碰到“再考虑考虑”的客户怎么办？——波波老师教你黄金大法
这是一个真实的销售案例，客户邓总已到店看过欧蓝德，对话截图可以看最后面的附图，我们把聊天内容先发出来分析：
销售顾问：邓总，感谢你今天过来看车（欧蓝德），车子这块看的还满意吗？
客户邓总：嗯嗯
销售顾问：车子只要喜欢，价格都不用担心了，过来我会帮你搞定领导的
客户邓总：再考虑考虑
销售顾问：在考虑哪方面呢？
客户邓总：横向对比当中
客户邓总：然后听说新款快上市了（欧蓝德）
销售顾问：在对比别的车子？
销售顾问：新款欧蓝德还没那么快上市
遇到这样的客户该怎么办？？？
先别着急成交，通过聊天可以看出邓总是个纠结的客户，又想要新款欧蓝德，又想要优惠，还要对比其它车，客户的成交阻力点不太清楚。
【从客户层面进行分析】
分析这个客户，目前处于理性状态，且从客户表述来看，购买进程不明，为了下一步处理，先要判断客户的购买进程，询问客户还看过哪些车型，横向对比哪些车型，为什么纠结在买新款上，并且重点询问客户是否到店试驾过竞品。
针对这样的客户解决途径就是要问清楚客户需求先，重点解决三个问题：
一、横向对比哪些车型？
①对比哪个车型
②觉得竞品车型好的地方在哪？集中在哪个点，为什么集中在这个点？
③客户的出发点是什么？这样才知道客户痛点在哪！
根据以上获得的信息，再找应对方法，话术和证据
二、现在买还是等新车？
①告诉客户新款欧蓝德大概的上市时间，以及新款上市价格无优惠和现在欧蓝德优惠政策
②对于等新车型，一种可能就是客户就是觉得现有车型对他的价值和吸引力不够，因为如果产品某个点特别契合客户的需求，他大概率不会去等一个未来才去上市的车
③问清楚是更关注新还是价格，有了答案，再有的放矢的和客户沟通
④要暗示客户从性价比角度而言，价格一定是在即将换代的一年到一年半最优惠，因为要清理库存，但是一定不要等到年底，因为那时候肯定开始减量了，准备给新款让生产线，所以，价格会回升，而新款重点在于新
三、是否试驾过竞品？
①如果试驾过竞品，不用说，80%这个客户10天内会出手；
②如果没有试驾过竞品，甚至都没去竞品店里看过车，那么客户的购买进程还处于较初级阶段，按照他的状态，建议询问考虑的竞品后，从网上搜集一些第三方对比欧蓝德的文章，发给客户，保持密切联系。
③如果客户试驾过竞品，建议安排一次上门试驾。不管客户是否试驾过欧蓝德，从来没有人规定试驾次数，只有通过试驾效果把客户从理性变成感性。
总结：现在客户主要处在理性状态，非常不利于成交，建议通过试驾来刺激客户拥车感。
【咱们再从销售顾问这个层面进行分析】
不光是上文中的销售顾问，其实现在大部分销售顾问所面临的最大的问题就是急于成交！
咱们有个从小就讲的道理都忘了——磨刀不误砍柴工，
做好做足做细需求分析，了解清楚客户想要的，回答针对性才更强，更有说服力，现在不是流行一句话嘛：“我不要你觉得，我要我觉得”。
现在销售顾问更多做的就是老是自己觉得自己说的想的是对的，从来没想过自己不是客户，只有客户自己想的才是真实想法，所以，我一再跟销售顾问强调的是，多问问客户，不耽误你赚钱，但是，你不问客户，一味地自己说，用价格砸，不仅效果不好，还容易把价格砸死。
这里有个点注意了，销售人员在联系客户的时候不要说价格不是问题这种话。
1、你说了客户也不会信
2、谈判之前让客户期望值太高，后续优惠又跟不上，成交难度会变大。
上文中的销售顾问关于价格是这么说的：“车子只要喜欢，价格都不用担心了，过来我会帮你搞定领导……”这承诺也是没谁了！感情你和客户是一路的，准备套路领导，给领导挖坑呀！
正确的标准话术应该是：
“邓总，今天下午您过来看车，跟您聊的时候，看得出您对欧蓝德也非常喜欢！波波这边今天下午也向总经理说了您的购车需求，总经理也说了优惠价必须您到店，我们总经理当面给您签价格，我看了下，明天和后天我们总经理下午都在店里，您看明天下午还是后天下午，咱们就到店签了吧！”
除此之外，再给销售顾问五个黄金大法：
1、【限时价格法】
直接利用限时价格，并明确优惠幅度刺激，因为这样的客户不会开口告诉你他的心理价格，需要直接刺激他，机会难得。
2、【上门收单法】
