8月份,哈弗品牌发布了自己的新能源战略,将向新能源领域转型。
对于一家老牌的国产燃油车制造企业,之所以想要切换到新能源赛道,我认为对于哈弗品牌而言,挑战和机遇是共存的。挑战是来自于同行业中的其他汽车制造品牌,有比它走的更快的也有与它齐头并进,只不过是换了一条赛道,各自重新出发;同时,消费者认可度、新能源市场格局,也都会成为品牌转型道路上的挑战。
机遇,在上涨的新能源渗透率中。
从今年1-7月比亚迪转型新能源之后的迅速崛起,再到中国汽车市场上半年新能源车渗透率超过28%,消费者心中的购买决策正在发生改变。接下来,传统燃油车的市场占有率,会逐渐降低,越早的转型,赢得新能源市场机会就越大。
但是,zui重要的原因还得看是否能得到消费者的认可?
哈弗新能源认可度还行,都在等绿牌?
从8月底放出消息要开始新能源的转型计划,先上市了一款哈弗H6 HEV车型,另外的哈弗H6 PHEV要等到第四季度,预售价16.88万起。除了哈弗H6 PHEV之外,在第四季度内,哈弗还有两款新车发布。
消费者们,对哈弗的新能源转型,认可么?
距离哈弗H6的插混车型上市,还有一段时间,根据这段时间部分哈弗终端店铺的真实反馈来看,日均到店的消费者有所增多,而预计购买的目标车型,大部分集中在了哈弗H6的插混车型,大部分购买人群都表示有意向等待哈弗H6的插混版本上市之后再购车。
华北区域的经销商表示,店内对哈弗H6 HEV/PHEV印象很好,空间大、豪华感不差,现在单店每天有10-15组人来看哈弗H6 HEV,而更多的人有意向等着哈弗H6 PHEV车型。
结合终端实际情况来看,一方面是因为哈弗H6之前积累了不错的市场影响力,另一方面或许是因为比亚迪宋PLUS DM-i等车时间太久,之后相对来说吉利星越L雷神Hi·X声浪还不太高;在紧凑型suv消费市场中,消费者对于哈弗H6 HEV/PHEV的认可度还算不错。
从这几年的SUV市场变化来看,哈弗的zui大竞品不再是传统燃油车市场中的制造企业,而是今年转型新能源的比亚迪。本质上,比亚迪正是因为换了一条新能源赛道,才能让产品快速崛起和渗透,抓住了近几年的新能源市场增量,成绩不错。
新能源领域的增量已经达到高峰?
显然不是,新能源汽车市场增量才刚刚开始,不可否认的是这些新能源产品,在消费者心中已经发生了很大的变化,市场格局也正在改变。带电的车型,包括混动、插混和纯电市场,在消费市场中的占比越来越大,纯电高续航的插混产品越来越受消费者的欢迎,伴随的是新能源购车政策扶持正在逐步退坡。
所以对于哈弗来说,想要延续燃油车领域的成功,赛道和产品这两方面,必须得做出改变。插混这条赛道上,目前算得上头部玩家的,一家比亚迪、一家理想;7月份,比亚迪插混车型销量8万台,销量zui好的是宋PLUS DM-i,理想汽车占了1万台。
我们可以这么理解,插混的市场销量已经让两个头部企业带动起来。接下来哈弗只需要拿出一款产品,精准的找到消费人群,即可获得不错的市场反应。
哈弗,选择用什么产品来打开市场?
对哈弗来讲,拿出哈弗H6 PHEV这张牌挺好理解,拿旗下zui畅销的产品是打开市场、迅速提升市场占有率zui好的方法。7月份长城破10万销量的月份,哈弗H6贡献了2.76万台销量数据;在2021年之前,哈弗H6是国产紧凑型SUV市场中标杆的存在,现在虽然也能月销2万多台,但和以前已经有所差距,撼动它的正是7月份卖出3万多台的宋PLUS DM-i以及一众新能源产品。根据哈弗终端店的反馈,目前看车人群都在观望,等哈弗H6 PHEV车型的实车到店。
等哈弗H6 PHEV的新车正式上市、度过产能爬坡,或许能迎来一个不错的销量增长。至少目前16.88万到17.68万的预售价,看起来与比亚迪宋PLUS DM-i非常接近,有一定竞争力。
转型新能源,底气从何而来?
