神变月的由来
农历大年初一到十五是中国人的大过年。
在佛教的历史中，
亦是非常殊胜的节日。
因为在二千五百多年前，
佛陀在这十五天中，
示现种种神变，
降服了外道六师及其徒众。
话说，
佛陀是如何调付他们的呢？
当时，
在王舍城竹园中的洴沙王已证得初果，
对佛陀的信心十分坚强，
常设上妙四事，
供养佛及僧团。
洴沙王有个弟弟，
信奉外道六师。
洴沙王为了度化他，
便勒令他设宴供佛。
这位王弟于是心不甘情不愿地设宴供佛，
但同时，
他也邀请了他的师父来参加筵席。
到了宴客的时候，
王弟先邀请外道六师，
奉为上座，
然后才遣人邀请佛陀及僧众应供。
当佛陀抵达宴会时，
外道六师已在上座，
佛陀与僧众只能坐在次位。
此时，
佛陀以神足之力，
令外道六师忽然变在下座，
如是三次，
最后六师只好让座。
接着在供食的时候，
佛陀总是请王弟先供养他的外道六师。
但每当六师要吃下食物的时候，
食物便飞到空中，
无法入口；
六师要洗手的时候，
水壶便自己关闭了起来。
供食之后，
王弟邀请佛陀说法。
佛陀表示，
王弟应该请外道六师说法，
六师却张不开嘴巴，
发不出声来，
此时六师都举手指向佛陀，
佛陀于是应机说法，
洴沙王弟当场便得净法眼，
在场许多人亦立即证果，
住不退转地，
信仰三宝，
而对六师产生不屑之心。
六师在遭遇这一连串难堪的场面之后，
非常生气地离去，
隐居深山之中，
修炼各种奇术。
修成之后，
六师来到洴沙王面前，
要求他准备一个竞赛场，
让他们与佛陀较量。
洴沙王听了不禁觉得好笑地答道 ：
“ 你们不要这么地愚蠢，
佛陀的功德不可思议，
你们怎么能与他相比那？
这岂不是像萤火想与太阳相比较般不自量力吗？”
六师自信满满的说 ：
“ 等我们较量之后，
你就知道高下了。”
洴沙王只好前往佛陀的住所，
禀告佛陀 ：
“ 六师一再表示要与您较量神变功夫，
我虽然一再呵责他们，
他们总听不进去。
请佛陀慈悲，
示现神变调伏他们吧。”
佛陀答道 ：
“ 我知道调伏他们适当的时机是什么时候。”
洴沙王以为佛陀答应要示现神变，
便命令臣吏庄严竞技场。
于是，
璎珞，
幢幡四处高悬，
大家一心期待着一场不可思议的神变上演。
比赛的日子到了，
佛陀却率领着僧众离开洴沙王的国家，
前往毗舍离。
六师得知佛陀离开的消息后，
洋洋自得地宣扬着 ：
“ 瞿昙不敢跟我较量，
所以才逃之夭夭。”
之后，
便追到了毗舍离，
洴沙王亦带领十四亿人，
跟随而去。
到了拘睒弥，
六师便进谒国王优填，
重申与佛陀竞技之意。
就这样，
佛陀先后远走了拘睒弥，
越祗国，
特尸利国，
波罗奈，
迦毗罗卫国，
最后到达舍卫国。
其间六师亦随之四处宣扬与佛陀竞技之意，
每一国的臣民为了一饱眼福，
都跟随在后，
因而，
到了舍卫国时，
已有八个国家的国王臣民在场，
聚集了数亿人。
当六师向波斯匿王表达与佛陀竞技之意时，
波斯匿王觉得很好笑，
说道 ：
“ 佛的神变不可思议，
你们这些凡庸之辈，
如何与佛相比？”
但六师来势汹汹，
于是波斯匿王便向佛陀转达六师之意，
请佛慈悲调伏他们。
佛同样答道 ：
“ 我知道调伏他们适当的时机是什么时候。”
波斯匿王因而张灯结彩地为他们准备会场。
腊月初一，
佛陀果真到了竞技场，
清晨波斯匿王供养佛陀杨柳枝，
佛陀咀嚼杨柳枝后，
将它丢到地上，
杨枝随地而生，
枝叶茂盛如云，
高伍佰由旬，
大如车轮，
结出各种果实，
有五斗瓶大，
根茎枝叶则放映如七宝般的色泽，
灿烂绚丽，
光芒耀眼，
遮住了日月的光彩。
果实香味四溢，
闻者无不喜悦，
枝叶和风发散出和雅法音，
听闻者无不厌足，
所有与会的大众，
见到这种景象无不生起敬信心，
佛陀于是应机说法，
当场证果，
生天者不计其数。
第二天，
优填王供佛，
当时如来的两边化出两座宝山 ……
现出各种茂盛花果上妙美食 ……
第三天，
真陀罗供佛，
奉佛净水，
佛陀将澡漱过的水吐在地上，
化成宝池，
周匝二百里，
以七宝共相间饰 ……
第四日，
因陀婆弥王供佛，
佛令宝池四面自然生成八条河流，
互相灌注，
河水自然回转，
流水音声悦耳轻妙，
直说着法语 ……
第五日，
梵摩达王供佛，
佛以金口放出金光，
遍满三千大千世界，
光所触及的众生，
三毒五阴自然消失 ……
第六日诸律昌辈请佛，
佛令所有大众皆具能知他人心意的能力 ……
第七日，
释种请佛，
佛令参与盛会的人皆化为转轮圣王，
