瀚维特地产讲堂小编写了这篇文章，提出关于今年是最佳的买新房时机，从9月开始，一直到12月，都是想要买新房的购房者最佳下手时机了。如果是真的急着买房的话，就是那种不得不买房的人，很刚需的人，那么从这个月开始，就能到各大售楼部那留个电话，等着降价消息了。现在瀚维特地产讲堂给大家发信号，说是新房的购买时机出现了，并不是说明年新房房价要涨之类的，而是说在未来这段时间内，新房肯定会有很多的降价打折出现。
瀚维特地产讲堂小编总结出五个原因：
一、今年还有最后3个月就结束了，据了解有很多的房企都没有完成自己的销售任务，大家要知道，房企这玩意只能前进，不能后退，一旦后退，就有可能要凉凉了，所以开发商为了完成今年的销售任务，在剩下来的3个月里，肯定要拼命的出货。
二、距离房企的三条红线只有2年的时间了，三条红线全面清零的时间是2023年，而我们国内一般都会提前完成任务，离最后的清零时间越近，房企的压力就会越大，今年能多卖一些房子，明年的压力就能相对少一些，所以在这种情况下，房企也会降价。
三、过去的金九银十，已经成了房企最喜欢打折的时间点了，应该是从2018年开始，金九银十就成了打折的时间点，这已经是一个惯例了，今年的金九银十也不会例外。
四、当前购房者房价的预期开始发生改变，购房者的数量减少，而新房供应量却没有减少，房子多了，人少了，房企之间必然要血拼，最好的方式是降价，又或者是送车位送储藏室之类的。
五、未来楼市调控不会放松，新房限价已经把未来的利益给锁死了，既然拖着房价也涨不了，那还是尽早开盘，早点把房子给卖了，少亏一点。
基于这五个原因，未来这几个月，我们会看到各地的房企各种花式降价卖房。不过，瀚维特地产讲堂总结的这些也只针对那种今年必须要买房的人，或者说是真的很需要房子的人，因为从现在的国内楼市调控来看，明年的楼市肯定要比今年还要冷，除非明年放松调控，否则明年楼市的凉意要比今年更加明显。
瀚维特地产讲堂认为在明年，有以下几个利空将会出现：
一、房地产税第二轮试点城市必然展开，到时候大家看到这么高的税率，心里都会有压力的，如果是不幸成为了房地产税试点城市，那就直接躺平，没成为的，心里多少都有一些担忧。
二、房企明年是解决三条红线的最后一年，2023年就要搞定，2022年底要是还有那么多线超着，基本上也就可以说是凉凉了。
三、2020年利用经营贷买房的人，差不多会在2022年进行额度重新审定，如果2022年房价没有大涨的话，他们的资金链将会断链。
四、今年各大城市，大家都能发现一个现象，就是今年土地供应面积比去年要多，以成都来说，近期两轮的土地供应面积就已经超过了去年全年土地供应面积，这意味着明年新房供应量肯定会增加，可能会导致供过于求。
五、楼市之中的观望情绪会更加浓厚，因为现在楼市里面真正的刚需数量根本满足不了房子的供应量，所以只要投资需求被压制了，房子就会供大于求。
六、银行房贷额度会更加紧张，大家想想今年是实行银行两条红线的第一年，换句话来说，去年积压的二手房贷款者肯定没有今年多，然后今年累计了这么多房贷没有发出去的人，明年年初这些人的房贷肯定一下子就要发出去，到时候明年房贷用光的时间，肯定会比今年还要早。今年是6月份就传出房贷不够用的消息，明年有可能是4月、5月房贷就不够用了。
还有一些其他的就不说了，瀚维特地产讲堂认为仅仅这六点，明年楼市肯定是要比今年楼市冷清。
这里瀚维特地产讲堂提出了一个“房地产+”的概念。其实不管互联网+，还是房地产+，都为利益所趋顺应时代潮流的产物。想想看，现在房子是不是不好卖，竞争楼盘多，客户又难找，重点是即便不好卖也千方百计想着怎么能卖得更高价。在已有的基础上，增加自己的优势，吸引顾客，就是房地产+。开发商卖的不仅仅是房，是便民，更是服务。房地产+可以为你提供诸多生活配套的生活方式。人们的生活链有多长，用户需求、痛点就有多少。房地产+的内容就越多，有“+”的房企才会有未来，增量、存量得靠“+”去盘活、改造。
简单打个比方，同个繁华地段，一个小区内有育儿辅导托管所，有社区上门服务（洗衣服务、宠物服务、汽车服务），有良好绿化环境园林景观供业主休闲，有定期小区活动促进邻里关系活动等。而另一个小区，就是个单纯让你居住的小区，你会选哪个？不考虑价格因素，应该不会有人舍弃第一种小区住第二种吧。上述所提及到的第一种小区，其实就是房地产+社交+绿化+教育+社区服务的集成体，亮点就是增值服务。除了这些，房地产+还有金融，互联网，建筑施工，有需求，+什么都是时间问题。
再举个例子。房企营销平台来分佣，典型的“互联网+房地产”。用户想赚钱，这就是需求，来分佣将房企优质房源信息供用户转发，成交即可获佣，这就是结合互联网营销。从结果上来看，就是三方共赢的局面，用户得佣金，买房得返利，房企去库存。你看，房地产+就是这样利己利他人，自然引领时代成为潮流。
