大佬去哪之《伊之密300415》
【调研】
5月以来,机构调研马不停蹄,机械产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示,截至9月8日,伊之密(300415)公司共获得258家(次)机构调研总量,其中包括17家证券公司机构,78家基金公司,37家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 14 家机构给出评级,买入评级 13 家
最高目标价位:34.83 平均目标价位:33.31
券商研报数据如下:
【纪要】
伊之密(300415)交流纪要20220902
嘉宾:伊之密证代陈总
整体情况:
λ行业从去年下半年开始放缓,整体下滑较多,公司销售依然保持一定增长。今年7、8月份同比去年好一些,7、8月份是行业低谷期,天气较热对机器长期运行有影响,从历史规律来说之后可能会好一点。
λ主要产品:注塑机(汽车、3C、家电、包装),压铸机(汽车行业为主,占60%-70%,家电、3C、5G),橡胶机(电力、密封行业)
λ下游拆分:汽车占30%左右,汽车行业需求较好,家电有下滑,3C,医疗、日用品有一定增长。
λ订单情况:目前在手订单2-3个月(注塑机、压铸机),同比去年差不多,去年下半年行业开始放缓,接了较多订单,这些订单体现在了上半年。去年Q1见顶,排期较满,满产周期可能达到4个月,汽车、家电行业都很景气。每个月新接订单2-3个亿,单月产值3个亿左右。下游暂时没有转好迹象,过了七八月后陆续有客户在询单。
λ竞争力:1)服务:公司采用直销模式,服务由公司自己提供,客户可以直接对接销售团队。2)技术:在行业积累了较长的时间,客户口碑和认可度较好。客户主要看重控制系统等。
λ产能进展:新厂房落地后,人员会有所增加,Q4开始会陆续有新厂房投入使用。新厂房的压铸机产能10-15亿,注塑机产能在20亿左右。明年开始折旧。注塑机可以较早投产,基本已经快完成,大概还要经过一个季度的调试运行。新厂房的产能消化主要是通过调价、抢占更多市场份额。
λ销售目标:注塑机应用场景多,天花板还是很高的,整个行业600-800亿,公司去年销售20多亿。25年总销售目标70亿,注塑机至少50亿,大型压铸机目标10亿。
λ良品率:注塑机95-97%,压铸机90%。
一、注塑机
注塑机表现好于行业的原因?
主要是策略调整,原本公司注塑机价格较高,市场份额也较为稳定,今年在行业增速放缓的情况下,公司降价来争取份额,同时也为之后的产能释放做准备。价格下调大概5个点。
毛利率的调整主要由于1)行业放缓,竞争激烈;2)去年上半年原材料价格处于中等水平,5月份开始上涨,体现在公司的去年下半年报表,原材料高位运行影响了今年上半年的报表;3)会计准则调整,把运输费放到了成本里,对毛利率有2个点的影响。
下游表现:3C需求还是趋于平缓,还是要等智能手机需求上来之后拉动需求。
国内注塑机良率能达到95-97%,价格是国外的三分之一。
二、压铸机
吨位结构:原来压铸机从小吨位的120吨到大吨位的4500吨都有。按台套数,2000吨以下占80%,2000吨以上20%;按营收是各占50%。3C类一般采用小吨位压铸机(120吨-1000吨),汽车类吨位更高,大小吨位机器都有。上半年压铸机出货还是以汽车为主,3C比较少。
成本结构:压铸机直接材料占比14%左右,主要是以铸件为主,注塑机、压铸机都是以钢制品为主。
交付周期:给车厂的有大机也有小机,小机出货周期1.5-2个月,大机需要定制,供应商生产1-2个月后再组装交付,一般周期在3个月左右。
下游客户:有主车厂、汽配厂。一体化压铸还没有实际交付,客户有长安、一汽,部分客户还在交流,不单是合作研发,也有价格上的商讨。下游客户评价的指标主要包括稳定性、速度。节拍设计大概在2分钟左右。
大型压铸机:
λ进展:9000吨那台在组装当中,后续还要调试、测试,预计明年年初可以给到一汽。要交付给长安的都是4台7000吨。明年大型压铸机大概出7、8台(7000吨以上)。
λ收入确认:客户付了一部分定金,给一汽的产品要等验收后确认收入,验收周期要看测试结果而定,后面可能还会再做调整。今年可能会确认一台大型压铸机的收入,现有的一台7000吨可能会给到客户。6台订单确认要到明年,大概明年下半年确认收入。
λ价格:价格还不稳定,7000吨售价在两三千万,9000吨价格更高。大型压铸机的单吨价格比小型便宜一点,公司认为该产品突破后能形成较强的下游议价能力。
λ毛利率:大型压铸机是新产品,毛利率还不稳定,目前接的订单毛利率比原来产品高一些。
λ格局变化:国外可能会有新的玩家进入,目前还是以国内为主。生产大型化压铸机对资金和技术实力的要求比较高,行业规模也不大,中小型压铸机企业机会不多。
λ技术突破:公司压铸机设计已经做了十几年,总经理有很丰富的技术经验积累,成功率比较高。从6000吨往9000吨突破,9000吨研发时间半年左右,进行能力测试来满足客户需求。目前客户以国内为主,海外暂时没有。
λ产能规划:目前大型压铸机是在原来车间划出一部分,配套不是太好,还要做一些地基的加固。新厂房最高年产量50-100台(2000吨以上),如果大型需求较大的话可以灵活调整,转换为7000吨以上的一年大概30-50台。产能10-15亿。一台大型压铸机一年可以压8-10万件左右。
λ一体化压铸的模具大部分是客户自己定,长安是拆开来做招标,优先跟主机厂合作,公司也有做周边自动化的产品。一般大吨位以定制为主,客户有一些指定的需求公司会尽量满足,有可能是根据模具定制,也可能是根据材料和工艺。
λ有无供应瓶颈:供应商只是往更大的件来做,没有特别大的瓶颈。
λ压铸岛:要看客户需求,少的1000多万,多的2000万。
竞争格局:
λ海外对手主要是布勒,在国内竞争对手是力劲和海天,海天不做小机。
λ海天的大型压铸机数据也不稳定,目前市面上的大型压铸机还是以力劲为主。至少要到明年才能做一个竞争力的比较。
λ压铸机良率最高的是布勒、易德拉,但是价格比较贵,国内的海天、伊之密、力劲,质量有高有低,对公司产品质量还是比较有信心。
λ布勒一开始不想做大型压铸机,力劲跟特斯拉合作后,整个行业才开始产生这样的需求。力劲给特斯拉做的不多,主要是吨位和新产品设计上可能有一些问题。公司和一汽21年底开始合作,一汽主动找到公司来做,伊之密优势在于一直跟客户有比较紧密的交流。
供应商:零部件主要是外采,以做精加工为主。控制系统主要是外采,供应商是国内,但是公司自行设计后再交给供应商来做。目前公司也是按照下游客户需求去做采购,国内大部分供应商都能满足需求。龙门用的是国外的马扎克(音)。已经签了供应协议,他们能保障公司的需求。
价格:2000吨以下均价十几二十万。
市场份额:目前公司压铸机在全球市占率10%左右。相同分类的压铸机价格跟竞争对手差不多。