有七宝仙子，
王臣服侍 ……
第八日，
帝释天请佛，
为佛做狮子座，
佛陀升坐后，
帝释随侍在左，
梵王随侍在右，
大众都安静的坐定。
佛于是舒伸臂膀，
发出如象般的吼声。
当时有金刚密迹现身，
持金刚杵，
杵的顶端有火焰熊熊燃烧，
往外道六师扑去，
六师因惊吓而逃窜，
后因深感羞辱，
投水而死。
六师的九亿徒众皆前来皈依佛陀，
祈求成为佛的弟子。
佛陀慈悲的说道 ：
“ 善来比丘，
鬓发自落，
法衣在身，
皆成沙门。”
并为他们开示佛法，
所有的弟子皆证得阿罗汉果。
第九日，
梵王请佛，
佛现化身，
高至梵天 ……
第十日，
天王请佛，
佛令与会大众见佛色身。
第十一日，
须达请佛，
佛陀在高坐上自隐其身，
寂灭不现，
但放光明，
以柔软音声，
流畅地演说佛法义理。
第十二日，
质多居士请佛，
佛入慈悲三昧，
放出金色光芒，
遍照大千世界 ……
第十三日，
屯真陀罗王请佛，
佛升高座，
脐光化佛，
离身七仞 ……
第十四日，
优填王散花供佛，
即时散花化作千二百五十宝高车，
高至梵天 ……
第十五日，
洴沙王供佛，
佛陀告诉洴沙王，
秩序准备食具即可。
用斋时间一到，
各种上妙美食自然盈满所有的器具碗钵 ……
佛陀应六师要求竞技的机缘，
而有以上种种神变示现，
此便是佛陀神变节的由来。
（ 在西藏青海各地有建造佛塔来纪念佛陀神变的日子，
这些塔称作
“ 降魔塔 ” ）。
在这个节日，
承佛的慈悲力，
所做的种种善行，
功德将增长为平时的十亿倍，
所以大家在此过年的十五日里，
记得把握机会圆满各种善行，
尤其对忙碌的现代人来说，
更应运用这个殊胜的节日，
弥补平时没有闲暇行善的缺憾，
无论是受持八关斋戒，
点灯供佛或护持三宝，
皆具有事半功倍的效应。
农历大年初一到十五是中国人的大过年。
在佛教的历史中，
亦是非常殊胜的节日。
因为在二千五百多年前，
佛陀在这十五天中，
示现种种神变，
降服了外道六师及其徒众。
话说，
佛陀是如何调付他们的呢？
当时，
在王舍城竹园中的洴沙王已证得初果，
对佛陀的信心十分坚强，
常设上妙四事，
供养佛及僧团。
洴沙王有个弟弟，
信奉外道六师。
洴沙王为了度化他，
便勒令他设宴供佛。
这位王弟于是心不甘情不愿地设宴供佛，
但同时，
他也邀请了他的师父来参加筵席。
到了宴客的时候，
王弟先邀请外道六师，
奉为上座，
然后才遣人邀请佛陀及僧众应供。
当佛陀抵达宴会时，
外道六师已在上座，
佛陀与僧众只能坐在次位。
此时，
佛陀以神足之力，
令外道六师忽然变在下座，
如是三次，
最后六师只好让座。
接着在供食的时候，
佛陀总是请王弟先供养他的外道六师。
但每当六师要吃下食物的时候，
食物便飞到空中，
无法入口；
六师要洗手的时候，
水壶便自己关闭了起来。
供食之后，
王弟邀请佛陀说法。
佛陀表示，
王弟应该请外道六师说法，
六师却张不开嘴巴，
发不出声来，
此时六师都举手指向佛陀，
佛陀于是应机说法，
洴沙王弟当场便得净法眼，
在场许多人亦立即证果，
住不退转地，
信仰三宝，
而对六师产生不屑之心。
六师在遭遇这一连串难堪的场面之后，
非常生气地离去，
隐居深山之中，
修炼各种奇术。
修成之后，
六师来到洴沙王面前，
要求他准备一个竞赛场，
让他们与佛陀较量。
洴沙王听了不禁觉得好笑地答道 ：
“ 你们不要这么地愚蠢，
佛陀的功德不可思议，
你们怎么能与他相比那？
这岂不是像萤火想与太阳相比较般不自量力吗？”
六师自信满满的说 ：
“ 等我们较量之后，
你就知道高下了。”
洴沙王只好前往佛陀的住所，
禀告佛陀 ：
“ 六师一再表示要与您较量神变功夫，
我虽然一再呵责他们，
他们总听不进去。
请佛陀慈悲，
示现神变调伏他们吧。”
佛陀答道 ：
“ 我知道调伏他们适当的时机是什么时候。”
洴沙王以为佛陀答应要示现神变，
便命令臣吏庄严竞技场。
于是，
璎珞，
幢幡四处高悬，
大家一心期待着一场不可思议的神变上演。
比赛的日子到了，
佛陀却率领着僧众离开洴沙王的国家，
前往毗舍离。
六师得知佛陀离开的消息后，
洋洋自得地宣扬着 ：
“ 瞿昙不敢跟我较量，
所以才逃之夭夭。”
之后，
便追到了毗舍离，
洴沙王亦带领十四亿人，
跟随而去。
到了拘睒弥，
六师便进谒国王优填，
重申与佛陀竞技之意。
就这样，
佛陀先后远走了拘睒弥，
越祗国，
特尸利国，
波罗奈，
