《连锁无处不在:店中店模式》

如何减少成本,提高收入,成了实体店头疼的难题?
在各种模式的探索中,「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」,就是两个品牌共享同一目标客户,不受单门独户的约束,协同发展。
那么,这里就有一个难点:门店合作的品牌一定是得十分互补,而非竞争的关系。
举个例子,佛山顺德地区,「百果园」和「聚之粮品」强强联合,开起了店中店。
这两家,一家是家喻户晓的水果店,一家是当地最大的粮油店,在有限的门店内,各占半边店,各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”,成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品,可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时,作为生鲜水果的领头羊,百果园走的是精品路线,不用费心思挑选,在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以,这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应,刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作,这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式,一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金,另一方面给一定的提成,并且店老板不用压货,所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”,顾名思义,就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看,专柜或门店的实际经营方是特许人,但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准,店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。

为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果,原因有三个:

一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础,百果园的线下门店众多,知名度高,店内产品要求也高,拥有不少追求品质消费的消费群体;
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌,大米都是产地直供饭桌,“纯天然、高品质”的定位,深受本地市民的追捧。
那么,百果园和聚之粮品的「店中店」模式,一来可以让百果园轻松的打入当地的市场,二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌,实现双赢。

二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次,和不知名的品牌合作。另外,品牌之间也不能有业务上的冲突,这样「店中店」才能在有限的空间内,共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位,发展定位,还有品牌定位的立足点出发,要赢得加分,可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式,能取得很好的品牌互补。

三、营销加成效应。
单店做营销活动,要引爆活动,往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动,拿出双方的爆品,很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体,利用营销活动形成客流吸引力,这种借力发展的模式,能极大的降低营销的成本,从而腾出更大的利润空间,让客户在享受性价比产品的同时,有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的,但是带来好体验的同时,日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”,所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存,从屈臣氏到方太,「店中店」的模式出现,可以提高开店的容错率,提高扩张的速度,利用店铺空间,增加坪效,以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势,多种经营可以提高竞争力,增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺,降低铺租,就可以赢得更好的竞争空间。
当然,是否适合做「店中店」,要根据自己的品牌和产品决定,这样才能更好的提高自身竞争力。

《中国餐饮报告2019》数据显示,去年2000亿+的市场规模,到今年已经发展到5000亿,增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进,终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌,但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。

01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深

梳理烘焙品牌的三个发展阶段,也许能反映市场繁荣的规律:

1)第一代传统烘焙

传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早,多为蛋糕房、面包房的形式,消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需,所以并没有明显的大起大落,这些年一直平稳发展。

2)第二代欧式烘焙

以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包,曾掀起了行业“欧包热”,引发同行先后推出“欧包产品”,但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜,但欧包口感偏硬、不甜,不符合大众对面包甜点的期待, 并且售价偏高,人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看,欧包店单店投入成本较高,因此并未带动更多欧包品牌出现。

3)第三代新式烘焙

以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例,它提供更偏女性化的空间,在场景上下功夫。
以水果茶为代表,以烘焙做辅助,无形提高客单价。
本身饮品毛利高,奈雪客单价在30多元,而饮品+欧包也大概在40多元,和星巴克的价钱差不多,这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”,闺蜜几人逛街,两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶,贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙,第三代烘焙产品的优势是场景,奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶;
原麦山丘虽然装修也有格调,但是很少有人去下午茶,整体风格偏商务。

02.
烘焙的“机会点公式”:

爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的,会长和烘焙从业者聊了聊,发现消费者有几个变化:

1)对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康,对口感要的是“不要那么甜”,而不是“不甜”。

2)对新口味的接受度高,但接受期短
一烘焙店老板和会长提到,过去推一次新品能持续1~2个月左右的热度,但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关,社区店对新品的接受能力更高,因为周边顾客几乎每天都来;但商场店对新品接受度就偏低,他们更多选择熟悉的产品。

3)增加了对下午茶的需求

现在的消费者更关注生活和体验,消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店,多以单店形式出现,也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化,牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式:有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂,提供空间,让消费者参与体验。
眼下,烘焙品有两种发展模式:搭配茶饮做下午茶,或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势,无论是卖茶的还是卖面包的,都在做“搭配”。
比如乐乐茶,虽然定位“茶”,但面包的收入占很大比例。
据了解,夏季乐乐茶面包销量占比超过40%,冬季能达到60%以上;比如谢谢茶,主营台式奶茶,搭配“谢谢包”定位“一人食”。

