【小小网格里，装的都是满满责任】了解熟悉居民家庭情况、走街串巷排查安全隐患、收集整理数据信息、苦口婆心劝解邻里矛盾……在每个加班加点的日子里，社区网格员们要做的事情还远不止这些。
近日，记者多次深入竞秀区新市场街道省建社区，观察和体验网格员的日常工作，记录小小网格里发生的一个个平凡而又感人的故事。
▉镜头一
邻里有矛盾，社区来调解
“困扰我们这么长时间的问题终于解决了，谢谢你们！”9月6日，小区居民武阿姨握着社区工作人员的手连连称谢。
武阿姨前些天向社区求助，反映去年8月因楼上住户装修漏水，造成自己家中墙面潮湿、掉皮，影响正常生活。后来她与楼上住户多次交涉，赔偿问题始终没有达成一致，邻里关系也就此变得异常紧张。无奈之下，武阿姨想到了向社区寻求帮助。
网格长张巧梅、梁艳荣受理调解申请后，一方面安抚她的情绪，前往武阿姨家中查看漏水情况，拍照取证；另一方面赶紧联系楼上居民进行核实。在调解过程中，两户人家一度因前期产生的矛盾使调解陷入僵局。经过网格员反复耐心的劝说后，两户人家终于达成共识，由楼上住户出资，武阿姨找工人将屋顶和墙面修复完好。他们的关系也在社区工作人员的调解下和好如初，楼上楼下闹了将近一年的矛盾，最终得到圆满解决。
▉镜头二
基础设施破旧，社区协调换新
省建社区是典型的老旧小区，电表箱经历多年的风吹日晒，外壳破损，表箱内的隔离开关、线路等设施出现不同程度地老化，并裸露在外，存在较大的安全隐患。
近日，“两委”干部在日常排查时发现这一问题后，为给小区居民提供一个安全舒适的用电环境，经过多次协调沟通，将小区内公共区域老化破损电表进行更换。换电表工作正式开始后，为了不影响小区居民用电和交通出行，社区与电力部门施工队避开居民用电高峰，在最短的时间内将4个老旧电表箱拆除，更换上新电表箱。
此次电表箱更换工作，保障了广大居民的用电安全。看到崭新漂亮的电表箱，居民们纷纷挑起了大拇指，对社区的贴心服务感到满意。
▉镜头三
房屋裂缝存隐患
社区化解难题
“25号楼楼下车库墙体出现裂缝，希望能协调解决。”网格员郭大姐急火火地向社区反映了这样一个问题。
网格长王领维、王佳得知后，立即前去查看，发现车库的墙体确实有两道裂缝。“该处人流量较大，威胁过往行人安全，存在安全隐患。”两位网格员立即和房主、物业公司协调沟通，帮助业主维修车库墙体恢复了原样。
把矛盾纠纷解决在前期，积极排查安全隐患，保护居民生命财产安全，社区网格员们一刻不敢耽搁，着力解决基层群众关心关注的操心事、烦心事、揪心事。
▉镜头四：
噪音扰民，大公鸡火速“搬家”
前几天，网格员王大姐在微信群里反映，20号楼有居民养鸡，公鸡每到凌晨四五点就开始打鸣，影响大家正常休息。
王大姐先是去上门了解情况，找邻居协调未果。随后，她将情况反映给了网格长王兰。经过“两委”成员协商后，由王兰、谢娇娇上门劝导养鸡居民。她们俩耐心讲解居民公约、社区规定和楼上楼下的实际情况，对该户居民晓之以理、动之以情地劝导，该户居民当天就动手拆除了鸡舍，把大公鸡送回了老家。居民们的烦恼消除了，邻里矛盾也化解了。
小区又恢复了往日的平静安宁。邻居们纷纷向网格员们点赞：“难事急事就找咱们社区的网格员，他们能帮咱办！”
▉记者手记
他们不仅是网格员，更多的则是肩负一份党员的重任。
为了给辖区居民提供全方位的服务，省建社区将2081户、4500余人划分到三个大网格、六个小网格，由党总支书记任总网格长，社区“两委”干部任网格长，楼院长为网格员。他们定期到住户家中走访、主动服务、及时帮助，确保居民有问题时，社区能够早发现、早解决。
省建社区党总支书记韩子娟向记者介绍，该社区通过主动服务作为，把矛盾纠纷解决在前期，着重在“上门服务”“主动服务”和“随叫服务”方面做出努力，积极排查安全隐患，保护居民生命财产安全，坚持源头治理、预防为先、综合施策、多元化解，为和谐社区建设打下坚实基础。
