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因为✅ 超轻便！不仅是整个机器重量轻，吸头也是小巧灵活，卡卡过过（重庆话读）都可以轻轻松松“钻进去”！大圣用这个吸尘器完全可以帮忙[吃瓜][吃瓜][吃瓜]劳动教育从小做起哦哈哈哈
✅ 续航时间长！全家吸干净充一次电轻轻松松！真的不要买那些吸一半还要充电半天才能整完的机器，hin打击我们这种懒人做家务的积极性！
✅ 吸力真的要好好说说！一共有三档选择，家里地板上的头发、灰尘渣渣一次过就很OK！我们家因为临江，只要开一丁点窗，家里三天不吸就要铺上厚厚一层灰[求饶][求饶]所以最懒每两天也得吸一次。还有我觉得真的配的两个吸头已经完全够用了，细小的就吸被褥、沙发、车上的边边角角，扁平吸头用在地板妥妥的！我们买的戴森的8个吸头一年四季用的也就这俩
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家里有小孩儿吸尘器一定少不了，特别是家里有过敏性鼻炎的更要讲究了（大圣和她爸都有鼻炎[二哈][二哈][二哈]），这个吸尘器十分推荐！！！双十二就买它！！！
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#新邯郸# #邯郸新闻网# 【邯郸赵成刚：奔向我们最美的未来】小康生活是什么样的？在80后赵成刚的意识里，那就是在当下，在大众创业，万众创新的时代。
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赵成刚家住永年区河北铺村，走进村里，整齐靓丽的道路两旁绿树摇曳，花草繁茂，且密密麻麻地停满了各种私家车，从车辆的品牌和数量看，村民们的家境很殷实。
村子周边是鳞次栉比的紧固件销售门市，熙来攘往，车水马龙。紧固件是河北铺村的主导产业，自1988年从烘炉加工起，由小到大逐年发展，如今的河北铺村已成为全国最大的紧固件集散地，产品畅销世界各地。而这些产品中，也有赵成刚自家企业生产的紧固件。
2006年，21岁的赵成刚白手起家，从销售紧固件产品开始缔造自己的事业。“那时，紧固件生意最旺的时候，一个月有一百多万元的销售额。随着科技的发展，网络销售市场逐渐兴旺，2013年我又开始尝试线上销售，从最初一个月仅两三万元的销售额，逐渐增长到五六十万元。”最大的一笔80万元的网络订单，曾让他兴奋不已。
随着生意的逐渐兴隆，2013年，他成立了邯郸市永年区金贯紧固件有限公司，主要生产标准件中的预埋件产品，用于公路、铁路、基础设施建设、风力发电、电力等方面的建设。如今，该公司每月线上销售额有七八百万元，线上线下年销售额达五六千万元。公司员工增至七八十人，同时也带动了周边地区村民的就业。
赵成刚说，现在我们衣食无忧，物质生活越来越丰富，家庭收入日渐充盈，日子越过越红火。而且，每个人都奋斗在自己的目标和梦想之路上。“现如今的生活，是靠自己的努力奋斗出来的，这不就是我们梦寐以求的小康生活吗？”
在河北铺村，像赵成刚这样感到生活美满幸福的村民，不止他一人。在该村生活了五十多年的村党支部副书记赵英军感慨地说，全村4930口人都有这样的感受。
赵英军介绍说，全村共有生产紧固件的大小企业400余家，商店门市1000余间，在外地经营紧固件的门市就有400余家，遍布全国各地，全村劳动力百分之九十以上从事紧固件行业。村经济总收入已近60亿元，年人均纯收入14000多元。
如今的河北铺村已基本建设成集观光、休闲、度假、康健等为一体的美丽乡村，荣获河北省工贸示范区、邯郸市五大物流中心之一、先进村街、河北省美丽乡村精品村等殊荣。
