【科技公司联手整车厂造车，资源互补与博弈并存】
越来越多的科技公司，盯上了造车风口。2020年底，国内最大的互联网巨头之一阿里巴巴联合上汽集团、张江高科成立智己汽车科技有限公司，阿里巴巴持股18%，为公司第二大股东。2021年1月13日，高端智能纯电动汽车品牌IM智己正式对外发布。
几乎在同一时间，百度高调宣布造车，其联合吉利控股集团组建了集度汽车，以整车制造商的身份进军汽车行业。双方表示，将基于吉利最新研发的纯电动架构——浩瀚SEA，共同打造下一代智能汽车。
不久后，小米造车、360集团入股哪吒汽车的消息相继传来。多家互联网巨头的涌入，让新能源汽车赛道愈加拥挤。
在行业人士看来，互联网产业开始进入平稳发展阶段，各家公司需要寻找一个新的突破口。汽车行业巨大的市场规模与正处于“新四化”变革期的契机，让众多大型互联网公司纷纷下海。
只不过，造车并非易事。前有拜腾、博郡等“先烈”，现有FF、恒大汽车仍在量产的生死线上挣扎。较高的技术门槛、巨量的前期投入、激烈的竞争环境，以及经验、人才、资源方面的不足，都是互联网公司造车必须迈过的坎。
因此，与车企合作成为多家互联网企业入局造车的选择。而互联网企业与整车厂的合资，究竟效力如何？
互联网因子引发产业巨变
说到互联网造车的鼻祖，还得追溯到特斯拉。特斯拉CEO马斯克创立的第一家公司——全球链接信息网络便是全球最早的一批互联网公司之一。后来，马斯克逐渐转向到制造业，搞起了火箭、汽车、光伏等产业。
2013年，当马斯克宣布在全球开放造车专利后，中国的一些互联网人开始“狂欢”，其中最典型的是李斌、李想与何小鹏。他们是中国互联网行业里最早投入并掀起造车大潮的一批人，也是国家发展新能源汽车产业过程中，吃到市场红利最多的一群人。
他们不仅给汽车产业带来了电动化、智能化，同时也用互联网行业的用户思维给已经运行了数十年的传统营销体系与思路带来了巨大冲击。在他们已经取得初步成功、市场开始进入爆发期的档口，更多原本保持观望状态的科技巨头也不再安分。
特别是在2021年这个时期，华为、阿里巴巴、百度、小米、360相继进入汽车市场。或立志成为中国的博世、或高调宣布与大厂合作造车，更有甚者选择了单打独斗。
在这些模式中，与整车厂合资成立新品牌是绝对主流。这是因为双方可以优势资源互补。互联网企业给传统汽车厂商带来了新的思维方式、新的组织结构、资源、人才、资金等等。而传统汽车厂商则给互联网企业提供了现成的造车产能、经验、稳定成熟的供应链体系。
奥纬咨询董事合伙人张君毅对经济观察报记者表示，互联网企业的参与正在重塑车企看待营销与市场的观点。盖世汽车研究院总监王显斌认为，互联网公司带给传统整车厂的财富还包括更高的产品开发效率、对产品的定义能力、更丰富的盈利模式以及大量用户的信息和流量。“互联网公司造车，不是说把车简单的当做一个代步工具。它会把产品功能给定义出来，比如说这个车是一个KTV、睡眠空间、家庭社交娱乐空间。那实际上，它们已经把自己的产品抽离出车的属性，让它慢慢地越来越符合人的需求。”王显斌表示。
但互联网公司与整车厂合资合作的同时，也在决策、技术方面存在博弈关系。
隐藏的决策与技术博弈
今年11月，国内4家造车新势力交付量同时突破1万辆。其中哪吒汽车作为后来者，追赶脚步迅速。从1月2195台，到11月10013台，哪吒汽车成功迈入月销万辆俱乐部。
作为此前造车新势力中位于第二梯队的车企，哪吒汽车2021年的表现颇为亮眼。有行业观点认为，哪吒汽车发展速度与互联网安全公司360集团的入股有关。
到今年10月，360集团连续两轮参与投资哪吒汽车，总金额共计29亿元。“（360进来以后）消费者可能会觉得这个车还不错，都有互联网大佬站台了，可能360那边确实也带了一波流量过来。”王显斌表示。他同时指出，哪吒汽车今年的销量大涨，根本原因还在于其主力车型所在的细分市场迎来了大爆发。
今年来，以零跑T03、五菱宏光MI－NIEV、奇瑞eQ为代表的微型电动车市场表现火爆，处于该细分市场的哪吒V也表现不错，该车是哪吒的主力车型。
但引入一个性格要强的互联网大佬，或使得哪吒汽车在做决策时或许受到一些掣肘。这正是互联网公司和整车制造商联合造车存在的风险之一：双方容易在决策上进行博弈。此外，对于自身核心技术的使用也会有所顾虑。