瀚维特科技最新产品「5G掌上售楼处」，支持多级裂变传播，有效增加项目客群触达，助力企业低成本精准获客。购房者在线上即可充分参与了解楼盘项目的资源优势与独特的价值利益，这也将成为潮流。
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三、过去的金九银十，已经成了房企最喜欢打折的时间点了，应该是从2018年开始，金九银十就成了打折的时间点，这已经是一个惯例了，今年的金九银十也不会例外。
四、当前购房者房价的预期开始发生改变，购房者的数量减少，而新房供应量却没有减少，房子多了，人少了，房企之间必然要血拼，最好的方式是降价，又或者是送车位送储藏室之类的。
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六、银行房贷额度会更加紧张，大家想想今年是实行银行两条红线的第一年，换句话来说，去年积压的二手房贷款者肯定没有今年多，然后今年累计了这么多房贷没有发出去的人，明年年初这些人的房贷肯定一下子就要发出去，到时候明年房贷用光的时间，肯定会比今年还要早。今年是6月份就传出房贷不够用的消息，明年有可能是4月、5月房贷就不够用了。
还有一些其他的就不说了，瀚维特地产讲堂认为仅仅这六点，明年楼市肯定是要比今年楼市冷清。
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万兴科技中报业绩沟通纪要--20210827
【提问环节】
Q：这次披露的月活中包含了对格像科技的并表，公司目前所公布的7700多万的月活中，多少是并购格像科技带来的，多少是公司自身的用户？和去年同期相比是怎样的趋势？
A：格像的月活大概是5000万，我们的月活是2000多万，加起来将近是8000万月活。格像几乎全部都是移动端的，我们基本上全部都是桌面端的。我们公司内部非常关注关于月活数字，而且我们今年上半年新增的付费用户数已经有160多万了，这些数据比去年的同期的都是有所增长的。
我们今年的大力的推行SaaS化的一个转型，买我们资源的用户数量会增加，这实际上促进了用户的增长。用户使用我们软件的频率比以前也是有大幅的提升的，月活也是明显增加的。
Q：这次公司披露的SaaS的收入占比大概50%多，公司SaaS续费率如何？
A：从6月份最新的数字来看的话，续费率已经达到了47%，从去年年底的30%多持续提升，这是我们推行SaaS化以来最高的一个月。相当于去年的100个SaaS用户里有47个续费。
Q：今年的 SaaS收入占比与续费率是否有全年目标？
A：关于订阅这块，今年的订阅收入占比目标是60%-65%左右。今年上半年来看，已经达到了将近57%，7月份的时候已经过了60%，所以今年实现订阅收入占比目标是可以的。
关于续费这一块，因为我们业务逐步推进过程中，今年对支撑SaaS化转型的云服务平台内部投入非常大，导致我们研发费用增长。随着未来云服务平台、产品功能、资源素材服务的持续加强，相信续费率会持续提升，到年底的时候至少能够达到50%。
Q：公司是否分析统计过客户流失的原因？是价格因素，还是说竞品的推广，还是说产品本身的一些功能没有满足需求？
A：我们的软件分成4大产品线，视频创意、工具类、绘图、以及文档。其实除了实用工具这一块，其他的都是可以推行订阅的，但是这些产品都是c端用户根据自己的需求在使用，不是一个非常大的软件产品，有可能存在一些用户到期之后，如果没有相关需求就不续费，也有可能两三个月后再去续费。对于这块用户，我们也会采取相关的一些措施，通过用户的挽留，或者说一些其他的信息触达，争取客户继续付费。
另外，对于我们这类产品来说，它不像企业ERP或者其他行业内软件，不存在可替换性很差的情况，用户转换成本不是很高，这就造成了c端用户可能会随着市场需求改换门庭，或者看到某推广信息后去选择别的产品，这也是我们要加强研发投入的重要原因，希望我们的产品能覆盖面更广、提供更多功能，以提升用户续费率。
Q：公司4月份推出过一次规模比较大的股权激励，设定了逐年提升的结构比例，展现公司对长期很强的展望。但是具体到今年来说，面对目前中报的数据，下半年基本上需要做到接近23%、24%左右的收入增速，而三四季度又是传统的旺季，价格竞争压力大，公司今年要如何完成保底的15%的收入增速？
今年受到汇率与疫情等客观因素的影响，上半年的增长率没有达到我们的预期。下半年的从9月份开始会是我们商业销售的旺季，为了促进今年销售目标的达成，我们现在想把我们计划内的产品更新和重大版本发布能够提速，以更好的产品功能或用户体验促成用户的购买。
