K线狙击手：赚钱的投资都是亏少赢多，仓位决定风险！
盈亏就像坐过山车，有高峰，也有低谷，这意味着，无论眼下是好是坏，都只是暂时的。谁不虚伪，谁不善变，谁都不是谁的谁，又何必把一些赚赚亏亏看得那么重要!
市场就是一个大舞台，不是所有的行情都可以陈述，人是需要某种信念来激励和约束的，人静而后能安，人安而后能定，过去的波动，在无憾后微笑，才美丽;博弈的成败，在收获后微笑，才多姿;资金的起伏，在翻倍后微笑，才精彩！
不要幻想每一笔交易都圆圆满满，盈亏需要平衡，得失也需要感受。投资在市，有如旅行，总是行路匆匆，有着那么多的迷惘和彷徨。只有静下心来，才能拨开笼罩在眼前的云雾;静静地品一杯清茶，才会发觉有许多机会就在眼前。
做交易尤其是新手朋友，更多的喜欢研究交易的技术，每当发现一个新的交易技术就喜不胜收，但是随着交易的深入会发现，还会有更多更新的交易技术出现。有些朋友会很疑惑，有那么多的交易技术，那么多的交易指标，究竟如何应用？怎样才能找到一个能够稳定获利的方法？如此就会陷入一个死循环，一旦发生亏损就会寻找新的"秘籍"，一个方法亏损了再去找另外一个方法。就像海市蜃楼一样，最终都找不到一个交易的"圣杯"。
殊不知，在交易的世界中并不存在所谓的"圣杯"，交易是一个概率的游戏，不论技术分析方法如何深奥，每进场一个单子的成功率永远是50%，交易的世界中没有"一定"这个词，如果非要说"一定"的话，我们只能确定行情是向右走的。
想要提升交易成功率是件非常不容易的事，付出了很多到最后才发现转了一圈又回到了原点。这也就是交易中很多人会提到见山是山，见水是水，随后见山不是山，见水不是水，最后研究了一圈才发现见山还是山，见水还是水，这是交易中的不同境界。
那么如何才能在50%左右的成功率上保持稳定的盈利呢？我们需要做到的就是亏损的时候尽可能少的亏损，而盈利的时候则尽可能多的获取利润，这就是所谓的截断亏损，让赢利奔跑。说到这里，很多朋友就会想到所谓的盈亏比，不论是1:2还是1:3，都可以简单的理解成亏损30点，那么盈利就要达到60点甚至90点。但是行情并不是以我们个人的意志为转移，行情到盈利40点的时候就有回调的迹象了，那么我们出还是不出？出场万一行情稍作停顿继续前进怎么办，不出场万一行情真的回调了，吞回了全部的利润又该如何？那么对此的解决方法就涉及到了仓位管理以及资金管理。
资金管理能最有效的扩大每次盈利的金额，同时把每次的亏损限制在一定的幅度内。仓位控制，也就是在做对方向时候确保投入足够资金并取得相应汇报；止损则是在做错方向的时候及时退出，避免亏损无限制的扩大。一次完整的交易应该包括分析预测、制定交易计划、试盘/建仓、加仓、减仓以及平仓等多个步骤。技术分析仅仅是其中的一部分，最多占到整个交易的40%-50%，更多的部分在资金管理、仓位控制以及心理控制等等。
风险控制无论怎么强调都不为过，因为每当亏损10%，想要赚回来就要赚11%；一旦亏损到50%的时候，想要全部赚回来就需要赚100%！由此可见亏损是多么的可怕，一定要在萌芽阶段予以遏制。新手朋友往往不愿意认亏，最终错过最佳的止损时段，造成了重大的损失，这是心态在作怪。多少投资者在亏损总资金1%-2%的时候毫不在意，认为行情最终将会反转，当总资金亏损到10%-20%甚至更多的时候，则回天乏力导致了重大的损失。