销售顾问直接上门收单，这样可快速拉进与客户的信任关系，对车辆，价格自信，主动替客户做主，因为这样的客户很难做出够买决定。
3、【首付报价法】
直接用首付款报价法，让客户很少的钱可以开上新车，手续便利简单，并告知现在人都是选择这样买车，比较划算，随时还可置换新车，早出晚不出，对比其他物品还是保值的，比起全款可以让自己和家人在资金方面便利很多。
4、【暗示享受法】
早买早享受，辛苦工作就是为了犒劳自己，为自己早日圆梦，买房买车是真确的事，不像其他消费，三年后什么都没有了，车子永远出不完的新款，等待的时间会损失更大，最可怕的事情是车子没买钱也没见留下来。
5、【诱导成交法】
销售顾问用自己保留的车辆专用膜，踏板等专用精品私人送给客户为由，引导诱惑他够买，因为大部分客户都喜欢赚便宜，不想失去这样的福利。
咱们通过客户层面和销售顾问层面，详细的剖析了“再考虑考虑”这个案例，归根结底，现在的客户，心思慎密，太复杂了，咱们在做销售的时候，得揣摩得体会。要想成为好的销售顾问，必须有更高的格局，对客户的需求了解的深一些，聚焦一些，客户的需求点和痛点才抓的住抓得准。
觉得文章不错，给波波老师点个赞，加个关注呗！
这是一个真实的销售案例，客户邓总已到店看过欧蓝德，对话截图可以看最后面的附图，我们把聊天内容先发出来分析：
销售顾问：邓总，感谢你今天过来看车（欧蓝德），车子这块看的还满意吗？
客户邓总：嗯嗯
销售顾问：车子只要喜欢，价格都不用担心了，过来我会帮你搞定领导的
客户邓总：再考虑考虑
销售顾问：在考虑哪方面呢？
客户邓总：横向对比当中
客户邓总：然后听说新款快上市了（欧蓝德）
销售顾问：在对比别的车子？
销售顾问：新款欧蓝德还没那么快上市
遇到这样的客户该怎么办？？？
先别着急成交，通过聊天可以看出邓总是个纠结的客户，又想要新款欧蓝德，又想要优惠，还要对比其它车，客户的成交阻力点不太清楚。
【从客户层面进行分析】
分析这个客户，目前处于理性状态，且从客户表述来看，购买进程不明，为了下一步处理，先要判断客户的购买进程，询问客户还看过哪些车型，横向对比哪些车型，为什么纠结在买新款上，并且重点询问客户是否到店试驾过竞品。
针对这样的客户解决途径就是要问清楚客户需求先，重点解决三个问题：
一、横向对比哪些车型？
①对比哪个车型
②觉得竞品车型好的地方在哪？集中在哪个点，为什么集中在这个点？
③客户的出发点是什么？这样才知道客户痛点在哪！
根据以上获得的信息，再找应对方法，话术和证据
二、现在买还是等新车？
①告诉客户新款欧蓝德大概的上市时间，以及新款上市价格无优惠和现在欧蓝德优惠政策
②对于等新车型，一种可能就是客户就是觉得现有车型对他的价值和吸引力不够，因为如果产品某个点特别契合客户的需求，他大概率不会去等一个未来才去上市的车
③问清楚是更关注新还是价格，有了答案，再有的放矢的和客户沟通
④要暗示客户从性价比角度而言，价格一定是在即将换代的一年到一年半最优惠，因为要清理库存，但是一定不要等到年底，因为那时候肯定开始减量了，准备给新款让生产线，所以，价格会回升，而新款重点在于新
三、是否试驾过竞品？
①如果试驾过竞品，不用说，80%这个客户10天内会出手；
②如果没有试驾过竞品，甚至都没去竞品店里看过车，那么客户的购买进程还处于较初级阶段，按照他的状态，建议询问考虑的竞品后，从网上搜集一些第三方对比欧蓝德的文章，发给客户，保持密切联系。
③如果客户试驾过竞品，建议安排一次上门试驾。不管客户是否试驾过欧蓝德，从来没有人规定试驾次数，只有通过试驾效果把客户从理性变成感性。
总结：现在客户主要处在理性状态，非常不利于成交，建议通过试驾来刺激客户拥车感。
【咱们再从销售顾问这个层面进行分析】
不光是上文中的销售顾问，其实现在大部分销售顾问所面临的最大的问题就是急于成交！
咱们有个从小就讲的道理都忘了——磨刀不误砍柴工，
做好做足做细需求分析，了解清楚客户想要的，回答针对性才更强，更有说服力，现在不是流行一句话嘛：“我不要你觉得，我要我觉得”。