“但百度除外，因为百度现在相当于把集度汽车作为一个亲生儿子来做，我觉得百度应该会全身心把它的阿波罗平台往吉利的架构上面去移植”。一位汽车行业人士认为。
也正是基于与吉利控股集团的深度合作，集度汽车的整个研发制造周期被缩短至两年多。2021年6月，集度汽车CEO夏一平表示，第一款概念量产车将于2022年北京车展时亮相，预计于2023年上市。
而阿里巴巴与上汽集团合作的智己汽车推出新车的速度更快。从去年成立合资公司到今年8月底智己L7天使轮版在2021成都车展上正式上市，用了不到一年时间。此外，官方也表示新车将于2021年底正式开启交付。
但上汽集团也正在投入精力到自己的“亲儿子”——飞凡汽车（原R汽车，上汽集团全资控股）身上。对整车厂来说，孰轻孰重，相信也不难做出选择。而这是科技公司与整车厂合作造车面临的另一重考验。
越来越多的科技公司，盯上了造车风口。2020年底，国内最大的互联网巨头之一阿里巴巴联合上汽集团、张江高科成立智己汽车科技有限公司，阿里巴巴持股18%，为公司第二大股东。2021年1月13日，高端智能纯电动汽车品牌IM智己正式对外发布。
几乎在同一时间，百度高调宣布造车，其联合吉利控股集团组建了集度汽车，以整车制造商的身份进军汽车行业。双方表示，将基于吉利最新研发的纯电动架构——浩瀚SEA，共同打造下一代智能汽车。
不久后，小米造车、360集团入股哪吒汽车的消息相继传来。多家互联网巨头的涌入，让新能源汽车赛道愈加拥挤。
在行业人士看来，互联网产业开始进入平稳发展阶段，各家公司需要寻找一个新的突破口。汽车行业巨大的市场规模与正处于“新四化”变革期的契机，让众多大型互联网公司纷纷下海。
只不过，造车并非易事。前有拜腾、博郡等“先烈”，现有FF、恒大汽车仍在量产的生死线上挣扎。较高的技术门槛、巨量的前期投入、激烈的竞争环境，以及经验、人才、资源方面的不足，都是互联网公司造车必须迈过的坎。
因此，与车企合作成为多家互联网企业入局造车的选择。而互联网企业与整车厂的合资，究竟效力如何？
互联网因子引发产业巨变
说到互联网造车的鼻祖，还得追溯到特斯拉。特斯拉CEO马斯克创立的第一家公司——全球链接信息网络便是全球最早的一批互联网公司之一。后来，马斯克逐渐转向到制造业，搞起了火箭、汽车、光伏等产业。
2013年，当马斯克宣布在全球开放造车专利后，中国的一些互联网人开始“狂欢”，其中最典型的是李斌、李想与何小鹏。他们是中国互联网行业里最早投入并掀起造车大潮的一批人，也是国家发展新能源汽车产业过程中，吃到市场红利最多的一群人。
他们不仅给汽车产业带来了电动化、智能化，同时也用互联网行业的用户思维给已经运行了数十年的传统营销体系与思路带来了巨大冲击。在他们已经取得初步成功、市场开始进入爆发期的档口，更多原本保持观望状态的科技巨头也不再安分。
特别是在2021年这个时期，华为、阿里巴巴、百度、小米、360相继进入汽车市场。或立志成为中国的博世、或高调宣布与大厂合作造车，更有甚者选择了单打独斗。
在这些模式中，与整车厂合资成立新品牌是绝对主流。这是因为双方可以优势资源互补。互联网企业给传统汽车厂商带来了新的思维方式、新的组织结构、资源、人才、资金等等。而传统汽车厂商则给互联网企业提供了现成的造车产能、经验、稳定成熟的供应链体系。
奥纬咨询董事合伙人张君毅对经济观察报记者表示，互联网企业的参与正在重塑车企看待营销与市场的观点。盖世汽车研究院总监王显斌认为，互联网公司带给传统整车厂的财富还包括更高的产品开发效率、对产品的定义能力、更丰富的盈利模式以及大量用户的信息和流量。“互联网公司造车，不是说把车简单的当做一个代步工具。它会把产品功能给定义出来，比如说这个车是一个KTV、睡眠空间、家庭社交娱乐空间。那实际上，它们已经把自己的产品抽离出车的属性，让它慢慢地越来越符合人的需求。”王显斌表示。
但互联网公司与整车厂合资合作的同时，也在决策、技术方面存在博弈关系。
隐藏的决策与技术博弈
今年11月，国内4家造车新势力交付量同时突破1万辆。其中哪吒汽车作为后来者，追赶脚步迅速。从1月2195台，到11月10013台，哪吒汽车成功迈入月销万辆俱乐部。
作为此前造车新势力中位于第二梯队的车企，哪吒汽车2021年的表现颇为亮眼。有行业观点认为，哪吒汽车发展速度与互联网安全公司360集团的入股有关。
