一帮人,一条心,一个梦

优秀管理者 市场四大区总经理 王林

市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号,开拓进取,努力拼搏,取得了较为理想的成绩和显著的进步!下面我以结果为导向,溯源日常管理工作,浅谈几点感悟。

2021年2月24日下午,全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题,副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导,他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞!我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关,就有多少人来帮助你实现梦想”。

作为大区负责人,我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区,把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理,并对大区管理团队进行调整,推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总,完成大区领导班子组建后,召集省总进行动员,制定2021年目标:大区全员去三亚团建!

有了目标就要有行动,首先把目标分解成小目标,具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时,高度加强团队建设,重点培养新员工,特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人,随即恢复湖北分部建制,并重新任命湖北省总。至此,市场四大区搭建成完整的大区管理架构,大区的管理思路也得到了全面的落实。

一、管理落实层次化。

管理分三个层次:大区总-省总-员工,分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点:重点方向、重点项目、重点事务、重点人员,落实七步流程:建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩,有序推进各项管理工作的开展。比如:大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群,并给出指导意见,限期完成。省总根据大区总交办的任务,及时下达给员工,确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行,有疑问按级请教导师、省总、大区总。

二、管理指导精细化。

大区人员分为三类群体:第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可,重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师,由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知,明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外,还要在“新员工导师微信群”汇报,大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况,并及时给予指导。业绩差的老员工,市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群,由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。

三、管理事务全员化。

市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作,不是只有大区总一个人在干,而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等,专人专岗、专人专责,全员参与管理。

四、管理节点务实化。

市场四大区针对管理工作的重要节点追求务实,杜绝形式主义。比如大项目投标,要经过导师、省总、大区总三级审核把关,要求每个节点切实起到作用,要审出问题,并指导员工进行修改,严禁“二传手”。再如大区工作会议,各级管理者要做到言之有物,参会者要认真对待,力求每次会议参会人员均有收获。

五、营造团队正能量。

市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情,全员从早安正能量问候开启一天的工作,大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖,时刻关注员工的工作状态和心态,对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群,激发其他同事进取心。重要节日,大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识,形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。

六、有奖有罚,重奖重罚。

管理工作需要管理者有强烈的原则性、正义感,对好的方面及时嘉奖,对坏的方面立即纠正,对违反公司制度的行为,视严重程度给予警告、罚款、省总连带处罚、大区总连带自罚,直至开除问题人员的处罚。全员上下做到了纪律严明,赏罚分明。市场四大区利用部门经费在业绩突出、团队服务、开拓创新、落地大项目、分享优秀案例等方面的优秀员工给予奖励,在年终冲刺阶段制定了30项奖励细则,极大鼓舞了团队的积极性。

七、打铁还需自身硬。

作为管理者要严于律己,正面影响别人;作为管理者要勇于奉献,时刻为团队着想;作为管理者要善于倾听,虚心接纳下属的建议;作为管理者要严格管理,做到奖惩分明;作为管理者要敢于担当,遇到问题不推诿。“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从”,只有自身品行端正,做好榜样,团队才能从心里服从。

以梦想为起点,以逐梦为核心,以圆梦为结果。2022年达飞人朝着同一个梦想前进,我坚信达飞必定会在全体达飞人的逐梦中飞得更高更远。

【财经新闻早知道】#特斯拉召回部分国产电动汽车#

宏观经济

◆证监会召开2022年债券监管工作会议强调,全面深化债券发行注册制改革和扩大开放。

◆银保监会发布提醒,强调防范以“元宇宙”名义进行的非法集资和诈骗等犯罪活动。

◆央行行长易纲在出席G20财长和央行行长会议时表示,中国通胀总体温和,将保持稳健的货币政策灵活适度,加大跨周期调节力度,推动经济高质量发展。

◆发改委等12部门印发《促进工业经济平稳增长的若干政策》提出,组织实施光伏产业创新发展专项行动,鼓励中东部地区发展分布式光伏,推进广东、福建、浙江、江苏、山东等海上风电发展。

◆发改委等14部门印发《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的若干政策》提出,2022年暂停航空运输企业预缴增值税一年;不得无政策依据对餐厅、商超、景点、电影院等实施关停措施。

◆广州期货交易所总经理朱丽红日前表示,正加快研发工业硅、多晶硅、锂、稀土等金属期货品种,尽快完成相关上市准备。

◆浙江人社厅2月18日在官微回应“浙江大学生创业失败代偿贷款”时表示,代偿后实在没能力偿还的,经审批后核销。

◆央视网:2月20日,北京冬奥会圆满落幕,中国队以9金4银2铜的成绩收官,锁定金牌榜第三名,金牌数和奖牌数均创历史新高。其中钢架雪车、冰球等项目也刷新了最好成绩。为中国健儿喝彩!中国队的拼搏、热爱、坚持不会终结。不止胜负,未来可期!所有冬奥健儿,都是好样的!