近年来，紧固件企业经过整改提升得到进一步规范，经济效益稳步上升。而紧固件与网络结伴而行，其产生的效益更是超乎想象。
河北村人赵二平，此前已在山西卖了二十三年的标准件，后来受网络电商影响毅然决定回到故乡永年做线上电商，梦想将永年的紧固件企业和商户全部搬到线上销售。自2009年起，他开始地推式一家一户地走访紧固件生产企业和零售商户，希望帮助更多的中小企业和商户打造“网络营销”和“网络品牌”。
梦想很美好，现实很骨感。起初进展并不顺利，“当年，很多企业还在走传统的营销模式，没有预估到未来电商的前景。”但赵二平看好这项事业的发展，他相信努力总会有收获。
2014年，他创立了河北八度网络科技有限公司，专业从事电商店铺托管代运营服务。如今，公司致力于为企业提供全面、专业、认真、周到的电商店铺托管代运营解决方案、电商店铺落地实操培训、企业形象设计等信息产品和服务，已成为省内电商行业中资深的网络公司之一。
谈起自己创立的公司，赵二平说，多年前的梦想，现在正逐渐变为现实，“我们将永年的紧固件企业和商户都推广到线上平台，帮助他们将电商生意做大做强”。
“作为专业从事电子商务代运营服务商，我们是同行中的佼佼者，提供专业的运营代托管服务，使企业和个人可以在低成本、低风险、高效率、高保障的前提下建立自己的电商平台，从而大大降低企业信息化的成本。”目前，他已拥有一千多平方米的办公场所，60多人的优秀团队，通过自主创新和真诚合作为永年区紧固件客户创造更大的价值。
电商的兴起，为河北铺的紧固件行业打开了更广阔的发展之路，促进了经济收入的不断增长，极大地丰富了村民的物质生活，也改善了村容村貌。该村被评为“电商网络淘宝村”。
电商的发展，更带动了永年区紧固件市场的繁荣，销售网络遍布全国所有县级以上城镇，销售网点达2.5万余家。永年区还在加纳、印度、菲律宾、泰国等国家设立了20余家办事处，永年籍外销人员达13万多人，产品销往全国，并出口美国、欧洲、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。
如今，永年区有17个乡镇200多个村共约34万人从事紧固件生产销售。产品种类包括螺栓、螺母、索具、异形件等50多个大类10000多个规格型号，年产量达到430万吨，产值279亿元，产销量约占全国的55%，是全国最大的紧固件生产基地和集散中心，被誉为“中国紧固件之都”。
永年区商务局党组书记、主要负责人王虎刚对记者介绍说，随着电子商务的快速发展，永年区一些传统企业在销售上进行了转型升级。为了适应“互联网+”趋势，区委、区政府实施了“工业强基”工程，培育了中国紧固件网、标准件之都、标准件商城、永年螺丝网等一批电子商务平台，依托阿里1688、百度、慧聪网、敦煌网等知名网络平台开展网上销售。目前，已有5000多家标准件生产商和经销商参与电商，通过电子商务平台宣传推广，全年实现紧固件销售近40亿元。
同时，该区还培育了大蒜、粉皮、酥鱼、驴肉系列、酱咸菜、糖醋蒜、南糖、紫山怀小米、香环虎头鞋、五德指尖陀螺等产品品牌，利用知名电商平台进行网上销售。全区实物型网络店铺（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）和服务型网络店铺（如美团、饿了么等）共1628家，年网上零售量21945万件。
如今的永年人，走在产业致富、电商扩路的小康路上，百姓生活富裕、家乡环境宜人，一种发自内心的幸福感充斥在每一位永年人的心里。
邯报融媒体记者 刘圆圆/文 周绍宗/影
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赵成刚家住永年区河北铺村，走进村里，整齐靓丽的道路两旁绿树摇曳，花草繁茂，且密密麻麻地停满了各种私家车，从车辆的品牌和数量看，村民们的家境很殷实。