到今年10月，360集团连续两轮参与投资哪吒汽车，总金额共计29亿元。“（360进来以后）消费者可能会觉得这个车还不错，都有互联网大佬站台了，可能360那边确实也带了一波流量过来。”王显斌表示。他同时指出，哪吒汽车今年的销量大涨，根本原因还在于其主力车型所在的细分市场迎来了大爆发。
今年来，以零跑T03、五菱宏光MI－NIEV、奇瑞eQ为代表的微型电动车市场表现火爆，处于该细分市场的哪吒V也表现不错，该车是哪吒的主力车型。
但引入一个性格要强的互联网大佬，或使得哪吒汽车在做决策时或许受到一些掣肘。这正是互联网公司和整车制造商联合造车存在的风险之一：双方容易在决策上进行博弈。此外，对于自身核心技术的使用也会有所顾虑。
“但百度除外，因为百度现在相当于把集度汽车作为一个亲生儿子来做，我觉得百度应该会全身心把它的阿波罗平台往吉利的架构上面去移植”。一位汽车行业人士认为。
也正是基于与吉利控股集团的深度合作，集度汽车的整个研发制造周期被缩短至两年多。2021年6月，集度汽车CEO夏一平表示，第一款概念量产车将于2022年北京车展时亮相，预计于2023年上市。
而阿里巴巴与上汽集团合作的智己汽车推出新车的速度更快。从去年成立合资公司到今年8月底智己L7天使轮版在2021成都车展上正式上市，用了不到一年时间。此外，官方也表示新车将于2021年底正式开启交付。
但上汽集团也正在投入精力到自己的“亲儿子”——飞凡汽车（原R汽车，上汽集团全资控股）身上。对整车厂来说，孰轻孰重，相信也不难做出选择。而这是科技公司与整车厂合作造车面临的另一重考验。
【凯钧话趋势】滋养係保养精选
维持肌肤良好的「保湿」能力，可说是人人皆知的保养肌本常识 ; 但保湿的定义和方法为何？就不一定是每个人都清楚，更别说是否能每次都将保养做到位，这就是为什麽常有人会纳闷『明明都有保养，为何肌肤就还是很不受控呢？』的原因了！
而完整的「保湿」，不能只是「补水」而已，「补油」当然也可马虎 。原理其实很简单，也就是透过亲水性保养品，为肌肤密集补充水分 ; 再以亲油性保养品，提升肌表滋养与弹润力，并可封存水分，以延长肌肤润泽度，达到锁水的作用。尤其在寒冷季节，水分实在太容易散失了，若想维持良好的油水平衡，为肌肤补充具滋养性的保养品，肯定有其必要性。以下就彙整出20款滋养系保养逸品，快给自己一个拥有青春美丽的好理油吧！
为肌肤提升「保湿」力，其实就是为肌表的角质层维持丰沛的含水量，如此能使角质层的新陈代谢稳定运行，进而可降低产生细纹、粉刺与痘痘等困扰，亦会让皮肤显得细緻又透亮。值得一提的是，保养时若只补水未补油，保湿的效力将仅剩一半的作用力，且肌肤水分流失的速度，当然就会比有锁水时流失更快！
因此，在日常保养过程中，不只补水，更要补油！才能为肌肤筑起水润且丰盈的锁水屏障，进而让水分减缓流失速度。而帮肌肤补充好油能维持良好肤况，道理就如同饮食要摄取好油，用以养润五脏六腑，便可维持机体运作正常而常保健康状态！在如常生活中，其实只要透过一水一油，便能保持肌楚平衡，青春非难事，持之以恆，油其重要！
乳液精选
宝拉珍选AC+超弹力淡斑活肤乳
内含A醇活性成分，主动为展现完美赋活能量，转瞬肌生紧緻弹力，同时密集抚平老化细纹，肌肤宛若新生，更使活力再现。剂型极致舒适，并结合维他命A、维他命C与5种神经醯胺的完善配方，有利重建肌表保水结构，积极撑起弹力及澎润感 ; 更让保养修护力表现卓越，紧实、明亮又饱满！
La Mer海洋拉娜高渗透自律修护乳
其中「不思议均质超微乳」蕴含大豆、海藻及珍稀海洋矿物质等营养润护成分，同时结合经典的「浓缩精华Miracle Broth™」配方，能主动舒缓及强化防御屏障，达全天候修护保湿力，并维持油水平衡作用。无重力超轻盈的水感质地，一抹瞬渗且不造成负担，持续使用还可由内而外復甦纯淨的润嫩光透感。
vitoas蜜得丝多效极妍锁湿菁华
当中汇集胶原蛋白、玻尿酸、蛋白聚醣及赛洛美等美容成分，在肌肤上依序发挥养护作用，先充分浸润，接着注入美容精华，再锁住滋润能量。一瓶结合化妆水、精华液、乳液与乳霜的美肤成分，更将三种迥异形态质地组成独特的WOW构造。与肌肤接触时，便开始逐步渗透至肌底，省去繁琐的保养步骤，即可轻鬆实现理想的润泽好肤质。
d program敏感话题滋润益生乳液
当中崭新添加2大独家专利成分，并为容易缺水乾荒的肌肤打造专属之调理成份-「滋润调理配方」，融合艾草萃取、高纯度凡士林与超级玻尿酸，用以缓解脱屑搔痒的敏弱困扰，并深度保水与锁水，平衡好菌微生态，强健天然屏障，重返稳定健康的理想美肌。
