极致单品的四大属性之四就是易消耗
极致单品的四大属性之四就是易消耗!当产品的价格低到突破你的认知时,你就会毫不犹豫地购买,而且频繁地购买,稍有损坏直接扔掉,这时即使不是易消耗品也变成了快消品。当然在不亏本的情况下只要有足够大的销售规模时,你仍然会挣足够多的利润。当你采购一万米面料是多少钱!十万米、一百万米、一千万米呢!
极致单品的四大属性之四就是易消耗!当产品的价格低到突破你的认知时,你就会毫不犹豫地购买,而且频繁地购买,稍有损坏直接扔掉,这时即使不是易消耗品也变成了快消品。当然在不亏本的情况下只要有足够大的销售规模时,你仍然会挣足够多的利润。当你采购一万米面料是多少钱!十万米、一百万米、一千万米呢!
小李是一家快消品公司的销售经理,在一次单位体检中,小李查出血糖偏高,在同事的劝说下,小李去医院进行了一系列的检查,最终确诊为:二型糖尿病。小李觉得不痛不痒的,没有什么大碍,于是很快就回归了工作岗位。就这样三个月过去了,小李在一次应酬中晕倒在了酒桌上,同事们赶忙送去医院以后才知道,原来小李长期喝酒,有时候是空腹喝酒,因而经常出现低血糖,这次已经是酮症酸中毒了,幸好及时送来了医院。#糖尿病##主食控糖#
给员工高提成低工资可以吗?
可以,但是我们要考虑几个薪酬设计的关键点。
一是要考虑产品的销售周期。有的快消品、耐用品销售周期一般在一个月以内,可以考虑用低底薪高提成。如果我们是卖长周期的产品,销售周期在几个月甚至一两年以上,那不用说,我们肯定要适当提高底薪,这样员工的生活得到保障的前提下,才能更好的帮助企业拿下订单。
二是要考虑薪酬设计的公平性。我们做业务人员的薪酬设计,还要考虑内部公平和外部公平,内部公平需要我们通过岗位价值评估确定每个岗位的岗位价值,给出不同岗位的薪酬范围,外部公平需要我们按照市场薪酬调研以及企业的薪酬策略,确定各个岗位在市场上的分位值,也就是处于什么水平。
三是符合保障工资的政策要求。保障工资各个地区每年都会更新一次,建议做薪酬设计时要以保障工资为基础设计薪酬,起码要做到基本工资不能低于各地区规定的保障工资。当然有的企业是合伙制,那就要另当别论了。
四是进行工资总额控制。我们发的工资对标市场的同时,要结合企业自身经济实力,合理地控制各个岗位的工资范围,确保工资总额在合理的范围内。
可以,但是我们要考虑几个薪酬设计的关键点。
一是要考虑产品的销售周期。有的快消品、耐用品销售周期一般在一个月以内,可以考虑用低底薪高提成。如果我们是卖长周期的产品,销售周期在几个月甚至一两年以上,那不用说,我们肯定要适当提高底薪,这样员工的生活得到保障的前提下,才能更好的帮助企业拿下订单。
二是要考虑薪酬设计的公平性。我们做业务人员的薪酬设计,还要考虑内部公平和外部公平,内部公平需要我们通过岗位价值评估确定每个岗位的岗位价值,给出不同岗位的薪酬范围,外部公平需要我们按照市场薪酬调研以及企业的薪酬策略,确定各个岗位在市场上的分位值,也就是处于什么水平。
三是符合保障工资的政策要求。保障工资各个地区每年都会更新一次,建议做薪酬设计时要以保障工资为基础设计薪酬,起码要做到基本工资不能低于各地区规定的保障工资。当然有的企业是合伙制,那就要另当别论了。
四是进行工资总额控制。我们发的工资对标市场的同时,要结合企业自身经济实力,合理地控制各个岗位的工资范围,确保工资总额在合理的范围内。
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