“如来藏”它有一些异名，包括：实相、佛性、真如、法界、法身、圆觉、胜义谛、大空性、大涅槃等，很多与实相相关的术语，都可以是如来藏的同义词，因为它们意义相同，只是从不同的角度来表达。
“如来”是佛陀的名号。
“藏”（zàng），有宝藏、胚胎的意思，侧重表达了它蕴含着很多殊胜的功德。宝藏，形容这个事物很殊胜；胚胎形容一种潜伏、潜在的状态。
“如来藏”这三个字放在一起，可以解释为佛陀功德的宝藏，当中蕴含了智、悲、力等功德。
也可以解释为，胚胎当中的佛陀、潜伏或隐藏状态的佛陀。胚胎中的佛陀就是形容众生是未来的佛，现在还没有成佛。因此，众生具有如来藏，是说众生是佛的胚胎，是潜伏、隐藏状态的佛陀。
虽然可以说“佛陀有如来藏”，但更多时候，主要是在众生位的时候，说他有如来藏；成佛之后一般会说佛陀有法身，因为这个时候如来藏已经完全显露，一般会用“法身”、“佛果”等词来称呼。
一切众生都具有如来藏。
《大乘经庄严论》提到：
真如于一切，无别然清净。
即是如来故，众生具彼藏。
意思是，法性、佛性、如来藏遍于一切事物，没有分别，是清净的自性。这就是佛陀的本体，一切众生都具有这样的功德宝藏。
如来藏没有两个。
既然一切众生都有如来藏，那么如来藏是不是像众生的数量一样，有多少个众生就有多少个如来藏呢？---并不是这样的，如来藏没有两个，就是一个，或者说是不二，也可以说所有众生共同拥有一个如来藏。
《究竟一乘宝性论》提到：
一切众生界，不离诸佛智，
以彼净无垢，性体不二故。
这里讲到“不二”，一切众生在本性当中是不二的，众生与诸佛在实相中也是无二无别的，因为如来藏没有两个，众生没有离开实相本性。如来藏没有两个，也表达了实相没有两个。我们经常说“一真法界”，也就是说实相是唯一的，没有两个真相，究竟的真理，究竟的实相是唯一的。如来藏就是究竟的真相。
客尘存在的时候，要去哪里找如来藏呢？你只要去客尘里寻找，可以说你认识本性之后，客尘就是如来藏；如果你完全抛除客尘，是找不到如来藏的。汉传有一个词叫“全真在妄”，就是说所有的真实都存在于虚妄当中，离开虚妄没有真实。这里有一个实相与现相的差异而已。
我们经常说如来藏被客尘遮蔽，所以众生在轮回中飘泊流转等等。那么在轮回流转的过程中，有一个很重要的特点，就是如来藏虽然被客尘遮蔽，但是它的自性、本性从来没有被污染过，恒时保持清净的本性。
《究竟一乘宝性论》当中提到的：
如虚空遍至，体细尘不染。
佛性遍众生，诸烦恼不染。
佛性是从来不可能被烦恼染污的。
《央掘魔罗经》（《指鬘经》）提到：
[一切诸佛极方便求如来之藏垢不可得。无垢性是佛性。于一切众生所无量相好清净庄严。如油杂水不可得，如是无量烦恼覆如来性。佛性杂烦恼者无有是处。
同样，如来藏和客尘也是不同的本性，客尘虽然有遮蔽的作用，但是它不会污染如来藏的本性，如来藏本身恒时清净，那怕一个罪大恶极的众生烦恼深重，有诸多罪业而堕入无间地狱，他的如来藏仍然是百分之百的清净，没有任何垢染。这是一个重要的属性。
圆满具足佛陀的一切功德，又叫“常乐我净”。《究竟一乘宝性论》有一个教证：“无垢功德具”，恒时具有各种功德。
《不增不减经》中也提到：
[如来藏者即是法身。舍利弗。如我所说法身义者。过于恒沙不离不脱不断不异。不思议佛法如来功德智慧。]
这里提到如来藏本具有不可思议的佛陀的功德，而且本身也是常乐我净，这是如来藏的一个特点。
