每个人都有每个人的时区，只要明白你的目标，和上大学的意义，以及未来想干什么。
我一直都是一个很容易就嫉妒，羡慕别人的人，尤其是身边人，我总想搞清楚她们怎么这么厉害的，然后我也照做。
半个月前，不，应该是三个月前我就知道她很厉害在大学里。我在忙碌着盗梦空间无意义的活动的时候她在台上表演；我在为这个组织是否能要我而担心时，她在所有录取她的社团中间做抉择；在我疯狂抢活动只为能快点搞完第二课堂时，她完全不用担心因为她可以随便加分；在我白天跟孙子似的姐好谢谢姐麻烦了姐地叫着做着他们分配的任务时，她已经成了部长；在我绞尽脑汁成为一个无足轻重的班干并想让导员如何认识我时，她和导员已混的很熟还是团支书...
一个人的天分与成功的家教是令人羡慕不来的，我也想成为一个像她一样在某方面有能力的人，而事实是我在这方面没有被父母开化，也不知如何进行有效的刻意联系。我也想过让我的下一代成为这样的人，但我知道如果我的另一半在这方面不是很好，我们的关系不是很好的话我的孩子是无法成为的。
在今天她跟我诉说着这些，“炫耀”时，我只能尽力放平心态，轻描淡写地，用让人听起来蛮不在意的口吻说“哇真的很牛逼诶”。然后呢?
我心中仍有不甘，尽力找各种借口说服自己——“她的学校和我的不一样，她们学校没有严明的制度与正确的管理，她们是私立诶，他们学校官僚主义可严重了，学生权利很大且无约束，如果她来我们学校是不可能这样的，她这样有什么用呢，毕业后依然啥也不是...”但我也知道，事实或许是这样但不会这么极端。
这其实回到了我一直无数遍问自己的那个问题:什么才叫成功呢，大学怎样度过才算有意义呢。
在她的价值观里，大学她想要的是做一些让很多人认识的事，让自己在外人看来都说一句“优秀”（可这是真正的优秀吗），在观众面前展示自己，让各种文艺活动充实着整个大一，让它看起来是丰富多彩的。但说实话，这些确实是现在人们普遍承认的有意义，这些在很多社交软件上po出来都会得到很多关注与赞扬，也会成为很多人的目标。
而我呢，我想要的又是什么?我追求的也是这些吗?还是没有主见的人云亦云?
所以每个人的时区是不一样的，我们要明白大学真正的意义，找到自己真正想追求的东西。这也是我目前需要思考的。
我一直都是一个很容易就嫉妒，羡慕别人的人，尤其是身边人，我总想搞清楚她们怎么这么厉害的，然后我也照做。
半个月前，不，应该是三个月前我就知道她很厉害在大学里。我在忙碌着盗梦空间无意义的活动的时候她在台上表演；我在为这个组织是否能要我而担心时，她在所有录取她的社团中间做抉择；在我疯狂抢活动只为能快点搞完第二课堂时，她完全不用担心因为她可以随便加分；在我白天跟孙子似的姐好谢谢姐麻烦了姐地叫着做着他们分配的任务时，她已经成了部长；在我绞尽脑汁成为一个无足轻重的班干并想让导员如何认识我时，她和导员已混的很熟还是团支书...
一个人的天分与成功的家教是令人羡慕不来的，我也想成为一个像她一样在某方面有能力的人，而事实是我在这方面没有被父母开化，也不知如何进行有效的刻意联系。我也想过让我的下一代成为这样的人，但我知道如果我的另一半在这方面不是很好，我们的关系不是很好的话我的孩子是无法成为的。
在今天她跟我诉说着这些，“炫耀”时，我只能尽力放平心态，轻描淡写地，用让人听起来蛮不在意的口吻说“哇真的很牛逼诶”。然后呢?
我心中仍有不甘，尽力找各种借口说服自己——“她的学校和我的不一样，她们学校没有严明的制度与正确的管理，她们是私立诶，他们学校官僚主义可严重了，学生权利很大且无约束，如果她来我们学校是不可能这样的，她这样有什么用呢，毕业后依然啥也不是...”但我也知道，事实或许是这样但不会这么极端。
这其实回到了我一直无数遍问自己的那个问题:什么才叫成功呢，大学怎样度过才算有意义呢。
在她的价值观里，大学她想要的是做一些让很多人认识的事，让自己在外人看来都说一句“优秀”（可这是真正的优秀吗），在观众面前展示自己，让各种文艺活动充实着整个大一，让它看起来是丰富多彩的。但说实话，这些确实是现在人们普遍承认的有意义，这些在很多社交软件上po出来都会得到很多关注与赞扬，也会成为很多人的目标。
而我呢，我想要的又是什么?我追求的也是这些吗?还是没有主见的人云亦云?