小网格发挥大作用，不断增强居民群众的获得感、幸福感、安全感。记者还了解到，省建社区近期又将原有网格进行优化提升，36栋楼全部成立微信群，需要发布的通知、惠民政策、疫苗接种等相关信息先发布到网格员群，再由各网格员转发到各自楼群。同样居民有什么需要咨询的问题，遇到困难都可以在群里反映，由网格员先去核实，情况属实的，逐级上报，“两委”成员第一时间共同商议解决办法，为居民排忧解难。
近日，记者多次深入竞秀区新市场街道省建社区，观察和体验网格员的日常工作，记录小小网格里发生的一个个平凡而又感人的故事。
▉镜头一
邻里有矛盾，社区来调解
“困扰我们这么长时间的问题终于解决了，谢谢你们！”9月6日，小区居民武阿姨握着社区工作人员的手连连称谢。
武阿姨前些天向社区求助，反映去年8月因楼上住户装修漏水，造成自己家中墙面潮湿、掉皮，影响正常生活。后来她与楼上住户多次交涉，赔偿问题始终没有达成一致，邻里关系也就此变得异常紧张。无奈之下，武阿姨想到了向社区寻求帮助。
网格长张巧梅、梁艳荣受理调解申请后，一方面安抚她的情绪，前往武阿姨家中查看漏水情况，拍照取证；另一方面赶紧联系楼上居民进行核实。在调解过程中，两户人家一度因前期产生的矛盾使调解陷入僵局。经过网格员反复耐心的劝说后，两户人家终于达成共识，由楼上住户出资，武阿姨找工人将屋顶和墙面修复完好。他们的关系也在社区工作人员的调解下和好如初，楼上楼下闹了将近一年的矛盾，最终得到圆满解决。
▉镜头二
基础设施破旧，社区协调换新
省建社区是典型的老旧小区，电表箱经历多年的风吹日晒，外壳破损，表箱内的隔离开关、线路等设施出现不同程度地老化，并裸露在外，存在较大的安全隐患。
近日，“两委”干部在日常排查时发现这一问题后，为给小区居民提供一个安全舒适的用电环境，经过多次协调沟通，将小区内公共区域老化破损电表进行更换。换电表工作正式开始后，为了不影响小区居民用电和交通出行，社区与电力部门施工队避开居民用电高峰，在最短的时间内将4个老旧电表箱拆除，更换上新电表箱。
此次电表箱更换工作，保障了广大居民的用电安全。看到崭新漂亮的电表箱，居民们纷纷挑起了大拇指，对社区的贴心服务感到满意。
▉镜头三
房屋裂缝存隐患
社区化解难题
“25号楼楼下车库墙体出现裂缝，希望能协调解决。”网格员郭大姐急火火地向社区反映了这样一个问题。
网格长王领维、王佳得知后，立即前去查看，发现车库的墙体确实有两道裂缝。“该处人流量较大，威胁过往行人安全，存在安全隐患。”两位网格员立即和房主、物业公司协调沟通，帮助业主维修车库墙体恢复了原样。
把矛盾纠纷解决在前期，积极排查安全隐患，保护居民生命财产安全，社区网格员们一刻不敢耽搁，着力解决基层群众关心关注的操心事、烦心事、揪心事。
▉镜头四：
噪音扰民，大公鸡火速“搬家”
前几天，网格员王大姐在微信群里反映，20号楼有居民养鸡，公鸡每到凌晨四五点就开始打鸣，影响大家正常休息。
王大姐先是去上门了解情况，找邻居协调未果。随后，她将情况反映给了网格长王兰。经过“两委”成员协商后，由王兰、谢娇娇上门劝导养鸡居民。她们俩耐心讲解居民公约、社区规定和楼上楼下的实际情况，对该户居民晓之以理、动之以情地劝导，该户居民当天就动手拆除了鸡舍，把大公鸡送回了老家。居民们的烦恼消除了，邻里矛盾也化解了。
小区又恢复了往日的平静安宁。邻居们纷纷向网格员们点赞：“难事急事就找咱们社区的网格员，他们能帮咱办！”
▉记者手记
他们不仅是网格员，更多的则是肩负一份党员的重任。
为了给辖区居民提供全方位的服务，省建社区将2081户、4500余人划分到三个大网格、六个小网格，由党总支书记任总网格长，社区“两委”干部任网格长，楼院长为网格员。他们定期到住户家中走访、主动服务、及时帮助，确保居民有问题时，社区能够早发现、早解决。