村子周边是鳞次栉比的紧固件销售门市，熙来攘往，车水马龙。紧固件是河北铺村的主导产业，自1988年从烘炉加工起，由小到大逐年发展，如今的河北铺村已成为全国最大的紧固件集散地，产品畅销世界各地。而这些产品中，也有赵成刚自家企业生产的紧固件。
2006年，21岁的赵成刚白手起家，从销售紧固件产品开始缔造自己的事业。“那时，紧固件生意最旺的时候，一个月有一百多万元的销售额。随着科技的发展，网络销售市场逐渐兴旺，2013年我又开始尝试线上销售，从最初一个月仅两三万元的销售额，逐渐增长到五六十万元。”最大的一笔80万元的网络订单，曾让他兴奋不已。
随着生意的逐渐兴隆，2013年，他成立了邯郸市永年区金贯紧固件有限公司，主要生产标准件中的预埋件产品，用于公路、铁路、基础设施建设、风力发电、电力等方面的建设。如今，该公司每月线上销售额有七八百万元，线上线下年销售额达五六千万元。公司员工增至七八十人，同时也带动了周边地区村民的就业。
赵成刚说，现在我们衣食无忧，物质生活越来越丰富，家庭收入日渐充盈，日子越过越红火。而且，每个人都奋斗在自己的目标和梦想之路上。“现如今的生活，是靠自己的努力奋斗出来的，这不就是我们梦寐以求的小康生活吗？”
在河北铺村，像赵成刚这样感到生活美满幸福的村民，不止他一人。在该村生活了五十多年的村党支部副书记赵英军感慨地说，全村4930口人都有这样的感受。
赵英军介绍说，全村共有生产紧固件的大小企业400余家，商店门市1000余间，在外地经营紧固件的门市就有400余家，遍布全国各地，全村劳动力百分之九十以上从事紧固件行业。村经济总收入已近60亿元，年人均纯收入14000多元。
如今的河北铺村已基本建设成集观光、休闲、度假、康健等为一体的美丽乡村，荣获河北省工贸示范区、邯郸市五大物流中心之一、先进村街、河北省美丽乡村精品村等殊荣。
近年来，紧固件企业经过整改提升得到进一步规范，经济效益稳步上升。而紧固件与网络结伴而行，其产生的效益更是超乎想象。
河北村人赵二平，此前已在山西卖了二十三年的标准件，后来受网络电商影响毅然决定回到故乡永年做线上电商，梦想将永年的紧固件企业和商户全部搬到线上销售。自2009年起，他开始地推式一家一户地走访紧固件生产企业和零售商户，希望帮助更多的中小企业和商户打造“网络营销”和“网络品牌”。
梦想很美好，现实很骨感。起初进展并不顺利，“当年，很多企业还在走传统的营销模式，没有预估到未来电商的前景。”但赵二平看好这项事业的发展，他相信努力总会有收获。
2014年，他创立了河北八度网络科技有限公司，专业从事电商店铺托管代运营服务。如今，公司致力于为企业提供全面、专业、认真、周到的电商店铺托管代运营解决方案、电商店铺落地实操培训、企业形象设计等信息产品和服务，已成为省内电商行业中资深的网络公司之一。
谈起自己创立的公司，赵二平说，多年前的梦想，现在正逐渐变为现实，“我们将永年的紧固件企业和商户都推广到线上平台，帮助他们将电商生意做大做强”。
“作为专业从事电子商务代运营服务商，我们是同行中的佼佼者，提供专业的运营代托管服务，使企业和个人可以在低成本、低风险、高效率、高保障的前提下建立自己的电商平台，从而大大降低企业信息化的成本。”目前，他已拥有一千多平方米的办公场所，60多人的优秀团队，通过自主创新和真诚合作为永年区紧固件客户创造更大的价值。
电商的兴起，为河北铺的紧固件行业打开了更广阔的发展之路，促进了经济收入的不断增长，极大地丰富了村民的物质生活，也改善了村容村貌。该村被评为“电商网络淘宝村”。
