看了今天的数据，个人分析如下（20220527）：
依据上海市卫健委公布的数据，2022年5月26日0—24时，新增本土新冠肺炎确诊病例45例和无症状感染者219例，其中33例确诊病例为既往无症状感染者转归，12例确诊病例和219例无症状感染者在隔离管控中发现。新增境外输入性确诊病例1例和无症状感染者6例，均在闭环管控中发现（如图1所示）。可见：
1、直接确诊和无症状患者划归确诊数量为45例，两位数的第12天，继续百人以内，数据呈现震荡下行趋势。当前累计确诊57912例，累计出院55515例，出院者比例第26日持续保持翻转比例，目前已达95.86%，达到九成以上的第14天，前几日从近向前分别是95.71%、95.2%、94.8%、94.25%、93.93%、93.42%、93.11%...在院患者数量持续减少中，现有1809例，较前一日减少84例，出院高峰期暂时结束，降至五千人以下的第14天（不含无症状）（如图2所示）；
2、无症状转确诊患者33人，比前一天有所增加，当前数据呈现震荡下行趋势，现在是防疫工作大反攻阶段的第30天，动态清零收尾工作的第25天（如图3所示）；
3、管控区内新增阳性患者231例，其中无症状219例，直接确诊12例，呈现持续下行趋势，降至千人以下的第12天，最近大家一定要提防社区传播，包括邻居之间的通风口气溶胶传播和下水道粪口传播，按照要求距离佩戴口罩进行核酸检测，发现可传播的病例，必须做到应测尽测、应收尽收、应治尽治（如图4所示）；
4、社会面新增数量0例，第5次回归社会面清零，保持第2天，2日前发现了1例，但是经验告诉我们新冠感染者很少独立出现，希望不要有扩散情况。社会面一定要保持高度警惕、高频检测、有限流动，不能放松，防止偶发传播和蔓延。各位市民一定要全力配合，尽快完全实现社会面清零，不要耽误你我大家上班赚钱（如图5所示）；
5、确诊比例为新增确诊人数除以新增阳性人数，昨日为19.48%，比前几日大幅提升，达到本月最高比例，可能是加大了核酸检测频率，建议上海方面能增加每日核酸检测数量的通报数据，以便于疫情分析、趋势判断和终结流言。同时希望各位居民一定要做到应测尽测，才能保证没有漏检患者，保证过段时间全面复工复产之后疫情不会反复，不然刚解封就会再“静默”（如图6所示）；
6、昨日新增死亡为1人，当前累计死亡588人，今后死亡患者会是偶发现象，很难一直维持0新增，但或个位数新增，由于我们对该数据进行了数值模拟，所以前期死亡患者数量与我们的预估完全一致，在大反攻之前病死率一度激增，后来张伯礼老师团队介入以后出现了明显好转，应该是中医中药在本轮疫情的医疗救治方面发挥了重要作用（如图7所示）；
7、我们计算的病死率为参照流行病学规范，死亡人数除以确诊数，当前数字是1.04%（动态），第3天维持这个比例，最终病死率数值可能已经与该数值比较接近了，如果锁定到1.04的话，意味着今后一段时间还将死亡16人左右。我们还会持续跟踪，当前病死率符合前期所有预判，本轮疫情病死率峰值为3.0%，今后降幅有限（如图8所示）；
备注1：基于世界卫生组织数据（最新流行毒株），按照美国确诊与美国病死的峰值统计方法可见，患者从确诊到死亡的病程一般为15天左右，所以我们为了尽可能减少偏差，使用当日病死人数除以15日之前的总确诊人数算得。
