【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
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在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
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十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
1943年11月，山东临沂莒南县筵宾乡前辛庄，一天夜里，隔壁大娘敲开了一户人家大门，她身后跟着一个女八路，怀里抱着一个襁褓，襁褓里有一个刚满半个月的男婴。
这户人家的18岁的新媳妇因为劳累过度和营养不良，受了风寒早产了一个男婴，夭亡刚过6天，新媳妇二话没说，一把就把孩子抱到了怀里。
但新媳妇的家人喜忧参半，喜的是有了这孩子，新媳妇的丧子之痛算是有救了；忧的是新媳妇没有带孩子的经验，万一孩子有啥闪失，没法交待。
然而大娘看出了这家人的忧虑，说：“没法子了，附近就你家媳妇刚生过产，有奶水，能养得了这孩子。村里都是实在人，以后有什么困难，大伙都会帮衬你的。”
等女八路眼泪婆娑，一步三回头地离开时，新媳妇突然问道：“这孩子叫个啥？”女八路说：“为了迎接胜利，他父亲给他取名迎胜。”
留了孩子名字，也意味着新媳妇承诺了替人扶养孩子，同时允许孩子母亲在不久的将来接走孩子。当时送孩子不是一家两家，这是一种默契。
自从迎胜到了新媳妇家，新媳妇一家对他可谓呵护备至，平时自己家地瓜秧、豆腐渣、高梁糊糊艰难度日，但凡有点白面、细粮，全都留给了小迎胜。
可是小迎胜的体质也不好，经常生病，这让新媳妇一家操碎了心。7个月大时，一次发烧引发的脑炎，差点让小迎胜丢了命，住院住了40多天才好。
然而小迎胜醒来后，叫了新媳妇一声“娘”，把新媳妇的心都喊化了，这点苦算啥？
1945年，小迎胜的父母奉命开拔去东北，山高路远，这一去，情形比之前更为复杂，各种不确定性也就会更多了。此前偶尔还能看到一下儿子，现在再不能了。
临行前，新媳妇知道后，抱着1岁多的小迎胜，连夜翻山越岭，赶到了部队驻地——筵宾夏家桥村。亲生父母抱着还没懂事得孩子，哭得昏天暗地。
小迎胜的父母走后不久，山东解放区就成了国民党重点进攻的地区。1947年，还乡团杀回来了，在整个莒南地区，大量革命群众被杀害，散落在民间的八路军子女们被大量搜捕和残杀。
新媳妇的丈夫也上了前线，新媳妇怀着7个月的身孕，带着4岁的小迎胜钻山洞，躲搜捕，往往被一困就是好几天，饿得孩子哇哇叫。就这样新媳妇带着小迎胜熬过了最艰难的时期，也培养出了深厚的母子感情。
1949年7月，小迎胜的父亲进驻湖南长沙，革命胜利就在眼前了，于是派自己的哥哥带着警卫员来山东接小迎胜。
6岁的小迎胜带着2岁的妹妹小梅吉在玩耍，看到一堆陌生人围着他，给他糖，给他新衣服，给他讲故事，哄他开心，然后说要带他走，顿时号啕大哭：“娘，俺哪儿也不去，俺不离开俺娘……”
小迎胜甚至还玩起了失踪，最后还是新媳妇在玉米地里找到的。而小迎胜的大伯任务在身，必须带回小迎胜。他对小迎胜说：“跟大伯回去吧，你爸妈也很想你呀。”
新媳妇的丈夫也没办法，就把他抱上车，小迎胜边撕扯边哀求：“大大，好大大，别送俺走，俺要找俺娘！”甚至几度从车上跳了下来。
在场所有人无不动容。而新媳妇一声不吭，只有眼泪婆娑。让她怎么办？她跟小迎胜之间母子感情再深，可是她知道答应抚养孩子的那一天，就会有分别的这么一天的。
小迎胜终于被带到了他父母那里，在湖南被关了几个月不准出门，因为他的父母也担心一不留神，他真的会跑回沂蒙山去。但是作为孩子亲生父母，此刻不狠心，孩子这辈子可能就是另一种人生了。