所以每个人的时区是不一样的，我们要明白大学真正的意义，找到自己真正想追求的东西。这也是我目前需要思考的。
#wake up dairy#
一个双份平平无奇的周末，因为疫情的缘故，没法儿出远门遛弯、没法儿乘坐公共交通、不敢去人多密集场所、不敢离开大萧山，幼儿园班主任一条接一的告知、叮嘱、提醒、绿码收集……都在告诉我们：呆着哪儿别去就对了！好巧不巧，周日还天赐了一份降温降雨，出小区门口拿了个快递买了个菜，这周末也就算踏实过去了。
其实我现在是个特别耐得住性子的人，并不是一定要出去玩这日子才算过得下去的那种。记得我坐月子的时候，那是杭州最热的三个月，我到现在都特别怀念每天在家里吃吃睡睡喂喂奶吹空调和婆婆聊聊天的日子，后来可以出门了，那会儿孩子还小，我每天有空，不管是工作日还是周末，就是推着推车在小区附近的一大圈一大圈的绕路走，从来不觉着因为是熟悉的街景所以厌烦，不知为什么，我已经熟练了就算呆着也能妙笔生花，就算是熟悉的路反复走也能迸发火花的生活演绎了。也许过去的某些经历把我变成了一个挺会和生活过招的人，见招拆招，来什么天气过什么日子。所以这两天，不出门反而心境平和轻松了不少，虽然老公因为跨区域不敢回家团聚，但我们也顾及好小家和自己，常规问候、亲昵不减，最重要是孩子觉着每天乐呵呵的，这最重要了。于是周末我们把最平常俗套的那些吃吃喝喝都走了一遍：喝喝奶茶（一姐最爱茶百道）、逛逛小区商业街、搞点肯德基下午茶意思意思（阿醒居然只爱吃薯条，其他半点感觉也没有）、周日睡到十点醒（苦逼的商业人周六晚上居然做月报做到凌晨四点）给卧室换了迎接降温的牛奶绒四件套，做了一顿丰盛的周日晚餐，跟阿醒抢鱼吃（居然因为夹给他的鱼肉太小而暴风gucci）晚上跟他玩耍到一半，苦逼平方的商业人继续修改PPT（直接忘记下楼倒垃圾和买面包），直到时间差不多，开了一个甜蜜蜜的橙子给阿醒，然后洗澡睡觉～
今天因为预估不大会出门，所以把阿醒小时候过年穿的盘口棉袄拿出来穿穿，别有一番喜感。愿我们新一周顺遂，开怀，知足常乐。❤️
一个双份平平无奇的周末，因为疫情的缘故，没法儿出远门遛弯、没法儿乘坐公共交通、不敢去人多密集场所、不敢离开大萧山，幼儿园班主任一条接一的告知、叮嘱、提醒、绿码收集……都在告诉我们：呆着哪儿别去就对了！好巧不巧，周日还天赐了一份降温降雨，出小区门口拿了个快递买了个菜，这周末也就算踏实过去了。
其实我现在是个特别耐得住性子的人，并不是一定要出去玩这日子才算过得下去的那种。记得我坐月子的时候，那是杭州最热的三个月，我到现在都特别怀念每天在家里吃吃睡睡喂喂奶吹空调和婆婆聊聊天的日子，后来可以出门了，那会儿孩子还小，我每天有空，不管是工作日还是周末，就是推着推车在小区附近的一大圈一大圈的绕路走，从来不觉着因为是熟悉的街景所以厌烦，不知为什么，我已经熟练了就算呆着也能妙笔生花，就算是熟悉的路反复走也能迸发火花的生活演绎了。也许过去的某些经历把我变成了一个挺会和生活过招的人，见招拆招，来什么天气过什么日子。所以这两天，不出门反而心境平和轻松了不少，虽然老公因为跨区域不敢回家团聚，但我们也顾及好小家和自己，常规问候、亲昵不减，最重要是孩子觉着每天乐呵呵的，这最重要了。于是周末我们把最平常俗套的那些吃吃喝喝都走了一遍：喝喝奶茶（一姐最爱茶百道）、逛逛小区商业街、搞点肯德基下午茶意思意思（阿醒居然只爱吃薯条，其他半点感觉也没有）、周日睡到十点醒（苦逼的商业人周六晚上居然做月报做到凌晨四点）给卧室换了迎接降温的牛奶绒四件套，做了一顿丰盛的周日晚餐，跟阿醒抢鱼吃（居然因为夹给他的鱼肉太小而暴风gucci）晚上跟他玩耍到一半，苦逼平方的商业人继续修改PPT（直接忘记下楼倒垃圾和买面包），直到时间差不多，开了一个甜蜜蜜的橙子给阿醒，然后洗澡睡觉～
今天因为预估不大会出门，所以把阿醒小时候过年穿的盘口棉袄拿出来穿穿，别有一番喜感。愿我们新一周顺遂，开怀，知足常乐。❤️
【“品牌人设+渠道定制”奠定口碑，快手国货美妆品牌妮雅丝零粉启动GMV破百万】品牌营销如何做到品销合一？这个营销行业的经典问题在今天已经有了新的答案。如今，直播电商已经成为品牌营销的主力阵地之一，没有一个品牌可以拒绝直播电商渠道的吸引力，而品牌想要做好直播电商，自播无疑是必经之路。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
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