Tsingtao
•已经去青岛频繁到某轩在群里点名说我：zyz你快在青岛买个房吧！
•上次去青岛回家后我妈问：玩得开心吗？
我：开心！你快问我有多开心！
她：有多开心？
我：想嫁到青岛的开心！
这次更是如此。
•这次跟妈妈一起来是我六月份就承诺给她的
那天打开家里好久不用的相机发现了我们七年前在栈桥边拍的合照
于是这次又特地带上了那台相机
可惜这次没用相机拍合照
•早上出门的时候潍坊下暴雨
去往青岛的路上也淅淅沥沥的下着雨
我妈说：你可真会挑日子，不过待会儿可能就天晴了呢～
我：今天能见到太阳算我输好吧！
然后下午就放晴了
好大的太阳
我妈：来吧，快点儿！给我转钱！
•一到青岛我俩无事可做
溜达着去了海水浴场
由于太早
那儿几乎没什么人
我妈直呼好喜欢
下着毛毛雨也喜欢
我们根本不打伞
那时她就开始计划下次来要做什么了。
•我们去了海洋馆
出来后我们不知道该去哪儿了
就站在路边迷茫
我随口说了句：他们这边最近好像有啤酒节
我妈听到眼睛放光：走？去啤酒节！只喝酒吗？能吃菜吗？
我笑不行
我：你别带我们去那种地方哈！
我妈不喝酒
但她酒量一级棒！
我妈说她喝酒只有喝到不想喝
没有喝多这一说
来青岛前一天我姐夫刚说了她生意人能喝酒
她就是想去凑凑热闹
但我一点儿也不想去
为了打消她的念头
我说：我看有人说往年啤酒节路边都会躺着喝多酒的醉汉…
•下午我们在公园坐了将近四个小时
听别人唱歌
很是喜欢。
我妈：今天天气真的太好了！哎呀～今天真的来对了～
•我领着小朋友溜达的时候
前面有个人牵着一只雪纳瑞
我说：你看前面有一只小狗狗
她们与我们擦肩而过的时候
小朋友说：小狗狗你好～
那个人对小狗狗说：你说小朋友你好～
•青岛的公交车我终于坐上了！
作为一个公交车的狂热爱好者
自从两年前来青岛坐过一次公交
上面没有下车按钮
从此我再也不敢坐
上次和小曲也是因为怕遇到这种情况而选择打车或者是走很远的路坐地铁也不坐公交
这次鼓起勇气坐了
开心到找小曲分享这件事
嘻嘻嘻
我真的太喜欢坐公交车了！！！
•吃饭的时候点了两碗馄饨
我妈说：感觉有点少啊，你说够吃吗？
我：那怎么着？再点一碗？
她：吃吃看看吧。
过了一会儿
她：再点一碗吧
我已经有点儿饱了
还是点了一碗
另一碗来了之后
她捞了四五个到自己碗里
然后跟我说：好了，剩下都是你的。
我：我不要！！！
她：我已经够了。
我：我饱了啊！！！
她：你吃上
我商量着+强迫又让她吃了几个
她看着别人的桌
跟我说：别人是吃的少吗？还是在等着吃烧烤？他们两个人吃一碗，咱们两个人吃三碗。
我回头看了眼，哈哈大笑
她：要是咱俩中午来，咱们能吃四碗你信不信。
我：…………
•过了一会儿
烧烤又来了
那人端来的时候我震惊
我：我拿了这么多吗？！！！
然后我：我靠！我怎么拿了这么多？
我妈大概有五串
她：我饱了，不吃了，你都吃了吧。
我：我也饱了！
她双手叠放在桌上就是不吃
我：你快吃啊！我真吃不上！
她：我本来平时晚上就不吃饭，今天吃很多了已经～
我吃到怀疑人生
我边吃还吐槽自己：我真的很厉害！拿了这么多，硬是一个羊肉串都没拿到！完美避开……
我到最后几乎是机械式吃东西
我妈抬头看见有人刚来找不到位置了
她招手跟人说：你们刚来来我们这桌吧！我们这就走了！
那人很开心
我妈帮人收拾桌子
我赶紧的把串撸到嘴里
慌忙的拿纸擦嘴
收拾东西准备离开
那人不停的说谢谢
•出门后路过我之前走过的地方
我跟她说一些之前的事
两人慢悠悠
自信的跟她说道有的是回家的高铁…
•地铁还有一站到高铁站时
我突然发现
回家的票没了
连个绿皮都没有
扒拉了扒拉找到卧铺
贵了好多
最终还是买了
我：咱俩就是大冤种，谁从青岛到潍坊买卧铺啊……
•我一直以为我买的票是到潍坊北站
我姐姐跟我爹还问需不需要来接我们
我说：我买的潍坊北站
我姐姐：不是潍坊站吗？
我：潍坊北啊
她：我看错了？
我：对的～
我跟我妈一路畅想潍坊北站
她说：我还没去过潍坊北呢～
下车后我还在跟她描述潍坊站的繁琐出站流程
这次出站很简单
我心想：果然没有哪儿像潍坊站一样
出站后
我看对面的建筑
我：怎么这么熟悉啊？这不是潍坊站吗？
我妈：不是吧？
我记得潍坊北站很荒凉
怎么也有酒店了？
我又仔细看了看：靠！就是潍坊站！怎么来潍坊站了啊？我记得我买的潍坊北。
