【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
【各种影视剧剪辑充斥短视频平台 超前剧透谁是推手】“每周二至周四20点更新2集，VIP抢先看；VIP超前点播，星钻会员免费解锁，更新至6集/共12集……”6月21日爱奇艺网站上这样介绍着热播剧《隐秘的角落》的播出方式。
但是，某短视频平台中的一个账号下播放的剪辑片段已经有了5个小视频，每个片长在2分50秒左右，内容涉及原剧第6集——这正是普通VIP用户现在可以观看到的最新一集。
“您是如何做到这种提前剧透的？”记者向该账号主人“爱剪辑的小伊菇凉”(以下简称小伊菇凉)问道。“山人自有妙计。”对方答道。
神秘交流群
998元可拜师学挣钱“妙计”
“敢问这种‘妙计’如何才能学到？”记者添加了“小伊菇凉”的微信问道。
“拜我门下，我教你。”说着对方发过来一张某传媒公司的海报，说了一句：“网上教学，一对一。”
海报上写着：“998元收徒教学，一部手机就行，无需电脑……教学内容：教你怎么上热门、热门技巧细节、视频剪辑思路、免费资源对接、直播引流、直播话术、后期变现等等。”
“小伊菇凉”称自己就是这个传媒公司团队的成员。在她的朋友圈里，记者看到了一张“某某传媒徒弟交流1群”的截图，截图显示该群成员已经500人。
这个某公司是一家MCN机构(MCN机构就是联合若干垂直领域具有影响力的互联网专业内容生产者，利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构——编者注)，用这家公司标识作为头像的群主发消息称：“https://t.cn/A6L0PuI4 ，这次广告需要50个账号，5万粉丝以上就可以做。”
宣发经济链
视频点赞过万追加奖励500元
在该账号所有者的朋友圈里，记者看到了所谓机构群的截图。
机构群的全称是“某某传媒MCN机构群”。群里有126人，群主显示的名字为“吴州工作号”。
截图显示，群主通知群里所有人：“4月小号任务宣发筛选群……本次任务为甜剧宣发，暂定为低于五百点赞保底100元，高于五百点赞的，粉丝数1万-5万(不含5万)账号200元，5万-10万的300元，若点赞超过1万的，追加500元奖励……”
据记者观察，掏998元“拜师”，拜师后有机会进入某MCN机构群，MCN拥有的“徒子徒孙”越多，相对得到宣发的费用就会越多，而“徒子徒孙”再从中得利。这就是998元视频剪辑拜师费背后的一条“经济”链条。
据“小伊菇凉”称，她与多家行业头部长视频平台合作过。不过，当记者问她“那爱奇艺跟你们现在在合作么，包括《隐秘的角落》，有授权让你们做宣发吗”时，对方不再回应。
同时，据影视行业内部的一位人士透露，某些新剧上映，会找一些自媒体人在社交平台上预热，通过提前剧透和炒作话题来为新剧吸引人气与关注度。在这期间，经纪公司给自媒体一些宣发费用。
账号推视频
或由中介公司支付广告费
不过，记者注意到，除了新片以外，很多影视剪辑账号播放的剪辑片段是老片子。比如，一家短视频账户曾剪辑播放热播古装剧《知否》片段，并配上“邹小娘真是一手好牌打了个稀巴烂”的说明以及#赵丽颖#知否#影视剪辑#原创#的关键词，收获7.6万个点赞，846个评论。
剪辑这些老片子是否获得授权了呢？老片子片段背后又有着怎样的利益呢？
对此，记者以求商务合作的方式联系上某短视频平台一个热门账户的主人，他的平台上播放的好多影视剧视频片段都是已经公开上映了的影视剧。他称：“因为这个(影视剧)公映了，在网上可以直接观看，所以不需要经过制片方的同意，就可以对影视剧进行视频剪辑播放。我觉得不存在侵权，否则的话，平台上就都不能播放这些视频了。”
这名男士还告诉记者，在短视频社交平台上，靠粉丝流量是暂时赚不来钱的，而是吸引广告商投放视频广告。一条视频收费3000元钱，时长控制在1分钟以内，只要内容优质，粉丝爱看，获得平台推荐后，广告宣传效果就会好很多。