备注2：感染致死率(infection fatality rate, IFR)是死亡人数与所有被该病毒感染的人数(包括无症状者)之比。病死率(case fatality rate, CFR)是死亡人数与发病(确诊)的病例数之比，疾病的病死率需要在后期全部流行结束以后统计，统计方法是病死率等于死亡总量除以死亡加康复总量，所以目前我们计算的病死率称为“动态病死率”，用于决策分析和疫情研判。我们仔细斟酌过，我们的病死率计算和统计是绝对正确的，其它人计算的所谓低病死率是不规范的。
备注3：总数据汇总表如图9所示。
综上，防疫工作大反攻阶段的第30天，动态清零收尾工作的第25天，累计阳性患者超过56.8万人，累计按照沪卫标确诊5.79万人，累计死亡588人，当前处于收官前的震荡收缩趋势当中。
收尾阶段既是漫长的，也是一场攻坚战，这个阶段的主要工作包括三个方面，第一是持续打断社会面传播，保持高频检测，深挖死角，必须将检测扩大至从前未检测到的漏检人群，第二是持续的医疗救治，防止复发、防止反弹、降低病死率；第三就是坚持坚持再坚持，有限流动、应测尽测、规范检测。早发现、早扑灭、早治疗才能早解封，这是保持各位健康、家里老人孩子都健康、正常上班多赚钱的最好方法。
有的网友问本博为什么每天复制这七段，因为这样规范化的数据记录有助于我们通过数据来感知上海疫情的实际变化，每天变化的数字和曲线也有助于我们更清楚的研判疫情和数据走向，数据是有魔力的，可以帮助上海早日康复，上海康复了，全国也就康复了。总之，上海会好的，胜利终将属于我们，上海加油！
（以上分析的数据源来自上海市卫健委，最终解释权归上海卫健委所有）
#上海新增45例本土确诊219例本土无症状#
#上海新增本土死亡1例#
依据上海市卫健委公布的数据，2022年5月26日0—24时，新增本土新冠肺炎确诊病例45例和无症状感染者219例，其中33例确诊病例为既往无症状感染者转归，12例确诊病例和219例无症状感染者在隔离管控中发现。新增境外输入性确诊病例1例和无症状感染者6例，均在闭环管控中发现（如图1所示）。可见：
1、直接确诊和无症状患者划归确诊数量为45例，两位数的第12天，继续百人以内，数据呈现震荡下行趋势。当前累计确诊57912例，累计出院55515例，出院者比例第26日持续保持翻转比例，目前已达95.86%，达到九成以上的第14天，前几日从近向前分别是95.71%、95.2%、94.8%、94.25%、93.93%、93.42%、93.11%...在院患者数量持续减少中，现有1809例，较前一日减少84例，出院高峰期暂时结束，降至五千人以下的第14天（不含无症状）（如图2所示）；
2、无症状转确诊患者33人，比前一天有所增加，当前数据呈现震荡下行趋势，现在是防疫工作大反攻阶段的第30天，动态清零收尾工作的第25天（如图3所示）；
3、管控区内新增阳性患者231例，其中无症状219例，直接确诊12例，呈现持续下行趋势，降至千人以下的第12天，最近大家一定要提防社区传播，包括邻居之间的通风口气溶胶传播和下水道粪口传播，按照要求距离佩戴口罩进行核酸检测，发现可传播的病例，必须做到应测尽测、应收尽收、应治尽治（如图4所示）；
4、社会面新增数量0例，第5次回归社会面清零，保持第2天，2日前发现了1例，但是经验告诉我们新冠感染者很少独立出现，希望不要有扩散情况。社会面一定要保持高度警惕、高频检测、有限流动，不能放松，防止偶发传播和蔓延。各位市民一定要全力配合，尽快完全实现社会面清零，不要耽误你我大家上班赚钱（如图5所示）；