做好止损，如果每次亏损的金额是总资金的2%-3%的时候，连续亏损10次不过也才亏损总账户资金的20%，一切皆有挽回的余地。否则做不好资金管理的时候，一次大的亏损就会导致账户缩水30%-50%，对于交易来说，这绝对是是毁灭性的的打击，投资者从此将会一蹶不振，甚至退出交易市场，再也不能翻身。
说完了亏损我们再来看盈利，很多朋友都会有疑问，我有盈利的单子怎么办？我可以持仓过夜吗？我的单子还可以拿着吗？就像华尔街里面的一个小故事，一个交易员失眠了，给朋友打电话说睡不着，他的朋友问为什么，交易员说他持有了棉花的头寸导致睡不着。他的朋友马上就给出了解决的方法，他说"减仓，减仓到你能睡着的程度"，仅此而已。
加仓的方法有很多，比如金字塔式的加仓，在一波趋势中底仓的仓量稍重，可能要占到总仓位的40%左右。随后当行情沿着盈利的方向前进的时候再以30%、20%、10%递减加仓，因为一波行情终归是要结束的，运行的时间越久距离结束越近，所以仓位也应该越轻，甚至到了后期应该逐渐了结此前的盈利。所谓殊途同归，各种加仓的方法无外乎突破加仓以及回调加仓，其中比较具有代表性的包括混沌理论突破分型加仓，海龟交易法中进场之后每当行情运行多远加仓等等。
在交易之中比较常见的方法就是赢利加仓，这是在比较确定的趋势之中获取超额利润的不二法则。但是投资者一定要谨记的就是不要盲目的在亏损的时候加仓试图摊低成本，这往往都是新手投资者最容易犯得毛病。最终的结果不但摊低成本的效果没有起到，反而扩大了风险。在亏损中加仓不是不可以，而是一定要有详细的计划，在什么地方进场，在什么地方加仓，在什么地方止损，缺一不可。切记不可随意加仓，否则非但不能获取超额利润，而且更是取祸之道。
作为短线投资者来说，非常好的交易方法就是在盈利中的减仓。当行情运行到一定的程度之后，投资者有了可观的收益，往往都会想要落袋为安，其实这种想法不无不可。但是最为可怕的就是一方面想要落袋为安，另一方面又贪心不足，最终举棋不定徒增烦恼，往往行情很可能还会出现比较大的波折，导致利润回吐大半。对此来说最好的方法就是减仓，把盈利的单子减掉一半，剩余一半的头寸的止损设置到进场价位。如此一来，即便行情回撤也可获得一半的利润，如果行情继续运行，则是在没有风险的情况下争取更多的利润，可谓一举两得。
对于投资者朋友尤其是一些很是迷茫找不到前进方向的朋友们来说，研究一下资金管理以及仓位控制绝对是一个新的突破口。不论加仓也好、减仓也罢，都会使得资金的利用率有很大的提高，更使得投资者真正的做到控制风险让赢利奔跑。很多投资者研究了无数的交易技术，或许这就是您差的一小步，就这么一小步就可以助您在交易中大有斩获，最终达到稳定赢利的目的。
投资是长期与短期的平衡，也是自己与市场间的平衡，还是预期与现实的平衡。从微观一点讲，投资亦是数据与感知的平衡，是绝对和相对的平衡。当然，投资还是多头与空头的平衡，是风险与收益的平衡，更是坚守与放弃之间的平衡。投资是一门平衡的艺术，懂得了权衡与取舍，才算成熟，才不为固执所累。
（文/K线狙击手）
盈亏就像坐过山车，有高峰，也有低谷，这意味着，无论眼下是好是坏，都只是暂时的。谁不虚伪，谁不善变，谁都不是谁的谁，又何必把一些赚赚亏亏看得那么重要!
