家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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#桂林# 【酿酒也有奖励？最高奖励1000万元，桂林还将成为中心】《关于振兴桂酒产业发展的若干措施》近日印发实施，未来三年，广西将打造一批具有较强竞争优势的大型桂酒企业集团，培育壮大桂酒龙头企业。对新获认定或批准建设为国家重点实验室、国家工程实验室、国家工程研究中心的，给予一次性奖励补助1000万元。
具体有哪些措施和奖励政策？
01
加大龙头企业培育力度
着力提升龙头企业实力，打造一批具有较强竞争优势的大型桂酒企业集团，培育壮大桂酒龙头企业。开展桂酒10强企业评选活动，树立企业标杆，对每个入选企业给予一次性10万元奖励。鼓励各市制定龙头企业培育计划，实行重点扶持，推动企业做强做优。
02
壮大产业规模
充分挖掘小微企业潜力，引导其个性化、特色化、差异化发展。对于当年新增并纳入统计范围的规模以上的桂酒企业（包括白酒生产企业、发酵酒、蒸馏酒、配制饮料酒在内的酒类制造企业），由自治区按规定给予10万元奖励，各市适当配套奖励。
03
加大资源整合力度
鼓励桂酒企业兼并重组。支持全区桂酒企业积极探索股权改革，通过兼并重组、合资合作、交叉持股等方式与省内外名酒企业、大企业大集团合作，共同打造白酒产业集群。对兼并重组后注册地在我区的酒类生产、销售企业，且当年新增主营业务收入达到2000 万元以上的给予一次性补助，最高不超过500 万元。对酒类企业的重大兼并重组项目按“一事一议”“一企一策”制定扶持措施，并依照相关政策给予支持。
04
加大引进全国知名白酒企业力度
对2020-2022年内引进的全国知名白酒企业给予适当奖励。当年年产值达2亿元的给予300万元资金奖励，三年后第三年年产值达5亿元的给予1000万元资金奖励。
05
加大技术改造力度
（一）推动传统酿造技艺机械化，推进新一轮大规模技术改造，鼓励和支持企业在符合国家产业政策的基础上，加快淘汰落后工艺、设备和技术，实施装备改善和工艺改进，积极采用国际和国内先进装备，提高生产效率，扩大生产能力。推动白酒生产过程“两化”深度融合，推进自动化、智能化、信息化改造，打造智能酿造示范企业或示范线。智能酿造达到国内或行业内领先水平的给于企业项目投资的20%奖励，单个项目奖励最高不超过300万元。对白酒企业与科研院校开展产学研合作，在白酒生产工艺、白酒风味研究、白酒口感舒适度有攻关成果的，按产学研合作合同价的20%给予一次性补助，最高不超过500万元。
（二）对新获认定或批准建设为国家重点实验室、 国家工程实验室、 国家工程研究中心的， 给予一次性奖励补助 1000 万元。 对新认定的自治区重点实验室、工程技术研究中心分别给予一次性后补助不低于 100 万元、 50万元。鼓励和支持白酒企业运用知识产权的力量参与市场竞争，对获得中国发明专利、实用新型专利和外观设计专利的企业分别一次性给予50万元、10万元、10万元奖励。
（三）打造两大特色产区和一批特色小镇。以桂林市为中心，建设以中国米香型白酒代表——桂林三花、湘山为中心的产业集群，申报米香型白酒特色产区。以河池市为中心，利用“世界长寿市”的人文景观优势，建设以丹泉洞藏酱香型白酒及天龙泉复合米香型白酒为代表的桂西北长寿养生优质白酒产区。对成功申报成为国家级白酒核心产区的地区给予500万元资金奖励。加快培育桂酒特色小镇。引导相关产业向特色小镇集聚，形成特色示范区。
06
加大品牌创建力度
引导企业积极申请中国质量奖、中华老字号称号，鼓励地方政府积极推动国家地理标志产品保护、原产地保护产品的登记或地理标志商标注册，对新获得称号的企业给予奖励，对获得知名商标品牌、中国质量奖的企业或者组织给予200万元一次性奖励，获得中国质量奖提名奖、中华老字号称号的企业或者组织给予50万元一次性奖励。
07
加大市场开拓力度
