#袁帅论道##新社汇平台##乡村振兴##新农村# 如果说“互联网+”是2015年的社会热词，那么，时下最火的经济热词莫过于“共享”。
随着人们对高品质、个性化农产品和田园生活需求增加，现代农业新业态对农业资源提出了新要求。在农业领域通过试水土地共享、农机共享连接了城乡消费、减轻了农民负担后，共享模式的出现也真正为农村电商未来进一步发展打开了一扇窗。
分享农业到底是什么？为什么要谈分享农业？首先看下农村电子商务的几个基本形式。大家最开始比较熟悉的是工业品下行，也就是从网上帮助农民买到商品。它解决的是让农村能够享受到和城市里一样商品供应的问题。第二个阶段就是想办法做农产品上行，也就是把农产品通过网络卖出去。如果能够让优质的农产品卖出优质价格，那就更好。
再下一个阶段就是淘宝村现象。它实际上是把农村变成了工厂，这是不是就解决了农村所有的问题？肯定不是，因为还有很多农村资源是没法通过买卖让它变化成价值。这时候就要考虑用分享的办法，让农村的资源发挥更大的作用，同时让稀缺资源能够流进农村。
在这个阶段中，分享农业到底是什么？
所谓分享农业，就是利用互联网等现代信息技术，以使用权的分享为特征，整合、分享海量的分散化涉农资源，满足多样化需求。简单解释就是说过去谈到农村电子商务，基本上是所有权的转移，就是我把东西卖给你，东西就是你的。但是分享农业更多是在不改变所有权的情况下，让你使用到所有资源。
通过移动互联，用你的手机按几个键就可以实现这样的目标。它是一种农村资源发挥作用的优化配置的新方式，是适应信息社会发展、农业经济发展的一个新业态，是一种思考如何让农村的资源发挥更大效用的一种新思考方式或者新发展观，这跟以前可能就不一样。
为什么要发展分享农业？首先是它现在的需求非常强烈。人民生活水平提高之后，对农业农产品的需要跟过去不一样了，现在吃的标准在提高。同时，现代农业的新业态对农业资源也产生了一些新需求。农业的发展不仅仅是需要过去的那些简单资源，此外，信息不对称也带来了供需脱节，很多好产品卖不出好价格。
另一方面是供给比较充分，大量农村优质资源并没有很好的发挥作用，而且社会上很多闲置资源也没有顺利、如愿地流到农村来。
第三个方面，就是现在的条件已经比较成熟，围绕着电子商务或者分享经济的一些技术已经非常成熟和普遍，大家也都会使用。同时大家的消费理念和发展观也都发生了一些变化。现在流入分享经济领域的资金也非常多，中国发展分享经济的政策体系也已经基本形成，更重要的是关于分享经济的理论建设以及实践案例都已经非常多了。
在近期举办的互联网大会上，各国专家学者也一致认可，中国的分享经济现在已经在世界上处在领先的地位。
尤其对中国来讲，发展分享农业的意义是非常大的，它对改善农产品供给侧改革、促使农村脱贫致富、乡村振兴，以及全面建设小康社会和全面建设信息社会的目标都具有重大的意义。所以发展分享农业，在中国是恰逢其时。
农业能共享什么？分享农业到底做什么？
在研究过程中，我们把分享经济分成六大领域。包括产品的分享、空间的分享、知识技能的分享、劳务的分享、资金的分享以及生产能力的分享等。
实际上所有能够被称得上资源的东西，将来都是可分享的，而且一旦采用了分享的办法，它整个的运作方式和玩法以及效率，跟以前就大不一样。简单的说，所有能分享的终将被分享。
对农村或者农业领域来讲，能够被分享的东西有很多，包括土地、农产品、农机、农技、资金、劳务、房屋、人才、教育、医疗等等。这些只要你能想到的跟农村、农业发展相关的东西，都可以通过分享的办法来解决，也可以通过分享的办法让这些资源发挥更好的效用。
分享农业到底应该怎么做
用简单的一句话概括，就是要用分享经济的思维去发展农业，振兴乡村。具体来讲，分享农业可以理解为用分享经济的思维乘农村已有的资源+农村急需要的外部资源，把这两方面做好了，分享农业也就能够发挥它应有的效用。