迦毗罗卫国，
最后到达舍卫国。
其间六师亦随之四处宣扬与佛陀竞技之意，
每一国的臣民为了一饱眼福，
都跟随在后，
因而，
到了舍卫国时，
已有八个国家的国王臣民在场，
聚集了数亿人。
当六师向波斯匿王表达与佛陀竞技之意时，
波斯匿王觉得很好笑，
说道 ：
“ 佛的神变不可思议，
你们这些凡庸之辈，
如何与佛相比？”
但六师来势汹汹，
于是波斯匿王便向佛陀转达六师之意，
请佛慈悲调伏他们。
佛同样答道 ：
“ 我知道调伏他们适当的时机是什么时候。”
波斯匿王因而张灯结彩地为他们准备会场。
腊月初一，
佛陀果真到了竞技场，
清晨波斯匿王供养佛陀杨柳枝，
佛陀咀嚼杨柳枝后，
将它丢到地上，
杨枝随地而生，
枝叶茂盛如云，
高伍佰由旬，
大如车轮，
结出各种果实，
有五斗瓶大，
根茎枝叶则放映如七宝般的色泽，
灿烂绚丽，
光芒耀眼，
遮住了日月的光彩。
果实香味四溢，
闻者无不喜悦，
枝叶和风发散出和雅法音，
听闻者无不厌足，
所有与会的大众，
见到这种景象无不生起敬信心，
佛陀于是应机说法，
当场证果，
生天者不计其数。
第二天，
优填王供佛，
当时如来的两边化出两座宝山 ……
现出各种茂盛花果上妙美食 ……
第三天，
真陀罗供佛，
奉佛净水，
佛陀将澡漱过的水吐在地上，
化成宝池，
周匝二百里，
以七宝共相间饰 ……
第四日，
因陀婆弥王供佛，
佛令宝池四面自然生成八条河流，
互相灌注，
河水自然回转，
流水音声悦耳轻妙，
直说着法语 ……
第五日，
梵摩达王供佛，
佛以金口放出金光，
遍满三千大千世界，
光所触及的众生，
三毒五阴自然消失 ……
第六日诸律昌辈请佛，
佛令所有大众皆具能知他人心意的能力 ……
第七日，
释种请佛，
佛令参与盛会的人皆化为转轮圣王，
有七宝仙子，
王臣服侍 ……
第八日，
帝释天请佛，
为佛做狮子座，
佛陀升坐后，
帝释随侍在左，
梵王随侍在右，
大众都安静的坐定。
佛于是舒伸臂膀，
发出如象般的吼声。
当时有金刚密迹现身，
持金刚杵，
杵的顶端有火焰熊熊燃烧，
往外道六师扑去，
六师因惊吓而逃窜，
后因深感羞辱，
投水而死。
六师的九亿徒众皆前来皈依佛陀，
祈求成为佛的弟子。
佛陀慈悲的说道 ：
“ 善来比丘，
鬓发自落，
法衣在身，
皆成沙门。”
并为他们开示佛法，
所有的弟子皆证得阿罗汉果。
第九日，
梵王请佛，
佛现化身，
高至梵天 ……
第十日，
天王请佛，
佛令与会大众见佛色身。
第十一日，
须达请佛，
佛陀在高坐上自隐其身，
寂灭不现，
但放光明，
以柔软音声，
流畅地演说佛法义理。
第十二日，
质多居士请佛，
佛入慈悲三昧，
放出金色光芒，
遍照大千世界 ……
第十三日，
屯真陀罗王请佛，
佛升高座，
脐光化佛，
离身七仞 ……
第十四日，
优填王散花供佛，
即时散花化作千二百五十宝高车，
高至梵天 ……
第十五日，
洴沙王供佛，
佛陀告诉洴沙王，
秩序准备食具即可。
用斋时间一到，
各种上妙美食自然盈满所有的器具碗钵 ……
佛陀应六师要求竞技的机缘，
而有以上种种神变示现，
此便是佛陀神变节的由来。
（ 在西藏青海各地有建造佛塔来纪念佛陀神变的日子，
这些塔称作
“ 降魔塔 ” ）。
在这个节日，
承佛的慈悲力，
所做的种种善行，
功德将增长为平时的十亿倍，
所以大家在此过年的十五日里，
记得把握机会圆满各种善行，
尤其对忙碌的现代人来说，
更应运用这个殊胜的节日，
弥补平时没有闲暇行善的缺憾，
无论是受持八关斋戒，
点灯供佛或护持三宝，
皆具有事半功倍的效应。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
季节轮回变幻，牧草渐渐风干，太阳下，金色的草原一片连着一片。这是冬天的甘肃省金昌市永昌县，草原就像大自然的调色板，成群的牛羊在金色的草原上悠闲地散步；牧场旁边搭建的拼多多直播间里，主播说得起劲，用户买得火热；溪源肉联厂的车间里，工人们正在流水线上忙碌地各司其职，宰杀、切割、包装、发运；电子商务公共服务中心，回乡的年轻人在电脑前轻点鼠标，与全国各地的消费者零距离沟通……电子商务，连起了“小农户”与“大市场”，让“食百草、行千里”的永昌散养羔羊走出大山，“跑”进全国消费者的春节“菜篮子”。
一碗羊肉汤，温暖中国年。
你的羊，我来帮你卖