汽车行业应用场景:现在都是用于新能源车,油车对轻量化需求没有新能源车那么高,而且油车的供应链配套很成熟,不会轻易改变。下游客户的订单需求以汽车后底板为主,因为后底板碰撞率较小,即使有碰撞也不明显,一般不会形变。电车壳、前底板后面可能会有应用需求。从理论测算来看,预计压铸机2-3分钟能做一个零部件,之后试制也会看到实际效果。
不同零部件分别需要什么吨位的压铸机?要看件的大小需要多少吨位来做。视成品体积、复杂程度而定。
一体化压铸对其他类型的汽车压铸机有何影响?除了一体化压铸,汽车很多零部件(如方向盘等)还是用传统压铸机来做。目前一体化压铸是一个新的行业,用的设备是不一样的。
两板机:压铸机以三板机为主,两板机属于新产品。布勒在两板机有一定储备,公司也有纳入设计计划,但实际投入应用还是看实际情况。
其它问题:
管理层变动之后目前公司还是比较稳定。
目前价格竞争看上去好像比较激烈,但是能做的公司不是特别多。长安那种招标的形式在业内不多,主要以长期合作为主。部分合作是先从小机开始,再向大机扩展。
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来,机构调研马不停蹄,机械产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示,截至9月8日,伊之密(300415)公司共获得258家(次)机构调研总量,其中包括17家证券公司机构,78家基金公司,37家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 14 家机构给出评级,买入评级 13 家
最高目标价位:34.83 平均目标价位:33.31
券商研报数据如下:
【纪要】
伊之密(300415)交流纪要20220902
嘉宾:伊之密证代陈总
整体情况:
λ行业从去年下半年开始放缓,整体下滑较多,公司销售依然保持一定增长。今年7、8月份同比去年好一些,7、8月份是行业低谷期,天气较热对机器长期运行有影响,从历史规律来说之后可能会好一点。
λ主要产品:注塑机(汽车、3C、家电、包装),压铸机(汽车行业为主,占60%-70%,家电、3C、5G),橡胶机(电力、密封行业)
λ下游拆分:汽车占30%左右,汽车行业需求较好,家电有下滑,3C,医疗、日用品有一定增长。
λ订单情况:目前在手订单2-3个月(注塑机、压铸机),同比去年差不多,去年下半年行业开始放缓,接了较多订单,这些订单体现在了上半年。去年Q1见顶,排期较满,满产周期可能达到4个月,汽车、家电行业都很景气。每个月新接订单2-3个亿,单月产值3个亿左右。下游暂时没有转好迹象,过了七八月后陆续有客户在询单。
λ竞争力:1)服务:公司采用直销模式,服务由公司自己提供,客户可以直接对接销售团队。2)技术:在行业积累了较长的时间,客户口碑和认可度较好。客户主要看重控制系统等。
λ产能进展:新厂房落地后,人员会有所增加,Q4开始会陆续有新厂房投入使用。新厂房的压铸机产能10-15亿,注塑机产能在20亿左右。明年开始折旧。注塑机可以较早投产,基本已经快完成,大概还要经过一个季度的调试运行。新厂房的产能消化主要是通过调价、抢占更多市场份额。
λ销售目标:注塑机应用场景多,天花板还是很高的,整个行业600-800亿,公司去年销售20多亿。25年总销售目标70亿,注塑机至少50亿,大型压铸机目标10亿。
λ良品率:注塑机95-97%,压铸机90%。
一、注塑机
注塑机表现好于行业的原因?
主要是策略调整,原本公司注塑机价格较高,市场份额也较为稳定,今年在行业增速放缓的情况下,公司降价来争取份额,同时也为之后的产能释放做准备。价格下调大概5个点。
毛利率的调整主要由于1)行业放缓,竞争激烈;2)去年上半年原材料价格处于中等水平,5月份开始上涨,体现在公司的去年下半年报表,原材料高位运行影响了今年上半年的报表;3)会计准则调整,把运输费放到了成本里,对毛利率有2个点的影响。
下游表现:3C需求还是趋于平缓,还是要等智能手机需求上来之后拉动需求。
国内注塑机良率能达到95-97%,价格是国外的三分之一。
二、压铸机
吨位结构:原来压铸机从小吨位的120吨到大吨位的4500吨都有。按台套数,2000吨以下占80%,2000吨以上20%;按营收是各占50%。3C类一般采用小吨位压铸机(120吨-1000吨),汽车类吨位更高,大小吨位机器都有。上半年压铸机出货还是以汽车为主,3C比较少。
成本结构:压铸机直接材料占比14%左右,主要是以铸件为主,注塑机、压铸机都是以钢制品为主。
交付周期:给车厂的有大机也有小机,小机出货周期1.5-2个月,大机需要定制,供应商生产1-2个月后再组装交付,一般周期在3个月左右。
下游客户:有主车厂、汽配厂。一体化压铸还没有实际交付,客户有长安、一汽,部分客户还在交流,不单是合作研发,也有价格上的商讨。下游客户评价的指标主要包括稳定性、速度。节拍设计大概在2分钟左右。
大型压铸机:
λ进展:9000吨那台在组装当中,后续还要调试、测试,预计明年年初可以给到一汽。要交付给长安的都是4台7000吨。明年大型压铸机大概出7、8台(7000吨以上)。
λ收入确认:客户付了一部分定金,给一汽的产品要等验收后确认收入,验收周期要看测试结果而定,后面可能还会再做调整。今年可能会确认一台大型压铸机的收入,现有的一台7000吨可能会给到客户。6台订单确认要到明年,大概明年下半年确认收入。
λ价格:价格还不稳定,7000吨售价在两三千万,9000吨价格更高。大型压铸机的单吨价格比小型便宜一点,公司认为该产品突破后能形成较强的下游议价能力。
λ毛利率:大型压铸机是新产品,毛利率还不稳定,目前接的订单毛利率比原来产品高一些。
λ格局变化:国外可能会有新的玩家进入,目前还是以国内为主。生产大型化压铸机对资金和技术实力的要求比较高,行业规模也不大,中小型压铸机企业机会不多。
λ技术突破:公司压铸机设计已经做了十几年,总经理有很丰富的技术经验积累,成功率比较高。从6000吨往9000吨突破,9000吨研发时间半年左右,进行能力测试来满足客户需求。目前客户以国内为主,海外暂时没有。
λ产能规划:目前大型压铸机是在原来车间划出一部分,配套不是太好,还要做一些地基的加固。新厂房最高年产量50-100台(2000吨以上),如果大型需求较大的话可以灵活调整,转换为7000吨以上的一年大概30-50台。产能10-15亿。一台大型压铸机一年可以压8-10万件左右。
λ一体化压铸的模具大部分是客户自己定,长安是拆开来做招标,优先跟主机厂合作,公司也有做周边自动化的产品。一般大吨位以定制为主,客户有一些指定的需求公司会尽量满足,有可能是根据模具定制,也可能是根据材料和工艺。
λ有无供应瓶颈:供应商只是往更大的件来做,没有特别大的瓶颈。