省建社区党总支书记韩子娟向记者介绍，该社区通过主动服务作为，把矛盾纠纷解决在前期，着重在“上门服务”“主动服务”和“随叫服务”方面做出努力，积极排查安全隐患，保护居民生命财产安全，坚持源头治理、预防为先、综合施策、多元化解，为和谐社区建设打下坚实基础。
小网格发挥大作用，不断增强居民群众的获得感、幸福感、安全感。记者还了解到，省建社区近期又将原有网格进行优化提升，36栋楼全部成立微信群，需要发布的通知、惠民政策、疫苗接种等相关信息先发布到网格员群，再由各网格员转发到各自楼群。同样居民有什么需要咨询的问题，遇到困难都可以在群里反映，由网格员先去核实，情况属实的，逐级上报，“两委”成员第一时间共同商议解决办法，为居民排忧解难。
【纪要】晶澳科技(002459)中报业绩解读纪要20210823
公司近况：
预计今年全球新增装机150-170GW。公司坚持稳健增长，加大销售力度，加速产能建设。上半年公司实现收入161.92亿元，同比增长48.77%；归属母公司净利润7.13亿元，同比增长1.78%；2021年2季度实现收入92.36亿元，同比增长46.76%；归属母公司净利润5.57亿元，同比增长34.05%。
电池出货10.12GW，海外63%，国内37%。Q2出货5.66GW，国内33%，均价相对提升，欧洲出货27%（+7pct）。公司加大分销渠道销售力度，上半年分销出货量占比35.3%（+3.9pct）。
年度组件产能近40GW，硅片组件为组件80%。电站运营440MW。硅料长单锁定量48万吨。
定增50亿元，32亿元用于20GW硅片，3亿元用于高效电池中试。
1、2季度单瓦净利9分钱，3-4季度预计如何？
1）订单价格上涨。定价策略调整，同客户在价格上达成和解。2）出货量增长，费用摊薄。成本变化不是太大。
光伏行业历史上的波动比较大，一些供需矛盾和国际贸易壁垒等，对产业各环节都会产生影响，三季度公司的成本会承受很大的压力，因为三季度的库存是更高价的库存。但是公司将通过技术提升和管理优化，降低成本。总体上对公司的前景依然乐观。
2、合同负债17亿，历史新高。目前的订单情况如何，全年的出货指引？
三季度的订单非常饱满，公司尚有一些老旧产能，目前大尺寸产品订单尤其紧张。四季度需求比三季度会好很多，所以三季度会控制接单节奏，希望接到一些更好的订单。目前是组件价格的低谷期，未来市场价格还会回调一些。
3、国内外大尺寸占比的情况？
大尺寸占比，下半年60%。全年51-52%。
分销占比，不含税价格1.62元/W，比直销高1毛左右。公司越南的供应比例大幅增长，公司在越南和欧洲的分销优势较强。因为项目是阶段性的，大项目对公司的均价会有比较大的影响。
4、公司2季度单瓦净利高的原因，几个原因中哪个影响更大？
二季度单瓦净利达到9分钱，上半年单瓦净利6分多。二季度盈利高的主要原因还是价格的上涨，成本基本是环比持平的。二季度的硅料环比是上涨的，但是玻璃是降价的，有一些抵消。新产能爬坡和技改也带来非硅成本的下降，组件下降7分钱，电池下降2分钱。后续加强研发投入，继续降低成本。
5、大尺寸产能对成本下降的贡献？
成本下降最明显的还是在非硅的环节。公司158产能2017年投产，单线产出少，非硅比较高，182有明显的优势。
6、4季度的需求比较好，明年的出货量和需求的发展状态？
明年预计200-205GW，同比增长20%+。公司目标维持市占并努力提升。明年疫情会得到更有效的控制，公司今年国内订单占比增大，2019年73%为海外出口量，明年希望做到70%以上的海外占比。
7、组件的非硅成本下降7分钱的原因？
玻璃降价贡献7厘多，硅胶等也有降本。生产效率也在提高。三季度项目落地之后生产效率会进一步提升。
8、5月底签了颗粒硅的协议，如何看待？
公司试用颗粒硅是比较早的，硅料市场价格的极速变化使公司试用了颗粒硅。同时公司也看到了颗粒硅的一些优势。
公司把颗粒硅当复投料用。各家公司对颗粒硅的用法不尽相同。