市场就是一个大舞台，不是所有的行情都可以陈述，人是需要某种信念来激励和约束的，人静而后能安，人安而后能定，过去的波动，在无憾后微笑，才美丽;博弈的成败，在收获后微笑，才多姿;资金的起伏，在翻倍后微笑，才精彩！
不要幻想每一笔交易都圆圆满满，盈亏需要平衡，得失也需要感受。投资在市，有如旅行，总是行路匆匆，有着那么多的迷惘和彷徨。只有静下心来，才能拨开笼罩在眼前的云雾;静静地品一杯清茶，才会发觉有许多机会就在眼前。
做交易尤其是新手朋友，更多的喜欢研究交易的技术，每当发现一个新的交易技术就喜不胜收，但是随着交易的深入会发现，还会有更多更新的交易技术出现。有些朋友会很疑惑，有那么多的交易技术，那么多的交易指标，究竟如何应用？怎样才能找到一个能够稳定获利的方法？如此就会陷入一个死循环，一旦发生亏损就会寻找新的"秘籍"，一个方法亏损了再去找另外一个方法。就像海市蜃楼一样，最终都找不到一个交易的"圣杯"。
殊不知，在交易的世界中并不存在所谓的"圣杯"，交易是一个概率的游戏，不论技术分析方法如何深奥，每进场一个单子的成功率永远是50%，交易的世界中没有"一定"这个词，如果非要说"一定"的话，我们只能确定行情是向右走的。
想要提升交易成功率是件非常不容易的事，付出了很多到最后才发现转了一圈又回到了原点。这也就是交易中很多人会提到见山是山，见水是水，随后见山不是山，见水不是水，最后研究了一圈才发现见山还是山，见水还是水，这是交易中的不同境界。
那么如何才能在50%左右的成功率上保持稳定的盈利呢？我们需要做到的就是亏损的时候尽可能少的亏损，而盈利的时候则尽可能多的获取利润，这就是所谓的截断亏损，让赢利奔跑。说到这里，很多朋友就会想到所谓的盈亏比，不论是1:2还是1:3，都可以简单的理解成亏损30点，那么盈利就要达到60点甚至90点。但是行情并不是以我们个人的意志为转移，行情到盈利40点的时候就有回调的迹象了，那么我们出还是不出？出场万一行情稍作停顿继续前进怎么办，不出场万一行情真的回调了，吞回了全部的利润又该如何？那么对此的解决方法就涉及到了仓位管理以及资金管理。
资金管理能最有效的扩大每次盈利的金额，同时把每次的亏损限制在一定的幅度内。仓位控制，也就是在做对方向时候确保投入足够资金并取得相应汇报；止损则是在做错方向的时候及时退出，避免亏损无限制的扩大。一次完整的交易应该包括分析预测、制定交易计划、试盘/建仓、加仓、减仓以及平仓等多个步骤。技术分析仅仅是其中的一部分，最多占到整个交易的40%-50%，更多的部分在资金管理、仓位控制以及心理控制等等。
风险控制无论怎么强调都不为过，因为每当亏损10%，想要赚回来就要赚11%；一旦亏损到50%的时候，想要全部赚回来就需要赚100%！由此可见亏损是多么的可怕，一定要在萌芽阶段予以遏制。新手朋友往往不愿意认亏，最终错过最佳的止损时段，造成了重大的损失，这是心态在作怪。多少投资者在亏损总资金1%-2%的时候毫不在意，认为行情最终将会反转，当总资金亏损到10%-20%甚至更多的时候，则回天乏力导致了重大的损失。
做好止损，如果每次亏损的金额是总资金的2%-3%的时候，连续亏损10次不过也才亏损总账户资金的20%，一切皆有挽回的余地。否则做不好资金管理的时候，一次大的亏损就会导致账户缩水30%-50%，对于交易来说，这绝对是是毁灭性的的打击，投资者从此将会一蹶不振，甚至退出交易市场，再也不能翻身。
说完了亏损我们再来看盈利，很多朋友都会有疑问，我有盈利的单子怎么办？我可以持仓过夜吗？我的单子还可以拿着吗？就像华尔街里面的一个小故事，一个交易员失眠了，给朋友打电话说睡不着，他的朋友问为什么，交易员说他持有了棉花的头寸导致睡不着。他的朋友马上就给出了解决的方法，他说"减仓，减仓到你能睡着的程度"，仅此而已。
加仓的方法有很多，比如金字塔式的加仓，在一波趋势中底仓的仓量稍重，可能要占到总仓位的40%左右。随后当行情沿着盈利的方向前进的时候再以30%、20%、10%递减加仓，因为一波行情终归是要结束的，运行的时间越久距离结束越近，所以仓位也应该越轻，甚至到了后期应该逐渐了结此前的盈利。所谓殊途同归，各种加仓的方法无外乎突破加仓以及回调加仓，其中比较具有代表性的包括混沌理论突破分型加仓，海龟交易法中进场之后每当行情运行多远加仓等等。