乳霜精选
雪花秀滋阴蔘回弹霜(轻盈版)
第五代全新升级的「滋阴蔘回弹霜」， 延续经典人蔘养肤传奇，应用6000倍人蔘修护能量，使抗老更有感，立现紧、润、弹！特添「人蔘赋活极萃Ginsenomics™」，以蒸引萃取工法萃取「人蔘原液」，完整保留人蔘精华最佳活性，为疲劳肌注入满满的胶原能量，更能同时维持油水平衡。
CHIC CHOC花萃保湿菁华霜
剂型如轻盈乳酪般柔嫩亲肤，一抹即化为润泽精华，且添加奢华酪梨油等植萃配方，可深层调理与修护，由内而外带出弹力与紧緻活力！
belif斗篷草高效水分炸弹霜
为品牌指标性润泽神器，属于清爽型的保湿凝霜，其轻盈凝胶质地，润泽不厚重，适用于各类肌肤。能够为肌肤充盈水分，转瞬告别乾燥晦暗困扰，弹润光滑美肌即刻拥有！
Skin1004马达加斯加积雪草舒缓面霜
内含积雪草提取物高达72%，并富含三种亲肤油脂成分，能快速让肌肤吸收，修护肌肤与筑起天然锁水屏障，深入滋养且能缓解乾燥现象；其轻盈的黄色凝胶状质地，能紧密附着及深层渗透，不仅滋润肌表，还能深入底层，自然提升丰盈弹性。
Peter Thomas Roth 云朵极润水凝霜
含天然保湿成分，包括玻尿酸、蚕丝蛋白、分子钉、墨西哥龙舌兰萃取等。其轻肤轻盈质地，可预防水分流失，提升补水表现，并积极维持长达72小时的水润防御力。
美容油精选
绿藤生机奇蹟辣木油 X 奥图玫瑰限量版
以顶级奥图玫瑰精油与辣木油调和，打造兼具润泽与细緻香氛的顶级油保养，为高油酸精华之极致保湿润泽逸品。选用来自东欧卡贊拉克玫瑰谷的珍稀大马士革玫瑰，唯有透过艰难的蒸馏技术，极大化保留玫瑰中的精萃成分，才能被称之为「奥图玫瑰」。每朵玫瑰仅能淬炼出 0.02% 的稀有香氛，实弥足珍贵。
Sukin 有机认证玫瑰果油
含有超过70%的必需脂肪酸和维生素，可助舒缓、柔软和滋润肌肤。主要成分含有脂肪酸可使肌肤留存水分 ; 维生素E能降低水分流失的可能，并舒缓肌肤乾燥。而β-胡萝蔔素能有改善肌肤暗沉、淡化细纹和抚平皱纹的作用。番茄红素则具有积极的深层滋养表现。
DARPHIN 百妍24K黄金极緻芳香精露
採用品牌经典百妍精油複方，添入高科技细緻 24K 金箔，融合能高效渗透的全新「Dry Oil 轻质油」质地，能全方位修护肌底，超高亲肤性能瞬间渗透吸收，使肤触如丝缎般超乎想像的细滑柔软，并带来高贵温润的光泽肌肤质感。
Prophecy Morocco铂翡斯 超级複方油(玫瑰焕颜)
严萃天然有机大马士革玫瑰精油、珍稀仙人掌籽金萃油以及摩洛哥坚果金萃油等珍贵天然植物油，调配出最佳比例。超级複方油系列质地轻盈、迅速渗透高效吸收，同时还可打造出优异的保水防护力。日復一日，感受越发匀亮，焕发出年轻光采且保养弹力透亮的绝美肤质。
DEW 暖橙香氛活颜油
柔润的温感精华油，在掌心温热化开后，于全脸按摩延展，渗透吸收，能为肌肤带来柔软与润泽御护。主成分包含玻尿酸钠、地榆根萃取、药蜀葵根萃取、蜂王浆萃取、黄山药根萃取等。可提升光采且柔软富张力的状态，并展现满满元气活力的丰盈饱满度，同时散发暖橙薑茶的舒心香氛，让使用经验更具恬淡疗癒作用。
Augustinus Bader 奥古斯汀巴德AB修护精华油
当中零添加化学香料，只採取高浓度植萃精华，并结合独家抗老科技TFC®，使用德国AB蓝霜后，即可均匀涂抹修护精华油于眼部。能加乘修復能量，并完整封存营养精华于肌底，勇于减缓冬季乾痒与敏弱困扰。其独特的清透质地却有着乳霜的高效润度，能深层润泽与滋养，调理出彷若天鹅绒般细腻的水嫩魅力，同时更可提亮光泽度，打造由内而外透亮嫩白的年轻美肌！
子有你 哺育护理油
严选五大有机认证植物油，包含米胚芽油、山茶花籽油、荷荷芭籽油、巴巴苏籽油及有机大豆油，提供肌肤全方位的修復润泽力，并添加经典保养配方－台东丘陵「天然红藜精华」、「天然金盏花」、「角鲨烷」等配方，当中蕴含丰富的维生素E，且延展性高而质地轻盈。除提供怀孕后期及哺乳期妈咪使用外，同时也适合长期久坐或缺乏运动者使用。
AGILE COSMETICS PROJECT 白油