◆中信证券:本轮美联储加息周期大概率是“短程冲刺”而非“加息长跑”,预计全年加息节奏或将先急后缓,3月加息50bps概率不高,相对市场全年加息7次的激进预期而言,更倾向于全年加息3~4次。但缩表速度预计仍将较为激进,不可低估其紧缩力度。

行业动向

◆国际奥委会主席巴赫:对于体育行业而言,冬奥会是一个重要的推动因素。根据预测,中国的冬季运动的市场价值在2025年将会达到1500亿美元。中国的体量非常之大,这也会给全世界的冬季运动带来巨大的推动作用。

◆中工网:所谓“东数西算”,“数”指的是数据,“算”指的是算力,即对数据的处理能力。作为数字经济发展的核心生产力,算力是国民经济发展的重要基础设施。全社会对算力需求仍十分迫切,预计每年仍将以20%以上的速度快速增长。“东数西算”就是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系,将东部算力需求有序引导到西部。“东数西算”既是适应数字经济发展的必然要求,也是着眼实现“双碳”目标的战略选择。

◆信通院:数据中心产业上游主要是为数据中心建设提供所必须的基础设施或条件;产业中游主要是服务商,包括电信运营商、第三方中立IDC服务商、云计算厂商以及从各行业涌入的新进入者;产业下游主要是数据中心的使用者,如云计算企业等。数据中心建设资金需求高,地理位置是行业竞争的关键,也与其提供的服务质量和成本密切相关。目前北上广三地数据中心约占全国份额的26%,环一线城市数据中心产业带逐渐形成。

◆经济观察网:1月,全球最大的钻石开采供应商戴比尔斯将原钻价格上调了约8%,是自去年12月以来第5次上调价格。钻石成品价格指数在2022年首月大涨5.67%,超过2021年12月4.35%的涨幅,创下多年来最大单月涨幅纪录。业内称,国内钻石企业对未来钻石价格上涨有较大预期。

◆国泰君安:当前以消费与基建链为核心的低估值板块具备部分优势,“稳增长”行情仍在途中。整体来看,当前市场偏低风险偏好、经济基本面仍未兑现之下,价值仍将阶段占优,而成长尤其是赛道型公司的机会还需要等待风险偏好的回暖。沪深300拥挤度水平抬升更为明显,反映微观交易结构开始转向积极状态,新的主线和共识正在逐步形成。

◆证券时报:2月14日至18日,共有151家公司迎来机构的调研,合计被调研169次,环比增幅达到32%。其中共有15家公司被调研2次以上,这些公司大多与基建相关,被调研3次的公司分别来自建筑材料、机械设备、建筑装饰行业。

◆中国基金报:海外大型主动管理基金公司最新持仓披露完毕,对于热门行业整体以减持为主。各大机构减持大型科技、消费,但对去年超跌的部分优质中概互联标的已进行加仓。在新能源个股上,机构对于特斯拉的持仓出现分歧,但一些新生力量却获得不少机构开仓加满的待遇。此外,疫情概念整体出现减持操作。

◆限售解禁:本周,共有62只限售股解禁,解禁数量共计88.60亿股,解禁市值达到800.07亿元。其中,淮北矿业以201.86亿元排名解禁榜第一,京东方A和北汽蓝谷分别以143.97亿元、112.64亿元排名第二和第三。

◆新股申购:本周将有5只新股发行,包括主板1只,创业板2只,科创板1只,北交所1只。

◆中国基金报:近日可转债市场集体下挫,今年开年转债基金最大回撤已超14%,持续三年的转债牛市也遭遇挑战。然而,部分基金通过分散或降低持仓等方式,在转债市场大跌中顽强收红。业内称,转债投资更需精选个券,规避转股溢价率较高品种,并降低收益预期,通过长期持有来消化估值和穿越周期。

◆深圳市:1月,全市一手住宅共成交3572套,环比下降3%,同比下降57%;二手房网签量为1583套,环比下降23%,同比大幅下降82%。从挂牌走势看,去年12月起,机构对外二手房出售挂牌量呈持续下降态势。预计随着各家机构整改完毕,房源挂牌量将趋于平稳。

