百度广告投放问题多？可能你没找对方法！7个信息流推广问题。
#互联网资讯#Q1、转化少点击少展现没问题，就是创意排名有问题吧？答：思路没错，点击量少自然转化量也不会提升，而点击量=展现量*点击率，展现量正常点击量低，主要是点击率的问题，影响点击率问题的环节就是广告创意。做信息流投放，没有创意排名这个说法，是创意质量度的问题，提升广告创意质量度需要优化创意与定向之间的匹配度，以及创意与用户之间的关联度。将广告创意展示给合适的人看、足够吸引用户的注意力，跟有利于提升创意点击率，促进提升创意质量度。
Q2、展现量、点击量怎么看才算正常？如果点击率高于1%，没转化，这一般是什么情况？答：一般情况下单条创意单日展现量过万才算跑出去了，对于有效创意来说，当然是展现量越高越好；而点击情况是要看点击率，因为不同的创意实际展示量级可能有所区别，主流投放平台常规情况下创意点击率高于1是较为合适的，同样的，有效的广告创意点击率高更好。如果广告没转化，所有的数据都要排查分析，根据数据分析问题所在之处，展现量、点击量、点击率、转化量、转化量、转化率、转化成本，各个数据对应营销转化漏斗不同层级，根据各数据的影响因素做优化调整操作。
Q3、转化率一般达到多少才算是合格的呢？答：效果核算是要看你的转化预期，也就是转化量和转化成本，如果达到预期就可以，同时也可以参考平台数据和行业数据，为了效果最大化，当然是希望CVR越高越好、成本越低越好。附图是近期腾讯XS大盘情况，有点击率转化率数据可供参考。
Q4、巨量引擎的广告后台怎么通过上传手机号定向展示？然后我的广告推送给这些老客户？还是系统会经过运算之后的人群还是只是我上传的人群？答：使用DMP人群包功能操作：广告后台→资产→自定义人群包→进入巨量引擎云图后台→人群列表→上传人群→匹配类型选择手机号字段，同时需要注意手机号转码加密格式，按照格式要求上传数据包。上传审核通过可以使用后，在推广管理→广告计划层级→用户定向→自定义人群功能中选用人群包进行定向投放，如果选择的是定向覆盖，广告将会展示给DMP人群包所覆盖的用户，如果选择的定向排除，广告排除将排除人群包对应的用户群体，即广告不展示给此类用户看。数据包上传之后列表会显示各流量渠道覆盖人数，如下图所示，广告投放需要覆盖量满足投放需求，覆盖量越高越好，如果数据包覆盖量级不够，可以通过“操作→拓展”功能，平台将会根据数据包人群特征进行同类用户拓展。而原本数据包的量级越大，越有利于平台有效掌握人群画像，进行人群拓展时匹配度也会更高。因此，如果想要使用DMP功能，建议尽可能提升用户数据量。Q5、oCPM出价低了就没展现，跑不起来，出价按照参考出价出高了，线索量多了，销售反应意向度也可以，但成本就很高，后期有什么办法可以降成本吗？答：想要获取效果首先就得有展现，可以逐步摸索较为合适的出价区间，保证一定的展现量，根据不同创意的转化效果筛选优质有效创意，可以参考有效创意继续上新的广告创意补充展现量。或者可以通过提升计划预算，促进提升广告拿量能力。也就是说，提升展现除了直接提高出价，也可以考虑不同的操作来尝试。oCPM计费模式下降低成本重点在于提升点击率转化率，因为智能计费方式下，广告展现竞争力跟出价、点击率、转化率直接相关，同时广告成本跟ecpm和CVR直接相关，为了降低广告成本同时保证拿量，就要尽力提升广告点击率和推广页面转化率，因此降成本的关键就是创意方案，要尽可能多测试出有效创意，优化推广页面。