5、确诊比例为新增确诊人数除以新增阳性人数，昨日为19.48%，比前几日大幅提升，达到本月最高比例，可能是加大了核酸检测频率，建议上海方面能增加每日核酸检测数量的通报数据，以便于疫情分析、趋势判断和终结流言。同时希望各位居民一定要做到应测尽测，才能保证没有漏检患者，保证过段时间全面复工复产之后疫情不会反复，不然刚解封就会再“静默”（如图6所示）；
6、昨日新增死亡为1人，当前累计死亡588人，今后死亡患者会是偶发现象，很难一直维持0新增，但或个位数新增，由于我们对该数据进行了数值模拟，所以前期死亡患者数量与我们的预估完全一致，在大反攻之前病死率一度激增，后来张伯礼老师团队介入以后出现了明显好转，应该是中医中药在本轮疫情的医疗救治方面发挥了重要作用（如图7所示）；
7、我们计算的病死率为参照流行病学规范，死亡人数除以确诊数，当前数字是1.04%（动态），第3天维持这个比例，最终病死率数值可能已经与该数值比较接近了，如果锁定到1.04的话，意味着今后一段时间还将死亡16人左右。我们还会持续跟踪，当前病死率符合前期所有预判，本轮疫情病死率峰值为3.0%，今后降幅有限（如图8所示）；
备注1：基于世界卫生组织数据（最新流行毒株），按照美国确诊与美国病死的峰值统计方法可见，患者从确诊到死亡的病程一般为15天左右，所以我们为了尽可能减少偏差，使用当日病死人数除以15日之前的总确诊人数算得。
备注2：感染致死率(infection fatality rate, IFR)是死亡人数与所有被该病毒感染的人数(包括无症状者)之比。病死率(case fatality rate, CFR)是死亡人数与发病(确诊)的病例数之比，疾病的病死率需要在后期全部流行结束以后统计，统计方法是病死率等于死亡总量除以死亡加康复总量，所以目前我们计算的病死率称为“动态病死率”，用于决策分析和疫情研判。我们仔细斟酌过，我们的病死率计算和统计是绝对正确的，其它人计算的所谓低病死率是不规范的。
备注3：总数据汇总表如图9所示。
综上，防疫工作大反攻阶段的第30天，动态清零收尾工作的第25天，累计阳性患者超过56.8万人，累计按照沪卫标确诊5.79万人，累计死亡588人，当前处于收官前的震荡收缩趋势当中。
收尾阶段既是漫长的，也是一场攻坚战，这个阶段的主要工作包括三个方面，第一是持续打断社会面传播，保持高频检测，深挖死角，必须将检测扩大至从前未检测到的漏检人群，第二是持续的医疗救治，防止复发、防止反弹、降低病死率；第三就是坚持坚持再坚持，有限流动、应测尽测、规范检测。早发现、早扑灭、早治疗才能早解封，这是保持各位健康、家里老人孩子都健康、正常上班多赚钱的最好方法。
有的网友问本博为什么每天复制这七段，因为这样规范化的数据记录有助于我们通过数据来感知上海疫情的实际变化，每天变化的数字和曲线也有助于我们更清楚的研判疫情和数据走向，数据是有魔力的，可以帮助上海早日康复，上海康复了，全国也就康复了。总之，上海会好的，胜利终将属于我们，上海加油！
（以上分析的数据源来自上海市卫健委，最终解释权归上海卫健委所有）
#上海新增45例本土确诊219例本土无症状#
#上海新增本土死亡1例#