◆北京商报:伴随着团建等社交活动,或在子女的带动下,部分中老年人也开始接触并体验剧本杀。业内称,中老年玩家大多会选择带有家国、历史等元素的剧本。但因一场游戏时间较长,少则需要三四个小时,多则甚至可达十多个小时,需要玩家有一定的体力与精力,使得中老年玩家市场的空间相对有限。

◆期货日报:近期,PTA加工费呈现快速压缩态势,从春节前的576元/吨下降至306元/吨,降幅近47%,为2020年5月以来新低,PTA厂家再次面临亏损。业内称,加工费大幅下降主因为春节期间PTA装置正常运行而下游聚酯季节性检修,PTA季节性累库后市场现货充裕,价格承压。

◆上证报:三星、海信、TCL、华为等均推出了价格在数千元到一两万元的Mini LED电视。业内称,2022年Mini LED显示需求或翻倍,Mini LED电视表现值得期待;未来三五年Mini LED将是显示的大方向,率先布局的企业有望受益行业大规模量产。

◆中国经营报:近4个月来,国内已有3家连锁咖啡品牌、2家连锁餐饮品牌调价。餐饮行业纷纷将涨价原因指向成本,业内称,上游成本从去年开始就居高不下,这种情况不仅中国存在,全球也是一样。而对处于供应链下游的餐饮企业来说,去年上游增长的成本,正逐渐传导过来。

◆上周五,在岸人民币兑美元16:30收盘,报6.3265,涨0.1594%,周涨0.5142%;人民币中间价报6.3343,跌0.0347%,周涨0.5308%。

◆富时罗素指数新纳入102只A股,其中大盘A股共26只,中盘A股4只,小盘A股72只,将于3月18日收盘后(3月21日开盘前)正式生效。

◆新三板:上周,无新增挂牌公司,成交金额20.99亿,环比增加4.39%。截至目前,新三板挂牌公司总数达6896家。

◆美股:上周五,道指跌幅0.68%,报34079.18点,周跌1.90%;标普500指数跌幅0.72%,报4348.87点,周跌1.58%;纳指跌幅1.23%,报13548.07点,周跌1.76%。

◆黄金:上周五,COMEX 3月黄金期货收跌0.1%,报1899.8美元/盎司,周涨2.04%。

◆原油:上周五,WTI 3月原油期货收跌0.75%,报91.07美元/桶,周跌2.98%。布伦特4月原油期货收涨0.61%,报93.54美元/桶,周跌1.64%。

公司动态

◆特斯拉自2月18日起,召回2020年12月28日至2022年1月15日期间生产的部分国产Model 3(12003辆)和Model Y(14044辆)电动汽车,共计26047辆。

◆ 证券时报:近日有微博员工表示,微博正在大面积裁员,有的员工还被要求主动离职,已有员工被约谈。微博公关人员称,不存在裁员一说。公司为加强优势领域和业务聚焦,调整部分组织(架构),优先为涉及的员工进行调岗安置,无适合岗位的情况下协商解除劳动关系,但并无相关数据提供。

◆证券时报:杜邦近日宣布,将以110亿美元的价格向塞拉尼斯出售交通和材料部门的大部分业务。这项交易预计2022年底完成。杜邦此次出售的资产包括工程塑料和高性能树脂等业务,这些业务去年销售额约35亿美元,税息折旧及摊销前利润在8亿美元左右。

重要公告

◆*ST金刚:于2月18日收到通知,法定代表人、董事长郭留希因涉嫌违规不披露重要信息罪被公安机关依法采取强制措施,相关事项尚待公安机关进一步调查。召开董事会紧急会议,同意免去郭留希董事长、不再代行董事会秘书职责。

◆今世缘拟90.76亿元投资实施智能化酿酒陈贮中心项目。

◆中科电气拟与宁德时代合作建设锂电池负极材料一体化项目。

◆十天九板浙江建投收到关注函,要求核查是否存在涉嫌内幕交易情形。

◆凯莱英获新一批《供货合同》,金额约35.42亿元。

◆亚辉龙称MBL向公司增加采购3.17亿元新冠病毒抗原检测试剂盒。

◆海辰药业抗新冠药奈玛特韦原料药及其关键中间体项目获备案。

◆科兴制药与安泰维合作开发抗新冠病毒小分子口服药。

◆康希诺重组新型冠状病毒疫苗(5型腺病毒载体)获批用于序贯加强免疫接种。

◆恒生指数公司宣布,恒生科技指数成份股加入商汤集团、小鹏汽车、理想汽车,同时剔除同程旅行、微盟集团、汽车之家;联想、农夫山泉获纳入恒生指数,变动将于2022年3月7日起生效。