“在我们平台上，混剪的各种影视剧片段凑一起是不按广告算的，我们只是拿来吸引粉丝流量。一些中介公司送来的某个影视剧的经典片段，是他们直接剪辑好，给我们支付广告费后，才在我这平台上推介的。”这位男士最后说。
是否算侵权？
律师：自我推广则没问题
擅长知识产权案件代理的律师王军则告诉记者，未经片方许可自行剪辑上传影视剧短视频，这是一种侵犯权利人著作权的行为，同时也触犯了今年4月28日生效的《北京试听表演条约》相关规定，即未经授权不使用、不传播表演作品。
“需要指出的是，具体情况要具体分析，如果说相关的短视频平台，他们和剧方及影视出品方有影视宣传推介互动的关系，由宣传方提供了相关素材，甚至说宣传方在短视频平台有自己的账号，做自我推广，那就没有问题。”王军如是说。
记者还注意到，就在近日，国家版权局、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室四部门联合启动打击网络侵权盗版“剑网2020”专项行动，这是全国持续开展的第16次打击网络侵权盗版专项行动，将严厉打击短视频领域存在的侵权盗版行为及通过流媒体软硬件传播侵权盗版作品行为。
据了解，本次专项行动于6月至10月开展，将就视听作品版权进行专项整治，深入开展院线电影网络版权专项保护，严厉打击短视频领域存在的侵权盗版行为，严厉打击通过流媒体软硬件传播侵权盗版作品行为，关闭一批恶意侵权社交平台账号。链接: https://t.cn/A6L0PuJz
但是，某短视频平台中的一个账号下播放的剪辑片段已经有了5个小视频，每个片长在2分50秒左右，内容涉及原剧第6集——这正是普通VIP用户现在可以观看到的最新一集。
“您是如何做到这种提前剧透的？”记者向该账号主人“爱剪辑的小伊菇凉”(以下简称小伊菇凉)问道。“山人自有妙计。”对方答道。
神秘交流群
998元可拜师学挣钱“妙计”
“敢问这种‘妙计’如何才能学到？”记者添加了“小伊菇凉”的微信问道。
“拜我门下，我教你。”说着对方发过来一张某传媒公司的海报，说了一句：“网上教学，一对一。”
海报上写着：“998元收徒教学，一部手机就行，无需电脑……教学内容：教你怎么上热门、热门技巧细节、视频剪辑思路、免费资源对接、直播引流、直播话术、后期变现等等。”
“小伊菇凉”称自己就是这个传媒公司团队的成员。在她的朋友圈里，记者看到了一张“某某传媒徒弟交流1群”的截图，截图显示该群成员已经500人。
这个某公司是一家MCN机构(MCN机构就是联合若干垂直领域具有影响力的互联网专业内容生产者，利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构——编者注)，用这家公司标识作为头像的群主发消息称：“https://t.cn/A6L0PuI4 ，这次广告需要50个账号，5万粉丝以上就可以做。”
宣发经济链
视频点赞过万追加奖励500元
在该账号所有者的朋友圈里，记者看到了所谓机构群的截图。
机构群的全称是“某某传媒MCN机构群”。群里有126人，群主显示的名字为“吴州工作号”。
截图显示，群主通知群里所有人：“4月小号任务宣发筛选群……本次任务为甜剧宣发，暂定为低于五百点赞保底100元，高于五百点赞的，粉丝数1万-5万(不含5万)账号200元，5万-10万的300元，若点赞超过1万的，追加500元奖励……”
据记者观察，掏998元“拜师”，拜师后有机会进入某MCN机构群，MCN拥有的“徒子徒孙”越多，相对得到宣发的费用就会越多，而“徒子徒孙”再从中得利。这就是998元视频剪辑拜师费背后的一条“经济”链条。
据“小伊菇凉”称，她与多家行业头部长视频平台合作过。不过，当记者问她“那爱奇艺跟你们现在在合作么，包括《隐秘的角落》，有授权让你们做宣发吗”时，对方不再回应。
同时，据影视行业内部的一位人士透露，某些新剧上映，会找一些自媒体人在社交平台上预热，通过提前剧透和炒作话题来为新剧吸引人气与关注度。在这期间，经纪公司给自媒体一些宣发费用。
账号推视频