zui重要的,哈弗能够依托长城汽车的新能源自主供应链,蜂巢能源的电池供应、毫末智行的自动驾驶系统,从成本控制上有了一定的底子,可能目前还无法和比亚迪的成本控制相提并论。
上文提到的预售价格已经非常接近,这或许能从侧面说明一些长城在成本控制上取得的成绩;另外,哈弗能借助自身现有的销售渠道,把新能源产品快速推向消费终端。而哈弗拿出H6作为品牌旗下首款搭载柠檬混动HEV/PHEV技术的车型,是zui稳的做法。
热销的车型,结合目前市场格局,也给了哈弗一定的机会。
长城在新能源领域,有什么目标?
可以比较清晰的预测,哈弗切入新能源市场的核心发展路线是HEV和PHEV两条线路,主要依靠的核心技术是柠檬混动DHT,短期内的目标将会是实现在10-20万级别市场大面积的产品渗透,抢占混动市场这部分空白市场。
据介绍,哈弗H6 PHEV在满油满电的状态下,纯电续航110km,综合工况续航可达1150公里,匮电状态下,百公里油耗也能低至5.6L。综合续航和匮电油耗来看,两方面数据都与现在市场中的标杆产品,非常接近。首先这套混动系统的实力,账面数据上来看,过关了。
在当前中国新能源汽车市场尚未形成稳固的头部格局之时,哈弗H6 HEV/PHEV有着不错的机会。同时,当前新能源领域的紧凑型SUV中,更多聚焦在高价市场,销量zui好的是10-20万级的比亚迪宋PLUS DM-i;而更受众人群更广的10-20万级这个市场,还没有得到充分的开发。
目前来看,哈弗H6 HEV和PHEV的入市形式一片明朗,只要保证排产效率就能获得不错的销量;但是,难点同样存在。例如,现在已经上市的哈弗H6 HEV版本,售价14.98万元,相比之下比亚迪宋PLUS DM-i插混的入门版,售价为15.28万元,两者售价上只差3千元。
成本控制,依旧是摆在哈弗新能源转型路上的一个难题。
短期内解决这个难题的方法,是,压低单车利润率;但这个方法不适用于长期发展,拉低单车利润率的同时,还得像比亚迪一样,研发高度集成的零部件缩减造车成本。只能说这个问题,短期内可以解决,但无法解决好,接下来的哈弗新能源的第二条发展线路应该是加大、加快研发投入和研发速度。
对于一家老牌的国产燃油车制造企业,之所以想要切换到新能源赛道,我认为对于哈弗品牌而言,挑战和机遇是共存的。挑战是来自于同行业中的其他汽车制造品牌,有比它走的更快的也有与它齐头并进,只不过是换了一条赛道,各自重新出发;同时,消费者认可度、新能源市场格局,也都会成为品牌转型道路上的挑战。
机遇,在上涨的新能源渗透率中。
从今年1-7月比亚迪转型新能源之后的迅速崛起,再到中国汽车市场上半年新能源车渗透率超过28%,消费者心中的购买决策正在发生改变。接下来,传统燃油车的市场占有率,会逐渐降低,越早的转型,赢得新能源市场机会就越大。
但是,zui重要的原因还得看是否能得到消费者的认可?
哈弗新能源认可度还行,都在等绿牌?
从8月底放出消息要开始新能源的转型计划,先上市了一款哈弗H6 HEV车型,另外的哈弗H6 PHEV要等到第四季度,预售价16.88万起。除了哈弗H6 PHEV之外,在第四季度内,哈弗还有两款新车发布。
消费者们,对哈弗的新能源转型,认可么?
