#每天诵读与思维# 今天诵读作品:我们的价值观,狭隘到了不可思议的程度!

在中国,文化价值是如此的一元化,凡是与这种占统治地位的人生价值态度不吻合的,人们就会把这种价值态度视为异类。

不久以前,我们去看一位从美国回上海探亲的朋友。这位和我从小一起长大的朋友二十年前赴美国留学,他谈到多年以来在美国生活,感触最深的是,在美国的中国人的生活追求,与西方人相比,有一个相当大的区别,那就是旅美中国人无论事业成功与否,无论属于哪一个阶层,似乎都非常重视物质生活方面的追求,只要中国人在一起,无论是台湾人、香港人、大陆人还是多年旅居美国的华侨,都非常实际,讲求生活的享受与安乐,中国人平时谈话的内容不外乎是房子、汽车,在世俗生活的享受方面似乎有很强的从众心理,不像西方人在人生追求方面那么多元化。
在西方,确实有不少人只关心自己的物质生活,但也确实有为数不少的人在追求其他东西,例如:有的人喜欢冒险,而在日常物质享受方面则相当随便,有的人成了事业上的亿万富佬,但生活却十分朴素,始终开一部普通的车子。钱赚得再多也不会想到买什么高级轿车。
他们对于别人以何种方式生活,追求什么,物质生活得如何好,可以完全不在乎。
每个人都以自我为中心,追求自己觉得值得追求的价值。
换言之,中国人的人生追求相对而言则十分单一,而且很在乎别人如何看自己,既然社会上以物质生活为中心,在从众心理的支配下,人们也就自然会去摆阔,以此来显示自己的成功。西方人的生活追求则比较多元化。甚至连日本人也比中国人生活价值的多元化追求方面要丰富得多。

