和什么人在一起,决定了接下来的你是什么样子。
我总是在翻越一座山的时候,带来很多的紧绷感,甚至于还没好好的体验翻越的快乐,就开始了工作上新一轮的焦灼。
不能好好体会当下,就无法和优秀共处;
日复一日的生活里,更是对未来的召唤。
最近谈不上热爱,但却被很多爱意包围着,因为忙着直播的事情,团队文案营的工作我都搁浅了,没有任何人责怪我,但我内心深处责怪自己。
一个阶段只能做好一件事,在这个碰撞里又有了新的创业感悟。
一年多前来到铁三角后,开始不断的突破自己,从一个人小我的概念,到一群人团队的力量,我无形在她们的力量中成为更好的人。
自从我四年前踏上微商之路,我就有意在打造个人品牌,但我不懂商业之路和向上链接破圈的重要性。
但铁三角的出现,让我从原有卖货的局面,走出了一条普通人可复制的路线,利用美学思维从视觉冲击,修金文案文字钉,孵化朋友圈自明星。
打造个人品牌,破圈而行,改变认知;
我们不只生活,更是商业,环环相扣。
越是稀缺,越是珍贵,和真诚一样。
#卢卢的日常
#我是最棒的
#朋友圈文案#
我总是在翻越一座山的时候,带来很多的紧绷感,甚至于还没好好的体验翻越的快乐,就开始了工作上新一轮的焦灼。
不能好好体会当下,就无法和优秀共处;
日复一日的生活里,更是对未来的召唤。
最近谈不上热爱,但却被很多爱意包围着,因为忙着直播的事情,团队文案营的工作我都搁浅了,没有任何人责怪我,但我内心深处责怪自己。
一个阶段只能做好一件事,在这个碰撞里又有了新的创业感悟。
一年多前来到铁三角后,开始不断的突破自己,从一个人小我的概念,到一群人团队的力量,我无形在她们的力量中成为更好的人。
自从我四年前踏上微商之路,我就有意在打造个人品牌,但我不懂商业之路和向上链接破圈的重要性。
但铁三角的出现,让我从原有卖货的局面,走出了一条普通人可复制的路线,利用美学思维从视觉冲击,修金文案文字钉,孵化朋友圈自明星。
打造个人品牌,破圈而行,改变认知;
我们不只生活,更是商业,环环相扣。
越是稀缺,越是珍贵,和真诚一样。
#卢卢的日常
#我是最棒的
#朋友圈文案#
口述人:徐女士
平台:快手
所在地:山东临沂直播村
一天直播带货的销售额能达到几百万,我每个月的提成就有六位数
我最早是做实体生意的,开过修理厂,又做过一段时间微商。但是我做微商的时候,这个行业已经没有那么赚钱了,之前开的实体店也倒闭了,当时是处于走投无路的一种状态。大概18年8、9月的时候,机缘巧合地看到朋友在干直播电商,就把我带到这个行业里了。
刚开始的时候我在另一个平台直播带货,那段时间我的直播退货率特别高,因为当时播的全都是品牌尾货,而且时间都是挺久的,都是2015年、2016年积压的库存,直播了一个月左右的时间,我又很机缘巧合地打开了快手,看到了“同城”功能下面的一些内容。
我们临沂这边有很多同城的人做主播,我看他们卖的比较好。观察了有七八天,然后又跟我们公司的合伙人商量了一下,最终决定把阵地转移到快手这边。
第一次在快手直播带货有点紧张,因为我们那个时候刚开始干,我身边的家人都陪着我,播了五六个小时,刚开始粉丝就四十几个人,但是就是这么几个粉丝围观,当天我们竟然也卖出去了,我记得卖了1700多块钱,后来是参加了几次平台组织的活动,一点点把粉丝积累上去了。
我跟我们这边传统的快手主播区别很大,大多数快手主播是夫妻店,但我们第一天入驻快手,就是公司化运营,所以我们最开始就把岗位和职责就给明确了。
我们有专职的采购负责人,仓储部负责人,此外还特意签约了十多个专职的主播,其中有几个是外地人,他们也是被临沂直播村这种概念吸引过来的,觉得临沂电商做得比较好。
