It's Xiaomi MIX FOLD 2 【星耀金】。
上个月的时候一家上半年推出过口碑销量都不错的折叠屏产品的手机厂商的朋友前来拜访，聊天期间聊到了折叠屏产品。厂商的朋友说好像用那款折叠屏产品的媒体朋友们似乎不太多，我说是，大家都觉得那机器很好用，但就是重了点。厂商的朋友笑笑，“也是，我自己在家才会想用那台机器。”
这是一段非常有意思的对话。
什么样的折叠屏才能被更多的人接受，什么样的折叠屏才能真正的打开市场，我想在过去的这两年里手机厂商们都已经做了足够多的调研。电台节目主持人跟我讲来上节目的很多“老板”级的人士非常喜欢折叠屏，重点是一个“看报表”的场景——老板们觉得折叠屏这个形态正好满足了查看报表或报告（文档或幻灯片）需要大尺寸屏幕但又不想随时背个平板或电脑的问题，这个用户群体的行为洞察，你也能在机场的休息室里或公务舱中看到。那除了这群用户呢？现在的市场销售数据体现出了一些和大家在网上看到的所不太一样的局面：IDC 2022一季度的全球折叠屏手机市场数据显示，全世界范围内最受欢迎、占据了超半数折叠屏市场份额的，不是折叠屏话题市场里最常见的横向折叠屏机型，而是三星的 Galaxy Z Flip3。原因也很简单，倒不是什么形态的喜好问题，而是这机器的便于携带、体积大小都更像传统的手机产品。在影响更多普通用户对折叠屏产品的日常使用倾向方面，“更接近传统手机而不是一部平板的重量”成为了不少用户在体验过折叠屏产品的新想法。
在这样的用户反馈的驱动下，2022 年上半年的折叠屏市场开始出现了产品路线的分化，有厂商推出了口碑和销售表现都不错的“全能型”折叠屏产品，而且将价格直接打入发布时令众人傻眼的 9000 元以内。但它的代价是整机的重量超过了 300g；但也有已经有了市面大热的全能折叠屏产品的厂商，反而开始做减法推出无论是重量都厚度都有了大幅的降低（只有 255g）——虽然这么做的代价是机器的一些细节性能规格都有所降低。你一定知道我在说哪两部产品，没错，前面那部是 vivo X Fold，后面那部是华为 Mate XS2。你很难说到底哪个方向更正确，因为这两个产品在上半年发布之后都获得了不错的用户评价和市场销售反馈，但有一件事情是可以肯定的：折叠屏想要进一步开拓更广泛的用户群，除了之前的产品方向之外，需要探索新的方向，适应更多用户的需求。
那么对于小米来说，在经过了并不算成功、被戏称为“遥控器”的 MIX Fold 一代之后，二代要想“一雪前耻”，应该怎么做？其实就一个通常的想法，因为前代产品无论从外在到内在都有不同程度的缺失，对小米这样一家大家印象中的“堆料王”来说，“做大做强做全”恐怕是大家第一时间的直觉想法。
但是这次，我们都想错了。
小米 MIX Fold 2，是一部非常不小米的产品。
放眼以往小米的旗舰产品，你几乎都能找到“大而全”的身影：从处理器到充电，从屏幕到传感器，处处堆满。但换来的结果大家在过去的这些年里也看到了，“优雅”这词往往和小米的旗舰无关。小米也不是没有尝试过“优雅”的产品定义，但碍于长久形成的客户群体基础，这些产品的市场反馈并不好。久而久之，消费者就会给小米打上一个强烈的印象烙印：“傻大黑粗的科技直男”。你说小米不想打破这个刻板印象吗？当然想。就和折叠屏厂商也都想打破当下折叠屏产品本身和用户群体定义的刻板印象一样，小米也需要用一个被市场认可的“优雅”的产品，来展现它的另一面：我可以做大而全的米粉型产品，也可以做优雅型的大众产品。
MIX Fold 2 走起了 MateXS 2 式的路线，它视图推动折叠屏产品进入用户实用的“最后一公里”——而这个“一公里”，小米认为是真正的用户愿意带出去，用起来。这机器展开之后的厚度仅有 5.4mm，折叠后只有 11.2mm，重量更是轻至 262g。作为一个上半年曾长时间用过 vivo X Fold 且夏天一直穿着短裤出门的人，在今天上午坐飞机的过程中强烈的感受到了这种减轻减重对折叠屏携带使用带来的巨大体验优势——甚至有一种“你不用担心裤子是不是会被兜里的手机拽下来”的感觉。