1953年，小迎胜的亲生父母工作调动，到了北京。第一时间联系小迎胜山东的娘，那个当初沂蒙山里的新媳妇，来北京小住一段时间，见见儿子。时隔4年，小迎胜终于见到了自己山东的娘，母子二人抱头痛哭。
不过小迎胜终于长大了，这一次当山东娘回去的时候，他并没有哭着闹着要跟着回去。而是答应暑假就回山东探亲。
此后每年暑假，小迎胜都会往来于北京和莒南，两个家庭也因此联系的非常频繁和密切。
1965年，小迎胜北大毕业了，他参加了工作，拿到了第一个月的工资，就全额寄往了莒南。因为小迎胜惦记着，山东娘比北京妈妈的日子要清苦得多。
1967年，小迎胜的山东妹妹小梅吉因为全国大串联，到了北京。不久后，一封信从北京寄到了莒南，让迎胜的山东娘惊讶不已。在信中，迎胜的亲生母亲正式向她提出，希望她能够答应迎胜和梅吉的婚事。
虽然这两个家庭关系很好，但是迎胜的亲生父母身居高位，而他山东的娘老子只是一个普通农民；迎胜是大学生，而梅吉只是个普通的农村丫头；差距也在第二代人中逐步拉大，虽然两人都是喝的自己的奶长大的，但这能般配么？所以山东娘陷入了纠结之中。
1970年，这两个不般配的人最终还是结了婚。迎胜以女婿的身份再度成为了山东娘家的一份子。后来两人生了两个孩子，迎胜调回北京工作后，也把这一大家接到了北京。
当年莒南的那个新媳妇叫尹德美，她的丈夫叫王汝秀，女儿叫王梅吉。她代为抚养的儿子迎胜，叫黄迎胜，他的亲生父母叫黄志才、刘凯。
这户人家的18岁的新媳妇因为劳累过度和营养不良，受了风寒早产了一个男婴，夭亡刚过6天，新媳妇二话没说，一把就把孩子抱到了怀里。
但新媳妇的家人喜忧参半，喜的是有了这孩子，新媳妇的丧子之痛算是有救了；忧的是新媳妇没有带孩子的经验，万一孩子有啥闪失，没法交待。
然而大娘看出了这家人的忧虑，说：“没法子了，附近就你家媳妇刚生过产，有奶水，能养得了这孩子。村里都是实在人，以后有什么困难，大伙都会帮衬你的。”
等女八路眼泪婆娑，一步三回头地离开时，新媳妇突然问道：“这孩子叫个啥？”女八路说：“为了迎接胜利，他父亲给他取名迎胜。”
留了孩子名字，也意味着新媳妇承诺了替人扶养孩子，同时允许孩子母亲在不久的将来接走孩子。当时送孩子不是一家两家，这是一种默契。
自从迎胜到了新媳妇家，新媳妇一家对他可谓呵护备至，平时自己家地瓜秧、豆腐渣、高梁糊糊艰难度日，但凡有点白面、细粮，全都留给了小迎胜。
可是小迎胜的体质也不好，经常生病，这让新媳妇一家操碎了心。7个月大时，一次发烧引发的脑炎，差点让小迎胜丢了命，住院住了40多天才好。
然而小迎胜醒来后，叫了新媳妇一声“娘”，把新媳妇的心都喊化了，这点苦算啥？
1945年，小迎胜的父母奉命开拔去东北，山高路远，这一去，情形比之前更为复杂，各种不确定性也就会更多了。此前偶尔还能看到一下儿子，现在再不能了。
临行前，新媳妇知道后，抱着1岁多的小迎胜，连夜翻山越岭，赶到了部队驻地——筵宾夏家桥村。亲生父母抱着还没懂事得孩子，哭得昏天暗地。
小迎胜的父母走后不久，山东解放区就成了国民党重点进攻的地区。1947年，还乡团杀回来了，在整个莒南地区，大量革命群众被杀害，散落在民间的八路军子女们被大量搜捕和残杀。
新媳妇的丈夫也上了前线，新媳妇怀着7个月的身孕，带着4岁的小迎胜钻山洞，躲搜捕，往往被一困就是好几天，饿得孩子哇哇叫。就这样新媳妇带着小迎胜熬过了最艰难的时期，也培养出了深厚的母子感情。
1949年7月，小迎胜的父亲进驻湖南长沙，革命胜利就在眼前了，于是派自己的哥哥带着警卫员来山东接小迎胜。
6岁的小迎胜带着2岁的妹妹小梅吉在玩耍，看到一堆陌生人围着他，给他糖，给他新衣服，给他讲故事，哄他开心，然后说要带他走，顿时号啕大哭：“娘，俺哪儿也不去，俺不离开俺娘……”