图注:徐女士是公司老板、合伙人,同时也是主播
我把我自己定位成主播+选货这样一个角色,所以到现在我每天也只是选品和直播,相对于传统的夫妻店主播,我可能会相对轻松一点,因为我不需要浪费我的时间去处理售后。
但我们现在的粉丝相对来说还是比较少的,和我同等级别的主播,他们大多数都是四五百万的粉丝,我现在只有180多万的粉丝。但是比较欣慰的是,我的销售额跟他们差不多,甚至比他们还高,因为我们一直就是属于比较规范的直播带货,售后把控也比较好。
我跟同行聊天的时候,我就发现他们很多问题,比如货源的问题,发货的问题,售后的问题,但是他们遇到的这些问题,我们都提前想到了,也提前都给解决了。
供应链的话,我自己培养了有20多个采购人员,他们分别负责不同的品类,筛选出来他们相中的货品,判断这些货到底合格不合格,质量怎么样,外观怎么样,先整体排查一遍。
我每天12点到公司,到公司之后,我就会跟他们开一个复盘会,去分析前一天晚上卖的数据怎么样,选的产品合适不合适,同时也会参考很多数据,包括我们顾客的年龄区间、体型等等,我们都会做分析,然后去根据她的年龄、体型,去判断她穿什么类型的衣服,然后会在下午六点半之前把最终要带货的货品选出来。
除了在外面拿货,我们也在自己做供应链,有自己的品牌,有合作的工厂,现在外面拿货和自己的品牌,销售比例已经做到了一半一半。
我们现在每天去掉退款的话,每天的订单量是在五万单左右,销售额是在200万到300万之间,有爆款的话应该是在500万以上,我们还曾做过一些简单的活动,把当天的销售额提高到了1300万元左右。但是我们的利润没有那么高,最终挣到公司手里的话,可能也就在3%左右。
因为我是公司化运作,公司有几个合伙人,我个人就给自己定位成一个主播的身份,就是除了老板的身份以外,我还有拿提成的一部分收入,算下来的话每个月差不多六位数吧。
我自己是临沂本地人,所以就留在临沂这边做了直播。临沂之所以能成为直播村,最重要的原因就是临沂是一个物流之都,交通很发达,货品流通的速度也比较快。
再一个我们这边大大小小的批发市场现在应该是100多家,你能想到的产品基本上在我们临沂都能找得到。我们就不会像其他人创业一样,需要飞来飞去,需要带的货在临沂都能搞定,这就节省了很多时间成本和人力成本,这就是我们先天的优势。
临沂的直播聚集点很多,早期是在兰山一带,现在又新出现了好几个地方,都可以称之为直播村,而且我们也都私下听说,政府也有意想把直播带货产业给搞起来,现在好像也在筹建电商产业园。
据我观察,目前临沂直播带货还是夫妻店的模式比较多,因为他们都是传统实体店老板转型过来的。按照我的营业额和人气来看的话,我应该是属于头部主播,但是要说利润的话,我不太确定。因为我们是公司化运作,需要保证每个部门都要健全,所以用的人员比较多,运营成本就非常高。如果是夫妻店直播带货,他们用的人相对来说比较少,所以我觉得他们的利润率会比我们高一些。
义乌那边有一个很大的优势就是快递,其实临沂这边也有这样的优势,现在我们的快递成本差不多在3块钱左右,而且我觉得会比义乌那边还要便宜一点,毕竟我们这里是物流之都,本身物流就比较便宜。
平台:快手
所在地:山东临沂直播村
一天直播带货的销售额能达到几百万,我每个月的提成就有六位数
我最早是做实体生意的,开过修理厂,又做过一段时间微商。但是我做微商的时候,这个行业已经没有那么赚钱了,之前开的实体店也倒闭了,当时是处于走投无路的一种状态。大概18年8、9月的时候,机缘巧合地看到朋友在干直播电商,就把我带到这个行业里了。