如何把农村的优质资源通过分享的办法让它发挥更大的效用，也就是说把优势资源分享出去。那农村的优质资源到底在什么地方，农村的优质资源是什么？首先我们会想到的是土地、农田，农田的分享可以达到什么样的目标？农村把土地变成很小很小的一小块，城市里的人可以众筹一块土地，让这块土地生产自己所需要的蔬菜产品，这样就可以拥有自己的私家田园。当然，你也可以拥有自己的私家良田、私家菜园，这种模式在中国很多地方已经逐步走向现实。
除了农田以外，农产品、畜产品也是可以分享的。
比如我在湖北调研时发现的跑跑猪，它平时放在山上，到年底过年的时候，一吹哨都回来了。藏香猪也是这样，你所有能想到的畜产品都可以用众筹分享的办法来获得，这样你就可以吃上专供自己的放心肉。
农村还有什么？它的田园风光、自然风光、新鲜空气，都是可以分享的。例如茶园提供观光，坐观光车走一圈收30块钱。农村还有一些乡土文化，包括郓城的水浒文化，都是值得很多人去品位、流连的。当然农村还有很多美食，这是城里人最想得到的大自然的恩惠。
除此之外，农村还有民宿。大家知道，现在城里最贵的是房子，农村里边真正最贵的，在不远的将来也会是房子。咱们的小伙姑娘们出去打工，回来首先干什么？就是装修房屋。但是这些房屋如果仅仅是自己住，它的价值并不能最大化的释放。
我现在到很多地方调查发现，农村的房子盖的很大，但住的人几乎很少。但是城里的人想到农村住又没有条件，将来怎么办？用分享的办法让这些房屋发挥作用。现在各地的民宿就非常风靡，而且将来农村的民宿一旦分享出去，它就不是一个简单的脱贫问题，而是可以一年带来几万甚至十几万的收入和效益。
如何将农村所需紧缺资源分享进来
通过分享的办法，可以把城市里的优质资源带到农村，这些资源买不到但是可以分享。这包括哪些资源？当然是农村最缺的资源，比如资金。按照过去的方式，你很少能够有利用的机会，但现在的方式就越来越多了。
举一个最简单的例子，我在湖南调研的时候发现，一个公司与农户联合起来开展民宿的改造共享，以及合作开发。原来农民自己住的房子就这么几间，其中有两间后来改造成可以对外分享的民宿。
类似这样的例子有很多。例如在浙江，几个合伙人改造了一个村，所有农户都变成了股东。这种效果是非常好的。当然现在还有正在兴起的众筹小木屋等项目，也在开始发展起来。
我们还可以分享什么？分享人才。那些知识分子变成农村人的可能性并不大，但是你要利用他的才能、他的知识是完全有可能的。
例如北京的几个小伙子到湖北种橙子，他种出来的橙子是按个来卖的，今年1.6万棵橙子成熟了，还没有成熟的时候就已经全部卖出去了。论个，10块钱一个，最后现在说20块钱一个都买不到了。他们带过去的是知识，是运营的一些方法。
还有一个小伙子是杭州的著名设计师，也跑到农村搞民宿改造，效果非常好。他和另外两个设计师共同设计的民宿一晚上每间房可以收1000多块钱，这个价格比五星级饭店还贵。
将来，分享经济在农业、农村发展中的作用和威力是很大的，潜力也是很大的，我们不仅可以在网上买东西、卖东西，实际上有很多的事情都可以通过网络来做。
简单做个小结。第一，分享经济是有利于全面促进乡村振兴战略实施的。
第二，将来分享经济会促使农业文明、工业文明和信息文明的融合发展，现在很多人都在找如何破解城乡融合发展，分享经济是一个非常好的路径。
第三，发展到一定程度，我们需要对农业、农村、农民，以及农民电子商务进行重新定义、重新探索。
一切才刚刚开始，我们相信未来会更美好。来源:淘宝大学 https://t.cn/z8ANAWg
随着人们对高品质、个性化农产品和田园生活需求增加，现代农业新业态对农业资源提出了新要求。在农业领域通过试水土地共享、农机共享连接了城乡消费、减轻了农民负担后，共享模式的出现也真正为农村电商未来进一步发展打开了一扇窗。
分享农业到底是什么？为什么要谈分享农业？首先看下农村电子商务的几个基本形式。大家最开始比较熟悉的是工业品下行，也就是从网上帮助农民买到商品。它解决的是让农村能够享受到和城市里一样商品供应的问题。第二个阶段就是想办法做农产品上行，也就是把农产品通过网络卖出去。如果能够让优质的农产品卖出优质价格，那就更好。