世间很多事物都有一个从无到有的新生过程。这是一种重新产生的过程。而如来藏不是重新产生的，不是因缘和合的事物，它不是有为法。
有为法是通过因缘和合所产生出来的某种事物。
而如来藏不是因缘和合的，它从本初到现在，从来就存在。
净心如虚空，无因复无缘，
及无和合义，亦无生住灭，
如虚空净心，常明无转变。
---《究竟一乘宝性论》
这个教证强调的是“常明无转变”。如来藏没有任何变化，它不是因缘和合，没有生、没有住、没有灭，不是重新产生的，这是无为法的特性，这点非常重要。并非众生本没有如来藏，通过辛勤努力就会获得；而是众生本来就具有如来藏，不需要重新得到。
不管你怎样去描述如来藏，它最核心的特点之一就是“大空性”。
如来藏基于大空性的前提而建立，它超越一切戏论和概念。
【佛体无前际。及无中间际。亦复无后际故。又复远离一切戏论虚妄分别。寂静体故。名为自然。】
---《究竟一乘宝性论》
意思是，如来藏本身远离一切戏论分别，有无是非的概念不能够遮障它，也不能够通过这种方式真正去描述它，它是超越一切概念的、离戏论的，所以它是大空性的异名。大空性侧重于空性的一分，如来藏侧重于大光明显现的一分，这是它不同的侧重点。
如来藏不是凡夫的境界。
凡夫有如来藏，但是凡夫能不能体验如来藏呢？最多只能相似地体验，想要完全彻底地体验如来藏，唯有佛陀才能做到。
【唯佛世尊，实眼实智，为法根本，为通达法，为正法依，如实知见。】
---《胜鬘师子吼一乘大方便方广经》
意思是唯佛世尊，才能如实地、彻底地、究竟地照见如来藏。
【如来藏者，是如来境界，非一切声闻、缘觉所知。如来藏处，说圣谛义。如来藏处甚深故，说圣谛亦甚深，微细难知，非思量境界；是智者所知，一切世间所不能信。】
---《胜鬘师子吼一乘大方便方广经》
这里明确宣讲，唯有圆满的正等觉如来，才能够彻底通达、照见、体悟如来藏的本性。如来藏者，不是普通阿罗汉的境界。
菩萨也只能相似少分地体悟。一些经论中提到：乃至十地菩萨，见如来藏大光明就好像在黄昏看物体，光线不足的时候，看东西不是很清楚。因此十地菩萨见如来藏，就像在黄昏看这些事物一样，不是非常清楚，唯有佛陀才能彻底认知、照见如来藏。
“如来”是佛陀的名号。
“藏”（zàng），有宝藏、胚胎的意思，侧重表达了它蕴含着很多殊胜的功德。宝藏，形容这个事物很殊胜；胚胎形容一种潜伏、潜在的状态。
“如来藏”这三个字放在一起，可以解释为佛陀功德的宝藏，当中蕴含了智、悲、力等功德。
也可以解释为，胚胎当中的佛陀、潜伏或隐藏状态的佛陀。胚胎中的佛陀就是形容众生是未来的佛，现在还没有成佛。因此，众生具有如来藏，是说众生是佛的胚胎，是潜伏、隐藏状态的佛陀。
虽然可以说“佛陀有如来藏”，但更多时候，主要是在众生位的时候，说他有如来藏；成佛之后一般会说佛陀有法身，因为这个时候如来藏已经完全显露，一般会用“法身”、“佛果”等词来称呼。
一切众生都具有如来藏。
《大乘经庄严论》提到：
真如于一切，无别然清净。
即是如来故，众生具彼藏。
意思是，法性、佛性、如来藏遍于一切事物，没有分别，是清净的自性。这就是佛陀的本体，一切众生都具有这样的功德宝藏。
如来藏没有两个。
既然一切众生都有如来藏，那么如来藏是不是像众生的数量一样，有多少个众生就有多少个如来藏呢？---并不是这样的，如来藏没有两个，就是一个，或者说是不二，也可以说所有众生共同拥有一个如来藏。
《究竟一乘宝性论》提到：
一切众生界，不离诸佛智，