03.
实战层面:“星巴克”有哪些

值得烘焙业借鉴的点?
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食,就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头,星巴克直到现在,还在为成为更好的“餐厅”而努力,而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。

1)新品类要保持充裕的数量

2017年,星巴克下决心要成为吃饭目的地,在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面,这些饭食的占比在持续提升,星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台,表明足够数量的目的就是:
给顾客更多吃东西的选择,有了充分的选择空间,大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理,烘焙店在提供全新品类的茶饮时,也要有一定的产品数量,顾客面对丰富的选择,跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。

2)足够吸引力的优惠策略
有顾客说:自从开卖食物,星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样,延绵不绝。
除了会员提醒,现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价,要不要再来一个?”、
“食品85折优惠,要不要来点吃的?”、
“买三件可以优惠15块钱,多买点吧?”,
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期,这无疑是很有必要的。

3)现场的静态、动态结合提高食物地位

在静态展示层面,星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置,占满一整屏,大刷存在感。
要知道,以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐,食物一般就留个小位置放一两个图;
动态展示上,就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品,获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用,把饮品当做亮点来重点推销,才能引起足够重视,培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊,提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后,对于消费者来说,他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球,麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减,星巴克的展示货架上的美食也越来越多,摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”,其他品牌坚守一种经营形式,也只是在创立初期会采取的策略,一旦要壮大,就必须考虑打破边界。
于是,终极对抗的主题,就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”,商家基本上都意识到,轻奢化的风格最讨好年轻消费者,所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好,这是没错的,但也要充分做好功课。
比如,从设计风格上,要既有繁复华丽的奢华,又有极简的奢华,功能上,休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计,才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。

总结
无论烘焙还是茶饮,商业品牌一旦在这种模式下竞争,表面上是在打造空间上比拼,实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊,背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。

无论是面包新语、多乐之日,还是原麦山丘、Open Oven,或是中式烘焙鲍师傅,都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻,今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看:烘焙市场潜力很大,消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年(一年关店10万家)的态势,继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。

园味湘食(月亮河店)定于2021年7月17日周六正式开业迎接各位莅临品尝。
园味湘食主营精品湘菜,环境优美,菜品精致美味,让您不出北京体验到地道湘菜。
园味湘食全体员工恭候您的光临。
预订热线:010-89555948
地址:北京市通州区月亮河休闲小镇
停车场导航搜索:月亮河西区坡下停车场,餐厅位于停车场东北侧约50米。


餐厅导航搜索:园味湘食(月亮河店)

 #高考加油# 2021年“百炼成钢 乘风破浪”奥林国际献礼建党100周年暨巴彦淖尔交通广播第九届爱心助考活动即将启动。爱心助考活动自2013年发起以来,已经走过了8个年头,在巴彦淖尔享有盛誉,是家喻户晓的公益活动。每年吸引全市大量的出租车、私家车参与其中。今年正直建党百年华诞,在盛夏时节爱心助考活动为祖国送去深深祝福,为考生们提供暖心服务,献礼建党百年,交通广播服务在路上。感谢奥林国际对于活动的大力支持!!祝福考生金榜题名!!

巴彦淖尔市新力奥林国际项目简介

奥林国际

巴彦淖尔市新力置业(集团)股份有限公司成立于2006年,是内蒙古新维投资控股集团旗下六大产业集团之一,主营房地产开发、交通、能源及其它基础设施的投资经营业务。

公司自成立之初,秉承“超越自我,精益求精”的企业精神和“为股东谋求利益、为员工实现价值、为社会创造财富”的企业宗旨,以实现“建设管理科学、运行规范、受人尊敬的现代企业”为目标,经过十余载不懈的努力,打造出了一支具有充满活力和进取精神的专业化团队,企业竞争力不断增强,企业发展空间不断拓展,新力置业已迅速成长为在巴彦淖尔市具有良好声誉和非凡影响力的知名企业。

“商之大不在钱大,而在义大”,在自身壮大发展的同时,新力置业公司时刻不忘勇于承担社会责任,始终以“诚信、创新、责任”为己任,以实际行动参加社会公益活动,以实际行动反馈社会、回报社会:为抗击各种自然灾害、抗击新冠疫情捐款捐物万元;为贫困大学生资助万元;为市政建设、公共事业捐款万元。公司的稳定发展和德行善举,得到了社会各界的肯定和赞誉。先后被评为“杰出企业”“先进集体”“管理示范、优秀项目”。