其二，我们自己也在扩充一些其他的产品线，现在在素材这块投资比较大。在资源的颗粒度这块，今年的目标是到年底的时候要达到10万个，现在基本上每个月希望以1万的速度去增长。现在来自于资源商城的收入，一个月都已经达到了70万美元，我们也希望在今年的Q4能够突破100万美元一个月。
第三，去年（2020年）最主要的收入增长是在三四月份，刚好欧美疫情爆发那个时候，到达6、7月份以后，就逐步的恢复到了一个正常的水平。也就是说，去年下半年的相应收入基数相对没有那么大，所以说我们公司对完成今年15%的增长目标还是有一定的信心的。
Q：随着SaaS化转型，公司一定会面临单价相对license打折，目前公司有没有做ARPU值，即客单价的统计？
A：其实今年我们的产品，按照以前的license维度的话，有些产品是有提价的，这也是为了应对SaaS转型所带来的客单价降低对我们收入的影响。另外一方面也是因为觉得我们的产品的竞争力有一些提升，可以经过提价来提高公司的营业收入。
确实SaaS化转型一方面可以通过价格的降低增加一部分的订单，另外一方面，一般的情况下买一年的服务差不多是license的6折左右，所以这块确实对我们的客单价有影响。综合来说，对利润有一两千万的净影响额。
ARPU平均整体下降了将近5%。
Q：公司目前素材积累数量已经足够多，但相关收入却没有呈现出爆发，公司是否考虑过给客户进行更精准的素材推荐，而不是让客户自己去几千万个里面去找了？
A：我们以前素材主要是通过视觉中国等合作方来增加的，自己的创作这一块相对占比很小，但是现在来看，今年明年估计我们还会继续跟他们去合作，但同时我们自己在这一块会有比较大的投入，来扩充自己所创作的资源。我们今年创意中心这一块，差不多就增加了大概七十多个人专门去做我们的创意、特效等等相关的工作，想减少对外部第三方资源的依赖，同时也可以针对用户做一些定制化的开发，更加精准地触达用户。
做资源、做素材，其实是需要一个很大的管理平台，或者说一个运营体系来支撑的。用户在里面的检索结果、个体的准确送达会非常重要，这一块也是我们现在很不足的地方，我们也在这一块投入了相关的资源做相应的平台搭建。
Q：目前合同负债依然以资源商城的年费的收入为主，可以这么说吗？
A：对，合同负债主要是资源商城的年费。
Q：关于合同负债，其实从过去的规律来看，它总是在第四季度相对当年的增幅会比较高，核心的原因是什么？
A： Q4是我们传统的主要市场，即欧美日市场销售的旺季。我们从9月份开始逐步进入旺季，因为9月份是很多国家的开学季，会给我们的软件产品带来一个小高峰。另外从10月份开始，西方的各种节日一直在持续，节日非常多，在这个方面就促进了他们视频编辑制作需求的大幅增长，也带动了我们资源商城的相关资源素材销售的增长，年底的时候就会比较高了。像我们今年截止6月30日的合同负债，应该跟去年年底的时候差不多，也是2000多万，但是在Q4的时候有可能会出现类似一个跳升的可能性。
Q：公司以视频创意、设计类创意作为主赛道，但是从这次中报来看，视频创意反而相对增速是下滑的，是表现最弱的板块。公司怎么去看待这样的现象？
A：确实其他三个产品线现在都是正增长，唯有视频创意这块出现了2%左右的下滑。我觉得可以看一下去年中报相关产品线的一个增长速度：去年上半年的时候，我们的视频创意同比增长了70%多，是增长最大的一块，而且整个视频创意的收入占到我们整个公司的收入的将近60%，它的体量也是非常大的，去年的基数也是影响了今年的增长。但是从全球来看的话，视频创意、视频编辑这一块，收入能够超过我们的其实并不多，这也可以间接说明我们在这一块的竞争力。
另外一方面，实用工具这一块去年上半年同比19年只增长了百分之十几，但是它的基数小，所以说今年的增速相对来说就会快一些。
后疫情时代市场环境逐步恢复到了正轨，视频创意这一块现在的数字跟19年同期比的话，还是增长了70%，复合增长率也是30%多，实际上是继续保持增速在的，属于正常情况。而且不光是我们，从竞品来看的话，他们也是基本上是这种情况。
Q：公司并购了格像科技之后，因为格像的业务主要在移动端，未来它的收入并表是否会放在视频创意这个板块里面？
A：是的。#股票##价值投资日志[超话]#
【提问环节】
Q：这次披露的月活中包含了对格像科技的并表，公司目前所公布的7700多万的月活中，多少是并购格像科技带来的，多少是公司自身的用户？和去年同期相比是怎样的趋势？
