简直刷新我的三观：给客人送外卖自己吃上了，还给人家买十份……这是教坏商家不需诚信吗？难怪评分跌到2.2。咸猪手，酗酒，办公室恋情，师生恋……这种狗血剧情是怎么通过广电审核的？张翰，你长点心吧，没那金刚钻就别揽瓷器活，先做好演员吧，编剧，制片人可不是谁都能胜任的。果断弃剧，必须弃剧。以后绝不看他的片[裂开][裂开][裂开]

说实在的对社交是越来越迷茫了，很多时候付出太多大概率连最基本的尊重都得不到，分分钟你认为无所谓的付出会让别人觉得你是个弱智，从而变成别人利用你的工具[允悲][允悲]
有些时候必须得在“保持一段难得的关系，即使自己觉得不舒服”和“不如果断一点切割这段令自己感到难受的关系，长痛不如短痛”之间抉择。
有的时候更是会开始怀疑自己，我到底做了什么对不起对方的事呢？是我钱给太多了还是要求一点最基本的尊重很过分？而对方的良心又为什么可以允许他自身对我这样呢？？？
有的时候在关系变差之后甚至是决裂之后，我问一句“我到底做了什么对不起你的事呢？”，对方是完全回答不上来的[允悲][允悲]
我已经不奢求能和异性平等相处了，只希望以后少一点一边拿我的钱一边给我摆架子，似乎像是在讲“你几把谁啊，我和你做朋友已经是施舍了别太过分了”，的同性就可以了。[允悲][允悲]

#TeaganLee在看书#
好好说话｜第四章

#谈判

突破惯性思维出价

✔率先出价抢得先机（充分评估对方心理预期，参照可比性的其他行业报价）

先报价，会给对方以“赚到”的心理感受；
报价配以合适的方式，能够激活谈判桌上的“定锚效应”；
在果断先报价的一方开口后，另一方想要砍价，就必须讲出理由、给出承诺。

✔高价开路（适用于创业者而非打工人、无客观标价无竞品的项目）

满足客户多元需求；
帮助年轻人建立职业自信；
立于不亏之地。

● 抱歉，可能跟您的期望有差别，但它确实是这样的，因为……（或“请您相信这个价格是我……的决定。”）
● 您好，我这边的价格是……
● 这样啊，那能请您跟我说说您的想法吗？

在让步中谈成交易

✔掀桌砍价三步法（摸清双方底线，掀桌后提出合理条件）

①表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来
②等对方上桌，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上
③条件成熟，果断掀桌

● 这个东西我真是一看就喜欢（或“我最近好像刚好需要一个”）。
● 唉，可惜这个月花钱实在太多了（或“不过要是买了就没钱买机票回家了啊”）。

✔跳崖式让步

①咬定自己原本的底线，累积压力，不轻易退让
②出于某种特殊的原因我们突然松动，愿意一口气做出大幅的让步（仅一次，理由要独特性）
③要表示出决绝的态度

● 不早了，今天急着打烊，这次不挣你的钱了，xx元成交吧。
● 算了，不浪费时间了，爽快点，xx元你看看买不买吧。