减轻减重的背后有很多技术的导入：例如这次新引入的微水滴形态转轴，虽然因为机身变薄这机器的 R 角半径是小于市面上的某些更厚的产品，导致可能细对比之下它的折痕会相对的明显一些。但相较于三星这种非水滴直接弯折和前代 MIX Fold，它的折痕表现是大大的胜出的。MIX Fold2 在包括机身、转轴、边框的细节处理工艺上同样体现出了有一些不太小米的地方，那就是精致——加上这次推出的金色的配色，还有那个徕卡的红标。如果把小米的机身 LOGO 抹掉甚至有人觉得它是……华为的新折叠屏。这很不小米，但小米需要这样的改变。
上一代的 MIX Fold 被戏称为“遥控器”，源自于它那个宽高比极为不协调的外屏，甚至阻碍了用户想拿他使用的念头——要知道，折叠屏的外屏，其实是折叠屏用户非常重要的使用场景——不是所有场景你都能拿出两只手打开屏幕使用的。如果外屏不好用，会大大的降低用户使用折叠屏的几率。有一个话总结的挺好：没买折叠屏的用户最在意的是折痕，但买了折叠屏的用户最在意的是外屏。外屏好用与否，甚至会直接提升这机器的日常使用程度。在这个上代产品“翻车”的产品细节上，小米自然是不想重蹈覆辙：所以，MIX Fold 2 的内外屏都有了突飞猛进的改变。外屏变成了常见的普通直板手机的 21:9 的宽高比，用上了 120Hz 高刷的 FHD+ 三星 E5 屏幕，这和一部常态的直板产品已没有两样；而内屏同样大跃进，用上了最新的三星 Eco² OLED 屏幕。它采用新型的 Pol-less 去偏光片的设计，在透光率提升 33% 的时候同时还能再降低 25% 的功耗。这也是继三星自家之外第二家采用这项面板技术的折叠屏产品。于此 MIX Fold 2 也终于摆脱了上代产品另一个最被诟病的部分，屏幕的显示素质。加上这机器合起来之后仅有 11.2mm 和 262g 的轻巧表现，它大大的提升了用户日常使用的意愿——即使合起来当个常态手机用，也是可用的、合格的。而不是……上一代遥控器式的令人头大。
重量和厚度减下来了，屏幕素质和外屏体验突飞猛进了，一切看起来都是那么美好。但就和常态手机产品也要面临重量厚度和硬件规格的取舍一样，这机器也不能幸免——典型如这机器没有了内屏的前置摄像头（有一部分原因是 Pol-less 的技术，三星自己用了那个鸡肋的纱窗屏下摄像头），没有自由悬停，影像的部分虽然同样有徕卡的加持但规格上降到了只比 12S 好一点的地步（IMX766 主摄+IMX663 裁切 800万 2X+1300万超广角），依旧用的是侧面指纹识别。和上半年的『大而全』的折叠屏代表作产品 vivo X Fold 在一些细节规格有不少的差距，但如果你和 Mate XS2 比一下的话，你会发现这俩产品的周边细节是高度接近的。所以，有人说这机器有点像是 Mate XS2 内折版，似乎也那么点道理。
还是那句话，你很难说做大做全和做轻做薄哪个方向更正确，因为这两种方向的产品都获得了不少用户的认可，并且他们是真心实意的用钱包做了投票。所以，MIX Fold 2 的『大转变』，在一定程度上可以看成是小米在经历了 MIX Fold 的『教训』后努力吸取真正的用户需求和市场趋势的结果。这产品其实和 moto razr 2022 倒真有点像：前一代从内到外，或多或少有些『不入流』；这一代的产品，从产品定义到产品规格，追上最新潮流，赶上先进水准，而且还有一些属于自己的产品思考。有人说 MIX Fold 2 是小米折叠屏的『翻身作』，如果就这个评价来看，那确实是实至名归的。