在交易之中比较常见的方法就是赢利加仓，这是在比较确定的趋势之中获取超额利润的不二法则。但是投资者一定要谨记的就是不要盲目的在亏损的时候加仓试图摊低成本，这往往都是新手投资者最容易犯得毛病。最终的结果不但摊低成本的效果没有起到，反而扩大了风险。在亏损中加仓不是不可以，而是一定要有详细的计划，在什么地方进场，在什么地方加仓，在什么地方止损，缺一不可。切记不可随意加仓，否则非但不能获取超额利润，而且更是取祸之道。
作为短线投资者来说，非常好的交易方法就是在盈利中的减仓。当行情运行到一定的程度之后，投资者有了可观的收益，往往都会想要落袋为安，其实这种想法不无不可。但是最为可怕的就是一方面想要落袋为安，另一方面又贪心不足，最终举棋不定徒增烦恼，往往行情很可能还会出现比较大的波折，导致利润回吐大半。对此来说最好的方法就是减仓，把盈利的单子减掉一半，剩余一半的头寸的止损设置到进场价位。如此一来，即便行情回撤也可获得一半的利润，如果行情继续运行，则是在没有风险的情况下争取更多的利润，可谓一举两得。
对于投资者朋友尤其是一些很是迷茫找不到前进方向的朋友们来说，研究一下资金管理以及仓位控制绝对是一个新的突破口。不论加仓也好、减仓也罢，都会使得资金的利用率有很大的提高，更使得投资者真正的做到控制风险让赢利奔跑。很多投资者研究了无数的交易技术，或许这就是您差的一小步，就这么一小步就可以助您在交易中大有斩获，最终达到稳定赢利的目的。
投资是长期与短期的平衡，也是自己与市场间的平衡，还是预期与现实的平衡。从微观一点讲，投资亦是数据与感知的平衡，是绝对和相对的平衡。当然，投资还是多头与空头的平衡，是风险与收益的平衡，更是坚守与放弃之间的平衡。投资是一门平衡的艺术，懂得了权衡与取舍，才算成熟，才不为固执所累。
（文/K线狙击手）
【拼多多618斩获11亿笔订单GMV劲增300% 百亿补贴刺激城乡消费“强对流”】6月18日晚间，拼多多公布618整体数据：截至6月18日晚间19:40，拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%，618百亿补贴活动取得超预期效果，对于刺激城乡新消费内需市场起到杠杆作用。618当天10时上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元，平均每小时卖出近百辆。新款iPhone系列保持全网最高性价比，共计完成近超30万个支付订单，销售额近20亿，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。
自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。
“我们完全根据平台及行业数据，挑选最受消费者认可的商品和品牌直补终端价格，最大程度惠及4.433亿消费者。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋对记者表示。
陈秋认为，往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2019年的618演变成了“猫拼狗”三分天下。传统电商平台纷纷上线“低价爆款团”，拼购模式被各大电商所采用，这说明新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。“我们会保持开放心态，永远站在公平竞争立场上来不断创新，良性竞争对消费者绝对是好事。” 陈秋表示。
618新入局者拼多多迥异于传统电商的促销方式，迅速得到消费者的认可，数据显示，6月1日启动当天，消费者需求即呈井喷态势，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。从地域看，拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场。“拼模式”和百亿补贴系列活动释放并满足了中国消费者的真实需求，既带动了普通用户的消费升级，也惠及了城市中产。
据悉，为充分保障消费者权益，所有参加“百亿补贴”的商品，拼多多都设有独立的审核和渠道锁定机制，确保正品行货。拼多多联合中国人保财险（PICC）推出定制化正品险，已经进入公测阶段，PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。“拼多多正在打造一个虚拟与现实结合的信任社区”，拼多多平台治理部负责人盾山表示。
三线以下7成订单成就“下沉王”，80/90后贡献8成销售额