9、目前颗粒硅的掺入比例？
大炉子掺的少一点，小炉子掺的多一些。公司掺杂比例是比较高的。公司的掺入比例远远没有达到40%。
10、公司的新型电池技术的看法？
TOPCon在做中试，实验室已经完成。HJT作为储备技术，不排除未来两者同时上量产产能。选择哪种技术，取决于对度电成本的比较。
11、四季度整体需求向好，组件价格或有回升，如何看待？
历年以来四季度的需求最高。一是中国的央企抢装，二是海外的企业目标约束。二季度末是组件相对高点，公司看到了组件价格的临界点。182单玻1.8元/W，双玻1.84-1.85元/W，导致一部分项目出现了延期。目前价格略有下降，1.77元/W的国内市场均价，全球24-25美分/W。下半年价格会回调，182产品市场价预计在1.79-1.81元/W。182是最好的产品，成本更低且售价很好。公司的价格未必能反映市场的均价。
12、各区域的价格敏感度？
印度以低价著称（低2-3美分），明年4月要增加关税，所以印度在抢货，价格有拉升（仍低1美分）。北美价格好一些。其它地区价格差不多。分销和项目的价格也不一样，项目对价格比较敏感，所以报价低一些。分销的价格，特别是户用的及格，目前以将近26美分/W的不含税价格依然有相当多的订单。
13、公司的市场定位和销售策略？
保证在第一梯队（前四），争取在前3或前2。
14、海运运费的走势判断？
欧洲、北美的运费价格涨幅比较大，去年12000，今年19000，甚至达到20000左右。上海港的航运指数也在不断创新高。预计明年4季度会有所缓解，今年下半年仍然有挑战。
15、一季度的出货均价和二季度的出货均价？电池组件出货中，电池占多少？
上半年不含税均价1.5-1.6元/W，二季度比一季度高7分钱。电池出货占非常少，对均价计算的影响非常小。
16、近期国内硅片价格上行，胶膜涨价，辅材价格波动对公司的出货是否有影响？
二季度的出货大多数不是现货。有些不合理的订单都在重新谈。三四季度的超低价订单预计非常非常少了，更多是二季度以后签订的价格。
17、7月份出口美国组件同比下降，原因？
1）政治因素。2）美国的组件进口基本上都不是国产，而是东南亚产。3）疫情影响美国续期和东南亚的产出。
18、美国海关扣货的情况？
如果完全不用新疆的工业硅，供应会受到很大的影响。新疆的工业硅和其它地区工业硅混在一起，溯源问题更加严重。非中国的硅料也用了新疆的工业硅。
同行近期也在布局海外的硅料供应。
（注：指晶科和瓦克的长单）
19、明年的盈利水平预期？
传统制造业的毛利率应该在15-20%。光伏还在快速增长，毛利率水平会有一些波动，明后年比较理想的情况是达到15%以上。
21、国内毛利率反而比海外高，原因？
1）海外订单的调价不如国内方便。海外订单最长提前1-2年就下单了。国内一般3个月。且海外订单的谈价模式和国内不同。海外会商定让之后的订单价格提高一些，而不是改变前期的订单价格。
2）海运费上涨。
3）汇率波动。去年年中到年末汇率接近7元，今年一路下跌，目前在6.5元。
22、未来增速比较快的全球市场有哪些？
1）中国今年预计40-45GW，达不到60GW。明年预计60GW+。
2）海外维持稳定的增速，北美今年达不到今年的预期，明年有望达到今年的预期。
3）越南今年会比去年大幅降低，明年会有恢复。
4）印度今年装机量会有增加，但是出货量未必增加，可能会有萎缩。
5）墨西哥有所恢复。
6）巴西维持稳定。
7）智利等逐步恢复。
8）非洲基数低，增速预计高于全球。
9）澳洲大幅增加。
预计明年中国60GW，海外130-135GW。具体还取决于硅料产能的市场节奏。
23、组件平均量产效率水平及展望？
23.5%是PERC的量产极限。
24、公司未来的扩产节奏？
公司积极进行老旧产能的替换。目前公司成本在行业二三名的水平。
25、上半年海外市场的毛利率的拆分？下半年海外毛利率的判断？