英超赛季总结：曼城拿下四年3冠 质量逐年提升无愧第一联赛
本赛季英超已经大结局，而最后的争冠剧本，堪比一部大戏。曼城、利物浦虽然都拿到三分，但又都经历了先落后、在逆转的神剧情，曼城更是5分钟内连入三球才将冠军收入囊中。从赛后瓜迪奥拉激动的神情来看，想必曼城将士也都没有想到这场比赛会如此艰难。而一个赛季饱受质疑的曼联，在最后一轮联赛又是毫无悬念的输球，但由于西汉姆联同样没有取胜，红魔就这样稀里糊涂的拿到了欧联杯参赛资格。最后在保级方面，此前“内定”被降级的利兹联却奇迹上岸，伯恩利成为了最后一位倒霉蛋。
瓜迪奥拉最艰难一冠
本赛季的联赛冠军，无疑是瓜迪奥拉加盟曼城之后夺得的最为艰难的一次冠军了。整个赛季被利物浦苦苦追赶，最后一场夺冠关键战直到75分钟还2球落后，眼看唾手可得的冠军就要旁落，但瓜迪奥拉的三次换人，却完成了三球逆转。这无论是针对性调整还是玄学，但却无愧曼城全队一个赛季的努力。
本赛季的联赛冠军，曼城当之无愧。全赛季虽然比利物浦多输了一场比赛，但却是胜场最多的球队。攻防两端进球数第一，输球数最少，而且曼城本赛季对阵中下游球队表现的极为稳健，完全是王朝球队的风范。
在联赛收官阶段，曼城官方就宣布了哈兰德下赛季的加盟。这无疑宣告了下赛季他们仍将强势。很多球迷都认为瓜迪奥拉不擅长或者说不爱用大中锋，但不要忘了。拜仁时期莱万在瓜迪奥拉手下踢得风生水起。曼城现在队内唯一短板就是中锋，而哈兰德的加盟，几乎宣告了下赛季英超冠军争夺的结束。
憾失联赛冠军 利物浦却多线开花
利物浦本赛季虽然憾失联赛冠军，但他们整体表现仍然非常强势。本来在不被看好的情况下，他们整个赛季都紧咬曼城，甚至在最后一轮他们已经触摸到了冠军奖杯。其实很多人都预测，利物浦将在2022年1月份开始“崩盘”，因为非洲杯的开始，利物浦可以说是受其影响最大的球队。红军锋线核心马内和萨拉赫分别回归塞内加尔和埃及，而这两支球队甚至会师到了非洲杯决赛。中场凯塔被加纳召回，而后防大奖马蒂普效力于喀麦隆。三条线大受影响，但利物浦在非洲杯期间的战绩不降反升。而在整个非洲杯期间，利物浦各项赛事甚至还收获了9连胜。
联赛中虽然略有遗憾，但利物浦已经将足总杯和联赛杯收入囊中，而两大杯赛决赛对手都是切尔西，又都是以点球的方式击败了对手。更值得期待的是，利物浦还杀入了欧冠决赛，他们将在北京时间5月29日，与皇马一决雌雄。如果能最终捧杯，那利物浦本赛季还是非常成功的。
欧冠资格竞争惨烈
本赛季英超前四的竞争可以说是异常激烈，联赛初期西汉姆联一度霸占三甲其一，但随着联赛深入却逐渐掉队。曼联本来是冠军有力争夺者，但整个赛季的表现却令人失望。本赛季投入重金的阿森纳，在冬歇期之后表现强势，一度被认为是前四名最有利的争夺者，但最后时刻还是掉队。最终拿下第四名，获得下赛季欧冠资格的是老辣的热刺，最后一轮他们大胜降级球队诺维奇，锁定了最后一个下赛季欧冠资格。热刺将于曼城、利物浦、切尔西携手征战。
上赛季还只能参加欧协杯的热刺，本赛季可以说取得了巨大的成功。这无疑要归功于主帅孔蒂，意大利人接手时只有第十一，最终却拿到了联赛第四名的好成绩，下赛季的热刺无疑更加值得期待。
红魔上演肥皂剧
如果说英超这个赛季哪支球队最令人失望，那无疑就是曼联。本赛季签回C罗，近亿万投入拿下桑乔，阵容只能用豪华来形容。但整个赛季自始至终曼联都没有表现出应有的实力，上半个赛季曼联游走在下半区，索尔斯克亚也中途下课，换了来德国教头朗尼克，球队成绩虽然略有好转，但仍然与豪门的标准相差甚远。