再下一个阶段就是淘宝村现象。它实际上是把农村变成了工厂，这是不是就解决了农村所有的问题？肯定不是，因为还有很多农村资源是没法通过买卖让它变化成价值。这时候就要考虑用分享的办法，让农村的资源发挥更大的作用，同时让稀缺资源能够流进农村。
在这个阶段中，分享农业到底是什么？
所谓分享农业，就是利用互联网等现代信息技术，以使用权的分享为特征，整合、分享海量的分散化涉农资源，满足多样化需求。简单解释就是说过去谈到农村电子商务，基本上是所有权的转移，就是我把东西卖给你，东西就是你的。但是分享农业更多是在不改变所有权的情况下，让你使用到所有资源。
通过移动互联，用你的手机按几个键就可以实现这样的目标。它是一种农村资源发挥作用的优化配置的新方式，是适应信息社会发展、农业经济发展的一个新业态，是一种思考如何让农村的资源发挥更大效用的一种新思考方式或者新发展观，这跟以前可能就不一样。
为什么要发展分享农业？首先是它现在的需求非常强烈。人民生活水平提高之后，对农业农产品的需要跟过去不一样了，现在吃的标准在提高。同时，现代农业的新业态对农业资源也产生了一些新需求。农业的发展不仅仅是需要过去的那些简单资源，此外，信息不对称也带来了供需脱节，很多好产品卖不出好价格。
另一方面是供给比较充分，大量农村优质资源并没有很好的发挥作用，而且社会上很多闲置资源也没有顺利、如愿地流到农村来。
第三个方面，就是现在的条件已经比较成熟，围绕着电子商务或者分享经济的一些技术已经非常成熟和普遍，大家也都会使用。同时大家的消费理念和发展观也都发生了一些变化。现在流入分享经济领域的资金也非常多，中国发展分享经济的政策体系也已经基本形成，更重要的是关于分享经济的理论建设以及实践案例都已经非常多了。
在近期举办的互联网大会上，各国专家学者也一致认可，中国的分享经济现在已经在世界上处在领先的地位。
尤其对中国来讲，发展分享农业的意义是非常大的，它对改善农产品供给侧改革、促使农村脱贫致富、乡村振兴，以及全面建设小康社会和全面建设信息社会的目标都具有重大的意义。所以发展分享农业，在中国是恰逢其时。
农业能共享什么？分享农业到底做什么？
在研究过程中，我们把分享经济分成六大领域。包括产品的分享、空间的分享、知识技能的分享、劳务的分享、资金的分享以及生产能力的分享等。
实际上所有能够被称得上资源的东西，将来都是可分享的，而且一旦采用了分享的办法，它整个的运作方式和玩法以及效率，跟以前就大不一样。简单的说，所有能分享的终将被分享。
对农村或者农业领域来讲，能够被分享的东西有很多，包括土地、农产品、农机、农技、资金、劳务、房屋、人才、教育、医疗等等。这些只要你能想到的跟农村、农业发展相关的东西，都可以通过分享的办法来解决，也可以通过分享的办法让这些资源发挥更好的效用。
分享农业到底应该怎么做
用简单的一句话概括，就是要用分享经济的思维去发展农业，振兴乡村。具体来讲，分享农业可以理解为用分享经济的思维乘农村已有的资源+农村急需要的外部资源，把这两方面做好了，分享农业也就能够发挥它应有的效用。
如何把农村的优质资源通过分享的办法让它发挥更大的效用，也就是说把优势资源分享出去。那农村的优质资源到底在什么地方，农村的优质资源是什么？首先我们会想到的是土地、农田，农田的分享可以达到什么样的目标？农村把土地变成很小很小的一小块，城市里的人可以众筹一块土地，让这块土地生产自己所需要的蔬菜产品，这样就可以拥有自己的私家田园。当然，你也可以拥有自己的私家良田、私家菜园，这种模式在中国很多地方已经逐步走向现实。
除了农田以外，农产品、畜产品也是可以分享的。
比如我在湖北调研时发现的跑跑猪，它平时放在山上，到年底过年的时候，一吹哨都回来了。藏香猪也是这样，你所有能想到的畜产品都可以用众筹分享的办法来获得，这样你就可以吃上专供自己的放心肉。
农村还有什么？它的田园风光、自然风光、新鲜空气，都是可以分享的。例如茶园提供观光，坐观光车走一圈收30块钱。农村还有一些乡土文化，包括郓城的水浒文化，都是值得很多人去品位、流连的。当然农村还有很多美食，这是城里人最想得到的大自然的恩惠。