或由中介公司支付广告费
不过，记者注意到，除了新片以外，很多影视剪辑账号播放的剪辑片段是老片子。比如，一家短视频账户曾剪辑播放热播古装剧《知否》片段，并配上“邹小娘真是一手好牌打了个稀巴烂”的说明以及#赵丽颖#知否#影视剪辑#原创#的关键词，收获7.6万个点赞，846个评论。
剪辑这些老片子是否获得授权了呢？老片子片段背后又有着怎样的利益呢？
对此，记者以求商务合作的方式联系上某短视频平台一个热门账户的主人，他的平台上播放的好多影视剧视频片段都是已经公开上映了的影视剧。他称：“因为这个(影视剧)公映了，在网上可以直接观看，所以不需要经过制片方的同意，就可以对影视剧进行视频剪辑播放。我觉得不存在侵权，否则的话，平台上就都不能播放这些视频了。”
这名男士还告诉记者，在短视频社交平台上，靠粉丝流量是暂时赚不来钱的，而是吸引广告商投放视频广告。一条视频收费3000元钱，时长控制在1分钟以内，只要内容优质，粉丝爱看，获得平台推荐后，广告宣传效果就会好很多。
“在我们平台上，混剪的各种影视剧片段凑一起是不按广告算的，我们只是拿来吸引粉丝流量。一些中介公司送来的某个影视剧的经典片段，是他们直接剪辑好，给我们支付广告费后，才在我这平台上推介的。”这位男士最后说。
是否算侵权？
律师：自我推广则没问题
擅长知识产权案件代理的律师王军则告诉记者，未经片方许可自行剪辑上传影视剧短视频，这是一种侵犯权利人著作权的行为，同时也触犯了今年4月28日生效的《北京试听表演条约》相关规定，即未经授权不使用、不传播表演作品。
“需要指出的是，具体情况要具体分析，如果说相关的短视频平台，他们和剧方及影视出品方有影视宣传推介互动的关系，由宣传方提供了相关素材，甚至说宣传方在短视频平台有自己的账号，做自我推广，那就没有问题。”王军如是说。
记者还注意到，就在近日，国家版权局、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室四部门联合启动打击网络侵权盗版“剑网2020”专项行动，这是全国持续开展的第16次打击网络侵权盗版专项行动，将严厉打击短视频领域存在的侵权盗版行为及通过流媒体软硬件传播侵权盗版作品行为。
据了解，本次专项行动于6月至10月开展，将就视听作品版权进行专项整治，深入开展院线电影网络版权专项保护，严厉打击短视频领域存在的侵权盗版行为，严厉打击通过流媒体软硬件传播侵权盗版作品行为，关闭一批恶意侵权社交平台账号。链接: https://t.cn/A6L0PuJz
赛事资讯|互联网+大学生创
新创业大赛介绍
为贯彻落实国务院办公厅《关于深化高等学
校创新创业教育改革的实施意见》（国发办
[2015]36号），进一步激发高校学生创新
创业热情，展示高校创新创业教育成果，教
育部于2016年5月至10月举办首届中国“互
联网+”大学生创新创业大赛。
举办中国“互联网+”大学生创新创业大赛
旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的
创造力，培养造就“大众创业、万众创
新”的生力军；推动赛事成果转化，促
进“互联网+”新业态形成，服务经济提质
增效升级；以创新引领创业、创业带动就
业，推动高校毕业生更高质量创业就业
在把大赛作为深化创新创业教育改革的里女
抓手，引导各地高校主动服务创新驱动发展
战略，创新人才培养机制，切实提高高校学
生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
赛事活动
全国“互联网+”大学生创新创业大赛发展
至今已举办五届，经过一路发展，目前大赛
主题赛事共包括： 高教主赛道、“青年红
色筑梦之旅”赛道、职教赛道、国际赛道和
萌芽版块。
面向普通高等学校师生，分为 创意组、初
创组、成长组和师生共创组。要求参赛项目
能够将移动互联网、云计算、大数据、人工
智能、物联网、下一代通讯技术等新一代信
