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#杭州启缘网络# #电商干货# 高转化、高复购店铺如何造就?内容为王!
一、起步即起飞:店铺定位
1.类目定位
所有宝贝都要选择正确的细分类目,发布宝贝时选择第一位,这样才会有类目权重。尽量把控店铺所有宝贝都在一个类目里面!
2.人群定位
举例:胖MMT恤女,进入宝贝,最小的SKU是XL以上规格,没有正常尺寸,针对性很强,很容易被打上标签。这样淘宝会根据买家需求去推送对应单品和店铺给买家,淘宝会把更适合的产品推荐在买家面前,所以要关键词排名和买家人群更加精准,让你的转化率和收藏加购率越高,一定是需要做完整的店铺定位。完整的店铺定位包括:类目抉择、店铺装修、产品布局、人群等,只做小而美的店铺,专卖该人群。
3.产品定位
根据人群选产品。产品图片素材本身就是专为这一人群拍摄和优化。产品所有文案和信息都要围绕该点进行阐述。
4.风格定位
图片要么模特,要么平拍,店铺整体风格统一。
二、内容化详情页,超高转化
1.品牌营销
举例:三只松鼠是淘宝“坚果”这个类目大词的10倍,就是让客户潜移默化认为,只要是买零食第一时间想到的是三只松鼠,进入三只松鼠后再搜索自己需要的零食,而不是在淘宝搜索。需要一定的品牌力和天猫店铺做支撑。
2.情感营销
举例:大米,C店很难竞争过天猫或品牌的店铺,所以把人群定位到那些想要购买农家自产、纯天然无添加的大米。那店铺的整体图片和主图拍摄就不能过于专业和整洁精炼,反而要更接地气更亲民,需要实拍图。
买家会对几种特定人群信赖高或者亲切感强,更容易接受:兵人;教师;大学生;老人家;农家农民。如果建立了信任感,而且产品质量过关,那后续就会变成忠实老客,很少会再流失。
详情页不是为了介绍产品而介绍,而是为了让你选定的买家人群相信和认可你!
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根据人群选产品。产品图片素材本身就是专为这一人群拍摄和优化。产品所有文案和信息都要围绕该点进行阐述。
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举例:三只松鼠是淘宝“坚果”这个类目大词的10倍,就是让客户潜移默化认为,只要是买零食第一时间想到的是三只松鼠,进入三只松鼠后再搜索自己需要的零食,而不是在淘宝搜索。需要一定的品牌力和天猫店铺做支撑。
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举例:大米,C店很难竞争过天猫或品牌的店铺,所以把人群定位到那些想要购买农家自产、纯天然无添加的大米。那店铺的整体图片和主图拍摄就不能过于专业和整洁精炼,反而要更接地气更亲民,需要实拍图。
买家会对几种特定人群信赖高或者亲切感强,更容易接受:兵人;教师;大学生;老人家;农家农民。如果建立了信任感,而且产品质量过关,那后续就会变成忠实老客,很少会再流失。
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