ToF 科技,点亮物流的智慧“眼睛”——专访维感科技创始人 &CEO 杨洪涛

“维感科技是一家围绕3D视觉,为仓储物流、工业自动化、客流统计等领域提供3D深度相机和解决方案的科技公司。虽是一家初创企业,但我们的团队此前均在与视觉相关的知名公司就职,并服务过来自全球的优质客户。”苏州/青岛维感科技有限公司(全文简称:维感科技)创始人&CEO杨洪涛开门见山。

实际上,自2016年起,杨洪涛与维感科技的团队就已开始进行3D技术的研发与应用,并广泛接触了来自美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区的客户。“彼时,在多个ToF(Time-of-flight)项目中,我们结识了多种多样行业的客户,了解到不同的客户需求,这为维感科技的企业定位与产品落地积累了大量经验。”

趋见市场 开拓新赛道

“坦白讲,我们创立之初并没有精准定位于自动化和物流行业。”3D技术的应用场景繁多,如手机刷脸支付、轨道交通等都曾是热点,这些场景都存在顶层场景设计在先,底层应用支撑在后的特点;而并非来自于更广泛直接的核心价值需求,那就用3D技术去解决问题、提高效率,或者降低成本。显然,维感科技更看重后者。

随着市场发展与需求转变,维感科技在众多工业案例看到了核心价值需求,并从中得到启发,开始深入物流、移动机器人、工业自动化等领域,杨洪涛坦言,“在从商业To C转向工业To B的过程中,我们意识到自动化和‘物流’在当前市场经济与社会生活的权重越来越大,应用场景将愈来愈多,因此,在过去的几年时间里,我们一直着重于研究自动化和物流场景中的需求与应用。”

杨洪涛通过频繁与客户接触、多次深入作业现场,快速挖掘了3D技术在仓储物流中的细分应用场景。物流作为长期的“成本中心”,导致不少企业在物流方面的投入以成本为重点,进而让“成本驱动”成为了物流科技市场的主旋律之一,这也为作为核心技术提供方的维感科技带来新的挑战。

对此,杨洪涛在维感科技内部做好充分准备,将产品进行模块化设计,并进一步梳理供应链资源,积极应对市场挑战。之所以进行产品模块化设计,杨洪涛认为仓储物流多为单一既定的作业环境,标准化产品往往更合适,通过大部分的标准化开发与小部分的定制化开发,维感科技可以给予客户一个综合满意度极佳的解决方案。

有足够的底气对抗竞争

谈及行业竞争时,杨洪涛表示,“目前,我尚未看到与维感科技在产品线或定位上完全一致的公司。”在海外市场,维感科技常被客户拿来和大型传统工业传感器公司相提并论,这些大型公司有完整的产品线,3D技术可能仅是其产品线的其中之一,而维感科技更加注重把握产品线深度,“我们完全有信心能够做出比他们更优的产品,提供更好的服务。”而在中国市场,随着近年来3D技术的入局者增多,尤其在ToB行业,竞争压力逐渐增大。杨洪涛将目光聚焦于中高端市场,不做低价竞争,以期用高品质服务客户。

“一家立足于中国,服务全球工业化和新兴市场的公司”是杨洪涛对维感科技的当前定位。

成就王牌技术绝非一朝之功

维感科技致力于ToF技术的产品研发,ToF技术是英文单词Time of Flight的缩写,直译为飞行时间技术,是一种测距技术,ToF 3D技术是众多3D感知技术中的一种,技术原理相对简单。杨洪涛以ToF技术的深度测量原理为例,“在我们产品中,有一个激光发射器和一个传感器,通过连续发射光脉冲到被测物体上,接收端传感器接收到反射回来的光脉冲信号,因距离的不同会产生时间差异,通过探测光的飞行往返时间来计算物体与相机的距离,形成一幅图像,生成‘点云’。”

这项技术原理看似简单,但实际需要硬件驱动、光学、算法到滤波等多个层面的技术打磨,其应用场景很多,如苹果手机和iPad的摄像头视觉技术,都曾搭载过ToF 3D感知技术。而在工业自动化、仓储物流及移动机器人等场景中,该技术可以帮助传统应用场景同步获得彩色信息与距离信息,从而帮助机械手臂更加准确地抓取物体;让移动机器人灵活躲避障碍物;也支持物流分拣中的小件无序抓取等应用。