Q6、细分了产品人群来推广，新建了计划以不同人群来推，落地页也有根据人群不同去修改，但是展现一直起不来，以前计划点击率2%，转化率也都还行，这是什么问题？是不是月末百度可能有流量的限制？要月初可能再建计划好点?答：细分人群是从不同维度策划创意方案，不是定向。定向根据用户画像，尽量囊括所有潜在用户，通过不同内容的创意去吸引不同需求点的用户关注广告。广告不起量，预算、出价、定向、创意点击率等等各方面都检查，排查内因主要就这几个方面。除了以上因素，还可以尝试上新创意、程序化创意、扩充流量版位等方式来扩量。月底流量不够好的确实属于客观存在的现象，近段时间群里也经常有用户如此反映，但是广告效果重要的还是在于自身的创意方案，创意方案足够优质，在客观流量波动环境下也能维持较为平稳的效果。
Q7、展现起不来，都检查了内因还是没有量，有没有可能是因为之前有一段时间没有关注账户没有更新素材和创意，而ocpc模型固定了，导致现在量都很少，我准备在下一个月重新建计划建ocpc模型有这个必要吗？答：首先，账户排查要有针对性，单条创意平均分配预算是多少？广告预估覆盖量是否足够高？创意点击率多少？转化率多少？点击率同比上升了还是下降了？变化幅度是多少？环比分析是否有展现量下滑？目标转化出价又是多少？等等各个因素要从数据做客观判断，希望不是主观判断没问题，展现不起量或者下滑，基本通过这几个方面的检查，以及账户调整都能有效完成账户起量。其次，关于oCPC模型影响，如果你的用户受众本身非常非常少，有可能存在这种情况，适度放宽定向即可。不过一般常规产品推广几乎不需要考虑这个问题。建议：做信息流推广，创意本身就是有生命周期的，推广一段时间之后，本身存在数据下滑的情况，需要通过上新创意及时补量，日常就要做好新创意补充。
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#互联网资讯#Q1、转化少点击少展现没问题，就是创意排名有问题吧？答：思路没错，点击量少自然转化量也不会提升，而点击量=展现量*点击率，展现量正常点击量低，主要是点击率的问题，影响点击率问题的环节就是广告创意。做信息流投放，没有创意排名这个说法，是创意质量度的问题，提升广告创意质量度需要优化创意与定向之间的匹配度，以及创意与用户之间的关联度。将广告创意展示给合适的人看、足够吸引用户的注意力，跟有利于提升创意点击率，促进提升创意质量度。
Q2、展现量、点击量怎么看才算正常？如果点击率高于1%，没转化，这一般是什么情况？答：一般情况下单条创意单日展现量过万才算跑出去了，对于有效创意来说，当然是展现量越高越好；而点击情况是要看点击率，因为不同的创意实际展示量级可能有所区别，主流投放平台常规情况下创意点击率高于1是较为合适的，同样的，有效的广告创意点击率高更好。如果广告没转化，所有的数据都要排查分析，根据数据分析问题所在之处，展现量、点击量、点击率、转化量、转化量、转化率、转化成本，各个数据对应营销转化漏斗不同层级，根据各数据的影响因素做优化调整操作。
Q3、转化率一般达到多少才算是合格的呢？答：效果核算是要看你的转化预期，也就是转化量和转化成本，如果达到预期就可以，同时也可以参考平台数据和行业数据，为了效果最大化，当然是希望CVR越高越好、成本越低越好。附图是近期腾讯XS大盘情况，有点击率转化率数据可供参考。
Q4、巨量引擎的广告后台怎么通过上传手机号定向展示？然后我的广告推送给这些老客户？还是系统会经过运算之后的人群还是只是我上传的人群？答：使用DMP人群包功能操作：广告后台→资产→自定义人群包→进入巨量引擎云图后台→人群列表→上传人群→匹配类型选择手机号字段，同时需要注意手机号转码加密格式，按照格式要求上传数据包。上传审核通过可以使用后，在推广管理→广告计划层级→用户定向→自定义人群功能中选用人群包进行定向投放，如果选择的是定向覆盖，广告将会展示给DMP人群包所覆盖的用户，如果选择的定向排除，广告排除将排除人群包对应的用户群体，即广告不展示给此类用户看。数据包上传之后列表会显示各流量渠道覆盖人数，如下图所示，广告投放需要覆盖量满足投放需求，覆盖量越高越好，如果数据包覆盖量级不够，可以通过“操作→拓展”功能，平台将会根据数据包人群特征进行同类用户拓展。