组织“桂酒”企业走出去开展巡展，参加中国（贵州）国际酒类博览会、成都糖酒博览会、中国（长沙）国际食品餐饮博览会等酒类专业大型展会，设立“桂酒”形象专馆，统一组展、统一规划、统一装修，形成“桂酒”整体形成，开展产销对接洽谈活动，推动“桂酒”与全国经销商达成长期购销合作。
08
创新营销模式
推动“桂酒”进酒店、酒楼、商超、机场等人流密集区域，设立“桂酒”销售专区或专柜，开展“桂酒”品牌促销活动；利用高铁等传播优势，冠名“桂酒号”动车，集中宣传推广“桂酒”品牌和企业；重点培育3-5家品牌酒类流通电商平台，探索“门店体验+线上销售”互动O2O营销方式，促进“桂酒”线上线下融合发展。
09
实施生态绿色发展
加强白酒产区生态环境保护，支持企业加大环保设施投入，积极推进白酒产业绿色、循环、低碳发展，大力发展白酒产业循环经济。桂酒生产企业购置并实际使用符合规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，可以按专用设备投资额的10%抵免当年企业所得税应纳税额；企业当年应纳税额不足抵免的，可以向以后年度结转，但结转期不得超过5个纳税年度。国家有新规定的，从其规定。
图一资料图：一年一度的桂林三花象山酒窖开窖，身着古代服装的“酒坊使”祭天地酒神。中新社发 欧惠兰 摄
图二资料图：广西三江侗族自治县林溪乡冠洞村的民众以盛大的侗族“百家宴”接待游客。朱柳融 摄
（来源：广西头条news）
具体有哪些措施和奖励政策？
01
加大龙头企业培育力度
着力提升龙头企业实力，打造一批具有较强竞争优势的大型桂酒企业集团，培育壮大桂酒龙头企业。开展桂酒10强企业评选活动，树立企业标杆，对每个入选企业给予一次性10万元奖励。鼓励各市制定龙头企业培育计划，实行重点扶持，推动企业做强做优。
02
壮大产业规模
充分挖掘小微企业潜力，引导其个性化、特色化、差异化发展。对于当年新增并纳入统计范围的规模以上的桂酒企业（包括白酒生产企业、发酵酒、蒸馏酒、配制饮料酒在内的酒类制造企业），由自治区按规定给予10万元奖励，各市适当配套奖励。
03
加大资源整合力度
鼓励桂酒企业兼并重组。支持全区桂酒企业积极探索股权改革，通过兼并重组、合资合作、交叉持股等方式与省内外名酒企业、大企业大集团合作，共同打造白酒产业集群。对兼并重组后注册地在我区的酒类生产、销售企业，且当年新增主营业务收入达到2000 万元以上的给予一次性补助，最高不超过500 万元。对酒类企业的重大兼并重组项目按“一事一议”“一企一策”制定扶持措施，并依照相关政策给予支持。
04
加大引进全国知名白酒企业力度
对2020-2022年内引进的全国知名白酒企业给予适当奖励。当年年产值达2亿元的给予300万元资金奖励，三年后第三年年产值达5亿元的给予1000万元资金奖励。
05
加大技术改造力度
（一）推动传统酿造技艺机械化，推进新一轮大规模技术改造，鼓励和支持企业在符合国家产业政策的基础上，加快淘汰落后工艺、设备和技术，实施装备改善和工艺改进，积极采用国际和国内先进装备，提高生产效率，扩大生产能力。推动白酒生产过程“两化”深度融合，推进自动化、智能化、信息化改造，打造智能酿造示范企业或示范线。智能酿造达到国内或行业内领先水平的给于企业项目投资的20%奖励，单个项目奖励最高不超过300万元。对白酒企业与科研院校开展产学研合作，在白酒生产工艺、白酒风味研究、白酒口感舒适度有攻关成果的，按产学研合作合同价的20%给予一次性补助，最高不超过500万元。
（二）对新获认定或批准建设为国家重点实验室、 国家工程实验室、 国家工程研究中心的， 给予一次性奖励补助 1000 万元。 对新认定的自治区重点实验室、工程技术研究中心分别给予一次性后补助不低于 100 万元、 50万元。鼓励和支持白酒企业运用知识产权的力量参与市场竞争，对获得中国发明专利、实用新型专利和外观设计专利的企业分别一次性给予50万元、10万元、10万元奖励。
（三）打造两大特色产区和一批特色小镇。以桂林市为中心，建设以中国米香型白酒代表——桂林三花、湘山为中心的产业集群，申报米香型白酒特色产区。以河池市为中心，利用“世界长寿市”的人文景观优势，建设以丹泉洞藏酱香型白酒及天龙泉复合米香型白酒为代表的桂西北长寿养生优质白酒产区。对成功申报成为国家级白酒核心产区的地区给予500万元资金奖励。加快培育桂酒特色小镇。引导相关产业向特色小镇集聚，形成特色示范区。