由于ToF感知技术相对新颖,在初期市场应用中面临着技术与客户需求存在偏差等难点。随着ToF感知技术的演进、产品的升级以及客户对ToF感知技术认知的增多,一些实际应用中的具体问题会越来越多的被技术研发者所解决。维感科技有充分的信心去撬动更多的客户需求,包括抓取、避障、物流分拣等。

技术的演进与颠覆

被ToF 3D感知技术赋能后的流设备,有什么特别之处?首先,通过维感科技的ToF技术加持,物流产品能够在户外阳光下灵活作业,例如机器人设备可以自由穿梭于物流园区的各个位置,不受光线环境的限制;此外,维感科技已将基于ToF感知技术的产品开发至全球最广视野角——水平120°×垂直90°,这意味着在某些对测量范围要求较广的应用场景中,维感科技一台产品可以替代市面上的两台产品;同时,在更大视野角的前提下,维感科技支持更远的距离和场景定制化软件开发。

短短几年时间,维感科技从第一代产品已升级至第三代产品,通过更完善的产品和服务满足客户更多需求,促成越来越多的刚需应用,并计划推出模块化设计的产品和面向场景的整体解决方案。

“有人总担心市场销售,而我总担心产品不够领先。”杨洪涛表示,“我们产品所涉及的学科广泛,包括硬件、软件、算法、光学,还涉及到Die Bonding、Wire Bonding制造,镜头组装、校准算法,以及面向工艺和产品的可靠性测试等,维感科技欲将其中的方方面面均做到世界一流水平。”

为客户提供样品服务

得益于团队在ToF技术方面多年的积累,从六年前团队开始投入到ToF技术的研发至今,维感科技不断与客户交流实际应用,最大程度把握到客户的需求;在供应链选择上,维感科技依靠团队多年积累下来的整合能力,选择优质的合作伙伴,并与镜头厂商联合设计,包括光学组件设计,镀膜工艺等细节一一确认,确保产品光学特性达到要求。凡此种种,深思熟虑,严控质量,使得机会来临时,维感科技可以从容不迫,快速响应。

杨洪涛认为物流具有广阔的市场前景,在与客户碰撞的过程中,能够鉴定自身产品或解决方案的可行性。因此,“精准提供样品”是维感科技的又一亮点,提供准确满足客户需求的样品,可以对项目后期交付与平稳运行带来便捷性和可靠性。针对智慧物流场景,维感科技不仅关注软件兼容能力,也不断加大对算法库的储备,为客户提供更多的选择,满足智能化仓储系统中更多功能需求。

团队成就企业“向心力”

维感科技团队有超过十年服务全球客户的经验,不论从产品设计和服务的经验,还是与海外工程师做技术交流,进行可靠性分析、散热分析等环节的把握,维感科技团队的综合技能不是一个创业公司、学院派公司或销售公司可以轻松复刻的。

“我们在过去长达10年时间里,从众多的实战经验中凝聚了一种共识,也是维感科技成立的价值观。”杨洪涛将其总结为三点。第一,踏踏实实的做好产品。维感科技很少刻意宣传自己,是因为公司及团队将更多精力专注在产品上。第二,在产品的基础上,做好交付,包括产品、服务及整体解决方案。第三,开放。这里的开放包含多层解释,一来是维感科技充分利用工程师的能力和供应链的资源,服务全球市场;二来吸引更多志同道合者加入,比如在美国硅谷、在欧洲,维感科技都有一起做产品开发的合作伙伴,杨洪涛自信道,“我们以非常开放的心态,希望能够吸引更多有能力的人才加入。”

未来无限可能

谈及未来,杨洪涛表示,维感科技初期围绕ToF技术,完善一代、二代、三代产品;并以ToF技术为核心做蜂窝式发展,同时面向场景提供整体解决方案。

“对未来的信心是100%,对现实的担忧有40%。我对每件不确定的事都准备了两个以上的back-up plan。我的目标是,努力用创新的管理模式、领先的技术路线,把公司发展的速度提升至远远高于行业平均增速的水平。将维感科技置于全球化市场背景下,与国际一流公司同台博弈,将是维感科技走向未来的必经道路。”杨洪涛最后总结道。