现在销售顾问更多做的就是老是自己觉得自己说的想的是对的，从来没想过自己不是客户，只有客户自己想的才是真实想法，所以，我一再跟销售顾问强调的是，多问问客户，不耽误你赚钱，但是，你不问客户，一味地自己说，用价格砸，不仅效果不好，还容易把价格砸死。
这里有个点注意了，销售人员在联系客户的时候不要说价格不是问题这种话。
1、你说了客户也不会信
2、谈判之前让客户期望值太高，后续优惠又跟不上，成交难度会变大。
上文中的销售顾问关于价格是这么说的：“车子只要喜欢，价格都不用担心了，过来我会帮你搞定领导……”这承诺也是没谁了！感情你和客户是一路的，准备套路领导，给领导挖坑呀！
正确的标准话术应该是：
“邓总，今天下午您过来看车，跟您聊的时候，看得出您对欧蓝德也非常喜欢！波波这边今天下午也向总经理说了您的购车需求，总经理也说了优惠价必须您到店，我们总经理当面给您签价格，我看了下，明天和后天我们总经理下午都在店里，您看明天下午还是后天下午，咱们就到店签了吧！”
除此之外，再给销售顾问五个黄金大法：
1、【限时价格法】
直接利用限时价格，并明确优惠幅度刺激，因为这样的客户不会开口告诉你他的心理价格，需要直接刺激他，机会难得。
2、【上门收单法】
销售顾问直接上门收单，这样可快速拉进与客户的信任关系，对车辆，价格自信，主动替客户做主，因为这样的客户很难做出够买决定。
3、【首付报价法】
直接用首付款报价法，让客户很少的钱可以开上新车，手续便利简单，并告知现在人都是选择这样买车，比较划算，随时还可置换新车，早出晚不出，对比其他物品还是保值的，比起全款可以让自己和家人在资金方面便利很多。
4、【暗示享受法】
早买早享受，辛苦工作就是为了犒劳自己，为自己早日圆梦，买房买车是真确的事，不像其他消费，三年后什么都没有了，车子永远出不完的新款，等待的时间会损失更大，最可怕的事情是车子没买钱也没见留下来。
5、【诱导成交法】
销售顾问用自己保留的车辆专用膜，踏板等专用精品私人送给客户为由，引导诱惑他够买，因为大部分客户都喜欢赚便宜，不想失去这样的福利。
咱们通过客户层面和销售顾问层面，详细的剖析了“再考虑考虑”这个案例，归根结底，现在的客户，心思慎密，太复杂了，咱们在做销售的时候，得揣摩得体会。要想成为好的销售顾问，必须有更高的格局，对客户的需求了解的深一些，聚焦一些，客户的需求点和痛点才抓的住抓得准。
觉得文章不错，给波波老师点个赞，加个关注呗！
《楞严经讲记·卷六》28.
阿难，又复世界六道众生其心不偷，则不随其生死相续。汝修三昧，本出尘劳，偷心不除，尘不可出。纵有多智，禅定现前，如不断偷，必落邪道，上品精灵，中品妖魅，下品邪人，诸魅所著。彼等群邪亦有徒众，各各自谓成无上道。我灭度后末法之中，多此妖邪炽盛世间，潜匿奸欺称善知识，各自谓已得上人法，詃xuǎn惑无识，恐令失心，所过之处，其家耗散。我教比丘循方乞食，令其舍贪，成菩提道。诸比丘等不自熟食，寄于残生，旅泊三界，示一往还，去已无返。云何贼人假我衣服，禆贩如来，造种种业，皆言佛法？却非出家具戒比丘，为小乘道？由是疑误无量众生堕无间狱。
这是第三个清净明诲，戒盗。特别是偷盗的人，他是不是时时提心吊胆的？贼好做，路难行啊。虽然偷盗没有杀生罪大，但是偷心不除，也是必落邪道。上品精灵：一般的是在山上、水上的一些怪物。这种众生靠日月精华、天地灵气来维生。会偷的人是不是有种邪慧呀？中品妖魅：他这个禅定不像上品那样能够从日月精华里得到能量，他是盗人物的精气，包括畜生。下品邪人：这种邪人就是与一些鬼神、附体结法缘。这些鬼神附体能帮助他给人家看病、算卦，讲些什么事情，以此来得到供养。所以许多人顶神到最后发财了。诸魅所著：实际上就是些传达鬼，他是用传达鬼来为自己谋生。但是也有这些人利用这种情况来弘扬佛法，这就是菩萨，又当别论。
彼等群邪，亦有徒众，各各自谓成无上道：这些人在山西、山东、东北那里特别多。我们可以利用这些人来圆满一下自己修行的次第，帮助我们更好地处理好天地鬼神、六道众生之间的关系。我们发这个心没有错，你只要不把它作为一种究竟，至于他收钱不收钱是他受报应。往往他们讲出的一些事情并没有错，但是他们只看到定数，看不到变数。
