#一双属于我们的马丁靴#
「如何做出一双好的马丁靴」:诚然,我们选择了一个最尴尬的价位,但是,我们做出了优秀的产品。

「这一天,我等了很久了,我终于等到了一款能让我毫无保留吹牛逼,顺便聊聊情怀的产品了。」

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如果你打开橙色软件,你搜索马丁靴,你会发现这个产品的价位主要集中在100到300,以及1500以上,我们很难找到一双五六百左右的马丁靴,为什么会这样?

这是成本和供应链决定的。

100-300的马丁靴,通常是很容易挣钱的,也是主流价位,在这个价位,你只需要找到一个大牌的鞋子,抄就完事儿了,反正这个产品在外形上确实没法创新了,你抄一下也没有关系,材质用很普通的皮或者pu,配件挑便宜的用,最后处理一下就可以出厂了。

这样的一双鞋子,我们不会看出有太明显的问题,除了穿上去之后感觉到的硬,不透气,难受,磨脚,出汗。但好处也明显,就是便宜,对于做这个鞋子的商家来说,卖的多,挣钱,成本五六十~一百出头,至于穿的人,脚后跟磨破了,得脚气了,就不是他的售后范围了。

那一双优秀的马丁靴,撇开营销和幻觉,应该是什么样的?他需要满足什么?

我认为他需要使用优秀的皮质,鞋底需要由经验丰富的版师去制作板型,鞋底的材质和功能已他应该追求极致轻量化,通勤没有负担,(尤其是对于女款来说),同时为了满足这一切,需要强大的供应链。

但通常的情况是,个体户卖家,甚至是普通的品牌都不会这么干,因为如果你都做到这份上了,上这种强度的供应链了,基本都是大牌,而这钱都能花下去,那肯定还要再来一波能吸引年轻人的文化输出,短片,广告,海报全部跟上,价格一千五,那是起步。

其实这些道理,这其中的缘由,倒不是我们一开始就想明白的,我也是被迫想明白的。现在想来,如果一开始让我想明白了这些道理,说不定我还真就不想干了。

和我们合作的工厂,是一家专做军品的鞋厂,他们的产品之前主要是供给部队,消防,武警,也是全国排名前列的军品工厂,建国70周年的阅兵式,建党100周年仪仗队,用的就是他们的鞋子,可以说在做鞋方面,他们的质量,品控,那都是相当不错的。

但等我这一切都弄到一半的时候,我逐渐开始去想一个问题,就是这鞋子我该卖多少钱,我一开始想的是399,后来发现根本不可能,这样是直接是亏损的。而在这个过程中我也逐渐明白了,为什么很少有五六百左右的马丁靴,因为一顿操作,很不值得。

但我们还是把这个产品做出来了。

我们鞋面皮质使用的头层牛皮,还是小牛头层皮。但对于这种材质的选用,我们一开始是犹豫过的,这样的皮质好处显而易见,柔软,舒适,透气,不磨脚,但也容易产生使用痕迹,他没法像三层皮,或者货那种pu一样坚硬,这很难。

但后来我转念一想,一双鞋子,TMD来到这个世间,不是为了不产生使用痕迹的,这个观点本来就是错的,如果在乎这个,就该去九块九的鞋子,所以我们认为舒适是第一性的,会不会使用痕迹这不是重点,物品就该有使用痕迹,这种痕迹本身也是一种风格。

而除了柔软,透气,舒适以外,我们还做了轻量化处理,我们把一只平均六七百克的马丁靴做成了380克。

在鞋底的使用上,我们没有直接使用橡胶鞋底,而是使用了橡胶发泡工艺,这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松,你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别,同时牢固度也好,但重量会减轻一倍。

同时鞋子上的拉链等配件我们也在做轻量化设计,我们完整一双鞋要比普通市面上的鞋子轻上1斤左右,目前所有拿到我们鞋子并穿过我们鞋子的人,都有一个共同的评价:这是我这辈子穿过最没有负担的马丁靴。

但使用这种鞋底的好处远不止于此,这种橡胶发泡鞋底的另一个好处就有点类似于运动鞋,不但更加轻盈没有负担,而且鞋底有很好的缓震性能他能有效缓解日常行走时候脚底的压力,脚感比比一般橡胶底更好。