曼联其实从赛季开始就在混乱中度日。重金引进的桑乔根本没有参加球队的夏季集训，而后防大将瓦拉内在赛季开打后才匆匆赶来。C罗更是联赛都进行了3轮比赛才完成签约。加上球员们欧洲杯、美洲杯的巨大消耗，曼联在这样的混乱中开始了新赛季。
其实按照曼联的班底，其阵容强度、厚度在英超联赛中都是非常具有竞争力的。但今年夏天，俱乐部又要面对博格、C罗等核心是否留队的重大问题。而选择新帅更是难上加难的事情。如果再夏天这些问题无法得到解决，下赛季的曼联会进一步滑向深渊。
利兹联保级如同夺冠
众所周知英超球队每个赛季会分到高额的电视转播费用，如果一支俱乐部不幸降级，那么下赛季参加英冠大概会至少少拿1亿英镑左右的分红。因此本赛季英超的保级战格外惨烈。老牌劲旅埃弗顿在联赛倒数第二轮才勉强上岸，而利兹联直到最后一轮才涉险过关。
更富有戏剧性的是，利兹联最后的胜利进球来自比赛的最后一分钟，虽然从最后的结果来看，他们最后打平也能保级。但当时比赛场上的球员却不知道伯恩利的比赛进程。因此，最后时刻的进球让整个利兹联陷入疯狂，这也许就是足球真正的魅力。
作为欧洲第一联赛，同样也是世界第一联赛的英超，已经将西甲、意甲、德甲等其他联赛远远甩在身后。金元足球的加入无疑刺激了整个联赛的竞争力。下个赛季纽卡斯尔也加入到了金元备战当中，以哈兰德为首，无疑会有更多、更出色的球星来到英超联赛闯荡。相信下个赛季的英超联赛会更加激烈，更加引人入胜。
本赛季英超已经大结局，而最后的争冠剧本，堪比一部大戏。曼城、利物浦虽然都拿到三分，但又都经历了先落后、在逆转的神剧情，曼城更是5分钟内连入三球才将冠军收入囊中。从赛后瓜迪奥拉激动的神情来看，想必曼城将士也都没有想到这场比赛会如此艰难。而一个赛季饱受质疑的曼联，在最后一轮联赛又是毫无悬念的输球，但由于西汉姆联同样没有取胜，红魔就这样稀里糊涂的拿到了欧联杯参赛资格。最后在保级方面，此前“内定”被降级的利兹联却奇迹上岸，伯恩利成为了最后一位倒霉蛋。
瓜迪奥拉最艰难一冠
本赛季的联赛冠军，无疑是瓜迪奥拉加盟曼城之后夺得的最为艰难的一次冠军了。整个赛季被利物浦苦苦追赶，最后一场夺冠关键战直到75分钟还2球落后，眼看唾手可得的冠军就要旁落，但瓜迪奥拉的三次换人，却完成了三球逆转。这无论是针对性调整还是玄学，但却无愧曼城全队一个赛季的努力。
本赛季的联赛冠军，曼城当之无愧。全赛季虽然比利物浦多输了一场比赛，但却是胜场最多的球队。攻防两端进球数第一，输球数最少，而且曼城本赛季对阵中下游球队表现的极为稳健，完全是王朝球队的风范。
在联赛收官阶段，曼城官方就宣布了哈兰德下赛季的加盟。这无疑宣告了下赛季他们仍将强势。很多球迷都认为瓜迪奥拉不擅长或者说不爱用大中锋，但不要忘了。拜仁时期莱万在瓜迪奥拉手下踢得风生水起。曼城现在队内唯一短板就是中锋，而哈兰德的加盟，几乎宣告了下赛季英超冠军争夺的结束。
憾失联赛冠军 利物浦却多线开花
利物浦本赛季虽然憾失联赛冠军，但他们整体表现仍然非常强势。本来在不被看好的情况下，他们整个赛季都紧咬曼城，甚至在最后一轮他们已经触摸到了冠军奖杯。其实很多人都预测，利物浦将在2022年1月份开始“崩盘”，因为非洲杯的开始，利物浦可以说是受其影响最大的球队。红军锋线核心马内和萨拉赫分别回归塞内加尔和埃及，而这两支球队甚至会师到了非洲杯决赛。中场凯塔被加纳召回，而后防大奖马蒂普效力于喀麦隆。三条线大受影响，但利物浦在非洲杯期间的战绩不降反升。而在整个非洲杯期间，利物浦各项赛事甚至还收获了9连胜。