以彼净无垢，性体不二故。
这里讲到“不二”，一切众生在本性当中是不二的，众生与诸佛在实相中也是无二无别的，因为如来藏没有两个，众生没有离开实相本性。如来藏没有两个，也表达了实相没有两个。我们经常说“一真法界”，也就是说实相是唯一的，没有两个真相，究竟的真理，究竟的实相是唯一的。如来藏就是究竟的真相。
客尘存在的时候，要去哪里找如来藏呢？你只要去客尘里寻找，可以说你认识本性之后，客尘就是如来藏；如果你完全抛除客尘，是找不到如来藏的。汉传有一个词叫“全真在妄”，就是说所有的真实都存在于虚妄当中，离开虚妄没有真实。这里有一个实相与现相的差异而已。
我们经常说如来藏被客尘遮蔽，所以众生在轮回中飘泊流转等等。那么在轮回流转的过程中，有一个很重要的特点，就是如来藏虽然被客尘遮蔽，但是它的自性、本性从来没有被污染过，恒时保持清净的本性。
《究竟一乘宝性论》当中提到的：
如虚空遍至，体细尘不染。
佛性遍众生，诸烦恼不染。
佛性是从来不可能被烦恼染污的。
《央掘魔罗经》（《指鬘经》）提到：
[一切诸佛极方便求如来之藏垢不可得。无垢性是佛性。于一切众生所无量相好清净庄严。如油杂水不可得，如是无量烦恼覆如来性。佛性杂烦恼者无有是处。
同样，如来藏和客尘也是不同的本性，客尘虽然有遮蔽的作用，但是它不会污染如来藏的本性，如来藏本身恒时清净，那怕一个罪大恶极的众生烦恼深重，有诸多罪业而堕入无间地狱，他的如来藏仍然是百分之百的清净，没有任何垢染。这是一个重要的属性。
圆满具足佛陀的一切功德，又叫“常乐我净”。《究竟一乘宝性论》有一个教证：“无垢功德具”，恒时具有各种功德。
《不增不减经》中也提到：
[如来藏者即是法身。舍利弗。如我所说法身义者。过于恒沙不离不脱不断不异。不思议佛法如来功德智慧。]
这里提到如来藏本具有不可思议的佛陀的功德，而且本身也是常乐我净，这是如来藏的一个特点。
世间很多事物都有一个从无到有的新生过程。这是一种重新产生的过程。而如来藏不是重新产生的，不是因缘和合的事物，它不是有为法。
有为法是通过因缘和合所产生出来的某种事物。
而如来藏不是因缘和合的，它从本初到现在，从来就存在。
净心如虚空，无因复无缘，
及无和合义，亦无生住灭，
如虚空净心，常明无转变。
---《究竟一乘宝性论》
这个教证强调的是“常明无转变”。如来藏没有任何变化，它不是因缘和合，没有生、没有住、没有灭，不是重新产生的，这是无为法的特性，这点非常重要。并非众生本没有如来藏，通过辛勤努力就会获得；而是众生本来就具有如来藏，不需要重新得到。
不管你怎样去描述如来藏，它最核心的特点之一就是“大空性”。
如来藏基于大空性的前提而建立，它超越一切戏论和概念。
【佛体无前际。及无中间际。亦复无后际故。又复远离一切戏论虚妄分别。寂静体故。名为自然。】
---《究竟一乘宝性论》
意思是，如来藏本身远离一切戏论分别，有无是非的概念不能够遮障它，也不能够通过这种方式真正去描述它，它是超越一切概念的、离戏论的，所以它是大空性的异名。大空性侧重于空性的一分，如来藏侧重于大光明显现的一分，这是它不同的侧重点。
如来藏不是凡夫的境界。
凡夫有如来藏，但是凡夫能不能体验如来藏呢？最多只能相似地体验，想要完全彻底地体验如来藏，唯有佛陀才能做到。
【唯佛世尊，实眼实智，为法根本，为通达法，为正法依，如实知见。】
---《胜鬘师子吼一乘大方便方广经》