而原本数据包的量级越大，越有利于平台有效掌握人群画像，进行人群拓展时匹配度也会更高。因此，如果想要使用DMP功能，建议尽可能提升用户数据量。Q5、oCPM出价低了就没展现，跑不起来，出价按照参考出价出高了，线索量多了，销售反应意向度也可以，但成本就很高，后期有什么办法可以降成本吗？答：想要获取效果首先就得有展现，可以逐步摸索较为合适的出价区间，保证一定的展现量，根据不同创意的转化效果筛选优质有效创意，可以参考有效创意继续上新的广告创意补充展现量。或者可以通过提升计划预算，促进提升广告拿量能力。也就是说，提升展现除了直接提高出价，也可以考虑不同的操作来尝试。oCPM计费模式下降低成本重点在于提升点击率转化率，因为智能计费方式下，广告展现竞争力跟出价、点击率、转化率直接相关，同时广告成本跟ecpm和CVR直接相关，为了降低广告成本同时保证拿量，就要尽力提升广告点击率和推广页面转化率，因此降成本的关键就是创意方案，要尽可能多测试出有效创意，优化推广页面。
Q6、细分了产品人群来推广，新建了计划以不同人群来推，落地页也有根据人群不同去修改，但是展现一直起不来，以前计划点击率2%，转化率也都还行，这是什么问题？是不是月末百度可能有流量的限制？要月初可能再建计划好点?答：细分人群是从不同维度策划创意方案，不是定向。定向根据用户画像，尽量囊括所有潜在用户，通过不同内容的创意去吸引不同需求点的用户关注广告。广告不起量，预算、出价、定向、创意点击率等等各方面都检查，排查内因主要就这几个方面。除了以上因素，还可以尝试上新创意、程序化创意、扩充流量版位等方式来扩量。月底流量不够好的确实属于客观存在的现象，近段时间群里也经常有用户如此反映，但是广告效果重要的还是在于自身的创意方案，创意方案足够优质，在客观流量波动环境下也能维持较为平稳的效果。
Q7、展现起不来，都检查了内因还是没有量，有没有可能是因为之前有一段时间没有关注账户没有更新素材和创意，而ocpc模型固定了，导致现在量都很少，我准备在下一个月重新建计划建ocpc模型有这个必要吗？答：首先，账户排查要有针对性，单条创意平均分配预算是多少？广告预估覆盖量是否足够高？创意点击率多少？转化率多少？点击率同比上升了还是下降了？变化幅度是多少？环比分析是否有展现量下滑？目标转化出价又是多少？等等各个因素要从数据做客观判断，希望不是主观判断没问题，展现不起量或者下滑，基本通过这几个方面的检查，以及账户调整都能有效完成账户起量。其次，关于oCPC模型影响，如果你的用户受众本身非常非常少，有可能存在这种情况，适度放宽定向即可。不过一般常规产品推广几乎不需要考虑这个问题。建议：做信息流推广，创意本身就是有生命周期的，推广一段时间之后，本身存在数据下滑的情况，需要通过上新创意及时补量，日常就要做好新创意补充。
#互联网资讯#
河南心理咨询：情绪不要控制，只需感受
#情绪# #情绪管理# #心理学# #河南# #郑州#
01
情绪，永远是我们生活中无法避免的一大主题。
当负面情绪来袭的时候，我们常常会很难受，甚至完全被情绪淹没、主宰，做出很多不理智的行为，伤害别人也伤害自己。怎样来面对和处理这样的情绪呢？怎样才能让自己尽快恢复呢？怎样才能尽量较少情绪对我们的影响和伤害呢？在与“情绪”相爱相杀的这条路上，每个人都积累了很多的处理和应对方法。
02
过去我对待情绪的惯性模式
不接纳负面情绪，通过头脑里的自我说服、自我开导来缓解。这种方法通常可以奏效，而且随着自己储备的心理学知识越来越多，头脑的说服力越来越强。但久而久之，我发现那些情绪有时候并不是真的被疏导，而是积压在心里了，甚至被压进更深层的潜意识，换一种方式来控制我。
03
现在我尝试使用新的方法来应对情绪