大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来,机构调研马不停蹄,食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示,截至9月5日,妙可蓝多(600882)公司共获得50家(次)机构调研总量,其中包括18家证券公司机构,9家基金公司,2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级,买入评级 21 家,增持评级 3家;
最高目标价位:57.18 平均目标价位:44.83
券商研报数据如下:
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难:1)上半年疫情反复不确定,4月上半月物流全断,影响非常大。2)原材料大幅上涨,有的上涨幅度达到100%,平均在30~40%。3)行业竞争激烈。4)上海疫情解封之后,六七月份市场恢复慢,商超客流量小,动销很慢。
13.指引:1)收入:60亿肯定完成。2)成本:下半年原材料价格压力仍较大。2)费用率:下半年费率比下降,投入的量还会持续增加,判断下半年竞争会加剧。
14.市占率:今年上半年整体市占率达到36.4%(线上比例小),奶酪棒市占率超过40%,未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏:考虑到气温和食品安全因素,9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片:1)增速:今年3月投放孙俪的奶酪片广告,4-6月增长150%。2)产线:引进5条产线。3)海外:美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本:1)运输费用:影响0.2pct,目前运费已恢复正常。2)应对措施:①原辅材料提前备货准备,②锁定未来原辅材料价格,③更多供应商选择,④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略:1)“1”:奶酪棒大单品继续做大;2)“N”:马苏里拉和奶酪片。
19.新国标:新国标的颁布对妙可蓝多利好,可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略:低温做精,常温做广,下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标:1)净利率:10%-15%。2)奶酪棒:100亿。
22.南北区差异:南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长:
过去一年市场发生了很多变化,但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化,不断向成为行业中更有领导力的企业进发,目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了:
1)首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一,这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap,我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO,在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能,让它能够步入一个快速稳定的增长。
2)从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资,投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后,我们跟妙可有很好的协同,未来在这上面会加大力度,给妙可蓝多赋能。
3)其实我们有一个核心的问题,卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离,即我们在整个供应链端的掌控力不够,所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局,来增强核心竞争力,希望在未来5年能做出百亿的品类集群,成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台,把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头,未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持,妙可现在在餐饮上也开始发力,
妙可CEO:
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了,除了百吉福和我们两家之外,几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱,因为我是白手起家,艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的:
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时,当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说,咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%,奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块,百吉福和伊利交到一起了,曾经我们和百吉福交到一起,现在我们上来了,有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了,可能大家说这么高,为什么你们才是三十六点几?这是因为我们在线上的比例小,并且还有一些渠道没有达到这么高,所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事:1)上半年疫情反复不确定,我们几乎被封了三个月,1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了,发不出去货,影响非常大。2)原材料大幅上涨,有的上涨幅度达到100%,平均在30~40%,这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口,所以上涨影响非常大。3)行业竞争激烈,上半年里越来越严重。4)上海疫情解封之后,没有预想中的六七月份市场的快速恢复,疲软非常明显。因为商场人太少了,动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时,大家首先解决的是米面油菜的问题,没想着吃奶酪,但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪,这个时候我们感觉机会到了,所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下,整个奶酪增长放缓了,但我们的市场份额依然是快速增大,上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意,但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打?有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针,这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响,但是在奶酪食品行业中,我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情,但我们在品牌投入上一点没手软,是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片,推了一年多,增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了,效果显著,让每人来一片妙可奶酪片,3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%,充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够,3个月的广告去推广去年一样的产品,那时候我们尖端还没上市,3个月产品增长了150%,所以在如何品牌占位这块,公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润,天天看我们的广告会觉得多,但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的,至于往后我们都希望把品牌做成护城河,但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步,像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告,都有几十亿、几百亿的广告,快消就是这样的逻辑,不投广告就会被客户逐渐忘记,尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下,更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕,我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作,未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者,公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势,但在近两年渠道竞争不能做好也不行,渠道竞争不是一蹴而就的,它需要一年乃至三年五年一点点累积,我们现在非常重视渠道竞争,我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上,从去年跟我们的合作上有一点很重要:几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来,特别在食品安全上,企业什么危机都不怕,最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员,派来的品控很优秀,来了之后就将我们的品控拉齐,而且我们的品控和市场管理是打通的,蒙牛在管理上赋能,我们跟蒙牛建立的体系接上就可以,今天是SAP,当年SP建设都是排成一手做的,要不我们要从头开始做,大家都说SAP一定会踩坑,在管理升级上蒙牛赋能,我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵,而是要整个团队的提升才可以实现未来,达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路,在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事:1)我们用8000万收了天津妙可蓝多。2)收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂,快速把上海奶酪零售产品上市。3)跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来,有蒙牛的转基因科技,但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了,约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作,这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势,这才是真正的护城河,现在平台、供应链想要竞争,供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业,品牌做护城河是一年一年累积的,需要持续投入让它成为护城河,当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式,把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势,是任何一家竞争对手都无法比较的,因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现,但不会自满,公司8月份会重新战略布盘,调整市占率目标到40%以上,如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标,公司还有很多潜力没有发挥,还有很多需要成长空间,包括市场已经被分割,如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%,因为公司的产品往市场投入,新产品成长性是复制收入的,在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底,“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。(本来未打算投入马苏里拉广告,但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告,刚投入市场反馈很好,按照过往经验三个月以后将有很好的增长。)
今年上半年公司业绩成长很大,下半年会有压力打得很辛苦,但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q:上半年即使在疫情影响下,整体收入表现仍旧不错,但疫情使得收入略微下沉,面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战?有什么样的措施去应对这样的目标?
A:我们上半年接近26个亿占43%,下半年57%,跟往年上半年多下半年多相似,在4、5月受疫情影响,6月销量逐渐放开,的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标,整个团队坚定不移,在利润上有压力,压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略,如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话,我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手,所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价,这样看大家的原料库存,如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价,但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大,他们硬压价,我们餐饮就会影响利润,这是竞争环境决定了利润情况,但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了,一是作为行业老大都压物价,其他企业没办法生存,我们也应该放出来;二是我们有新品推出,我们公司有一个原则:在定价上一个企业有品牌有议价,对毛利是有要求的。(节选)

