新冠疫情全球肆虐，外贸营销价量齐跌！
#外贸# 来源：中国•柯桥纺织指数 作者：尉轶男
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如图1、图2所示，2020年3月份外贸景气指数收于724.82点，环比下跌10.32%，同比下跌3.19%；外贸价格指数收于168.47点，环比下跌0.88%，同比上涨7.26%；外贸信心指数收于890.03点，环比下跌22.73%。

3月份，绍兴市柯桥区纺织品服装出口额明显回落，纺织品出口呈现环比下跌走势。海外疫情仍在快速蔓延，在此背景之下，海外多个国家开始纷纷宣布“封国”、“封城”，以阻断疫情的传播。这些政策也直接导致了众多工厂生产、物流运输的中断，全球产业链遭遇巨大挑战。美国、日本、韩国、意大利、伊朗等国疫情最为严重。而这些地区与我国恰恰是纺织贸易进出口主要地。据了解，近期因为疫情而被取消订单的事真不少，尤其是外贸企业。致使20200325期外贸景气指数环比下跌，外贸价格指数环比下跌。

一、海外市场明显回落，外贸景气指数环比下跌
3月份绍兴市柯桥区外贸纺织企业景气指数环比下跌，虽然国内的新冠肺炎已经基本得到控制，但是海外的形势明显已经处于失控之中。欧美地区本来不屑一顾的封城、堵路、出行禁令等也被他们悄悄地拾起，开始逐步落实，企业办公停滞、物流受阻正在这些地区上演。外贸企业新增订单量和出口货物量环比下降。其中：化纤长丝面料类外贸景气指数环比下跌0.28%；刺绣品类外贸景气指数环比下跌25.77%；日用家纺面料类外贸景气指数环比下跌33.35%；窗帘幔类外贸景气指数环比下跌21.75%；浸、涂、包覆纺织物类外贸景气指数环比下跌23.49%；拉动外贸景气指数环比下跌。

1、“订单取消” 明显增加。 多国采取“封国”、“封城”等政策直接导致了海外客户取消或者延后订单，纺织圈一片哀声：“要变天了 ！百万米、几千吨的订单都被取消了！”“来自欧美的2个大单取消了”、“4500吨针织布订单被取消了”、“某染厂900多万米订单被取消”……“订单取消”已经成为了当下纺织市场的关键词，尤其是各类外贸订单不断在取消，有些在取消的路上。办公物流不便、流行趋势不明，以及对未来服装销售的信心不足，正在纺织外贸订单的重要来源地上演，整个春夏外贸订单都将受此波及，大量减少、取消也就不难理解。

2、还未取消的订单正在赶制。由于半路取消订单的情况已不在少数，大伙都忧心忡忡，很怕一觉醒来就被取消了订单，为了避免这种情况，贸易商都在加急赶货，能够早一天出货就早一天！“我们客户土耳其的，虽然我们的订单暂时没有取消，但是怕疫情越来越严重，如果客户中途取消了订单，那这部分布只能当作库存，等待今后有机会出掉了。”一位贸易商透露道。“现在信用证不到的就不下坯布订单；TT的话，就算是定金到了做货也得控制，优质客户可以继续下单，普通小客户就暂缓。特殊时期只能特殊对待。“这位贸易商无奈道。

3、已取消订单的公司无活可做。有些中小型贸易公司合作的客户并不多，目前客户要么撤销了订单，要么不下单了，面临无活可做的局面，“我们现在每天就寄寄样，也没什么事情做，国外都按下了暂停键，我们公司的业务受到了很大的波及，接下去都不知道怎么办。”某贸易公司一位业务员表示。同时这次疫情也让纺织企业心头一紧，只依赖少数大客户，已经不是长久之计，要将鸡蛋放在不同的篮子，多拓展一些优质客户。

4、协商解决，订单推后。有一些贸易公司表示暂时应该不会收到撤单的通知，“我们已经跟欧洲的客户再次协商过了，订单只会延期不会取消，延期能够接受，撤单就要支付相应的违约金。”“我们客户都是合作了很多年了，关系一直不错，疫情蔓延大家都不想，互相理解，就能共度时艰，像之前国内爆发疫情，客户也是给我们延期了。”这位贸易商透露道。虽然订单延后比直接取消或者半路取消更让人容易接受一点，但也有不少老板表示担忧：”大家都没说这个订单推迟多久，如果疫情持续严重，最终结果也就是取消。”