意思是唯佛世尊，才能如实地、彻底地、究竟地照见如来藏。
【如来藏者，是如来境界，非一切声闻、缘觉所知。如来藏处，说圣谛义。如来藏处甚深故，说圣谛亦甚深，微细难知，非思量境界；是智者所知，一切世间所不能信。】
---《胜鬘师子吼一乘大方便方广经》
这里明确宣讲，唯有圆满的正等觉如来，才能够彻底通达、照见、体悟如来藏的本性。如来藏者，不是普通阿罗汉的境界。
菩萨也只能相似少分地体悟。一些经论中提到：乃至十地菩萨，见如来藏大光明就好像在黄昏看物体，光线不足的时候，看东西不是很清楚。因此十地菩萨见如来藏，就像在黄昏看这些事物一样，不是非常清楚，唯有佛陀才能彻底认知、照见如来藏。
历史合集https://t.cn/A6Sjnj67
造个谣系列4
1.住一起和梦游
想起之前我们神探群里说的话，在高速上的已经180迈，而赶牛车的还在争执到底住没住一起
好吧我们坚定认为是住一起的。因为梦游磕破过眉缝了几百针，所以从hk定居到sh就是不放心老婆单独睡，所以为了防止姐姐梦游必须睡一起。
（你说回sh那几天，老婆也没干啥，大概率就是怕她梦游不放心所以走哪儿带哪儿，挺好的以后大概率都是2人同行）
（百川里说昨晚梦游吃零食，梦游的人当时不知道，那白天有人告诉了她，这个人是她梦游现场见证人，然后她又在jm中写出来？送分题果然作弊都要做的这么大摇大摆）
2.cp都是假的，大嗑就是有病需要吃药。
首先我从不嗑假的，我嗑的都是真的，真神仙感情，高质量人类情感，命中注定的天生一对。
拉一下这个采访时间线是什么时候？还记得总裁搞事情送照片的时间线吗？所以总裁说假的cp指的是谁？双生花短剧第一集告诉你什么？那么有病要吃药的是哪些人？会思考的永远有糖，没脑子的就只配吃刀。
3.j是不是w，大概就是贼喊捉贼吧，因为自己w还是dw所以就硬扣j人是w。
请问一个时刻要爱我多一点的人，会放一个老公的爱慕者在身边吗？这是有多求虐？在我这高智商的姐姐就被你们想的如此低智？
为什么单人点赞？
有没有可能是有人不方便用自己的号，大概会用身边人的手机浏览？看到个图，老公好帅点个赞，看到个视频，老公好棒点个赞，最后变成dw声讨的证据，最后我觉得很好玩的，姐姐被人另类揭穿爱慕老公实锤，去取消了点赞
跟着dw去找糖，反向吃糖法你一定要学会。
4.吵架？冷战？或者生气？不许性感。
很多人get不到生气的点，机场那个过于清凉，但凡做过老公的如果自己老婆那么穿大概没几个不会生气，关键也不是生气，最重要是怕走光，尤其外面人多又杂，老婆貌美如花的。但是老婆为什么生气？大概所有老婆的同款傲娇，就是老婆没有错，如果有错也是老公错。
最后5g冲浪小达人会没看到过老公个超那些天不黑就yy的梦女么？老婆也有可以生气的理由，你还嫌我清凉了，你也不许性感。
最后没有什么生气是晚上不能解决的，如果有那就1:9 一定可以解决。
5.蔡少还是钟少
白天是钟少，晚上是蔡少
晚上蔡太乖乖的，白天钟太乖乖的。
钟少是1次，蔡少要9次。1:9就是这样的。
你问为什么，我造谣星盘告诉我的
其实关于星盘总裁之前到现在只有两件事，一件事是赚钱，一件事是zxt。
钟少一生要强但她喜欢在总裁面前示弱藏拙，这也是爱，钟少喜欢强者。
有个采访大致意思问钟少觉得什么样的人是她觉得很厉害的，钟少说演戏厉害的人。
如果我说总裁是没有事业心和野心的大概不会有人信，她只是做好了两件事，一件就是赚钱另一件就是做她心里最厉害的那个人，大概还有一方面是只有自己强大了厉害了才能保护她想保护的人。
