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做静电防护技术不是买与卖那么简单,客户一定说要买个最好的防静电产品。凭直觉这并不是他真实的需求,经过一番沟通后,告诉他你买最牛的产品也解决不了问题,没有找个病根,是治不好病的。最后一个小主意解决了问题,客户问多少费用。告诉他只要你最好产品代价的一半,客户说你什么也没给我。是的,没有实实在在的产品给你,却解决你的大问题,产品有价技术无价。解决问题的技术相当于,提供静电防护方案和懂得运用方案,提供最适合客户的技术,是宁楚不懈的追求。


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