我灭度后，末法之中，多此妖邪炽盛世间，潜匿奸欺，称善知识，各自谓已得上人法，詃惑无识，恐令失心，所过之处，其家耗散。
特别讲「末法之中」，是不是讲得很对啊？这些人现在特别猖狂啊。潜匿奸欺，称善知识：这里面带有这种欺骗，讹诈，称自己是菩萨。各自谓已得上人法：「上人法」就是菩萨法。詃惑无识：欺骗那些没有觉悟的人，来把他们当成菩萨一样供养。这些人脸上都是一股青气，他是改不掉的，他阴气太重。
恐令失心，所过之处，其家耗散：吓唬那些愚昧无知的人。「失心」就是失去了正常人的那种理智。把他们钱财都骗过来，甚至使他们家破人亡。有些人信邪不信正，信哄信骗不信劝，你叫他到三宝门中来种福田他不来，往那些歪门邪道那里扔钱他舍得，这实际上就是在结恶缘……拿钱买罪受。
我教比丘，循方乞食，令其舍贪，成菩提道。
佛制比丘托钵乞食。令其舍贪：托钵还有种种的规定，只能吃四分之一，四分之三要来供养水陆众生、供养老师等等，不允许自己搞饮食，这就为了破除修行人的贪心。
诸比丘等，不自熟食，寄于残生，旅泊三界，示一往还，去已无返。
不自熟食，是比丘不可以自己烧饭吃。寄于残生，三界就像我们的旅馆一样，这个「残生」是最后身，在六道轮回中这是最后一次。旅泊三界，在六道中轮回不息，没有家。「旅」在陆地，「泊」在水上。示一往还，这是最后一次在六道里轮回。去已无返：再也不会回到六道里轮回，除非是愿身再来教化众生。
云何贼人，假我衣服，裨贩如来，造种种业，皆言佛法？
云何，是怎么回事啊？怎么可以呀？这些贼东西借着佛的旗号。假我衣服，是不是穿着出家人的衣服啊？大家眼睛瞪大一点，看看这样的贼人在哪里？裨贩如来，把如来家业当成做生意贩卖，搞名闻利养赚钱。出家人为了钱财就意味着下无间地狱，所以地狱门前僧众多。谁到我这儿来剃度，第一个就告诉你是来受苦的，没有钱，但是能保证你安心修行就行。造种种业，皆言佛法：这哪是佛法？出家人对居士的供养就是法供养，讲经说法。
却非出家具戒比丘，为小乘道：这是诽谤那个出家人是小乘道，确实是小乘道。真正修小乘法的人首先不为钱财。我听说有一个密宗道场是真正的修行道场，叫多宝禅寺，生活条件非常艰苦，这是真修行，比我们还苦。居士们看到这样的道场应该供养。你是种福田，是广结善缘。
由是疑误无量众生，堕无间狱：讲这个偷盗，是披着如来的袈裟在偷盗，这个罪过更大。我们不就是在介绍如来第一义大法吗？有些人就沉不住气，一听到这个东西就生烦恼，有智慧的人倒吸一口凉气还感恩不尽。所以佛预言末法时代，是不是给佛讲中了？
阿难，又复世界六道众生其心不偷，则不随其生死相续。汝修三昧，本出尘劳，偷心不除，尘不可出。纵有多智，禅定现前，如不断偷，必落邪道，上品精灵，中品妖魅，下品邪人，诸魅所著。彼等群邪亦有徒众，各各自谓成无上道。我灭度后末法之中，多此妖邪炽盛世间，潜匿奸欺称善知识，各自谓已得上人法，詃xuǎn惑无识，恐令失心，所过之处，其家耗散。我教比丘循方乞食，令其舍贪，成菩提道。诸比丘等不自熟食，寄于残生，旅泊三界，示一往还，去已无返。云何贼人假我衣服，禆贩如来，造种种业，皆言佛法？却非出家具戒比丘，为小乘道？由是疑误无量众生堕无间狱。
这是第三个清净明诲，戒盗。特别是偷盗的人，他是不是时时提心吊胆的？贼好做，路难行啊。虽然偷盗没有杀生罪大，但是偷心不除，也是必落邪道。上品精灵：一般的是在山上、水上的一些怪物。这种众生靠日月精华、天地灵气来维生。会偷的人是不是有种邪慧呀？中品妖魅：他这个禅定不像上品那样能够从日月精华里得到能量，他是盗人物的精气，包括畜生。下品邪人：这种邪人就是与一些鬼神、附体结法缘。这些鬼神附体能帮助他给人家看病、算卦，讲些什么事情，以此来得到供养。所以许多人顶神到最后发财了。诸魅所著：实际上就是些传达鬼，他是用传达鬼来为自己谋生。但是也有这些人利用这种情况来弘扬佛法，这就是菩萨，又当别论。
彼等群邪，亦有徒众，各各自谓成无上道：这些人在山西、山东、东北那里特别多。我们可以利用这些人来圆满一下自己修行的次第，帮助我们更好地处理好天地鬼神、六道众生之间的关系。我们发这个心没有错，你只要不把它作为一种究竟，至于他收钱不收钱是他受报应。往往他们讲出的一些事情并没有错，但是他们只看到定数，看不到变数。
