于下行通道，但是氢氧化锂的价格还是比较稳定，甚至在碳酸锂价格的拉动 下，最近还略微涨了一点点，但是不构成上涨的趋势。
氢氧化锂的增长是有限的，日本、韩国虽然是有一些需求增长，但是国内的生产和 库存也有增长，新增产能足以覆盖新增需求，我对氢氧化锂的价格走势不太乐观。
6、如何看锂精矿和锂盐的价格走势？
国内目前为止还是以矿石提炼为主。从国内总量来算，大概矿石提炼还是占 75%以上。目前来看，精矿价格随着锂盐价格走高也跟着走高，但是它也不可能涨得太多，过 去精矿的供给量确实比较少，而且做锂精矿的也不多，现在澳洲有几家公司做的不错，包括泰利森、皮尔巴拉等，精矿的供给量还是很充足的，所以精矿价格不可能 像过去一样猛涨。
锂盐价格没有像前几年那样猛涨，未来会逐步上涨。如果明年碳酸锂的价格涨到 5.5-6 万，精矿的价格预计会达到 420-430 美金。
7、国内主要涉锂企业产能是怎样的？
目前国内主要的厂家中，龙头还是赣峰锂业，但是后面追逐的企业也不可小觑。
雅化新生产线和老生产线加起来差不多有 3 万吨氢氧化锂；瑞福锂业也有 3 万吨碳 酸锂和氢氧化锂；盛新锂能目前有 2 万吨的氢氧化锂和接近 4 万吨的碳酸锂；天宜 锂业前几天也投产了 2.5 万吨的氢氧化锂；广西的天元也在 8 月份投产了 2.5万吨 的氢氧化锂。 总体来看，这些公司的产能都不算小。目前来看，国内所谓二线企业，比如雅化、盛新都不错。当然也包括川能动力，他在李家沟的矿明年大概率要出矿，特别现在从澳大利亚进 口锂矿石的价格比较高。过去精矿在 300 美
金以下，国内开精矿的压力就很大，但 是目前价格到了 420，甚至 450，国内开矿就更有优势了。
8、天齐锂业未来的机会与风险有哪些？
公司之前出让股份，从交易价格来看是赚的，同时缓解了债务的压力，但是公司的 问题没有实质性地解决。公司期望未来锂盐的价格会进一步的上涨，明年的价格如果涨到6-7 万，对公司缓 解债务肯定是利好，但是锂盐价格大幅上涨的可能性比较小。
最近 SKM 也表示 2023 年产能要做到 18 万吨，但是扩产仍然需要大量的投入，利润就很难能保证，对于天齐锂业来讲，财务投资的回报率就不高了，所以说风险仍然存在。
9、碳酸锂和氢氧化锂相互转化技术难度及经济可行性？
技术上来看，碳酸锂和氢氧化锂相互转换并不难，主要还是看转化成本是否足以抵 消两者之间的价差。
比如说，预期明年氢氧化锂 5 万元/吨，碳酸锂 6 万元/吨，价差达到了 1 万，转化 成本大概 3000 元，但是 1 吨氢氧化锂只能转化成 0.88 吨氢氧化锂，也相差了 5000-6000 块钱，这样算下来成本几乎相差无几。反过来用碳酸锂转换成氢氧化锂成本也不低。用 1 吨氢氧化锂转化成碳酸锂，理论 上生产 1.14 吨氢氧化锂，但是实际生产不了这么多。如果是用苛化法，加工成本大 概 4000 元/吨，但是 1 吨氢氧化锂做不了 1.14 吨碳酸锂，甚至做不了 1 吨。
10、电池级氢氧化锂和碳酸锂的认证流程是怎样的？
目前，认证确实非常严格，现在对锂盐的认证要求已经不是过去的 9000、14000 或 者 18000 认证了。而是按汽车标准来，这个标准非常苛刻，认证一般分三个阶段。
1）第一个阶段看硬件。就是厂区的厂容厂貌，以及生产线的配置符不符合要求，这 是第一次评审，评审完会提出很多问题，厂家进行整改后会再进行第二次评审。
2）硬件评审通过后进行第二步，就是软件方面，包括相关的管理制度及制度认证， 包括 9000、14000 和 18000 这些认证是否齐全，软件相对简单一点。
3）第三步，产品，需要送样品，可能会送两、三次，如果顺利通过，意味着走完了 整体认证流程，可以进入主流供应商的序列。
11、矿石开采和盐湖开采的技术差异、成本差异？
从开采角度讲，矿石比较简单，只要相关的资料是完整的，基本上从采、选、建厂， 两年就可以投产。但是盐湖就不一样了，首先，盐田规模动不动上万吨，占地面积很大。其次，盐田 很考验功夫和技术。此外，盐田的投入相当大，周期也很长，做盐田是想利用自然 资源，比如说太阳、风的吹晒来提高盐湖水的浓度，但是这个周期不像化工生产， 一般新盐田建好从进水、注水，晒制成老卤，不会低于三年，所以整个盐湖的开发的周期差不多五年，而且前期一次性的投入相当
大。从时间差和投入差来看，还是矿石比较快。但是盐湖一旦成功投产，生产碳酸锂的 成本确实比矿石低。
12、国内企业云母提锂的进度如何？
以前固体矿大部分说的是澳洲的锂辉石，实际上这两年国内的，特别江西宜春那一 带锂云母的开发，我们可以认为是工业化成功了。
宜春那一带搞锂云母、锂盐的企业，从 2011 年、2012 年开始就在搞，之前很多企 业连技术方向、最终的技术路线都没有定型，今年几家比较典型的企业技术基本上 定型了。比如永兴材料、南氏锂业和江西飞宇，这几家典型的企业还是有点区别， 其中永兴材料和南氏锂业都是硫酸法，飞宇是硫酸盐法，他们都有自己的矿山。
13、为什么用锂云母生产的企业有一些改成了隧道窑？隧道窑焙烧技术与传统的回 转窑工艺的差别？
其实把回转窑改成隧道窑，不是因为隧道窑技术先进，而是迫不得已。因为锂云母 是含氟的，如果用回转窑来烧，使用的耐火砖绝大部分是硅铝材质，会跟氟发生反应，就很容易造成塌窑。改成隧道窑，物料不直接接触隔热材料，而是在烧酎里面，锂云母本身是不动的， 所以核心不是因为这个技术多么先进，而是可以解决以前遇到的问题。
14、电池技术路线对于碳酸锂和氢氧化锂的影响？
目前电池主流的路线就是两个，一个是高镍三元，一个是磷酸铁锂。路线对碳酸锂 和氢氧化锂之间的影响很大。前些年很多人看好高镍，认为是市场的主流，包括今 年已经投产的 14 万吨，都是氢氧化锂，后面还在建的好几万吨产能也是氢氧化锂路线。但是我个人不这样认为，碳酸锂和氢氧化锂都有自己的劣势和优势，所以未来肯定 都有各自的细分市场。碳酸锂、氢氧化锂并不会存在一边倒的情况，假如未来总需 求量 100 万吨，不会出现 80 万吨氢氧化锂和 20 万吨碳酸锂的情况。长期来看，高镍三元技术进一步完善的基础上，两者的需求基本是一半对一半。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