◆海底捞预计2021年净亏损约38亿元至45亿,集团2021年收入预计超过人民币400亿元,增长超过40%。

韩国文化体育观光部(下称“文体部”)长官黄熙日前在接受新华社记者专访时表示,在冬奥会上,争金夺银固然关键,但中韩两国在竞争中建立起合作与友谊更为重要。[思考]

4日晚,黄熙受邀出席北京冬奥会开幕式。回忆起当晚的开幕式,黄熙评价道,整场演出没有过于复杂和雄伟,非常简洁,且意义非凡,是一场高水准的开幕式。“就像是一桌菜,虽然量不多,但道道是精品。”[害羞]

此次北京冬奥会,黄熙率韩国政府代表团访华,除了开幕式,黄熙还去到短道速滑等项目的赛场为运动员加油助威。“每次奥运会都让我深受触动,我希望能在北京冬奥会上延续这种感动。”黄熙说。[哈哈]

专访中,黄熙分享了自己的“冰雪情缘”:“我从小就擅长滑冰,对短道速滑、速度滑冰、单板滑雪、冰壶都非常感兴趣。”当谈及中国运动员时,黄熙甚至能立马说出“杨扬、武大靖、高亭宇”等冰雪健将的名字。[并不简单]

2018年平昌冬奥会上,韩国取得了5金8银4铜共17块奖牌。说起韩国代表团,黄熙表示,中国作为东道主为运动员们提供了良好的参赛环境,给队伍带来许多关怀。韩国运动员很快适应了赛场,保持着非常好的状态。虽然韩国队可能很难再创平昌冬奥会时的辉煌,但他依然会为选手们加油鼓劲。

黄熙特别强调:“虽然争金夺银很重要,但我更希望运动员们能在北京冬奥会上充分享受体育、享受奥运。”他介绍,与从前以奖牌为中心的观念相比,韩国也在积极调整体育政策,努力使运动俱乐部、大众体育运动、精英体育运动等有机统一起来。[思考]

在短道速滑等冰雪项目上,“中韩之争”一向备受关注。谈及这种竞争,黄熙并不避讳,他表示,中国队与韩国队的竞争关系历来存在,本届冬奥会上也无法避免。在冬奥会上,争夺第一固然关键,但双方在竞争当中建立起合作与友谊更为重要。“我希望韩国选手能够加油,也期待中国运动员奋力拼搏。”黄熙说。

今年是中韩建交30周年,也是“中韩文化交流年”。韩国和中国分别在2018年和2022年举办冬奥会也为两国文化体育交流带来了特别的机遇。

作为韩国文体部长官,黄熙表示,中韩两国应该充分运用文化软实力来提升在世界范围内的影响力。如果两国通力合作、促进交流,将能够取得相得益彰的良好效果,这对人类和平也是一大贡献。[思考]

“希望能以此次北京冬奥会为契机,中韩两国紧密协作、增进友谊,共同向世界传递和平与幸福。”黄熙说。

对于中国在北京冬奥会上的防疫管理,黄熙给出了“好评”。他说,无论是入境还是安检、排队等候时,中国的防疫工作都做得十分全面、细致。在冬奥会这样一场全球性盛会中,采取更加严格的防疫措施很有必要。

黄熙同时介绍了韩国代表团的防疫情况,他表示:“虽然中国已经为我们提供了很好的防疫保障,但每支队伍自身也需要做好防疫工作,因此我们随队派有专职负责防疫的医疗人员。”

在向记者分享自己对于冬奥会防疫的感受时,黄熙说,中国防疫人员的亲切给他留下非常深刻的印象。“北京冬奥会的防疫管理让人感到舒服、安全、便捷和亲切,这是我第一次获得这样的体验,让人感觉特别安心。”黄熙说。

从平昌到北京,中韩两国共享冬奥会举办和奥林匹克遗产利用的经验。两年后,韩国将在江原道举办2024年冬青奥会。

黄熙表示,在举办了这样一届美好的冬季奥林匹克盛会之后,希望两国能够携手合作,留下更丰富的奥运遗产,共同发挥更大、更积极的影响力。。


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