24场丢球34个！西甲只有6个球队防守比马竞差：西蒙尼能不输吗？
主场0-1输给联赛排名倒数第一的莱万特，本赛季两次面对副班长一平一负。要知道对手本赛季24场西甲一共才拿了14分，其中近3成来自马竞的这2场贡献。
更为糟糕的是，马竞本赛季联赛24轮过后丢球34个，整个西甲只有6个球队防守比马竞更差。西蒙尼当前陷入到困境，还真不能怪苏亚雷斯进球数下降。
01. 沦为西甲防守倒数第7：西蒙尼的马竞动摇了根基
主场输给莱万特之后，排名联赛第5的马竞距离贝蒂斯的分差已经有了4分。考虑到哈维执教后的巴萨情况大为好转，马竞想要守住下赛季的欧冠入场券已经变得越来越难。
更为让人担心的是，马竞本赛季24场西甲丢了34球，尤其是最近6场丢了14球，输掉了4场比赛，西蒙尼的马竞正在失去控制。
之前马竞2-4败给巴萨的比赛，单场射门数马竞10-9领先，预计进球数1.2比0.9占优，问题是巴萨4次射正全部进球。
就如巴萨反超比分的第2个进球，当特劳雷侧翼拿球时，只有一名马竞防守人。关键的问题是禁区后点的位置，当巴萨3名攻击手向一块区域靠拢，马竞自始至终也只有一名防守人。
近端1防1，后点1防3，这就是马竞在这个丢球中所展现出的防守站位。所以当小个子的加维头球破门时，你会感到意外吗？马竞的人员分布，决定了这个的一个结果。
今天凌晨面对副班长莱万特，这一次马竞中卫吉梅内斯让人啼笑皆非的头球解围失误，直接给了对手单刀的机会。幸好奥布拉克立功，扑出了德弗里托斯的进球良机。
问题是马竞的防守漏洞不仅仅在后卫，连原本一直很靠谱的门将奥布拉克，现在也成为了“漏勺”。从统计数据可以看到，奥布拉克最近的5个西甲赛季阻挡进球数统计显示（预计丢球数-实际丢球数），之前4个赛季有2年让球队少丢了10个球以上的门神，本赛季数据是多丢了8.65球（里外里相当于马竞多丢了20球）。
就以今天凌晨输给莱万特这场比赛的丢球为例，首先是马竞中场在阵地战中，暴露出巨大的空间，被对手边路一个简单的直塞球破防，随后梅莱罗的射门居然打穿了奥布拉克防守的近角。
作为一名门将，在防守近角时被如此容易地击穿，奥布拉克真的需要好好思考一下，自己本赛季到底经历了什么，发生了如此大的退步。
根据另外一个机构的统计数据看，在打完巴萨的比赛后，之前西甲出战2166分钟的奥布拉克，预期丢球只有15.2个（只统计打证在门框范围内的射门），结果实际的非点球丢球数（不包括点球）居然高达24个。
简单地说，奥布拉克已经成为马竞防线除了后卫之外的另一个大问题。
02. 西蒙尼苍白的进攻战术下：这个锅苏亚雷斯该背吗？
上赛季马竞38轮西甲联赛丢球数是25个，同时进球数67个追平皇马，是球队赢得西甲冠军的重要原因。当时苏亚雷斯的到来给予了球队很大的帮助，尤其是联赛最后的冲刺阶段，马竞多场出现落后的不利局面，都是苏亚雷斯的进球帮助球队逆转获胜。
本赛季苏亚雷斯状态下滑后，马竞的进攻没有了一些意外惊喜的进球，很快就暴露出固有的问题。本轮与莱万特的比赛，苏亚雷斯坐在替补席上，结果球队上半场一共才3次射门，预计进球是0.1个（莱万特也是3次射门，预计进球0.5个）。
库尼亚的运动能力远比现在的苏亚雷斯来得出色，甚至能够回防后场，给予防线一些帮助。但是库尼亚的射门效率却较为让人失望，马竞简单的传中进禁区，这一次库尼亚的停球直接变成了解围。
这样的情况下，马竞需要有更多的后排跟进来帮助库尼亚发起攻击。可惜这一次勒马尔的射门打飞了，让场边的苏亚雷斯也是哭笑不得。
如果不算科雷亚在队友犯规后的射门得分（被判无效），那么马竞下半场最接近扳平比分的机会，居然是门将奥布拉克在任意球进攻中的头球抢点。马竞的进攻现在已经成为了大问题，苏亚雷斯该不该为此负责？
问题就是当乌拉圭的世预赛晋级之路来到生死关头，西蒙尼想要苏亚雷斯专心马竞是很难的。在对战巴萨的联赛传射建功之前，苏亚雷斯一度遭遇连续8场联赛、长达2个月的进球荒。