A：格像的月活大概是5000万，我们的月活是2000多万，加起来将近是8000万月活。格像几乎全部都是移动端的，我们基本上全部都是桌面端的。我们公司内部非常关注关于月活数字，而且我们今年上半年新增的付费用户数已经有160多万了，这些数据比去年的同期的都是有所增长的。
我们今年的大力的推行SaaS化的一个转型，买我们资源的用户数量会增加，这实际上促进了用户的增长。用户使用我们软件的频率比以前也是有大幅的提升的，月活也是明显增加的。
Q：这次公司披露的SaaS的收入占比大概50%多，公司SaaS续费率如何？
A：从6月份最新的数字来看的话，续费率已经达到了47%，从去年年底的30%多持续提升，这是我们推行SaaS化以来最高的一个月。相当于去年的100个SaaS用户里有47个续费。
Q：今年的 SaaS收入占比与续费率是否有全年目标？
A：关于订阅这块，今年的订阅收入占比目标是60%-65%左右。今年上半年来看，已经达到了将近57%，7月份的时候已经过了60%，所以今年实现订阅收入占比目标是可以的。
关于续费这一块，因为我们业务逐步推进过程中，今年对支撑SaaS化转型的云服务平台内部投入非常大，导致我们研发费用增长。随着未来云服务平台、产品功能、资源素材服务的持续加强，相信续费率会持续提升，到年底的时候至少能够达到50%。
Q：公司是否分析统计过客户流失的原因？是价格因素，还是说竞品的推广，还是说产品本身的一些功能没有满足需求？
A：我们的软件分成4大产品线，视频创意、工具类、绘图、以及文档。其实除了实用工具这一块，其他的都是可以推行订阅的，但是这些产品都是c端用户根据自己的需求在使用，不是一个非常大的软件产品，有可能存在一些用户到期之后，如果没有相关需求就不续费，也有可能两三个月后再去续费。对于这块用户，我们也会采取相关的一些措施，通过用户的挽留，或者说一些其他的信息触达，争取客户继续付费。
另外，对于我们这类产品来说，它不像企业ERP或者其他行业内软件，不存在可替换性很差的情况，用户转换成本不是很高，这就造成了c端用户可能会随着市场需求改换门庭，或者看到某推广信息后去选择别的产品，这也是我们要加强研发投入的重要原因，希望我们的产品能覆盖面更广、提供更多功能，以提升用户续费率。
Q：公司4月份推出过一次规模比较大的股权激励，设定了逐年提升的结构比例，展现公司对长期很强的展望。但是具体到今年来说，面对目前中报的数据，下半年基本上需要做到接近23%、24%左右的收入增速，而三四季度又是传统的旺季，价格竞争压力大，公司今年要如何完成保底的15%的收入增速？
今年受到汇率与疫情等客观因素的影响，上半年的增长率没有达到我们的预期。下半年的从9月份开始会是我们商业销售的旺季，为了促进今年销售目标的达成，我们现在想把我们计划内的产品更新和重大版本发布能够提速，以更好的产品功能或用户体验促成用户的购买。
其二，我们自己也在扩充一些其他的产品线，现在在素材这块投资比较大。在资源的颗粒度这块，今年的目标是到年底的时候要达到10万个，现在基本上每个月希望以1万的速度去增长。现在来自于资源商城的收入，一个月都已经达到了70万美元，我们也希望在今年的Q4能够突破100万美元一个月。
第三，去年（2020年）最主要的收入增长是在三四月份，刚好欧美疫情爆发那个时候，到达6、7月份以后，就逐步的恢复到了一个正常的水平。也就是说，去年下半年的相应收入基数相对没有那么大，所以说我们公司对完成今年15%的增长目标还是有一定的信心的。
Q：随着SaaS化转型，公司一定会面临单价相对license打折，目前公司有没有做ARPU值，即客单价的统计？
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Q：公司以视频创意、设计类创意作为主赛道，但是从这次中报来看，视频创意反而相对增速是下滑的，是表现最弱的板块。公司怎么去看待这样的现象？
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另外一方面，实用工具这一块去年上半年同比19年只增长了百分之十几，但是它的基数小，所以说今年的增速相对来说就会快一些。
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鸿星尔克之前在商场大促销 当时门店真的是没什么人 然后我妈看到打折就进去买了几条裤子 当时我也没有听过这个品牌的名字然后也没有去过多关注 最近几天才了解到鸿星尔克自己都快破产了然后还在河南灾情面前捐款那么多 真的属实被感动住了！真的关键时刻和危难时刻永远可以信赖民族企业 中国人帮助中国人 支持国货！！！
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