06
加大品牌创建力度
引导企业积极申请中国质量奖、中华老字号称号，鼓励地方政府积极推动国家地理标志产品保护、原产地保护产品的登记或地理标志商标注册，对新获得称号的企业给予奖励，对获得知名商标品牌、中国质量奖的企业或者组织给予200万元一次性奖励，获得中国质量奖提名奖、中华老字号称号的企业或者组织给予50万元一次性奖励。
07
加大市场开拓力度
组织“桂酒”企业走出去开展巡展，参加中国（贵州）国际酒类博览会、成都糖酒博览会、中国（长沙）国际食品餐饮博览会等酒类专业大型展会，设立“桂酒”形象专馆，统一组展、统一规划、统一装修，形成“桂酒”整体形成，开展产销对接洽谈活动，推动“桂酒”与全国经销商达成长期购销合作。
08
创新营销模式
推动“桂酒”进酒店、酒楼、商超、机场等人流密集区域，设立“桂酒”销售专区或专柜，开展“桂酒”品牌促销活动；利用高铁等传播优势，冠名“桂酒号”动车，集中宣传推广“桂酒”品牌和企业；重点培育3-5家品牌酒类流通电商平台，探索“门店体验+线上销售”互动O2O营销方式，促进“桂酒”线上线下融合发展。
09
实施生态绿色发展
加强白酒产区生态环境保护，支持企业加大环保设施投入，积极推进白酒产业绿色、循环、低碳发展，大力发展白酒产业循环经济。桂酒生产企业购置并实际使用符合规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，可以按专用设备投资额的10%抵免当年企业所得税应纳税额；企业当年应纳税额不足抵免的，可以向以后年度结转，但结转期不得超过5个纳税年度。国家有新规定的，从其规定。
图一资料图：一年一度的桂林三花象山酒窖开窖，身着古代服装的“酒坊使”祭天地酒神。中新社发 欧惠兰 摄
图二资料图：广西三江侗族自治县林溪乡冠洞村的民众以盛大的侗族“百家宴”接待游客。朱柳融 摄
（来源：广西头条news）
#桂林# 【酿酒也有奖励？最高奖励1000万元，桂林还将成为中心】《关于振兴桂酒产业发展的若干措施》近日印发实施，未来三年，广西将打造一批具有较强竞争优势的大型桂酒企业集团，培育壮大桂酒龙头企业。对新获认定或批准建设为国家重点实验室、国家工程实验室、国家工程研究中心的，给予一次性奖励补助1000万元。
具体有哪些措施和奖励政策？
01
加大龙头企业培育力度
着力提升龙头企业实力，打造一批具有较强竞争优势的大型桂酒企业集团，培育壮大桂酒龙头企业。开展桂酒10强企业评选活动，树立企业标杆，对每个入选企业给予一次性10万元奖励。鼓励各市制定龙头企业培育计划，实行重点扶持，推动企业做强做优。
02
壮大产业规模
充分挖掘小微企业潜力，引导其个性化、特色化、差异化发展。对于当年新增并纳入统计范围的规模以上的桂酒企业（包括白酒生产企业、发酵酒、蒸馏酒、配制饮料酒在内的酒类制造企业），由自治区按规定给予10万元奖励，各市适当配套奖励。
03
加大资源整合力度
鼓励桂酒企业兼并重组。支持全区桂酒企业积极探索股权改革，通过兼并重组、合资合作、交叉持股等方式与省内外名酒企业、大企业大集团合作，共同打造白酒产业集群。对兼并重组后注册地在我区的酒类生产、销售企业，且当年新增主营业务收入达到2000 万元以上的给予一次性补助，最高不超过500 万元。对酒类企业的重大兼并重组项目按“一事一议”“一企一策”制定扶持措施，并依照相关政策给予支持。
04
加大引进全国知名白酒企业力度
对2020-2022年内引进的全国知名白酒企业给予适当奖励。当年年产值达2亿元的给予300万元资金奖励，三年后第三年年产值达5亿元的给予1000万元资金奖励。
05
加大技术改造力度