当时已经有路人看我俩了
我恍然大悟：我想起来了！今天最后一列车就是潍坊站的，其余的是前面那些是潍坊北。
我妈：你这个脑子…
我很开心！
潍坊站打车可太方便了！
我妈：幸好没让他们来接，他们要是去了北站，那得气死。
月月吐槽我：正常人谁买车票不看车站啊……
•这一天小朋友跟着我们走了两万多步
真滴很佩服
月月说：这都不能用厉害来形容了
跟谁说谁都觉得很厉害
两岁多的小朋友
完全不用抱
自己走了两万多步
我问她：你累吗？
她：不累！
我抱她的时候
她：我自己走～
不哭也不闹
•她真的是搞笑女
惹得路人哈哈大笑
还有几个男大学生跟在她后面学她摇头晃脑的走路
把握好了指不定我的春天就来了呢
但他们肯定认为我是她妈[苦涩]
•我问小朋友：今天开心吗？
她：开心！
我：真棒！下次我出去玩还要带着你！
•已经去青岛频繁到某轩在群里点名说我：zyz你快在青岛买个房吧！
•上次去青岛回家后我妈问：玩得开心吗？
我：开心！你快问我有多开心！
她：有多开心？
我：想嫁到青岛的开心！
这次更是如此。
•这次跟妈妈一起来是我六月份就承诺给她的
那天打开家里好久不用的相机发现了我们七年前在栈桥边拍的合照
于是这次又特地带上了那台相机
可惜这次没用相机拍合照
•早上出门的时候潍坊下暴雨
去往青岛的路上也淅淅沥沥的下着雨
我妈说：你可真会挑日子，不过待会儿可能就天晴了呢～
我：今天能见到太阳算我输好吧！
然后下午就放晴了
好大的太阳
我妈：来吧，快点儿！给我转钱！
•一到青岛我俩无事可做
溜达着去了海水浴场
由于太早
那儿几乎没什么人
我妈直呼好喜欢
下着毛毛雨也喜欢
我们根本不打伞
那时她就开始计划下次来要做什么了。
•我们去了海洋馆
出来后我们不知道该去哪儿了
就站在路边迷茫
我随口说了句：他们这边最近好像有啤酒节
我妈听到眼睛放光：走？去啤酒节！只喝酒吗？能吃菜吗？
我笑不行
我：你别带我们去那种地方哈！
我妈不喝酒
但她酒量一级棒！
我妈说她喝酒只有喝到不想喝
没有喝多这一说
来青岛前一天我姐夫刚说了她生意人能喝酒
她就是想去凑凑热闹
但我一点儿也不想去
为了打消她的念头
我说：我看有人说往年啤酒节路边都会躺着喝多酒的醉汉…
•下午我们在公园坐了将近四个小时
听别人唱歌
很是喜欢。
我妈：今天天气真的太好了！哎呀～今天真的来对了～
•我领着小朋友溜达的时候
前面有个人牵着一只雪纳瑞
我说：你看前面有一只小狗狗
她们与我们擦肩而过的时候
小朋友说：小狗狗你好～
那个人对小狗狗说：你说小朋友你好～
•青岛的公交车我终于坐上了！
作为一个公交车的狂热爱好者
自从两年前来青岛坐过一次公交
上面没有下车按钮
从此我再也不敢坐
上次和小曲也是因为怕遇到这种情况而选择打车或者是走很远的路坐地铁也不坐公交
这次鼓起勇气坐了
开心到找小曲分享这件事
嘻嘻嘻
我真的太喜欢坐公交车了！！！
•吃饭的时候点了两碗馄饨
我妈说：感觉有点少啊，你说够吃吗？
我：那怎么着？再点一碗？
她：吃吃看看吧。
过了一会儿
她：再点一碗吧
我已经有点儿饱了
还是点了一碗
另一碗来了之后
她捞了四五个到自己碗里
然后跟我说：好了，剩下都是你的。
我：我不要！！！
她：我已经够了。
我：我饱了啊！！！
她：你吃上
我商量着+强迫又让她吃了几个
她看着别人的桌
跟我说：别人是吃的少吗？还是在等着吃烧烤？他们两个人吃一碗，咱们两个人吃三碗。
我回头看了眼，哈哈大笑
她：要是咱俩中午来，咱们能吃四碗你信不信。
我：…………
•过了一会儿
烧烤又来了
那人端来的时候我震惊
我：我拿了这么多吗？！！！
然后我：我靠！我怎么拿了这么多？
我妈大概有五串
她：我饱了，不吃了，你都吃了吧。
我：我也饱了！
她双手叠放在桌上就是不吃
我：你快吃啊！我真吃不上！
她：我本来平时晚上就不吃饭，今天吃很多了已经～
我吃到怀疑人生
我边吃还吐槽自己：我真的很厉害！拿了这么多，硬是一个羊肉串都没拿到！完美避开……
我到最后几乎是机械式吃东西
我妈抬头看见有人刚来找不到位置了
她招手跟人说：你们刚来来我们这桌吧！我们这就走了！
那人很开心
我妈帮人收拾桌子
我赶紧的把串撸到嘴里
慌忙的拿纸擦嘴
收拾东西准备离开
那人不停的说谢谢
•出门后路过我之前走过的地方
