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什么叫微商
微商改变了生意的模式:过去生意围绕货转,先有产品后有生意
现在微商是围绕人转,先有人,后有生意
这么对比吧
如果你有一万公斤苹果,你如果卖?
传统零售的做法是,找到N个水果摊位,批发给他们,然后由水果摊位卖掉!
电商的做法是,直接开个淘宝店,然后买流量做推广,做成爆品!
那么,微商如何做呢?
微商是这样做的,先找到五个人,给他们一个称号:联合创始人
每个联合创始人进货两千公斤。
这五个联合创始人,每人再去找五个人,给他们一个称号:执行董事
每个执行董事进货400公斤
这五个执行董事再去找五个人,给他们一个称号:域总代
每个总代进货80公斤
这五个区域总代再去找五个人,给他们一个称号:特约代理
每个特约代理进货16公斤
销售结束---这就是微商!
这一过程有多少人?5*5*5*5=625人,也就是说,如果能够找到625人,这一万公斤苹果就可以预售完成,到苹果成熟时,直接发给这625人就可以了。
这就是微商!
从中你看到了什么?有人看到的是传销,为什么呢?因为真正的销售,其实直接找到最后的特约代理625人就可以了
中间的所谓层级只有一个作用,就是找到这个625人
找人就是传销?这涉及到一个基本的经济学常识,那就是企业生产的产品找到他的购买者,到底需要多少成本?
回答是,如果是服装,那么至少是出厂价的六到八倍
如果是化妆品,那么至少是出厂价的十倍以上
比如,一个LV包的制造成本大约是1000元,而其售价会到两万,差价是20倍
令人震惊的是,LV卖这个包完全可能是亏损的
为什么?因为找到买这个包的客户的成本太高了!
能够花两万元去买这个包的人并不多,但LV必须找到这些客户,否则,这些包就成了废品,不旦一钱不值,而且还要亏钱
为了找到这些客户,LV要在各种高档杂志打广告,要做各种秀,要在繁华地带租很贵的店,要付很高的工资招销售员
而这一切成本,只有一个目标,就是找到愿意付两万元钱的那个顾客
这一系列的成本付给了谁?电视与杂志,酒店,广告公司,演出公司,店铺,以及人工
那什么叫微商呢?
所谓微商,就是有一批消费者站出来对厂家说,你们不要付费电视与杂志,酒店,广告公司,演出公司,店铺,以及人工
你只需要把这些钱付给我们!
有了这笔钱,微商就可以通过朋友圈,通过直播,通过微博等等,去找到客户,然后把产品卖给他们
而我们知道,这笔钱所花费的地方就叫渠道!
两相比较,你觉得这笔成本是付给电视与杂志,酒店,广告公司,演出公司,店铺,以及人工
还是付给微商?
哪个更好?
当然是付给微商,因为传统零售渠道成本的大头是地租,而微商的大头是人,付给地租还是付给人
这才是微商的根本问题!
当然,微商也存在着一个大问题,那就是这笔钱,大头被上层拿走了,下层其实是炮灰
这也是微商为什么看起来有点象传销的地方
但我觉得,微商与传销根本就是两码事,微商是找到客户的层级结构,传销是根本没有产品,只是为了拉人头圈钱的层级结构。
都是层级,内涵却有本质区别
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现在微商是围绕人转,先有人,后有生意
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那么,微商如何做呢?
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乐美通手机键盘皮套
本工厂专业生产手机键盘皮套,设计、研发、
制造、销售于一体的高科技企业。
有批发或OEM加工生产的请联系 QQ:45530407
有了键盘皮套:打字 聊天 通话 视频 游戏 更方便了。
公司地址:深圳市龙华新区大浪龙观路102号
联系人:林生
QQ:45530407
零售淘宝店:https://t.cn/R6H27m9
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