社会上，财运不好的人，多半会遇到这几件事



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01

老话说：“破财消灾。”

钱财弄丢了，对应的灾祸也不见了。大多数人，会这样理解。

其实，弄丢了钱财，就不要胡思乱想了，也不要怀恨在心，责怪当事人。既往不咎，以后更加努力赚钱，遭受的损失，就可以挽回。

古人的话，深层次的含义，就是安慰我们，指引我们砥砺前行，不被烂人烂事纠缠。

有道是，命里一尺，难求一丈。

每个人的生活离不开钱财，但是不能被钱财所困，要做钱财的主人，远离贪欲。若不然，钱财到手了，也会弄丢，这是“物极必反”的道理。

明朝作家凌濛初写了一个“沈将仕三千买笑钱”的故事，让我们看到了骗子的套路，也认清了人的贪欲。

从故事中，我们不难发现，社会上，财运不好的人，多半会遇到以下几件事，需要引以为戒。



02

第一，有人跟你“套近乎”，试探虚实。

宋朝时，平江府有一个姓沈的官员，人称沈将仕，家底殷实，喜欢结交朋友。

沈将仕在京城的时候，喜欢过挥金如土的生活。在他的住所不远处，有两个游手好闲的人郑十哥和李二哥，主动请客吃饭，喝醉酒了，就同住一屋。

有一天，三个人相约去野外游玩，日子好不惬意。

人在江湖，遇到几个喝酒聊天的人，就不会孤单了。但是要明白——无事不登三宝殿。

哪有人莫名其妙就和你称兄道弟？一般的人，就是问问路，聊几句，就各奔东西了。一直追着你，要感恩、要多联系、要改天吃饭，就是有企图了。

想要让你破财的人，一开始就得打听你到底有多少钱，家庭情况如何，家人管得紧不紧。

古人说：“知己知彼，百战百胜。”

贤惠的人，懂得古人的道理；那些要欺骗你的人，也是如此。

因此，遇到套近乎的人，就要提起精神，不要因为一顿饭，一杯酒，就说出了自己的底细，就亮出了自己的财富。

03

第二，有人对你“投其所好”，多是圈套。

沈将仕和郑十哥、李二哥到了郊外，遇到一个放马的人。郑十哥和李二哥说，走路太无趣，还是骑马吧。

大家上了马，又说：“不远处有一个熟人王公，家里有很多钱，还有很多丫鬟、美妾。”

古人说：“色是刮骨钢刀，财是下山猛虎。”

社会上，大多数的人，都喜欢金钱和美色；豪爽的人，喜欢骑马奔腾。这一点，沈将仕也不例外。因此他无形之中，就被人牵着鼻子走了。

一个人的爱好，如果被别人利用了，说明对方是有利可图的，不是单纯送东西，陪你嬉戏那么简单了。

比方说，一个爱好绘画的人，莫名其妙就收到了别人送来的纸和笔，有名贵的画。高兴之余，要提起精神，担心“乐极生悲”。

有爱好，并不奇怪，但是要自己去把控；发展爱好需要什么东西，要自己去买，尽量不要别人赠送。如果有人一定要送你什么，要立即回礼，不要有任何亏欠，避免对方以此要挟你。



04

第三，有人带你去“热闹场”，无事生非。

沈将仕走进王公家，喝了几杯酒，忽然听到隔壁房间里，有一群女人在赌钱。他毫不犹豫地走进去，和大家一起嬉闹。

刚开始，沈将仕赢了不少钱。

一个年幼的漂亮丫头输了不少钱，但是很不服气。拿出一箱子宝物，要一决高下。沈将仕欣然接受挑战，因为有怜香惜玉的情愫，导致他心不在焉，把自己所有的家当，都输掉了。

卡耐基在《人性的弱点》里写道：“表现自己那是人性最主要的需要。”

人为什么喜欢热闹，是因为他想在人多的地方表现自己。能在舞台上，说出自己的成功经验；在人多的时候，挥一挥手；在某件事情上，发表自己的高见......这样做，就能够满足自己的内心了。

社会上，越是人多的热闹之地，越能惹出麻烦来。如果不能悟透，就会卷入其中，从而导致钱财受损。

不管是赌局，还是饭局酒局、突发事情，都会很热闹，对你很有吸引力。聪明的人，都会警觉起来，并且反其道而行。

05

第四，有人告诉你“神秘事”，都是诱惑。

沈将仕输了钱之后，隔了几天，再去“拜访王公”，发现人去楼空，非常怪异。

门口一个皮匠说：“你是不是上当了？”

沈将仕如梦初醒。

诚然，一个人把钱财弄丢之后，再去回想事情的经历，就会发现很多怪异的地方。

那些奇人异事、掐指一算的事，都会让你有一种“好奇害死猫”的心态，从而被吸引、套牢。

大多数的人，都是普通人，一辈子过着普通生活，如果你有点特别，也仅仅是某一方面突出而已。如果有人认为你是“高人、奇人”，或者你认为别人是“高人、奇人”，就是破财的开始。

人啊，真的不能“不自量力”。只有踏踏实实工作，不走歪门邪道，才能走得更远。那些看起来很美好的捷径，多半是“此路不通”。



06

莎士比亚说过：“事无善恶，思想使然。”

一个人要弄丢钱财，不是因为做了很多坏事，而是对社会上的事情，认知不够，防范意识不够强。

从古至今，财富都是从勤劳、智慧中索求，如果不是这样的话，说明你搞错了方向。

老天不会掉馅饼，如果有的话，就是陷阱。

这一生，赚钱不容易，守财更难，千万别大意。

布衣粗食。

，走进你的心灵。

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营销客户前六项准备工作
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户

“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。

不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。

客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。

商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。

客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。

一个成功拉近距离的案例：

一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。

这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。

有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。

客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。

二、准备拜访客户标杆案例

拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。

去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。

去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。

客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。

客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。

只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。

没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。

以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：

·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。

·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。

·企业的供应商、经销商及结算特点。

·目标客户可能对银行的需求。

·要提前准备希望了解客户的问题。

·验证需要了解的问题。

·客户所处行业的基本概况。

·客户的经营状况信息。

·客户单位的管理信息。

·客户的产品市场信息。

·客户所在行业主要竞争对手信息。

途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。

说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。

谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。

三、充分准备与客户的话题

与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。

为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。

拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。

拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。

谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。

总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。

与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。

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