不评判、不否定、不控制试图情绪，而是通过直接感受身体的变化来使它慢慢平息。
情绪的本质就是身体中的能量，当我们愤怒、委屈或者悲伤时，能量堵在身体里，必然会产生难受的感觉。头脑也许可以自我说服、自欺欺人，但身体是不会骗人的。它舒服不舒服，我们直接就能感受到。与其绕在头脑里面，不如直接从身体入手。去感受那个能量的拥堵，不加评判，保持觉察，给它点时间，等它流走。当能量再度顺畅的流动起来，负面情绪自然就随之消失了。
04
前阵子我经历了一个事件
这件事正好体验了一下这两种情绪处理的方法。
事情的经过是：我开车走一条不熟悉的路，本来是直行却不小心占了右转车道等红灯。后面不断有车超过来，有两辆车摇下车窗大骂：“你他妈真缺德！”“你他妈会不会开车！”。一个红灯不到一分钟，我却度秒如年，冒了一身汗。
情绪的变化是：
当我发现自己占道时，心里有点愧疚。头脑帮我找借口：我对这条路不熟悉，两车道一般右侧车道都是直行加右转，谁知道这条路的右侧车道只有右转道呢？不赖我。
后来被骂，又觉得很委屈。头脑替我鸣不平：我又不是故意的，却被骂得那么难听。我也太倒霉了。
再后来，被骂了好几次，我愤怒了。头脑里的声音说：你们至于这么急吗！被堵一会儿就破口大骂，你们才他妈的没素质呢！。
随后我意识到自己的情绪过于激动。头脑开始开导我：别跟这帮人一般见识，他们骂我是替我消业呢，我才不在乎。反正我也不是故意的。他们生气是他们的事，跟我没关系，我犯不上生气。完全没必要。。
至此，我基本平静了。似乎也不愤怒了。但情绪过去了吗？其实并没有。因为我仍然感觉到身体里的不舒服。
你看，压抑、否定、自我开导能做到的也仅此而已，表面似乎平静了，但那股情绪的能量没有得到疏导，内在仍然翻江倒海。
05
于是我尝试放下头脑
不去分析和评判，不去计较谁对谁错，而是把注意力集中在觉察身体的感受上面。
我发觉：
我的脸有点发烧。
我的胸口好闷，好像压了一块大石头，有点透不过气，甚至需要很急促的吸气。
我的胃部酸酸涨涨的，腹部里面好像翻滚着什么，有恶心的感觉，好像张开嘴就能吐出来一样。
手微微有点发抖。
仔细去觉察，才发现我的身体给我发出了这么多的信号。而且经过了之前头脑里的一系列分析之后，这些身体反应几乎没有得到缓解。头脑层面的情绪处理，基本只是安抚了头脑里的躁动，至于身体上的这些反应，它无能为力。所以真相是什么？大多数时候我们都轻信了自己的头脑，其实它恰恰是爱说谎的那一个。
我继续觉察身体里的变化，不带任何评判，不去排斥那些堵、恶心、酸胀的感觉，只是静静的看着它们、陪着它们。渐渐地，我觉得脸不烧了，胸口也不那么压得紧了。然后胃部和腹部的不适得到缓解。我感觉到有一股气流向上涌，我就任由它冲上来，紧接着打了一个嗝。当这个嗝打出来之后，我觉得舒畅了好多。身心一下子舒畅好多。刚才的那些自责、委屈、愤怒，似乎也烟消云散了。这个过程前后也就几分钟而已。
06
情绪就像弹簧
你越要压抑它、控制它，它就越拼命的反弹。如果放下控制，单纯的感受和陪伴，它自己就平静下来了。
当情绪来时，我就像一只充满气的气球。头脑的处理方法，只是让我的外壳更坚固，气球暂时不会爆炸，但不断充气的气球，纵然外壳再结实，也有爆炸的一天啊。而感受身体的处理方法，才是真的帮我的气球撒气，让那些充进来的恶气、臭气流动起来，找到出口。
07
我觉得与情绪相处，需要三个步骤
觉察-感受-探索。
首先是在情绪来临的当下，对它升起一个觉察，自己意识到自己在情绪中。
其次，不带评判的感受身体，让情绪流动起来，找到出口，得到疏导。
最后，尝试去觉察触发自己情绪的按钮是什么，为什么这件事、这个人、这种处境，对我来说这么难以接受？为什么我被激起愤怒、委屈的情绪？进而探索自己的内在模式。有了这样的觉察，我们的情绪按钮就不会那么轻易再被触发了。
版权说明：我们旨在分享，尊重原创！