我灭度后，末法之中，多此妖邪炽盛世间，潜匿奸欺，称善知识，各自谓已得上人法，詃惑无识，恐令失心，所过之处，其家耗散。
特别讲「末法之中」，是不是讲得很对啊？这些人现在特别猖狂啊。潜匿奸欺，称善知识：这里面带有这种欺骗，讹诈，称自己是菩萨。各自谓已得上人法：「上人法」就是菩萨法。詃惑无识：欺骗那些没有觉悟的人，来把他们当成菩萨一样供养。这些人脸上都是一股青气，他是改不掉的，他阴气太重。
恐令失心，所过之处，其家耗散：吓唬那些愚昧无知的人。「失心」就是失去了正常人的那种理智。把他们钱财都骗过来，甚至使他们家破人亡。有些人信邪不信正，信哄信骗不信劝，你叫他到三宝门中来种福田他不来，往那些歪门邪道那里扔钱他舍得，这实际上就是在结恶缘……拿钱买罪受。
我教比丘，循方乞食，令其舍贪，成菩提道。
佛制比丘托钵乞食。令其舍贪：托钵还有种种的规定，只能吃四分之一，四分之三要来供养水陆众生、供养老师等等，不允许自己搞饮食，这就为了破除修行人的贪心。
诸比丘等，不自熟食，寄于残生，旅泊三界，示一往还，去已无返。
不自熟食，是比丘不可以自己烧饭吃。寄于残生，三界就像我们的旅馆一样，这个「残生」是最后身，在六道轮回中这是最后一次。旅泊三界，在六道中轮回不息，没有家。「旅」在陆地，「泊」在水上。示一往还，这是最后一次在六道里轮回。去已无返：再也不会回到六道里轮回，除非是愿身再来教化众生。
云何贼人，假我衣服，裨贩如来，造种种业，皆言佛法？
云何，是怎么回事啊？怎么可以呀？这些贼东西借着佛的旗号。假我衣服，是不是穿着出家人的衣服啊？大家眼睛瞪大一点，看看这样的贼人在哪里？裨贩如来，把如来家业当成做生意贩卖，搞名闻利养赚钱。出家人为了钱财就意味着下无间地狱，所以地狱门前僧众多。谁到我这儿来剃度，第一个就告诉你是来受苦的，没有钱，但是能保证你安心修行就行。造种种业，皆言佛法：这哪是佛法？出家人对居士的供养就是法供养，讲经说法。
却非出家具戒比丘，为小乘道：这是诽谤那个出家人是小乘道，确实是小乘道。真正修小乘法的人首先不为钱财。我听说有一个密宗道场是真正的修行道场，叫多宝禅寺，生活条件非常艰苦，这是真修行，比我们还苦。居士们看到这样的道场应该供养。你是种福田，是广结善缘。
由是疑误无量众生，堕无间狱：讲这个偷盗，是披着如来的袈裟在偷盗，这个罪过更大。我们不就是在介绍如来第一义大法吗？有些人就沉不住气，一听到这个东西就生烦恼，有智慧的人倒吸一口凉气还感恩不尽。所以佛预言末法时代，是不是给佛讲中了？
人的一生会遇见很多人，要认识一个人容易，要认清一个人却很难。
我们只有看清一个人，才知道那个人值不值得我们付出和信任。
一个人的人品好不好，看这4点就够了。
1
要看一个人的人品如何，只要看他对利益的态度便知。
《论语》曰：“君子喻于义，小人喻于利。”君子讲义气，小人讲利益。利益，瞬间就能看透人心，测出人情到底几分冷暖。
人品不好的人，会为了利益不择手段；而人品好的人，不会因利益违背良知。
人品好的人，再难也不会不坑蒙拐骗；再苦，也不算计利用别人。
古代，有个叫孟信的人，被罢免官职后，家里十分困难，连吃的东西都没有。
一天，孟信外出办事后，他的家人实在太饿了，又没东西吃，他们便想起了家里还有头病牛。于是他的家人将病牛拉去集市，隐瞒了病牛的实情，将牛卖给了别人。
孟信回家知道后很生气，认为家人在欺骗别人。他立刻找到买主，告诉买主实情，并把钱财退还给买主。
后来，孟信不卖病牛的事很快传开了，连皇帝都听说了。皇帝认为孟信是一个人品端正的人，值得为自己所用，就立刻派人召他进京，封他做了官，直到年老才荣归故里。
孟信即使身处逆境，依旧坚守自己的底线，这样的人品值得敬佩。
古语说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”
人人都喜欢利益，所以利益最能看清一个人。因为在利益面前，一个人的人品会暴露无遗。这个时候，也是识人、辨人的最佳时刻。
如果一个人为了自己的利益，可以不顾良心，可以不要亲情，可以抛弃道义，那他的人品肯定是不好的。
君子爱财，取之有道。
人品好的人，即使在利益面前，也会坚守自己的底线和原则。