刚开始的时候我在另一个平台直播带货,那段时间我的直播退货率特别高,因为当时播的全都是品牌尾货,而且时间都是挺久的,都是2015年、2016年积压的库存,直播了一个月左右的时间,我又很机缘巧合地打开了快手,看到了“同城”功能下面的一些内容。
我们临沂这边有很多同城的人做主播,我看他们卖的比较好。观察了有七八天,然后又跟我们公司的合伙人商量了一下,最终决定把阵地转移到快手这边。
第一次在快手直播带货有点紧张,因为我们那个时候刚开始干,我身边的家人都陪着我,播了五六个小时,刚开始粉丝就四十几个人,但是就是这么几个粉丝围观,当天我们竟然也卖出去了,我记得卖了1700多块钱,后来是参加了几次平台组织的活动,一点点把粉丝积累上去了。
我跟我们这边传统的快手主播区别很大,大多数快手主播是夫妻店,但我们第一天入驻快手,就是公司化运营,所以我们最开始就把岗位和职责就给明确了。
我们有专职的采购负责人,仓储部负责人,此外还特意签约了十多个专职的主播,其中有几个是外地人,他们也是被临沂直播村这种概念吸引过来的,觉得临沂电商做得比较好。
图注:徐女士是公司老板、合伙人,同时也是主播
我把我自己定位成主播+选货这样一个角色,所以到现在我每天也只是选品和直播,相对于传统的夫妻店主播,我可能会相对轻松一点,因为我不需要浪费我的时间去处理售后。
但我们现在的粉丝相对来说还是比较少的,和我同等级别的主播,他们大多数都是四五百万的粉丝,我现在只有180多万的粉丝。但是比较欣慰的是,我的销售额跟他们差不多,甚至比他们还高,因为我们一直就是属于比较规范的直播带货,售后把控也比较好。
我跟同行聊天的时候,我就发现他们很多问题,比如货源的问题,发货的问题,售后的问题,但是他们遇到的这些问题,我们都提前想到了,也提前都给解决了。
供应链的话,我自己培养了有20多个采购人员,他们分别负责不同的品类,筛选出来他们相中的货品,判断这些货到底合格不合格,质量怎么样,外观怎么样,先整体排查一遍。
我每天12点到公司,到公司之后,我就会跟他们开一个复盘会,去分析前一天晚上卖的数据怎么样,选的产品合适不合适,同时也会参考很多数据,包括我们顾客的年龄区间、体型等等,我们都会做分析,然后去根据她的年龄、体型,去判断她穿什么类型的衣服,然后会在下午六点半之前把最终要带货的货品选出来。
除了在外面拿货,我们也在自己做供应链,有自己的品牌,有合作的工厂,现在外面拿货和自己的品牌,销售比例已经做到了一半一半。
我们现在每天去掉退款的话,每天的订单量是在五万单左右,销售额是在200万到300万之间,有爆款的话应该是在500万以上,我们还曾做过一些简单的活动,把当天的销售额提高到了1300万元左右。但是我们的利润没有那么高,最终挣到公司手里的话,可能也就在3%左右。
因为我是公司化运作,公司有几个合伙人,我个人就给自己定位成一个主播的身份,就是除了老板的身份以外,我还有拿提成的一部分收入,算下来的话每个月差不多六位数吧。
我自己是临沂本地人,所以就留在临沂这边做了直播。临沂之所以能成为直播村,最重要的原因就是临沂是一个物流之都,交通很发达,货品流通的速度也比较快。
再一个我们这边大大小小的批发市场现在应该是100多家,你能想到的产品基本上在我们临沂都能找得到。我们就不会像其他人创业一样,需要飞来飞去,需要带的货在临沂都能搞定,这就节省了很多时间成本和人力成本,这就是我们先天的优势。
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