618期间，拼多多有近7成订单来自三线及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列都大受三四线消费者欢迎。
618当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元。这是继18秒狂卖400台国民神车后，拼多多平台上再一次验证“优质平价拼品牌整车”心智。拼多多汽车负责人介绍：“大部份购买来自456线城市和乡村，与五菱宏光的需求结构比较接近，但因为是电动绿牌，也有不少一线城市人群下单。”
6月17日凌晨上线的拼多多手机补贴专场中，包括多款iPhone在内的热门手机全线降价，较官方价最高降幅达2811元，较其他电商平台降幅500元至1000元左右。在此推动下，平台多款iPhone产品持续出现数百人同时拼单的盛况，17日即成交5万多单，18日成交量继续放大，所有新款iPhone均创造单日销售纪录。据悉，拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴的三个季度内卖出了160万台，仅本轮618期间，即卖出超30万台。“上海、北京等一线城市的购买数量很大，不过从总量看，超过50%以上来自三线及以下城市”，拼多多手机负责人称。
陈秋表示，618期间平台用户的购物频次和客单价显著提升，“消费者通常会在短时间内接连下单，比如购买华为MateBook后，会连续下单触屏笔、保护套、贴膜等产品，整个过程甚至不超过10分钟。这既反映了用户对于平台的信赖度持续提升，也表明拼多多的‘去价格化’机制已经取得了一定的成效，为用户省去了大量比价、思考的时间” 。
“本次618的各项数据，包括订单数和用户活跃度等，均超出预设的目标”，拼多多AI数据研究院首席分析师王涛表示，“在家电等低频大额消费品类目中，平台用户展现了惊人的聚集效应，多家品牌商连续紧急调货，才能满足众多消费者的需求。”
据悉，随着“百亿现金补贴”的力度和覆盖面持续加大，80/90后群体成为拼多多标品盛宴的绝对主力，该群体消费额占拼多多平台总额接近80%。这与5月29日人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》披露的数据相互印证：16-35岁青年用户数约占拼多多拼多多用户数83%，从消费行为数据上看，拼多多代表的“拼团购”今天已成为当代青年的网购首选。
年轻人的消费呈现品质化、健康化、小众化、分享化四个特征。在“百亿现金补贴”下，拼多多平台多款网红电动牙刷和电动剃须刀均创下历史最低价，比如飞利浦HX9352电动牙刷售价679元，博朗（Braun）Series 7系电动剃须刀仅售730元。
卖出900万件定制产品，中产消费孕育“国产顶尖品牌”
拼多多方面表示，“中产消费”正成为618大促的核心驱动。为进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求，6月6日下午3点，拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品，包括1888元的戴森吹风机，729元的ReFa瘦脸仪等，均击穿历史底价。
曾在小家电领域战胜LG和三星的硬汉“国民品牌”格兰仕，其电烤箱等在拼多多累积销量已达数十万台。达成战略合作的双方表示，后续将尽快针对细分市场精准开发，惠及最广大拼多多消费者。据悉，整个618期间，拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。同时，平台相关团队在研究国际大牌的供应链后发现，一大批补贴爆款的商品为中国制造，其中包括一批具备ODM能力的顶尖工厂，他们承揽了从设计到生产的全链条工作。
“原来那款279的扫地机器人卖得非常火爆，我们从平台收到了不少消费者的新需求，目前正研制新款，使用进口陀螺仪，清扫路线由随机式改为规划式，还请专业设计师重新设计了很美观的外形”，首家参加“新品牌计划”的深圳家卫士销售负责人阙先生告知记者，新品在拼多多上仍将保持全网最低价。
中国已有接近6亿中产人群，消费升级的潜能巨大。很多国际品牌的品牌红利，建立在中国生产制造和中国市场巨大的消费能力红利基础之上。“目前，拼多多团队已经与50多家相关制造商建立联系，经团队初步评估，如果采取工厂直供的方式，部分同类商品的价格仅为热门商品的三分之一。”