小迎胜甚至还玩起了失踪，最后还是新媳妇在玉米地里找到的。而小迎胜的大伯任务在身，必须带回小迎胜。他对小迎胜说：“跟大伯回去吧，你爸妈也很想你呀。”
新媳妇的丈夫也没办法，就把他抱上车，小迎胜边撕扯边哀求：“大大，好大大，别送俺走，俺要找俺娘！”甚至几度从车上跳了下来。
在场所有人无不动容。而新媳妇一声不吭，只有眼泪婆娑。让她怎么办？她跟小迎胜之间母子感情再深，可是她知道答应抚养孩子的那一天，就会有分别的这么一天的。
小迎胜终于被带到了他父母那里，在湖南被关了几个月不准出门，因为他的父母也担心一不留神，他真的会跑回沂蒙山去。但是作为孩子亲生父母，此刻不狠心，孩子这辈子可能就是另一种人生了。
1953年，小迎胜的亲生父母工作调动，到了北京。第一时间联系小迎胜山东的娘，那个当初沂蒙山里的新媳妇，来北京小住一段时间，见见儿子。时隔4年，小迎胜终于见到了自己山东的娘，母子二人抱头痛哭。
不过小迎胜终于长大了，这一次当山东娘回去的时候，他并没有哭着闹着要跟着回去。而是答应暑假就回山东探亲。
此后每年暑假，小迎胜都会往来于北京和莒南，两个家庭也因此联系的非常频繁和密切。
1965年，小迎胜北大毕业了，他参加了工作，拿到了第一个月的工资，就全额寄往了莒南。因为小迎胜惦记着，山东娘比北京妈妈的日子要清苦得多。
1967年，小迎胜的山东妹妹小梅吉因为全国大串联，到了北京。不久后，一封信从北京寄到了莒南，让迎胜的山东娘惊讶不已。在信中，迎胜的亲生母亲正式向她提出，希望她能够答应迎胜和梅吉的婚事。
虽然这两个家庭关系很好，但是迎胜的亲生父母身居高位，而他山东的娘老子只是一个普通农民；迎胜是大学生，而梅吉只是个普通的农村丫头；差距也在第二代人中逐步拉大，虽然两人都是喝的自己的奶长大的，但这能般配么？所以山东娘陷入了纠结之中。
1970年，这两个不般配的人最终还是结了婚。迎胜以女婿的身份再度成为了山东娘家的一份子。后来两人生了两个孩子，迎胜调回北京工作后，也把这一大家接到了北京。
当年莒南的那个新媳妇叫尹德美，她的丈夫叫王汝秀，女儿叫王梅吉。她代为抚养的儿子迎胜，叫黄迎胜，他的亲生父母叫黄志才、刘凯。
【科协资讯】临沂3家单位入选2021-2025年首批全国科普教育基地 II 日前，中国科协公布2021-2025年全国科普教育基地第一批认定名单，临沂市科技馆、山东省天宇自然博物馆、南亩春耕中医药文化科技园榜上有名。
近年来，临沂市科协充分发挥市全民科学素质工作领导小组办公室的组织协调作用，支持引领各相关单位推进科普资源共建共享，鼓励其进一步开发开放优质科普资源，建设具有行业、资源特色的科普教育基地，开展科普研学、云游科普场馆、线上课堂等特色科普活动，为市民和青少年提供多种亲历、参与、体验科学的机会和场所。与此同时，市科协以国家级、省级科普教育基地创建为重要载体，规范全市科普教育基地的申报、推荐、评审、命名、服务与管理，增加考核调整机制，通过“统一命名、分类指导、社会监督、定期考评、动态调整”的运行和培育机制，提高了科普教育基地管理的精细化水平。截止目前，全市累计建成国家级科普教育基地3家、省级科普教育基地25家、市级科普教育基地40家。
下一步，临沂市科协将通过搭建平台、畅通渠道、汇聚资源、活动联动等方式持续推动科普资源共建共享，进一步规范开展全国科普教育基地示范创建及推荐工作，以示范带动为抓手，不断加强科普公共服务能力，面向公众提供优质科普公共服务，并围绕利用科普资源助推“双减”工作，开发精品科普课程，为服务全市经济社会高质量发展作出积极贡献。
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