λ压铸岛:要看客户需求,少的1000多万,多的2000万。
竞争格局:
λ海外对手主要是布勒,在国内竞争对手是力劲和海天,海天不做小机。
λ海天的大型压铸机数据也不稳定,目前市面上的大型压铸机还是以力劲为主。至少要到明年才能做一个竞争力的比较。
λ压铸机良率最高的是布勒、易德拉,但是价格比较贵,国内的海天、伊之密、力劲,质量有高有低,对公司产品质量还是比较有信心。
λ布勒一开始不想做大型压铸机,力劲跟特斯拉合作后,整个行业才开始产生这样的需求。力劲给特斯拉做的不多,主要是吨位和新产品设计上可能有一些问题。公司和一汽21年底开始合作,一汽主动找到公司来做,伊之密优势在于一直跟客户有比较紧密的交流。
供应商:零部件主要是外采,以做精加工为主。控制系统主要是外采,供应商是国内,但是公司自行设计后再交给供应商来做。目前公司也是按照下游客户需求去做采购,国内大部分供应商都能满足需求。龙门用的是国外的马扎克(音)。已经签了供应协议,他们能保障公司的需求。
价格:2000吨以下均价十几二十万。
市场份额:目前公司压铸机在全球市占率10%左右。相同分类的压铸机价格跟竞争对手差不多。
汽车行业应用场景:现在都是用于新能源车,油车对轻量化需求没有新能源车那么高,而且油车的供应链配套很成熟,不会轻易改变。下游客户的订单需求以汽车后底板为主,因为后底板碰撞率较小,即使有碰撞也不明显,一般不会形变。电车壳、前底板后面可能会有应用需求。从理论测算来看,预计压铸机2-3分钟能做一个零部件,之后试制也会看到实际效果。
不同零部件分别需要什么吨位的压铸机?要看件的大小需要多少吨位来做。视成品体积、复杂程度而定。
一体化压铸对其他类型的汽车压铸机有何影响?除了一体化压铸,汽车很多零部件(如方向盘等)还是用传统压铸机来做。目前一体化压铸是一个新的行业,用的设备是不一样的。
两板机:压铸机以三板机为主,两板机属于新产品。布勒在两板机有一定储备,公司也有纳入设计计划,但实际投入应用还是看实际情况。
其它问题:
管理层变动之后目前公司还是比较稳定。
目前价格竞争看上去好像比较激烈,但是能做的公司不是特别多。长安那种招标的形式在业内不多,主要以长期合作为主。部分合作是先从小机开始,再向大机扩展。
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问界M5 EV售价28.86万起!余承东:全世界最好看
原创来自:电驹
今日,华为举办了秋季发布会 ,除了大家期待已久的Mate 50系列之外,同样上市的还有压轴的问界M5 EV车型。此次新车共推出两款车型,其中问界M5 EV标准版28.86万元起,问界M5 EV性能版31.98万元起。
问界M5自上市以来,销量一路走高,在刚刚过去的8月份,问界品牌系列共交付了10045台,创下了智能电动汽车品牌月交付过万最快纪录。而这其中,问界M5更是占据了主要功能。
问界M5的热销主要原因有两点:
一是华为的销售渠道赋能,问界车型可以进入华为的门店进行销售,而凭借华为的品牌力和庞大的线下网络,让品牌销量能够得到快速增长。
二是华为技术的赋能,包括设计、动力、以及智能化等方面,华为都全程参与,并且提供技术支持。
作为问界M5的纯电版车型,新车当然也少不了华为基因。下面我们就来看看,新车都有哪些亮点?
图 搭载华为电机,百公里加速4秒级
换成纯电车型之后,最大的变化当属它的动力系统。
此次问界M5 EV分别推出单电机版和双电机版车型可供选择。其中单电机版车型搭载最大功率为200kW的后置电机,而双电机版采用前交流异步电机+后永磁同步电机,总功率为365kW,百公里加速4.55秒。从参数方面来说,纯电版的性能表现还是很强劲的。
值得一提的是,和增程版一样,纯电版的电机也是由华为提供。
最高纯电续航620km
电池方面,新车的电池容量为80kWh。续航方面,后驱车型续航620km、而四驱性能版为552km。该续航表现放在同级别中只能算是中等。
值得一提的是,作为纯电车型,因为取消了增程器,问界M5 EV拥有一个80升的前备箱,并且支持单独远程开启,同时具备防水功能,如此可以将车子暂时变身成为快递储存箱。
悬架系统:前双叉臂+后多连杆
在底盘方面,虽然华为目前这方面的技术,但根据华为方面的表示,其也参与了调教。而在介绍底盘时候,余承东更是不止一次使用了“百万豪车级别”这个词。
具体来看,问界M5 EV版和增程版一样,都采用了全铝合金底盘,使用前双叉臂+后多连杆独立悬架架构,与保时捷Macan同款设计,可让车身在不同驾驶状态下都能保持更好的稳定性。事实上,试驾过问界M5的业内人士和用户,都对其底盘表现给予了肯定态度。
此外,新车还搭载了赛力斯汽车与华为联合研发的DATS系统,在颠簸路面动态识别路况,智能调整扭矩,系统响应时延降低至4ms,路面感知响应速度提升100倍,同时前向冲击力度降低31%,车身姿态更稳,大幅度提升驾乘舒适性。
搭载全新的HarmonyOS 3智能座舱
在智能化座舱方面,此次问界M5 EV也将搭载华为全新的HarmonyOS 3智能座舱。
首先,和增程版车型一样,搭载了一块10.4英寸曲面全液晶仪表盘和15.6英寸半悬浮式中控大屏。
从具体的功能来看,全新的HarmonyOS 3智能座舱以下四大亮点。
1、流畅的操控体验
车载的HarmonyOS与华为手机的 HarmonyOS 风格高度一致,交互逻辑也是非常相像,。与手机、平板几乎无异,因此实际上手并不难。
此外,HarmonyOS在效率优化方面的扎实基础也得到了展示,根据现场操控体验来说,整个系统非常流畅,没有一丝卡顿。
2、更智能的交互体验
远程控制,智能语音,这些都是当下智能座舱比较常见的智能交互功能了。但是,华为在这方面更加人性化。
比如在智能的语音交互方面,其采用华为自研的领先的端云协同架构。在通过唤醒小艺后,可以最高60秒的连续对话,且不怕插嘴打断和无效指令,更可实现一句话布置2个任务。
另外,其还支持四音区智能识别,准确识别来自主驾、副驾、后排的指令。并且,出普通话之外,小艺还将陆续支持粤语和四川话两种方言。
3、超级桌面功能
超级桌面功能可以支持HarmonyOS手机终端应用无缝上车、实现车机界面平行视界横屏窗口布局显示,实现手机生态与车机生态融合共享,还支持手机车机硬件相互调用功能,多种交互布局覆盖。
比如说,用户在用华为智能手机查询好出行路线之后,到了车内,便可直接显示在车载大屏上,这个过程可以说是无感、便捷。
4、丰富的应用资源
得益于华为丰富的应用生态,系统拥有丰富的软件应用。包括车载地图、华为音乐、华为视频、酷狗、喜马拉雅、口袋故事、优酷等。而且,在开放的鸿蒙生态下,未来还将持续带来更多应用。
值得一提的是,在娱乐方面,问界M5 EV与雷石KTV联合打造沉浸式车载KTV,业内唯一拥有70万+原版原画正版卡拉OK MV。同时车载应用商店下载《王牌竞速》、《元气骑士》、《战魂名人》等游戏。