王涛表示：“拼多多将深入推进C2M模式，将更多红利释放给平台4.43亿用户，打造长久极致性价比。”拼多多“新品牌计划”团队正根据618数据，寻找国际热门商品背后的中国力量，将从源头重塑价值链，助力孕育“国产顶尖品牌”，让“高品质低价格”商品成为平台主流。
7成农产品订单来自一二线城市，城乡消费格局大变化
一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势，他们对最顶尖商品的需求旺盛，也是产地直发的平价农产品最大的消费群体。“618期间，一二线城市最大的消费亮点之一是农产品”，公益游戏“多多果园”负责人说。拼多多数据显示，平台“618大促”水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。
6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“丰收节”，广西台芒、百香果、红心火龙果上线即被消费者火热抢购。商家表示，“很早就开始准备应季水果，这次广西台芒从6月初采摘，可持续两三个月，单独为这次活动就准备了十几万斤，共计两万单商品。”
618期间，在拼多多与平台商家联合百亿补贴之下，11.75元三斤包邮的海南红心木瓜，以低于成本价的方式回馈消费者；秭归脐橙每斤价格不足3元；“多多果园”现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”，5斤仅售16.9元；新鲜小土豆10斤仅卖14.61元；广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……。
“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体，实惠、更新鲜。农产品进城与品牌下乡，在拼多多上形成了明显的商品对流，从商品层面带动了要素层面的城乡融合，由此推动更为紧密的国内统一市场。”王涛表示，“以前是农业农民支持工业和城市，现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品，这也是一种消费反哺。”
此前，极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，且呈持续上升趋势。有“下沉王”之称的拼多多，正在对一二线消费者进行强渗透。
今年618期间，有竞争对手针对拼多多发起了行业史上最大规模的“二选一”竞争。从4月开始，陆续有平台商家与合作伙伴遭遇某电商平台威胁，要求在电商平台之间选边站队，并进一步胁迫品牌商在舆论上对拼多多进行抹黑攻击。
“此次618，无论从消费者的购买单量还是客单价，无论从品牌参与度还是认可度来说，都超出预期。这一成绩是在拼多多遭遇大规模的‘二选一’不正当竞争基础上取得的。”拼多多联合创始人达达表示，“虽然有人试图破坏竞赛规则，但民心站在我们这边”。
“让消费者在拼多多平台能够买到最高性价比商品，维护他们的利益永远是我们所有行动的第一出发点”。达达表示，除了三线以下的消费者对价格高度敏感，高性价比其实也是一二线消费者的真实需求。拼多多不再将电商视为一种流量生意，“多实惠 多乐趣”的新购物模式降低了整个平台的营商成本。达达强调，平台会把“百亿补贴”这样的直补无套路模式持续进行下去，让4.433亿消费者天天都能买到最高性价比商品。j
自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。
“我们完全根据平台及行业数据，挑选最受消费者认可的商品和品牌直补终端价格，最大程度惠及4.433亿消费者。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋对记者表示。
陈秋认为，往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2019年的618演变成了“猫拼狗”三分天下。传统电商平台纷纷上线“低价爆款团”，拼购模式被各大电商所采用，这说明新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。“我们会保持开放心态，永远站在公平竞争立场上来不断创新，良性竞争对消费者绝对是好事。” 陈秋表示。