（一）推动传统酿造技艺机械化，推进新一轮大规模技术改造，鼓励和支持企业在符合国家产业政策的基础上，加快淘汰落后工艺、设备和技术，实施装备改善和工艺改进，积极采用国际和国内先进装备，提高生产效率，扩大生产能力。推动白酒生产过程“两化”深度融合，推进自动化、智能化、信息化改造，打造智能酿造示范企业或示范线。智能酿造达到国内或行业内领先水平的给于企业项目投资的20%奖励，单个项目奖励最高不超过300万元。对白酒企业与科研院校开展产学研合作，在白酒生产工艺、白酒风味研究、白酒口感舒适度有攻关成果的，按产学研合作合同价的20%给予一次性补助，最高不超过500万元。
（二）对新获认定或批准建设为国家重点实验室、 国家工程实验室、 国家工程研究中心的， 给予一次性奖励补助 1000 万元。 对新认定的自治区重点实验室、工程技术研究中心分别给予一次性后补助不低于 100 万元、 50万元。鼓励和支持白酒企业运用知识产权的力量参与市场竞争，对获得中国发明专利、实用新型专利和外观设计专利的企业分别一次性给予50万元、10万元、10万元奖励。
（三）打造两大特色产区和一批特色小镇。以桂林市为中心，建设以中国米香型白酒代表——桂林三花、湘山为中心的产业集群，申报米香型白酒特色产区。以河池市为中心，利用“世界长寿市”的人文景观优势，建设以丹泉洞藏酱香型白酒及天龙泉复合米香型白酒为代表的桂西北长寿养生优质白酒产区。对成功申报成为国家级白酒核心产区的地区给予500万元资金奖励。加快培育桂酒特色小镇。引导相关产业向特色小镇集聚，形成特色示范区。
06
加大品牌创建力度
引导企业积极申请中国质量奖、中华老字号称号，鼓励地方政府积极推动国家地理标志产品保护、原产地保护产品的登记或地理标志商标注册，对新获得称号的企业给予奖励，对获得知名商标品牌、中国质量奖的企业或者组织给予200万元一次性奖励，获得中国质量奖提名奖、中华老字号称号的企业或者组织给予50万元一次性奖励。
07
加大市场开拓力度
组织“桂酒”企业走出去开展巡展，参加中国（贵州）国际酒类博览会、成都糖酒博览会、中国（长沙）国际食品餐饮博览会等酒类专业大型展会，设立“桂酒”形象专馆，统一组展、统一规划、统一装修，形成“桂酒”整体形成，开展产销对接洽谈活动，推动“桂酒”与全国经销商达成长期购销合作。
08
创新营销模式
推动“桂酒”进酒店、酒楼、商超、机场等人流密集区域，设立“桂酒”销售专区或专柜，开展“桂酒”品牌促销活动；利用高铁等传播优势，冠名“桂酒号”动车，集中宣传推广“桂酒”品牌和企业；重点培育3-5家品牌酒类流通电商平台，探索“门店体验+线上销售”互动O2O营销方式，促进“桂酒”线上线下融合发展。
09
实施生态绿色发展
加强白酒产区生态环境保护，支持企业加大环保设施投入，积极推进白酒产业绿色、循环、低碳发展，大力发展白酒产业循环经济。桂酒生产企业购置并实际使用符合规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，可以按专用设备投资额的10%抵免当年企业所得税应纳税额；企业当年应纳税额不足抵免的，可以向以后年度结转，但结转期不得超过5个纳税年度。国家有新规定的，从其规定。
图一资料图：一年一度的桂林三花象山酒窖开窖，身着古代服装的“酒坊使”祭天地酒神。中新社发 欧惠兰 摄
图二资料图：广西三江侗族自治县林溪乡冠洞村的民众以盛大的侗族“百家宴”接待游客。朱柳融 摄
（来源：广西头条news）
具体有哪些措施和奖励政策？
01
加大龙头企业培育力度
着力提升龙头企业实力，打造一批具有较强竞争优势的大型桂酒企业集团，培育壮大桂酒龙头企业。开展桂酒10强企业评选活动，树立企业标杆，对每个入选企业给予一次性10万元奖励。鼓励各市制定龙头企业培育计划，实行重点扶持，推动企业做强做优。
02
壮大产业规模
充分挖掘小微企业潜力，引导其个性化、特色化、差异化发展。对于当年新增并纳入统计范围的规模以上的桂酒企业（包括白酒生产企业、发酵酒、蒸馏酒、配制饮料酒在内的酒类制造企业），由自治区按规定给予10万元奖励，各市适当配套奖励。
03
加大资源整合力度
