#大向说营销：
面对不同的客户，该如何做销售呢？
太实用了，好好的感觉感觉

虽然你的产品销售人群可以很大，但还是建议你在规划的时候哈，尽量定位在5岁差内，这样更具有相同的经历、认知等。

你对目标用户的深度理解和洞察，这是会涉及到年龄，收入啊、喜好、语境啊、价值观等等，年龄差是最简单的一种分类。

感性理性决策的简单复杂，就像你卖车时候，十万以下是有车族，十万到三十万之间呢是家庭幸福感；那三十万到五十万呢啊就开始自我超越；五十万以上呢就是人生犒赏，它就会有它不同的心理特征。

再比如买奶粉或者给孩子买东西，属简单的理性，她就希望是明明白白的消费，然后也希望知道成分，就是你要准备好问题。

所以你的用户中间有不同的人群，你要去考虑设计不同的话术，以达成不同的心理成交。成交不代表去销售，先心理成交，再来产品交易，你直接上去就是推销的话，就很难去形成这个价值点，这种也很考验你的情商。

家里到医院大约20分钟路程，每天上下班都走路，主要是不会开车，也没钱。

上班路上会路过早市，每天早上都要去早市买点黄瓜西红柿作为午餐，有时候也在早市吃个早餐什么的。

今天早上看到有人卖车，心中一动，这个车我好像能买得起，并且这个车还不用考证，大家说我要不要下手，从此变成有车一族？

纠结的过程中，突然感觉自己变成有钱人了！

#晒出您的诊间日记#

‭‮子包‬‬故事1⃣
曾经的包子就是‭‮个一‬‬普通的打工族，最低的工资是1200块钱一个月啊，也做过很多行业。给‭‮人别‬‬卖衣服，给别人卖车，她做的最体面的‭‮作工‬‬就是保险公司的‭‮赔理‬‬人员，3000块钱一个月。而且有提成，五险一金，双休，听‭‮来起‬‬很不错吧 https://t.cn/R2WxQXz