不过需要特别注意的是，这2个月时间里，苏亚雷斯8场一共射门才12次，预计进球才1.2个。所以不进球的苏亚雷斯，真的应该背锅吗？西蒙尼苍白的进攻战术，或许才是问题的根源。从对战巴萨时的这个破荒进球可以看到，苏亚雷斯在门前的嗅觉和反应依旧值得信赖。问题是马竞制造出得分机会的次数太少了，苏亚雷斯近来甚至很难获得射门机会，进球自然无从谈起。
要知道在世预赛上，苏亚雷斯在1月底2月初连续2场进球，帮助乌拉圭重新回到南美区前四。由此可见，苏亚雷斯并非完全丧失了得分能力，但已经过完35岁生日的他，的确需要球队在战术上更多的支持。
03. 格列兹曼伤愈会带来帮助吗？与曼联的欧冠越来越近
马竞当前还存在一个念想，就是格列兹曼伤愈复出后，能不能给球队带来一些变化。在与低级别球队的西班牙国王杯比赛受伤前后，格列兹曼一共缺席了马竞最近的10场比赛。
这10场马竞的战绩是3胜1平6负，其中有2场胜利来自于第89分钟之后的绝杀（与瓦伦更是90分钟后连入2球逆转绝杀）。
03. 格列兹曼伤愈会带来帮助吗？与曼联的欧冠越来越近
马竞当前还存在一个念想，就是格列兹曼伤愈复出后，能不能给球队带来一些变化。在与低级别球队的西班牙国王杯比赛受伤前后，格列兹曼一共缺席了马竞最近的10场比赛。
这10场马竞的战绩是3胜1平6负，其中有2场胜利来自于第89分钟之后的绝杀（与瓦伦更是90分钟后连入2球逆转绝杀）。
格列兹曼的价值，就是他在中路拿球后有带动整体节奏提速的效果（通过快速的接应传球和后续的无球移动）。就像这一次的进球，就是格列兹曼中路拿球起速，随即科雷亚传给苏亚雷斯，后者人球分过瓦伦中卫迪亚卡比，打入本赛季个人最精彩的一个进球。格列兹曼现在最大的问题，就是他自己的爆发力逐年下滑。尤其是在门前抢点时，如何稳住重心变得有些困难。所以现在格列兹曼在高速运动中门前“吃饼”变得有些不稳定，经常会打飞一些好机会。与曼联的欧冠淘汰赛越来越近，马竞当前不仅仅需要尽快走出西甲的泥潭，同样也需要在“黄金万两”的欧冠赛场更进一步。这将会为球队带来大笔的资金，也是未来马竞更上一层楼的关键。
当前的建队过程中，马竞犯下不少的错误。在低价将特里皮尔卖给纽卡，成为后者大腿后。球队选择买下瓦斯，结果他在自己的西甲首秀中韧带受伤，将会长期缺战。之前西蒙尼为了解决球队的推进和进攻问题，打造了一个532的小球阵容，让格列兹曼和菲利克斯突前。格列兹曼的出色表现和关键进球，也是球队可以从欧冠死亡小组中晋级淘汰赛的原因。
这套阵容的关键，就是2名前锋，2名中前卫和2个边路都具备很强的推进和起速能力。问题是现在卡拉斯科对战曼联首回合停赛，右路的特里皮尔被卖掉，西蒙尼甚至无法沿用这套成功的打法。另外一方面，这套532阵型也更多只能为欧冠服务，追求的是快速的攻防转换，在联赛中也缺乏攻坚能力。马竞想要走出泥潭，或许真的不是现在的西蒙尼所能做到的。
结语：
上赛季因为苏亚雷斯带来的变化，马竞有些幸运地赢下了西甲冠军，也让原本走上“下坡路”的西蒙尼地位稳固。现在当苏亚雷斯不再进球不断时，马竞应该如何继续前行呢？是找一个比西蒙尼更懂进攻的教练，还是买一个比苏亚雷斯更能进球的前锋？当然选择后一项的前提，还是西蒙尼能够找回自己的坚固防守。#看直播上白鲨直播[超话]#
主场0-1输给联赛排名倒数第一的莱万特，本赛季两次面对副班长一平一负。要知道对手本赛季24场西甲一共才拿了14分，其中近3成来自马竞的这2场贡献。
更为糟糕的是，马竞本赛季联赛24轮过后丢球34个，整个西甲只有6个球队防守比马竞更差。西蒙尼当前陷入到困境，还真不能怪苏亚雷斯进球数下降。
01. 沦为西甲防守倒数第7：西蒙尼的马竞动摇了根基
主场输给莱万特之后，排名联赛第5的马竞距离贝蒂斯的分差已经有了4分。考虑到哈维执教后的巴萨情况大为好转，马竞想要守住下赛季的欧冠入场券已经变得越来越难。
更为让人担心的是，马竞本赛季24场西甲丢了34球，尤其是最近6场丢了14球，输掉了4场比赛，西蒙尼的马竞正在失去控制。