小米这次的销售组合方式，也『开窍』了：此前因为只给媒体定制礼盒而被米粉和消费者吐槽的小米这次终于准备给真正花钱的高端消费者带来些『足够有诚意』的销售组合，推出了一个 『MIX Fold 2 至尊礼盒套装』，包括了 12GB+1TB 的 MIX Fold 2 / 小米手表 S1 Pro 白色真皮表带 / 小米 Buds 4 Pro 金色和素皮支架保护壳 + 皮夹保护壳。全套定价 13999 元（合计单独购买 15096 元的产品）。尤其是这个皮夹保护壳，配上金色的 MIX Fold 2 之后的确『有那个味道了』。而至于那个素皮支架保护壳，是 MIX Fold 2 的随机标配——8999 的版本也有，非常好。
从产品定义到销售组合的方式，小米这次，真的开窍了。
#小米MIX折叠屏评测# https://t.cn/A6SAmnYL
上个月的时候一家上半年推出过口碑销量都不错的折叠屏产品的手机厂商的朋友前来拜访，聊天期间聊到了折叠屏产品。厂商的朋友说好像用那款折叠屏产品的媒体朋友们似乎不太多，我说是，大家都觉得那机器很好用，但就是重了点。厂商的朋友笑笑，“也是，我自己在家才会想用那台机器。”
这是一段非常有意思的对话。
什么样的折叠屏才能被更多的人接受，什么样的折叠屏才能真正的打开市场，我想在过去的这两年里手机厂商们都已经做了足够多的调研。电台节目主持人跟我讲来上节目的很多“老板”级的人士非常喜欢折叠屏，重点是一个“看报表”的场景——老板们觉得折叠屏这个形态正好满足了查看报表或报告（文档或幻灯片）需要大尺寸屏幕但又不想随时背个平板或电脑的问题，这个用户群体的行为洞察，你也能在机场的休息室里或公务舱中看到。那除了这群用户呢？现在的市场销售数据体现出了一些和大家在网上看到的所不太一样的局面：IDC 2022一季度的全球折叠屏手机市场数据显示，全世界范围内最受欢迎、占据了超半数折叠屏市场份额的，不是折叠屏话题市场里最常见的横向折叠屏机型，而是三星的 Galaxy Z Flip3。原因也很简单，倒不是什么形态的喜好问题，而是这机器的便于携带、体积大小都更像传统的手机产品。在影响更多普通用户对折叠屏产品的日常使用倾向方面，“更接近传统手机而不是一部平板的重量”成为了不少用户在体验过折叠屏产品的新想法。
在这样的用户反馈的驱动下，2022 年上半年的折叠屏市场开始出现了产品路线的分化，有厂商推出了口碑和销售表现都不错的“全能型”折叠屏产品，而且将价格直接打入发布时令众人傻眼的 9000 元以内。但它的代价是整机的重量超过了 300g；但也有已经有了市面大热的全能折叠屏产品的厂商，反而开始做减法推出无论是重量都厚度都有了大幅的降低（只有 255g）——虽然这么做的代价是机器的一些细节性能规格都有所降低。你一定知道我在说哪两部产品，没错，前面那部是 vivo X Fold，后面那部是华为 Mate XS2。你很难说到底哪个方向更正确，因为这两个产品在上半年发布之后都获得了不错的用户评价和市场销售反馈，但有一件事情是可以肯定的：折叠屏想要进一步开拓更广泛的用户群，除了之前的产品方向之外，需要探索新的方向，适应更多用户的需求。
那么对于小米来说，在经过了并不算成功、被戏称为“遥控器”的 MIX Fold 一代之后，二代要想“一雪前耻”，应该怎么做？其实就一个通常的想法，因为前代产品无论从外在到内在都有不同程度的缺失，对小米这样一家大家印象中的“堆料王”来说，“做大做强做全”恐怕是大家第一时间的直觉想法。
但是这次，我们都想错了。
小米 MIX Fold 2，是一部非常不小米的产品。