最后,在保证轻量化的同时,我们鞋子出厂前还做了牢固度和弯折度测试,毕竟我们的轻量化并不是一牺牲鞋子的质量为前提的。

那天我去工厂,负责人带我整个流程看了一遍,给我讲解了一边所有产品的流程,带我去生产线上参观。

我看着工人操纵着机器如何裁剪,如何定形,随着一台台机器的运作,地板都随之震动。随后我还去他们工厂顶楼参观了他们的新生产线,全智能生产线,每一款鞋子模具里都有芯片,一旦模具上了生产线,机器就能自动识别这是什么型号的鞋子,什么尺码,应该配上什么操作,于是各种环节一一对应,连同一个个机械臂开始对鞋子进行精密的操作。

我把工厂楼上楼下都走了一遍,我看着楼下在车间里操控着大机器的工人,再到楼上看着这种一条条充满科技感的自动生产线,工程师站在控制台对生产线不断进行调试,那一瞬间我真有种很奇妙的感觉——中国制造,还挺赛博朋克的。

既有人情味,也和时代接轨。

回去的路上在路上,我问了他们一个问题,我说:

「现在这么多品牌辱华,很多消费这都在抵制,我觉得是我们本土品牌和工厂崛起的好时机,现在你们整个制造业,今年是不是更好做了?生意更好了?」

我得到的答案与我最想象的是相反的,我们大多数的工厂并没有因此就过的更好。

因为中国很多工厂原本就是在为这些外国品牌生产产品的,当我们抵制辱华品牌的时候,我们本土的品牌并不能一下子接住这个大盘子,我们的工人还是要吃,中国本土品牌没法吸收这么大的体量,而且今年因为疫情,出口各方面也受影响。

我当时那种感觉和我最近在看奥运会一样,正如我们有优秀的运动员,但有时候很无奈,因为种种原因没有摘金成功,我们中国制造有着世界上最好的工厂,有着最棒的工人,中国制造早就不是几十年前粗制滥造的代名词,我们技术先进,工人也远比外国的更有执行力,但我们依然在为别人生产产品,而这些品牌还反过来把标签贴在我们身上。

其实不是中国制造不行,而是中国品牌还有很长的路要走,不说别的,就说现在叫得出名字的国产品牌,就没有一家不抄袭,全部抄袭,并且有些还在继续抄,研究如何抄的不被人发现。

我认为在这个处境里,最难受的是消费者,因为出门左拐,是羞辱我们的国外辱华品牌,然后转个身,往右走,又是是没有自尊心的中国品牌,支持左边,是没骨气,是跪族,支持右边,是不尊重版权,是没有审美。

再狗币点的品牌不但抄,还把炒鞋搞二级市场这些脏活都学会了,我觉得这不是中国品牌应该干的事儿,这样的中国品牌也配不上中国制造。

我和整个偶得一物团是真有些理想和情怀的,或者说也谈不上多伟大的理想或者情怀,咱也没到这么高尚的程度,但确实想做一些好的东西,想做一些原创的东西,做一些让消费者买了不会觉得是吃了屎的东西,这种心情是真的。

我不相信九块九的价格能有好东西,为什么中国品牌的东西就该很便宜的?你追求便宜,信仰低价,你永远不可能买到好东西,无论是哪国制造,便宜的一定是垃圾的。但我也相信,中国人被高昂品牌溢价收割的时代结束了,也应该结束了。

快消行业并不是什么高科技行业,现在早不是那个因为你是xxx牌子就可以卖普通消费者上千甚至几千的年代了。

我觉得如果我们做的事业,能改变一些这样的状况,顺便还能挣到钱(哈哈,钱肯定是要挣的),那就很好。

今天我们的马丁靴,我们准备了1500双现货,算上各种开发成本,前1500双,每双毛利···算了,不算了,基本没有,但是1500双以后我就妥妥挣钱哈哈。

你们可以先+购物车,不用急着下单,明天我们的宣传片也上线了,可以感受下我们的诚意,知道自己钱花的值不值。我不管别人说的交朋友是不是真的交朋友,但我们的交朋友是真的。

你花499的价格,感受一把我们这个中国品牌,体验一把我们中国制造,比起马丁博士一千多两千的鞋子,我们也也丝毫不虚。

如果能在这个过程中让大家感受到中国制造的好,顺便也能感受到我们「偶得一物」对于产品的真诚,那也算是赚到了。

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全场满300/500/700···1500,有10%满减力度。

活动8.1号开启,8.1中午12点可付款。

①偶得一物马丁靴:
原价699
活动价549(到手价499)