智能驾驶
问界M5 EV拥有21项主被动安全配置,达到L2+级别的辅助驾驶功能。具体来看,在硬件配置上,新车融合了3个毫米波雷达、4个APA摄像头、12个长距离超声波雷达,可实现车道巡航辅助,驾驶盲区预警等。
可以看到,问界M5 EV在智能驾驶这块并没有拿出华为最高的水平,既没有搭载激光雷达,更不具备城市NOA功能。
华为的其他技术
对于一款车来说,除了车壳、驱动系统、智能系统之外,还包括了影音系统等其他配置。而这些方面,华为本身在电子产品上有着深厚的布局,也让其这些也应用到了“造车领域”。
比如在音响方面,问界 M5 纯电版采用了 HUAWEI SOUND 音响系统,19 单元声学设计+7.1 环绕声场,可以实现低频下潜至 30Hz、107dB 的震撼低音效果,搭配华为音乐、华为视频高品质多声道音视频内容。
除此之外,在问界 M5 纯电版座舱内,还搭载HUAWEISuperCharge,可以实现 40w 无线充电和 66w 有线充电,30 分钟手机快充 60%,笔记本快充 30 分钟使用 4 个小时。对于经常出门在外剪片子,码子的小编们来说,绝对是非常实在的功能。
换装全新前脸设计
在外观设计方面,问界M5 EV主要变化是增加了诸多的纯电动车型的设计严肃。比如前脸部分,新车在增程式的基础上,采用了封闭式的处理,并采用了内凹设计,官方称之为“鲨鱼鼻”造型,呈现出一种蓄势待发的视觉效果。
两侧大灯组继续保持较为狭长的造型,内部还加入了“镰刀”状的日间行车灯,提高了整车的运动气息。此外,新车的下方配备有类似于“C”形的导流槽,降低风阻的同时 ,进一步丰富前脸的层次感。
至于车身侧面和尾部,包括整车的内饰,新车可以说是与问界M5增程版车型如出一辙,并没有太大的变化。
此外,新车此次共带来了六色可选:鎏金黑、陶瓷白、天青蓝、暖星云、松霜绿、拂晓粉。
值得一提的是,在8月底举行的问界M7交付仪式上,余承东放话:“问界M5 EV是全世界颜值最高的纯电SUV”。大家认为问界M5 EV是当下最好看的纯电SUV吗?
电驹小结
诚如我们前面所言,问界M5自上市以来,其销量也是一路走高,而此次纯电版的问界M5 EV推出之后,必然会带来销量的进一步增长。而考虑到问界M5 EV的定位和价格,不难猜测,其主要竞争对手便是特斯拉Model Y。那么问题来了,问界M5 EV和特斯拉Model Y,你会如何选呢?
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今日,华为举办了秋季发布会 ,除了大家期待已久的Mate 50系列之外,同样上市的还有压轴的问界M5 EV车型。此次新车共推出两款车型,其中问界M5 EV标准版28.86万元起,问界M5 EV性能版31.98万元起。
问界M5自上市以来,销量一路走高,在刚刚过去的8月份,问界品牌系列共交付了10045台,创下了智能电动汽车品牌月交付过万最快纪录。而这其中,问界M5更是占据了主要功能。
问界M5的热销主要原因有两点:
一是华为的销售渠道赋能,问界车型可以进入华为的门店进行销售,而凭借华为的品牌力和庞大的线下网络,让品牌销量能够得到快速增长。
二是华为技术的赋能,包括设计、动力、以及智能化等方面,华为都全程参与,并且提供技术支持。
作为问界M5的纯电版车型,新车当然也少不了华为基因。下面我们就来看看,新车都有哪些亮点?
图 搭载华为电机,百公里加速4秒级
换成纯电车型之后,最大的变化当属它的动力系统。
此次问界M5 EV分别推出单电机版和双电机版车型可供选择。其中单电机版车型搭载最大功率为200kW的后置电机,而双电机版采用前交流异步电机+后永磁同步电机,总功率为365kW,百公里加速4.55秒。从参数方面来说,纯电版的性能表现还是很强劲的。
值得一提的是,和增程版一样,纯电版的电机也是由华为提供。
最高纯电续航620km
电池方面,新车的电池容量为80kWh。续航方面,后驱车型续航620km、而四驱性能版为552km。该续航表现放在同级别中只能算是中等。
值得一提的是,作为纯电车型,因为取消了增程器,问界M5 EV拥有一个80升的前备箱,并且支持单独远程开启,同时具备防水功能,如此可以将车子暂时变身成为快递储存箱。
悬架系统:前双叉臂+后多连杆
在底盘方面,虽然华为目前这方面的技术,但根据华为方面的表示,其也参与了调教。而在介绍底盘时候,余承东更是不止一次使用了“百万豪车级别”这个词。
具体来看,问界M5 EV版和增程版一样,都采用了全铝合金底盘,使用前双叉臂+后多连杆独立悬架架构,与保时捷Macan同款设计,可让车身在不同驾驶状态下都能保持更好的稳定性。事实上,试驾过问界M5的业内人士和用户,都对其底盘表现给予了肯定态度。
此外,新车还搭载了赛力斯汽车与华为联合研发的DATS系统,在颠簸路面动态识别路况,智能调整扭矩,系统响应时延降低至4ms,路面感知响应速度提升100倍,同时前向冲击力度降低31%,车身姿态更稳,大幅度提升驾乘舒适性。
搭载全新的HarmonyOS 3智能座舱
在智能化座舱方面,此次问界M5 EV也将搭载华为全新的HarmonyOS 3智能座舱。
首先,和增程版车型一样,搭载了一块10.4英寸曲面全液晶仪表盘和15.6英寸半悬浮式中控大屏。
从具体的功能来看,全新的HarmonyOS 3智能座舱以下四大亮点。
1、流畅的操控体验
车载的HarmonyOS与华为手机的 HarmonyOS 风格高度一致,交互逻辑也是非常相像,。与手机、平板几乎无异,因此实际上手并不难。
此外,HarmonyOS在效率优化方面的扎实基础也得到了展示,根据现场操控体验来说,整个系统非常流畅,没有一丝卡顿。
2、更智能的交互体验
远程控制,智能语音,这些都是当下智能座舱比较常见的智能交互功能了。但是,华为在这方面更加人性化。
比如在智能的语音交互方面,其采用华为自研的领先的端云协同架构。在通过唤醒小艺后,可以最高60秒的连续对话,且不怕插嘴打断和无效指令,更可实现一句话布置2个任务。
另外,其还支持四音区智能识别,准确识别来自主驾、副驾、后排的指令。并且,出普通话之外,小艺还将陆续支持粤语和四川话两种方言。
3、超级桌面功能
超级桌面功能可以支持HarmonyOS手机终端应用无缝上车、实现车机界面平行视界横屏窗口布局显示,实现手机生态与车机生态融合共享,还支持手机车机硬件相互调用功能,多种交互布局覆盖。
比如说,用户在用华为智能手机查询好出行路线之后,到了车内,便可直接显示在车载大屏上,这个过程可以说是无感、便捷。
4、丰富的应用资源
得益于华为丰富的应用生态,系统拥有丰富的软件应用。包括车载地图、华为音乐、华为视频、酷狗、喜马拉雅、口袋故事、优酷等。而且,在开放的鸿蒙生态下,未来还将持续带来更多应用。