新力置业公司进入河套大地伊始,正值临河区加快改造、提质升级、全力开发之际,集团本着造福一方、筑立城市宜居典范之目标,在当地党委、政府及住建等相关领导部门的有力支持下,引进筑房新理念、创立宜居高标杆,全力参与配合政府构建“一市三区”的城市发展框架中去,于2009年启动了集团在临河区首个房地产开发项目——新力·奥林国际。项目拥有良好的口碑及绝对的优势:

一、绝版地段,周边配套完美

新力·奥林国际位于巴彦淖尔市临河新区金沙路东、乌兰布和路西、新华街南、沃野街北,处于城市新区居住核心地段。项目占地556亩,总建筑面积约120万平米,分六区进行开发,目前一至四区已交付业主使用,五区、六区于今年年底动工,最终建成后总户数将达4534户。

二、超低容积率,超宽楼间距

项目立项之初,即定位为城市宜居样板项目,聘请具有国家甲级设计资质的内蒙古新雅建筑设计有限责任公司和深圳设计院进行了科学性、前瞻性、实用性的规划设计,实现了低容积(1.87)、高绿化(38.3%)的优质居住环境指标,同时结合自身产品及周边优美城市景观环境配套,使得项目成为临河区具有较高知名度的高档居住社区。

三、巴彦淖尔年度落实修建性详细规划优秀项目

在项目陆续开发过程中,公司始终坚持以“城市中的风景、风景中的建筑”为设计理念,以景观带动建筑、用建筑丰富景观,纳藏花香美景,拥揽湖畔公园,无限风光尽收眼底。社区外配套齐全,西邻自治区唯一一个集足球比赛、训练、足球文化展示和市民健身休闲为一体的足球主题公园;南邻巴市最大的湿地旅游区——黄河湿地公园;东邻集生态、文体、科普等功能为一体的实际开放式、综合性公园-河套公园;北邻双拥公园。

四、超高绿化率,人车分流花园式小区

社区内景观设计更是颇具匠心,以回归自然、亲近自然、享受自然的田园式景观风格,以孕育城西自然生态鲜氧社区的心情,创新设计每一寸土地。乔木与低矮灌木错落有致,国槐、丝棉木、云杉等品种分布小区内,点点滴滴彰显现代园林风情。每栋楼的前后我们设计的绿地为微型坡地,种植多种乔木、灌木,绿植花卉高低错落,注重植物不同花期和颜色的变化搭配。

五、超低公摊面积,超高得房率

房屋采用框架抗震剪力墙结构,抗震系数高, 稳定性强,南北朝向,落地飘窗,墙体做保温隔热处理,冬暖夏凉,1米以下采用的是钢化玻璃,加装护栏,安全系数较高,住宅室内层高均为3米,赋予空间感,在视觉感受上有更好的体验,居住更舒适。

六、全龄段学区好房,打造孩子黄金未来

教育资源丰富,位于乌兰布和路东的金川学校是集幼儿园、小学、初中为一体的有着优良师资教育的一所学校,方便业主子女不同年龄段的入学需求。奥林国际二区自身配备的幼儿园,引进北京博苑教育全国连锁幼儿园—众合名德幼儿园。距本项目西侧100米的巴彦淖尔市第一中学,是我市重点高中,15年全程教育打造专属业主的顶尖名校资源,真正实现了上学就在家门口的教育历程。

七、提前交房,快速办理房产证

奥林国际整体项目从基础到交工,建筑设计充分考虑节能、节水、节电、节材及天然气利用,供暖分户控制,垃圾分类处理等健康环保理念。多年来,奥林国际项目做到提前交房,如约办理房产证,让业主快速的拿到产权证明。

八、优质维邦物业,管家式服务

品质小区配备“五心”物业服务-维邦物业公司。维邦物业是,连续三年被评为年度全区物业管理示范项目,自治区住宅优秀项目。以“了解业主需求、理解业主诉求、尊重业主要求”为理念,实行“军队式+管家式”模式管理,实行首问负责制和24小时值班制度,全体工作人员持证上岗并建立了一整套科学、严谨的维修登记、派工、回访、修缮及24小时服务制度,对业主及租户投诉实现急修随叫随到,零修不过夜,大修三天之内解决到位,房屋的零修及时和合格率达100%,达到了“居住安全放心、环境优美舒心、设施配套称心、管家服务贴心、文化娱乐开心”的和谐社区。