诗仙李白的“烟花三月下扬州”脍炙人口，但有一个年轻人却选择了逆向奔袭，从扬州来到了大西北。他叫周峰。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲牧场旁边搭建的直播间里，主播说得起劲，用户买得火热。小龙｜摄
2013年，周峰随同岳父来到金昌市永昌县，开启了“创二代”的生活。
2018年夏天，周峰和朋友去山里旅游，遭遇倾盆大雨，山间道路泥泞，车辆无法行驶。雨雾中，他看到前面不远处有一户农家，只好弃车步行去避雨。刚一进门，就闻到满屋子的羊肉香味。朴实的牧民不但接纳了陌生人避雨，还端上了刚煮好的羊肉。
“从来没吃过这么好吃的羊肉。”周峰说，在南方吃羊肉，大多会红烧，要放很多大料；但在永昌，不放任何大料，就是清水煮熟，撒一把盐，肉质鲜嫩、肥而不腻、香而不膻。
他问农民，这么好吃的羊肉是不是卖得很贵？农民说不贵，因为山区的信息闭塞、运输困难，自己拉出去又没有销售渠道，只能坐等商贩来收。小贩子收购后再转给大贩子，大多数农民还有贷款，一旦家里有人生病、孩子要上学，只能四处找人收购，价格商贩说了算，农民的利润更低。
周峰当即就跟牧民说，“以后你的羊，我来帮你卖。”从此，周峰踏入电商领域，开始通过拼多多等电商平台销售永昌的牛羊肉。2021年，销售额达1.5亿元。
电商连起“小农户”与“大市场”
永昌县地处河西走廊东部、祁连山北麓、阿拉善台地南缘。地势高寒、气候冷凉、光照充足、天然草场富饶，生产的高原牦牛肉、羊肉产品品质好、产量高、无公害。
永昌县红山窑镇毛卜喇村的张宏，正是周峰旅游时遇到的牧民。目前，张宏家里养着700多只羊，20几头牛。每天早上，他把羊群赶到距离家2公里多的东山去放养，下午4点多，头羊领着羊群回到羊圈。“冬天草原上太冷，所以要归圈。夏天，我们连家都会搬到东山花草滩。”这位出生于1982年的牧民说，永昌是古罗马军队归顺汉朝后的牧羝之处，有着悠久的养羊历史和深厚的肉羊产业发展底蕴。毛卜喇，蒙语意为“苦涩的泉水”，这样的水配以自然生长的碱草，产出了味道鲜美、不膻不腻的独特羊肉。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲甘肃永昌县红山窑镇毛卜喇村张宏家的羊群回家。小龙｜摄
毛卜喇村位于永昌县城西20公里，几年前还是自然条件较差、贫困程度较深的15个省级建档立卡的贫困村之一。2016年，该村被确定为省级美丽乡村建设示范村和全国乡村旅游扶贫重点村，各级政府以“功能配套、业兴民富、生态优良、乡风文明”为建设目标，以基础设施建设为重点，以培育富民产业为支撑，以环境卫生整治为突破口，着力打造环境美、产业美、生活美、人文美的新农村。
“永昌是甘肃省十二个半农半牧县之一，畜牧业发展历史悠久。”永昌县畜牧兽医站站长梁尚海介绍，近年来，永昌全力打造金昌市菜草畜高品质特色优势产业集群，实现传统畜牧业向现代畜牧业的转型升级和高质量发展，以羊产业为主的畜牧业综合生产能力稳步提升，2020年全县畜禽饲养量达到193.23万头只，其中羊130万只、牛7.15万头。2015年“永昌羊肉”认证为国家地理标志性产品，2019年，永昌县溪源肉联加工有限公司“祁连天宝”牌羊肉获得由农业农村部主办的中国名优农产品暨农业产业化交易会金奖。
如何让“小农户”和“大市场”有效衔接，促进农业增效、农民增收？2016年6月，永昌县积极申报，被列为国家第三批、甘肃省第二批电子商务进农村综合示范县。2020年5月，永昌县政府通过招投标，与企业合作运营电子商务公共服务中心，目前已入驻20多家企业，为企业搭建发展和交流平台的同时，为电商企业赋能，提供培训指导、拓宽销路、店铺引流、创业孵化等一系列服务。
据永昌县电商发展中心主任曹学军介绍，目前，永昌县运营良好的电商企业共有44家，县域内网销农特产品共13类183款，主要以藜麦、大麦茶、牛羊肉、蔬菜水果、面粉、杂粮、铸铁锅壶为主，主要通过拼多多、京东等电商平台销售。2021年网上销售额1.62亿元，同比增长168%；网上交易额4.3亿元，电子商务在全县第三产业中的占比达到9.3%左右（2021年第三产业地区生产总值预计46.4亿元）。
返乡青年在永昌拿到一线城市的工资
