转自aj总裁分享
微商不为人知的痛

关于微商我相信很多人都不陌生，针对微商行业目前面临的乱象，今天我想跟大家聊聊微商目前遇到的痛点。传统认知的痛点我就不多说了，今天我主要想从行业的角度去剖析微商面临的痛点，希望给到正在从事微商的朋友一些方向和参考。

微商第一痛：一切以结果为导向

我们经常能看到一些商业课程和书籍教育我们一切以结果为导向，也经常看到一些偶像剧里面的霸道总裁训斥下属：我只要结果，别跟我提过程！这种潜移默化的影响，会给很多年轻人带来非常致命的错误认知。那就是结果比过程更重要，只要能达成结果，过程中可以不择手段。

现阶段不管是微商公司还是微商，我觉得第一痛就是一切以结果为导向，忽略了过程。因此，逐利成为微商最重要追求的结果，只要能招到代理、只要能赚钱，可以用上一切手段，于是欺骗、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。结果可想而知，产品换了一个又一个，人脉伤了一批又一批，赚的真的是血汗钱。

而对于微商公司而言，由于准入门槛低，竞争异常激烈，因此只能将有限的资源和资金投入到产品的包装和营销的宣传上，因为这是微商急需的，也只有这样才能快速让公司赚到钱。

正是因为这种至下而上的逐利本质，那些注重产品研发、重视技术投入的微商公司扛不住了，根本顶不住别人投入新品的速度，因为别人换个皮换个概念又是一个新品上市了，在逐利的虚假繁荣下，产品是否卖给消费者不重要，代理出去就行了。现在的微商，一个项目做三个月很常见，半年算长了，一年算老公司了。

微商赢，不是赢在商业模式上，而是赢在特定时代、特定时期的思维创新和工具革新，它也是移动互联网时代的特有产物。因此，四年前当微商刚刚出现的时候，确实造就了很多创富神话，但是，这种不重视产品的商业模式，从结构上就先天不良，因此也难以持久。

微商发展到今天，虽然只有短短四年多时间，但是已经今非昔比了。传统微商已经越来越难做了，可以说举步维艰。面对不断流失的代理群体，很多公司开始寻找新的出路，要不升级要不转型。不管是升级还是转型，如果不从商业模式的源头进行重构和调整，我想也很难从根本上解决问题。

（本文纯粹个人观点，如有不当欢迎指正。下期我们分析微商第二痛，敬请关注。） https://t.cn/R2WJkIG

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