奥林国际五区、六区项目将继承前期开发的精髓,无论从工程质量、小区配套、园林绿化以及后期的物业服务都奖彰显我们对品质的一贯追求。五区、六区即将盛大启幕,我们不忘初心、一如既往,将整体项目从基础到交工每个环节都做到了层层把关,精益求精,打造精品工程。

十余载耕耘积淀,奥林国际将在这片自然生态与人文环境、现代都市与田园乡村相互交融、相得益彰的河套大地上,在各级党委、政府及住建委等相关领导部门的大力支持与信任下,用创新、科学、团结、坚韧的信念,将新力·奥林国际打造成为一个体现天赋河套理念、具有现代化生态田园气息的城市幸福样板区及河套社区新标杆,为把临河建成宜居宜业美好家园贡献了自己的一份力量。

六区项目介绍:

奥林国际项目总占地面积556亩,总建筑面积120万平方米,目前五区、六区开发建设中。公司自成立之初,秉承“超越自我,精益求精”的企业精神和“为股东谋求利益、为员工实现价值、为社会创造财富”的企业宗旨,以实现“建设管理科学、运行规范、受人尊敬的现代企业”为目标,经过十余载不懈的努力,打造出了一支具有充满活力和进取精神的专业化团队,企业竞争力不断增强,企业发展空间不断拓展,奥林国际已迅速成长为在巴彦淖尔市具有良好声誉和非凡影响力的知名项目。可以说奥林国际的出现,引领着巴彦淖尔市房地产发展的方向,改变着巴彦淖尔市城中心的格局,从奥林国际到城市标杆。

奥林国际六区位于政务中心西侧,足球公园东侧,毗邻金川学校与巴彦淖尔市第一中学,交通便利,环境优美。小区总占地面积3.3万平方米。由小高层、高层组合而成,南侧为16层,北侧为23层,整体建筑层次感强。小区共6栋住宅,总建筑面积12.36万㎡,总套数624套。小区绿地率高,景观优美,打造的是一个低密度高绿化的高档住宅区。

奥林国际六区,堪称项目的又一力作,在巴彦淖尔市,首创用花园的标准建造住房,不仅有超宽的楼间距,超高的绿化率,并结合巴彦淖尔市当地的风土人情,在户型上,拥有135-159平米的(不等面积)不同户型,满足不同生活需要,合理组织各功能分区,房屋南北通透,户户方正实用,居寝分离,洁污分离,在经济实用的前提下,提高了住房的使用和功能需求,由此处眺望,那些忙碌的工地人们,正为着更快满足巴彦淖尔市人民居住需求加班加点,为更好提高巴彦淖尔市居住品质做着不懈努力。

销售政策:

今天我们隆重推出的是奥林国际六区3#和6#楼,有135-159平米的经典户型。我们今天开盘的活动力度也相当大,交5万元抵10万元,当天认购享9.9折优惠,加送一万元库房代金券,一次性付款还享9.8折,折上折。现场的朋友们,心在颤抖吧,奥林国际六区的载誉盛启,只为感谢这座城支持我们的人们。那如果你错过了此次优惠怎么办,奥林国际说:凡今天在现场打卡拍照的,5月份您凭借现场打卡照片到奥林国际营销中心购房继续享受以上政策。

老带新政策:

一“荐”值万金,感恩您同行,再次感谢大家光临奥林国际六区绽放现场,看见现场有很多熟悉的面孔,不论您是来自哪里,我相信是对奥林国际的信赖让您再次选择奥林国际,正因为您的信任,奥林国际的老业主转介绍率才能高达60%,感谢3866户业主的认可和支持。当然,同样感谢新朋友对奥林国际的信赖和支持。奥林国际多年来深受社会各界人士喜爱,多年来于巴彦淖尔都是一房难求,房子质量过硬,小区绿化出彩,树立了良好的企业口碑。每个区都做到了提前交付与快速办理房产证。感谢您们一路的支持和相信,借此机会在告诉大家一个振奋人心的好消息,截止本月月底我们老业主推荐的新客户成功缴纳房款,即可免费赠送库房,半价购买车位和半价购买车库。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 我知道我画的烂实在也不想收这个钱就报了个啊皮克斯皮肤钱,给我转账多一百我觉得侮辱性是挺强的,感觉有点打发叫花子了。要说事业方面的话,你男朋友是不缺福禄不缺贵人运
  • 。。
  • ??
  • 另外,妹妹演技真好看到厦门安达仕的取景 画面很有sense五月天的片尾曲也还是能回味很久“时光从不为谁而等待而你 只能为你自己存在” 我的评分:[星星][星星]
  • ​​​因为你善良,所以才会拥有一切的,做事不求回报,才叫真的任性。《做事不求回报~才叫任性》大千世界,友善是人性中所拥有一种最柔软,也是最有力量的情怀。
  • 曾经你这样问我:如若,有一天,你离去,我会不会为你哭泣。曾经你这样问我:如若,有一天,你离去,我会不会为你哭泣。
  • #黄新淳[超话]# [米奇飞吻]#黄新淳0514生日快乐# 【H SERIES】黄新淳21岁生日计划 感谢大家一直以来的信任与支持这次就‘黄新淳21岁生日应援计
  • 【8.9星期二】 湖南人午间涨停复盘 "涨停金额:167亿 炸板金额:133亿首板金额:109亿 连板金额:58亿涨停48家 炸板19家 跌停
  • #足球##中超# 长春亚泰大连人武汉三镇山东泰山大#图片推荐# 从过往战绩来看,山东泰山队和深圳队此前12次交锋,成绩为9胜3平保持不败,处于绝对优势,且沈祥福
  • 今天朋友圈里都被多大的冰封雪景刷屏了,明年的冬天W同学就可以亲眼领略啦~真心为W同学开心[鼓掌][鼓掌][鼓掌]希望各位同学早做准备,都能拿到心仪的offer!
  • 这个味道不管出什么产品,都值得入,希望Nicolai继续开发无花果茶的牙膏漱口水洗发水空气清新剂,因为,不需要其他任何原因,就是太好闻了呀。你们拼命追求的“伪体
  • 5.漳州市祯香食品有限公司一期项目:总投资 1.14 亿元,占地面积 10 亩,建设 1 栋 5 层集生产、包装、销售的一体化厂房。7.漳州市金隆发食品一期项目
  • 他是浪漫不死的毛警官呀 哈哈哈哈(改变策略) 天天中午和我说在工作不睡觉 其实是在偷偷忙着给我准备花花 确实有心啦~❤️✨回程路上。[喵喵][喵喵][喵
  • 】各位四叶草大家好,我是颖火虫也是四叶草,现在两部落都在因为排名的事吵来吵去,我按照颖火虫的角度像大家说一声抱歉。不过也有很多黑粉故意挑事情,希望得到原谅,其实
  • 变成ric之后感觉连屁股都变平╭(╯^╰)╮还好最后收录的变体封面还有比较好看的。这次从BD买的翅刊合集到的好快,感觉从发货还不到两周就到了。
  • 我看到啤酒开发商打着复兴民族文化的旗号为那罪恶的酒做着宣传,这我无非是为了提高知名度 节省推销费吧,我更看到一些公众人物在为这样的啤酒大肆宣传,何其悲哀 此刻的
  • 我和他异地恋,挺需要他线上陪伴的,但是他几乎从不主动给我视频,说谁打给谁没有任何区别,我一个人在家,真的觉得很孤独,晚上喜欢和朋友出去玩,一般十一点回家,他觉得
  • 如果她是一个合格的母亲,即使前夫不让她参加婚礼,儿子也不会同意吧?在孩子婚礼当天必须是亲生父母出席,就是为了证明这个孩子是全合人,不让外人看低了。
  • 重重的困难磨砺着瑜儿,笼罩在心头的疑云被一层层掀开,当矛盾聚焦到浮玉峰的时候,此时的瑜儿,做出了她内心最艰难的抉择......#RM十周年#原来,喜欢写长篇大论
  • 微信QQ抢红包的群也都是骗人的,天上会掉馅饼,但是只会点一些小馅饼给你点甜头,然后再使劲的坑你一次。数的永远大于行的,不要问我为什么知道这些,因为这种坏事我也做