值得一提的是,在娱乐方面,问界M5 EV与雷石KTV联合打造沉浸式车载KTV,业内唯一拥有70万+原版原画正版卡拉OK MV。同时车载应用商店下载《王牌竞速》、《元气骑士》、《战魂名人》等游戏。
智能驾驶
问界M5 EV拥有21项主被动安全配置,达到L2+级别的辅助驾驶功能。具体来看,在硬件配置上,新车融合了3个毫米波雷达、4个APA摄像头、12个长距离超声波雷达,可实现车道巡航辅助,驾驶盲区预警等。
可以看到,问界M5 EV在智能驾驶这块并没有拿出华为最高的水平,既没有搭载激光雷达,更不具备城市NOA功能。
华为的其他技术
对于一款车来说,除了车壳、驱动系统、智能系统之外,还包括了影音系统等其他配置。而这些方面,华为本身在电子产品上有着深厚的布局,也让其这些也应用到了“造车领域”。
比如在音响方面,问界 M5 纯电版采用了 HUAWEI SOUND 音响系统,19 单元声学设计+7.1 环绕声场,可以实现低频下潜至 30Hz、107dB 的震撼低音效果,搭配华为音乐、华为视频高品质多声道音视频内容。
除此之外,在问界 M5 纯电版座舱内,还搭载HUAWEISuperCharge,可以实现 40w 无线充电和 66w 有线充电,30 分钟手机快充 60%,笔记本快充 30 分钟使用 4 个小时。对于经常出门在外剪片子,码子的小编们来说,绝对是非常实在的功能。
换装全新前脸设计
在外观设计方面,问界M5 EV主要变化是增加了诸多的纯电动车型的设计严肃。比如前脸部分,新车在增程式的基础上,采用了封闭式的处理,并采用了内凹设计,官方称之为“鲨鱼鼻”造型,呈现出一种蓄势待发的视觉效果。
两侧大灯组继续保持较为狭长的造型,内部还加入了“镰刀”状的日间行车灯,提高了整车的运动气息。此外,新车的下方配备有类似于“C”形的导流槽,降低风阻的同时 ,进一步丰富前脸的层次感。
至于车身侧面和尾部,包括整车的内饰,新车可以说是与问界M5增程版车型如出一辙,并没有太大的变化。
此外,新车此次共带来了六色可选:鎏金黑、陶瓷白、天青蓝、暖星云、松霜绿、拂晓粉。
值得一提的是,在8月底举行的问界M7交付仪式上,余承东放话:“问界M5 EV是全世界颜值最高的纯电SUV”。大家认为问界M5 EV是当下最好看的纯电SUV吗?
电驹小结
诚如我们前面所言,问界M5自上市以来,其销量也是一路走高,而此次纯电版的问界M5 EV推出之后,必然会带来销量的进一步增长。而考虑到问界M5 EV的定位和价格,不难猜测,其主要竞争对手便是特斯拉Model Y。那么问题来了,问界M5 EV和特斯拉Model Y,你会如何选呢?
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【上百经销商打款上亿却拿不到化肥,3名高管被抓,当地政府督促企业分期退款】打了购化肥款迟迟拿不到化肥,国内上百经销商维权,要求“清还农民购肥血汗钱”,涉案金额或上亿。日前,记者从山东临沂相关部门证实,政府出面督促,化肥公司已与部分经销商达成分期退款协议。化肥公司3名高管涉案被抓,目前该品牌公司酝酿贴牌生产,但具体还没开工。
>>>打款却不供货
春夏秋三大季不能供肥影响农耕生产
日前,山东威海乳山经销商马先生告诉华商报记者,2021年4月春季就向山东临沂某化肥公司打了款,但至今对方无法供货,影响到农耕生产,他的37万货款也没追回。
“对农民种地来说,春夏秋三大季,用肥季节不能供肥耽误农活,他们没发货各种理由解释,说工厂环保原因,政府的手续没办好,没有开工生产。”
>>>经销商被诱导
“忽悠我打25万新款就可以搭配发货”
马先生表示,化肥公司还设法诱导,“到去年7月,我催着发货,他们说必须再打点新款,就可以按之前的老货款发货,还诱导说可以给优越的价格,比市价要低,7月份我付了2.5万订金,他们说抓紧把货款补齐,化肥马上就要调价,要涨价100元,之前老货款压在那里,不打新款发不了货,忽悠我打了新款可以搭配发货。”
马先生二次打款25万还是没有发货,“8月底还是没发货,到9月需要用货时还是搪塞说没货,又推到年底发货,就一直拖到现在。”
>>>三亚年会套路
播放“热火朝天加班加点生产的视频”
“他们是一步步套路,一步步引诱。”我们马先生表示,2021年底,这家国内品牌化肥公司组织全国经销商到海南三亚开年会,“邀请大的经销商,尤其是东北的经销商参加,因为东北市场大、销量大,客户去的比较多。”
“我被套了不到40万,我的少,全国各地加起来涉案金额有1个多亿,东北几家经销商被套的有三五百万的,他们数额比较多。”
马先生向记者描述年会所谓盛况:“他们领导在年会说生产正常,原料充足,产品库存量很大,会上还放视频,工厂的现状‘生产热火朝天,加班加点生产’,有生产的镜头,有仓储原料的画面。”
“现场订货火热,就是怂恿我们订货。”马先生表示,这就是在使障眼法,“其实化肥公司就没生产,是把以前生产的镜头借用过来,让大家以为大半年没生产,现在生产正常了,就是忽悠大家投钱订货。”
>>>被套数额最多
打款570多万两年拿不到化肥不退钱
内蒙古经销商潘先生是经销商中被套数额最多的一位,他就是在年会上看到化肥公司的视频,轻信了这家化工企业的宣传。
日前,潘先生接受采访表示:“我打了570多万,我是2020年5月份交的购化肥款,其他经销商最早是从2020年三四月份就开始交了钱的,一直到2021年12月没有给我们供货,也不退钱,化肥公司说他们资金链断了,其实是把我们的货款转移了,没采购原料。”
马先生解释,化肥企业淡季提前收经销商的款要备料,需要大量资金,淡季备料不足,生产时原料就会涨价。“他们提前收款应该备原料,但是他们把这个款挪用了,所以临沂市公安局经侦大队定的是涉嫌诈骗,他们这样干就是在套路骗人。”
>>>经销商集体维权
“涉诈骗经侦大队抓捕后倒逼企业还钱”
潘先生表示,全国各地上百家经销商联合起来维权,他们50多家经销商代表一起赶往临沂反映诉求。
马先生介绍,因为这家化工企业登记地址在临沂市罗庄区,“今年7月初,在临沂市信访大厅,临沂市政府相关负责人接见我们,参加见面的有罗庄区信访局长、临沂市信访局局长、临沂公安经侦大队长、罗庄区分管的常务副区长等人,我们每个省指派一名代表参加。”
马先生告诉记者:“公安经侦大队长当众给我们这样表态的,把他们法人代表和两个主管抓起来了,案由是涉嫌诈骗,迫使施压,让他们抓紧时间还我们欠款。”
“警方立案告知书当时让我们看了,警方说案件还在调查当中。”潘先生也向记者证实,“经侦按涉嫌诈骗立案了,抓的这3个人中有两人检察院已经批捕,3人中有人涉嫌受贿,还有两人涉嫌指使工作人员销毁财务证据。据说这个案件临沂的领导很重视,经侦大队抓捕后,倒逼企业还钱。”
近日,知情者张先生也向记者证实,经销商交了化肥款却拿不到货,“他们都已经没有厂子了,当地警方已经按涉嫌诈骗立案。”
>>>涉案1.2亿元?