来自日本代官山的AGILE COSMETICS PROJECT推出的首款养润神器，採用99%天然来源成分，添加世界首创的高浓度白兰花VC，效率且不间断地改善暗沉。当中严选8种低油酸天然美容油，使用时需轻摇瓶身，使内容物混和均匀，藉由水溶性成分为肌肤提升润泽与补水，再透过精华油进一步达到锁水保湿作用，带来非同凡响的崭新养护体验。
Aromatherapy Associates英国皇家芳疗修护面部滋养油
添加依蓝成分，用以平衡肌肤油脂分泌，并保持肌肤舒爽细緻，极致呵护油性、痘痘肌，细心维持油水平衡。剂型清爽无负担，油性及混合性肤质皆适用。
童颜有机乳香紧致馥活油
当中添加独家「轻馥活油LRO」配方，质地清爽无负担，一抹即透无油腻感；可有助肌肤保湿锁水，并提升对外的保护力。还可採「油乳」或「油霜」调配使用，每日即按照自己的肤质与情境自由调配专属的黄金比例。
Neogence 霓淨思角鲨烷润泽轻感精华油
透过微分子精粹纯化科技以发挥超速吸收力，能迅速形成柔肤轻油膜，长效封存润泽感。并採用义大利植萃角鲨烷，改善乾燥与淡化细纹，即刻打造润泽柔嫩肌。更添加仙人掌果油+琼崖海棠油+摩洛哥坚果油，主动恢復肌肤弹力与饱满度，全力展现年轻能量。
#凯钧话趋势#
维持肌肤良好的「保湿」能力，可说是人人皆知的保养肌本常识 ; 但保湿的定义和方法为何？就不一定是每个人都清楚，更别说是否能每次都将保养做到位，这就是为什麽常有人会纳闷『明明都有保养，为何肌肤就还是很不受控呢？』的原因了！
而完整的「保湿」，不能只是「补水」而已，「补油」当然也可马虎 。原理其实很简单，也就是透过亲水性保养品，为肌肤密集补充水分 ; 再以亲油性保养品，提升肌表滋养与弹润力，并可封存水分，以延长肌肤润泽度，达到锁水的作用。尤其在寒冷季节，水分实在太容易散失了，若想维持良好的油水平衡，为肌肤补充具滋养性的保养品，肯定有其必要性。以下就彙整出20款滋养系保养逸品，快给自己一个拥有青春美丽的好理油吧！
为肌肤提升「保湿」力，其实就是为肌表的角质层维持丰沛的含水量，如此能使角质层的新陈代谢稳定运行，进而可降低产生细纹、粉刺与痘痘等困扰，亦会让皮肤显得细緻又透亮。值得一提的是，保养时若只补水未补油，保湿的效力将仅剩一半的作用力，且肌肤水分流失的速度，当然就会比有锁水时流失更快！
因此，在日常保养过程中，不只补水，更要补油！才能为肌肤筑起水润且丰盈的锁水屏障，进而让水分减缓流失速度。而帮肌肤补充好油能维持良好肤况，道理就如同饮食要摄取好油，用以养润五脏六腑，便可维持机体运作正常而常保健康状态！在如常生活中，其实只要透过一水一油，便能保持肌楚平衡，青春非难事，持之以恆，油其重要！
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La Mer海洋拉娜高渗透自律修护乳
其中「不思议均质超微乳」蕴含大豆、海藻及珍稀海洋矿物质等营养润护成分，同时结合经典的「浓缩精华Miracle Broth™」配方，能主动舒缓及强化防御屏障，达全天候修护保湿力，并维持油水平衡作用。无重力超轻盈的水感质地，一抹瞬渗且不造成负担，持续使用还可由内而外復甦纯淨的润嫩光透感。
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雪花秀滋阴蔘回弹霜(轻盈版)
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内含积雪草提取物高达72%，并富含三种亲肤油脂成分，能快速让肌肤吸收，修护肌肤与筑起天然锁水屏障，深入滋养且能缓解乾燥现象；其轻盈的黄色凝胶状质地，能紧密附着及深层渗透，不仅滋润肌表，还能深入底层，自然提升丰盈弹性。
Peter Thomas Roth 云朵极润水凝霜
含天然保湿成分，包括玻尿酸、蚕丝蛋白、分子钉、墨西哥龙舌兰萃取等。其轻肤轻盈质地，可预防水分流失，提升补水表现，并积极维持长达72小时的水润防御力。
美容油精选
绿藤生机奇蹟辣木油 X 奥图玫瑰限量版
以顶级奥图玫瑰精油与辣木油调和，打造兼具润泽与细緻香氛的顶级油保养，为高油酸精华之极致保湿润泽逸品。选用来自东欧卡贊拉克玫瑰谷的珍稀大马士革玫瑰，唯有透过艰难的蒸馏技术，极大化保留玫瑰中的精萃成分，才能被称之为「奥图玫瑰」。每朵玫瑰仅能淬炼出 0.02% 的稀有香氛，实弥足珍贵。
Sukin 有机认证玫瑰果油