我跟她说一些之前的事
两人慢悠悠
自信的跟她说道有的是回家的高铁…
•地铁还有一站到高铁站时
我突然发现
回家的票没了
连个绿皮都没有
扒拉了扒拉找到卧铺
贵了好多
最终还是买了
我：咱俩就是大冤种，谁从青岛到潍坊买卧铺啊……
•我一直以为我买的票是到潍坊北站
我姐姐跟我爹还问需不需要来接我们
我说：我买的潍坊北站
我姐姐：不是潍坊站吗？
我：潍坊北啊
她：我看错了？
我：对的～
我跟我妈一路畅想潍坊北站
她说：我还没去过潍坊北呢～
下车后我还在跟她描述潍坊站的繁琐出站流程
这次出站很简单
我心想：果然没有哪儿像潍坊站一样
出站后
我看对面的建筑
我：怎么这么熟悉啊？这不是潍坊站吗？
我妈：不是吧？
我记得潍坊北站很荒凉
怎么也有酒店了？
我又仔细看了看：靠！就是潍坊站！怎么来潍坊站了啊？我记得我买的潍坊北。
当时已经有路人看我俩了
我恍然大悟：我想起来了！今天最后一列车就是潍坊站的，其余的是前面那些是潍坊北。
我妈：你这个脑子…
我很开心！
潍坊站打车可太方便了！
我妈：幸好没让他们来接，他们要是去了北站，那得气死。
月月吐槽我：正常人谁买车票不看车站啊……
•这一天小朋友跟着我们走了两万多步
真滴很佩服
月月说：这都不能用厉害来形容了
跟谁说谁都觉得很厉害
两岁多的小朋友
完全不用抱
自己走了两万多步
我问她：你累吗？
她：不累！
我抱她的时候
她：我自己走～
不哭也不闹
•她真的是搞笑女
惹得路人哈哈大笑
还有几个男大学生跟在她后面学她摇头晃脑的走路
把握好了指不定我的春天就来了呢
但他们肯定认为我是她妈[苦涩]
•我问小朋友：今天开心吗？
她：开心！
我：真棒！下次我出去玩还要带着你！
#细谙秋记[超话]#
“一会儿去坐那个怎么样？”
他顺着我指的方向看到不远处巨大的白色建筑，轮盘带动数个小舱缓慢转动。
“那是……这边的水车？”
“啊？不是，是一种游览设施啦，叫摩天轮，”我见他强压面上的尴尬，忍住不笑出来，“但是确有传言说摩天轮的灵感是由水车而来的，尤其是这个不仅长得像，还正好在水边。”
他轻哼一声，算是带过了话题，“想上去看看？”
“嗯，而且摩天轮还有个传说，虽然我不太信，但……也想试一试。”
“什么传说？”
“这个嘛……上去再跟你说！”
我笑着拉住他快步向售票处，因为是工作日并没有几个人，只消数分钟便轮到了我们。
开启后我才发现这座摩天轮的速度比想象得要快不少，不禁嘀咕：也不知道等升上去会不会停下或者慢一些，不然结束得也太快了些。
他因为第一次坐，倒是没有这种想法，颇有些新奇地环顾了下内里的设施后就将注意力转移回我身上，挑着眉明显是等着我继续之前的“传说”。
我引他看着邻岸那边的景色，默默计算些登顶的时间，“关于摩天轮的传说其实很多，我想讲的这个算是最著名也是最矛盾的，那就是如果一对恋人一起坐了摩天轮，他们会以分手告终这段感情。”
他虽然不信这些，却明显有些不悦了。我连忙开口打断，“等等，还有个但是！但是，如果那对恋人在摩天轮最高点亲吻，他们将永远在一起。”
话音即落，小舱升至摩天轮顶点，我倾身向前轻轻啄吻了下他的唇，轮廓一齐都染上落日的颜色。
“呼……还好我卡点成功了，”我拍拍他不知何时握住我的手，“这摩天轮转得也太快了点，可惜了没能多看会景色。”
“什么奇奇怪怪的传说，幼稚。”他的眼神几乎能算是幽怨，脸颊却透着粉，也不知是天边的颜色还是本色。
“嘿嘿，所以只是传说，当故事听也不错~”
“……下次提前跟我讲。”
忍不住笑出声，我顺势贴靠在他肩头作为安慰，“好，好，下次一定！”
只是我们都没预料到，摩天轮并未慢下来，更未停下，而是转到底部后再次上升。
“我就说呢，这么快也太不划算了，原来是圈数加倍。”第二轮没了倒数时间的紧张感，我贴在玻璃旁拍照，在内陆上空再次看这座城市，虽然没有海边那般壮阔，但夕阳映在林立高楼间也很美。
“慕丨谙，转过来。”
我转身，迎来一个怀抱和比之前更久的深吻。
对哦，又是一个顶点。
“学得可真快，刚还准备顶点拍张照呢。”
“礼尚往来。”
我们相对无言片刻，又一起大笑起来。
“一会儿去坐那个怎么样？”
他顺着我指的方向看到不远处巨大的白色建筑，轮盘带动数个小舱缓慢转动。
“那是……这边的水车？”