【#午间要闻速递#】

#阳澄湖大闸蟹恐缺席中秋##高温热瘦阳澄湖大闸蟹#
金秋临近,一年之中品尝螃蟹的好季节即将到来。但由于天气炎热,近期大闸蟹“食欲不振”,生长也受到了影响。
8月29日,高淳固城湖蟹农老王称,蟹塘较高水温影响了大闸蟹进食,“蟹不吃食,蜕壳慢,生长也慢,个头相对就小。我家今年中秋赶不上开湖了,最快可能也得到国庆前后了。”然而,影响更深的是,由于高温,缺氧的大闸蟹“死伤严重”。有江苏兴化蟹农粗略估计,今年损失至少2000多只,“家里70亩地养蟹,一亩多(收成)直接没了。”
大闸蟹减产也导致其价格激增。江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司主营阳澄湖大闸蟹产销业务,相关销售人员称,今年大闸蟹价格比去年同期涨40%,或导致部分小销售商因为发不起货跑路。(时代财经)

#北京地铁站内男子向女乘客小便被刑拘#
据北京公交警方8月31日通报,某男子因在地铁站内向女乘客身上小便被刑拘。通报中称,8月29日17时许,一女乘客在地铁4号线西单站乘扶梯时,一男子从背后向其小便。接报警后,公交警方迅速开展工作,将犯罪嫌疑人要某某(男,44岁)抓获,目前已对该人依法刑事拘留,案件正在进一步侦办中。(北京日报 )

#阿里女员工案二审将于9月2日宣判##阿里女员工案二审将于9月2日不开庭宣判#
8月30日晚间,记者从“阿里女员工案”被告人张国妻子及其代理律师处获悉,该案二审结果将于9月2日在山东省济南市中级人民法院进行宣判。张国妻子纪女士对记者表示,其在8月30日下午4点左右接到山东省济南市中级人民法院电话通知,其丈夫张国的案件二审将于9月2日进行不开庭直接宣判。(红星新闻)

#二舅作者将发布澄清视频#
“这是我的二舅,村子里曾经的天才少年;这是我的姥姥,一个每天都在跳popping的老太太。”7月25日,一则名为《回村三天,二舅治好了我的精神内耗》的视频火遍全网。记者也曾走访“二舅”位于河北的老家,但当时“二舅”已离开了村子。
在视频爆火一个月后,记者联系上视频作者衣戈猜想,其告诉记者,视频在受到广大网友关注后,自己和家人所受到的困扰已经超出常人的想象。“我最多一天接到一百四五十个未接电话,立马挂断电话我会觉得不太好,所以我就选择开启免打扰模式。” 据衣戈猜想透露,他已经准备好一个长达40分钟的视频,将于近期发布。“这个澄清视频快剪辑完成了,里面基本上包含了网络上的质疑,我也对这些质疑做出自己的回应,如果大家对视频有任何疑问都可以去看澄清视频。”#衣戈猜想饱受打扰手机只开免打扰#(天目新闻)

#羲和探日成果创5个国际首次#
昨天,我国首颗探日卫星“羲和号”的成果发布,涉及太阳科学探测和新型卫星技术试验两个领域,创下了5个国际“首次”。“羲和号” 的名字取自上古神话中的太阳女神,它于去年成功发射,标志着我国正式进入“探日时代”。记者从国家航天局获悉,昨天(8月30日),我国首颗太阳探测科学技术试验卫星“羲和号”成果正式发布,共创下5个国际首次。自发射以来,“羲和号”按照既定任务计划开展科学观测,累计下传原始观测数据50Tbit,生成科学数据约300Tbit,对于后续开展太阳空间探测任务以及提升我国在空间科学领域国际影响力等具有重要意义。目前,“羲和号”每天都在按照既定任务计划开展科学观测,已经观测到了近百个太阳爆发活动,相关研究工作正在开展。未来还将对太阳进行全方位立体探测,进一步深入认识太阳活动的起源和演化,为推动人类科学文明的发展贡献力量。#中国式浪漫与宇宙级精彩仍在继续#(央视新闻)