距离哈弗H6的插混车型上市,还有一段时间,根据这段时间部分哈弗终端店铺的真实反馈来看,日均到店的消费者有所增多,而预计购买的目标车型,大部分集中在了哈弗H6的插混车型,大部分购买人群都表示有意向等待哈弗H6的插混版本上市之后再购车。
华北区域的经销商表示,店内对哈弗H6 HEV/PHEV印象很好,空间大、豪华感不差,现在单店每天有10-15组人来看哈弗H6 HEV,而更多的人有意向等着哈弗H6 PHEV车型。
结合终端实际情况来看,一方面是因为哈弗H6之前积累了不错的市场影响力,另一方面或许是因为比亚迪宋PLUS DM-i等车时间太久,之后相对来说吉利星越L雷神Hi·X声浪还不太高;在紧凑型suv消费市场中,消费者对于哈弗H6 HEV/PHEV的认可度还算不错。
从这几年的SUV市场变化来看,哈弗的zui大竞品不再是传统燃油车市场中的制造企业,而是今年转型新能源的比亚迪。本质上,比亚迪正是因为换了一条新能源赛道,才能让产品快速崛起和渗透,抓住了近几年的新能源市场增量,成绩不错。
新能源领域的增量已经达到高峰?
显然不是,新能源汽车市场增量才刚刚开始,不可否认的是这些新能源产品,在消费者心中已经发生了很大的变化,市场格局也正在改变。带电的车型,包括混动、插混和纯电市场,在消费市场中的占比越来越大,纯电高续航的插混产品越来越受消费者的欢迎,伴随的是新能源购车政策扶持正在逐步退坡。
所以对于哈弗来说,想要延续燃油车领域的成功,赛道和产品这两方面,必须得做出改变。插混这条赛道上,目前算得上头部玩家的,一家比亚迪、一家理想;7月份,比亚迪插混车型销量8万台,销量zui好的是宋PLUS DM-i,理想汽车占了1万台。
我们可以这么理解,插混的市场销量已经让两个头部企业带动起来。接下来哈弗只需要拿出一款产品,精准的找到消费人群,即可获得不错的市场反应。
哈弗,选择用什么产品来打开市场?
对哈弗来讲,拿出哈弗H6 PHEV这张牌挺好理解,拿旗下zui畅销的产品是打开市场、迅速提升市场占有率zui好的方法。7月份长城破10万销量的月份,哈弗H6贡献了2.76万台销量数据;在2021年之前,哈弗H6是国产紧凑型SUV市场中标杆的存在,现在虽然也能月销2万多台,但和以前已经有所差距,撼动它的正是7月份卖出3万多台的宋PLUS DM-i以及一众新能源产品。根据哈弗终端店的反馈,目前看车人群都在观望,等哈弗H6 PHEV车型的实车到店。
等哈弗H6 PHEV的新车正式上市、度过产能爬坡,或许能迎来一个不错的销量增长。至少目前16.88万到17.68万的预售价,看起来与比亚迪宋PLUS DM-i非常接近,有一定竞争力。
转型新能源,底气从何而来?
zui重要的,哈弗能够依托长城汽车的新能源自主供应链,蜂巢能源的电池供应、毫末智行的自动驾驶系统,从成本控制上有了一定的底子,可能目前还无法和比亚迪的成本控制相提并论。
上文提到的预售价格已经非常接近,这或许能从侧面说明一些长城在成本控制上取得的成绩;另外,哈弗能借助自身现有的销售渠道,把新能源产品快速推向消费终端。而哈弗拿出H6作为品牌旗下首款搭载柠檬混动HEV/PHEV技术的车型,是zui稳的做法。
热销的车型,结合目前市场格局,也给了哈弗一定的机会。
长城在新能源领域,有什么目标?