5、码头工人拒绝工作，买家不来提货，货物有滞留风险。除了订单取消，现在外贸商还面临一个问题，就是货到港口了，却无人卸货、提货。据悉，美国方面又传来坏消息！奥克兰港码头工人拒绝在码头上工作，工人们表示，码头没有为员工消毒设备和设施。此举可能会中断该港口的正常作业，并在新冠状病毒爆发期间，进一步拉伤全球供应链。奥克兰港占流经北加利福尼亚州的所有集装箱货物的99％。该港口四分之三的贸易是与亚洲进行。在接下来的几个月中，随着人们的恐慌，可能越来越多的港口会面临无人卸货、提货的风险。并且在这段滞留期间，货物可能发生问题，造成损失。这些都需要外贸人提前做好风险评估。

二、出口产品价格环比回落，外贸价格指数环比下跌。

3月份，外贸价格指数呈现环比下跌走势。其中：化纤长丝面料类外贸价格指数环比下跌9.65%；刺绣品类外贸价格指数环比下跌15.26%；日用家纺面料类外贸价格指数环比下跌16.78%；拉动外贸总价格指数环比下跌。

1、纺织订单出口受限, 外贸价格下跌。随着国内各地推进复工复产，织厂逐步复苏，江浙织机开工率恢复至73%，回归正常水平，这或缘于国内抢复工及赶工前期的出口订单。因欧美等地疫情十分严重，难言何时见顶，海外纺织品需求骤降。我国纺织品出口占比将近6成，海外需求萎靡，国内纺织出口订单减少，国内纺织品积压，外贸价格下跌。

2、聚酯类产品库存增加，外贸价格下跌。在世界疫情肆虐的影响下，国际原油市场则更是“腥风血雨”，俄罗斯拒绝了石油输出国组织（OPEC）进一步减产的建议，沙特迅速降价并增产，引发全球油价跌至20年来最低。在原油价格大幅下跌的基础上，原本就摇摇欲坠的聚酯产品价格再次下跌，涤纶长丝的价格连日下跌。从聚酯端看，目前负荷恢复至较高水平，库存居高不下，各聚酯类库存在30—35天不等。受出口订单下滑影响，纺企库存和资金压力攀升，2季度开工积极性将下降，织机开工率或下滑，这将加剧聚酯行业累库压力，从而倒逼其降负荷。进入3月下旬，化纤长丝坯布行情持续走弱，为去库存回笼资金，织造厂通过压低价格吸引订单，效果却并不理想。

3、坯布市场供过于求明显，外贸价格战已经打响。为应对外单缺失的不利局面，近期多数织造厂将目光转向国内，通过扩大内需、减少外单的方式维持生产。由于坯布市场供过于求明显，价格战已经打响。为吸引订单和去库存，坯布价格下降，并已进入下跌通道。

4、订单大幅缩水，外贸价格下跌。国外疫情的爆发，陆续采取封闭措施让订单大幅缩水。棉价虽大幅下跌，但出货的速度不快。近期受订单不佳、原料降价、库存快速累积影响，部分库存偏高的纯棉纱品种成交价格下跌，人棉纱持续降价。服装出口订单受到冲击，下游纺织企业新订单严重匮乏，在内需和外需同时受到巨大影响的情况下，市场信心不足，并且短期内难有改观，令纺织企业经营压力巨大，外贸价格下跌。

三、下期外贸指数预测

对于2020年4月的出口形势，预计纺织品服装出口将呈现环比下降走势。海外疫情加速蔓延，美国、意大利、西班牙、法国、德国等多国防控升级。伴随着海外封城措施的实施，大量品牌零售店被关闭，终端市场消费立刻受到抑制。多家国际服装品牌零售商大量取消订单，刚刚努力理顺上下游生产供应渠道的我国纺织外贸企业，短时间内遭遇到第二轮难题。短期内出现大量外贸客户撤单，给今年外贸企业发展带来了很大的不确定性。纺织企业遇到被撤单的情况十分普遍。国内服装生产厂家外单取消增加，外商入市采购全面下降，相信疫情过后，各国社会经济运行也会逐步恢复正常。服装需求也会慢慢恢复正常，而中国产业链的迅速恢复、顽强的抗风险能力以及完整的产业链都会吸引海外客户下单 ，到时候大批量订单的下达也就指日可待了。目前纺织企业要做的，就是在这段订单难以为继的日子里，稳住盘子，保证充足的现金流，熬过去，就有希望看到彩虹！