农民追讨买化肥血汗钱 经销商不敢回家
“这家化肥公司太无诚信,涉及的货款是1.2个亿,坑害全国几百家经销商,有的都是跟他们合作20多年的老客户。”
潘先生告诉记者:“他们生产的是硫酸钾复合肥,他们在江苏东海和江西九江的工厂一直停着没生产,这些钱都是经销商从各地农民手里收的购化肥的钱,实际已经影响到当地的农业生产,也给我们经销商造成损失。”
潘先生算账,因为今年化肥行情上涨,“我的经济损失太大了,从冬天到夏季都在维权,按照今年的行情估算,经济损失大约200多万,当时在海南开年会,他们给我们的优惠价也都没兑现。”
“光是在临沂维权,从今年春节到现在,抛家舍业的一直在追讨货款。” 知情人张先生告诉记者,这些钱都是各地农民买化肥的血汗钱,等于也间接坑害了农民,“经销商都不敢回家里去,一回去人家就追着他们要钱。”
>>>经销商维权难
在临沂逗留110天 吃住花费3万多元
潘先生表示,经销商维权很艰难:“临沂市政府相关领导接见经销商代表40次。”
从今年正月初六过年,各地经销商组团四五十人到临沂催货,最后剩下20多人,从正月初六一直坚持到8月15日才撤。
潘先生告诉记者:“我在临沂前后待了110多天,8月15日才回东北,光是吃住就花费3万多元。”
马先生也证实,给他造成不小的经济损失,“在临沂住了这么长时间,到现在拿不到货,要不回款。如果按照去年我打款时间的价格,到今年春天这期间的话,至少要损失20万。”
知情者张先生气愤地表示:“他们公司在临沂这边的生产早就停了,经销商把农民的钱直接打给化肥公司,不给化肥那就退钱,这个再怎么讲理都讲不通。”
>>>经销商赞政府
“临沂市政府的确是帮忙处理,做了工作”
马先生表示,经销商维权最终问题反馈给临沂当地信访部门,“当地政府的确是帮忙处理,临沂市政府在这方面是做了工作的,并不是不作为。”
“他们公司是临沂市属国企,他们化工厂就没有货,他们不发货,我们就要收化肥款。他们在全国收款收了一个多亿,挪用我们的货款,我们想通过政府出面解决。”
马先生说:“我8月15日从临沂回来乳山。临沂市政府牵头,让我们和化肥公司签了协议,他们先首付20%的货款,剩下80%货款明年6月底前付清,期间按4%付息,如果付不清,通过法律程序办理。”
潘先生也向记者证实,他们东北经销商在临沂市政府主导下与地方达成部分还款协议,“有了一个不是十分满意的初步结果,我们也很无奈。”
潘先生解释能要回来一部分是一部分,“他们公司答应先给我退20%,也就是是100多万,其他经销商也是这样,先给退一部分,其他的后续再给,我们多次维权,临沂市政府信访部门牵头协调,他们给出了分期退款的方案,因为维权时间太长,我们实在没办法就接受了。”
>>>经销商耗不起
搞品牌授权“想让我们替他们无偿打工”
“我们现在是耗不起,我们看东北经销商也撑不下去了,他们在临沂驻扎这么长时间,也签了协议。”马先生告诉记者,虽然签了分期退款的协议,但对经销商来说并不公平。马先生提供了这份协议表示:“首付20%,在15个工作日给付,但在签协议的同时要签字,不允许再举报信访了,政府已经出面妥善解决好了,必须先签这个,再签付款协议。”
马先生称经销商的利益怎么维护?“化肥公司提出80%货款可以通过品牌授权,因为这家企业品牌是有价值的,可以提供包装,授权给找工厂生产,1吨化肥230元,包装是60元,他们只需要付出60元成本包装,170元是品牌价值,这230元就是这样定的,每顿可以从旧款中用60元,其余170元要让我们重新打新款,这对他们来说不是从腰包掏,说白了,想从账面上顶60元,需要打新款170元给他们才可以授权包装,等后期生产后按10%比例发货,也就是每发货10吨可用1吨账面老款,余下9吨需要再汇新货款,这等于是让我们替他们打工。”
马先生认为这样做是欺负经销商,“前面已经给我们造成那么大损失,去年四五月份到六七月份,每吨化肥上涨基本在70%-80%,涨幅比较大,给我们造成这么大的损失,公司搞品牌授权,自己还要赚170元。”
>>>区信访局回应
已督促化肥公司分批次清退
日前,记者联系临沂市罗庄区信访局,该局负责人向记者证实,当地政府出面协调经销商和化肥公司签协议。
“我们只是督促经销商和他们签协议,人家东三省的都已经签完了,先付给20%,剩余的款明年6月30号之前付完。得先签协议,因为这个钱不是我们出,我们已经督促企业了。”
这位负责人表示:“这家企业的这个情况很孬,现在就是找企业抓紧签协议,他们一次性给清(货款),觉得可能吗?不可能啊。”
记者求证,这位负责人证实涉事化肥公司3名高管被抓。“对,抓了,就是因为这个事(拖欠化肥款)抓了,批捕两个了。我们政府现在就是给企业施压,那打了多少款,这个钱得分批次给人家(经销商),一次清也不现实。”
记者询问是否有警方的立案告知书,这位负责人答复称:“这是公安的事,咱没法插手(办案),现在抓紧签协议就行了。”
>>>化肥公司回应
正签分期退款协议 贴牌生产还没“开车”
记者随后致电临沂市公安局南山区分局,民警表示:“是分局经侦大队在办案,具体案情不清楚,要了解情况得问办案中队。”
值班民警表示会问下情况后答复记者,但截至发稿,未收到警方的回复。
记者随后从临沂这家涉事化肥销售公司证实,公司和经销商的矛盾基本上已解决,目前正签分期退款协议。
记者希望了解公司拖欠国内经销商款项总额,有多少经销商的货款已清退?工作人员表示:“这个不清楚,得去问公司财务。现在正在和经销商签协议,分批清退。”
记者询问公司3名高管被抓,得到工作人员确定答复:“是的,具体案情得问公司领导,但领导今天不在,具体罪名我不太清楚。”
记者提出,如果现在打款是否能供货?公司产能是否已恢复?“现在做代加工比较多。”工作人员解释称,就是请别的企业代加工生产,挂公司牌子,也就是贴牌生产,“但是现在具体还没开车(开工生产)。”
>>>公益律师说法
如果将经销商购化肥款用作他途,涉案化肥公司是否涉嫌诈骗?