含有超过70%的必需脂肪酸和维生素，可助舒缓、柔软和滋润肌肤。主要成分含有脂肪酸可使肌肤留存水分 ; 维生素E能降低水分流失的可能，并舒缓肌肤乾燥。而β-胡萝蔔素能有改善肌肤暗沉、淡化细纹和抚平皱纹的作用。番茄红素则具有积极的深层滋养表现。
DARPHIN 百妍24K黄金极緻芳香精露
採用品牌经典百妍精油複方，添入高科技细緻 24K 金箔，融合能高效渗透的全新「Dry Oil 轻质油」质地，能全方位修护肌底，超高亲肤性能瞬间渗透吸收，使肤触如丝缎般超乎想像的细滑柔软，并带来高贵温润的光泽肌肤质感。
Prophecy Morocco铂翡斯 超级複方油(玫瑰焕颜)
严萃天然有机大马士革玫瑰精油、珍稀仙人掌籽金萃油以及摩洛哥坚果金萃油等珍贵天然植物油，调配出最佳比例。超级複方油系列质地轻盈、迅速渗透高效吸收，同时还可打造出优异的保水防护力。日復一日，感受越发匀亮，焕发出年轻光采且保养弹力透亮的绝美肤质。
DEW 暖橙香氛活颜油
柔润的温感精华油，在掌心温热化开后，于全脸按摩延展，渗透吸收，能为肌肤带来柔软与润泽御护。主成分包含玻尿酸钠、地榆根萃取、药蜀葵根萃取、蜂王浆萃取、黄山药根萃取等。可提升光采且柔软富张力的状态，并展现满满元气活力的丰盈饱满度，同时散发暖橙薑茶的舒心香氛，让使用经验更具恬淡疗癒作用。
Augustinus Bader 奥古斯汀巴德AB修护精华油
当中零添加化学香料，只採取高浓度植萃精华，并结合独家抗老科技TFC®，使用德国AB蓝霜后，即可均匀涂抹修护精华油于眼部。能加乘修復能量，并完整封存营养精华于肌底，勇于减缓冬季乾痒与敏弱困扰。其独特的清透质地却有着乳霜的高效润度，能深层润泽与滋养，调理出彷若天鹅绒般细腻的水嫩魅力，同时更可提亮光泽度，打造由内而外透亮嫩白的年轻美肌！
子有你 哺育护理油
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AGILE COSMETICS PROJECT 白油
来自日本代官山的AGILE COSMETICS PROJECT推出的首款养润神器，採用99%天然来源成分，添加世界首创的高浓度白兰花VC，效率且不间断地改善暗沉。当中严选8种低油酸天然美容油，使用时需轻摇瓶身，使内容物混和均匀，藉由水溶性成分为肌肤提升润泽与补水，再透过精华油进一步达到锁水保湿作用，带来非同凡响的崭新养护体验。
Aromatherapy Associates英国皇家芳疗修护面部滋养油
添加依蓝成分，用以平衡肌肤油脂分泌，并保持肌肤舒爽细緻，极致呵护油性、痘痘肌，细心维持油水平衡。剂型清爽无负担，油性及混合性肤质皆适用。
童颜有机乳香紧致馥活油
当中添加独家「轻馥活油LRO」配方，质地清爽无负担，一抹即透无油腻感；可有助肌肤保湿锁水，并提升对外的保护力。还可採「油乳」或「油霜」调配使用，每日即按照自己的肤质与情境自由调配专属的黄金比例。
Neogence 霓淨思角鲨烷润泽轻感精华油
透过微分子精粹纯化科技以发挥超速吸收力，能迅速形成柔肤轻油膜，长效封存润泽感。并採用义大利植萃角鲨烷，改善乾燥与淡化细纹，即刻打造润泽柔嫩肌。更添加仙人掌果油+琼崖海棠油+摩洛哥坚果油，主动恢復肌肤弹力与饱满度，全力展现年轻能量。
#凯钧话趋势#
【冬天，我们应该如何选择服装产品？】
你们就当我啰嗦好了，但最好还是听一听，双十二东西多，防止自己选错，很有可能你们自己需要的是A，但错误的选择了B。
①关于打底衫选择。
如果你是个懒人，请选择德绒打底衫，德绒好打理，而且如果你是东北这种地方的，那选德绒，因为你都在东北了，咱就真的实惠点，不要虚头巴脑的。
如果你是南方，比如那种职场丽人路线，可以选择羊毛打底衫，看起来更精致优雅，我们羊毛衫使用的都还是新澳集团的纱线，肤感各方面都可以。
高龄低领你自己看着办，但提供一个建议···有两个妹子和我说喝奶茶和咖啡不小心漏了一下搞到了领子上哈哈哈哈哈哈。
总结：抗寒懒人选德绒，职场丽人选羊毛。
②关于羽绒服的选择。
我科普了很多关于羽绒服的东西，但有些人可能听过头了，蓬松度越高，当然越保暖，但羽绒服的保暖还有很多因素，比如面料是否扎实，充绒量多少，绒含量如何？
从纸面数据来看，新款羽绒服着实天花板，900蓬，97含绒量，很多人觉得这肯定比派克暖啊，但事实上我告诉你们还真不是这么回事儿。