【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》

中秋将至送什么礼好?牢记“3送4忌5不宜”,民间老传统
俗话说“世事洞明皆学问,人情达练即文章”,我们自古以来就是一个人与人交往,构建的社会。所以,人生在世,免不了要进行一些人情往来。尤其是在过年过节的时候,礼物便成了人们沟通的一种粘合剂!
中秋时节,又称为是八月节,在民间中秋是一个比较隆重的节日!这一天,往往都要给亲朋好友送去祝福,礼物也就必不可少了!那么,中秋送礼又有什么样的讲究呢?中秋送礼又该送什么东西才好呢?送不对,往往会事得其反!老祖宗总结了“3送4忌5不宜”。

首先是“3送”
三送指的是,送双、送寓意好的、送盒装。
这当中有什么讲究吗?其实,送礼的3送,其中都寄托着老祖宗最美好的愿望。送双,是预示着好事成双;送寓意好的,自然是希望亲友们好上加好;送盒装的,是因为中秋是一个隆重的、团圆的日子,盒装的礼品往往与散装的相对,有着“一起”、“团圆”的美好寓意!
当然,老祖宗讲“十里不同风,百里不同俗”,送礼其实最重要的是契合当地的风俗,有些地方的某些东西是寓意美好,但是换个地方说却正好是别人忌讳的。所以,送礼最讲究的其实还是“入乡随俗”四个字!

其次是“4忌”
所谓“4忌”指的是,一忌迟、二忌“四”、三忌离、四忌散。
所谓忌迟,顾名思义就是中秋送礼讲究宜早不宜迟,尤其是忌讳节后送礼。所谓忌“四”,这里既指的是送礼的数量,又指的礼物的谐音。在我们的传统文化中,“四”是一个不好的数字,所以在中秋这样喜庆的节日中,尽量避免送这样的礼物!
所谓忌“离”,就是在说中秋是一个团圆的节日,无论是祝福语,还是礼物,都要契合团圆的氛围。而团圆与“分离”是相悖的,所以像“梨”这些类似的东西,还是要尽量避免的好!所谓忌“散”,也是一样的,散与离一样,是与我们追求团圆的美好心愿相悖,所以也不宜送,这里散,既指散装的礼物,又指与“散”相谐的东西!

最后是“5不宜”
老祖宗所说的“5不宜”其实与之前所讲的“三送四忌”有着很多相同的地方。老祖宗所总结的“5不宜”分别指的是不宜迟、不宜李、不宜梨、不宜单、不宜惹人厌!
这“5不宜”中前四个都好理解,那么,什么叫作送礼不宜惹人厌呢?其实简单点来说,就是要投其所好!不能说,别人不喜欢什么,你却非要去送什么!如此一来,往往会事得其反。

其实,说了这么多的讲究,中秋送礼最重要的无非是两个,一个就是入乡随俗,另一个则是要投其所好!

八月十五中秋佳节,是我们传统文化中最重要的节日之一,中秋与春节、清明、端午,并称为四大传统节日!每到中秋,炎黄子孙们都要拜月祭月赏月,以此来祈愿有一个美好的生活,以此来祈求团圆!送礼作为中秋的民间风俗之一,不仅是人与人之间情沟通感的重要纽带,还寄托着祝福亲友平安喜乐的重要作用!

除此之外,这一天人们还会准备好西瓜、月饼、苹果等供品,将之摆上香案,很多地方的人们甚至有将西瓜切成莲花状,才能供奉的风俗。这也是民间一种祈求平安幸福的方式之一!


