#山城警事#【女儿不知被骗求助妈妈民警及时劝阻守护钱袋】

近日,本溪市桓仁县公安局法制大队成功劝阻了一起“冒充客服”电信诈骗案件,为群众避免了经济损失,有效的保护了人民群众的财产安全。

3月17日下午,法制大队大队长刘凤琳承接的“网格微信群”中有群众咨询:“刘警官,我女儿的银行卡要被注销了,你能不能帮我看一下?”刘凤琳看到后迅速与求助者取得联系,电话刚一接通,就听到求助者焦急的声音:“刘警官,我女儿银行卡要被注销了,这可咋办啊?”凭借敏锐的职业敏感,刘凤琳当即判断这个求助者的女儿一定是接到了电信网络诈骗电话。随即询问求助者,她的女儿是否已经按照电话要求操作,在得到否定答案后刘凤琳立即叮嘱求助者,千万不能听信他们的说辞。

随后该名群众向刘凤琳讲诉了被诈骗的经过:其女儿接到自称是银行工作人员的电话说如果不用pos机,账户将被注销,如果不想有损失必须按照提示操作转移账户内余额或者可以用pos机套现。小姑娘又害怕又着急,就想着给妈妈发微信问问该怎么办。这名群众也拿不定主意,决定在微信群中联系一下刘警官让他帮忙解决。

刘凤琳告诉求助者,银行卡被锁定可以到指定的营业网点办理即可恢复,账户里的钱是不会被取走的,如果不确定账户的状态也可以主动拨打银行的客服电话进行咨询,不要理会所谓的主动来电的“客服”,更不能相信他们的诈骗说辞。以后再接到类似电话,一定要保持高度警惕,谨防上当受骗。同时也可以下载并安装国家反诈中心APP提高防范能力。

这名群众对刘凤琳的提醒表示了感谢,并表示一定告诫家人及朋友,吸取教训,避免上当受骗。

顾家家居西南区域经销商调研纪要
时间:2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌,至今20年。门店数量40家店(按品类划分),代理是全品类(包含全屋定制及其他小品类),都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元,2019年1.4亿元,2020年1.6亿元,2021年1.9亿元。

Q:各品类增速情况?是否达到公司预期目标?
315活动从2.19-3.20,2000万销售目标,实际完成2100万元;沙发(大品类)销售占比66%,销量1300多万,卧室(床品)占比23%,销量480多万;定制占比11%,销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多,315大促定制客户较多,且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元,今年同比提升了25%左右。
Q:定制在2022年的全年目标?
定制在成都有4家门店,从2020年开设2家,21年开设2家,其中2家融合店,2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额,去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家,还有曲美,曲美也有定制,在2020年11月放弃了曲美,并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下,销售额3000万元。
Q:不同品类的利润率水平是否有差别?
定制毛利率比成品要高一些,定制综合毛利率达到45%以上,成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%,前年为6%。净利率提升原因(1)对门店产品摆样的矩阵做了调整,80%来自新品(1年以内)和次新品(2年以内),去年做了清仓活动,将老品清掉。(2)对费用进行了管控,2020年受疫情影响,线上营销多,费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高,但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q:公司对定制和成品返点力度是否有差别?
顾家不存在返点,给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点,若全年完成提货目标,给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始,经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11,爆款产品出厂价5999,终端买7999,若不给补贴算上各种费用可能会亏钱,但公司给了1000的补贴,所以相当于出厂价为4999。满赠活动,公司也给补贴,一张床垫800元,按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴,第二是给广告投放,顾家给经销商1:1的支持。请明星活动,顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q:经销商层面,顾家给经销商提了几次价格,今年是否有提价动作?对销售是否有压力?
2021年提价两次,3月1日和10月8日,各自提价幅度5%-8%,但不是对所有产品进行提价,主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价,不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大,原因主要是(1)不是对所有产品提价,比如客餐厅主要是沙发提价,也不是所有款式的沙发都会提价,主要针对畅销款。(2)对之前看过产品的消费者,在涨价前会通知消费者,对之前没看过的消费者,提价对这类消费者也没有太多概念。
Q:目前平均客单值情况?定制业务发展是不是会考虑客单值的提升?
成品平均客单值22000元左右,定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化,2年前也是这个水平。
Q:定制+软体的带单比例?
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠,买定制会赠送一些成品家具,比如床垫等。10个客户购买定制,80%都会再转化为成品客户。
Q:成都区域敏华经营情况如何?
成都顾家和敏华的优劣势,成都敏华体量大约为1亿元多,在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大,去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家:一城一商,在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及,顾家电梯广告投放力度很大,每天都可以看到;品类更齐全;定制业务更有优势;大店,顾家在成都有势能大店;创新营销能力更强。
➢ 敏华:多个经销商,经销商不愿意投广告;品类较少,卧室店较少,只有几个门店。沙发也以皮沙发为主;敏华定制起步较晚,2021年才开始布局;敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙,店中店形式,没有大店;
Q:公司不再做曲美的考量因素?是否面临欧派和索菲亚的压制?
公司定制规模翻倍压力不大,因为基数低。成都索菲亚做的比较好,去年规模大约4亿元,成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元,难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多,索菲亚和顾家都一样,聚焦大家居,满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制,也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因:2017年曲美的销售情况还不错,2018年曲美开始亏损,并开始关店。曲美以大店为主,且经营重心放在拎包入住做样板间,门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q:公司49800套餐销售情况如何?引流情况?
销售情况比去年好,因为套餐包含全屋定制以及成品家具,比客户单独去购买定制和成品是划算的,但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q:定制门店每2-3年要重装修一次,重装成本预计大概多少?成品门店需要多久重新装修?成本?
成品门店装修周期是3年,势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右,产品成本大约800元,饰品800元,总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店,大店(1000平方米以上)回本时间可能要长一些,大约2-3年。小店(400平方米)也要看租金水平,公司补贴等等,通常要1-1.5年左右回本。
Q:疫情下,对经销商开店会有影响吗?
疫情对渠道商的影响不大,疫情更多影响商场客流,客流明显在减弱。但渠道端,经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力,顾家和红星及居然有战略合作关系,只要有新商场开业,顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大,成都今年交付8-9万套,可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高,顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点,就能实现有力增长了,主要还是要看门店销售情况。
Q:顾家在做渠道改革,做区域零售中心,经销商层面如何看待?有什么效果?
区域零售中心在西南地区是零售公司,与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份,自负盈亏,区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活,政策不再一刀切,政策灵活匹配各地情况。
Q:门店信息化和数字化推进力度?
西南地区有数字化营销负责人,主要体现在多方面,包括企业微信有微购会,可以做秒杀链接,一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员,帮助公司引流。店面直播,自媒体引流等方面,直播的成交率较高,达到50%以上,商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货,不科学,目前开始考核零售。顾客购买沙发后,要将客户订单录入系统,再转采购,总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等,考核提货可能会造成部分经销商浪费资源,占用上市公司的资源。
Q:怎么看待行业价格战?
价格战是有的,套餐价格利润都相对较低,主要起到引流作用,客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的,会补品类,更换产品,也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上,线下门店较少,目前在陆续开店,且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#