除此之外,你可以看看一些我们好评如潮的其他单品。
②基础款4色T恤/3色背心
原价199
活动价158

这个产品很多人第一次买了,收到穿了以后,都直接用原价复购,50支定织定染长绒棉,液氨丝光处理,这件衣服版型非常舒服,领口我们在原来基础上稍微大了一点,更加宽松,肤感,我只能说「绝」,具体多绝,你们自己去看评价就行(我不会去刷这种东西)

你买了这种基础款,你就会清楚,阿迪,耐克,这种玩意儿的基础款,就是垃圾,我这里不是攻击他们,我只是在描述一个事实罢了。

③定制款T恤套装
如果你不喜欢滑密感的T恤,喜欢质感更一些的T恤你可以考虑这个产品,这套黑白T,使用的是32支双杀长绒棉,这款T恤的肤感会更加「糙」一点,更加「硬一些」。

这是一套礼盒,包含了两件T恤,一套帆布子母包,按原价算就是700+
今天你可以成套购买,价格399
也可以从单独购买:
T恤:168
帆布包199/套(大+小)

④「DreamHome」丝感衬衫:

这是我们当时以关爱自闭症孩子为理念开发的一款产品,衬衫走线隐蔽,衣扣使用的全是天然海贝扣,同时还使用了底扣工艺(没有四位数朝上的衣服你几乎看不到这种工艺)。

这是我特别喜欢的一条衬衫,给人视觉上很治愈的感觉,但我确实比较胖,没法穿这种衣服,这条衣服瘦的人穿确实好看,男性胖子想都不用想了,跳过把。
原价418
活动价329

⑤马甲三件套(帽子,衣服,短裤)
帽子(防晒图层)和衣服(石墨烯内里)全部做到UPF50+的防晒标准,同时衣服抗静电,抗菌。

这一套其实说是返场···也及时个别尺码返场,S码的,其他的尺码我还欠着很多人的货发不出,这套衣服只要你能合身,穿得下,那传出去走势走秀的感觉,特别英气,很飒。

而这套产品,也成为绝版了,因为定做的料子全部搞完了,确实我们核算了一下成本,料子难做,工期长,感觉意义不大,太折磨人了,这东西买一套少一套。

以上就差不多这些吧,我们品牌刚起步没多久,店里的款也不多,大家可以自己看看,还有阔腿裤,基础款衬衫,男士背心之类的,都可以挑一挑。

最后,祝大家购物愉快,也祝中国品牌早日崛起! https://t.cn/A6fsQ9PG

#微博电商bigday#

#牙齿矫正# #科普大作战# [思考]细心一点的小朋友可以发现,你的牙齿上粘的,可能不止有“托槽”。

有些患者的上下4颗6号牙,会扣一个环状金属扣,叫做“带环”,是为了后期安装舌弓和腭杆的。带环的舌侧颊侧都焊有小管,方便金属丝穿过固定。

而7号牙则是粘接了一个“颊面管”,也可以穿过弓丝起到托槽的作用,同时颊面管上这些翘起的触角,提供了位置挂弹力线、皮链,或者调整咬合的皮筋,各有各的用处。

#盐城爆料# 盐城申*快递公司拖欠乱扣工资事件!网友发布后续...

图片网友吐槽:本人于2020年5月1日入职申*公司,固定工资5000 岗位驾驶员,于2021年3月21日因姓吉的副总看上了我所负责的区域想自己单干以各种理由劝退 我被迫书面报告离职,当初说入职满3个月缴纳五险,可结果到离职也没给缴纳。

后面变成了可申请交。
不过要每个月给公司1200,他一分钱不出,公司拿着员工的钱以公司的名义交,不交五险就算了,还搞出来一个交意外险300,叫我们签字,要么下个月工资扣,要么现金交给他,呵呵这玩意不是一百多的吗。

而且你公司不交五险就算了,交强险都坑员工的,当时我没同意,也没签字,他果然不要脸的直接扣了,这些就不说了,至少在职时候他不敢做的太过,离职后就太无耻了。离职后说3个月后来拿工资。

我2月份3月份一共上一个多月42天的班 法定节日从来不放假,也无休!也就过年放假7天!工资被乱扣的只有4000出头,我不服找到当时我们副总财务核算扣款账单,说我3月21号离职后算旷工给我一通乱扣,还有离职后3月4月公司的延误也算我头上,我人都不在公司了,延误还算我头上?从入职到走我压根没有过延误!为什么离职后开始扣了?我看你们真是想钱想疯了,这一点点血汗钱都要压榨,也就他盐城申*公司做的出来。更离谱的是电话费也拿出来扣了 我一个人就给我整出3个电话号码 我的天 我也就自己一部手机,平时也不用打电话又不是业务员。