可以比较清晰的预测,哈弗切入新能源市场的核心发展路线是HEV和PHEV两条线路,主要依靠的核心技术是柠檬混动DHT,短期内的目标将会是实现在10-20万级别市场大面积的产品渗透,抢占混动市场这部分空白市场。
据介绍,哈弗H6 PHEV在满油满电的状态下,纯电续航110km,综合工况续航可达1150公里,匮电状态下,百公里油耗也能低至5.6L。综合续航和匮电油耗来看,两方面数据都与现在市场中的标杆产品,非常接近。首先这套混动系统的实力,账面数据上来看,过关了。
在当前中国新能源汽车市场尚未形成稳固的头部格局之时,哈弗H6 HEV/PHEV有着不错的机会。同时,当前新能源领域的紧凑型SUV中,更多聚焦在高价市场,销量zui好的是10-20万级的比亚迪宋PLUS DM-i;而更受众人群更广的10-20万级这个市场,还没有得到充分的开发。
目前来看,哈弗H6 HEV和PHEV的入市形式一片明朗,只要保证排产效率就能获得不错的销量;但是,难点同样存在。例如,现在已经上市的哈弗H6 HEV版本,售价14.98万元,相比之下比亚迪宋PLUS DM-i插混的入门版,售价为15.28万元,两者售价上只差3千元。
成本控制,依旧是摆在哈弗新能源转型路上的一个难题。
短期内解决这个难题的方法,是,压低单车利润率;但这个方法不适用于长期发展,拉低单车利润率的同时,还得像比亚迪一样,研发高度集成的零部件缩减造车成本。只能说这个问题,短期内可以解决,但无法解决好,接下来的哈弗新能源的第二条发展线路应该是加大、加快研发投入和研发速度。
有一次,付笛生从外地出差回家,刚进小区就被邻居叫住了,邻居小声对付笛生说:你家最近总有一个男人进进出出的,你加点小心。
付笛生一听,话头不对,这件事细思极恐啊。
他赶忙跑回家,一进家门就看到一个年轻男人躺在沙发上看电视呢,关键的是这个男人他还不认识。
付笛声这下彻底懵了,以为自己又被”绿“了。
付笛声出生于河北唐山,付笛声的父亲擅长吹长笛,就给儿子取名笛声。
在父亲的影响下,付笛声从小就练长笛,长大后进入了轻音乐团,在李谷一手下做长笛伴奏。
后来付笛声在李谷一的帮助下,开始转型唱歌,这时候,韦唯借调到了中国轻音乐团。
付笛生对韦唯一见钟情,两人又都喜欢音乐,共同话题很多,长时间的相处中,两人产生了情愫。
那时候,付笛声和韦唯都没什么名气,也赚不到什么钱,生活挺困难的。
韦唯是个性格要强的人,她不甘心于现在的生活,四处奔波参加比赛,想闯出一番名声来。
付笛声非常心疼韦唯,觉得她太辛苦了,就无微不至地照顾她,吃的、喝的、用的、穿的,都把最好的给她。
可惜,付笛声的倾心付出,并没有得到应有的回报。
随着韦唯的名气越来越大,她有点看不起付笛生了,转身投入到了相声艺术家侯耀文的怀抱中。
侯耀文为了韦唯,和发妻刘彦离婚了。
韦唯也做好了嫁给他的决心,哪知道候耀文转头娶了更年轻的袁茵。
韦唯气坏了,心想你不按套路出牌,我也来一招狠的,便以迅雷不及掩耳之势,嫁给了老外。
多年后,因为外国老公有家暴倾向,两人离婚,韦唯带着三个儿子回国。
相比之下,离开韦唯后,付笛生的感情就顺畅多了。
付笛生被分手后,伤心了很久,一直走不出来。
田震看见自己的小老弟为情所困,就想拉他一把,把自己的小师妹任静介绍给了付笛生。
任静和强势的韦唯不同,她身上有着南方女孩特有的温婉,一笑一颦之间极尽柔情,就连笑都会抬手遮掩着。
付笛声对任静一见钟情,开始疯狂追求她。
任静对帅气又有才的付笛声也很有好感,两人谈起了恋爱。
谈了几天恋爱后,付笛生就对任静说:”任静,咱们俩去登记吧,结婚这个事儿赶早不赶晚,早结婚早享受。“
任静也觉得付笛声说得有道理,于是两人在大年三十那天领了证。
婚后,付笛生和任静合唱了《知心爱人》。
《知心爱人》一经推出,立刻火遍大江南北。
付笛生和任静就开始以夫妻档的形式参加各种商演、活动,最著名的妇炎洁广告就是这时候拍的。
成名后,付笛生花巨资在北京买了一栋三层别墅,他心疼妻子,还专门请了一个小保姆做饭打扫卫生。
后来,任静生了儿子后,开始淡出娱乐圈在家相夫教子,而付笛生要挣钱养家,忙于事业经常去外地演出。
有一次,付笛生从外地参加完商演后回家。
刚到小区门口,邻居大娘就给付笛声打招呼:“小付,演出回来了。“
付笛声:”嗯,刚回来,大娘,又遛弯呢。“
大妈:“遛弯呢,人老了嘛,老在家坐着着容易坐出病来,还不如出来溜溜弯,就当是锻炼身体了。”
付笛声:“大娘,你遛弯,我先回家了。“
大娘叫住了付笛声:”小付,你家里这两天是不是来亲戚了?“
付笛声:”没有吧,我老婆没给我说啊?“
大娘:”那不对啊?你不在家的这段时间,有一个男人经常半夜往你家跑,进进出出的。
我遛弯的时候,看到过好几次,你加点小心,我担心是小偷!”