陕西恒达律师事务所高级合伙人、知名公益律师赵良善认为,如果涉案化肥公司已濒临停产或已停产,仍以开年会促销或以其他优惠方式吸纳经销商交款,将购化肥款用作其他用途,当经销商催货时,涉案化肥公司又以各种理由搪塞,其主观上具有非法占有经销商钱财的目的,涉案数额较大,那么涉案化肥公司的负责人的行为涉嫌触犯《刑法》第266条规定:诈骗公私财物,数额较大的,处3年以下有期徒刑、拘役或者管制,并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处3年以上10年以下有期徙刑,并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的,处10年以上有期徒刑或者无期徒刑,并处罚金或者没收财产。本法另有规定的,依照规定。
此外,最高人民法院、最高人民检察院《关于办理诈骗刑事案件具体应用法律若干问題的解释》第一条规定:诈骗公私财物价值3000元至1万元以上、3万元至10万元以上、50万元以上的,应当分别认定为刑法第266条规定的“数额较大”、 “数额巨大”、“数额特别巨大”,涉嫌诈骗罪,可追究涉案化肥公司的负责人的刑事责任。
赵良善表示,如果涉案化肥公司的负责人构成诈骗,涉案化肥公司的负责人应负刑事责任,而涉案化肥公司收取经销商的款属于诈骗案件的赃款,涉案化肥公司理应退还。
如果经销商与涉案化肥公司另行达成分期退款协议,涉案化肥公司应依照该协议履行退款义务。否则,经销商亦可就该协议起诉涉案化肥公司,诉请退款。
华商报记者 李华
>>>打款却不供货
春夏秋三大季不能供肥影响农耕生产
日前,山东威海乳山经销商马先生告诉华商报记者,2021年4月春季就向山东临沂某化肥公司打了款,但至今对方无法供货,影响到农耕生产,他的37万货款也没追回。
“对农民种地来说,春夏秋三大季,用肥季节不能供肥耽误农活,他们没发货各种理由解释,说工厂环保原因,政府的手续没办好,没有开工生产。”
>>>经销商被诱导
“忽悠我打25万新款就可以搭配发货”
马先生表示,化肥公司还设法诱导,“到去年7月,我催着发货,他们说必须再打点新款,就可以按之前的老货款发货,还诱导说可以给优越的价格,比市价要低,7月份我付了2.5万订金,他们说抓紧把货款补齐,化肥马上就要调价,要涨价100元,之前老货款压在那里,不打新款发不了货,忽悠我打了新款可以搭配发货。”
马先生二次打款25万还是没有发货,“8月底还是没发货,到9月需要用货时还是搪塞说没货,又推到年底发货,就一直拖到现在。”
>>>三亚年会套路
播放“热火朝天加班加点生产的视频”
“他们是一步步套路,一步步引诱。”我们马先生表示,2021年底,这家国内品牌化肥公司组织全国经销商到海南三亚开年会,“邀请大的经销商,尤其是东北的经销商参加,因为东北市场大、销量大,客户去的比较多。”
“我被套了不到40万,我的少,全国各地加起来涉案金额有1个多亿,东北几家经销商被套的有三五百万的,他们数额比较多。”
马先生向记者描述年会所谓盛况:“他们领导在年会说生产正常,原料充足,产品库存量很大,会上还放视频,工厂的现状‘生产热火朝天,加班加点生产’,有生产的镜头,有仓储原料的画面。”
“现场订货火热,就是怂恿我们订货。”马先生表示,这就是在使障眼法,“其实化肥公司就没生产,是把以前生产的镜头借用过来,让大家以为大半年没生产,现在生产正常了,就是忽悠大家投钱订货。”
>>>被套数额最多
打款570多万两年拿不到化肥不退钱
内蒙古经销商潘先生是经销商中被套数额最多的一位,他就是在年会上看到化肥公司的视频,轻信了这家化工企业的宣传。
日前,潘先生接受采访表示:“我打了570多万,我是2020年5月份交的购化肥款,其他经销商最早是从2020年三四月份就开始交了钱的,一直到2021年12月没有给我们供货,也不退钱,化肥公司说他们资金链断了,其实是把我们的货款转移了,没采购原料。”
马先生解释,化肥企业淡季提前收经销商的款要备料,需要大量资金,淡季备料不足,生产时原料就会涨价。“他们提前收款应该备原料,但是他们把这个款挪用了,所以临沂市公安局经侦大队定的是涉嫌诈骗,他们这样干就是在套路骗人。”
>>>经销商集体维权
“涉诈骗经侦大队抓捕后倒逼企业还钱”
潘先生表示,全国各地上百家经销商联合起来维权,他们50多家经销商代表一起赶往临沂反映诉求。
马先生介绍,因为这家化工企业登记地址在临沂市罗庄区,“今年7月初,在临沂市信访大厅,临沂市政府相关负责人接见我们,参加见面的有罗庄区信访局长、临沂市信访局局长、临沂公安经侦大队长、罗庄区分管的常务副区长等人,我们每个省指派一名代表参加。”
马先生告诉记者:“公安经侦大队长当众给我们这样表态的,把他们法人代表和两个主管抓起来了,案由是涉嫌诈骗,迫使施压,让他们抓紧时间还我们欠款。”
“警方立案告知书当时让我们看了,警方说案件还在调查当中。”潘先生也向记者证实,“经侦按涉嫌诈骗立案了,抓的这3个人中有两人检察院已经批捕,3人中有人涉嫌受贿,还有两人涉嫌指使工作人员销毁财务证据。据说这个案件临沂的领导很重视,经侦大队抓捕后,倒逼企业还钱。”
近日,知情者张先生也向记者证实,经销商交了化肥款却拿不到货,“他们都已经没有厂子了,当地警方已经按涉嫌诈骗立案。”
>>>涉案1.2亿元?