618新入局者拼多多迥异于传统电商的促销方式，迅速得到消费者的认可，数据显示，6月1日启动当天，消费者需求即呈井喷态势，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。从地域看，拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场。“拼模式”和百亿补贴系列活动释放并满足了中国消费者的真实需求，既带动了普通用户的消费升级，也惠及了城市中产。
据悉，为充分保障消费者权益，所有参加“百亿补贴”的商品，拼多多都设有独立的审核和渠道锁定机制，确保正品行货。拼多多联合中国人保财险（PICC）推出定制化正品险，已经进入公测阶段，PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。“拼多多正在打造一个虚拟与现实结合的信任社区”，拼多多平台治理部负责人盾山表示。
三线以下7成订单成就“下沉王”，80/90后贡献8成销售额
618期间，拼多多有近7成订单来自三线及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列都大受三四线消费者欢迎。
618当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元。这是继18秒狂卖400台国民神车后，拼多多平台上再一次验证“优质平价拼品牌整车”心智。拼多多汽车负责人介绍：“大部份购买来自456线城市和乡村，与五菱宏光的需求结构比较接近，但因为是电动绿牌，也有不少一线城市人群下单。”
6月17日凌晨上线的拼多多手机补贴专场中，包括多款iPhone在内的热门手机全线降价，较官方价最高降幅达2811元，较其他电商平台降幅500元至1000元左右。在此推动下，平台多款iPhone产品持续出现数百人同时拼单的盛况，17日即成交5万多单，18日成交量继续放大，所有新款iPhone均创造单日销售纪录。据悉，拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴的三个季度内卖出了160万台，仅本轮618期间，即卖出超30万台。“上海、北京等一线城市的购买数量很大，不过从总量看，超过50%以上来自三线及以下城市”，拼多多手机负责人称。
陈秋表示，618期间平台用户的购物频次和客单价显著提升，“消费者通常会在短时间内接连下单，比如购买华为MateBook后，会连续下单触屏笔、保护套、贴膜等产品，整个过程甚至不超过10分钟。这既反映了用户对于平台的信赖度持续提升，也表明拼多多的‘去价格化’机制已经取得了一定的成效，为用户省去了大量比价、思考的时间” 。
“本次618的各项数据，包括订单数和用户活跃度等，均超出预设的目标”，拼多多AI数据研究院首席分析师王涛表示，“在家电等低频大额消费品类目中，平台用户展现了惊人的聚集效应，多家品牌商连续紧急调货，才能满足众多消费者的需求。”
据悉，随着“百亿现金补贴”的力度和覆盖面持续加大，80/90后群体成为拼多多标品盛宴的绝对主力，该群体消费额占拼多多平台总额接近80%。这与5月29日人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》披露的数据相互印证：16-35岁青年用户数约占拼多多拼多多用户数83%，从消费行为数据上看，拼多多代表的“拼团购”今天已成为当代青年的网购首选。
年轻人的消费呈现品质化、健康化、小众化、分享化四个特征。在“百亿现金补贴”下，拼多多平台多款网红电动牙刷和电动剃须刀均创下历史最低价，比如飞利浦HX9352电动牙刷售价679元，博朗（Braun）Series 7系电动剃须刀仅售730元。
卖出900万件定制产品，中产消费孕育“国产顶尖品牌”
拼多多方面表示，“中产消费”正成为618大促的核心驱动。为进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求，6月6日下午3点，拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品，包括1888元的戴森吹风机，729元的ReFa瘦脸仪等，均击穿历史底价。
曾在小家电领域战胜LG和三星的硬汉“国民品牌”格兰仕，其电烤箱等在拼多多累积销量已达数十万台。达成战略合作的双方表示，后续将尽快针对细分市场精准开发，惠及最广大拼多多消费者。据悉，整个618期间，拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。同时，平台相关团队在研究国际大牌的供应链后发现，一大批补贴爆款的商品为中国制造，其中包括一批具备ODM能力的顶尖工厂，他们承揽了从设计到生产的全链条工作。