1. 图片来源于网络。作品版权及观点归原作者所有，向原作者致敬。
2. 所有转载均标明原始来源与原作者，如尽力核查未能发现原始出处和原作者，则默认“来自网络”。若有疏漏欢迎原作者及时联络署名或删除。
#情绪# #情绪管理# #心理学# #河南# #郑州#
01
情绪，永远是我们生活中无法避免的一大主题。
当负面情绪来袭的时候，我们常常会很难受，甚至完全被情绪淹没、主宰，做出很多不理智的行为，伤害别人也伤害自己。怎样来面对和处理这样的情绪呢？怎样才能让自己尽快恢复呢？怎样才能尽量较少情绪对我们的影响和伤害呢？在与“情绪”相爱相杀的这条路上，每个人都积累了很多的处理和应对方法。
02
过去我对待情绪的惯性模式
不接纳负面情绪，通过头脑里的自我说服、自我开导来缓解。这种方法通常可以奏效，而且随着自己储备的心理学知识越来越多，头脑的说服力越来越强。但久而久之，我发现那些情绪有时候并不是真的被疏导，而是积压在心里了，甚至被压进更深层的潜意识，换一种方式来控制我。
03
现在我尝试使用新的方法来应对情绪
不评判、不否定、不控制试图情绪，而是通过直接感受身体的变化来使它慢慢平息。
情绪的本质就是身体中的能量，当我们愤怒、委屈或者悲伤时，能量堵在身体里，必然会产生难受的感觉。头脑也许可以自我说服、自欺欺人，但身体是不会骗人的。它舒服不舒服，我们直接就能感受到。与其绕在头脑里面，不如直接从身体入手。去感受那个能量的拥堵，不加评判，保持觉察，给它点时间，等它流走。当能量再度顺畅的流动起来，负面情绪自然就随之消失了。
04
前阵子我经历了一个事件
这件事正好体验了一下这两种情绪处理的方法。
事情的经过是：我开车走一条不熟悉的路，本来是直行却不小心占了右转车道等红灯。后面不断有车超过来，有两辆车摇下车窗大骂：“你他妈真缺德！”“你他妈会不会开车！”。一个红灯不到一分钟，我却度秒如年，冒了一身汗。
情绪的变化是：
当我发现自己占道时，心里有点愧疚。头脑帮我找借口：我对这条路不熟悉，两车道一般右侧车道都是直行加右转，谁知道这条路的右侧车道只有右转道呢？不赖我。
后来被骂，又觉得很委屈。头脑替我鸣不平：我又不是故意的，却被骂得那么难听。我也太倒霉了。
再后来，被骂了好几次，我愤怒了。头脑里的声音说：你们至于这么急吗！被堵一会儿就破口大骂，你们才他妈的没素质呢！。
随后我意识到自己的情绪过于激动。头脑开始开导我：别跟这帮人一般见识，他们骂我是替我消业呢，我才不在乎。反正我也不是故意的。他们生气是他们的事，跟我没关系，我犯不上生气。完全没必要。。
至此，我基本平静了。似乎也不愤怒了。但情绪过去了吗？其实并没有。因为我仍然感觉到身体里的不舒服。
你看，压抑、否定、自我开导能做到的也仅此而已，表面似乎平静了，但那股情绪的能量没有得到疏导，内在仍然翻江倒海。
05
于是我尝试放下头脑
不去分析和评判，不去计较谁对谁错，而是把注意力集中在觉察身体的感受上面。
我发觉：
我的脸有点发烧。
我的胸口好闷，好像压了一块大石头，有点透不过气，甚至需要很急促的吸气。
我的胃部酸酸涨涨的，腹部里面好像翻滚着什么，有恶心的感觉，好像张开嘴就能吐出来一样。
手微微有点发抖。
仔细去觉察，才发现我的身体给我发出了这么多的信号。而且经过了之前头脑里的一系列分析之后，这些身体反应几乎没有得到缓解。头脑层面的情绪处理，基本只是安抚了头脑里的躁动，至于身体上的这些反应，它无能为力。所以真相是什么？大多数时候我们都轻信了自己的头脑，其实它恰恰是爱说谎的那一个。
我继续觉察身体里的变化，不带任何评判，不去排斥那些堵、恶心、酸胀的感觉，只是静静的看着它们、陪着它们。渐渐地，我觉得脸不烧了，胸口也不那么压得紧了。然后胃部和腹部的不适得到缓解。我感觉到有一股气流向上涌，我就任由它冲上来，紧接着打了一个嗝。当这个嗝打出来之后，我觉得舒畅了好多。身心一下子舒畅好多。刚才的那些自责、委屈、愤怒，似乎也烟消云散了。这个过程前后也就几分钟而已。