农民追讨买化肥血汗钱 经销商不敢回家
“这家化肥公司太无诚信,涉及的货款是1.2个亿,坑害全国几百家经销商,有的都是跟他们合作20多年的老客户。”
潘先生告诉记者:“他们生产的是硫酸钾复合肥,他们在江苏东海和江西九江的工厂一直停着没生产,这些钱都是经销商从各地农民手里收的购化肥的钱,实际已经影响到当地的农业生产,也给我们经销商造成损失。”
潘先生算账,因为今年化肥行情上涨,“我的经济损失太大了,从冬天到夏季都在维权,按照今年的行情估算,经济损失大约200多万,当时在海南开年会,他们给我们的优惠价也都没兑现。”
“光是在临沂维权,从今年春节到现在,抛家舍业的一直在追讨货款。” 知情人张先生告诉记者,这些钱都是各地农民买化肥的血汗钱,等于也间接坑害了农民,“经销商都不敢回家里去,一回去人家就追着他们要钱。”
>>>经销商维权难
在临沂逗留110天 吃住花费3万多元
潘先生表示,经销商维权很艰难:“临沂市政府相关领导接见经销商代表40次。”
从今年正月初六过年,各地经销商组团四五十人到临沂催货,最后剩下20多人,从正月初六一直坚持到8月15日才撤。
潘先生告诉记者:“我在临沂前后待了110多天,8月15日才回东北,光是吃住就花费3万多元。”
马先生也证实,给他造成不小的经济损失,“在临沂住了这么长时间,到现在拿不到货,要不回款。如果按照去年我打款时间的价格,到今年春天这期间的话,至少要损失20万。”
知情者张先生气愤地表示:“他们公司在临沂这边的生产早就停了,经销商把农民的钱直接打给化肥公司,不给化肥那就退钱,这个再怎么讲理都讲不通。”
>>>经销商赞政府
“临沂市政府的确是帮忙处理,做了工作”
马先生表示,经销商维权最终问题反馈给临沂当地信访部门,“当地政府的确是帮忙处理,临沂市政府在这方面是做了工作的,并不是不作为。”
“他们公司是临沂市属国企,他们化工厂就没有货,他们不发货,我们就要收化肥款。他们在全国收款收了一个多亿,挪用我们的货款,我们想通过政府出面解决。”
马先生说:“我8月15日从临沂回来乳山。临沂市政府牵头,让我们和化肥公司签了协议,他们先首付20%的货款,剩下80%货款明年6月底前付清,期间按4%付息,如果付不清,通过法律程序办理。”
潘先生也向记者证实,他们东北经销商在临沂市政府主导下与地方达成部分还款协议,“有了一个不是十分满意的初步结果,我们也很无奈。”
潘先生解释能要回来一部分是一部分,“他们公司答应先给我退20%,也就是是100多万,其他经销商也是这样,先给退一部分,其他的后续再给,我们多次维权,临沂市政府信访部门牵头协调,他们给出了分期退款的方案,因为维权时间太长,我们实在没办法就接受了。”
>>>经销商耗不起
搞品牌授权“想让我们替他们无偿打工”
“我们现在是耗不起,我们看东北经销商也撑不下去了,他们在临沂驻扎这么长时间,也签了协议。”马先生告诉记者,虽然签了分期退款的协议,但对经销商来说并不公平。马先生提供了这份协议表示:“首付20%,在15个工作日给付,但在签协议的同时要签字,不允许再举报信访了,政府已经出面妥善解决好了,必须先签这个,再签付款协议。”
马先生称经销商的利益怎么维护?“化肥公司提出80%货款可以通过品牌授权,因为这家企业品牌是有价值的,可以提供包装,授权给找工厂生产,1吨化肥230元,包装是60元,他们只需要付出60元成本包装,170元是品牌价值,这230元就是这样定的,每顿可以从旧款中用60元,其余170元要让我们重新打新款,这对他们来说不是从腰包掏,说白了,想从账面上顶60元,需要打新款170元给他们才可以授权包装,等后期生产后按10%比例发货,也就是每发货10吨可用1吨账面老款,余下9吨需要再汇新货款,这等于是让我们替他们打工。”
马先生认为这样做是欺负经销商,“前面已经给我们造成那么大损失,去年四五月份到六七月份,每吨化肥上涨基本在70%-80%,涨幅比较大,给我们造成这么大的损失,公司搞品牌授权,自己还要赚170元。”
>>>区信访局回应
已督促化肥公司分批次清退
日前,记者联系临沂市罗庄区信访局,该局负责人向记者证实,当地政府出面协调经销商和化肥公司签协议。
“我们只是督促经销商和他们签协议,人家东三省的都已经签完了,先付给20%,剩余的款明年6月30号之前付完。得先签协议,因为这个钱不是我们出,我们已经督促企业了。”
这位负责人表示:“这家企业的这个情况很孬,现在就是找企业抓紧签协议,他们一次性给清(货款),觉得可能吗?不可能啊。”
记者求证,这位负责人证实涉事化肥公司3名高管被抓。“对,抓了,就是因为这个事(拖欠化肥款)抓了,批捕两个了。我们政府现在就是给企业施压,那打了多少款,这个钱得分批次给人家(经销商),一次清也不现实。”
记者询问是否有警方的立案告知书,这位负责人答复称:“这是公安的事,咱没法插手(办案),现在抓紧签协议就行了。”
>>>化肥公司回应
正签分期退款协议 贴牌生产还没“开车”
记者随后致电临沂市公安局南山区分局,民警表示:“是分局经侦大队在办案,具体案情不清楚,要了解情况得问办案中队。”
值班民警表示会问下情况后答复记者,但截至发稿,未收到警方的回复。
记者随后从临沂这家涉事化肥销售公司证实,公司和经销商的矛盾基本上已解决,目前正签分期退款协议。
记者希望了解公司拖欠国内经销商款项总额,有多少经销商的货款已清退?工作人员表示:“这个不清楚,得去问公司财务。现在正在和经销商签协议,分批清退。”
记者询问公司3名高管被抓,得到工作人员确定答复:“是的,具体案情得问公司领导,但领导今天不在,具体罪名我不太清楚。”
记者提出,如果现在打款是否能供货?公司产能是否已恢复?“现在做代加工比较多。”工作人员解释称,就是请别的企业代加工生产,挂公司牌子,也就是贴牌生产,“但是现在具体还没开车(开工生产)。”
>>>公益律师说法
如果将经销商购化肥款用作他途,涉案化肥公司是否涉嫌诈骗?
陕西恒达律师事务所高级合伙人、知名公益律师赵良善认为,如果涉案化肥公司已濒临停产或已停产,仍以开年会促销或以其他优惠方式吸纳经销商交款,将购化肥款用作其他用途,当经销商催货时,涉案化肥公司又以各种理由搪塞,其主观上具有非法占有经销商钱财的目的,涉案数额较大,那么涉案化肥公司的负责人的行为涉嫌触犯《刑法》第266条规定:诈骗公私财物,数额较大的,处3年以下有期徒刑、拘役或者管制,并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处3年以上10年以下有期徙刑,并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的,处10年以上有期徒刑或者无期徒刑,并处罚金或者没收财产。本法另有规定的,依照规定。
此外,最高人民法院、最高人民检察院《关于办理诈骗刑事案件具体应用法律若干问題的解释》第一条规定:诈骗公私财物价值3000元至1万元以上、3万元至10万元以上、50万元以上的,应当分别认定为刑法第266条规定的“数额较大”、 “数额巨大”、“数额特别巨大”,涉嫌诈骗罪,可追究涉案化肥公司的负责人的刑事责任。
赵良善表示,如果涉案化肥公司的负责人构成诈骗,涉案化肥公司的负责人应负刑事责任,而涉案化肥公司收取经销商的款属于诈骗案件的赃款,涉案化肥公司理应退还。
如果经销商与涉案化肥公司另行达成分期退款协议,涉案化肥公司应依照该协议履行退款义务。否则,经销商亦可就该协议起诉涉案化肥公司,诉请退款。
华商报记者 李华
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