利益，是一块试金石，可以很好地检测一个人的人品。
2
生活中的小细节，往往会折射出一个人的人品。
有人说，世界上最打动人心的，不是才华，也不是财富，而是一个人的人品。
常说，细节见人品。
一个小小的细节，往往暴露了最真实的人品。
无论一个人平时伪装得再好，也会在生活中因为种种细节，暴露出真实的人品。
有的人，平时遇到好事，总冲在最前面，但一旦遇到难题，想的不是如何解决问题，而是忙着推卸责任，缩在后面。
正如毛姆说的：“要使一个人显示他的本质，叫他承担责任是最有效的方法。”
遇事不推诿错误，敢于承担责任，是对他人的尊重，也是一个人好人品的体现。
曾经，美国有一个11岁的小男孩，在踢足球的时候，不小心把球踢飞，击碎了邻居家的玻璃，邻居向他索赔12.5美元。
12.5美元并不是一个小金额，在当时的美国，可以买到125只下蛋的母鸡。
虽然闯祸后的男孩很害怕，但是他并没有选择逃避责任，而是去找父亲求助解决方法。
父亲了解事情后对他说：“对过失负责。”
但是男孩没有钱能赔给邻居，父亲说：“钱我可以先借给你，但一年后还我。”
在那之后，这个男孩为了还父亲钱，开始了艰苦的打工生活。
仅仅用了半年，他就还清了欠父亲的12.5美元。
这个男孩，就是后来成为美国总统的里根。
一个人的人品怎么样，就要看他遇事时的处理方式。
不管是在生活或工作中，勇敢承担责任，解决问题，远比一味地推卸责任重要。
遇事敢于承担责任，绝不逃避问题，推诿责任的人，一定是个人品好的人。
有一句话说：一个人不占小便宜，不代表不占大便宜；一个人爱占小便宜，却能够看出这个人的格局。
不以细节论成败，但以细节看人品。
在绝大多数时候，一些非常细微的事情更能够看出一个人的人品。
这个人是否爱插队，这个人是否对服务生总是颐指气使，这个人是否善待周围的人，这个人是否对别人宽容对自己严格，其实上都能够体现出他的人品。
一个人的人品，都藏在这些生活中相处的小细节里。
一个真正人品好的人，一定也是个注重细节的人，并且能把这些细节做到尽善尽美。
3
一个人的人品怎么样，就看是否守信。
好的人品，是人与人之间交往最重要的基石。
言必行，信必果。诚信是立身之本，是一种美德。古人云：“人而无信，未知其可”，又云“欲当大任，须是笃实”。言外之意，一个人若没有信用，什么事也干不好，而要担当大任的，必是真诚可信之人。
没诚信的人，人品一定不端正，可以为了钱，伤害朋友，可以为了利，算计兄弟，可以把尊严和骨气抛弃。
诚信的人，说话算数，不骗人，欠债还钱，不赖人，言出必行，不糊弄，说到做到，不玩心。
诚信的人，他们会以诚待人、以信交友，在得到信任的同时，也提升了自身的口碑，赢得了社会的尊重。
生活中，人与人之间的交往，关键是要诚实守信，而亘古至今，人们都常常把诚信看作是衡量做人品行之一。
可以说，一个人不管多有钱，不管名声有多响，若是重利轻义，口是心非，没有好的人品，那么在别人眼里也不过是一个道貌岸然之辈。
一个人品不好的人，往往是一个不讲诚信，没有信用的人。一个人如果没有信用，就会失去他人的信任，往往什么事都干不好。
做人做事能否赢得别人的信任，往往由一个人的人品来决定。你会发现，往往人品好，讲究诚信的人，更能赢得他人的信任，人品差的人，往往唯利是图，出尔反尔，人人都会拒而躲之。
讲诚信的人，说话算数，做事靠谱，信守诺言，光明磊落。
这样的人，谁都想要亲近，谁都愿意交心。
诚信的人，同理心都很强，和他们在一起，你永远不用担心是否存在被骗的风险。
因为欺骗别人，伤害的是他们自己。
人品端正，讲究诚信，才能收获真情，言出必行，说话算话，方能得到他人的信任。
4
谈钱，最能看出一个人最真实的人品。
有人说，借钱见人心，还钱见人品，赚钱见人性。
钱不是万能的，但是钱对于我们看清一个人的人品，却是最好的“照妖镜”了。
有的人在明明有偿还能力的情况下，还一直拖着不还钱，你提醒他一句，他立马答应，然后找各种借口，一拖再拖，这就是人品有问题。
但他们不会明白，在这场自欺欺人的游戏里，他们输掉的是自己的信用。
有的人似乎就没有“欠债还钱，天经地义”这种概念。反正钱到了自己手中，那就是自己的，你也是自愿借我钱的，怎么还能找我要呢？