“啊？不是，是一种游览设施啦，叫摩天轮，”我见他强压面上的尴尬，忍住不笑出来，“但是确有传言说摩天轮的灵感是由水车而来的，尤其是这个不仅长得像，还正好在水边。”
他轻哼一声，算是带过了话题，“想上去看看？”
“嗯，而且摩天轮还有个传说，虽然我不太信，但……也想试一试。”
“什么传说？”
“这个嘛……上去再跟你说！”
我笑着拉住他快步向售票处，因为是工作日并没有几个人，只消数分钟便轮到了我们。
开启后我才发现这座摩天轮的速度比想象得要快不少，不禁嘀咕：也不知道等升上去会不会停下或者慢一些，不然结束得也太快了些。
他因为第一次坐，倒是没有这种想法，颇有些新奇地环顾了下内里的设施后就将注意力转移回我身上，挑着眉明显是等着我继续之前的“传说”。
我引他看着邻岸那边的景色，默默计算些登顶的时间，“关于摩天轮的传说其实很多，我想讲的这个算是最著名也是最矛盾的，那就是如果一对恋人一起坐了摩天轮，他们会以分手告终这段感情。”
他虽然不信这些，却明显有些不悦了。我连忙开口打断，“等等，还有个但是！但是，如果那对恋人在摩天轮最高点亲吻，他们将永远在一起。”
话音即落，小舱升至摩天轮顶点，我倾身向前轻轻啄吻了下他的唇，轮廓一齐都染上落日的颜色。
“呼……还好我卡点成功了，”我拍拍他不知何时握住我的手，“这摩天轮转得也太快了点，可惜了没能多看会景色。”
“什么奇奇怪怪的传说，幼稚。”他的眼神几乎能算是幽怨，脸颊却透着粉，也不知是天边的颜色还是本色。
“嘿嘿，所以只是传说，当故事听也不错~”
“……下次提前跟我讲。”
忍不住笑出声，我顺势贴靠在他肩头作为安慰，“好，好，下次一定！”
只是我们都没预料到，摩天轮并未慢下来，更未停下，而是转到底部后再次上升。
“我就说呢，这么快也太不划算了，原来是圈数加倍。”第二轮没了倒数时间的紧张感，我贴在玻璃旁拍照，在内陆上空再次看这座城市，虽然没有海边那般壮阔，但夕阳映在林立高楼间也很美。
“慕丨谙，转过来。”
我转身，迎来一个怀抱和比之前更久的深吻。
对哦，又是一个顶点。
“学得可真快，刚还准备顶点拍张照呢。”
“礼尚往来。”
我们相对无言片刻，又一起大笑起来。
【百强房企一季度业绩缩水五成，集中供地未解地市低迷】
合约销售：下行压力持续 一季度百强业绩同比腰斩
核心观点
2022年3月，中国房地产行业下行压力持续，销售业绩表现不尽人意。百强房企单月仅实现销售操盘金额5115.4亿元，环比增长27.4%，增幅明显低于往年同期；同比降低52.7%，较2月降幅扩大5.5个百分点；相比1月业绩规模降低2.6%。
累计业绩来看，一季度开局惨淡，百强房企的整体业绩规模同比大幅降低47%，超8成的百强房企累计业绩同比降低，其中近4成企业的降幅高于50%。二三季度企业需加紧推盘供货，积极营销以尽可能提高去化率水平。
一季度百强房企各梯队销售门槛进一步下行。TOP10房企销售操盘金额门槛仅为333亿元，较去年同期降低45.2%。TOP30房企销售操盘金额门槛为120亿元，较2021年降低56.4%，并低于2020年TOP30销售门槛。而TOP50和TOP100房企的销售操盘金额门槛为72.3亿元和27.4亿元，同比降幅达49.5%和47.5%，且仅略高于2020年同期。
3月受疫情、行业信心不足等影响，市场整体表现持续低迷。具体来看，百强房企中近4成企业单月业绩环比下降，且有2成房企降幅大于30%。3成百强房企单月业绩环比小幅增长，增幅不及往年同期。
但同时，本月也有中海、招商、华润、金地、金茂、越秀等部分规模房企表现较为亮眼，实现单月业绩环比大幅增长，增幅均超过100%。
企业拿地：国企及头部稳健房企拿地为主 集中供地未解市场低迷
核心观点
3月30家监测房企的土地投资仍处于低位，受投资结构影响，本月量升价跌，平均楼板价7285元/平方米。本月30家典型房企新增土储总建面307万平方米，环比上升210%；新增土地成交价格224亿元，环比下降23%。
平均楼板价7285元/平方米，环比下降75%。主要是上月北京首轮集中土拍，而本月主要集中在合肥、重庆、青岛等几个二线城市，楼板价环比下降。
本月监测房企中只有8家投资拿地，仍被国企、央企及头部稳健型房企包揽。华润和中海一季度拿地金额已超百亿元，前两个月拿地较多的绿城等本月则放缓了脚步，整体而言房企以谨慎拿地为主，不少企业前三个月都未获地。