放眼以往小米的旗舰产品，你几乎都能找到“大而全”的身影：从处理器到充电，从屏幕到传感器，处处堆满。但换来的结果大家在过去的这些年里也看到了，“优雅”这词往往和小米的旗舰无关。小米也不是没有尝试过“优雅”的产品定义，但碍于长久形成的客户群体基础，这些产品的市场反馈并不好。久而久之，消费者就会给小米打上一个强烈的印象烙印：“傻大黑粗的科技直男”。你说小米不想打破这个刻板印象吗？当然想。就和折叠屏厂商也都想打破当下折叠屏产品本身和用户群体定义的刻板印象一样，小米也需要用一个被市场认可的“优雅”的产品，来展现它的另一面：我可以做大而全的米粉型产品，也可以做优雅型的大众产品。
MIX Fold 2 走起了 MateXS 2 式的路线，它视图推动折叠屏产品进入用户实用的“最后一公里”——而这个“一公里”，小米认为是真正的用户愿意带出去，用起来。这机器展开之后的厚度仅有 5.4mm，折叠后只有 11.2mm，重量更是轻至 262g。作为一个上半年曾长时间用过 vivo X Fold 且夏天一直穿着短裤出门的人，在今天上午坐飞机的过程中强烈的感受到了这种减轻减重对折叠屏携带使用带来的巨大体验优势——甚至有一种“你不用担心裤子是不是会被兜里的手机拽下来”的感觉。
减轻减重的背后有很多技术的导入：例如这次新引入的微水滴形态转轴，虽然因为机身变薄这机器的 R 角半径是小于市面上的某些更厚的产品，导致可能细对比之下它的折痕会相对的明显一些。但相较于三星这种非水滴直接弯折和前代 MIX Fold，它的折痕表现是大大的胜出的。MIX Fold2 在包括机身、转轴、边框的细节处理工艺上同样体现出了有一些不太小米的地方，那就是精致——加上这次推出的金色的配色，还有那个徕卡的红标。如果把小米的机身 LOGO 抹掉甚至有人觉得它是……华为的新折叠屏。这很不小米，但小米需要这样的改变。
上一代的 MIX Fold 被戏称为“遥控器”，源自于它那个宽高比极为不协调的外屏，甚至阻碍了用户想拿他使用的念头——要知道，折叠屏的外屏，其实是折叠屏用户非常重要的使用场景——不是所有场景你都能拿出两只手打开屏幕使用的。如果外屏不好用，会大大的降低用户使用折叠屏的几率。有一个话总结的挺好：没买折叠屏的用户最在意的是折痕，但买了折叠屏的用户最在意的是外屏。外屏好用与否，甚至会直接提升这机器的日常使用程度。在这个上代产品“翻车”的产品细节上，小米自然是不想重蹈覆辙：所以，MIX Fold 2 的内外屏都有了突飞猛进的改变。外屏变成了常见的普通直板手机的 21:9 的宽高比，用上了 120Hz 高刷的 FHD+ 三星 E5 屏幕，这和一部常态的直板产品已没有两样；而内屏同样大跃进，用上了最新的三星 Eco² OLED 屏幕。它采用新型的 Pol-less 去偏光片的设计，在透光率提升 33% 的时候同时还能再降低 25% 的功耗。这也是继三星自家之外第二家采用这项面板技术的折叠屏产品。于此 MIX Fold 2 也终于摆脱了上代产品另一个最被诟病的部分，屏幕的显示素质。加上这机器合起来之后仅有 11.2mm 和 262g 的轻巧表现，它大大的提升了用户日常使用的意愿——即使合起来当个常态手机用，也是可用的、合格的。而不是……上一代遥控器式的令人头大。
重量和厚度减下来了，屏幕素质和外屏体验突飞猛进了，一切看起来都是那么美好。但就和常态手机产品也要面临重量厚度和硬件规格的取舍一样，这机器也不能幸免——典型如这机器没有了内屏的前置摄像头（有一部分原因是 Pol-less 的技术，三星自己用了那个鸡肋的纱窗屏下摄像头），没有自由悬停，影像的部分虽然同样有徕卡的加持但规格上降到了只比 12S 好一点的地步（IMX766 主摄+IMX663 裁切 800万 2X+1300万超广角），依旧用的是侧面指纹识别。和上半年的『大而全』的折叠屏代表作产品 vivo X Fold 在一些细节规格有不少的差距，但如果你和 Mate XS2 比一下的话，你会发现这俩产品的周边细节是高度接近的。所以，有人说这机器有点像是 Mate XS2 内折版，似乎也那么点道理。