困难的主观音质评价-#老姚讲音响# （第四集）文字版

各位朋友大家好，今天我来给大家讲一下音箱的主观评价。

音箱的主观评价非常繁琐，即使是专业的人员，也经常在主观评价的问题上迷茫，也无法确认这款音箱是否符合大众的听音心理，是否能够获得大众的喜爱。在谈论音箱的主观评价之前，我们先分析一下，一款音质非常好的音箱，它在客观上需要满足哪些参数要求？

按照我以前的说法：第一，这款音箱要拥有非常平滑宽广的轴向和非轴向声辐射曲线，它保证了你听到的直达声是准确的，这一点非常重要。

第二，这款音箱应该拥有非常大的动态范围，也就是声音从最小到最大的范围。请注意，这里不是指扬声器系统能够承受功率的范围，这没什么意义，而是这款扬声器系统从最小的声音到能够输出的最大声音的范围，也就是声压范围。因为功率大小和音箱的灵敏度在一起的时候才能够决定输出声压的大小，而最大声压的大小和扬声器系统能够承受的功率没什么关系，抛开灵敏度谈音箱功率没什么意义。

我记得那是在97年我参加美国ALMA扬声器制造协会年会，大家对当时日本那些一体化小型组合音响标注的什么两千瓦、五千瓦各种不同名称的什么瞬时峰值功率意见都非常大，讥讽这哪里是一台音响，根本就是一台发电机。当时就有人建议音响不应该标功率，而是标声压才科学！但是音箱出大声压很难做。我建议扬声器系统应该标注可接受失真度的最大声压级，这才科学。现实声音和音响系统最大的差距之一就是声音的动态范围。能否尽可能的还原自然界声音的动态范围是现代扬声器的挑战之一。

第三个就是扬声器系统在不同声压级下拥有尽可能低的各类失真，这是声音能够准确自然还原的保证之一。记住：音箱的声音有特点并不意味着它好，有特点说明它有失真渲染，声音自然真实才是好。

所以，一款主观好听的扬声器系统，必须要先满足以上这三点，这些最最基本的客观测量结果，你才有可能成为一套好听的扬声器系统。但是有些时候，尽管你满足了这些客观测量参数的要求，你也不一定获得一个主观音质评价非常好的扬声器系统。也就是说上面这些是必要条件，但不是充分条件。

好了，那么我们如何判定主观音质卓越的扬声器系统？我告诉大家非常难，音箱的主观评价包含了很多主观元素，关系到听音心理、你对音乐的理解、不同的人对不同音乐的喜爱的倾向、你的听音环境、听音人彼此之间的心理暗示，甚至你的心情……都有这样或者那样的关系。即使在相同环境用相同器材听相同乐曲，几个人同时在场，感受也会不一致。主观评价有很多感受印象，用语言文字来描述，这种描述能充分正确地体现我们的听音感受吗？

人们对音质的记忆是不确定的。也就是说当你听完一个音箱的时候，你对它的音质只有一个模糊的概念，没有一个非常精确量化的数值来表达它音质的好坏。比方说有一款音箱，你对这个音箱非常满意，我们把它叫做A音箱。过了一段时间你听另外一款音箱，同样你感觉到非常满意，我管它叫B音箱。但是在你的主观意识里边，A跟B到底哪一个好？通常你是根据你自己不确定的一些元素让你决定了A好或者B好，但结果是错误的。因为人类对音乐的记忆的不确定性，音乐主导抽象的心理感受，也许可以解释为什么好听的音乐可以百听不厌，再好的电影你看一百遍试试，早想吐了，因为电影是具象的。

人们对音质的评价到现在还没有一整套完整的科学的描绘方式，都是用形容词、模糊的语言描绘，没有科学的分级，没有物理上的细分，更没有精密准确的客观可测的参数与之对应。比如说你说声音解析力高，那么它有多高？如果是0到100分的话，它是多少分？78分？还是90分？ 你说它低频很有劲，这到底指的是多么的有劲，十分有劲还是八分有劲？这是很难描述的问题。同时你本人对这些音质内容又不具备有记忆性，这就造成了主观评价是非常困难的一件事情。你没办法去测量音质，你只能去形容音质的好坏。

人类对声学的认知几乎还处于小学阶段，长期以来没什么革命性的电声器件的出世。人类对声音的描绘目前也是处于原始阶段，和电子学的发展相比，电声学还是一门原始的科学，还有很多未知的东西，等待着我们去发掘。上个世纪，日本人几乎在所有的电子音响领域都打败了欧美，但是他们在音箱领域一直没有成功，因为音乐是聆听声音的艺术，欧美人对音乐的理解远超他们，不要忘了是欧洲人发明了描绘音乐的文字：五线谱。