除此之外，农村还有民宿。大家知道，现在城里最贵的是房子，农村里边真正最贵的，在不远的将来也会是房子。咱们的小伙姑娘们出去打工，回来首先干什么？就是装修房屋。但是这些房屋如果仅仅是自己住，它的价值并不能最大化的释放。
我现在到很多地方调查发现，农村的房子盖的很大，但住的人几乎很少。但是城里的人想到农村住又没有条件，将来怎么办？用分享的办法让这些房屋发挥作用。现在各地的民宿就非常风靡，而且将来农村的民宿一旦分享出去，它就不是一个简单的脱贫问题，而是可以一年带来几万甚至十几万的收入和效益。
如何将农村所需紧缺资源分享进来
通过分享的办法，可以把城市里的优质资源带到农村，这些资源买不到但是可以分享。这包括哪些资源？当然是农村最缺的资源，比如资金。按照过去的方式，你很少能够有利用的机会，但现在的方式就越来越多了。
举一个最简单的例子，我在湖南调研的时候发现，一个公司与农户联合起来开展民宿的改造共享，以及合作开发。原来农民自己住的房子就这么几间，其中有两间后来改造成可以对外分享的民宿。
类似这样的例子有很多。例如在浙江，几个合伙人改造了一个村，所有农户都变成了股东。这种效果是非常好的。当然现在还有正在兴起的众筹小木屋等项目，也在开始发展起来。
我们还可以分享什么？分享人才。那些知识分子变成农村人的可能性并不大，但是你要利用他的才能、他的知识是完全有可能的。
例如北京的几个小伙子到湖北种橙子，他种出来的橙子是按个来卖的，今年1.6万棵橙子成熟了，还没有成熟的时候就已经全部卖出去了。论个，10块钱一个，最后现在说20块钱一个都买不到了。他们带过去的是知识，是运营的一些方法。
还有一个小伙子是杭州的著名设计师，也跑到农村搞民宿改造，效果非常好。他和另外两个设计师共同设计的民宿一晚上每间房可以收1000多块钱，这个价格比五星级饭店还贵。
将来，分享经济在农业、农村发展中的作用和威力是很大的，潜力也是很大的，我们不仅可以在网上买东西、卖东西，实际上有很多的事情都可以通过网络来做。
简单做个小结。第一，分享经济是有利于全面促进乡村振兴战略实施的。
第二，将来分享经济会促使农业文明、工业文明和信息文明的融合发展，现在很多人都在找如何破解城乡融合发展，分享经济是一个非常好的路径。
第三，发展到一定程度，我们需要对农业、农村、农民，以及农民电子商务进行重新定义、重新探索。
一切才刚刚开始，我们相信未来会更美好。来源:淘宝大学 https://t.cn/z8ANAWg
我在淘宝大学中的淘宝巨人电商学院，报名交学费第二天就拉黑不管了，也许骗人诈骗？报名后我千牛软件系统不一样了，是搞坏吧操作我千牛主帐号吧。我在试学，要求退学费，还原我没报名前的千牛系统。我报警，公安说不是万能的，啥手不管！
百姓有苦向谁诉，为民公安做形式，村民斗嘴在清朝都可向七品衙门诉苦告状，唉？ https://t.cn/R2WxR4d
百姓有苦向谁诉，为民公安做形式，村民斗嘴在清朝都可向七品衙门诉苦告状，唉？ https://t.cn/R2WxR4d
【品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的?】在上一篇文章《内容电商VS货架电商，消费者是如何进行消费决策的？》中，我说到了直播带货对消费者消费决策影响，这篇文章我就来说一说品牌广告对消费者快思维的影响。
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
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参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
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参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
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