【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
哇，这次匠心出的这款帽衫也太减龄了吧，尤其是它的颜色真的太充满活力了，和春天不谋而合，尤其是这个苹果绿，氛围感足足的！在日常生活中好穿又百搭的时尚单品里“帽衫”仿佛永远是绕不开的话题，但是真到穿的时候，总感觉衣柜里缺少一件可心的，而我们匠心的这件就能满足你~它不是以往走气质路线的，是百搭减龄精致的同时，还不忘它的高级感！我们匠心48支羊毛，元宝针法，软软糯糯，慵懒感十足！领口的位置也设计的刚刚好，不高不低，性感的同时又不会外露，还能修饰颈部的线条！而且多色可选不挑人，穿上就能立刻变瘦、瘦、瘦，慵懒感十足！一共5色，想要春日氛围，苹果绿和浅粉色必入，简简单单搭配一条牛仔裤或者卫裤都是OK的！黑色 米白 浅粉 果绿 灰蓝！均码！
#好品山东# 好品山东丨蜜蜂飞进大棚“打工” 蜜蜂授粉助推现代农业绿色发展
2月28日，在青州市弥河镇水沟村宋玉凯的樱桃大棚里，雪白的樱桃花竞相绽放、花团锦簇，不少蜜蜂正飞来飞去忙着授粉，嗡嗡声不绝于耳。
今年34岁的宋玉凯前几年从公司辞职后便开始种植樱桃，开始是种植露天樱桃，尝到甜头后，去年投入40余万元，建起了樱桃大棚。“自从种植樱桃，我就一直租赁老李的蜜蜂来授粉，现在是真心喜欢这群小东西。”宋玉凯一边在蜂农李义兴的指导下给蜜蜂加水一边说。
樱桃树下，隔一段距离放着一个蜂箱，一共有十个，这便是决定樱桃产量和质量的“宝贝”了。“蜜蜂授粉是自然授粉，绿色健康，经过蜜蜂授粉的樱桃产量高，畸形率低，而且口感好，不愁卖。”宋玉凯说，蜜蜂授粉费用也低，一箱蜜蜂300元，十箱才3000元，相比人工授粉来说，节约了不少成本。
樱桃花的花期一般在20天左右，在开花前一周，宋玉凯便给蜂农李义兴打电话预定好了蜜蜂。“现在设施农业大多数都用蜜蜂授粉，蜜蜂对我们来说可是香饽饽呢。”宋玉凯笑着说，樱桃五一前后就能上市，根据往年的经验，一亩地产3000斤没问题，他对蜜蜂授粉的樱桃产量和质量很有信心。
这个季节，需要蜜蜂授粉的，除了樱桃还有草莓。在晴雪草莓种植合作社草莓大棚内，一垄垄草莓地里，绿色的藤蔓，白色的花儿，映衬着红艳艳的草莓，到处可见飞舞的小蜜蜂落在白色的草莓花蕊里。“产量全靠这些小家伙了！”草莓大棚负责人宋德成说。
一开始种植大棚草莓时，宋德成就遇到花儿无法授粉，草莓“难产”的难题。后来，他尝试在大棚内用蜜蜂进行授粉，结果草莓结得又大又红，产量也有很大增加。
“一个草莓大棚里放一箱蜜蜂就行，采用蜜蜂授粉后，草莓可增产50%，畸形果只有无蜂区的五分之一。”宋德成说，“如果草莓喷洒了农药，蜜蜂接触了以后就会死掉。棚里有这么多蜜蜂，同时证明我们的草莓是安全绿色的。”
如今，宋德成9个大棚的草莓已经进入盛果期，因着草莓果形好、口感佳的优势，来采摘的人非常多。“今年草莓价格好，一个棚至少收入十万元。”宋德成说。
草莓的花期很长，从年前一直陆续开到五一，所以蜜蜂“养”在大棚里的时间足足有6个月。“草莓棚一般比较低矮，花期也长，不好好养护的话蜜蜂损耗率还是比较高的。”蜂农李义兴告诉记者。从11月份把蜜蜂送进棚，每隔一段时间他就来看看，打开蜂箱检查一下蜂王和幼虫，看看储备的花粉还剩下多少，观察蜜蜂健康不健康，保证蜜蜂能正常工作。