对于邻居说的小偷的说法,付笛生是不信的,毕竟小区的安保工作还是很好的。
在邻居的描述中,这个男人经常来,显然对这个家十分熟悉,根本不像是小偷的样子,再说了,小偷哪有摁着一家偷的道理。
付笛声越想心越凉,以为又被绿了,赶紧往家里跑。
结果付笛声一进门,就看到一个年轻的小伙子躺在沙发上看电视呢。
付笛声气坏了,直接上楼把妻子叫了下来。
付笛声当着两人的面质问妻子:“他是谁?我这几天不在家,你干什么了?”
任静看着暴怒的丈夫和陌生的小伙子也懵了:“我什么都没干啊,我怎么知道他是谁,我不认识他啊!“
付笛声:”你不认识他,他是怎么进来的?“
任静:”我哪知道啊!“
付笛声:“你不承认是吧?那我可报警了!”
这时候,付笛声家的小保姆见事情闹大了,连忙站出来承认:
“对不起,是我把他带进来的,他是我男朋友。
这两天他来城里看我,我想着先生出差了,一时半会儿回不来。
太太又住在三楼,晚上一般不会下来,我就偷偷把他带进来了。“
听了小保姆的话后,付笛声知道是自己误会妻子了,连忙向妻子道歉。
之后,付笛声就让小保姆收拾行李走人。
任静有点可怜小保姆,觉得她平时表现还挺好的,想要留下她。
但付笛声坚决要辞,任静也不好再劝,就给了小保姆一笔钱让她离开了。
现在越来越多的家庭需要保姆,可是找个好保姆太难了,人品好,比干活好还要重要。
找保姆真得擦亮眼睛!付笛声家的这个保姆也太没职业道德了!带人来最起码得说一声啊,差点闹了误会!
付笛生一听,话头不对,这件事细思极恐啊。
他赶忙跑回家,一进家门就看到一个年轻男人躺在沙发上看电视呢,关键的是这个男人他还不认识。
付笛声这下彻底懵了,以为自己又被”绿“了。
付笛声出生于河北唐山,付笛声的父亲擅长吹长笛,就给儿子取名笛声。
在父亲的影响下,付笛声从小就练长笛,长大后进入了轻音乐团,在李谷一手下做长笛伴奏。
后来付笛声在李谷一的帮助下,开始转型唱歌,这时候,韦唯借调到了中国轻音乐团。
付笛生对韦唯一见钟情,两人又都喜欢音乐,共同话题很多,长时间的相处中,两人产生了情愫。
那时候,付笛声和韦唯都没什么名气,也赚不到什么钱,生活挺困难的。
韦唯是个性格要强的人,她不甘心于现在的生活,四处奔波参加比赛,想闯出一番名声来。
付笛声非常心疼韦唯,觉得她太辛苦了,就无微不至地照顾她,吃的、喝的、用的、穿的,都把最好的给她。
可惜,付笛声的倾心付出,并没有得到应有的回报。
随着韦唯的名气越来越大,她有点看不起付笛生了,转身投入到了相声艺术家侯耀文的怀抱中。
侯耀文为了韦唯,和发妻刘彦离婚了。
韦唯也做好了嫁给他的决心,哪知道候耀文转头娶了更年轻的袁茵。
韦唯气坏了,心想你不按套路出牌,我也来一招狠的,便以迅雷不及掩耳之势,嫁给了老外。
多年后,因为外国老公有家暴倾向,两人离婚,韦唯带着三个儿子回国。
相比之下,离开韦唯后,付笛生的感情就顺畅多了。
付笛生被分手后,伤心了很久,一直走不出来。
田震看见自己的小老弟为情所困,就想拉他一把,把自己的小师妹任静介绍给了付笛生。
任静和强势的韦唯不同,她身上有着南方女孩特有的温婉,一笑一颦之间极尽柔情,就连笑都会抬手遮掩着。
付笛声对任静一见钟情,开始疯狂追求她。
任静对帅气又有才的付笛声也很有好感,两人谈起了恋爱。