电商的发展，更带动了永年区紧固件市场的繁荣，销售网络遍布全国所有县级以上城镇，销售网点达2.5万余家。永年区还在加纳、印度、菲律宾、泰国等国家设立了20余家办事处，永年籍外销人员达13万多人，产品销往全国，并出口美国、欧洲、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。
如今，永年区有17个乡镇200多个村共约34万人从事紧固件生产销售。产品种类包括螺栓、螺母、索具、异形件等50多个大类10000多个规格型号，年产量达到430万吨，产值279亿元，产销量约占全国的55%，是全国最大的紧固件生产基地和集散中心，被誉为“中国紧固件之都”。
永年区商务局党组书记、主要负责人王虎刚对记者介绍说，随着电子商务的快速发展，永年区一些传统企业在销售上进行了转型升级。为了适应“互联网+”趋势，区委、区政府实施了“工业强基”工程，培育了中国紧固件网、标准件之都、标准件商城、永年螺丝网等一批电子商务平台，依托阿里1688、百度、慧聪网、敦煌网等知名网络平台开展网上销售。目前，已有5000多家标准件生产商和经销商参与电商，通过电子商务平台宣传推广，全年实现紧固件销售近40亿元。
同时，该区还培育了大蒜、粉皮、酥鱼、驴肉系列、酱咸菜、糖醋蒜、南糖、紫山怀小米、香环虎头鞋、五德指尖陀螺等产品品牌，利用知名电商平台进行网上销售。全区实物型网络店铺（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）和服务型网络店铺（如美团、饿了么等）共1628家，年网上零售量21945万件。
如今的永年人，走在产业致富、电商扩路的小康路上，百姓生活富裕、家乡环境宜人，一种发自内心的幸福感充斥在每一位永年人的心里。
邯报融媒体记者 刘圆圆/文 周绍宗/影
[ 导读 ]2020年9月1日,御梵企业集团旗下香氛品牌巴莉奥(BARRIO)正式入驻“中国第一水乡”周庄,线下首家单品牌香氛体验店在周庄沈厅开业。随后,御梵企业集团董事长曹慧星接受了亿欧网的独家采访。在御梵企业集团董事长、巴莉奥BARRIO香氛创始人曹慧星看来,御梵能够在自有品牌上有所建树,离不开其坚实的供应链基础和线上线下相融合的渠道策略。
在化妆品领域,很多代工厂都有一个“品牌梦”,但不是谁都有野心和能力实现这个梦。从幕后走向台前,需要的不仅是直面众口难调的C端消费者的勇气,更是长期练就的强大软硬实力。
代工起家的御梵显然也早已不满足于“为他人做嫁衣”的模式,目前已将经营重心转向自有品牌建设,以打通从供应链生产到产品零售、品牌营销的全产业链路。
2020年9月1日,御梵企业集团旗下香氛品牌BARRIO巴莉奥正式入驻“中国第一水乡”周庄,线下首家单品牌香氛体验店在周庄沈厅开业。现代香水与悠悠古镇碰撞出一股别样的韵味。同时,这也是巴莉奥品牌升级后的首家单品牌店。
巴莉奥定位于小众沙龙香,成立于2017年,2018年进驻天猫,目前拥有超200家线下合作店铺,其爆款产品巴莉奥小羊皮香水上线半年累计销售超80万瓶。根据百度数据,2019年巴莉奥品牌百度搜索量同比猛增76%。
近日亿欧对话了御梵企业集团董事长、巴莉奥香氛创始人曹慧星,在他看来,御梵能够在自有品牌上有所建树,离不开其坚实的供应链基础和线上线下相融合的渠道策略。
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品牌建设生逢其时,强供应链是根基
“我觉得做代工厂没有太强的持续力,国内市场现在又有机会,为什么不打造一个自己的品牌?”曹慧星认为,御梵打造自有香氛品牌正是生逢其时。
一方面,虽然香水是舶来品,但中国本就有一定的香氛文化基础,只不过多以香囊、香膏、香粉等传统载体呈现,且与中医养生联系密切。随着越来越多国人有条件追求精致生活,香氛产品进入多种日常生活场景,香氛消费市场迅速扩容。