两年前，李彩霞是一名北漂，2013年从陕西科技大学毕业后，她和同学们一样，优先选择了北上广，从事电商行业。“月工资10000元，租房2000元、吃饭2000元、交通费2000元，装到口袋里的钱也就三四千。”2020年8月，她看到周峰的甘肃丝路之光食品贸易有限责任公司的招聘信息后，果断返乡。现在，她是公司美工组的组长，负责产品上架、页面设计、新店铺装修等工作。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲溪源肉联厂的车间里，工人们在流水线上忙碌，周峰（右一）正在现场检查。干得好的工人，拿到了一线城市的待遇。小龙｜摄
该公司旗下有祁连天宝、西牛优选两个品牌，2019年进军电商平台，在拼多多、京东等网站开设旗舰店，致力于带给消费者健康绿色的牛羊肉，整合资源全力打造全国牛羊肉知名品牌。但刚开始由于缺乏专业人才，委托北京一家公司代运营，第一年亏损300多万元。
2020年，公司调整思路，打造自己的团队，新组建美工、运营、客服、新媒体、直播等多个部门，线上运营团队吸纳从事电商5-7年的专业人才。一大批年轻人和李彩霞一样，回乡加入到这个年轻的团队。
今年26岁的张致敬曾在专业剧组拍摄剧照，现在是公司视频组的组长，他拍的一张产品主图，周峰说50万都不卖。因为拍摄这张图先后花了半个多月，用了不计其数的新鲜羊肉摆放造型，终于在上万张照片中找到了最为满意的一张。
“我们要让当地的年轻人在五六线城市拿到一线城市的工资待遇。”在公司的年会上，周峰放出豪言。
“我们管吃管住拿七八千工资，有的甚至过万元，确实享受到了一线城市的待遇。”几个年轻人说。据公开数据，2020年，永昌县城镇居民人均可支配收入32785元。周峰团队的年人均收入达到6万元。
“复购20次”：百亿补贴助推“草原羊肉共享”
1月6日，拼多多联手逾百万品质商家及上千个农副产品品牌，共同启动“年货节”。期间，拼多多全平台将以最高60%的“百亿补贴”力度，助力全国消费者一站式购齐品质、品牌年货，并开启“好年货不用多等”的24小时急速发货通道。
祁连天宝、西牛优选两个品牌都入选了百亿补贴优质年货，每天订单应接不暇。5斤装羊蝎子，百亿补贴优惠38元，消费者实际支付121元，每斤全国包邮售价仅24.2元。
近年来，北上广深等一线城市和广大乡村的年货消费，都已从零散的线下采购向集中的线上网购转变，电商平台的“年货节”越办越红火，覆盖的年货范围也越来越广。年货供应不再只是为各家各户寻找“妈妈的味道”“故乡的味道”，也要为忙碌了一年的人们找寻“各地乃至全球的好味道”。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲色香味俱全的永昌烤羊羔子，成为一道妥妥的硬菜。小龙｜摄
曹学军说，永昌肉羊产业曾长期面临数量大但规模小，品质好却没品牌、卖不出好价钱的尴尬。近几年，肉羊上行的堵点逐渐被电商疏通。随着手机变身“新农具”、直播成为“新农活”，当地新农人在广阔的牧场上搭起直播间，玻璃幕墙外，羊儿漫山奔跑；幕墙内，主播说得起劲，用户买得火热。
借助“直播+拼购+产地直发”的高速通路，客单价稳定在10斤300多元的永昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。春节，炖一锅羊汤、煎几块羊排备受江浙沪消费者欢迎。网店后台数据显示，店铺的客户群体年龄在31-50岁之间，主要购买人群地域为浙江、广东、江苏、山东、上海。最铁的客户是广东的一位男性，一年重复购买20次以上。
“以前，牧民们养羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，牧民收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，牧民不必再贱卖羊只，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”周峰说，没有产业链的延伸，不足以吸引年轻人返乡，今年公司将加大研发，推出丝路之光牛肉干等深加工产品，同时建设一个千亩肉羊养殖厂，形成养殖、加工、销售的完整产业链，吸引更多年轻人返乡，助推乡村振兴。2022年，通过增加店铺、增加品类，预期实现销售额4亿元。
来源：燕赵都市报