“原来那款279的扫地机器人卖得非常火爆，我们从平台收到了不少消费者的新需求，目前正研制新款，使用进口陀螺仪，清扫路线由随机式改为规划式，还请专业设计师重新设计了很美观的外形”，首家参加“新品牌计划”的深圳家卫士销售负责人阙先生告知记者，新品在拼多多上仍将保持全网最低价。
中国已有接近6亿中产人群，消费升级的潜能巨大。很多国际品牌的品牌红利，建立在中国生产制造和中国市场巨大的消费能力红利基础之上。“目前，拼多多团队已经与50多家相关制造商建立联系，经团队初步评估，如果采取工厂直供的方式，部分同类商品的价格仅为热门商品的三分之一。”
王涛表示：“拼多多将深入推进C2M模式，将更多红利释放给平台4.43亿用户，打造长久极致性价比。”拼多多“新品牌计划”团队正根据618数据，寻找国际热门商品背后的中国力量，将从源头重塑价值链，助力孕育“国产顶尖品牌”，让“高品质低价格”商品成为平台主流。
7成农产品订单来自一二线城市，城乡消费格局大变化
一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势，他们对最顶尖商品的需求旺盛，也是产地直发的平价农产品最大的消费群体。“618期间，一二线城市最大的消费亮点之一是农产品”，公益游戏“多多果园”负责人说。拼多多数据显示，平台“618大促”水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。
6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“丰收节”，广西台芒、百香果、红心火龙果上线即被消费者火热抢购。商家表示，“很早就开始准备应季水果，这次广西台芒从6月初采摘，可持续两三个月，单独为这次活动就准备了十几万斤，共计两万单商品。”
618期间，在拼多多与平台商家联合百亿补贴之下，11.75元三斤包邮的海南红心木瓜，以低于成本价的方式回馈消费者；秭归脐橙每斤价格不足3元；“多多果园”现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”，5斤仅售16.9元；新鲜小土豆10斤仅卖14.61元；广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……。
“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体，实惠、更新鲜。农产品进城与品牌下乡，在拼多多上形成了明显的商品对流，从商品层面带动了要素层面的城乡融合，由此推动更为紧密的国内统一市场。”王涛表示，“以前是农业农民支持工业和城市，现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品，这也是一种消费反哺。”
此前，极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，且呈持续上升趋势。有“下沉王”之称的拼多多，正在对一二线消费者进行强渗透。
今年618期间，有竞争对手针对拼多多发起了行业史上最大规模的“二选一”竞争。从4月开始，陆续有平台商家与合作伙伴遭遇某电商平台威胁，要求在电商平台之间选边站队，并进一步胁迫品牌商在舆论上对拼多多进行抹黑攻击。
“此次618，无论从消费者的购买单量还是客单价，无论从品牌参与度还是认可度来说，都超出预期。这一成绩是在拼多多遭遇大规模的‘二选一’不正当竞争基础上取得的。”拼多多联合创始人达达表示，“虽然有人试图破坏竞赛规则，但民心站在我们这边”。
“让消费者在拼多多平台能够买到最高性价比商品，维护他们的利益永远是我们所有行动的第一出发点”。达达表示，除了三线以下的消费者对价格高度敏感，高性价比其实也是一二线消费者的真实需求。拼多多不再将电商视为一种流量生意，“多实惠 多乐趣”的新购物模式降低了整个平台的营商成本。达达强调，平台会把“百亿补贴”这样的直补无套路模式持续进行下去，让4.433亿消费者天天都能买到最高性价比商品。j
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