以上全是我造谣，星盘给了我很多参考。别人解她们星盘的视频我只看了一个，其它大多数都是看个开头就叉掉了，没必要看，因为都是脱离了两个人本身22年经历的那些风风雨雨，所谓的合盘也都是死合盘，拿星座和星座说话，完全把人剥离开了。她们是活的，她们的人生经历，两个人共同经历的那些开心快乐，辛苦磨难。星盘是死的，没看过没研究过这曲折离奇的经过，你和不出她们真实的人生。
之前也想过写她们的星盘，因为很多事都会讲是因为星盘参考，很多人都会想问星盘参考是什么？但想了半天还是不写，为什么要解释？反正我在造谣爱信不信。
不写还有一个重要原因就是我不希望我喜欢的领导会讨厌我，哪怕只是一丝丝可能。（关于之前发过的一些分析，大概有真有假，也不全，不过不会改）
我有一个群，群名为神探。
因为我很喜欢里面那句对白。
我不是傻佬我是神探
或者我不是神探我是傻佬。
所以也是为什么不在主页更新的原因，大多时已经在群里造谣完了，就懒得再写。
而且这里写还要措辞小心，这不能写，那不能详细说。像那些时间线，群里已经推翻了很多次，也补全了更多细节，虽然还是有疑点，但比这里写出来的全面的多。可是不能写。
因为还是很多人等我更新，就想群里还是拉一些一直等更新的志同道合的集美。
入群条件第一就是必须是无条件坚定维护我们爱的两个人。
她们是命中注定的天生一对，是人类高质量感情，是我们想围观和保护的神仙情侣（w粉不要dw别来）
请坚定相信她们在一起，任何事都不可能分开。
你需要拥有独立思考，最好有一定年龄与智慧，不会人云亦云，不会轻易被打击。
是打算和我们一起等到领导60岁出书，等领导开演唱会我们一起会约线下看演唱会大合唱的人。
如果你做的到，就来申请吧。
最后，再次申明不欢迎只是来求真听八卦的新粉。
进群前会审核，进群以后也会审核。
不定期会清理不符合的神探。
要求应该也不算高。
神探求精不求多
这里个个是人才。
造个谣系列4
1.住一起和梦游
想起之前我们神探群里说的话，在高速上的已经180迈，而赶牛车的还在争执到底住没住一起
好吧我们坚定认为是住一起的。因为梦游磕破过眉缝了几百针，所以从hk定居到sh就是不放心老婆单独睡，所以为了防止姐姐梦游必须睡一起。
（你说回sh那几天，老婆也没干啥，大概率就是怕她梦游不放心所以走哪儿带哪儿，挺好的以后大概率都是2人同行）
（百川里说昨晚梦游吃零食，梦游的人当时不知道，那白天有人告诉了她，这个人是她梦游现场见证人，然后她又在jm中写出来？送分题果然作弊都要做的这么大摇大摆）
2.cp都是假的，大嗑就是有病需要吃药。
首先我从不嗑假的，我嗑的都是真的，真神仙感情，高质量人类情感，命中注定的天生一对。
拉一下这个采访时间线是什么时候？还记得总裁搞事情送照片的时间线吗？所以总裁说假的cp指的是谁？双生花短剧第一集告诉你什么？那么有病要吃药的是哪些人？会思考的永远有糖，没脑子的就只配吃刀。
3.j是不是w，大概就是贼喊捉贼吧，因为自己w还是dw所以就硬扣j人是w。
请问一个时刻要爱我多一点的人，会放一个老公的爱慕者在身边吗？这是有多求虐？在我这高智商的姐姐就被你们想的如此低智？
为什么单人点赞？
有没有可能是有人不方便用自己的号，大概会用身边人的手机浏览？看到个图，老公好帅点个赞，看到个视频，老公好棒点个赞，最后变成dw声讨的证据，最后我觉得很好玩的，姐姐被人另类揭穿爱慕老公实锤，去取消了点赞