06
情绪就像弹簧
你越要压抑它、控制它，它就越拼命的反弹。如果放下控制，单纯的感受和陪伴，它自己就平静下来了。
当情绪来时，我就像一只充满气的气球。头脑的处理方法，只是让我的外壳更坚固，气球暂时不会爆炸，但不断充气的气球，纵然外壳再结实，也有爆炸的一天啊。而感受身体的处理方法，才是真的帮我的气球撒气，让那些充进来的恶气、臭气流动起来，找到出口。
07
我觉得与情绪相处，需要三个步骤
觉察-感受-探索。
首先是在情绪来临的当下，对它升起一个觉察，自己意识到自己在情绪中。
其次，不带评判的感受身体，让情绪流动起来，找到出口，得到疏导。
最后，尝试去觉察触发自己情绪的按钮是什么，为什么这件事、这个人、这种处境，对我来说这么难以接受？为什么我被激起愤怒、委屈的情绪？进而探索自己的内在模式。有了这样的觉察，我们的情绪按钮就不会那么轻易再被触发了。
版权说明：我们旨在分享，尊重原创！
1. 图片来源于网络。作品版权及观点归原作者所有，向原作者致敬。
2. 所有转载均标明原始来源与原作者，如尽力核查未能发现原始出处和原作者，则默认“来自网络”。若有疏漏欢迎原作者及时联络署名或删除。
牵一只蜗牛去散步（张文亮）
上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。
我不能走得太快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那么一点点。
我催它，我唬它，我责备它，
蜗牛用抱歉的眼光看着我，仿佛说： “人家已经尽了全力！”
我拉它，我扯它，我甚至想踢它，
蜗牛受了伤，它流着汗，
喘着气，往前爬……
真奇怪，
为什么上帝要我牵一只蜗牛去散步？
“上帝啊！为什么？” 天上一片安静。
“ 唉！也许上帝去抓蜗牛了！”
好吧！松手吧！
反正上帝不管了，我还管什么？
任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。
咦？我闻到花香，原来这边有个花园。
我感到微风吹来， 原来夜里的风这么温柔。
慢着！我听到鸟声，我听到虫鸣，
我看到满天的星斗多亮丽。
咦？以前怎么没有这些体会？
我忽然想起来，
莫非是我弄错了！
原来上帝是叫蜗牛牵我去散步。#母亲节#
在成为母亲的路上一直在摸索着前行，母亲节献给自己的一首诗！
上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。
我不能走得太快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那么一点点。
我催它，我唬它，我责备它，
蜗牛用抱歉的眼光看着我，仿佛说： “人家已经尽了全力！”
我拉它，我扯它，我甚至想踢它，
蜗牛受了伤，它流着汗，
喘着气，往前爬……
真奇怪，
为什么上帝要我牵一只蜗牛去散步？
“上帝啊！为什么？” 天上一片安静。
“ 唉！也许上帝去抓蜗牛了！”
好吧！松手吧！
反正上帝不管了，我还管什么？
任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。
咦？我闻到花香，原来这边有个花园。
我感到微风吹来， 原来夜里的风这么温柔。
慢着！我听到鸟声，我听到虫鸣，
我看到满天的星斗多亮丽。
咦？以前怎么没有这些体会？
我忽然想起来，
莫非是我弄错了！
原来上帝是叫蜗牛牵我去散步。#母亲节#
在成为母亲的路上一直在摸索着前行，母亲节献给自己的一首诗！
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