息技术与经济社会各领域紧密结合，培育
新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互
联网在促进产业升级以及信息化和工业化深
度融合中的作用，促进制造业、农业、能
源、环保等产业转型升级；发挥互联网在社
会服务中的作用，促进互联网与教育、医
疗、交通、金融、消费生活等深度融合。
面向普通高等学校学生，分为 公益组、商
业组。公益组要求参赛项目以社会价值为导
向，在公益服务领域具有较好的创意、产品
或服务模式的创业计划和实践；商业组参赛
项目以商业手段解决农业农村和城乡社区发
展的痛点问题、助力精准扶贫和乡村振兴，
实现经济价值和社会价值的融合。
面向职业院校（含高职高专、中职中专）院
校学生，分为创意组、创业组。要求参赛项
目能够将移动互联网、云计算、大数据、人
工智能、物联网、下一代通讯技术等新一代
信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育
新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互
联网在促进产业升级以及信息化和工业“~ 下
度融合中的作用，促进制造业、农业、記
源、环保等产业转型升级；发挥互联网
会服务中的作用，促进互联网与教育、医
疗、健康、交通、金融、消费生活等深度融
合。
面向全球高等学校创新创业优秀青年，分为
商业企业组、社会企业组、命题组。其中商
业企业组要求参赛项目具有较新的创意、技
术、产品、商业模式等，有明确的创业计
划。社会企业组要求参赛项目以商业手段解
决社会问题，形成正向、良性、可持续运行
模式，服务于乡村振兴、社区发展、弱势群
体、或以增益可持续发展为宗旨和目标，并
有机制保证其社会目标稳定，其社会影响力
与市场成果是清晰、可测量的。命题组持续
征集全球大型企业、政府机构、公益机构等
就自身发展或社会共性问题设立参赛题目，
符合参赛条件的个人、团队、企业均可参
赛。
面向 普通高级中学在校学生，鼓励学生以
团队为单位参加，允许跨校组建团队。要求
引导中学生开展科技 创新、发明创造、社
会实践等创新性实践活动，培养创新精神、
激发创新思维、享受创造乐趣、提升创新能
力。
比赛赛制(以全国第五届大赛赛制为例）
大赛采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛
三级赛制（不含萌芽板块）。校级初赛由各
高校负责组织，省级复赛由各省（自治区、
直辖市）负责组织，全国总决赛由各省（自
治区、直辖市）按照大赛组委会确定的配额
择优遴选推荐项目。大赛组委会将综合考虑
各地报名团队数、参赛院校数和创新创业教
育工作情况等因素分配全国总决赛名额。
全国共产生1200个项目入围全国总决赛
（港澳台地区参赛名额单列），其中高教主
赛道600个、 “青年红色筑梦之旅”赛道
200个、职教赛道200个、萌芽板块200
个。国际赛道60个项目直接进入全国总决
赛现场比赛。
高教主赛道每所高校入选全国总决赛项目总
数 不超过4个，其余赛道每所高校入选全国
总决赛项目总数不超过2个。
赛程安排
参赛
报名
(一般为自然年3月—5月)。参赛队伍通过登
录“全国大学生创业服务网
（cy.ncss.cn）”或微信公众号（名称
为“大学生创业服务网”或“中国互联网
+大学生创新创业大赛”）任一方式进行报
名
院级
初赛
（一般为自然年3月—4月）。各学院通过学生
报名情况组织院级初赛，比赛环节、评审方
式由各学院自行决定（一般包括项目申报书
评审及PPT路演），评审出优秀项目推荐进
入校级初赛。
校级
初赛
（一般为自然年5月—6月）。校级账号由各省
级管理用户进行管理，比赛环节、评审方式
由各校自行决定，校级初赛评选出的优秀项
目推荐进行省级复赛。
省级
复赛
（一般为自然年6月—8月）。省级管理用户使
用大赛组委会统一分配的账号进行登录 11.