因为派克的充绒量高，210g~240g，这个在短款里已经属于非常高的充绒量了，新款是140~170左右，虽然蓬松度，绒含量，包括面料也厚了，但我个人认为保暖性没有派克好，会差上一些（虽然我没有亲自做过测试），当然这是以我的经验给出的判断。
昨天我微博直播时，好几个客人，我记得有一个是北京的，都在反馈说派克服这玩意儿是真的热····早上出门上个班通勤穿的，热的要死。
但昨天很多人和我抬杠，说就是不在乎，新款更好看，那我特么是真无话可说。
另外有一款鸭绒的，给男朋友，老爸买也很不错，90白鸭绒，充绒量扎实也是200多g，499，超级性价比。
总结：
派克：风格更加中性，保暖能力拉满，绝对不会出错的。
鸭绒：超性价比，给男朋友，老爸用够了，别给他们买太好。
新款：市面上同充绒量的天花板，外观好看。
③关于毛衣的选择
一共有两款毛衣，上次一款，这次有一个新款。
其实一样的思路，上一款的你拿到手上就知道分量多夯实，两款全是使用的100美利奴羊毛纱线，区别在于第一款用了双梭嘴工艺，每一个羊毛纱线在编制的同时还混入了一根棉纱线。
新款纯白高领风格，整体感觉非常慵懒。
差别其实也不言而喻，两个羊毛毛衣的肤感都很好，因为羊毛纱线好，但如果要说做到极度亲肤，是上一款忍冬毛衣，因为里面多+了棉线，虽然增加了一些重量，但在亲符合保暖性上，直接给你们拉满了。
尤其是保暖性，非常夸张，我个人感觉在市面上的毛衣里，基本没几款能喝它比的。
那如果你就喜欢那种纯羊毛纱线，很慵懒的风格，你就可以选这次新款。
总结：
上一次的毛衣：美利奴羊毛+棉双梭嘴工艺，保暖性S级，免去你穿几件的烦恼。
本次新款：100%美利奴羊毛，保暖性A，慵懒风格。
④关于裤子的选择：
上次我们有两条裤子，一条羊毛裤，一条羊毛西裤，这次是绒感直筒裤，和锥形裤。
如果你的腰臀比比较大，就是有些女性比较苦恼，收自己梨形身材，腰还可以，但臀推维度比较大，想都别想，就是羊毛裤了，弹力大，对腰臀的包容度相当之大。
两条西裤，上次的西裤和这次西裤其实版型大差不差，区别在于臀围这里有了改动，上次的西裤有点高腰阔腿裤的感觉，是比较放松慵懒的，这次新款有了一定的收缩，更修饰腿型。
新款西裤面料更偏重一点绒感，质感上也厚一些，比较休闲风，上一款面料给人的视觉感觉更偏正式西裤一些，比较适合上班族。
但这这个版型经过上次验证后反向非常不错。
还有一个新款的锥形裤，这个裤子用户比较垂直，瘦一点的人穿了肯定好看，这款是完全闭眼入，穿上去之后腿型非常好看。
总结：
两款西裤都很白搭，风格稍微各有侧重一些。
羊毛对裤臀腿宽容度极大，慵懒舒适
锥形裤，瘦子闭眼入。
⑤关于唯一选择
刺绣款/圆领款/磨毛开衫/新款卫衣
都闭眼入。
⑥关于马甲
马甲除非你自己知道怎么搭配，你可以单买，否则只建议你和其他产品搭配买，因为这完全是一件穿搭单品，他是一个服务于其他单品产品。
你和其他产品组合，超级加倍，单买，就不保证。
⑦关于500价格左右的单品选择。
如果你的预算就是五六百，那没啥好说的其实···就是买上次两款大衣，倒数第二第三张图。
山羊绒+高支羊毛，599和699的价格，这两款是我们卖的最好的，说实话，这价格，还要啥自行车啊！
昨天有个用户在后台问，要不要咬牙，买件羊绒大衣或者兔绒，我告诉你，真没必要，完全一点必要都没有，衣服这东西，最终是穿的舒服，提高生活品质的，如果这东西成为了你的消费负担，你就不该选这种东西。
就像羽绒服这玩意儿，我可以那很好的料子出来做，用到天花板，但好多少？是有限的，毕竟我们的产品没有什么做的特别坑的骗钱产品，我不会为了把贵货卖出去就给你疯狂吹牛逼说提升多大多大，翻天覆地，这就是骗人了。
如果你经济宽裕，去追求这种提升，我支持，但如果刚工作，收入不高，有些还是学生，我不支持，不提倡，如果被我知道你哪个账号，我就给你手动拉黑了。
其实我的消费观念始终是提倡大家在自己的消费能力里去选择对的产品，而非贵的产品，你只要不是特别没礼貌的那种，任何产品问题我都给你解决，不分高低贵贱，中国人不骗中国人。
#年终心愿季##在微博一起12.12# https://t.cn/A6xH74NX
你们就当我啰嗦好了，但最好还是听一听，双十二东西多，防止自己选错，很有可能你们自己需要的是A，但错误的选择了B。
①关于打底衫选择。
如果你是个懒人，请选择德绒打底衫，德绒好打理，而且如果你是东北这种地方的，那选德绒，因为你都在东北了，咱就真的实惠点，不要虚头巴脑的。