从成交结构来看，受福州、青岛、合肥、厦门、重庆和武汉集中供地影响，本月一二线城市占比较高，占比达到72%；区域分布方面，珠三角区域占比最高达43%，环渤海其次为27%，长三角和中西部分别为18%和12%。
企业及城市分化未来将更加明显。3月房地产市场迎来一系列利好声音，若当前房企偏紧的现金流能够得到实质性改善，信心提振下重点城市集中土拍的热度有望触底回升，二季度或迎来拿地窗口期。但值得注意的是，今年是大部分企业偿债高峰年份，资金面仍偏紧，谨慎投资仍是未来主旋律。
这也意味着，一旦二季度疫情得到有效的控制和缓解，随着市场的正常运转，大概率房地产市场将迎来一波小阳春，但可以预见的是，城市、企业的分化将愈发明显。我们认为长三角部分抗压性较强、稳定性高的市场如杭州、苏州，以及上海、广州等一线城市，土拍热度回温将领先其他城市，部分人口流出、经济发展较差的三四线城市土地市场或将出现无人问津的局面。
企业融资：3月房企新增融资额环比上升138.7%
核心观点
融资总量：2022年3月100家典型房企的融资总量为878.39亿元，环比上升138.7%，同比下降29.1%。融资量环比有较大的增长，同比降幅收窄，主要在于年初政策暖风频吹，3月六部委又就房地产问题进行发声，促进房地产业良性循环和健康发展，促进企业融资恢复。从融资结构来看，境内债权融资641.18亿元，环比上升125.2%，同比下降15.0%；
境外债权融资72.93亿元，环比上升27.6%，同比下降65.7%；本月资产证券化融资164.28亿元，环比上升526.8%，同比下降39.6%，大部分是国企央企，融资意愿有所上升。
融资成本：2021年截至3月100家典型房企新增债券类1融资成本4.50%，较2021年下降0.78个百分点，其中境外债券融资成本达7.54%，上升0.52个百分点，境内债券融资成本3.23%，较2021年下降0.83个百分点。
单月来看，3月房企融资成本4.35%，环比上升0.54pct，同比下降0.62pct。其中境内融资成本3.30%，环比上升0.13pct，本月有更多的企业进行了境内发债，上实城市开发、首开股份、金融街、旭辉集团等加入了发债队伍；境外融资成本8.72%，环比下降0.09pct。
企业表现：本月融资总量最高的企业为华发股份，融资总量约148.8亿元，华发股份发行了合计42亿元的资产证券化产品，以及为多家子公司的贷款进行了担保。从企业梯队来看，2022年1-3月TOP10房企融资平均额83.76亿元最大，融资总额同比下降33.27%，下降幅度最小。
成本来看，TOP10梯队的房企融资成本最低，为3.39%，其较2021年全年下降0.79pct，较成本最高的TOP11-30梯队的房企低1.98pct；TOP31-50房企较2021年全年上升0.34pct至5.24%，是唯一一个上升的梯队，主要是因为该梯队部分企业进行了境外债的交换要约，成本有所上升。
营销策略：暖春购房节来袭 依托妇女节进行社群营销
核心观点
3月，房企集团性的营销活动较上月增多，主要是一些集团性的暖春造节活动。从市场来看，3月表现不及往年，虽然30个重点监测城市商品住宅成交面积环比增长48%，但同比跌幅进一步扩大至47%。从营销来看，时值三月，房企结合暖春概念推出了一些营销活动，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返佣金等。
3月房企主要是一些暖春相关的造节营销活动，另外适逢3.8妇女节，部分房企还结合女性话题了组织一些活动。造节营销上与以往一致，像禹洲的礼焕新春计划、三盛春日购房热爱季等均是从集团层面设置暖春购房节的主题，之后各个楼盘按照各自情况制定专属折扣。
女性活动方面，石榴集团组织“太太的洋房”专场，成交即赠温居礼/安家礼/节日礼，时代中国则依托独特的 “她时代”社群品牌展开“她在场”论坛、“她在家”微纪录等女性专题特别策划。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
而从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