以香水为例,欧睿国际数据显示,2018至2024年,中国香水市场预计将保持15%的年复合增长率,到2020年市场规模预计突破400亿元。
另一方面,国货迎来巨大发展机遇,质优价平的国货受到越来越多消费者的关注和青睐,年轻消费者对国货尝新和分享的意愿尤甚。包括巴莉奥在内的一批起步不久的国产香水品牌,凭借高产品力、亲民价格与本土故事,击中大量用户的心智。
在大环境利好的背景下,曹慧星将御梵的经营发展概括为“三步走”战略:第一步,建设智能化工厂,进一步夯实原有研发及供应链;第二步,聚能打造巴莉奥品牌,力争巴莉奥成为国货香水代表;第三步,通过御梵的研发及供应链优势和品牌营销经验复制打造香氛品牌矩阵。
目前御梵已经完成了“三步走”战略的第一步。
对于御梵而言,2019年是一个重要的里程碑。4月,位于浙江湖州美妆小镇的御梵科技智能化新工厂建成投产;同年8月,曹慧星将一手打造的生产工厂御梵科技、业务公司凡尔赛以及品牌公司巴莉奥合并,成立了一个专注于香氛产业,集生产、零售、营销为一体的御梵企业集团。
“先做出一个好产品,然后才能做一个好品牌。”供应链出身的曹慧星将产品看得非常重要,对产品有着十分严格的要求。在接受完亿欧采访之后,曹慧星就仔细琢磨起了一款刚出炉的香氛新品包装。
做好品牌的前提是做好产品,而做好产品的前提,则是要有强大的供应链为支撑。
作为御梵企业集团的供应链根基,御梵科技始建于1983年,为安娜苏Anna sui,迪士尼Disney,I Do等众多国内外知名品牌代工,拥有香水、洗护两大独立车间和24条现代化生产线,配备系统调控、智能化仓库、机器人物料周转等自动化装置,并获得过多项工艺发明、实用新型、外观设计等专利。
御梵在香水研发上没少下功夫。在香水制造过程中,香精和酒精底水是决定香水品质的关键。御梵挑选来自芬美意、IFF、罗伯特等全球化香精公司的原料,并自建调香实验室,在全球范围内签约优秀调香师,让调香师自由发挥,调制出富有个性的香型。
此外,基于中国人的生理和心理特点,御梵也在发掘中国本土香原料,将更加贴合东方审美的香味注入到香氛产品中,调制出更加吸引本土消费者的香型。
国内香水技术的一大难题就是酒精,御梵与国内外实验室在酒精研发、配方开发和应用等方面进行合作,调配出专门用于香水酒精的底水,以减少酒精异味对于香精的破坏,保持香精原有的香味和品质。
同时,特有专利催醇技术大大缩短了醇化时间,提高产能;香精和香水底水融合也更加充分,提高产品品质,使产品更稳定、香味更悠长。
跟护肤品、彩妆相比,香水对供应链的专业度要求更高。在供应链端,御梵打造的是三大核心竞争力:
一是差异化和极致的产品力,御梵通过多年行业沉淀,与对香的理解相融合,自行研发和设计配方、外包装,避免产品同质化、缺乏创新力等问题,突出独特与个性;
二是产能集聚力,御梵工厂通过系统调控、智能化生产线、自有研发实验室等的赋能,提高产能的同时降低成本,据官方初步统计,御梵的智能化工厂可以削减20%的成本;
三是强快反能力,在消费品迭代速度越来越快的时代,御梵根据自身工厂优势,打造强快反能力,缩短产品开发周期50%,新品可在14天内完成从设计到出样,成品生产最快30天就能实现。
通过强大的供应链和扎实的研发能力,御梵得以拥有成本优势,产出优质产品,从而构筑起竞争壁垒。
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线上线下渠道融合,品牌形象升级进行时
巴莉奥是御梵主推的小众沙龙香品牌,在御梵坚实供应链的基础上,巴莉奥进入了“打造好品牌”的阶段。
“我们是供应链出身,在打造品牌方面,我觉得我们还是小白。”曹慧星谦虚地表示。