欠债还钱的真理性是永远不会变的。欠了别人的钱，就一定要按约定的时间和数额还，到期不还就是人品有问题。
人品好的人，通常在“钱”这个问题的处理上，都是清清白白的。
别人愿意冒着风险把钱借给你，看重的不过是你俩之间的情分。
可惜有的人就是不懂情分的重要性，还以为自己占到了大便宜。殊不知这种“便宜”别人给你占一回，难道还会给你占第二回吗？
其实借钱是真能看出一个人的品格优劣的。借钱之后，有的人入不敷出还想着卖血还钱，有的人成天喊穷还不了债却有钱吃喝玩乐，人品高低，一眼便知。
“借钱”这件事往往已经跟钱没有多大关系了，在这个行为中流通的并不是钱，而是人与人之间的信用和情分。
要是准时还钱，皆大欢喜，下次有什么急事的时候大家还都愿意帮一把；
要是欠钱不还，久而久之，耗尽了别人的耐心，也耗尽了自己的信用，你以为你自己捡了个大便宜，却不知道失去的是人心。
归根到底，一个人的人品好不好，看他在还钱这件事上的姿态就知道。
还钱这件小事，暴露的是一个人最真实的人品。
也只有恪守信用，有借有还，大家才可以和谐共处，关系才能走到最后。
认识一个人，始于颜值，陷于才华，合于性格，忠于人品。乍见之欢，不若久处不厌。
感情到最后，拼的是人品。
我们只有看清一个人，才知道那个人值不值得我们付出和信任。
一个人的人品好不好，看这4点就够了。
1
要看一个人的人品如何，只要看他对利益的态度便知。
《论语》曰：“君子喻于义，小人喻于利。”君子讲义气，小人讲利益。利益，瞬间就能看透人心，测出人情到底几分冷暖。
人品不好的人，会为了利益不择手段；而人品好的人，不会因利益违背良知。
人品好的人，再难也不会不坑蒙拐骗；再苦，也不算计利用别人。
古代，有个叫孟信的人，被罢免官职后，家里十分困难，连吃的东西都没有。
一天，孟信外出办事后，他的家人实在太饿了，又没东西吃，他们便想起了家里还有头病牛。于是他的家人将病牛拉去集市，隐瞒了病牛的实情，将牛卖给了别人。
孟信回家知道后很生气，认为家人在欺骗别人。他立刻找到买主，告诉买主实情，并把钱财退还给买主。
后来，孟信不卖病牛的事很快传开了，连皇帝都听说了。皇帝认为孟信是一个人品端正的人，值得为自己所用，就立刻派人召他进京，封他做了官，直到年老才荣归故里。
孟信即使身处逆境，依旧坚守自己的底线，这样的人品值得敬佩。
古语说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”
人人都喜欢利益，所以利益最能看清一个人。因为在利益面前，一个人的人品会暴露无遗。这个时候，也是识人、辨人的最佳时刻。
如果一个人为了自己的利益，可以不顾良心，可以不要亲情，可以抛弃道义，那他的人品肯定是不好的。
君子爱财，取之有道。
人品好的人，即使在利益面前，也会坚守自己的底线和原则。
利益，是一块试金石，可以很好地检测一个人的人品。
2
生活中的小细节，往往会折射出一个人的人品。
有人说，世界上最打动人心的，不是才华，也不是财富，而是一个人的人品。
常说，细节见人品。
一个小小的细节，往往暴露了最真实的人品。
无论一个人平时伪装得再好，也会在生活中因为种种细节，暴露出真实的人品。
有的人，平时遇到好事，总冲在最前面，但一旦遇到难题，想的不是如何解决问题，而是忙着推卸责任，缩在后面。
正如毛姆说的：“要使一个人显示他的本质，叫他承担责任是最有效的方法。”
遇事不推诿错误，敢于承担责任，是对他人的尊重，也是一个人好人品的体现。
曾经，美国有一个11岁的小男孩，在踢足球的时候，不小心把球踢飞，击碎了邻居家的玻璃，邻居向他索赔12.5美元。
12.5美元并不是一个小金额，在当时的美国，可以买到125只下蛋的母鸡。
虽然闯祸后的男孩很害怕，但是他并没有选择逃避责任，而是去找父亲求助解决方法。
父亲了解事情后对他说：“对过失负责。”
但是男孩没有钱能赔给邻居，父亲说：“钱我可以先借给你，但一年后还我。”
在那之后，这个男孩为了还父亲钱，开始了艰苦的打工生活。
仅仅用了半年，他就还清了欠父亲的12.5美元。
这个男孩，就是后来成为美国总统的里根。