#看名家真迹请到郑州美术馆# 【来郑州美术馆看国家级大展】“第七届全国画院美术作品展”正在郑州美术馆新馆火热开展。
“全国画院美术作品展”是经文化和旅游部批准,由中国国家画院与地方省级文化主管单位联合主办的,展示全国画院系统创作研究成果的重要展项。此次“第七届全国画院美术作品展”落户郑州,是河南省积极开展文化强省建设,不断加强文化交流,强力推进“走出去”、“请进来”的文化战略的重要举措。同时,这也是河南省继成功申办“第十三届全国美展壁画展”、“第四届全国壁画大展”和三届“中国画线描艺术展”之后承担的又一次国家级展项。展览已于2021年12月2日在郑州美术馆新馆开展,并持续至3月6日。
本次展览共展出来自全国各地画院优秀美术作品903件,分为中国画、油画、版画、雕塑和书法几个部分,每个画种都是名家名作云集,可让郑州市民在家门口就看到名画。比如中国画里有一代“鬼才”黄永玉的《有荷有荷,始才梦觉》,有具有浓厚文人画意笔格调的丁中一先生的作品《希冀》,有对中国近代山水画坛起着引领作用的著名画家何加林的《家园》,以及以富有北方宁静、宏大、神秘的山水精神而闻名的山水画名家国家画院院长卢禹舜先生的作品《黄河安澜,天下大同》,还有省内山水名家谢冰毅、封曙光、李明,人物名家马国强等的近作;油画方面,有出生于湖南,却将大半生都奉献在中原,对中原农民的质朴精神及生存状态有着深沉的爱和人文关怀的油画名家曹新林的作品《起五更》,有省内名家丁昆、刘杰的近作;版画方面,有北大荒版画的杰出代表晁楣的作品《秋韵》,河南版画名家程兆兴的《庚子2020》;雕塑方面,有中国美术馆馆长吴为山的近作《弘一法师》,及河南雕塑名家解少勃的作品《门神》等作品。除此,还有许多画坛新秀从设计、影视、动画等体裁及艺术样式吸取灵感创作的美术作品。真的是名家名作云集,应有尽有。既有老一辈的名家震场子,又有画坛新秀牛刀初试、大胆创新,让您一饱眼福。
能承办此次国家级大展对郑州美术馆既是一次挑战,更是一次机遇。一方面为郑州市民带去了高规格、高质量的精神大餐,为郑州文化繁荣起到了推动作用。另一方面,如此高规格,超大作品量的展览也考验着郑州美术馆从硬件到软件,从工作流程到人员专业素质,到与各方协调沟通等多方面的能力与水平。
此次展项,让业内看到了郑州美术馆的实力,提高了郑州美术馆在业内和在群众心中的影响力,更通过这次展览的举办为郑州美术馆各项工作树立了标杆,为日后承接国家级乃至世界级展项打下了基础。

温馨提示:
根据郑州市疫情防控中心通知:由于疫情管控,郑州美术馆暂停线下团体预约参观展馆(开放时间根据疫情管控另行通知),只接受线上个人实名预约。感谢您的理解与支持!
开放时间:
9:00 - 17:00 (16:30停止入馆) 周一闭馆(法定节假日除外)
交通信息:郑州美术馆(新馆)文澜街10号
乘坐S113路(西悦城公交站方向)公交车至丹水大道汇智路站下车。
乘坐地铁1号线至西流湖站下车,换乘S180路至长椿路丹水大道站下车。
咨询电话:郑州美术馆(新馆)0371-67759591

请关注“郑州美术馆ZAM”微信公众号,了解更多展览信息!

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