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • Day 9 : 0km,休整,洗去一身疲惫,下午的各路消息着实虚惊一场,本以为可能卡住了,原来,小道消息终究是小道消息,听听就可以,当真就不好了[捂脸]​青海热
  • 脑子装不下的东西,就用肚子来装♡ ʜᴀᴘᴘʏ̆̈ ◡̈︎*饺‵子‵趁‵热‵吃 ʚ❤️ɞ 未‵来‵趁‵早‵知我多想再见你,哪怕匆匆一眼就别离,路灯下昏黄的剪影,越
  • 哪有什么永远,都会变的,我经历的多了,从来没觉得身边会有一直陪伴着我的人,都是我的经历,如花火般转瞬即逝的人生罢了筆者 :Patrick LI音韵流轉,舞台新星
  • )点多了[允悲]酥肉和川渝的不一样呢,形状比较块状泡饭真的一绝啊尤其煮到最后豆子都化了特别特别特别浓的汤,也很咸吃到最后有点腻,去喝了一碗冰粉,这个冰粉好棒哦总
  • ③形容装出悲哀的样子,但并不真正伤心。也不要拿自己和他人比较,回到内心的圆满之处。
  • 今天有点走神 思绪翻飞~~无论我们最后生疏成什么样子,曾经对你的好都是真的,就算终有一散,也别辜负相遇,希望你从来都不后悔认识过我,也是真的快乐过,但是如果能够
  • 特别是落地上海的各家航空公司的航班成为了被熔断航班的重灾区,因此,现阶段从日本回中国,即使在紧急必要的情况下,也需要有充足的资金准备和时间空余,才能从容应对因为
  • 今日体重:62.15kg目标体重:55kg今天不知不觉涨了称,买花处理的时候就在想玫瑰真的带刺,好看的东西是带刺的,自己也要学会拒绝,身上要有刺,不能太柔和。今
  • #信息技术学科考试系统#[2021]#艺术学科考试系统#[2021]#多学科合卷考试系统#龙灯化学,运用大数据为农民提供更精准的农业服务发展现代农业的基本途径是
  • 周正律师事务所杨飞律师、赵军虎律师针对群众在生活中经常会遇到的婚姻家庭纠纷、劳动合同纠纷、相邻权纠纷等问题给予详细解答;久实律师事务所孔令显律师通过以案释法的方
  • 然而,此次车展整体面积大约20万平方米,想要一口气逛完实在有些困难,那就等我分享给你……#小学语文[超话]##小学语文# 领先别人,需要这一套一年级语文上册重点
  • 陈奕天评价《你好李焕英》的一句“作为父亲和母亲同样去世的我来说太能感触到了”才让小编发现陈奕天双亲已不在了,而陈奕天都是怎么走过来的呢,作为一个失去双亲的人来说
  • 8月24日 "Sally Walker" ⚰️获得美国唱片协会 RIAA 黄金销量认证 该曲于2020年4月销量突破 500,000 获得黄
  • 斯皮纳佐拉称:“他们知道自己被称作F4,他们知道自己有很强的实力,也有很大的责任,他们必须进球,更多的进球,他们必须像其他球员一样带领罗马获胜,这也是因为特里戈
  • 与今年10月第一周开始的美国“黑五”劳工短缺、货运问题及供应链紧缩等困境不同,双11已经成为全球最大的消费节日,成交额远超“黑五”和“网络星期一”(cyber
  • 薜萝枯有影,岩壑冻无声。薜萝枯有影,岩壑冻无声。
  • 最近的我就是心情漂浮在起起落落中非常开心过也很难过过可是 你知道的 有些事情都需要自己来解决讲到我自己 或许别人会觉得我是这样的,高冷 酷女孩 可爱 善良 或者
  • #清流offer到#曼彻斯特大学金融经济✏️东华 / 金融/ 绩点4.04/5.0 / 雅思7.5 / GMAT640曼彻斯特大学是一所世界顶尖综合研究型大学,
  • [抱一抱]#ApoNattawin[超话]# 早安仔细看了下Po崽发的;我总结了一下(读书的时候我是语文课代表来着.阅读理解强项[doge])以下是想表达的意思
  • ⭐️牙外伤发生的初级阶段是不能进行牙齿矫正的,因为牙齿外伤后,牙齿本身以及牙周组织都有可能会受到损伤,这种情况下是不能立马进行牙齿矫正的,如果强行进行牙齿矫正的