#克隆猫价格降至8.8万元一只##宠物克隆单价腰斩##你愿意克隆宠物吗#
原本高达几十万元的宠物克隆技术如今单价遭“腰斩”。8月30日,湖南策雄生物科技有限公司客服说,公司目前有8.8万元/只的克隆猫活动,“如果你决定要做,我们再帮您跟公司申请优惠。”不仅如此,包括身处国内宠物克隆行业前沿的北京希诺谷生物科技有限公司也在进行降价“促销”。宠物克隆单价“腰斩”背后,即便毛利率能达到50%,企业也难以形成规模化。据媒体报道,有企业在动物克隆业务带来的业绩不足后退出了市场竞争。希诺谷目前处于国内行业领先位置,其董事长/总经理米继东称,目前公司的宠物克隆业务年收入在2000万元左右,而数年内国内的市场空间或能达到4000万美元。其称,希望公司能在三五年内上市。(红星新闻)

#8月中国制造业PMI为49.4%#
经济运行缓中趋稳,中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心今天发布的8月份中国制造业采购经理指数(PMI)为49.4%,较上月上升0.4个百分点,经济运行呈缓中趋稳势头。分项指数变化显示,企业生产活动持稳运行,原材料和产成品价格继续下降,消费品制造业持续较快增长。在调查的21个行业中,有12个行业采购经理指数较上月上升,多数行业景气水平有所改善。(央视新闻)

美国纽约联储行长:#预计美联储今年将继续提高利率#
当地时间8月30日,美国纽约联邦储备银行行长约翰·威廉姆斯表示,他预计美联储今年将提高利率,并将利率维持在该水平,直到通胀得到抑制。他表示,美联储的决策者仍然专注于让通胀率降至接近2%的目标。因此需要在一段时间内采取限制性政策来减缓需求,但是现在“还没有做到”。他还表示美联储“还有很长的路要走”。(央视新闻)

#首尔市中心展出日本殖民统治时期海报引争议#
海外网援引韩国《东亚日报》8月30日报道,首尔市中心的光化门广场附近近日公然展出了日本对朝鲜半岛进行殖民统治时期首尔市容的宣传海报。海报中出现了日本在朝鲜半岛的殖民统治机构——“朝鲜总督府”和让人想到日本国旗“太阳旗”的相关图像。在引发巨大争议后,海报的制作方——首尔市政府已撤除相关海报。(海外网)

#台湾两大帮派争夺在柬埔寨诈骗利益##台湾两大帮派为争在柬诈骗利益开枪火拼#
据海外网援引台湾“中时新闻网”报道,在台湾民众遭诱骗赴柬埔寨受困的消息频传之际,疑似投资了在柬诈骗“项目”的台湾两大帮派,竟为了争夺利益爆发冲突。双方人员30日在新竹火拼,互开十几枪。
报道称,台湾警方近期正在调查岛内帮派涉入柬埔寨诈骗的情况,而一场“诈骗大饼抢食大战”却已延烧到岛内。警方人士表示,新竹30日发生一起重大帮派火拼事件,新竹“风飞沙帮”与“三光帮”10名人员互相开枪,互开十几枪,有人中弹受伤。
这两个帮派均有人员在柬埔寨进行诈骗,疑似因为利益纠纷引发冲突,30日相约在新竹南寮附近谈判,未料双方一言不合互相开枪。事后双方人员一哄而散,涉案帮派分子为了避免留下证据,还将现场轿车放火烧毁。警方已掌握涉案人员相关讯息,组成项目小组侦办。(海外网)

【印媒】在印度太平洋地区,IPEF将是一个难以推销的地方
2022年5月24日

周一,在美国总统乔·拜登访问期间,一个由印度-太平洋地区12个国家和美国组成的新经济集团在东京揭幕。它被命名为印度-太平洋经济框架(IPEF),被认为是美国印度-太平洋战略的经济关联。

拜登政府预计,IPEF将成为美国在地缘政治和经济上与中国竞争的重要工具。与美国一样,该框架的最初参与者包括澳大利亚、印度、日本和韩国等主要经济体,以及印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国和越南等发展中国家,以及文莱、新西兰和新加坡等较小的国家。

总体而言,IPEF集团将为供应链问题提供一个预警系统,鼓励各行业去碳化,并为美国企业提供中国以外可靠的亚洲合作伙伴。简而言之,美国希望提升其在亚洲经济领域的形象,而中国是亚洲的主导国家。

