什么叫微商
微商改变了生意的模式：过去生意围绕货转，先有产品后有生意
现在微商是围绕人转，先有人，后有生意


这么对比吧
如果你有一万公斤苹果，你如果卖？
传统零售的做法是，找到N个水果摊位，批发给他们，然后由水果摊位卖掉！
电商的做法是，直接开个淘宝店，然后买流量做推广，做成爆品！


那么，微商如何做呢？
微商是这样做的，先找到五个人，给他们一个称号：联合创始人
每个联合创始人进货两千公斤。


这五个联合创始人，每人再去找五个人，给他们一个称号：执行董事
每个执行董事进货400公斤


这五个执行董事再去找五个人，给他们一个称号：域总代
每个总代进货80公斤


这五个区域总代再去找五个人，给他们一个称号：特约代理
每个特约代理进货16公斤


销售结束－－－这就是微商！


这一过程有多少人？5*5*5*5=625人，也就是说，如果能够找到625人，这一万公斤苹果就可以预售完成，到苹果成熟时，直接发给这625人就可以了。


这就是微商！


从中你看到了什么？有人看到的是传销，为什么呢？因为真正的销售，其实直接找到最后的特约代理625人就可以了
中间的所谓层级只有一个作用，就是找到这个625人


找人就是传销？这涉及到一个基本的经济学常识，那就是企业生产的产品找到他的购买者，到底需要多少成本？
回答是,如果是服装，那么至少是出厂价的六到八倍
如果是化妆品，那么至少是出厂价的十倍以上


比如，一个LV包的制造成本大约是1000元，而其售价会到两万，差价是20倍
令人震惊的是，LV卖这个包完全可能是亏损的


为什么？因为找到买这个包的客户的成本太高了！
能够花两万元去买这个包的人并不多，但LV必须找到这些客户，否则，这些包就成了废品，不旦一钱不值，而且还要亏钱


为了找到这些客户，LV要在各种高档杂志打广告，要做各种秀，要在繁华地带租很贵的店，要付很高的工资招销售员
而这一切成本，只有一个目标，就是找到愿意付两万元钱的那个顾客


这一系列的成本付给了谁？电视与杂志，酒店，广告公司，演出公司，店铺，以及人工


那什么叫微商呢？
所谓微商，就是有一批消费者站出来对厂家说，你们不要付费电视与杂志，酒店，广告公司，演出公司，店铺，以及人工
你只需要把这些钱付给我们！


有了这笔钱，微商就可以通过朋友圈，通过直播，通过微博等等，去找到客户，然后把产品卖给他们


而我们知道，这笔钱所花费的地方就叫渠道！


两相比较，你觉得这笔成本是付给电视与杂志，酒店，广告公司，演出公司，店铺，以及人工
还是付给微商？
哪个更好？


当然是付给微商，因为传统零售渠道成本的大头是地租，而微商的大头是人，付给地租还是付给人
这才是微商的根本问题！


当然，微商也存在着一个大问题，那就是这笔钱，大头被上层拿走了，下层其实是炮灰
这也是微商为什么看起来有点象传销的地方


但我觉得，微商与传销根本就是两码事，微商是找到客户的层级结构，传销是根本没有产品，只是为了拉人头圈钱的层级结构。
都是层级，内涵却有本质区别

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