或许正是这份自谦与清醒,让御梵在品牌建设路上迈出的每一步,都是经过深思熟虑,每一次出击,都不是白费弹药。
巴莉奥爆品小羊皮系列香水可以说是专为线上量身打造。带颜色的“小羊皮”包装不仅具有高颜值,而且能够降低消费者的记忆成本。10毫升的可替换小瓶、百元左右的价格可以减少消费者在线上做出购买决策的顾虑,方便消费者尝新。
一诞生即自带电商基因,巴莉奥小羊皮系列香水成为线上爆品,打出品牌声量,自然也就顺理成章。
然而与护肤品、彩妆强调产品的视觉功效不同,香味是香氛产品的核心卖点,因此消费者的嗅觉体验非常重要,对于线下店的需求也更加迫切。
如何创造出用香味打动消费者的场景、意境,甚至触发某个记忆点,是御梵持续探索的一个问题。
面市之初,御梵即在苏州诚品书店设立了首家实体店,巴莉奥成为唯一一家在诚品书店拥有2个柜台的品牌。
不过整体来看,巴莉奥诞生以来一直以线上销售为主。在周庄沈厅店开业之前,线下也只是合作店铺或者导购专柜,并没有单品牌店,因此线下渠道主要起到品牌露出的作用,向外界展示出的品牌形象不够完善。
为升级和强化完整的品牌形象,巴莉奥今年起开始推出线下单品牌店,预计年内将在全国开设15家。曹慧星还介绍,巴莉奥的线下布局主要分为三条线:在旅游景点、百货商场、购物中心开设单品牌店,以及进驻传统CS渠道和新型美妆集合店。
对于合作渠道,御梵不仅投放产品,而且还向渠道商提供培训,帮助渠道商储备专业的用香知识和香氛文化,在促进巴莉奥品牌形象和价值更好地传递给消费者的同时,也为渠道引流,推动渠道商的相关品类建设。
深耕香氛行业多年,曹慧星一直坚信,香氛品牌要有蕴含足够内容的产品,这样品牌输出才能做得长久。
从令人遐想联翩的香水名称,到小红书、抖音等平台上的营销,再到单品牌店落地古镇,可以清晰地看到,巴莉奥一直致力于丰富自身的品牌内涵,丰厚品牌的文化积淀。
构建香氛品牌矩阵是御梵的第三步规划,不过曹慧星主张,目前仍主攻爆巴莉奥品牌的打造,在摸透香水这个细分领域之后,再借鉴其成功打法去推御梵旗下其他香氛品牌。
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结语
曾有投资人评价曹慧星不太像乐得安逸的苏州人,更像是敢想敢闯的浙商。
这在曹慧星计划通过供应链和品牌营销前后端的整合、将御梵打造成为行业龙头的野心中体现得淋漓尽致。
不仅如此,御梵在企业自我发展的同时,也集合研发及供应链优势,通过原创产品、专业研发及低生产起订量等方式来赋能更多优秀的国产香氛品牌,从而助推国产香氛口碑的建立。
用品牌体现自己的初心和价值观,用供应链赋能行业内其他玩家,引领香氛行业发展——御梵的“品牌梦”正在越做越大。
供应链作根基,渠道开拓和品牌营销添砖加瓦,御梵将塑造怎样一座香氛大厦,值得期待。
本文来源于亿欧,原创文章,作者:漆昱霏。
在化妆品领域,很多代工厂都有一个“品牌梦”,但不是谁都有野心和能力实现这个梦。从幕后走向台前,需要的不仅是直面众口难调的C端消费者的勇气,更是长期练就的强大软硬实力。
代工起家的御梵显然也早已不满足于“为他人做嫁衣”的模式,目前已将经营重心转向自有品牌建设,以打通从供应链生产到产品零售、品牌营销的全产业链路。
2020年9月1日,御梵企业集团旗下香氛品牌BARRIO巴莉奥正式入驻“中国第一水乡”周庄,线下首家单品牌香氛体验店在周庄沈厅开业。现代香水与悠悠古镇碰撞出一股别样的韵味。同时,这也是巴莉奥品牌升级后的首家单品牌店。
巴莉奥定位于小众沙龙香,成立于2017年,2018年进驻天猫,目前拥有超200家线下合作店铺,其爆款产品巴莉奥小羊皮香水上线半年累计销售超80万瓶。根据百度数据,2019年巴莉奥品牌百度搜索量同比猛增76%。