组件业务，Q1海外毛利率不到10%，Q2上升到11%多一点。境内从Q1的不到11%上升到Q2的19%多一些。
展望后续，毛利率会有反转：1）从近几年汇率走势来看，目前在低点，后续继续降低的可能性不会太大，目前有企稳的迹象。2）前期疫情影响下海运周期正常，订单提前的时间也随之延长，加大风险。同时运费上涨会带来成本上涨，影响毛利率。未来疫情控制趋势向好，海外成本有望下降。
26、分销占比的展望？
公司在北美、欧洲等海外市场的分销比例比较大，30%左右，欧洲甚至超过一年都是分销，明年会继续扩大分销比例。刚起步的市场中，分销量不大（如印度）。
国内的分销比例会有所增加。整县推进如果在明年得到较大程度的落实，公司也会相应调整销售策略。对于和央企合作进行整县推进方面的销售，定义为分销还是直销尚不确定。
27、大尺寸182/210的选择？
公司目前还是延续182的产品。
28、半年维度，硅料、玻璃、胶膜的价格走势？
硅料下半年处于高位。9月份的硅料价格会决定今年年底的装机。预计大概率维持在200元/kg左右。玻璃和胶膜的涨价同样是对组件装机量的约束，但今年对需求的影响不会特别大。
29、3-5年维度，海外产能的布局？
5年内国内产能依然大于海外。海外的产能布局取决于海外市场的变化，目前还是国内的成本低，所以一般情况下晶澳不会过多投资海外产能。
30、BIPV的布局？
公司在保证主业稳健发展的同时，对新兴行业进行投入。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
公司近况：
预计今年全球新增装机150-170GW。公司坚持稳健增长，加大销售力度，加速产能建设。上半年公司实现收入161.92亿元，同比增长48.77%；归属母公司净利润7.13亿元，同比增长1.78%；2021年2季度实现收入92.36亿元，同比增长46.76%；归属母公司净利润5.57亿元，同比增长34.05%。
电池出货10.12GW，海外63%，国内37%。Q2出货5.66GW，国内33%，均价相对提升，欧洲出货27%（+7pct）。公司加大分销渠道销售力度，上半年分销出货量占比35.3%（+3.9pct）。
年度组件产能近40GW，硅片组件为组件80%。电站运营440MW。硅料长单锁定量48万吨。
定增50亿元，32亿元用于20GW硅片，3亿元用于高效电池中试。
1、2季度单瓦净利9分钱，3-4季度预计如何？
1）订单价格上涨。定价策略调整，同客户在价格上达成和解。2）出货量增长，费用摊薄。成本变化不是太大。
光伏行业历史上的波动比较大，一些供需矛盾和国际贸易壁垒等，对产业各环节都会产生影响，三季度公司的成本会承受很大的压力，因为三季度的库存是更高价的库存。但是公司将通过技术提升和管理优化，降低成本。总体上对公司的前景依然乐观。
2、合同负债17亿，历史新高。目前的订单情况如何，全年的出货指引？
三季度的订单非常饱满，公司尚有一些老旧产能，目前大尺寸产品订单尤其紧张。四季度需求比三季度会好很多，所以三季度会控制接单节奏，希望接到一些更好的订单。目前是组件价格的低谷期，未来市场价格还会回调一些。
3、国内外大尺寸占比的情况？
大尺寸占比，下半年60%。全年51-52%。
分销占比，不含税价格1.62元/W，比直销高1毛左右。公司越南的供应比例大幅增长，公司在越南和欧洲的分销优势较强。因为项目是阶段性的，大项目对公司的均价会有比较大的影响。
4、公司2季度单瓦净利高的原因，几个原因中哪个影响更大？
二季度单瓦净利达到9分钱，上半年单瓦净利6分多。二季度盈利高的主要原因还是价格的上涨，成本基本是环比持平的。二季度的硅料环比是上涨的，但是玻璃是降价的，有一些抵消。新产能爬坡和技改也带来非硅成本的下降，组件下降7分钱，电池下降2分钱。后续加强研发投入，继续降低成本。