那么如何才能尽可能准确地判断哪些音箱好呢？
我们通常使用快速切换法，用一只大家公认的音质非常好的音箱作为音质的参考标准。然后把对比的音箱放在一起，快速切换进行直接的音质对比，这样就可以短路掉你对声音记忆的不敏感度，帮助你判断哪个音箱更好。你不需要听很长的音乐，但是你需要不同类型你熟悉的音乐，必须保证这些音乐的录音自然准确。在听音中你需要不停地切换，快速地切换，你基本上可以马上判断出哪只音箱更好。

请注意两点：第一、你必须在同等声压下进行切换，因为人们倾向于认为声音大的音箱更好听，如果是这样，你就不是对比音质了，你对比的是那只音箱更大声。二、尽量盲评，用透声布隔离你的音箱，如果不行就请闭上眼睛。为什么呢？就是不要让你对音箱的品牌、外观等等其它的元素影响你的听音的感觉。

惠威几乎所有的音响类产品在工程研发阶段都要和世界最著名的同类扬声器进行AB盲评对比，而且音质必须要达到或超越竞争对手的时候，才可以通过。如果通不过根本就不可能进入市场，我想这也是我们惠威产品能够叫板价格比它贵很多的世界名箱的原因之一。 也就是在同等的音质之下，我们比国际上最好的同类音箱便宜；在同等的价格之下，我们的音质要好过国际上的竞争对手，这也是我们惠威的市场定位之一，就是追求极限的性价比。

大家记住：如果进行严格的盲听对比，你就会知道很多价格昂贵的音箱并不一定音质好，音质好坏和价格没有必然的联系。

所以音质评价在发烧圈里边是比较模糊的领域之一，也是最玄学的地方。对于评价，你可以倒着说，也可以正着说。比如说我想否定这款音箱，如果它是一款频响很宽广均匀的音箱，我可以说它声音没有特色，平淡无奇。如果这款音箱低音好，我会说它中高音不好。如果它的中高音比较突出，我就会说它低音不足。如果我想夸一款小音箱，可以说这款小小的箱子的人声如何突出，但绝口不提没低音的事实。

那么好音质的根本是什么？是追求一个平衡的声音。如果一个音箱本身高频突出，它就会遮盖了低频的表现，如果音箱中频突出，那么它会让人感觉到它的低频和高频不足。如果音箱的低频突出，就会让人感觉到中高频被淹没了。所以好的音响系统应该就是一个平衡的系统，中高低音平坦均匀，声音自然真实，这才是一个好的音响系统。

如果一款音箱有夸张很强的声音个性，通常代表这款音箱先天性的频响不均匀，本质上它就是一种失真。至于你如果想追求某一频段突出的话，你完全可以通过后期的均衡器来进行处理。

当然我并不建议这样做，因为我个人认为任何均衡器的后期处理都是一种插入失真。这也就是为什么惠威的音响系统的高低音调节都是用很小的+/-3dB，因为我们不想给系统增加无谓的附加失真。

我们在这里只谈好音质。谢谢大家！

嘻嘻刚才睡梦中喊“Stop！Stop！”不知道梦见啥了[笑cry]最近每天都有给她做英语启蒙，每天进行一点，重在坚持。她最近的水平也是突飞猛进。英语班不想报了，感觉性价比太低了，自己努努力，嘻姐给给力，在家做也是一样的。何况儿童之家也有外教，她有一些输出是跟外教学的，说明其实吸收得也很好。
半夜再说两句。嘻嘻最近很喜欢什么事都跟我对着干。我说不要怎样怎样，她一定回答偏要怎样怎样，就要怎样怎样，就是为了反对我而反对我，有时候还瞪着眼凶巴巴的。（想看看自己有多大权利？）哭的频率也大幅增加，说好的事情也各种耍赖皮，赖不过就哭一场。不知是因为最近生病的原因还是H3，看看啥时候能恢复吧[笑cry]
虽然退烧了，但流感还要继续隔离，所以周一老师让她继续在家待着，周二再回去上学。嘻嘻生病很粘我，粘了一阵子这下彻底不想上学了，说想一直生病不去上学[二哈]感觉周二去上学又会上演生离死别了。
（图为洗完澡拿着我手机自拍的，我刚发现[允悲]）