今年60岁的李义兴已经养蜂40多年了，一开始是到四川、云南转场养蜂，因为受天气气候条件影响，蜂产品产量很不稳定，收入也不好。1987年以后，不少果园找他进行蜜蜂授粉，李义兴便把养蜂重心转到了农业授粉上。“开始是给苹果园授粉，经过蜜蜂授粉后的苹果产量能提高25%，收益非常可观。”李义兴笑着说。
看到了蜜蜂授粉的好处，种植西瓜、苦瓜、桃子、蓝莓、草莓等现代农业的客户也多起来，蜜蜂供不应求。去年秋天，李义兴共储备了300箱蜜蜂，到目前已经授粉500余箱次了，仅蜜蜂授粉这一项，李义兴年收入就能达到15万左右。“等天气暖和了，遍山遍野都是鲜花，把蜜蜂放出去采蜜，出售蜂蜜、蜂王浆等蜂产品又是一笔收入，加起来一年收入在20万以上。”李义兴说。
养蜂业一直是青州传统的特色产业。近年来，青州市十分重视养蜂产业发展，把养蜂业纳入生态农业特色产业，蜂群规模迅速增加。目前，青州是山东省蜂群存养量最多的县市，已有蜂群56000余群，授粉蜂群达30000余群，蜂农合作社30余家，蜂业从业人员2000余人，蜂产品年产量2000余吨，2015年青州被中国养蜂学会授予“中国蜜蜂之乡”的荣誉称号。
为加强对蜂农的技术培训，青州市依托养蜂协会，积极组织开展蜜蜂饲养、病虫害防治、授粉增产、蜂产品研发等各类技术培训，提高了蜂农的养蜂水平。2018年，青州市蜜蜂协会举办了颁奖大会，李义兴等12名蜂农获得了“授粉状元”的称号，推动了养蜂产业的快速发展。
如今，在青州西南山区，养蜂基地随处可见，养蜂正逐渐成为农民增收、乡村振兴的重要产业。“依托良好的生态资源，养蜂业发展规模越来越大，青州已经成为全国有名的授粉蜂群集散地。”青州养蜂协会会长王德玲说，“我们的蜜蜂授粉已经辐射到整个山东半岛，蜂群不够用的时候，还有不少蜂农从四川、云南等地买来蜜蜂，驯化过后再进行农业授粉，已经形成了相对稳定的一条产业链。”目前，蜜蜂授粉收入在养蜂收入中的占比达到40%左右，全市蜂农授粉总收入达2000万元，为果农、菜农带来收益近30个亿。
养蜂作为一项甜蜜而伟大的事业，不少年轻人也逐渐参与进来。今年34岁的王坟镇丰家庄村村民丰凯大学毕业后一直跟着父亲养蜂，现在已有蜂群150余群。“养蜂既是为了生活，也是一种情怀吧，从小看着父亲养蜂，虽然辛苦，但是对蜜蜂也是发自内心的热爱。”丰凯说，现在生态农业是发展大趋势，蜜蜂授粉也一定会前景广阔。
2月28日，在青州市弥河镇水沟村宋玉凯的樱桃大棚里，雪白的樱桃花竞相绽放、花团锦簇，不少蜜蜂正飞来飞去忙着授粉，嗡嗡声不绝于耳。
今年34岁的宋玉凯前几年从公司辞职后便开始种植樱桃，开始是种植露天樱桃，尝到甜头后，去年投入40余万元，建起了樱桃大棚。“自从种植樱桃，我就一直租赁老李的蜜蜂来授粉，现在是真心喜欢这群小东西。”宋玉凯一边在蜂农李义兴的指导下给蜜蜂加水一边说。
樱桃树下，隔一段距离放着一个蜂箱，一共有十个，这便是决定樱桃产量和质量的“宝贝”了。“蜜蜂授粉是自然授粉，绿色健康，经过蜜蜂授粉的樱桃产量高，畸形率低，而且口感好，不愁卖。”宋玉凯说，蜜蜂授粉费用也低，一箱蜜蜂300元，十箱才3000元，相比人工授粉来说，节约了不少成本。
樱桃花的花期一般在20天左右，在开花前一周，宋玉凯便给蜂农李义兴打电话预定好了蜜蜂。“现在设施农业大多数都用蜜蜂授粉，蜜蜂对我们来说可是香饽饽呢。”宋玉凯笑着说，樱桃五一前后就能上市，根据往年的经验，一亩地产3000斤没问题，他对蜜蜂授粉的樱桃产量和质量很有信心。
这个季节，需要蜜蜂授粉的，除了樱桃还有草莓。在晴雪草莓种植合作社草莓大棚内，一垄垄草莓地里，绿色的藤蔓，白色的花儿，映衬着红艳艳的草莓，到处可见飞舞的小蜜蜂落在白色的草莓花蕊里。“产量全靠这些小家伙了！”草莓大棚负责人宋德成说。