5、大尺寸产能对成本下降的贡献？
成本下降最明显的还是在非硅的环节。公司158产能2017年投产，单线产出少，非硅比较高，182有明显的优势。
6、4季度的需求比较好，明年的出货量和需求的发展状态？
明年预计200-205GW，同比增长20%+。公司目标维持市占并努力提升。明年疫情会得到更有效的控制，公司今年国内订单占比增大，2019年73%为海外出口量，明年希望做到70%以上的海外占比。
7、组件的非硅成本下降7分钱的原因？
玻璃降价贡献7厘多，硅胶等也有降本。生产效率也在提高。三季度项目落地之后生产效率会进一步提升。
8、5月底签了颗粒硅的协议，如何看待？
公司试用颗粒硅是比较早的，硅料市场价格的极速变化使公司试用了颗粒硅。同时公司也看到了颗粒硅的一些优势。
公司把颗粒硅当复投料用。各家公司对颗粒硅的用法不尽相同。
9、目前颗粒硅的掺入比例？
大炉子掺的少一点，小炉子掺的多一些。公司掺杂比例是比较高的。公司的掺入比例远远没有达到40%。
10、公司的新型电池技术的看法？
TOPCon在做中试，实验室已经完成。HJT作为储备技术，不排除未来两者同时上量产产能。选择哪种技术，取决于对度电成本的比较。
11、四季度整体需求向好，组件价格或有回升，如何看待？
历年以来四季度的需求最高。一是中国的央企抢装，二是海外的企业目标约束。二季度末是组件相对高点，公司看到了组件价格的临界点。182单玻1.8元/W，双玻1.84-1.85元/W，导致一部分项目出现了延期。目前价格略有下降，1.77元/W的国内市场均价，全球24-25美分/W。下半年价格会回调，182产品市场价预计在1.79-1.81元/W。182是最好的产品，成本更低且售价很好。公司的价格未必能反映市场的均价。
12、各区域的价格敏感度？
印度以低价著称（低2-3美分），明年4月要增加关税，所以印度在抢货，价格有拉升（仍低1美分）。北美价格好一些。其它地区价格差不多。分销和项目的价格也不一样，项目对价格比较敏感，所以报价低一些。分销的价格，特别是户用的及格，目前以将近26美分/W的不含税价格依然有相当多的订单。
13、公司的市场定位和销售策略？
保证在第一梯队（前四），争取在前3或前2。
14、海运运费的走势判断？
欧洲、北美的运费价格涨幅比较大，去年12000，今年19000，甚至达到20000左右。上海港的航运指数也在不断创新高。预计明年4季度会有所缓解，今年下半年仍然有挑战。
15、一季度的出货均价和二季度的出货均价？电池组件出货中，电池占多少？
上半年不含税均价1.5-1.6元/W，二季度比一季度高7分钱。电池出货占非常少，对均价计算的影响非常小。
16、近期国内硅片价格上行，胶膜涨价，辅材价格波动对公司的出货是否有影响？
二季度的出货大多数不是现货。有些不合理的订单都在重新谈。三四季度的超低价订单预计非常非常少了，更多是二季度以后签订的价格。
17、7月份出口美国组件同比下降，原因？
1）政治因素。2）美国的组件进口基本上都不是国产，而是东南亚产。3）疫情影响美国续期和东南亚的产出。
18、美国海关扣货的情况？
如果完全不用新疆的工业硅，供应会受到很大的影响。新疆的工业硅和其它地区工业硅混在一起，溯源问题更加严重。非中国的硅料也用了新疆的工业硅。
同行近期也在布局海外的硅料供应。
（注：指晶科和瓦克的长单）
19、明年的盈利水平预期？
传统制造业的毛利率应该在15-20%。光伏还在快速增长，毛利率水平会有一些波动，明后年比较理想的情况是达到15%以上。
21、国内毛利率反而比海外高，原因？
1）海外订单的调价不如国内方便。海外订单最长提前1-2年就下单了。国内一般3个月。且海外订单的谈价模式和国内不同。海外会商定让之后的订单价格提高一些，而不是改变前期的订单价格。
2）海运费上涨。
3）汇率波动。去年年中到年末汇率接近7元，今年一路下跌，目前在6.5元。