人事变动：保利发展聘任唐翔为副总经理 祥生控股委任洪育苗为独立非执董
核心观点
3月，房企高层人事动态信息数量较前月基本持平，从108家监测企业的人事变动情况来看，受到疫情等因素影响，房企高层人员的职务变动频次稳中略降，企业内部组织架构调整仍在进行和深化。
3月1日，祥生控股(集团)有限公司发布公告，洪育苗已获委任为该公司独立非执行董事及审核委员会主席，即日起生效。自2017年3月至今，洪先生于智纺国际控股有限公司任职期间先后担任执行董事、首席财务官、公司秘书及非执行董事。
于2019年7月至2020年5月，其担任盛源控股有限公司的首席财务官及公司秘书。自2020年6月至今，洪先生担任绿科科技国际有限公司的副总裁、公司秘书及首席财务官。
3月10日，保利发展发布2022年第1次临时董事会决议公告。根据公司董事、总经理周东利先生的提名，同意聘任唐翔先生为公司副总经理，任期自董事会审议通过之日起至公司第六届董事会任期届满之日止。
资料显示，唐翔，建筑学学士。2006年进入保利发展工作，历任保利发展技术研发中心副总经理、总经理，保利华南实业有限公司常务副总经理、总经理、董事长，现任浙江保利城市发展有限公司董事长、保利浙南房地产开发有限公司董事长。
战略动态：金茂服务挂牌上市 万物云分拆上市获证监会受理
核心观点
本月房企多元化业务集中物业管理和商业运营，城市更新、数字化、保障租赁内有新进展。物管赛道竞争白热化，多家房企看中学校物管赛道，并与学校方多次续约建立良好合作关系。
商业运营活跃度有所提升，多个轻资产运营项目陆续落地。城市更新市场，尤其是大湾区城市更新市场广受关注，如何加快盘活优质资产是赛道内房企面临的主要挑战。搭建跨境碳信用交易平台，拓宽绿色项目境外融资渠道。租赁住房规模扩张，已有较大规模的保障性租赁住房社区投入使用。
招商积余续签广州大学服务合同，已为多家大学提供物业服务。3月7日，招商积余成功续签广州大学，将服务保障学校教学、科研及师生的多元需求。在此之前，招商积余已为清华大学、北京师范大学、北京化工大学、深圳大学、中山大学、香港中文大学（深圳）等学府提供物业服务。
其中，深圳大学和香港中文大学（深圳）分别荣获”全国高校后勤物业服务优秀示范项目“、”高校物业管理标杆项目“称号。未来，招商积余将继续巩固在住宅物业市场的拓展优势，同时也将加大在高校、城市服务、医院等细分市场的拓展力度。
金茂服务正式在港交所挂牌上市，开盘报7.4港元。3月10日，中国金茂旗下物业服务发展公司金茂服务正式在港交所挂牌上市，据此前公告显示，金茂服务全球发售约1.01亿股股份，发售价为8.14港元/股。
金茂服务称，此次募得资金净额使用55%用于物色同行业公司的战略投资及收购机会，扩大公司业务规模，22%的资金将用于升级智慧管理服务系统及公司智慧社区和智慧城市解决方案，其余金额将用于开发公司的社区增值服务以及其他用途。
物管行业仍处于整合分化阶段，业务扩张带来的规模效应对金茂服务业绩助力明显，因此未来金茂服务将继续拓宽渠道进一步扩大并多元化在管物业组合，以实现规模经济，提升行业竞争力。
合约销售：下行压力持续 一季度百强业绩同比腰斩
核心观点
2022年3月，中国房地产行业下行压力持续，销售业绩表现不尽人意。百强房企单月仅实现销售操盘金额5115.4亿元，环比增长27.4%，增幅明显低于往年同期；同比降低52.7%，较2月降幅扩大5.5个百分点；相比1月业绩规模降低2.6%。
累计业绩来看，一季度开局惨淡，百强房企的整体业绩规模同比大幅降低47%，超8成的百强房企累计业绩同比降低，其中近4成企业的降幅高于50%。二三季度企业需加紧推盘供货，积极营销以尽可能提高去化率水平。
一季度百强房企各梯队销售门槛进一步下行。TOP10房企销售操盘金额门槛仅为333亿元，较去年同期降低45.2%。TOP30房企销售操盘金额门槛为120亿元，较2021年降低56.4%，并低于2020年TOP30销售门槛。而TOP50和TOP100房企的销售操盘金额门槛为72.3亿元和27.4亿元，同比降幅达49.5%和47.5%，且仅略高于2020年同期。