跟着dw去找糖，反向吃糖法你一定要学会。
4.吵架？冷战？或者生气？不许性感。
很多人get不到生气的点，机场那个过于清凉，但凡做过老公的如果自己老婆那么穿大概没几个不会生气，关键也不是生气，最重要是怕走光，尤其外面人多又杂，老婆貌美如花的。但是老婆为什么生气？大概所有老婆的同款傲娇，就是老婆没有错，如果有错也是老公错。
最后5g冲浪小达人会没看到过老公个超那些天不黑就yy的梦女么？老婆也有可以生气的理由，你还嫌我清凉了，你也不许性感。
最后没有什么生气是晚上不能解决的，如果有那就1:9 一定可以解决。
5.蔡少还是钟少
白天是钟少，晚上是蔡少
晚上蔡太乖乖的，白天钟太乖乖的。
钟少是1次，蔡少要9次。1:9就是这样的。
你问为什么，我造谣星盘告诉我的
其实关于星盘总裁之前到现在只有两件事，一件事是赚钱，一件事是zxt。
钟少一生要强但她喜欢在总裁面前示弱藏拙，这也是爱，钟少喜欢强者。
有个采访大致意思问钟少觉得什么样的人是她觉得很厉害的，钟少说演戏厉害的人。
如果我说总裁是没有事业心和野心的大概不会有人信，她只是做好了两件事，一件就是赚钱另一件就是做她心里最厉害的那个人，大概还有一方面是只有自己强大了厉害了才能保护她想保护的人。
以上全是我造谣，星盘给了我很多参考。别人解她们星盘的视频我只看了一个，其它大多数都是看个开头就叉掉了，没必要看，因为都是脱离了两个人本身22年经历的那些风风雨雨，所谓的合盘也都是死合盘，拿星座和星座说话，完全把人剥离开了。她们是活的，她们的人生经历，两个人共同经历的那些开心快乐，辛苦磨难。星盘是死的，没看过没研究过这曲折离奇的经过，你和不出她们真实的人生。
之前也想过写她们的星盘，因为很多事都会讲是因为星盘参考，很多人都会想问星盘参考是什么？但想了半天还是不写，为什么要解释？反正我在造谣爱信不信。
不写还有一个重要原因就是我不希望我喜欢的领导会讨厌我，哪怕只是一丝丝可能。（关于之前发过的一些分析，大概有真有假，也不全，不过不会改）
我有一个群，群名为神探。
因为我很喜欢里面那句对白。
我不是傻佬我是神探
或者我不是神探我是傻佬。
所以也是为什么不在主页更新的原因，大多时已经在群里造谣完了，就懒得再写。
而且这里写还要措辞小心，这不能写，那不能详细说。像那些时间线，群里已经推翻了很多次，也补全了更多细节，虽然还是有疑点，但比这里写出来的全面的多。可是不能写。
因为还是很多人等我更新，就想群里还是拉一些一直等更新的志同道合的集美。
入群条件第一就是必须是无条件坚定维护我们爱的两个人。
她们是命中注定的天生一对，是人类高质量感情，是我们想围观和保护的神仙情侣（w粉不要dw别来）
请坚定相信她们在一起，任何事都不可能分开。
你需要拥有独立思考，最好有一定年龄与智慧，不会人云亦云，不会轻易被打击。
是打算和我们一起等到领导60岁出书，等领导开演唱会我们一起会约线下看演唱会大合唱的人。
如果你做的到，就来申请吧。
最后，再次申明不欢迎只是来求真听八卦的新粉。
进群前会审核，进群以后也会审核。
不定期会清理不符合的神探。
要求应该也不算高。
神探求精不求多
这里个个是人才。
数智化，解决物流路上的仓储考题——专访物联云仓副总经理&数字研究院院长 关赏轩
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
✋热门推荐