一个人的人品怎么样，就要看他遇事时的处理方式。
不管是在生活或工作中，勇敢承担责任，解决问题，远比一味地推卸责任重要。
遇事敢于承担责任，绝不逃避问题，推诿责任的人，一定是个人品好的人。
有一句话说：一个人不占小便宜，不代表不占大便宜；一个人爱占小便宜，却能够看出这个人的格局。
不以细节论成败，但以细节看人品。
在绝大多数时候，一些非常细微的事情更能够看出一个人的人品。
这个人是否爱插队，这个人是否对服务生总是颐指气使，这个人是否善待周围的人，这个人是否对别人宽容对自己严格，其实上都能够体现出他的人品。
一个人的人品，都藏在这些生活中相处的小细节里。
一个真正人品好的人，一定也是个注重细节的人，并且能把这些细节做到尽善尽美。
3
一个人的人品怎么样，就看是否守信。
好的人品，是人与人之间交往最重要的基石。
言必行，信必果。诚信是立身之本，是一种美德。古人云：“人而无信，未知其可”，又云“欲当大任，须是笃实”。言外之意，一个人若没有信用，什么事也干不好，而要担当大任的，必是真诚可信之人。
没诚信的人，人品一定不端正，可以为了钱，伤害朋友，可以为了利，算计兄弟，可以把尊严和骨气抛弃。
诚信的人，说话算数，不骗人，欠债还钱，不赖人，言出必行，不糊弄，说到做到，不玩心。
诚信的人，他们会以诚待人、以信交友，在得到信任的同时，也提升了自身的口碑，赢得了社会的尊重。
生活中，人与人之间的交往，关键是要诚实守信，而亘古至今，人们都常常把诚信看作是衡量做人品行之一。
可以说，一个人不管多有钱，不管名声有多响，若是重利轻义，口是心非，没有好的人品，那么在别人眼里也不过是一个道貌岸然之辈。
一个人品不好的人，往往是一个不讲诚信，没有信用的人。一个人如果没有信用，就会失去他人的信任，往往什么事都干不好。
做人做事能否赢得别人的信任，往往由一个人的人品来决定。你会发现，往往人品好，讲究诚信的人，更能赢得他人的信任，人品差的人，往往唯利是图，出尔反尔，人人都会拒而躲之。
讲诚信的人，说话算数，做事靠谱，信守诺言，光明磊落。
这样的人，谁都想要亲近，谁都愿意交心。
诚信的人，同理心都很强，和他们在一起，你永远不用担心是否存在被骗的风险。
因为欺骗别人，伤害的是他们自己。
人品端正，讲究诚信，才能收获真情，言出必行，说话算话，方能得到他人的信任。
4
谈钱，最能看出一个人最真实的人品。
有人说，借钱见人心，还钱见人品，赚钱见人性。
钱不是万能的，但是钱对于我们看清一个人的人品，却是最好的“照妖镜”了。
有的人在明明有偿还能力的情况下，还一直拖着不还钱，你提醒他一句，他立马答应，然后找各种借口，一拖再拖，这就是人品有问题。
但他们不会明白，在这场自欺欺人的游戏里，他们输掉的是自己的信用。
有的人似乎就没有“欠债还钱，天经地义”这种概念。反正钱到了自己手中，那就是自己的，你也是自愿借我钱的，怎么还能找我要呢？
欠债还钱的真理性是永远不会变的。欠了别人的钱，就一定要按约定的时间和数额还，到期不还就是人品有问题。
人品好的人，通常在“钱”这个问题的处理上，都是清清白白的。
别人愿意冒着风险把钱借给你，看重的不过是你俩之间的情分。
可惜有的人就是不懂情分的重要性，还以为自己占到了大便宜。殊不知这种“便宜”别人给你占一回，难道还会给你占第二回吗？
其实借钱是真能看出一个人的品格优劣的。借钱之后，有的人入不敷出还想着卖血还钱，有的人成天喊穷还不了债却有钱吃喝玩乐，人品高低，一眼便知。
“借钱”这件事往往已经跟钱没有多大关系了，在这个行为中流通的并不是钱，而是人与人之间的信用和情分。
要是准时还钱，皆大欢喜，下次有什么急事的时候大家还都愿意帮一把；
要是欠钱不还，久而久之，耗尽了别人的耐心，也耗尽了自己的信用，你以为你自己捡了个大便宜，却不知道失去的是人心。
归根到底，一个人的人品好不好，看他在还钱这件事上的姿态就知道。
还钱这件小事，暴露的是一个人最真实的人品。
也只有恪守信用，有借有还，大家才可以和谐共处，关系才能走到最后。
认识一个人，始于颜值，陷于才华，合于性格，忠于人品。乍见之欢，不若久处不厌。
感情到最后，拼的是人品。
✋热门推荐