之前马竞2-4败给巴萨的比赛，单场射门数马竞10-9领先，预计进球数1.2比0.9占优，问题是巴萨4次射正全部进球。
就如巴萨反超比分的第2个进球，当特劳雷侧翼拿球时，只有一名马竞防守人。关键的问题是禁区后点的位置，当巴萨3名攻击手向一块区域靠拢，马竞自始至终也只有一名防守人。
近端1防1，后点1防3，这就是马竞在这个丢球中所展现出的防守站位。所以当小个子的加维头球破门时，你会感到意外吗？马竞的人员分布，决定了这个的一个结果。
今天凌晨面对副班长莱万特，这一次马竞中卫吉梅内斯让人啼笑皆非的头球解围失误，直接给了对手单刀的机会。幸好奥布拉克立功，扑出了德弗里托斯的进球良机。
问题是马竞的防守漏洞不仅仅在后卫，连原本一直很靠谱的门将奥布拉克，现在也成为了“漏勺”。从统计数据可以看到，奥布拉克最近的5个西甲赛季阻挡进球数统计显示（预计丢球数-实际丢球数），之前4个赛季有2年让球队少丢了10个球以上的门神，本赛季数据是多丢了8.65球（里外里相当于马竞多丢了20球）。
就以今天凌晨输给莱万特这场比赛的丢球为例，首先是马竞中场在阵地战中，暴露出巨大的空间，被对手边路一个简单的直塞球破防，随后梅莱罗的射门居然打穿了奥布拉克防守的近角。
作为一名门将，在防守近角时被如此容易地击穿，奥布拉克真的需要好好思考一下，自己本赛季到底经历了什么，发生了如此大的退步。
根据另外一个机构的统计数据看，在打完巴萨的比赛后，之前西甲出战2166分钟的奥布拉克，预期丢球只有15.2个（只统计打证在门框范围内的射门），结果实际的非点球丢球数（不包括点球）居然高达24个。
简单地说，奥布拉克已经成为马竞防线除了后卫之外的另一个大问题。
02. 西蒙尼苍白的进攻战术下：这个锅苏亚雷斯该背吗？
上赛季马竞38轮西甲联赛丢球数是25个，同时进球数67个追平皇马，是球队赢得西甲冠军的重要原因。当时苏亚雷斯的到来给予了球队很大的帮助，尤其是联赛最后的冲刺阶段，马竞多场出现落后的不利局面，都是苏亚雷斯的进球帮助球队逆转获胜。
本赛季苏亚雷斯状态下滑后，马竞的进攻没有了一些意外惊喜的进球，很快就暴露出固有的问题。本轮与莱万特的比赛，苏亚雷斯坐在替补席上，结果球队上半场一共才3次射门，预计进球是0.1个（莱万特也是3次射门，预计进球0.5个）。
库尼亚的运动能力远比现在的苏亚雷斯来得出色，甚至能够回防后场，给予防线一些帮助。但是库尼亚的射门效率却较为让人失望，马竞简单的传中进禁区，这一次库尼亚的停球直接变成了解围。
这样的情况下，马竞需要有更多的后排跟进来帮助库尼亚发起攻击。可惜这一次勒马尔的射门打飞了，让场边的苏亚雷斯也是哭笑不得。
如果不算科雷亚在队友犯规后的射门得分（被判无效），那么马竞下半场最接近扳平比分的机会，居然是门将奥布拉克在任意球进攻中的头球抢点。马竞的进攻现在已经成为了大问题，苏亚雷斯该不该为此负责？
问题就是当乌拉圭的世预赛晋级之路来到生死关头，西蒙尼想要苏亚雷斯专心马竞是很难的。在对战巴萨的联赛传射建功之前，苏亚雷斯一度遭遇连续8场联赛、长达2个月的进球荒。
不过需要特别注意的是，这2个月时间里，苏亚雷斯8场一共射门才12次，预计进球才1.2个。所以不进球的苏亚雷斯，真的应该背锅吗？西蒙尼苍白的进攻战术，或许才是问题的根源。从对战巴萨时的这个破荒进球可以看到，苏亚雷斯在门前的嗅觉和反应依旧值得信赖。问题是马竞制造出得分机会的次数太少了，苏亚雷斯近来甚至很难获得射门机会，进球自然无从谈起。
要知道在世预赛上，苏亚雷斯在1月底2月初连续2场进球，帮助乌拉圭重新回到南美区前四。由此可见，苏亚雷斯并非完全丧失了得分能力，但已经过完35岁生日的他，的确需要球队在战术上更多的支持。
03. 格列兹曼伤愈会带来帮助吗？与曼联的欧冠越来越近
马竞当前还存在一个念想，就是格列兹曼伤愈复出后，能不能给球队带来一些变化。在与低级别球队的西班牙国王杯比赛受伤前后，格列兹曼一共缺席了马竞最近的10场比赛。
