益锐大事件!!!
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#松哥谈广告#
现在很多酒企的广告,依然站在内部思维角度自言自语,缺乏品牌定位,没有购买理由,不知所云,假大空。
比如,龙国宴的广告“中华五千年·魅力龙国宴”,完全是说了一句正确的废话。广告圈有句名言,“我知道一半广告费被浪费了,却不知道是哪一半”,对此,我可以很肯定地说,你浪费的广告费不只一半,是两半都浪费了。
再比如,青花汾酒的广告“为高品质生活代言”,把企业愿景当成了广告。在此,请问一线销售人员会使用这样的话语向客户推荐吗?顾客在向朋友转介绍产品时会这样表达吗?
一个好的广告语,首先要解决“品牌三问”:我是什么?(品类)、有何不同?(定位、购买理由)、何以见得?(信任状)
其次,还要简单易记,具有高频诱因与社交货币,让顾客主动帮你传播,如果还能做到“冲突戏剧”,那就让人记忆深刻了!
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周日全部户外时间和冰雹时间完美拟合一点儿没浪费|趁店庆囤了秋冬的护肤品妈的再不放开国际线快要不起这张脸了|口红试色试成直男型色盲|龙人居的水煮鱼一如既往太可了|吃完水煮鱼被健身服品牌家试衣间的镜子羞辱了 [困][困][困]
我让小欧进来看镜子上的字 她探着头问我:“写啥了,写不让吃水煮鱼吗” [摊手]
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