赛环节、评审方式由各地自行决定。各.._
8月31日前完成省级复赛，遴选参加全
决赛的候选项目（推荐应有名次排序，供总
我来说两句
省级
复赛
（一般为自然年6月—8月）。省级管理用户使
用大赛组委会统一分配的账号进行登录，比
赛环节、评审方式由各地自行决定。各地在
8月31日前完成省级复赛，遴选参加全国总
决赛的候选项目（推荐应有名次排序，供总
决赛参考）
全国总决赛
（一般为自然年10月下旬)。大赛专家委员会
对入围全国总决赛项目进行网上评审，选择
选拔项目进行现场比赛，决出金、银、铜
奖。
奖项设置
大赛主 奖项设置
题赛事
设金奖50个、银奖100个、铜奖450
个、另设港澳台项目金奖5个、银奖
高教主 15个、铜奖另设；设最佳创意奖、
赛道 最具商业价值奖、最具人气奖各1
个。设高校集体奖20个、省市优秀
组织奖10个（与职教赛道合并计
算）和优秀创新创业导师若干名。
“青年 设金奖15个、银奖45个、铜奖140
个。设 “ 乡村振兴奖”“精准扶贫
红色筑 奖” 网络影响力奖”等单项奖若
梦之 青年红色筑梦之旅”
旅”赛 干、设 高校
道 集体奖20个 省市优秀组织奖8个
和优秀创新创业导师若干名。
设金奖15个、银奖45个、铜奖140
职教赛个。设高校集体奖20个、省市优秀
道 组织奖10个（与高教主赛道合并计
算）和优秀创新创业导师若干名。
设金奖15个、银奖45个。设置组国际赛织、宣传奖，鼓励对参赛项目组织
道 或宣传做出突出贡献的机构和个人。
萌芽板 设20个创新潜力奖和单项奖若干。
块 设萌芽板块集体奖20个，优秀创新
创业导师若干名。
新创业大赛介绍
为贯彻落实国务院办公厅《关于深化高等学
校创新创业教育改革的实施意见》（国发办
[2015]36号），进一步激发高校学生创新
创业热情，展示高校创新创业教育成果，教
育部于2016年5月至10月举办首届中国“互
联网+”大学生创新创业大赛。
举办中国“互联网+”大学生创新创业大赛
旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的
创造力，培养造就“大众创业、万众创
新”的生力军；推动赛事成果转化，促
进“互联网+”新业态形成，服务经济提质
增效升级；以创新引领创业、创业带动就
业，推动高校毕业生更高质量创业就业
在把大赛作为深化创新创业教育改革的里女
抓手，引导各地高校主动服务创新驱动发展
战略，创新人才培养机制，切实提高高校学
生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
赛事活动
全国“互联网+”大学生创新创业大赛发展
至今已举办五届，经过一路发展，目前大赛
主题赛事共包括： 高教主赛道、“青年红
色筑梦之旅”赛道、职教赛道、国际赛道和
萌芽版块。
面向普通高等学校师生，分为 创意组、初
创组、成长组和师生共创组。要求参赛项目
能够将移动互联网、云计算、大数据、人工
智能、物联网、下一代通讯技术等新一代信
息技术与经济社会各领域紧密结合，培育
新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互
联网在促进产业升级以及信息化和工业化深
度融合中的作用，促进制造业、农业、能
源、环保等产业转型升级；发挥互联网在社
会服务中的作用，促进互联网与教育、医
疗、交通、金融、消费生活等深度融合。
面向普通高等学校学生，分为 公益组、商
业组。公益组要求参赛项目以社会价值为导
向，在公益服务领域具有较好的创意、产品
或服务模式的创业计划和实践；商业组参赛
项目以商业手段解决农业农村和城乡社区发
展的痛点问题、助力精准扶贫和乡村振兴，
实现经济价值和社会价值的融合。
面向职业院校（含高职高专、中职中专）院
校学生，分为创意组、创业组。要求参赛项
目能够将移动互联网、云计算、大数据、人
工智能、物联网、下一代通讯技术等新一代
信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育
新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互
联网在促进产业升级以及信息化和工业“~ 下
度融合中的作用，促进制造业、农业、記
源、环保等产业转型升级；发挥互联网
会服务中的作用，促进互联网与教育、医