谈了几天恋爱后,付笛生就对任静说:”任静,咱们俩去登记吧,结婚这个事儿赶早不赶晚,早结婚早享受。“
任静也觉得付笛声说得有道理,于是两人在大年三十那天领了证。
婚后,付笛生和任静合唱了《知心爱人》。
《知心爱人》一经推出,立刻火遍大江南北。
付笛生和任静就开始以夫妻档的形式参加各种商演、活动,最著名的妇炎洁广告就是这时候拍的。
成名后,付笛生花巨资在北京买了一栋三层别墅,他心疼妻子,还专门请了一个小保姆做饭打扫卫生。
后来,任静生了儿子后,开始淡出娱乐圈在家相夫教子,而付笛生要挣钱养家,忙于事业经常去外地演出。
有一次,付笛生从外地参加完商演后回家。
刚到小区门口,邻居大娘就给付笛声打招呼:“小付,演出回来了。“
付笛声:”嗯,刚回来,大娘,又遛弯呢。“
大妈:“遛弯呢,人老了嘛,老在家坐着着容易坐出病来,还不如出来溜溜弯,就当是锻炼身体了。”
付笛声:“大娘,你遛弯,我先回家了。“
大娘叫住了付笛声:”小付,你家里这两天是不是来亲戚了?“
付笛声:”没有吧,我老婆没给我说啊?“
大娘:”那不对啊?你不在家的这段时间,有一个男人经常半夜往你家跑,进进出出的。
我遛弯的时候,看到过好几次,你加点小心,我担心是小偷!”
对于邻居说的小偷的说法,付笛生是不信的,毕竟小区的安保工作还是很好的。
在邻居的描述中,这个男人经常来,显然对这个家十分熟悉,根本不像是小偷的样子,再说了,小偷哪有摁着一家偷的道理。
付笛声越想心越凉,以为又被绿了,赶紧往家里跑。
结果付笛声一进门,就看到一个年轻的小伙子躺在沙发上看电视呢。
付笛声气坏了,直接上楼把妻子叫了下来。
付笛声当着两人的面质问妻子:“他是谁?我这几天不在家,你干什么了?”
任静看着暴怒的丈夫和陌生的小伙子也懵了:“我什么都没干啊,我怎么知道他是谁,我不认识他啊!“
付笛声:”你不认识他,他是怎么进来的?“
任静:”我哪知道啊!“
付笛声:“你不承认是吧?那我可报警了!”
这时候,付笛声家的小保姆见事情闹大了,连忙站出来承认:
“对不起,是我把他带进来的,他是我男朋友。
这两天他来城里看我,我想着先生出差了,一时半会儿回不来。
太太又住在三楼,晚上一般不会下来,我就偷偷把他带进来了。“
听了小保姆的话后,付笛声知道是自己误会妻子了,连忙向妻子道歉。
之后,付笛声就让小保姆收拾行李走人。
任静有点可怜小保姆,觉得她平时表现还挺好的,想要留下她。
但付笛声坚决要辞,任静也不好再劝,就给了小保姆一笔钱让她离开了。
现在越来越多的家庭需要保姆,可是找个好保姆太难了,人品好,比干活好还要重要。
找保姆真得擦亮眼睛!付笛声家的这个保姆也太没职业道德了!带人来最起码得说一声啊,差点闹了误会!
明天上午我就要离开济南回到青岛,投入工作中了。三天以前打死我也想不到这中秋假我是这么过的。经历的事情越多,发现计划越来越赶不上变化。时常恨自己太年轻,太没有能力去守住一些东西。倒不是对自己没有信心,而是时不我待啊~只能立一个又一个的flag,下次吧,明年吧,找机会吧,以后...。想想自己因何而努力,就是为了这个呀,见想见的人,去想去的地方。
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