22、未来增速比较快的全球市场有哪些？
1）中国今年预计40-45GW，达不到60GW。明年预计60GW+。
2）海外维持稳定的增速，北美今年达不到今年的预期，明年有望达到今年的预期。
3）越南今年会比去年大幅降低，明年会有恢复。
4）印度今年装机量会有增加，但是出货量未必增加，可能会有萎缩。
5）墨西哥有所恢复。
6）巴西维持稳定。
7）智利等逐步恢复。
8）非洲基数低，增速预计高于全球。
9）澳洲大幅增加。
预计明年中国60GW，海外130-135GW。具体还取决于硅料产能的市场节奏。
23、组件平均量产效率水平及展望？
23.5%是PERC的量产极限。
24、公司未来的扩产节奏？
公司积极进行老旧产能的替换。目前公司成本在行业二三名的水平。
25、上半年海外市场的毛利率的拆分？下半年海外毛利率的判断？
组件业务，Q1海外毛利率不到10%，Q2上升到11%多一点。境内从Q1的不到11%上升到Q2的19%多一些。
展望后续，毛利率会有反转：1）从近几年汇率走势来看，目前在低点，后续继续降低的可能性不会太大，目前有企稳的迹象。2）前期疫情影响下海运周期正常，订单提前的时间也随之延长，加大风险。同时运费上涨会带来成本上涨，影响毛利率。未来疫情控制趋势向好，海外成本有望下降。
26、分销占比的展望？
公司在北美、欧洲等海外市场的分销比例比较大，30%左右，欧洲甚至超过一年都是分销，明年会继续扩大分销比例。刚起步的市场中，分销量不大（如印度）。
国内的分销比例会有所增加。整县推进如果在明年得到较大程度的落实，公司也会相应调整销售策略。对于和央企合作进行整县推进方面的销售，定义为分销还是直销尚不确定。
27、大尺寸182/210的选择？
公司目前还是延续182的产品。
28、半年维度，硅料、玻璃、胶膜的价格走势？
硅料下半年处于高位。9月份的硅料价格会决定今年年底的装机。预计大概率维持在200元/kg左右。玻璃和胶膜的涨价同样是对组件装机量的约束，但今年对需求的影响不会特别大。
29、3-5年维度，海外产能的布局？
5年内国内产能依然大于海外。海外的产能布局取决于海外市场的变化，目前还是国内的成本低，所以一般情况下晶澳不会过多投资海外产能。
30、BIPV的布局？
公司在保证主业稳健发展的同时，对新兴行业进行投入。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
【一些超市奇闻】
A：被误会的都市丽人
晚上跑完步去超市去捡耙桃子买。正常水果货架是没有的。我就到打价签旁边的那种放坏水果的地方去捡。
那个阿姨看见我好努力地在“烂水果堆”里翻翻找找，于是打完我桃子的价签又在我袋子里顺带装了两个磕坏的
她：妹妹，多拿两个回去吃，要坏了。
麻了，谢谢阿姨送我两个
但是！我！只想！吃！耙！桃子！
B：超市强者
众所周知，超市买生鲜是不能讲价的。
但是，我妈能！她买肉都能讲价！
真的很佩服！
她总能用最低的价格买到最好的肉。
无论猪肉，牛肉，鸡肉还是鱼肉[微笑]
这样的技能，希望我也能遗传到，被潜移默化地感染到。
A：被误会的都市丽人
晚上跑完步去超市去捡耙桃子买。正常水果货架是没有的。我就到打价签旁边的那种放坏水果的地方去捡。
那个阿姨看见我好努力地在“烂水果堆”里翻翻找找，于是打完我桃子的价签又在我袋子里顺带装了两个磕坏的
她：妹妹，多拿两个回去吃，要坏了。
麻了，谢谢阿姨送我两个
但是！我！只想！吃！耙！桃子！
B：超市强者
众所周知，超市买生鲜是不能讲价的。
但是，我妈能！她买肉都能讲价！
真的很佩服！
她总能用最低的价格买到最好的肉。
无论猪肉，牛肉，鸡肉还是鱼肉[微笑]
这样的技能，希望我也能遗传到，被潜移默化地感染到。
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