这10场马竞的战绩是3胜1平6负，其中有2场胜利来自于第89分钟之后的绝杀（与瓦伦更是90分钟后连入2球逆转绝杀）。
03. 格列兹曼伤愈会带来帮助吗？与曼联的欧冠越来越近
马竞当前还存在一个念想，就是格列兹曼伤愈复出后，能不能给球队带来一些变化。在与低级别球队的西班牙国王杯比赛受伤前后，格列兹曼一共缺席了马竞最近的10场比赛。
这10场马竞的战绩是3胜1平6负，其中有2场胜利来自于第89分钟之后的绝杀（与瓦伦更是90分钟后连入2球逆转绝杀）。
格列兹曼的价值，就是他在中路拿球后有带动整体节奏提速的效果（通过快速的接应传球和后续的无球移动）。就像这一次的进球，就是格列兹曼中路拿球起速，随即科雷亚传给苏亚雷斯，后者人球分过瓦伦中卫迪亚卡比，打入本赛季个人最精彩的一个进球。格列兹曼现在最大的问题，就是他自己的爆发力逐年下滑。尤其是在门前抢点时，如何稳住重心变得有些困难。所以现在格列兹曼在高速运动中门前“吃饼”变得有些不稳定，经常会打飞一些好机会。与曼联的欧冠淘汰赛越来越近，马竞当前不仅仅需要尽快走出西甲的泥潭，同样也需要在“黄金万两”的欧冠赛场更进一步。这将会为球队带来大笔的资金，也是未来马竞更上一层楼的关键。
当前的建队过程中，马竞犯下不少的错误。在低价将特里皮尔卖给纽卡，成为后者大腿后。球队选择买下瓦斯，结果他在自己的西甲首秀中韧带受伤，将会长期缺战。之前西蒙尼为了解决球队的推进和进攻问题，打造了一个532的小球阵容，让格列兹曼和菲利克斯突前。格列兹曼的出色表现和关键进球，也是球队可以从欧冠死亡小组中晋级淘汰赛的原因。
这套阵容的关键，就是2名前锋，2名中前卫和2个边路都具备很强的推进和起速能力。问题是现在卡拉斯科对战曼联首回合停赛，右路的特里皮尔被卖掉，西蒙尼甚至无法沿用这套成功的打法。另外一方面，这套532阵型也更多只能为欧冠服务，追求的是快速的攻防转换，在联赛中也缺乏攻坚能力。马竞想要走出泥潭，或许真的不是现在的西蒙尼所能做到的。
结语：
上赛季因为苏亚雷斯带来的变化，马竞有些幸运地赢下了西甲冠军，也让原本走上“下坡路”的西蒙尼地位稳固。现在当苏亚雷斯不再进球不断时，马竞应该如何继续前行呢？是找一个比西蒙尼更懂进攻的教练，还是买一个比苏亚雷斯更能进球的前锋？当然选择后一项的前提，还是西蒙尼能够找回自己的坚固防守。#看直播上白鲨直播[超话]#
#Home设计[超话]# 意式简奢，经典优雅的空间设计 #Home设计#
空间整体保持了简约调性，最大程度释放空间体量，将功能利用和美学布陈效果最大化，令材质和色彩之间轻柔过渡，达至舒适的平衡。
步入客厅，入目是一派意式高级简奢的氛围。设计以咖棕、米色、雅黑的色彩组合，布局空间的美学秩序。透亮简静的台桌、台灯的金属弧线、地毯的几何条纹......在阔绰的自然光影下，形成自然与艺术的对话，质感高级，亦不失生活的情调。
从传统的空间配置中跳脱而出，棕木长桌与橘色餐椅，搭配清新自然的花枝干草、抽象流线型挂画，描摹着当代意式的优雅奢意，赋予居者精致的生活体验。
空间整体保持了简约调性，最大程度释放空间体量，将功能利用和美学布陈效果最大化，令材质和色彩之间轻柔过渡，达至舒适的平衡。
步入客厅，入目是一派意式高级简奢的氛围。设计以咖棕、米色、雅黑的色彩组合，布局空间的美学秩序。透亮简静的台桌、台灯的金属弧线、地毯的几何条纹......在阔绰的自然光影下，形成自然与艺术的对话，质感高级，亦不失生活的情调。
从传统的空间配置中跳脱而出，棕木长桌与橘色餐椅，搭配清新自然的花枝干草、抽象流线型挂画，描摹着当代意式的优雅奢意，赋予居者精致的生活体验。
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
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