近日亿欧对话了御梵企业集团董事长、巴莉奥香氛创始人曹慧星,在他看来,御梵能够在自有品牌上有所建树,离不开其坚实的供应链基础和线上线下相融合的渠道策略。
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品牌建设生逢其时,强供应链是根基
“我觉得做代工厂没有太强的持续力,国内市场现在又有机会,为什么不打造一个自己的品牌?”曹慧星认为,御梵打造自有香氛品牌正是生逢其时。
一方面,虽然香水是舶来品,但中国本就有一定的香氛文化基础,只不过多以香囊、香膏、香粉等传统载体呈现,且与中医养生联系密切。随着越来越多国人有条件追求精致生活,香氛产品进入多种日常生活场景,香氛消费市场迅速扩容。
以香水为例,欧睿国际数据显示,2018至2024年,中国香水市场预计将保持15%的年复合增长率,到2020年市场规模预计突破400亿元。
另一方面,国货迎来巨大发展机遇,质优价平的国货受到越来越多消费者的关注和青睐,年轻消费者对国货尝新和分享的意愿尤甚。包括巴莉奥在内的一批起步不久的国产香水品牌,凭借高产品力、亲民价格与本土故事,击中大量用户的心智。
在大环境利好的背景下,曹慧星将御梵的经营发展概括为“三步走”战略:第一步,建设智能化工厂,进一步夯实原有研发及供应链;第二步,聚能打造巴莉奥品牌,力争巴莉奥成为国货香水代表;第三步,通过御梵的研发及供应链优势和品牌营销经验复制打造香氛品牌矩阵。
目前御梵已经完成了“三步走”战略的第一步。
对于御梵而言,2019年是一个重要的里程碑。4月,位于浙江湖州美妆小镇的御梵科技智能化新工厂建成投产;同年8月,曹慧星将一手打造的生产工厂御梵科技、业务公司凡尔赛以及品牌公司巴莉奥合并,成立了一个专注于香氛产业,集生产、零售、营销为一体的御梵企业集团。
“先做出一个好产品,然后才能做一个好品牌。”供应链出身的曹慧星将产品看得非常重要,对产品有着十分严格的要求。在接受完亿欧采访之后,曹慧星就仔细琢磨起了一款刚出炉的香氛新品包装。
做好品牌的前提是做好产品,而做好产品的前提,则是要有强大的供应链为支撑。
作为御梵企业集团的供应链根基,御梵科技始建于1983年,为安娜苏Anna sui,迪士尼Disney,I Do等众多国内外知名品牌代工,拥有香水、洗护两大独立车间和24条现代化生产线,配备系统调控、智能化仓库、机器人物料周转等自动化装置,并获得过多项工艺发明、实用新型、外观设计等专利。
御梵在香水研发上没少下功夫。在香水制造过程中,香精和酒精底水是决定香水品质的关键。御梵挑选来自芬美意、IFF、罗伯特等全球化香精公司的原料,并自建调香实验室,在全球范围内签约优秀调香师,让调香师自由发挥,调制出富有个性的香型。
此外,基于中国人的生理和心理特点,御梵也在发掘中国本土香原料,将更加贴合东方审美的香味注入到香氛产品中,调制出更加吸引本土消费者的香型。
国内香水技术的一大难题就是酒精,御梵与国内外实验室在酒精研发、配方开发和应用等方面进行合作,调配出专门用于香水酒精的底水,以减少酒精异味对于香精的破坏,保持香精原有的香味和品质。
同时,特有专利催醇技术大大缩短了醇化时间,提高产能;香精和香水底水融合也更加充分,提高产品品质,使产品更稳定、香味更悠长。
跟护肤品、彩妆相比,香水对供应链的专业度要求更高。在供应链端,御梵打造的是三大核心竞争力:
一是差异化和极致的产品力,御梵通过多年行业沉淀,与对香的理解相融合,自行研发和设计配方、外包装,避免产品同质化、缺乏创新力等问题,突出独特与个性;
二是产能集聚力,御梵工厂通过系统调控、智能化生产线、自有研发实验室等的赋能,提高产能的同时降低成本,据官方初步统计,御梵的智能化工厂可以削减20%的成本;