IPEF将包括四个不同的模块,涵盖公平贸易、供应链弹性、基础设施和去碳化、税收和反腐败。随着周一的开始,这些领域的谈判将很快展开。13个参与国将被允许选择在这四个领域中的哪一个领域达成协议,而不必对所有领域都做出承诺。谈判的参数应该在6月底或7月初确定,拜登政府希望在12至18个月内完成任何协议,然后提交给两国政府批准。

事实上,IPEF是拜登政府的孤注一掷之举,旨在提升其在亚洲的经济形象,作为对中国的可信制衡。它旨在突出美国在印度-太平洋地区的经济领导地位。目标是在唐纳德·特朗普总统任期内美国可耻地退出跨太平洋伙伴关系协定后,在亚太地区引起轰动。具有讽刺意味的是,该协定最初是华盛顿的主意,也是奥巴马总统签署的贸易协定。

印度媒体似乎认为,IPEF既不是“协议”,也不是“交易”。正如它所说的那样——一个由亚洲国家组成的松散框架,将为供应链问题提供一个预警系统,鼓励各行业去碳化,并为美国企业提供中国以外可靠的地区合作伙伴。

它不会就贸易协定或自由贸易协定所特有的市场准入做出有约束力的承诺,因为在保护主义情绪根深蒂固的美国,这将是一个很难说服的目标。但它将提供雄心勃勃的劳工和环境标准,并为国与国之间的数据流动创造新的指导原则。白宫实况报道开门见山地说,“IPEF将使美国和我们的盟友能够决定道路规则,确保美国工人、小企业和牧场主能够在印度太平洋地区竞争” 。

在IPEF的领导下,拜登政府试图主导人工智能和5G等数字技术的规则和标准。但美国想要推广的数字贸易和技术规则过于“美国化”,该地区许多国家根本达不到所谓的高标准。

美国将中国与地区国家隔离开来的目标将使IPEF的实施变得相当困难,因为该框架通过根据美国的经济政策在数字经济、环境保护和其他领域设置更高的门槛,以地区国家为代价服务于美国的利益。此外,东盟国家无意与中国脱钩,现有的供应链分工模式已经持续了很长时间,并给印太国家带来了好处。

重要的是,中国是亚洲全面自由贸易努力的先锋,特别是随着区域全面经济伙伴关系(RCEP)的运作,而IPEF在有形经济利益方面对亚洲经济体几乎没有什么贡献,如向亚洲人民开放更多的美国市场。该框架没有市场准入或关税削减条款,缺乏该区域各国所希望的贸易激励措施。最重要的是,IPEF可能需要数年才能成型,而中国有充足的时间让它失效。

拜登政府目前还不确定是否让国会批准IPEF协定,因为国会可能会突然否决该协定。换句话说,2024年后IPEF的可持续性需要打上问号。亚太地区少数几个加入IPEF的国家将祈祷好运。

据报道,印度最初不愿意加入IPEF,因为印度更希望与美国达成双边贸易协定,并在四方框架下达成多边协议。印度对非自由贸易协定的担忧是完全可以理解的,它对非关税削减多边框架持谨慎态度,并怀疑它是否真的能给南亚任何新兴经济体带来实质性好处。

然而,在印度财政部长上月访美期间,德里和华盛顿达成了一项谅解,双方同意,尽管IPEF将通过建立和维持贸易便利化、供应链弹性和基础设施来要求“高标准”,但这将是一项针对中国的“战略举措”,在这方面,美印有着强烈的利益一致性。

当然,对美国来说,让印度加入IPEF几乎是必要的,因为后者被认为是美国印度太平洋战略的关键基石。德里屈服于美国的请求,尽管它更倾向于通过与美国达成双边自由贸易协定,并就最佳市场准入进行谈判,建立一个南亚-印度洋经济区。

可以想象,当最终的IPEF一揽子计划成型时,印度会做一些挑选工作。就其本身而言,拜登政府也将意识到,试图将印度的准自给自足的经济和自给自足的政体融入自由的世界经济是徒劳的。

《纽约时报》最近在评论拜登的亚洲之行时写道,“随着物价上涨、股市下跌和对衰退的担忧在国内蔓延,总统急于表明他正在专注于稳定经济,特别是在五个月后的中期选举”。但是IPEF在印度太平洋地区将会很难销售。


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