疗、健康、交通、金融、消费生活等深度融
合。
面向全球高等学校创新创业优秀青年，分为
商业企业组、社会企业组、命题组。其中商
业企业组要求参赛项目具有较新的创意、技
术、产品、商业模式等，有明确的创业计
划。社会企业组要求参赛项目以商业手段解
决社会问题，形成正向、良性、可持续运行
模式，服务于乡村振兴、社区发展、弱势群
体、或以增益可持续发展为宗旨和目标，并
有机制保证其社会目标稳定，其社会影响力
与市场成果是清晰、可测量的。命题组持续
征集全球大型企业、政府机构、公益机构等
就自身发展或社会共性问题设立参赛题目，
符合参赛条件的个人、团队、企业均可参
赛。
面向 普通高级中学在校学生，鼓励学生以
团队为单位参加，允许跨校组建团队。要求
引导中学生开展科技 创新、发明创造、社
会实践等创新性实践活动，培养创新精神、
激发创新思维、享受创造乐趣、提升创新能
力。
比赛赛制(以全国第五届大赛赛制为例）
大赛采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛
三级赛制（不含萌芽板块）。校级初赛由各
高校负责组织，省级复赛由各省（自治区、
直辖市）负责组织，全国总决赛由各省（自
治区、直辖市）按照大赛组委会确定的配额
择优遴选推荐项目。大赛组委会将综合考虑
各地报名团队数、参赛院校数和创新创业教
育工作情况等因素分配全国总决赛名额。
全国共产生1200个项目入围全国总决赛
（港澳台地区参赛名额单列），其中高教主
赛道600个、 “青年红色筑梦之旅”赛道
200个、职教赛道200个、萌芽板块200
个。国际赛道60个项目直接进入全国总决
赛现场比赛。
高教主赛道每所高校入选全国总决赛项目总
数 不超过4个，其余赛道每所高校入选全国
总决赛项目总数不超过2个。
赛程安排
参赛
报名
(一般为自然年3月—5月)。参赛队伍通过登
录“全国大学生创业服务网
（cy.ncss.cn）”或微信公众号（名称
为“大学生创业服务网”或“中国互联网
+大学生创新创业大赛”）任一方式进行报
名
院级
初赛
（一般为自然年3月—4月）。各学院通过学生
报名情况组织院级初赛，比赛环节、评审方
式由各学院自行决定（一般包括项目申报书
评审及PPT路演），评审出优秀项目推荐进
入校级初赛。
校级
初赛
（一般为自然年5月—6月）。校级账号由各省
级管理用户进行管理，比赛环节、评审方式
由各校自行决定，校级初赛评选出的优秀项
目推荐进行省级复赛。
省级
复赛
（一般为自然年6月—8月）。省级管理用户使
用大赛组委会统一分配的账号进行登录 11.
赛环节、评审方式由各地自行决定。各.._
8月31日前完成省级复赛，遴选参加全
决赛的候选项目（推荐应有名次排序，供总
我来说两句
省级
复赛
（一般为自然年6月—8月）。省级管理用户使
用大赛组委会统一分配的账号进行登录，比
赛环节、评审方式由各地自行决定。各地在
8月31日前完成省级复赛，遴选参加全国总
决赛的候选项目（推荐应有名次排序，供总
决赛参考）
全国总决赛
（一般为自然年10月下旬)。大赛专家委员会
对入围全国总决赛项目进行网上评审，选择
选拔项目进行现场比赛，决出金、银、铜
奖。
奖项设置
大赛主 奖项设置
题赛事
设金奖50个、银奖100个、铜奖450
个、另设港澳台项目金奖5个、银奖
高教主 15个、铜奖另设；设最佳创意奖、
赛道 最具商业价值奖、最具人气奖各1
个。设高校集体奖20个、省市优秀
组织奖10个（与职教赛道合并计
算）和优秀创新创业导师若干名。
“青年 设金奖15个、银奖45个、铜奖140
个。设 “ 乡村振兴奖”“精准扶贫
红色筑 奖” 网络影响力奖”等单项奖若
梦之 青年红色筑梦之旅”
旅”赛 干、设 高校
道 集体奖20个 省市优秀组织奖8个
和优秀创新创业导师若干名。
设金奖15个、银奖45个、铜奖140
职教赛个。设高校集体奖20个、省市优秀
道 组织奖10个（与高教主赛道合并计
算）和优秀创新创业导师若干名。
设金奖15个、银奖45个。设置组国际赛织、宣传奖，鼓励对参赛项目组织
道 或宣传做出突出贡献的机构和个人。
萌芽板 设20个创新潜力奖和单项奖若干。
块 设萌芽板块集体奖20个，优秀创新
创业导师若干名。
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