如果你是南方，比如那种职场丽人路线，可以选择羊毛打底衫，看起来更精致优雅，我们羊毛衫使用的都还是新澳集团的纱线，肤感各方面都可以。
高龄低领你自己看着办，但提供一个建议···有两个妹子和我说喝奶茶和咖啡不小心漏了一下搞到了领子上哈哈哈哈哈哈。
总结：抗寒懒人选德绒，职场丽人选羊毛。
②关于羽绒服的选择。
我科普了很多关于羽绒服的东西，但有些人可能听过头了，蓬松度越高，当然越保暖，但羽绒服的保暖还有很多因素，比如面料是否扎实，充绒量多少，绒含量如何？
从纸面数据来看，新款羽绒服着实天花板，900蓬，97含绒量，很多人觉得这肯定比派克暖啊，但事实上我告诉你们还真不是这么回事儿。
因为派克的充绒量高，210g~240g，这个在短款里已经属于非常高的充绒量了，新款是140~170左右，虽然蓬松度，绒含量，包括面料也厚了，但我个人认为保暖性没有派克好，会差上一些（虽然我没有亲自做过测试），当然这是以我的经验给出的判断。
昨天我微博直播时，好几个客人，我记得有一个是北京的，都在反馈说派克服这玩意儿是真的热····早上出门上个班通勤穿的，热的要死。
但昨天很多人和我抬杠，说就是不在乎，新款更好看，那我特么是真无话可说。
另外有一款鸭绒的，给男朋友，老爸买也很不错，90白鸭绒，充绒量扎实也是200多g，499，超级性价比。
总结：
派克：风格更加中性，保暖能力拉满，绝对不会出错的。
鸭绒：超性价比，给男朋友，老爸用够了，别给他们买太好。
新款：市面上同充绒量的天花板，外观好看。
③关于毛衣的选择
一共有两款毛衣，上次一款，这次有一个新款。
其实一样的思路，上一款的你拿到手上就知道分量多夯实，两款全是使用的100美利奴羊毛纱线，区别在于第一款用了双梭嘴工艺，每一个羊毛纱线在编制的同时还混入了一根棉纱线。
新款纯白高领风格，整体感觉非常慵懒。
差别其实也不言而喻，两个羊毛毛衣的肤感都很好，因为羊毛纱线好，但如果要说做到极度亲肤，是上一款忍冬毛衣，因为里面多+了棉线，虽然增加了一些重量，但在亲符合保暖性上，直接给你们拉满了。
尤其是保暖性，非常夸张，我个人感觉在市面上的毛衣里，基本没几款能喝它比的。
那如果你就喜欢那种纯羊毛纱线，很慵懒的风格，你就可以选这次新款。
总结：
上一次的毛衣：美利奴羊毛+棉双梭嘴工艺，保暖性S级，免去你穿几件的烦恼。
本次新款：100%美利奴羊毛，保暖性A，慵懒风格。
④关于裤子的选择：
上次我们有两条裤子，一条羊毛裤，一条羊毛西裤，这次是绒感直筒裤，和锥形裤。
如果你的腰臀比比较大，就是有些女性比较苦恼，收自己梨形身材，腰还可以，但臀推维度比较大，想都别想，就是羊毛裤了，弹力大，对腰臀的包容度相当之大。
两条西裤，上次的西裤和这次西裤其实版型大差不差，区别在于臀围这里有了改动，上次的西裤有点高腰阔腿裤的感觉，是比较放松慵懒的，这次新款有了一定的收缩，更修饰腿型。
新款西裤面料更偏重一点绒感，质感上也厚一些，比较休闲风，上一款面料给人的视觉感觉更偏正式西裤一些，比较适合上班族。
但这这个版型经过上次验证后反向非常不错。
还有一个新款的锥形裤，这个裤子用户比较垂直，瘦一点的人穿了肯定好看，这款是完全闭眼入，穿上去之后腿型非常好看。
总结：
两款西裤都很白搭，风格稍微各有侧重一些。
羊毛对裤臀腿宽容度极大，慵懒舒适
锥形裤，瘦子闭眼入。
⑤关于唯一选择
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都闭眼入。
⑥关于马甲
马甲除非你自己知道怎么搭配，你可以单买，否则只建议你和其他产品搭配买，因为这完全是一件穿搭单品，他是一个服务于其他单品产品。
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如果你的预算就是五六百，那没啥好说的其实···就是买上次两款大衣，倒数第二第三张图。
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其实我的消费观念始终是提倡大家在自己的消费能力里去选择对的产品，而非贵的产品，你只要不是特别没礼貌的那种，任何产品问题我都给你解决，不分高低贵贱，中国人不骗中国人。
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