联赛中虽然略有遗憾，但利物浦已经将足总杯和联赛杯收入囊中，而两大杯赛决赛对手都是切尔西，又都是以点球的方式击败了对手。更值得期待的是，利物浦还杀入了欧冠决赛，他们将在北京时间5月29日，与皇马一决雌雄。如果能最终捧杯，那利物浦本赛季还是非常成功的。
欧冠资格竞争惨烈
本赛季英超前四的竞争可以说是异常激烈，联赛初期西汉姆联一度霸占三甲其一，但随着联赛深入却逐渐掉队。曼联本来是冠军有力争夺者，但整个赛季的表现却令人失望。本赛季投入重金的阿森纳，在冬歇期之后表现强势，一度被认为是前四名最有利的争夺者，但最后时刻还是掉队。最终拿下第四名，获得下赛季欧冠资格的是老辣的热刺，最后一轮他们大胜降级球队诺维奇，锁定了最后一个下赛季欧冠资格。热刺将于曼城、利物浦、切尔西携手征战。
上赛季还只能参加欧协杯的热刺，本赛季可以说取得了巨大的成功。这无疑要归功于主帅孔蒂，意大利人接手时只有第十一，最终却拿到了联赛第四名的好成绩，下赛季的热刺无疑更加值得期待。
红魔上演肥皂剧
如果说英超这个赛季哪支球队最令人失望，那无疑就是曼联。本赛季签回C罗，近亿万投入拿下桑乔，阵容只能用豪华来形容。但整个赛季自始至终曼联都没有表现出应有的实力，上半个赛季曼联游走在下半区，索尔斯克亚也中途下课，换了来德国教头朗尼克，球队成绩虽然略有好转，但仍然与豪门的标准相差甚远。
曼联其实从赛季开始就在混乱中度日。重金引进的桑乔根本没有参加球队的夏季集训，而后防大将瓦拉内在赛季开打后才匆匆赶来。C罗更是联赛都进行了3轮比赛才完成签约。加上球员们欧洲杯、美洲杯的巨大消耗，曼联在这样的混乱中开始了新赛季。
其实按照曼联的班底，其阵容强度、厚度在英超联赛中都是非常具有竞争力的。但今年夏天，俱乐部又要面对博格、C罗等核心是否留队的重大问题。而选择新帅更是难上加难的事情。如果再夏天这些问题无法得到解决，下赛季的曼联会进一步滑向深渊。
利兹联保级如同夺冠
众所周知英超球队每个赛季会分到高额的电视转播费用，如果一支俱乐部不幸降级，那么下赛季参加英冠大概会至少少拿1亿英镑左右的分红。因此本赛季英超的保级战格外惨烈。老牌劲旅埃弗顿在联赛倒数第二轮才勉强上岸，而利兹联直到最后一轮才涉险过关。
更富有戏剧性的是，利兹联最后的胜利进球来自比赛的最后一分钟，虽然从最后的结果来看，他们最后打平也能保级。但当时比赛场上的球员却不知道伯恩利的比赛进程。因此，最后时刻的进球让整个利兹联陷入疯狂，这也许就是足球真正的魅力。
作为欧洲第一联赛，同样也是世界第一联赛的英超，已经将西甲、意甲、德甲等其他联赛远远甩在身后。金元足球的加入无疑刺激了整个联赛的竞争力。下个赛季纽卡斯尔也加入到了金元备战当中，以哈兰德为首，无疑会有更多、更出色的球星来到英超联赛闯荡。相信下个赛季的英超联赛会更加激烈，更加引人入胜。
20220517管理七（三）剑听课笔记之十八
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
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