后来财务叫我先领工资,结果财务拿了个单子叫我抄,大概意思就是一次性和财务清算,我肯定不同意,我说可以签,不过要把属于的钱一分不少给我,财务不同意,还不给拍照和视频,后来我走了,打那个行政部陈总 电话直接不接人间蒸发,有意思吗,不是坑人吗,我就是你们的替罪羊吗?

5月18号我来拿回属于自己的血汗钱了,可结果门卫不给我进去,给我直接赶了出来,态度豪横的说道:公司新规定 离职人员一律不得进入公司!我说:我是来拿工资的,门卫回答道:拿工资的也不行!无奈之下我只有求助于人民警察,之后在人民警察的带领下才得以进入!找到公司财务后对我们的到来依旧爱搭不理的!且无人接待处理!后来在警察的指引下,第二天我去了劳动监察部门,人家给申*行政部陈总 打电话了,对方嘴上一个劲的说解决,让我去找他 可结果我电话都不接!眼看求助无门我又拨通了12345市长热线,把情况说了下,他们说这边安排了 等通知!可结果任然石沉大海!现申*公司老总吴*清是盐都税务局副局长退休!盐城申*公司曾一度被曝偷税漏税,被查后补缴15万元税款,该事件并非本人胡乱捏造,在百度可以查到!

如今依然以微信,支付宝转账的方式,来发放员工工资!以实现偷税漏税!该公司有这样的前科,现在依然我行我素,恶意克扣员工血汗钱,有此可见该公司的后台背景广泛复杂。希望相关部门担负起自己的职责,不要睁一只眼,闭一只眼,更不要成为他们的保护伞。对这些无良企业加强监管力度!

上面一个帖子曝光申*公司!拖欠乱扣工资事件!说我不厚道?我不实事求是?

我所提及的问题,一概不谈不理!申*行政部陈总,你可真是公司的好领导啊,董事长的好同学啊!我反应的事情 你都及时做出回复处理了?信息里面你还有脸提到多次及时?请问你的脸哪儿去了 ?你说多次联系我?我笑了,请问多次是几次?在我手机记录里面 除了我主动找你们不是电话不接就是信息不回,要么就是答非所问的吧!我不正常上班?那么请问工作是你跟吉某某替我完成的吗?还是姓吉的负责人跟你讲的?是不是我上面提及到大区副总吉某某的痛处了,现在开始狡辩了?你们不装杯会屎啊?说出这些话你的良心不会痛吗?

谈到大区负责人的事情我要拿出来说说了,我从入职到离职10个月走了5个领导,这是为什么呢?第一个领导走的时候,也就拿了二千多的工资,还有一个我隔壁的同事是个老头还是外地人,看人家老实就欺负人家,把人家的件藏起来了,说被他弄丢了,最后两个月工资给人家扣了不到一个月的工资,后来也是求助无门的走了!这种缺德事情做的还少吗?社保不缴纳就算了!哪个不是因为你申通公司的压榨而走?我就不一个个举例了!没有劳动监察部门12345跟警察的介入我连门都进不去!电话信息都不回的人,这就是你说的及时做出回复处理?我多次信息告知,不处理我就曝光。然而还是得不到答复!我这儿曝光后,发这样的信息给我,丝毫没有解决问题的意思!你们申*牛啊 可以不要脸到这样的地步!开始甩锅了?至于信息里所提及的事情 我们可以找人来作证嘛!不服来辩!这个网上曝贴的 好像不止我一个人吧?大家也可去搜搜!甚至曾经一度逼死过讨薪员工的新闻!百度上也很全面!群众的眼睛是雪亮的!

下面配图里面有别的同事曝光的吉某,还有申*行政部陈总6月3日发来的信息!还有同事跟其他部门负责人的聊天记录!大家来辨别谁是鬼!



孰是孰非,我们面对一方的讲述并不能妄加评断,但从网友的字里行间和往期的官媒报道可以看出,该公司确实存在一定的问题。既然劳动监察部门12345跟警方都介入了,那我们便拭目以待,相信一定会有一个公正的结果。#盐城身边事##网友爆料##盐城#


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