一开始种植大棚草莓时，宋德成就遇到花儿无法授粉，草莓“难产”的难题。后来，他尝试在大棚内用蜜蜂进行授粉，结果草莓结得又大又红，产量也有很大增加。
“一个草莓大棚里放一箱蜜蜂就行，采用蜜蜂授粉后，草莓可增产50%，畸形果只有无蜂区的五分之一。”宋德成说，“如果草莓喷洒了农药，蜜蜂接触了以后就会死掉。棚里有这么多蜜蜂，同时证明我们的草莓是安全绿色的。”
如今，宋德成9个大棚的草莓已经进入盛果期，因着草莓果形好、口感佳的优势，来采摘的人非常多。“今年草莓价格好，一个棚至少收入十万元。”宋德成说。
草莓的花期很长，从年前一直陆续开到五一，所以蜜蜂“养”在大棚里的时间足足有6个月。“草莓棚一般比较低矮，花期也长，不好好养护的话蜜蜂损耗率还是比较高的。”蜂农李义兴告诉记者。从11月份把蜜蜂送进棚，每隔一段时间他就来看看，打开蜂箱检查一下蜂王和幼虫，看看储备的花粉还剩下多少，观察蜜蜂健康不健康，保证蜜蜂能正常工作。
今年60岁的李义兴已经养蜂40多年了，一开始是到四川、云南转场养蜂，因为受天气气候条件影响，蜂产品产量很不稳定，收入也不好。1987年以后，不少果园找他进行蜜蜂授粉，李义兴便把养蜂重心转到了农业授粉上。“开始是给苹果园授粉，经过蜜蜂授粉后的苹果产量能提高25%，收益非常可观。”李义兴笑着说。
看到了蜜蜂授粉的好处，种植西瓜、苦瓜、桃子、蓝莓、草莓等现代农业的客户也多起来，蜜蜂供不应求。去年秋天，李义兴共储备了300箱蜜蜂，到目前已经授粉500余箱次了，仅蜜蜂授粉这一项，李义兴年收入就能达到15万左右。“等天气暖和了，遍山遍野都是鲜花，把蜜蜂放出去采蜜，出售蜂蜜、蜂王浆等蜂产品又是一笔收入，加起来一年收入在20万以上。”李义兴说。
养蜂业一直是青州传统的特色产业。近年来，青州市十分重视养蜂产业发展，把养蜂业纳入生态农业特色产业，蜂群规模迅速增加。目前，青州是山东省蜂群存养量最多的县市，已有蜂群56000余群，授粉蜂群达30000余群，蜂农合作社30余家，蜂业从业人员2000余人，蜂产品年产量2000余吨，2015年青州被中国养蜂学会授予“中国蜜蜂之乡”的荣誉称号。
为加强对蜂农的技术培训，青州市依托养蜂协会，积极组织开展蜜蜂饲养、病虫害防治、授粉增产、蜂产品研发等各类技术培训，提高了蜂农的养蜂水平。2018年，青州市蜜蜂协会举办了颁奖大会，李义兴等12名蜂农获得了“授粉状元”的称号，推动了养蜂产业的快速发展。
如今，在青州西南山区，养蜂基地随处可见，养蜂正逐渐成为农民增收、乡村振兴的重要产业。“依托良好的生态资源，养蜂业发展规模越来越大，青州已经成为全国有名的授粉蜂群集散地。”青州养蜂协会会长王德玲说，“我们的蜜蜂授粉已经辐射到整个山东半岛，蜂群不够用的时候，还有不少蜂农从四川、云南等地买来蜜蜂，驯化过后再进行农业授粉，已经形成了相对稳定的一条产业链。”目前，蜜蜂授粉收入在养蜂收入中的占比达到40%左右，全市蜂农授粉总收入达2000万元，为果农、菜农带来收益近30个亿。
养蜂作为一项甜蜜而伟大的事业，不少年轻人也逐渐参与进来。今年34岁的王坟镇丰家庄村村民丰凯大学毕业后一直跟着父亲养蜂，现在已有蜂群150余群。“养蜂既是为了生活，也是一种情怀吧，从小看着父亲养蜂，虽然辛苦，但是对蜜蜂也是发自内心的热爱。”丰凯说，现在生态农业是发展大趋势，蜜蜂授粉也一定会前景广阔。
✋热门推荐