季节轮回变幻，牧草渐渐风干，太阳下，金色的草原一片连着一片。这是冬天的甘肃省金昌市永昌县，草原就像大自然的调色板，成群的牛羊在金色的草原上悠闲地散步；牧场旁边搭建的拼多多直播间里，主播说得起劲，用户买得火热；溪源肉联厂的车间里，工人们正在流水线上忙碌地各司其职，宰杀、切割、包装、发运；电子商务公共服务中心，回乡的年轻人在电脑前轻点鼠标，与全国各地的消费者零距离沟通……电子商务，连起了“小农户”与“大市场”，让“食百草、行千里”的永昌散养羔羊走出大山，“跑”进全国消费者的春节“菜篮子”。
一碗羊肉汤，温暖中国年。
你的羊，我来帮你卖
诗仙李白的“烟花三月下扬州”脍炙人口，但有一个年轻人却选择了逆向奔袭，从扬州来到了大西北。他叫周峰。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲牧场旁边搭建的直播间里，主播说得起劲，用户买得火热。小龙｜摄
2013年，周峰随同岳父来到金昌市永昌县，开启了“创二代”的生活。
2018年夏天，周峰和朋友去山里旅游，遭遇倾盆大雨，山间道路泥泞，车辆无法行驶。雨雾中，他看到前面不远处有一户农家，只好弃车步行去避雨。刚一进门，就闻到满屋子的羊肉香味。朴实的牧民不但接纳了陌生人避雨，还端上了刚煮好的羊肉。
“从来没吃过这么好吃的羊肉。”周峰说，在南方吃羊肉，大多会红烧，要放很多大料；但在永昌，不放任何大料，就是清水煮熟，撒一把盐，肉质鲜嫩、肥而不腻、香而不膻。
他问农民，这么好吃的羊肉是不是卖得很贵？农民说不贵，因为山区的信息闭塞、运输困难，自己拉出去又没有销售渠道，只能坐等商贩来收。小贩子收购后再转给大贩子，大多数农民还有贷款，一旦家里有人生病、孩子要上学，只能四处找人收购，价格商贩说了算，农民的利润更低。
周峰当即就跟牧民说，“以后你的羊，我来帮你卖。”从此，周峰踏入电商领域，开始通过拼多多等电商平台销售永昌的牛羊肉。2021年，销售额达1.5亿元。
电商连起“小农户”与“大市场”
永昌县地处河西走廊东部、祁连山北麓、阿拉善台地南缘。地势高寒、气候冷凉、光照充足、天然草场富饶，生产的高原牦牛肉、羊肉产品品质好、产量高、无公害。
永昌县红山窑镇毛卜喇村的张宏，正是周峰旅游时遇到的牧民。目前，张宏家里养着700多只羊，20几头牛。每天早上，他把羊群赶到距离家2公里多的东山去放养，下午4点多，头羊领着羊群回到羊圈。“冬天草原上太冷，所以要归圈。夏天，我们连家都会搬到东山花草滩。”这位出生于1982年的牧民说，永昌是古罗马军队归顺汉朝后的牧羝之处，有着悠久的养羊历史和深厚的肉羊产业发展底蕴。毛卜喇，蒙语意为“苦涩的泉水”，这样的水配以自然生长的碱草，产出了味道鲜美、不膻不腻的独特羊肉。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲甘肃永昌县红山窑镇毛卜喇村张宏家的羊群回家。小龙｜摄
毛卜喇村位于永昌县城西20公里，几年前还是自然条件较差、贫困程度较深的15个省级建档立卡的贫困村之一。2016年，该村被确定为省级美丽乡村建设示范村和全国乡村旅游扶贫重点村，各级政府以“功能配套、业兴民富、生态优良、乡风文明”为建设目标，以基础设施建设为重点，以培育富民产业为支撑，以环境卫生整治为突破口，着力打造环境美、产业美、生活美、人文美的新农村。
“永昌是甘肃省十二个半农半牧县之一，畜牧业发展历史悠久。”永昌县畜牧兽医站站长梁尚海介绍，近年来，永昌全力打造金昌市菜草畜高品质特色优势产业集群，实现传统畜牧业向现代畜牧业的转型升级和高质量发展，以羊产业为主的畜牧业综合生产能力稳步提升，2020年全县畜禽饲养量达到193.23万头只，其中羊130万只、牛7.15万头。2015年“永昌羊肉”认证为国家地理标志性产品，2019年，永昌县溪源肉联加工有限公司“祁连天宝”牌羊肉获得由农业农村部主办的中国名优农产品暨农业产业化交易会金奖。
如何让“小农户”和“大市场”有效衔接，促进农业增效、农民增收？2016年6月，永昌县积极申报，被列为国家第三批、甘肃省第二批电子商务进农村综合示范县。2020年5月，永昌县政府通过招投标，与企业合作运营电子商务公共服务中心，目前已入驻20多家企业，为企业搭建发展和交流平台的同时，为电商企业赋能，提供培训指导、拓宽销路、店铺引流、创业孵化等一系列服务。