鼓励桂酒企业兼并重组。支持全区桂酒企业积极探索股权改革，通过兼并重组、合资合作、交叉持股等方式与省内外名酒企业、大企业大集团合作，共同打造白酒产业集群。对兼并重组后注册地在我区的酒类生产、销售企业，且当年新增主营业务收入达到2000 万元以上的给予一次性补助，最高不超过500 万元。对酒类企业的重大兼并重组项目按“一事一议”“一企一策”制定扶持措施，并依照相关政策给予支持。
04
加大引进全国知名白酒企业力度
对2020-2022年内引进的全国知名白酒企业给予适当奖励。当年年产值达2亿元的给予300万元资金奖励，三年后第三年年产值达5亿元的给予1000万元资金奖励。
05
加大技术改造力度
（一）推动传统酿造技艺机械化，推进新一轮大规模技术改造，鼓励和支持企业在符合国家产业政策的基础上，加快淘汰落后工艺、设备和技术，实施装备改善和工艺改进，积极采用国际和国内先进装备，提高生产效率，扩大生产能力。推动白酒生产过程“两化”深度融合，推进自动化、智能化、信息化改造，打造智能酿造示范企业或示范线。智能酿造达到国内或行业内领先水平的给于企业项目投资的20%奖励，单个项目奖励最高不超过300万元。对白酒企业与科研院校开展产学研合作，在白酒生产工艺、白酒风味研究、白酒口感舒适度有攻关成果的，按产学研合作合同价的20%给予一次性补助，最高不超过500万元。
（二）对新获认定或批准建设为国家重点实验室、 国家工程实验室、 国家工程研究中心的， 给予一次性奖励补助 1000 万元。 对新认定的自治区重点实验室、工程技术研究中心分别给予一次性后补助不低于 100 万元、 50万元。鼓励和支持白酒企业运用知识产权的力量参与市场竞争，对获得中国发明专利、实用新型专利和外观设计专利的企业分别一次性给予50万元、10万元、10万元奖励。
（三）打造两大特色产区和一批特色小镇。以桂林市为中心，建设以中国米香型白酒代表——桂林三花、湘山为中心的产业集群，申报米香型白酒特色产区。以河池市为中心，利用“世界长寿市”的人文景观优势，建设以丹泉洞藏酱香型白酒及天龙泉复合米香型白酒为代表的桂西北长寿养生优质白酒产区。对成功申报成为国家级白酒核心产区的地区给予500万元资金奖励。加快培育桂酒特色小镇。引导相关产业向特色小镇集聚，形成特色示范区。
06
加大品牌创建力度
引导企业积极申请中国质量奖、中华老字号称号，鼓励地方政府积极推动国家地理标志产品保护、原产地保护产品的登记或地理标志商标注册，对新获得称号的企业给予奖励，对获得知名商标品牌、中国质量奖的企业或者组织给予200万元一次性奖励，获得中国质量奖提名奖、中华老字号称号的企业或者组织给予50万元一次性奖励。
07
加大市场开拓力度
组织“桂酒”企业走出去开展巡展，参加中国（贵州）国际酒类博览会、成都糖酒博览会、中国（长沙）国际食品餐饮博览会等酒类专业大型展会，设立“桂酒”形象专馆，统一组展、统一规划、统一装修，形成“桂酒”整体形成，开展产销对接洽谈活动，推动“桂酒”与全国经销商达成长期购销合作。
08
创新营销模式
推动“桂酒”进酒店、酒楼、商超、机场等人流密集区域，设立“桂酒”销售专区或专柜，开展“桂酒”品牌促销活动；利用高铁等传播优势，冠名“桂酒号”动车，集中宣传推广“桂酒”品牌和企业；重点培育3-5家品牌酒类流通电商平台，探索“门店体验+线上销售”互动O2O营销方式，促进“桂酒”线上线下融合发展。
09
实施生态绿色发展
加强白酒产区生态环境保护，支持企业加大环保设施投入，积极推进白酒产业绿色、循环、低碳发展，大力发展白酒产业循环经济。桂酒生产企业购置并实际使用符合规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，可以按专用设备投资额的10%抵免当年企业所得税应纳税额；企业当年应纳税额不足抵免的，可以向以后年度结转，但结转期不得超过5个纳税年度。国家有新规定的，从其规定。
图一资料图：一年一度的桂林三花象山酒窖开窖，身着古代服装的“酒坊使”祭天地酒神。中新社发 欧惠兰 摄
图二资料图：广西三江侗族自治县林溪乡冠洞村的民众以盛大的侗族“百家宴”接待游客。朱柳融 摄
（来源：广西头条news）
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