3月受疫情、行业信心不足等影响，市场整体表现持续低迷。具体来看，百强房企中近4成企业单月业绩环比下降，且有2成房企降幅大于30%。3成百强房企单月业绩环比小幅增长，增幅不及往年同期。
但同时，本月也有中海、招商、华润、金地、金茂、越秀等部分规模房企表现较为亮眼，实现单月业绩环比大幅增长，增幅均超过100%。
企业拿地：国企及头部稳健房企拿地为主 集中供地未解市场低迷
核心观点
3月30家监测房企的土地投资仍处于低位，受投资结构影响，本月量升价跌，平均楼板价7285元/平方米。本月30家典型房企新增土储总建面307万平方米，环比上升210%；新增土地成交价格224亿元，环比下降23%。
平均楼板价7285元/平方米，环比下降75%。主要是上月北京首轮集中土拍，而本月主要集中在合肥、重庆、青岛等几个二线城市，楼板价环比下降。
本月监测房企中只有8家投资拿地，仍被国企、央企及头部稳健型房企包揽。华润和中海一季度拿地金额已超百亿元，前两个月拿地较多的绿城等本月则放缓了脚步，整体而言房企以谨慎拿地为主，不少企业前三个月都未获地。
从成交结构来看，受福州、青岛、合肥、厦门、重庆和武汉集中供地影响，本月一二线城市占比较高，占比达到72%；区域分布方面，珠三角区域占比最高达43%，环渤海其次为27%，长三角和中西部分别为18%和12%。
企业及城市分化未来将更加明显。3月房地产市场迎来一系列利好声音，若当前房企偏紧的现金流能够得到实质性改善，信心提振下重点城市集中土拍的热度有望触底回升，二季度或迎来拿地窗口期。但值得注意的是，今年是大部分企业偿债高峰年份，资金面仍偏紧，谨慎投资仍是未来主旋律。
这也意味着，一旦二季度疫情得到有效的控制和缓解，随着市场的正常运转，大概率房地产市场将迎来一波小阳春，但可以预见的是，城市、企业的分化将愈发明显。我们认为长三角部分抗压性较强、稳定性高的市场如杭州、苏州，以及上海、广州等一线城市，土拍热度回温将领先其他城市，部分人口流出、经济发展较差的三四线城市土地市场或将出现无人问津的局面。
企业融资：3月房企新增融资额环比上升138.7%
核心观点
融资总量：2022年3月100家典型房企的融资总量为878.39亿元，环比上升138.7%，同比下降29.1%。融资量环比有较大的增长，同比降幅收窄，主要在于年初政策暖风频吹，3月六部委又就房地产问题进行发声，促进房地产业良性循环和健康发展，促进企业融资恢复。从融资结构来看，境内债权融资641.18亿元，环比上升125.2%，同比下降15.0%；
境外债权融资72.93亿元，环比上升27.6%，同比下降65.7%；本月资产证券化融资164.28亿元，环比上升526.8%，同比下降39.6%，大部分是国企央企，融资意愿有所上升。
融资成本：2021年截至3月100家典型房企新增债券类1融资成本4.50%，较2021年下降0.78个百分点，其中境外债券融资成本达7.54%，上升0.52个百分点，境内债券融资成本3.23%，较2021年下降0.83个百分点。
单月来看，3月房企融资成本4.35%，环比上升0.54pct，同比下降0.62pct。其中境内融资成本3.30%，环比上升0.13pct，本月有更多的企业进行了境内发债，上实城市开发、首开股份、金融街、旭辉集团等加入了发债队伍；境外融资成本8.72%，环比下降0.09pct。
企业表现：本月融资总量最高的企业为华发股份，融资总量约148.8亿元，华发股份发行了合计42亿元的资产证券化产品，以及为多家子公司的贷款进行了担保。从企业梯队来看，2022年1-3月TOP10房企融资平均额83.76亿元最大，融资总额同比下降33.27%，下降幅度最小。
成本来看，TOP10梯队的房企融资成本最低，为3.39%，其较2021年全年下降0.79pct，较成本最高的TOP11-30梯队的房企低1.98pct；TOP31-50房企较2021年全年上升0.34pct至5.24%，是唯一一个上升的梯队，主要是因为该梯队部分企业进行了境外债的交换要约，成本有所上升。
营销策略：暖春购房节来袭 依托妇女节进行社群营销
核心观点