据永昌县电商发展中心主任曹学军介绍，目前，永昌县运营良好的电商企业共有44家，县域内网销农特产品共13类183款，主要以藜麦、大麦茶、牛羊肉、蔬菜水果、面粉、杂粮、铸铁锅壶为主，主要通过拼多多、京东等电商平台销售。2021年网上销售额1.62亿元，同比增长168%；网上交易额4.3亿元，电子商务在全县第三产业中的占比达到9.3%左右（2021年第三产业地区生产总值预计46.4亿元）。
返乡青年在永昌拿到一线城市的工资
两年前，李彩霞是一名北漂，2013年从陕西科技大学毕业后，她和同学们一样，优先选择了北上广，从事电商行业。“月工资10000元，租房2000元、吃饭2000元、交通费2000元，装到口袋里的钱也就三四千。”2020年8月，她看到周峰的甘肃丝路之光食品贸易有限责任公司的招聘信息后，果断返乡。现在，她是公司美工组的组长，负责产品上架、页面设计、新店铺装修等工作。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲溪源肉联厂的车间里，工人们在流水线上忙碌，周峰（右一）正在现场检查。干得好的工人，拿到了一线城市的待遇。小龙｜摄
该公司旗下有祁连天宝、西牛优选两个品牌，2019年进军电商平台，在拼多多、京东等网站开设旗舰店，致力于带给消费者健康绿色的牛羊肉，整合资源全力打造全国牛羊肉知名品牌。但刚开始由于缺乏专业人才，委托北京一家公司代运营，第一年亏损300多万元。
2020年，公司调整思路，打造自己的团队，新组建美工、运营、客服、新媒体、直播等多个部门，线上运营团队吸纳从事电商5-7年的专业人才。一大批年轻人和李彩霞一样，回乡加入到这个年轻的团队。
今年26岁的张致敬曾在专业剧组拍摄剧照，现在是公司视频组的组长，他拍的一张产品主图，周峰说50万都不卖。因为拍摄这张图先后花了半个多月，用了不计其数的新鲜羊肉摆放造型，终于在上万张照片中找到了最为满意的一张。
“我们要让当地的年轻人在五六线城市拿到一线城市的工资待遇。”在公司的年会上，周峰放出豪言。
“我们管吃管住拿七八千工资，有的甚至过万元，确实享受到了一线城市的待遇。”几个年轻人说。据公开数据，2020年，永昌县城镇居民人均可支配收入32785元。周峰团队的年人均收入达到6万元。
“复购20次”：百亿补贴助推“草原羊肉共享”
1月6日，拼多多联手逾百万品质商家及上千个农副产品品牌，共同启动“年货节”。期间，拼多多全平台将以最高60%的“百亿补贴”力度，助力全国消费者一站式购齐品质、品牌年货，并开启“好年货不用多等”的24小时急速发货通道。
祁连天宝、西牛优选两个品牌都入选了百亿补贴优质年货，每天订单应接不暇。5斤装羊蝎子，百亿补贴优惠38元，消费者实际支付121元，每斤全国包邮售价仅24.2元。
近年来，北上广深等一线城市和广大乡村的年货消费，都已从零散的线下采购向集中的线上网购转变，电商平台的“年货节”越办越红火，覆盖的年货范围也越来越广。年货供应不再只是为各家各户寻找“妈妈的味道”“故乡的味道”，也要为忙碌了一年的人们找寻“各地乃至全球的好味道”。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲色香味俱全的永昌烤羊羔子，成为一道妥妥的硬菜。小龙｜摄
曹学军说，永昌肉羊产业曾长期面临数量大但规模小，品质好却没品牌、卖不出好价钱的尴尬。近几年，肉羊上行的堵点逐渐被电商疏通。随着手机变身“新农具”、直播成为“新农活”，当地新农人在广阔的牧场上搭起直播间，玻璃幕墙外，羊儿漫山奔跑；幕墙内，主播说得起劲，用户买得火热。
借助“直播+拼购+产地直发”的高速通路，客单价稳定在10斤300多元的永昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。春节，炖一锅羊汤、煎几块羊排备受江浙沪消费者欢迎。网店后台数据显示，店铺的客户群体年龄在31-50岁之间，主要购买人群地域为浙江、广东、江苏、山东、上海。最铁的客户是广东的一位男性，一年重复购买20次以上。
“以前，牧民们养羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，牧民收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，牧民不必再贱卖羊只，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”周峰说，没有产业链的延伸，不足以吸引年轻人返乡，今年公司将加大研发，推出丝路之光牛肉干等深加工产品，同时建设一个千亩肉羊养殖厂，形成养殖、加工、销售的完整产业链，吸引更多年轻人返乡，助推乡村振兴。2022年，通过增加店铺、增加品类，预期实现销售额4亿元。