还是那句话，你很难说做大做全和做轻做薄哪个方向更正确，因为这两种方向的产品都获得了不少用户的认可，并且他们是真心实意的用钱包做了投票。所以，MIX Fold 2 的『大转变』，在一定程度上可以看成是小米在经历了 MIX Fold 的『教训』后努力吸取真正的用户需求和市场趋势的结果。这产品其实和 moto razr 2022 倒真有点像：前一代从内到外，或多或少有些『不入流』；这一代的产品，从产品定义到产品规格，追上最新潮流，赶上先进水准，而且还有一些属于自己的产品思考。有人说 MIX Fold 2 是小米折叠屏的『翻身作』，如果就这个评价来看，那确实是实至名归的。
小米这次的销售组合方式，也『开窍』了：此前因为只给媒体定制礼盒而被米粉和消费者吐槽的小米这次终于准备给真正花钱的高端消费者带来些『足够有诚意』的销售组合，推出了一个 『MIX Fold 2 至尊礼盒套装』，包括了 12GB+1TB 的 MIX Fold 2 / 小米手表 S1 Pro 白色真皮表带 / 小米 Buds 4 Pro 金色和素皮支架保护壳 + 皮夹保护壳。全套定价 13999 元（合计单独购买 15096 元的产品）。尤其是这个皮夹保护壳，配上金色的 MIX Fold 2 之后的确『有那个味道了』。而至于那个素皮支架保护壳，是 MIX Fold 2 的随机标配——8999 的版本也有，非常好。
从产品定义到销售组合的方式，小米这次，真的开窍了。
#小米MIX折叠屏评测# https://t.cn/A6SAmnYL
【郝鸿峰：专业卖酒时代已经来了】阅读原文前，XN知酒与您划重点
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
#悬疑##喜剧#
我妈让我滚出去笑‼️犯罪悬疑喜剧
网飞必看高分剧！豆瓣9.1分！偷车❗抢jie❗sha人❗两个“不良”少年的互相救赎又丧又好笑，终于有部剧替我向这个糟糕的世界说出“去他*的”好解气‼️
剧名《去他*的世界》
⚠️犯罪 喜剧 悬疑
9.1分|2017|英剧
厌世叛逆少女反社会自闭少男
少年James从小自诩是个心理bt
9岁时将手放进滚烫的油炸锅❗
15岁时在森林中nue sha邻居的猫❗
17岁决定解决掉新转来的学生——Alyssa❗
在他即将执行s人计划时误打误撞和Alyssa踏上了寻找生父的公路之旅㊙️
Alyssa其实是个善良的女孩，她告诉James被xsr要勇敢拒绝❌主动邀请野外路边的Bonnie坐车，冒着被抓的风险送回素不相识的孩子。总是说着最狠的话却做着最温柔的事✨
第二季从头到尾都在心疼Bonnie因为她从来没有感受过真正的爱被母亲qiang迫吃下整根口红，受到黑心教授youpian，直到最后一刻都不相信她看到的所谓“爱情”都是假的❌
剧里面的景我好喜欢❤️随便一截都是壁纸背景音乐也好听到值得收藏James是温柔细腻的小，Alyssa是叛逆勇敢的代名词，我宣布他们俩就是坠配的‼️
这是一部适合独处时观看的剧~
我妈让我滚出去笑‼️犯罪悬疑喜剧
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第二季从头到尾都在心疼Bonnie因为她从来没有感受过真正的爱被母亲qiang迫吃下整根口红，受到黑心教授youpian，直到最后一刻都不相信她看到的所谓“爱情”都是假的❌
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