3月，房企集团性的营销活动较上月增多，主要是一些集团性的暖春造节活动。从市场来看，3月表现不及往年，虽然30个重点监测城市商品住宅成交面积环比增长48%，但同比跌幅进一步扩大至47%。从营销来看，时值三月，房企结合暖春概念推出了一些营销活动，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返佣金等。
3月房企主要是一些暖春相关的造节营销活动，另外适逢3.8妇女节，部分房企还结合女性话题了组织一些活动。造节营销上与以往一致，像禹洲的礼焕新春计划、三盛春日购房热爱季等均是从集团层面设置暖春购房节的主题，之后各个楼盘按照各自情况制定专属折扣。
女性活动方面，石榴集团组织“太太的洋房”专场，成交即赠温居礼/安家礼/节日礼，时代中国则依托独特的 “她时代”社群品牌展开“她在场”论坛、“她在家”微纪录等女性专题特别策划。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
而从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
人事变动：保利发展聘任唐翔为副总经理 祥生控股委任洪育苗为独立非执董
核心观点
3月，房企高层人事动态信息数量较前月基本持平，从108家监测企业的人事变动情况来看，受到疫情等因素影响，房企高层人员的职务变动频次稳中略降，企业内部组织架构调整仍在进行和深化。
3月1日，祥生控股(集团)有限公司发布公告，洪育苗已获委任为该公司独立非执行董事及审核委员会主席，即日起生效。自2017年3月至今，洪先生于智纺国际控股有限公司任职期间先后担任执行董事、首席财务官、公司秘书及非执行董事。
于2019年7月至2020年5月，其担任盛源控股有限公司的首席财务官及公司秘书。自2020年6月至今，洪先生担任绿科科技国际有限公司的副总裁、公司秘书及首席财务官。
3月10日，保利发展发布2022年第1次临时董事会决议公告。根据公司董事、总经理周东利先生的提名，同意聘任唐翔先生为公司副总经理，任期自董事会审议通过之日起至公司第六届董事会任期届满之日止。
资料显示，唐翔，建筑学学士。2006年进入保利发展工作，历任保利发展技术研发中心副总经理、总经理，保利华南实业有限公司常务副总经理、总经理、董事长，现任浙江保利城市发展有限公司董事长、保利浙南房地产开发有限公司董事长。
战略动态：金茂服务挂牌上市 万物云分拆上市获证监会受理
核心观点
本月房企多元化业务集中物业管理和商业运营，城市更新、数字化、保障租赁内有新进展。物管赛道竞争白热化，多家房企看中学校物管赛道，并与学校方多次续约建立良好合作关系。
商业运营活跃度有所提升，多个轻资产运营项目陆续落地。城市更新市场，尤其是大湾区城市更新市场广受关注，如何加快盘活优质资产是赛道内房企面临的主要挑战。搭建跨境碳信用交易平台，拓宽绿色项目境外融资渠道。租赁住房规模扩张，已有较大规模的保障性租赁住房社区投入使用。
招商积余续签广州大学服务合同，已为多家大学提供物业服务。3月7日，招商积余成功续签广州大学，将服务保障学校教学、科研及师生的多元需求。在此之前，招商积余已为清华大学、北京师范大学、北京化工大学、深圳大学、中山大学、香港中文大学（深圳）等学府提供物业服务。
其中，深圳大学和香港中文大学（深圳）分别荣获”全国高校后勤物业服务优秀示范项目“、”高校物业管理标杆项目“称号。未来，招商积余将继续巩固在住宅物业市场的拓展优势，同时也将加大在高校、城市服务、医院等细分市场的拓展力度。
金茂服务正式在港交所挂牌上市，开盘报7.4港元。3月10日，中国金茂旗下物业服务发展公司金茂服务正式在港交所挂牌上市，据此前公告显示，金茂服务全球发售约1.01亿股股份，发售价为8.14港元/股。
金茂服务称，此次募得资金净额使用55%用于物色同行业公司的战略投资及收购机会，扩大公司业务规模，22%的资金将用于升级智慧管理服务系统及公司智慧社区和智慧城市解决方案，其余金额将用于开发公司的社区增值服务以及其他用途。
物管行业仍处于整合分化阶段，业务扩张带来的规模效应对金茂服务业绩助力明显，因此未来金茂服务将继续拓宽渠道进一步扩大并多元化在管物业组合，以实现规模经济，提升行业竞争力。
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