三是强快反能力,在消费品迭代速度越来越快的时代,御梵根据自身工厂优势,打造强快反能力,缩短产品开发周期50%,新品可在14天内完成从设计到出样,成品生产最快30天就能实现。
通过强大的供应链和扎实的研发能力,御梵得以拥有成本优势,产出优质产品,从而构筑起竞争壁垒。
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线上线下渠道融合,品牌形象升级进行时
巴莉奥是御梵主推的小众沙龙香品牌,在御梵坚实供应链的基础上,巴莉奥进入了“打造好品牌”的阶段。
“我们是供应链出身,在打造品牌方面,我觉得我们还是小白。”曹慧星谦虚地表示。
或许正是这份自谦与清醒,让御梵在品牌建设路上迈出的每一步,都是经过深思熟虑,每一次出击,都不是白费弹药。
巴莉奥爆品小羊皮系列香水可以说是专为线上量身打造。带颜色的“小羊皮”包装不仅具有高颜值,而且能够降低消费者的记忆成本。10毫升的可替换小瓶、百元左右的价格可以减少消费者在线上做出购买决策的顾虑,方便消费者尝新。
一诞生即自带电商基因,巴莉奥小羊皮系列香水成为线上爆品,打出品牌声量,自然也就顺理成章。
然而与护肤品、彩妆强调产品的视觉功效不同,香味是香氛产品的核心卖点,因此消费者的嗅觉体验非常重要,对于线下店的需求也更加迫切。
如何创造出用香味打动消费者的场景、意境,甚至触发某个记忆点,是御梵持续探索的一个问题。
面市之初,御梵即在苏州诚品书店设立了首家实体店,巴莉奥成为唯一一家在诚品书店拥有2个柜台的品牌。
不过整体来看,巴莉奥诞生以来一直以线上销售为主。在周庄沈厅店开业之前,线下也只是合作店铺或者导购专柜,并没有单品牌店,因此线下渠道主要起到品牌露出的作用,向外界展示出的品牌形象不够完善。
为升级和强化完整的品牌形象,巴莉奥今年起开始推出线下单品牌店,预计年内将在全国开设15家。曹慧星还介绍,巴莉奥的线下布局主要分为三条线:在旅游景点、百货商场、购物中心开设单品牌店,以及进驻传统CS渠道和新型美妆集合店。
对于合作渠道,御梵不仅投放产品,而且还向渠道商提供培训,帮助渠道商储备专业的用香知识和香氛文化,在促进巴莉奥品牌形象和价值更好地传递给消费者的同时,也为渠道引流,推动渠道商的相关品类建设。
深耕香氛行业多年,曹慧星一直坚信,香氛品牌要有蕴含足够内容的产品,这样品牌输出才能做得长久。
从令人遐想联翩的香水名称,到小红书、抖音等平台上的营销,再到单品牌店落地古镇,可以清晰地看到,巴莉奥一直致力于丰富自身的品牌内涵,丰厚品牌的文化积淀。
构建香氛品牌矩阵是御梵的第三步规划,不过曹慧星主张,目前仍主攻爆巴莉奥品牌的打造,在摸透香水这个细分领域之后,再借鉴其成功打法去推御梵旗下其他香氛品牌。
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结语
曾有投资人评价曹慧星不太像乐得安逸的苏州人,更像是敢想敢闯的浙商。
这在曹慧星计划通过供应链和品牌营销前后端的整合、将御梵打造成为行业龙头的野心中体现得淋漓尽致。
不仅如此,御梵在企业自我发展的同时,也集合研发及供应链优势,通过原创产品、专业研发及低生产起订量等方式来赋能更多优秀的国产香氛品牌,从而助推国产香氛口碑的建立。
用品牌体现自己的初心和价值观,用供应链赋能行业内其他玩家,引领香氛行业发展——御梵的“品牌梦”正在越做越大。
供应链作根基,渠道开拓和品牌营销添砖加瓦,御梵将塑造怎样一座香氛大厦,值得期待。
本文来源于亿欧,原创文章,作者:漆昱霏。
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