来源：燕赵都市报
秀才娘子方言对
【联语】
厚厚薄刀，切淡淡咸鱼，放下冷冷暖锅煲
嫩嫩老鼠，叼黑黑白鸽，爬上高高矮瓜棚
从前，广东某地有个秀才名叫李聪，赴京赶考前夕，其妻买回一些咸鱼准备为他送行。娘子边洗边切，突然灵感上来，想出一条上联，要考考即将赴考的丈夫，她说：“夫君十载寒窗，日夜精心攻读，不知到底才华如何，妾出一联你对怎样？”李聪一听，妻要考他，笑着回答：“娘子有甚妙联，尽管道出，我若对不出下联来，愿再发愤三年五载才去赴试。”其妻念道：
厚厚薄刀，切淡淡咸鱼，放下冷冷暖锅煲
李聪乍然一听，不觉失口笑了：“我以为娘子出了什么绝对，原来是一些方言，容易对，容易对。”说着易，对着难，秀才想了好长时间，竟对不出，只好暂回书房沉思。
一晃过了两天，李某茶饭不思，夜不成眠。眼见第三天黄昏又来了，仍然一筹莫展，不禁长叹一声：“想我李某饱读诗书，满腹文章，连夫人一条方言联儿都对不上，有何面目进京应试？”心中不快，不由踱出书房，刚到门前，忽见一只老鼠叼了一只黑色鸽子，往矮瓜棚上窜去。李聪豁然开朗，愁云顿消，随口吟出一条下联。联云：
嫩嫩老鼠，叼黑黑白鸽，爬上高高矮瓜棚
娘子在屋内听见了，连声喝彩：“妙哉！妙哉！我清炖咸鱼犒劳你。”
【小析】
秀才娘子出联，看似平常，用字简单，实则不凡。“薄刀”即菜刀，“暖锅”乃瓦煲，都是粤西方言，此其一难；“厚”与“薄”，“淡”与“咸”，“冷”与“暖”，两两词义相反，此又一难；“厚厚”、“淡淡”、“冷冷”，每句一组叠词，此第三难，有此三难，再加结构严谨，流畅自然，难怪秀才茶饭不思，夜不成眠。
多亏那只老鼠出现，李聪终于对出下联，“矮瓜”就是苦瓜，鸽子不论何色统称“白鸽”，也都是粤西方言；“嫩”与“老”，“黑”与“白”，“高”与“矮”，每句都有一组反义词语；而“嫩嫩”、“黑黑”、“高高”。皆重叠出现，妻讲“刀切鱼，鱼入煲”，夫对“鼠叼鸽，上瓜棚”，顺理成章，行文自然。
这真是：京试之前先家试，娘子充当主考官，夫妻巧联方言对，联林之中佳话传。 https://t.cn/z8Mvvhc
【联语】
厚厚薄刀，切淡淡咸鱼，放下冷冷暖锅煲
嫩嫩老鼠，叼黑黑白鸽，爬上高高矮瓜棚
从前，广东某地有个秀才名叫李聪，赴京赶考前夕，其妻买回一些咸鱼准备为他送行。娘子边洗边切，突然灵感上来，想出一条上联，要考考即将赴考的丈夫，她说：“夫君十载寒窗，日夜精心攻读，不知到底才华如何，妾出一联你对怎样？”李聪一听，妻要考他，笑着回答：“娘子有甚妙联，尽管道出，我若对不出下联来，愿再发愤三年五载才去赴试。”其妻念道：
厚厚薄刀，切淡淡咸鱼，放下冷冷暖锅煲
李聪乍然一听，不觉失口笑了：“我以为娘子出了什么绝对，原来是一些方言，容易对，容易对。”说着易，对着难，秀才想了好长时间，竟对不出，只好暂回书房沉思。
一晃过了两天，李某茶饭不思，夜不成眠。眼见第三天黄昏又来了，仍然一筹莫展，不禁长叹一声：“想我李某饱读诗书，满腹文章，连夫人一条方言联儿都对不上，有何面目进京应试？”心中不快，不由踱出书房，刚到门前，忽见一只老鼠叼了一只黑色鸽子，往矮瓜棚上窜去。李聪豁然开朗，愁云顿消，随口吟出一条下联。联云：
嫩嫩老鼠，叼黑黑白鸽，爬上高高矮瓜棚
娘子在屋内听见了，连声喝彩：“妙哉！妙哉！我清炖咸鱼犒劳你。”
【小析】
秀才娘子出联，看似平常，用字简单，实则不凡。“薄刀”即菜刀，“暖锅”乃瓦煲，都是粤西方言，此其一难；“厚”与“薄”，“淡”与“咸”，“冷”与“暖”，两两词义相反，此又一难；“厚厚”、“淡淡”、“冷冷”，每句一组叠词，此第三难，有此三难，再加结构严谨，流畅自然，难怪秀才茶饭不思，夜不成眠。
多亏那只老鼠出现，李聪终于对出下联，“矮瓜”就是苦瓜，鸽子不论何色统称“白鸽”，也都是粤西方言；“嫩”与“老”，“黑”与“白”，“高”与“矮”，每句都有一组反义词语；而“嫩嫩”、“黑黑”、“高高”。皆重叠出现，妻讲“刀切鱼，鱼入煲”，夫对“鼠叼鸽，上瓜棚”，顺理成章，行文自然。
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